我们常常埋怨人生不如意，总觉得上天不待见自己。名牌毕业却在一家小公司屈就，工作那么努力却还是个小职员，别人奋斗几年就实现财务自由，自己却还在用6位数的密码保护3位数的存折。每天三点一线的，觉得人生没有了希望。
这一切，我们都喜欢总结为“命不好”。
然而，3次高考才过、2次创业失败、在所有人不看好的情况下做；俞敏洪3次高考失利、被北大扫地出门、在工作之前一事无成；高二辍学，在给俞敏洪写万字求职信前一事无成。
没有人的一生是一帆风顺的，而慢慢拉开距离，让他们从平庸变得不平凡的是“野心”与“勤奋”。
回顾“打工皇帝”的前半生，一直在不断进击。
他辅助过3大首富比尔盖茨、、陈发树，打工净赚10亿元。创造了日薪50万的记录，被誉为中国的“打工皇帝”。
陈天桥称赞他为“中国职业经理人的楷模”，微软首席执行官鲍尔默感慨道：“40多年前，一位伟大的人物诞生了，他就是唐骏。”
22岁时，因为无法公派留学，他给北京各大院校研究生处打电话求出国名额遭受无数白眼，后来又跑到教育部出国司找领导死磕，竟拿到了日本留学的全额奖学金；
34岁，因为不甘心敲代码，他屡屡提出工作建议后从一个工程师晋升为部门经理；
40岁，他善于抓住机遇，屡创佳绩，最后出任微软中国公司总裁，年薪从十几万美金涨到几十万美金；
42-51岁，身价不断上涨，他相继出任盛大总裁、新华都集团总裁兼CEO。
而在成为一名职业经理人前，他不过是微软2万名程序员中普通的一员。但唐骏善于出击，抓住每一个提升自己的机会。
我们常常埋怨命运不公，却从没有为自己争取机会，等着天上掉馅饼，坐享其成。
为什么唐骏懂得为自己制造机会？因为他知道想要出头就不能坐以待毙。
“机会永远是给予那些善于去捕捉机会的人。”
从员到成为微软中国总裁
他用了8年时间寻找机会
1994年，唐骏进入微软，担当一名工程师。
唐骏与比尔盖茨的合影
在进入微软之前，唐骏是被世界抛弃的。
他没有背景可言，父亲是厂干部，母亲是工人，一家人日子过得窘迫。为了在城郊拿地，全家人动手盖房子。13岁，唐骏就被迫弃学，在冰冷的京杭大运河边抠砖挖石，苦不堪言地当了一年童工。
父亲的决绝让唐骏第一次意识到：无论做什么事，只要有办成的决心和意志，就一定能办成。
大学时，为了获得公派留学的机会，他不死心地给北京各大院校研究生处打电话，询问有没有多余的出国名额、肯不肯让给他。
这个异想天开的主意遭遇了无数白眼，却在北京广播学院（今中国传媒大学）得到了善意的回复。不过，北广不确定教育部批不批，唐骏又跑到教育部出国司找领导死磕，最后竟拿到了日本留学的全额奖学金。
唐骏深刻明白，要想做成大事，必须要创造机遇，而非等待机会。
为了在万千程序员中脱颖而出，他发现公司开发流程上有个超级大Bug，提出解决流程，编写出完整的程序，解决了公司在开发流程上的漏洞，大大提高了工作效率。
他建立的开发模式后来成为Windows开发的基本模式，并在Windows 95之后的操作系统中得到应用。
因为能力出众，仅仅一年的时间，他就成为了开发部门的高级经理，并且在这之后的2年里一直干得很不错，到1997年的时候，唐骏就衣锦还乡，回到了中国，成为了上海微软的总经理。
在唐骏担任上海微软总经理之后的四年内，他所在的微软大中华区技术中心升级为微软全球技术中心，业绩斐然，而唐骏，也在2002年的时候，成为了微软中国公司的总裁。
前后不过8年时间，他已经从一个小程序员晋升为掌管13个国家和地区的微软中国总裁。如果光靠拼技术，不知道要多少年才熬出头。
为什么在微软唐骏能一路高升，让自己身价暴涨？我总结了3点。
1.创造机会的人往往是能够发现并解决问题的人
唐骏深知，想要在微软飞奔腾跃，一定要走差异化路线。
光提意见不解决问题，在老板眼里是“刺头”；提了意见又给出解决方案的，老板也未必放心；老板最信任的，是既能提意见、给出解决方案，又能证明方案可行、执行靠谱的人。
微软当时正在开发Windows，先做英文版，然后由一个300多人的大团队开发成其它语言版本。以中文版为例，并不只是翻译菜单那么简单，许多源代码都得重新改写。50个人如此不懈努力修改大半年，才能改出称心的中文版。
所以最初Windows英文版上市后9个月，中文版才上市；到了Windows3.1，中文版更是滞后了1年多。刚进微软几个月的唐骏觉得这种办法很愚蠢。能不能改一下？下了班，唐骏开始动脑筋……
半年后，他写出几万行代码，反复运行，证明他的程序经得起检验，才找老板面谈，微软公司又花3个月认证，于是，原先的300人大团队一下缩到了50人！
唐骏的努力为微软创造了数以亿计的效益。
2.抓住机遇，毛遂自荐
1997年，唐骏在微软总部的发展遇到了瓶颈，此时的他刚好看到了比尔·盖茨在中国的发展战略，凭借自己的技术优势、优势，甚至是中国人的优势，最终获得了回中国发展的机会。这一次，唐骏拿到的是500万美元的启动资金，任务是回到中国上海创办大中国区技术支持中心。
在没有一兵一卒的情况下，唐骏重新招人，迅速构建了上海微软最初的班底；3个月后，管理系统初步建成，技术中心开始运转；6个月后，唐骏领导的技术中心各项指标已位居微软全球五大技术支持中心之首，唐骏也因此获得了比尔·盖茨总裁杰出奖，这是微软公司内部的最高荣誉。
