我是市场部文章16776000002022年03月13日 17:41作者：网络编辑：黄页
持续数年的全球疫情以及波谲云诡的国际形势,成为全球企业营商过程中无法忽视的变量。伴随着电商行业的多元时代风口兴起,众多品牌方为了更好地挖掘线上生意的增长机会,对服务商提出了更高的要求。
过去讲究的是玩转流量,如今已越来越偏向于品效合一的市场价值,而代运营公司的核心壁垒则变得越来越高。作为国内优秀品牌全生态价值增长服务专家,武汉火蝠电子商务有限公司(简称:火蝠电商)根植于数字化土壤并背靠庞大的技术实力,依托全链路、全渠道、全场景的数字化服务,帮助品牌方挖掘线上生意增长机遇,对抗不确定性因素。
多项亮眼的品牌数据背后,行业竞争优势明显
近年来电商行业飞速发展,商业环境纷繁复杂,新的生意模式层出不穷,电商服务商也不断成长出新的能力。受冠肺炎疫情冲击之下,传统品牌面临迭代和年轻化,多元化的业态加速兴起,网上零售、网红经济、数字经济等相关产业增幅较快,新业态新模式有着足够强的韧性和适应性,不知不觉地融入了我们的日常生活之中。
作为一家具备实力的电商综合运营服务商,火蝠电商深知,想在激烈的竞争环境下生存发展,必定要进一步深耕数字化服务,在电商服务与创新方面持续发力,坚持拓展多渠道合作、多元化发展。
除了深耕传统的淘宝、天猫、京东、拼多多等大型平台电子商务综合服务的同时,更是加大新兴渠道的布局和投入力度,提高公司服务增值和差异化竞争能力。2022年火蝠电商成立武汉蝠盈传媒有限公司(简称:蝠盈传媒)作为旗下控股子公司,致力于为品牌提供抖音生态运营服务,主要包含内容整合营销、媒介精准投放、定制达人带货、社媒账号运营等业务。
基于对电商行业消费发展趋势的深刻洞察,火蝠电商以全面精准的人群洞察,深度撬动站内资源,借力明星效应及网红强势助攻,全面加持为品牌获得更多曝光,引领一波又一波销售热潮成功。尤其是独家打造的丝丽雅洁面巾一经上架便已售罄,狂卷六十万周销量,形成一夜爆火之势,成功实现流量与销量齐飞。
积极拥抱变化各大品牌商,竞争壁垒不断加固
作为深耕行业八年的综合服务商,火蝠电商秉承“每个品牌都值得被用户偏爱”的经营理念,凭借专业务实的运营、营销服务能力,在食品、服装、个护、3C电器、
美妆等类目建立起头部竞争优势,凭借出色的运营能力和市场口碑,收获了众多品牌方的青睐,与绿源、两面针、金味等近60个全球头部品牌达成了长期稳定的合作关系,同时帮助多家像menxlab这样的新兴品牌快速提升知名度并扩张市场份额。其中不乏以单一品牌为起点,逐步扩展到集团多个子品牌的合作,客户的高度信赖和认可进一步加强了火蝠电商的竞争壁垒。
除了得到品牌方的肯定,业界也对火蝠电商青睐有加,凭借不可撼动的硬核实力,多次被天猫受邀参与案例分享。不仅蝉联天猫五星服务商以及淘宝服务市场优秀“淘拍档”,综合实力得到高度肯定,更凭借全链路运营能力、新场景营销力、数据洞察力及等多项专业能力,荣获了“电商奥斯卡”金麦奖。
精细化运营赋能效率提升,打开更多想象空间
伴随业务能力持续精进,火蝠电商的综合服务已不仅仅在于全渠道的触达力,而是更加体现精细化运营能力,通过策略性组合运用,为品牌方输出从运营到营销的全方位解决方案,帮助品牌杀出重围,创造新的增长机会点。
“精细化运营”的前提在于深度数字化,凭借专业的运营服务能力、丰富的数字营销经验以及多元的技术服务支持,通过产品之间的用户黏性进行关联推荐引导,精准唤醒AIPL(Aware认知、Interest兴趣、Purchase购买、Loyalt忠诚)人群。在帮助品牌商家运营迈入数字化时代的进程中,火蝠电商在变革中快速前行,积极以更具前瞻性的数据洞察和创新决策,为品牌方创造更大的价值。
2022年,火蝠电商（http://www.jyycy.com）将通过全方位的布局策略,不断深耕新生意模式,坚持为品牌输出兼具市场洞察和品牌个性化需求的在线生意综合解决方案,成为品牌数字化进程中的非常好的合作拍档。
