如何在直播电商平台打爆品牌声量，实现新品销量爆发？知名运动品牌安踏正在给出一个新的范例。超 300 万人在线观看、累计曝光量超 4000 万、GMV 超 2400 万，这是安踏快手“2022FW 秋季新品首发秀”直播活动的成绩。
在本次秋季新品首发秀活动中，安踏品牌合作快手电商主播超级丹（快手
ID：Hlle520999）推出“未来主义”、“向心而生”主题直播活动，依托品牌丰富的货盘、品牌明星资源、品牌市场调研数据，配合合作达人超级丹丰富的直播电商经验、成熟的活动策划能力以及强大的私域流量，通过具有创新性的直播大秀形式，将品牌产品与消费者实现了“强关联”，触发消费者购买意愿，完成下单行为，从而实现了高效转化，撬动千万销量。
筹备：品牌、达人共创“差异化”直播活动，抢占秋冬服装市场营销先机
7 月，服饰行业迎来秋冬装上新节点，在此阶段以差异化营销打爆品牌声量，成为品牌抢占市场先机的有力手段。安踏品牌也计划在此节点联合平台达人推出上新直播活动。
在安踏品牌快手负责人看来：“快手平台最大的特质是私域生态，而通过达人 + 品牌的方式，我们可以利用头部达人私域流量提升品牌影响力。”
作为国内运动品牌佼佼者，安踏对于达人直播风格、带货能力、内容创作能力等方面的要求颇高，在与团队成员反复商讨过后，拥有专业策划团队，并在此前和品牌有过深度合作的快手服饰主播“超级丹”成为安踏品牌的合作达人。
对于本次活动，超级丹活动策划负责人的想法与安踏不谋而合。“活动关系到品牌下半年销售情况，这意味着活动形式要具备‘可讨论性’，且要做到和消费者‘强关联’。”既能展示新品穿搭，又能体现产品质感的线上“服装秀”成为活动的主要形式。
除了个性化的秀场方案，品牌货盘也是一场直播活动成功与否的关键。因此在产品侧，为突出品牌货品优势，超级丹活动策划团队基于产品销售数据、当前季节特征、流行服装风格、达人主播粉丝需求等方面因素为参考，甄选了涵盖内搭、卫衣、外套、裤子、鞋子等多款特色产品，以及包包、帽子等配饰；品牌方也在此期间不断将新品补充进活动货盘，希望以“产品服饰穿搭 +
走秀”体现安踏核心科技及潮流设计，传递安踏运动服饰时尚、舒适、有科技加持...... 多种特性，传递‘不被定义’的品牌理念，实现用户产品种草。
触达：多渠道造势，全方位传递活动吸引力
人气爆品的打造并非一蹴而就，“科技款”、“小红书爆款”等主推款需要循序渐进，“多预热、多种草”才能收获消费者的正向反馈。
直播前一周，超级丹账号便开始批量发布活动预热短视频，涵盖产品代言人亮相、测评、直播秀场舞美展示等多类型视频内容，集中传递活动亮点，种草消费者，保证活动当日直播间人气。
其中，本场活动的主推款“安踏 C37 运动鞋”就采用了“暴力汽车碾压弹性测试”作为卖点的视频预热，主播将该产品以各种角度塞到重达 2 吨的汽车轮下进行多次碾压，以展示产品的耐穿性，该条短视频浏览量高达千万。
与此同时，品牌活动想要吸引消费者目光，除了有好产品、好主题内核以外，富有创意的视觉设计也必不可少。基于合作达人主播私域流量群体大多身处临沂的考量，合作双方策划了“点亮临沂”营销事件，联动临沂全城 LED 大屏造势。强烈的视觉冲击和清晰的活动信息露出，不断对外传递福利信号，让受众更快了解活动概况，引导关注。
“双管齐下”的预热真正实现了“无死角”传递活动吸引力，直播活动预约人数达到了 35 万人次。
引爆：线上秀场 + 明星空降点燃直播间气氛，精细化货品排布收获高销售额
经过近 2 个月的筹备，安踏上新活动于 9 月 3 日正式开启。直播首日，安踏和超级丹团队全程以秀场形式承接涌入直播间的流量，1 个多小时内 30 位模特向大家展示了 60 套左右的穿搭。
同时，直播间每隔一段时间便会上架超值福利品，涵盖安踏与超级丹联名的水杯，篮球、瑜伽垫、双肩包、袜子等安踏品牌周边配件秒杀，以及安踏品牌代言人张继科亲笔签名的乒乓球拍和 T 恤，配合直播秀场的服装展示，吸引粉丝停留，不断提升粉丝对于品牌新品的期待值。
专注于服装展示的大秀吸引了近 300 万用户在线观看，为活动主卖场的集中引爆打下来了良好的人气基础。
在活动次日直播带货过程中，主播“超级丹”根据活动前的排品安排，主推款、福利款交替上架，同时利用爆品的破价机制和明星同款限量首发货品不断拉动直播间气氛，充分发挥出爆品、福利品价值。