随后，唐骏不负使命，在微软全球五大技术支持中心中，他领导下的上海微软10项业务指标每一项都名列榜首。根据微软内部衡量管理层的指标考核，上海微软拿到了业务及员工满意度两项的最高分。
他一手构建起来的技术支持中心在3年多时间里的3次升级，成为唐骏职业生涯中的3次飞跃，唐骏两度被授予微软公司最高奖项--比尔·盖茨总裁奖，这在微软历史上也是绝无仅有的。
3.第一份工作一定要去一家好公司
第一份工作有多重要？它往往会影响到我们日后的职业规划。
唐骏在进入微软之前，开过3家公司，捣鼓过“4大发明”，总资产早已过百万美元。后来，由于他所发明的街头速配机推向了日本市场，引起了微软的注意。
微软把橄榄枝伸向了唐骏，但当时他犹豫不决。进入微软就意味着要关掉创办的3家公司。这无疑是个艰难的选择，究竟选择自己闯出一片天，还是先在大公司里学习？
在与妻子的交谈下，唐骏毅然卖掉公司，进入了微软。
这个选择成为了唐骏人生当中做的正确选择之一，也成为了他成功的开始。在微软，他实现了几级跳，年薪从几万美元到几十万美元。也从而开启了他的职业经理人生涯。
打工19年辅助老板成为首富，他步步为营，成为职业经理人楷模
打工19年，唐骏先后在微软、盛大、新华都就职。
2004年，正处于微软最辉煌的时候，然而唐骏却不得不做了一个艰难的决定，“心情很复杂，不离开微软是不行的，但离开了，又那么留恋。”
当时，唐骏去意已决，比尔盖茨甚至还亲自回邮件挽留：“谢谢你为微软做出的巨大贡献，我期盼着你重新回到微软的那一天。”
这10年，唐骏把他最富激情的岁月给了微软，在微软的10年里，共面试三千多员工，平均每天面试一名员工，堪称为“史上最牛”的总裁。
他永远是最早来公司最晚离开办公室的人，每天工作在12小时以上。这十年，他凭着聪明与努力，从一名普通的软件工程师一步步长大为身价上千万（人民币）的公司总裁。当他从微软退休时，获得了微软中国终身荣誉总裁的荣誉。
2004年，唐骏以260多万股股票期权出任盛大网络公司总裁。
唐骏与陈天桥
进入盛大的时候，正是公司上市筹备当中。在唐骏的助力下，2004年5月13日，盛大网络登陆纳斯达克。
股票从11美元狂涨至32美元，陈天桥一跃成为史上最年轻的中国首富，而唐骏的股票期权价值也飙升至4亿。中国内地职业经理人的身价有了新纪录，唐骏也有了个尽人皆知的名号——“打工皇帝”。
在盛大这4年，唐骏很清楚，自己该扮演怎样的角色。
以学习、了解、融入的姿态参与其中，坚持12小时工作制，靠勤勉赢得认同；为了避免派系斗争，唐骏不带旧部，光杆司令进盛大；最后，他牢牢管住自己的嘴，提意见时绝不说“改造”，都只用“完善”。从来不说“我在微软时如何如何”，而是找到你认同的方式来交流。
这些都成为了唐骏的制胜之道。
知道他的人对他褒贬不一， 有人说他太爱做秀，有人说他是完美的职业经理人。他自己则说道：“会做人、会做事、会作秀是升迁捷径。”
他也一直在贯彻这个法则，包括后来进入民企新华都任集团总裁兼CEO。
2005年，盛大经历了短暂的财报亏损和股价大跌，唐骏不得不再次赴华尔街路演、游说，他懂得华尔街需要怎样的投资故事，并将其完美阐述。投资者秒懂了盛大新模式。股票不仅止跌，还迅速暴涨30%。
2008年10月，他出版自传《我的成功可以复制》，将“成功导师”的个人声望推向巅峰，成为无数青年的精神偶像；年某次发布会上，他又对外宣布：去年，我为新华都赚了30个亿。
唐骏与新华都创始人陈发树
这种“偶尔做做秀”的方式确实为唐骏及他所在的公司带来了巨大的影响力。
尽管有人对他的做秀方式不认同，但他在做人做事上确实广受好评。
他从来不发火，不管是面对他的下属还是陌生人，甚至是质疑他的人。
在微软中国，他可以叫出一千多名员工的姓名，还极力营造“家文化”：员工要是没空交水电费、罚单、接送家属、干洗衣服甚至取眼镜，统统可以让行政秘书代劳；公司管饭管下午茶，咖啡、酸奶无限量提供。
很多接触他的人都说他天生是一个“伟大的沟通者”。比如，无论在微软、盛大还是新华都，每一次离开时，都不像其他一些职业经理人那样与老东家闹僵。相反，老东家还会送给他鲜花与掌声。
唐骏离开盛大的时候，陈天桥甚至表示：“在盛大最困难的时候，当很多人选择离开盛大的时候，唐总留在了盛大，这是对我最大的安慰、最大的支持。为此，盛大还保留了唐骏CEO顾问和董事的职务。”
另外一个细节是，唐骏是少有的特别重视媒体关系的职业经理人。逢年过节，很多记者都能收到唐骏号发去的问候短信，而在处理采访请求时，他不会将这件事情交给公关处理，而是亲自与记者商定采访时间与地点等，这种做法获得了很多媒体的认可。
打工19年，唐骏一步步往上爬，借助身边一切机遇，创造机会，为自己赢取一个个敲门砖。他自称是微软中国最勤奋的人，来的最早、走的最晚，堵车迟到都有负罪感；连出差都大都在周末，不肯占用工作日时间。
罗永浩一生都活得很狂，很多人因此不喜欢他，他的回应更狂：“我从小就得了绝症，不吹牛就会死。”
而唐骏也无法忍受平庸，他说道：“机会就是生机，你要为你的计划拼尽全力。”