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是淘宝网六星级经营服务提供商，天猫商城五星级经营服务提供商；阿里中西部地区区服的“出色合作方”；喜获淘宝网2019年度“淘拍档特等奖”，2018年度“淘拍档金奖”，天猫全球购营销推广服务提供商奖牌，阿里巴巴
母亲营销推广比赛大数据营销铜奖。 是湖北电商研究会“理事企业”；被研究会评选为“互联网技术 产业链快企业”；得到亿邦动力网“20
18将来
零售服务提供商TOP50”等众多殊荣。总公司坐落于武汉市，在杭州市、广州市配有各分部。现阶段办公室总面积6000余平方米，精英团队经营规模660多的人，在其中400多的人获得了阿里专业证书，执证上岗。主要经营的业务包含：天猫商城，淘宝网，拼多多平台，1688，全球速卖通，LAZADA等好几个中国国际性大中型电子商务平台。以电商运营服务项目为根基，给予多样化一站式服务，內容关键包含：单店代运营公司、推广引流、摄影设计、网络主播、小视频及AI产品研发等业务流程版块，致力于打造出一个积极向上的火蝠生态圈。创建“以人为主导，规章制度辅助”的三个自主创新绿色生态，即服务提供商绿色生态、直营绿色生态、智谷绿色生态，为大量的知名品牌店家给予管理方法服务咨询。
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2023-03-03 08:59 来源: 张帅印
原标题：火蝠电商：精准人群策略持续发力，顺利登上国风男神店铺榜TOP6
作为我国具有国际影响的优势产业，服装行业形成了一系列成熟的服装生产产业链。随着我国经济的整体发展以及民众对于物质需求的提升，使服装已经成为人们的个人风格符号，服装零售业成为拉动我国纺织服装行业发展的最大驱动力。
该品牌作为独立设计师男装品牌，成立已有十多年，算得上国内众多新生代设计品牌中一个神奇的存在。该品牌凭借着沉稳冷静的大气设计以及不急不躁的时尚态度，逐渐得到更多客户的认可。该品牌强调服装的空间性与表达性，将中式文化基调和设计思维，并在具体设计中融入欧美时尚休闲理念和流行剪裁工艺，陈述中式风格浓郁的质朴文化。
由于该品牌在线上渠道经历了快速增长期后，店铺流量持续遇到瓶颈，获流竞争加大，一直无法突破业绩增长。于是，通过多个方面的策略来调整投放与展位，来提升推广转化效果，同时利用短视频种草兴趣人群，有效地激发消费者的需求。通过大半年的时间运营，数据稳定上升，逐步能扭转瓶颈局面，实现增长盈利。
重构营销模式穿策略人群
流量实现97%的大增长
接手前，访客数为61451，月销售额为44W+。
运营后，访客数为12w+，双十一销售额为142W+，月销稳定在80-90W之间。
店铺到瓶颈期
深度挖掘其运营痛点
在此期间，针对该店铺的运营现状，进行了全方位的调查和梳理，通过其诊断发现，该店铺有以下两点问题：
1、整体的人群定向不够精准，再加上类目较小众化，展示风格过于单一，难以产生消费者的购买热情，并提升其动销。
2、由于该品牌知名度偏低，流失竞店金额较大，店铺转化持续遇到瓶颈，流量和销量无法再上升到另一个新高度。
针对人群洞察采取营销策略奇袭
快速突破流量瓶颈
为了助力该店铺突破经营难题，为店铺带来客源，同时获得店铺利润。于是，通过一系列具体的策略和措施，挖掘线上有效的流量，精准触达更多兴趣人群，成效显著，实现销量的进一步提升。
1、以短视频种草做兴趣人群触达，并开展逛逛内容营销，同时加大万相台投放预算，通过精准人群洞察，获取低成本流量，针对拉新场景持续拉新和人群结构调整，提升营销截流能力。
①采用短视频加速进行推广引进店铺的互动量，视频以应季、统一风格为主，采用无视频语音模式进行展现，四周环绕视角，全方位展示上身效果。描述关键词突出品牌名以及原创性质，以此带动消费者点击欲望。