除了精细化货品排布，惊喜环节的设计也是活动爆发的原因之一。在全天流量最好时段，安踏品牌代言人张继科空降直播间与主播进行颠球 PK，并参与抽奖环节，送出了现场签名的球鞋。该环节也被当作直播“亮点”通过切片视频发布在超级丹快手主页，搭配投流工具及平台流量扶持机制，为直播间带来更多潜在客群，进一步扩大活动声量、推动转化效果。
这一策略也使平台流量、用户消费热情在直播间获得了集中爆发。最终，本次活动在线观看人数近 300 万，累计曝光量超 4000 万，活动累计成交 GMV 超 2400 万，单均价超 210 元。其中，主推产品“安踏 C37 运动鞋”成交超 1 万双，单品 GMV 超 300 万。
成果：达人分销成品牌电商重要打法，推动品牌、达人、平台三方共振
整场直播下来，安踏品牌团队、超级丹策划、执行团队、模特团队...... 近 15 个团队默契配合，对活动各个环节实现了精准把控：多维度的预热视频 + 营销事件吸引流量，多元货盘 + 差异化、亮点频出的直播间玩法承接流量刺激转化，以及达人主播超级丹和安踏品牌所积累的私域流量基础都在此次超品日活动中得到了效果印证，实现了品牌 + 达人 + 平台的三方共赢。
从安踏品牌方来看，本次活动为秋冬新品带来了声量和销量，为之后品牌产品应季销售起到了很好的预热作用；对于达人而言，火爆的活动效果及可观的销售成绩进一步提升了主播影响力。同时，在和品牌团队共创的过程中，也有助于达人运营、策划团队增强品牌信息的了解及营销策划能力，提升主播团队软实力。
事实上，随着品牌电商迈入精细化运营时代，“公域流量加持”与“私域经营复购”结合成为品牌的新增长路径，“达人分销”成为“品牌自播”以外的重要营销打法。
而通过此次直播活动，安踏构建起“线上 + 线下”、“达人 + 明星 + 品牌店播”的运营逻辑，并且获得了曝光人群、互动人群到忠诚人群的人群资产沉淀。
接下来，快手快分销也将继续完善平台达人分销机制，为品牌提供流量激励、达人撮合等更多维地扶持，助力更多品牌、达人在快手电商平台实现更迅速的成长和突破。
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　　6月6日，主持人周涛来到拼多多618的官方直播间，开启了自己的带货直播首秀。
　　近4个小时的直播中，直播间人气一路飙升，总观看人数超过了1600万。其间，包括苹果、五粮液、戴森在内的品牌热门商品多次被抢光后补货，2000件补贴价1399元的Air Pods Pro、1000瓶补贴价1959元的53度飞天茅台、10件补贴价2399元的Gucci虎头腰包等商品，则在上线1秒钟之内遭抢购一空。
　　直播期间，周涛在揭晓各大品牌标品的价格时，也频频惊呼“简直都是骨折价”“砍价都砍到地板以下三层了”。在推荐雅诗兰黛小棕瓶时，她说，“这件小棕瓶护肤品我用了20年，原价1600元，领券秒杀只有三折，从来没见过这么实惠的价格。”
　　最终，周涛的直播首秀带货超1.4亿元。其中，补贴价4299元的iPhone 11成为该场销量冠军，单场销量超14000台，实现单品成交额超6000万元。
　　近期，不少主持人可谓是使出浑身解数，纷纷加入直播带货的大潮。
　　朱广权李佳琦组成“小朱配琦”组合
　　4月6日晚，央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播开播，担任首场直播“带货官”的是央视新闻主播朱广权+带货达人李佳琦组成的“小朱配琦”组合，虽然疫情期间两人不能同场，但通过“连麦”进行的隔空“云直播”依然引发了网友为湖北“拼单”的热情。
　　这场公益直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。这其中有“网红”蔡林记热干面、汉口二厂果汁汽水，也有“土生土长”的香菇、莲藕等湖北农副产品。直播间推荐的15款产品基本都是“秒光”，许多网友抱怨抢货的人太多，自己啥也没抢到，“既没能为湖北拼命，也没能为湖北拼单”。
　　微博话题#朱广权李佳琦直播#阅读量突破3.3亿，迅速登上热搜第一位，持续霸榜4小时以上。整场直播可谓是妙语连珠，金句不断。
　　谁都无法“祖蓝”我“夏丹”，央视新闻公益直播为湖北带货超6000万元!