你现在是谁不重要，重要的是你想成为怎样的人。
如果唐骏没有野心，在进入微软成为2万名员工中的一个程序员时，他可能就此埋没成为一颗螺丝钉。如果他没有野心，他这样的人又怎么步步为营，从微软到盛大到新华都，每一个跳槽都彰显出他的智慧。
如今，唐骏除了专注打理新华都集团旗下公司港澳资讯外，还拍起了电影，自在愉快。
“我唯一的要求就是做我想做成功的事情，而且，在做的过程中我要特别地开心。”他说道。
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2020-11-16 20:58:24 18220
　　想要快些搬家完，最好的办法就是找一家搬家公司帮忙。目前市场上搬家公司有很多，大大小小的搬家公司也让大家挑花了眼，很多人想知道成都搬家公司哪家好，下面就跟随小编一起来看看。
　　成都搬家公司有很多，像一些口碑服务好的搬家公司有成都港润搬家公司、成都老兵搬家、成都蚂蚁搬家、成都星星搬家公司和宏业搬家公司等。在找搬家公司时还要考虑到搬家公司的服务、收费等情况，具体如何找搬家公司介绍如下。
　　价格对比
　　在找搬家公司之前要提前了解下市场价格，比如市场上人工费按小时收费，要看清楚费用的单价，同时还要对比多个搬家公司的人工收费情况。此外，搬家还要拆装费，拆装费可以详细说明拆装桌子、床、沙发组所需的费用。还有搬家的车费，不同车型费用不同，了解每种车型多少立方，再对比一下各品牌的性价比。有的搬家公司有搬家套餐可以选择，看看是否用套餐好，如果用套餐的话，哪个比较便宜。
　　服务方面
　　想找到一家好的搬家公司，最直接的方式就是看公司的口碑，现在很多搬家公司在网上都有网站等，可以在这些网站上看用户的评价，借用这些评价做参考，可以得出搬家公司的口碑情况。还有看客服人员的态度，作为第一个接触的员工，客户服务人员的态度和服务决定了我们对这家搬家公司的印象，能够给出基本的判断。品牌全国性连锁店搬家，明码标价，全程搬运无难题。
　　专业性
　　找搬家公司搬家会省去很多麻烦，比如搬家过程中如果出现一些贵重物品损坏的话，这时就会有搬家公司赔偿。当然了，前提是你找的搬家公司必须是正规的，比如搬家公司有工商行政管理的营业许可证。同时还要看搬家公司的口碑，从口碑可以得知企业的知名度。具备这些条件的搬家公司，也会拥有很强的业务专业性，让大家搬家更方便省事。
　　搬家其实是一件生活中的常事，当我们进入社会后，几乎每次换工作都要伴随着搬家，且随着生活条件的增加，搬家越来越方便，现在很多人搬家都找专业的搬家公司，市场上搬家公司也非常多，至于成都搬家公司哪家好，上文推荐的几家搬家公司都不错，可供大家做参考。
搬家公司
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篇一：阿里巴巴国际站操作与发布技巧
1.首先，以买家的仪态登陆阿里巴巴国际站的首页，查看大致的板块分布。
2.输入与你产品相干的关键词，看同行的环境：
产物品名称称 B.产品图片 C.扼要描述 D.最小订淘宝大学教程单量 E. 价格
3.针对排名靠前的网站或与你产品十分相似的网站多留心，进去看看他们网站的群体状况：A. 公司橱窗的设置（首要是关键词） B. 产品分组 C. 公司栏目 D. New products(可以懂得同行的最新动向) E. 产品内容
4.收集信息：
A.产品图片：这个就不消多讲了，你可以自己弄，也能够从人家网站里copy！
B. 根据第2条，收集相干的关键词，当然也能够借助Google
等关键词工具来找关键词；关键词越多越好，关键词越多（至少达到三位数），覆盖面越广，被搜刮到的几率也就越大；当然要是与你产品相干的关键词，不相干的设置了也没有什么意思，反而会影响你的专业度。汇集关键词的时辰要已买家的仪态去收集。比如说你们公司产品型号为ABC，这对于你来说很熟悉，也许它是非常畅销的产品，但是对于老外来说他并比不知晓，你设置了也没有什么用，常称之为"无效关键词"。找出来的关键餐饮创业策划书范文词可以先输入到Google、阿里巴巴等网站的首页，如果出来的内容很少，申明使用率不高。
C. 产品的相干描述：在发布产品的时辰填写详细描述时用到。如果你们公司有现存的英文资料，那就很好了。如果没有，根据第3 条，直接copy同行较为好的产品描述（当然产品要一样）。
第二部分管理后台(可以容或完善好的尽量完善好)
收集好了相干的信息，关键就是怎么样实其实在的去操作了。
1. 网站非产品信息的完善。
A. 公司介绍尽量把能天完备的信息填好，像主营业务之类的全数充塞；公司形象图：一般挨次为公司外观形象图-办公室---水流线。认证信息全数填好，传上公司相干证书的图片。栏目一栏全数填好，能上传图片的传图片；管理层，最佳做一个清晰的组织布局图，那样子显得很专业。
B. 企业网站设计里面可以选择很多风格，选出几个感觉还行的，有个图片是可以上怎样举行网上开店传的，这个提议做一张带有公司产品认证等的图片传上去（花钱不多），注意每种风格对于这张图片的要求也不一样。一般来讲一两个月内换一种风格。还有域名管理等这里就不详述了。
C.