该品牌视频展示图
②利用万相台推广采用智能推荐人群，根据品牌、短视频宝贝、短视频内容、访客粉丝等多方面进行推荐，并优化目标为促进点击量，控制出价单次点击为1.2，后续通过大量投放方式降低至0.5，最高互动率也达到40%以上。
万相台点击成本数据图
③利用逛逛持续发布内容展现，成为挖掘存量市场的突破口。前期主要以主图风格来进行制作，后期采用优质买家秀、多场景多款式的产品图片进行投放，有意识地挖掘和释放内容的种草力来引流，增加兴趣群体的粘性。之后采用定期投放视频的形式，让其播放量达到546。
逛逛内容发布展示
2、常规投放竞争激烈，达到一定等级后开通其品销宝，通过调整展位图片来精准买家，防止客户群体流失；同时利用引力魔方定向人群，实现目标人群拓展，并提升推广转化效果。
①优化品销宝的创意图设计，采取以构造整体人物的氛围感形式进行拍摄制作。前期为人物原图进行单图展示，点击率仅为35%；通过一个多月的实践测图，后续调整为图文搭配形式，展现方式也变更为五图为一组轮播展示，可更好地突出该品牌的活动信息以及优惠卖点，精准定位搜索店铺人群，以此提升其点击率，让其达到42%以上。
品销宝创意图点击率前后对比图
创意图前后对比图
②图文搭配轮播图是现阶段最受欢迎的创意图，此类创意图数据持高不下，目前点击率维持在49.5%左右。
品销宝目前店铺效果数据图
③为该品牌店铺开启引力魔方，采用智能人群定向计划，以促进成交优化策略和最大化成交量投放策略为计划目的进行推广。整体PPC新计划开启是2.1，通过计划不断进行推广以及更新热卖款式的单元进行添加，提升整体点击率来降低其PPC，计划后续成熟后PPC降低到1.45。
④引力魔方的投放效果对比之前直线提升，由最开始投产状态为0，再到2.39，现阶段整体投产达到了5.45。
引力魔方投资回报前后数据图
高效人群渗透破圈
突围趋势品类赛道
店铺现状：经过一系列投放策略的调整，如今，该品牌店铺的流量从月均61451增长到日均12w+，销售额稳定在80-90W之间，去年双十一的月销更是达到142W+，顺利登上国风男神店铺榜TOP6。如今，经过一系列的内容种草后，店铺总体获赞为1.14W，日均的图文浏览为300+，新增粉丝每日为100+。
国风男神店铺排行榜
该品牌整体获赞图
内容作品数据效果图
积极应对流量瓶颈
利用精准人群运营激发高增长
对于服饰行业来说，情后时代下充满了挑战，引流难成为品牌商家最为关注的问题之一。该品牌也受到情的一定影响，面临需求低迷、成本上涨、物流受阻等多重考验。为此，为该品牌店铺重新梳理数据反馈，制定人群的精细化运营策略，针对性地造了一系列引流获客方案。
1、通过对行业趋势的深度洞察，以消费人群为核心进行经营布局，同时采用应用多工具投放，在站内实现目标品类人群触达拉新，实现线上多渠道、多维度的强势曝光，有效触达了品牌目标新客人群。
2、无论是品销宝还是引力魔方，其重点都在于展位的风格图片，通过调整之前的展示图片，以图文并茂的海报形式取代之前的单纯人物外景，突出其活动信息以及优惠卖点，并采取轮播形式来吸引消费者的眼球，探索出更精准的人群投放，提升了广告效率，实现生意增长，引爆大促势能。尤其重点是以店内近一周的热卖流量款作为创意图分时间段进行更换，插入产品链接跳转商品详情，更能有效促进热卖款的动销。
3、逛逛方面持续发布内容展现，使用短视频投放的形式，其风格大多为产品主图，统一为室内场景，并全方位展示上身穿搭效果。同时，以优质买家秀以及多模特多场景多款式的上身效果图片进行投放，另外核心代入品牌名在最前展现，文案围绕活动上新或是活动等利益点，定期定时持续发布，为此获取浏览量带动兴趣人群进店。返回搜狐，查看更多
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