　　4月12日晚上8点，央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益行动第二场“带货”直播开播，央视主播欧阳夏丹携手明星王祖蓝、郑爽、蔡明、十堰市副市长王晓，以及66位快手达人在央视新闻客户端、央视新闻快手号、央视新闻微博平台同步直播，带来热干面、小花菇、红薯粉等12种湖北特产、农副产品、畅销食品。
　　这场公益直播在快手平台的累计观看人次达到1.27亿，累计点赞1.41亿，连同快手达人发起的“谢谢你为湖北拼单”直播，当晚一共卖出6100万元的湖北农副产品;全国107家媒体的快手号同步转播央视新闻新媒体的公益带货直播，总观看人次3481万。这场直播在微博平台也有5383万人次观看，获得3278万点赞。
　　“谁都无法‘祖蓝’我‘夏丹’”组合挟势而来，同样热度不减，同样“直击灵魂”，同样效果甚佳。
　　“夏丹一说下单，谁都无法阻拦”。“秒光!”“补货，也秒光!”“已经没有了!”“又没了!”让人见识了推介人的魅力，更感受到老铁们的热情。
　　指尖连着舌尖，网友纷纷下单。带货，离不了湖北产品的名气，也离不开组合的人气，名气与人气的叠加，迅速让流量转化为销量。热干面、汽水、葛根粉……在短短时间内销售一空，补货后同样热度不减，正是对此的生动体现。
　　胡蝶、王筱磊与李佳琦联合白宇等演员发起“助力脱贫攻坚之陕西湖北专场”
　　4月23日晚，总台央视主播胡蝶、王筱磊与淘宝主播李佳琦联合湖北籍演员袁姗姗，陕西籍演员闫妮、白宇在央视新闻客户端、央视频客户端、央视新闻微博、淘宝、拼多多等平台发起“助力脱贫攻坚之陕西湖北专场”，一起为陕西、湖北带货。更有来自湖北、陕西的市长、县长加入直播，亲自为当地的农产品代言。
　　直播的前半段，近1900万人涌入淘宝直播间，总观看量近5000万，1000多万元陕西、湖北产品全部秒光!微博的累计观看量达到3041万，点赞2372万。百度平台累计观看量近300万。
　　直播的后半场，央视新闻联合拼多多开启“脱贫攻坚大联播”，陕西柞水、平利、米脂和阎良等地市县长及扶贫合作社带头人来到直播间亲自带货，超过600万用户通过央视新闻客户端、多多直播下单。柞水木耳、平利绞股蓝、阎良甜瓜、黄小米等近60多种扶贫产品同时登陆陕西助农优品馆同步销售，32家合作社累计订单突破60万，共售出1800万元陕西扶贫产品。
　　央视四大名嘴直播3小时带货破5亿
　　5月1日晚上8点，央视新闻携手国美“五一”“放大价”。康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提超强合体，直播带货。央视Boys一动嘴，便引来网友热烈回应：“激动的心颤抖的手，你们推荐什么都买走”。果不其然，“已秒没”“卖断货”“全力补货”……每款商品一经推介，都在短时间内销售一空，在3个小时的时间里，成交额超过了5亿，观看人数也超过了1000万。
　　直播中，四个人金句频出。这场带货公益直播，不但让全国网友享受到一场国家级的脱口秀盛宴，买到最划算的家电产品，还满足观众的一颗公益心，商家将把销售额的一部分作为公益基金，在国际护士节当天送给抗疫医护人员。
　　汪涵直播带货开辟电商新思路
　　5月17日，一档由汪涵主持的淘宝直播带货综艺《向美好出发》首开综艺直播带货的先河。效果是非常显著的，第一期开播就斩获了2000万网友围观，成交额突破1.56亿元的成绩，期间售罄补货超过了15次。
　　6月3日，第二期直播上线，风头更盛，汪涵金句频出，幽默风趣的话语、深厚的文化底蕴、中国品牌的专门推荐，带起货来那叫一个“飞起”，热门商品迅速被抢购一空。
　　“文化带货就是不一样!”这档节目不仅用文化带货的形式实现了阿里巴巴春雷计划的初衷——促内需、稳外贸、助农兴农，还预示着内容电商的新时代来临。用内容去打造直播电商生态，助力电商内容升级，无疑给当下精良内容匮乏的电商直播带来新的思路和模式。
　　华少直播带货5小时成交1.7亿
　　6月6日，有“中国好舌头”之称的主持人华少在快手APP开启了他的直播带货首秀，在长达五小时的带货直播中，华少面对任何环节都游刃有余，展现了他优秀的主持功底和强大的控场能力。
　　在直播的过程中，华少还请来了自己的好朋友马天宇，五个多小时的直播让马天宇直呼不容易。
　　开播仅一个半小时，华少直播间的成交额就成功破亿。最终，华少直播间的总成交额达1.7亿，并吸引了1000万人的在线观看，体现了其不俗的带货能力。
　　你怎么看待主持人直播带货?欢迎留言互动。
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