2. 设置产品组根据熬头部分第3条，借鉴同行的，只能借鉴如果一样也就没有什么新意，根据产品差别而设定。排列挨次现有最畅销的产品的产品组开始。
3. 橱窗产品
橱窗产品的曝光率①是普通产品的好几倍，简单的来讲，如果发布两个产品信息内容完全相符，而一个是橱窗产品一个是普通产品的话，橱窗产品的那个排名绝对会靠前，因此橱窗的设置是很关键的；设置橱窗产品的图片要清晰最佳有点特色，关键词要最热门的，不然就浪费橱窗产品了。
4. 发布产品
曝光率基本由四项匹配②决议，要想排名上去四项匹配是前提。
A. 产物品名称称产物品名称称要新颖，就拿 cloth 而阿里巴巴中国站下载言，2009 fashionable cloth 和 cloth 的效果是完全差别的，就像我们去逛街一样。不能太长，累赘的话一定不要加上去。两个产品，比如xxxxxxxxxxx 和xxxxxxxxx at low price
其他信息一模一样，熬头个的排名一定会靠前（我已验证过）。要加上一些吸引客户的单词但不宜过长，也并不是很长的产物品名称称的排名就一定欠好。这中间的东西我难以讲清，慢慢体会吧！
B. 关键词关键词在以前说过了，一定不要设置无效的关键词，橱窗设置最热门的。三个关键词可以一样。比如关键词是desk computer，那么关键词全都设置成desk computer，这样设置的竞争力比只设置一个desk computer，其他关键词设成别的要大的多；由于阿里巴巴的图片是可以无限上传的，所以没有必要三个关键词设置成差别的，其他关键词在另外发布产品就是了。
C. 扼要描述它是要符合四项匹配的，里面我个人提议不要写 low price, professional manufacturer, good quality 之类的；说的好点这些是套话，说的欠好听那是废话。扼要描述阿里巴巴网的字数是有限制的，不要浪费字数。里面因显示的是与关键词匹配的单词，公司的卖点，比如 Rosh
等认证，质量保证期，从事这行有几多年经验，和哪个在国际上有名的公司互助过等等。
D. 详细描述它是要符合四项匹配的，里面首要体现的是产品性能参数等。
E. 其他信息 图片要清晰，最佳能拿去广告公司做一下，图片效应很重要，当客户搜刮产品的时辰，最先吸引他眼球的是图片然后才是产物品名称称再是扼要描述。自定义属性，附加信息可以容或填好的，都填好让老外相识的多一些，感觉很专业。
F. 熬头个产品要发布好，发布了，就可以通过发布类似产品来操作了，一分钟一个产品，很快的；再则发布产品的时辰尽量按一个系列或一个组来发布那样子对于管理起来就更加利便了。
5. 更新产品
刚刚开始一般上下午个更新一次，排名上去了也就不消那么频繁淘宝装修论坛了，稳定的排名一个月不更新排名依然靠前不变（亲身经历）。我在网上看到关于阿里巴巴刷新技巧有的无效的帖子，但我验证过，至今还可以用。
A. 如果用的是主帐号（1），可以自行设置一个子帐号（2）。只要对每页产品改换了负责人就完成了更新，例如：先管理普通产品---选定一页----分配负责人（至2）---全选---分配负责人（至1），这样就完成了一页产品的更新了。排名上去了然后产品就不必每天给新了。
B. 更新还可以通过调解产品组来完成。新建一个产品组如"other"，在管理普通产品里，中上部分有个"产品组"，点击旁边的小三角形，选中一个产品组如"123"（共2页），先全选再调解产品组至 other，再把第二页的调到other这个产品组里，最后把"other"组内的产品调到"123"这个组内就好了；其他产品组如"456"执行上面这个操作就好了，看似麻烦其实很简单。
6. 数值管家
数值管家就是针对于上周平台信息的明星生意经视频一个反馈，一般在每周三下午会更新。里面有个热门搜刮词，在设置关键词的时辰可以参考一下。其他信息可以按照提示去分析一下。
注释：
① 曝光率：你的产品被看到的次数；点击率是被点击的次数，反馈率是客户针对于你的产品发询盘的次数
② 四项匹配：产物品名称称，关键词，扼要描述，详细描述里要有相同的与产品相干的词组，一般盘绕关键词的。如关键词为 cloth 那么产物品名称称、扼要描述详细描述里也要出现，才算是四项匹配
如何提高阿里巴巴国际站排名
一、 阿里巴巴排名总体分析
阿里巴巴网站存在就是为了盈利，所以阿里巴巴在产品排名上偏向砸钱多的，竞争热度
越大的词看的越明显，所以当你苦苦探索老是排不上去的时候，不妨看看下面因素你们
公司站几个，看过了你也就明白有些词为啥排不到理想的位置。
1.就投入方面来说影响排名第一的是认证,凡是有
标识的，只要产品信息质量比较好的都会在自然前几名。
2.再次呢就是计算他们的其他投入，看看热门关键词的黄金展位（网页右边的位置）有没有他们的产品，固定排名（产品下面有实线）的位置有没有，还有其他产品的速卖通（虚线中间加一点和网页最下面 Premium Related Products）位置有没有，还有橱窗产品数量（可以进他们网站查看），有无这四点大致也可计算出产品排名的范围了，
3.还有年份，在阿里巴巴的年份也很重要影响排名，结合上面两点，按照这认证,展位,固定,速卖,橱窗，年份这几个的数量来预测你的产品能达到的位置。
4.如果投入不大怎么办呢？那些热门词固然是没有多少竞争优势，但也不能放弃，你也可以发展下其他方面的，像长尾词，橱窗投入不多的词，多注意下选词的方面的技巧了。
5.据相关了解，用户对产品的点击率，产品反馈率，曝光率也影响产品的排名，公司投入的大，那三个数据肯定不低，排名嘛也就可想而知了，还是那句话有钱就是硬道理。
6.阿里旺旺在线时间，和后台是否天天登陆对排名也有微妙的影响
下面详细介绍关于排名操作技巧
二、 关于橱窗产品：
阿里巴巴国际站搜索结果享有排名优先的地位，所以热度比较高的想取得好的排名，必须用橱窗，使用什么样的产品作为橱窗一定仔细分析选取。
1.可以选择一些热门的搜索词放在橱窗产品上，因为越是热门的产品，潜在搜索的用户肯定是最多的，还有我们使用橱窗产品来竞争热门产品的排名效果会很好。
2.可以看下自己收到过的询盘，哪一款产品的询盘最多，就可以把这款产品放到橱窗上。
3.自然排名比较好的产品，也可以作为橱窗，自然排名查找的方法，可以在阿里后台和首页搜索
三、产品关键词的分析和选取：
做阿里巴巴国际站排名，选对关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的，如果我们的关键词设置不当，就会对询盘质量影响很大。比如：outdoorplayground 这个词，在欧洲用的比较多，所以欧洲的客户在找室外游乐场时很可能就会用这个词来搜索，你要是做这个的话可以看下你如果有收到室外
游乐场的询盘的话，
是不是从 outdoor playground这个词来的客户大都是欧洲的？
关键词选取方法：
1.从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品
2.google等搜索引擎相关搜索，google的相关搜索都是搜索量比较大的词
3.同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词
4.阿里巴巴国际站产品关键词提示，还有数据管家也可以搜到更多
5.google图片搜索，这里可以形象的看到你所找的产品是什么样子的
四、 产品发布操作详解：
要注意四重匹配，就是标题+关键词+优势+详细说明都要出现关键词；虽然说现在不在
像以前那么有优势，但这是基础还是要注意下比较好。
产品名称
1.产品名称要尽量详细
2.产品名称中出现想要排名的主关键词和长尾关键词
3.主关键词前加一些词对其进行描述
4.主关键词后放一些长尾词对产品进行描述
举户外游乐场的例子来说明：
我们想要做的是playground这个主关键词的排名，标题可以写成：outdoor playground
（主关键词前加一些词对其进行描述），或者：outdoor playground for new product
（主关键词后放一些长尾词对产品进行描述），那种方法更好，不一定，大家可以多尝
试改换标题，看哪个排名更好。
产品关键词
outdoor playground
更多关键词
1.outdoor 2.playground
什么是长尾关键词？
例：outdoor playground 长尾关键词就可以这样写
beautiful outdoor playground，outdoor playground with children game ，outdoor playground for 20 persons
这样做的好处是客户在如果搜这些长尾关键词的话，我们的产品就能排上名次.
五、 产品详细描述
1.第一行要把产品名称写上
2.要有表格详细介绍产品的参数，还要放图，尽量多放些，目前国际站有想淘宝模式发展的趋势，所以详细描述尽量丰富多彩。
六、产品修改：
产品修改有时有利于排名上升。我们可以搜索一下自己发布的产品，看哪些产品的排名比较靠前，就对这一款产品进行修改，修改后再看排名有没有上升。产品修改可以和橱窗产品功能结合使用，看看位置能不再提升，或者换成橱窗试下，
篇二：阿里巴巴国际站操作流程
阿里巴巴操作流程
1. 登陆操作平台，开始Trademanager
在浏览器主页输入（阿里巴巴国际站 ）
输入账号和密码（阿里巴巴之前发的邮件里有各子账号和密码）点击登录，进入主界面，保持长时间登陆操作平台。
下载国际版阿里旺旺（Trademanager），保持24小时Trademanager在线，关注后台数据，作为阿里操作的基本纲领。
2. 后台学习
在主界面 培训之家，包含各种课程。
必看课程：
①阿里产品：采购直达、数据管家（与关键词有关的课程）、盘询及外贸邮、外贸直通车和全球旺铺。
②电子商务：快速入门与网络工具的使用。
③外贸技能：盘询处理、贸易术语和客户开发。
3. 关键词（即你想要客户通过搜索该词来找到你的这个产品，这就是客户找到你的桥梁。）
3.1查找关键词
①自己结合产品及行业特点编写。不是你定什么关键词，客户就会通过该关键词来找到你；而是客户通过什么关键词来搜索该类产品，你就该定什么关键词。
②找同行，进入同行的网站，找类似产品，得到关键词。
③利用数据管家→热门搜索词，数据管家→行业视角，数据管家→我的词，阿里巴巴前台搜索下拉框，产品发布关键词填写下拉框，谷歌关键词搜索工具，国内外同行网站产品名称，国内外同行网站源代码搜索，P4P良推优，外贸直通车系统推荐（每周二更新），客户搜索记录等。
3.2分析关键词
前台搜索关键词，剔除已发布关键词，暂存生冷偏僻关键词，确定需要
发布的类目，确定需要发布的关键词，确定目标排名位置。
3.3填写关键词
①关键词保持完整性。
②简单的组合，热门的组合，你能想到的，别人也能想到，竞争多，排名不一定靠前，即使偶尔有好的排名在前面，你还需要经常花大把的时间来维护；一些组合出来的长尾词，偏门词，客户根本就不去通过该词搜索 ③我们注意到，这里的关键词填写栏有三个：
方法一：三个产品关键词栏里各填写不同的【产品关键词】
方法二：三个关键词栏里都填写同一个【产品关键词】。
橱窗产品我们可以选择三个栏里各填不同的关键词；热度较高的产品关键词我们则在三个关键词栏里填同一个关键词；热度较低的产品长尾关键词我们则在三个关键词栏里填不同的产品关键词。
4. 产品名称的填写（关键词整体存在，不可拆分）
4.1、核心词后置，修饰词放前面
可以写成：修饰词 + 修饰词 + ?? +核心词
18mm BlackFilm Faced Plywood
4.2、标题中也可使用 with/ for ，核心词在with/for前面
可以写成：
steel pipe with ASTM DIN JIS Standard
再举个正确的例子：
15mm film faced plywood for construction
4.3产品名称长度要适当
产品的名称能恰当的突出产品优势特性就最好！不要过短，也不要过长。买家搜索词是有50个字符限制的 ，名称写的太长了就跟买家搜索词匹配度不高。不要忘了：产品名称即产品标题是买家搜索的第一匹配要素。
4.4不
要把多个关键词在名称中重复累加
产品标题中含多个不同的名称，买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品吗？其实这是个误区，产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能，反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度，从而影响搜索结果，影响排序。
4.5慎用特殊符号
产品名称中慎用特殊符号 “/”、“ –”、 “( )”等，可能被系统默认成无法识别字符，影响排序。如需使用，请在符号前后加空格。
5. 产品简要描述及优势的填写
首行复制一下我们的产品标题就可以。若是觉得产品标题太长，我们也可以精简一下，但是一定要保证我们的产品关键词在这里出现；别只是光秃秃的在这里写一个关键词，那会让客户在浏览的时候感觉很突兀，浏览体验不是很好）。复制完产品标题之后，我们摁下回车键，另起一行（这里我们总共可以键入5行，为使默认加分达到最高，我们最好是键入5行全满。1~2行我们简要的填写一下我们的优势（经验，技术，工艺）；3~4行我们则填写我们的相关资质、认证、出口国家与海外办事处等。这是满足国外客户的习惯。
做好了这几项，关于【产品简要描述及优势】的默认加分项，会被加到最高。
6.关于【产品图片】的设置和小技巧
【产品图片】清晰，美观，像素要求600x600以上，分辨率72，大小3M以下的JPG格式。产品优势，特点可直接在图片中显示。分单图产品和多图产品两种，多图产品的效果肯定比单图产品要好。这里面关于产品图片的命名还有一个小技巧，就是假如我们要发布一个产品，该产品的关键词我们选定为【cellphone case】，那么我们将我们要上传的【产品图片】命名为“cellphone
case”的话，会得到一定程度的PR加成，还有当客户通过浏览器搜索图片的话，输入“cellphone case”，我们的产品图片会有一定的机会被检索到。 因为在这里我们上传的【产品图片】，是被当做客户搜索到我们的信息时，作为封面图片来显示的，【产品图片】处理的好坏，会影响到客户是否愿意点击我们的产品信息
7.关于【产品属性】的发布
此处按照系统提示填写完毕即可，【型号】这一栏若是公司内部没有ERP的编号的话，可以推荐使用一种自定义编号，前四个字母选择产品标题前四个单词的首写字母，后面则是当天的日期，最后三位数是当天发布的第几个产品，例：今天发布的第一个产品Cellphone case for iphone 5,则可推产品型号：CCFI + 20130809 + 001
，则产品编号为：CCFI20130809001，以此类推，产品编号将永不重复，也可以给客户形成一种很正规很规范的感觉。
自定义属性10个全部填满，并且在这10个自定义属性中，最好是有20%~30%的比例是形容词，这样会得到此处的默认PR最高加分。
8.关于【交易信息】的填写
该填写的全部填写完整，阿里巴巴在PR值计算的时候将信息完整度也列入了进去，同等情况下，你没全部填写的产品排名肯定要比全部填写了的产品信息排名要靠后。
这里有一点要注意的是【最小起订量】这一环，若是公司能支持的话，此处最小起订量越小越好，当然，不建议填写虚假信息，因为外国客户很注重信誉，你最小起订量填10的话，客户下单，你到时却变卦说不行的话，客户会感觉自己受到了欺骗，从而跟你合作的机会将会降低。
9.关于【产品详情】的填写和排版
篇三：跨境电商人才初级认证试题以及答案
跨境电商人才初级认证试题
一，单选题（共40题，每题1分，共40分）
1. 在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的
A.正面 B.侧面
参考答案：B
2. 信用证是一种（ ）信用
A.商业 B.银行 C.民间 D.企业
参考答案：B
3.阿里巴巴专业术语中，MA的全称是
A.My alibaba B.My adimistration C.My ali D.My alipay
参考答案：A
4.产品详情中出现图片失效的原因有可能是
A. 该图片在图片银行中被删除 B.图片格式不对 C.图片太大 D.产品是零效果产品 参考答案：A
5.邮政的航空大包航程一般需要多久
A.2周 B.4周 C.1周 D.3周
参考答案：A
6.网站专业术语，PV指什么
A.每个访问者的页面浏览量 B.页面浏览量 C.独立访问者数量 D.重复访问者数量
参考答案：B
7.哪里查看平台所有关键词的数据效果
A.我的效果 B.我的产品 C.我的词 D.我的全球旺铺
参考答案：C
8.搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品
A.14 B.19C.15D.10
参考答案：A
9.在所有结汇单据中，最重要的单据是
A.商业发票 B.保险单 C.装箱单 D.提单
参考答案：D
10.为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是
A.截图 B.拷贝 C.下载 D.另存为
参考答案：C
11.跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势
A．上述都对 B.产业生态更为完善 C.产品品类和销售市场更加多元化 D.B2C占比提升，B2B和B2C协同发展
参考答案：A
12.当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分
A.跨境B2B B.跨境B2C
参考答案：B
13.以下哪一个是FOB计算公式
A.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费
B.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费
C.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费
D.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率
参考答案:D
14.以下关于PI的说法错误的是
A.形式发票没有效力
B.买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证
C.形式发票可以当作销售合同
D.形式发票是一种数量化的报价
参考答案：A
15.潜在客户信息表中，哪个是必须的
A.公司名B.Email
参考答案：B
16.外贸找客户的主要方式通常来讲有三种，第一，让客户主动找到自己，比如B2B、第二，主动寻找客户，比如利用搜索引擎，第三，是什么？
A.论坛营销 B.展会
参考答案：B
17.As you are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to ___________with us.
A.specialized in,enther into business relation
B.in the line of,reate
参考答案：A
18.寄送样品后是否需要留样？
A.不用留样B.根据实际情况决定 C.一定需要
参考答案：C
19.影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？
A.产品图片B.产品交易信息C.产品标题D.公司信息
参考答案：A
20.阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的
A．周四 B.周三 C.周一D.周二
参考答案：D
21.线上的询盘发送形式有哪些
A.电话，邮件 B.邮件，聊天工具 C.传真，电话 D.邮寄，邮件
参考答案：B
22.产品的曝光跟什么因素有直接关系？
A.产品的排名B.产品标题C.产品图片D.产品的性情页面
参考答案：A
23.在CIF术语下，以下是买方义务的是
A.进口国清关 B.购买保险C.租船订舱D.出口国报关
参考答案：A
24.客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保险由他们购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格？
A.CFR Sydney B.CIF ShnghaiC.CIF Sydney D.FOB Shanghai
参考答案：A
25.对于有回复未成交的客户，该如何跟进？
A.已报价情况 B.其他产品推介 C.定期关怀 D.特价或有新产品时及时通知 参考答案：D
26.如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与没过客商签订合同，结算货币应该是：
A.企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算
B.企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算
C.企业与代理人用人民币结算，代理与外商用美金结算
参考答案：C
27.独立的自定义营销页面最多能添加多少个？
A.1个 B.2个 C.3个 D.4个
参考答案：C
28.在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？
A.顶级展位 B.P4P产品 C.固定排名D.自然排名
参考答案：B
29.以下流程顺序正确的是
A.退税—核销—退单—报关
B.核销—退税—报关—退单
C.报关—退单—核销—退税
D.退单—核销—退税—报关
参考答案：C
30.以下哪项关于视觉营销的说法是错误的？
A.可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸进潜在顾客的关注
B.视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一
C.视觉营销可以增加网站和产品的吸引力
D.视觉营销就是网络营销
参考答案：D
31.以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？
A.扣费小于等于出价
B.扣费大于等于出价
C.扣费不等于出价
D．最后一名扣费等于出价
参考答案：B
32.系统提供的滚动BANNER有几张？
A.2张 B.1张C.4张 D.3张
参考答案：C
33.旺铺的导购系统哪项描述是不对的？
A.每个产品介绍页都有在线沟通工具
B.在页面显眼的位置放上联系方式
C.在旺铺中显示在线客服，阿里旺旺、Skype最好市场在线
D.建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服
参考答案：D
34.一份完整的报价单包含
A.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ，付款方式
B.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ,付款方式，报价有效期
C.价格，贸易术语，产品名称
D.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装
参考答案：B
35.关于发布新产品，以下描述正确的是
A.产品图片要越大越好
B.产品属性要填写完整，专业
C.产品的类目可以在推荐的3个类目中随机选一个
D.只要关键词设置了，标题中没有也没有关系
参考答案：B
36.给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A.1-2次 B.2-4次 C.4-6次
参考答案：B
37.金砖5国是指哪5个国家？
A.中国，印尼，俄罗斯，南非，巴西
B.中国，印度，俄罗斯，南非，巴西
C.中国，欧洲，没过，德国，法国
D.中国，泰国，俄罗斯，日本，巴西
参考答案：B
38.以下哪组的关键词设置的比较好
A.Gas Scooter,Gasoline Scooter,G-Scooter,G Scooter,Scooter,50cc Scooter,EEC Approved Scooter
B.Scooter,Gas Scooter,Gas Scooter Accessory
参考答案：A
39.产品相关性最主要表现在什么地方
A.产品描述相关性 B.关键词相关性 C.类目相关性 D.产品标题相关性
参考答案：C
40.橱窗产品跟普通产品相比，具有什么特权？
A.排名优先 B.反馈率更高C.一定会上首页 D.点击率更高
参考答案：A
二，多选题（共20题，每题2分，共40分）
1. 几星的P4P产品可以进入主搜区，且有对应产品并可以出价排名？
A.3星B.5星 C.4星 D.2星 E.1星 F.0星
参考答案：ABC
2. 关于产品类目以下说法正确的是
A. 类目放错会降低信息相关性，不影响搜索结果
B. 不要放错，避免放在Others下
C. 错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击
D. 错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击
参考答案：BC
3. 排名分为几种？
A. P4P排名
B. 综合排名
C. 橱窗排名
D. 顶级展位
E. 自然排名
参考答案：ADE
4. 产品标题必须包含哪些信息？
A. 以上都错误
B. 修饰词
C. 关键词
D. 产品型号
参考答案：BC
5. 以下哪些是国际快递公司的正确缩写？
A. Fedex
B. UPS
C. TNT
D. DHL
参考答案：ABCD
6. 制约跨境电商发展的因素有以下哪些方面？
A. 跨境电商人才缺失
B. 产品同质化严重
C. 物流时间长且浮动范围大
D. 品牌化未建立
E. 通关结算难
参考答案：ABCDE
7. 如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？
A. 页面设计风格符合客户的特点
B. 直接在产品图片上际上国旗，方便对应国家的买家识别
C. 有针对不同客户群体做的产品推荐
D. 页面中提示产品的购买群体
参考答案：ACD、
8. FOB的术语风险有哪些？
A. 货代风险
B. 物权风险
C. 运输风险
D. 交货风险
E. 责任风险
参考答案：ABCDE
9. 寄样前的准备工作包含哪些内容？
A. 样品确认
B. 随样品文件
C. 取样原则
D. 形式发票
参考答案：ABCD
10. 关键词采集途径有哪些？
A. 我的词
B. 阿里主搜索框下拉框
C. 热门搜索词
D. 行业视角
E. 访客详情
篇一：阿里巴巴年度总结报告
阿里巴巴分析总结报告
操作阿里巴巴平台有一段时间了，回首这段时间的工作，有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦，也使我真正了解了阿里的一些操作方法与技巧。
对推广信息的管理维护是每天必不可少的内容了，我觉得产品信息就像是一块招牌，只有把招牌维护好了，才能带来更多的客户。其次就是就是关键词的添加/删除，然后就是对每天的点击量及展现情况观察，时时调整，已达到最佳状态！
网销宝是工作内容的重要板块了，调整网销宝关键词的价格，尽量以最低的价格展现在搜索页面的前列。时时关注网销宝动态，查看标王、黄金展位等最新活动。以下是对网销宝近期总结：
网销宝推广计划日消耗上限：138元
最近一月重点消耗关键词：圆锥破碎机、制砂机、雷蒙磨、圆锥式破碎机、破碎设备、颚式破碎机、雷蒙磨粉机、圆锥破碎机价格、雷蒙磨磨粉机、冲击式制砂机。。。
最近七天重点消耗关键词：圆锥破碎机、制砂机、雷蒙磨粉机、雷蒙磨、圆锥破碎机价格、颚式破碎机、破石机、矿山破碎机、破碎机厂家、破碎设备。。。
推广计划最近都是在下午六点左右达到上限
阿里旺铺的管理：当前阿里旺铺使用的是旺铺豪华版 健康状况：良好
在接手阿里平台这段时间里，学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。当然也离不开长城重工同事们的帮助，我感觉自己工作技能上了一个新台阶。当然也有很多的不足，继续努力！呼呼~~
电商部：张乐
2015.01.15
篇二：阿里巴巴工作总结
篇一：阿里巴巴年度总结报告
阿里巴巴分析总结报告
操作阿里巴巴平台有一段时间了，回首这段时间的工作，有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦，也使我真正了解了阿里的一些操作方法与技巧。
对推广信息的管理维护是每天必不可少的内容了，我觉得产品信息就像是一块招牌，只有把招牌维护好了，才能带来更多的客户。其次就是就是关键词的添加/删除，然后就是对每天的点击量及展现情况观察，时时调整，已达到最佳状态！
网销宝是工作内容的重要板块了，调整网销宝关键词的价格，尽量以最低的价格展现在搜索页面的前列。时时关注网销宝动态，查看标王、黄金展位等最新活动。以下是对网销宝近期总结：
网销宝推广计划日消耗上限：138元
最近一月重点消耗关键词：圆锥破碎机、制砂机、雷蒙磨、圆锥式破碎机、破碎设备、颚式破碎机、雷蒙磨粉机、圆锥破碎机价格、雷蒙磨磨粉机、冲击式制砂机。。。
最近七天重点消耗关键词：圆锥破碎机、制砂机、雷蒙磨粉机、雷蒙磨、圆锥破碎机价格、颚式破碎机、破石机、矿山破碎机、破碎机厂家、破碎设备。。。
推广计划最近都是在下午六点左右达到上限
阿里旺铺的管理：当前阿里旺铺使用的是旺铺豪华版 健康状况：良好
在接手阿里平台这段时间里，学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。当然也离不开长城重工同事们的帮助，我感觉自己工作技能上了一个新台阶。当然也有很多的不足，继续努力！呼呼~~
电商部：张乐
2015.01.15篇二：阿里巴巴信息发布工作总结
三月工作总结
不觉间，已经来这里两个月了，也开始接触外贸了其实做所有的事情都是从一开始的时候我们都很信心满满的去干去做牙齿美白产品网站
/，但想我们这样的要成功谈成一笔单子，那是应该日积月累的努力与坚持，这是最主要的一方面这一月来做工作最大的心得，其次是每天的心态都必须乐观。
在这期间做的这么些工作有时会觉得突然间学习的那么多知识没用的上，不过的确术业有专攻，每一个领域都有它独特的特点，最好的办法就是找到他的方法，并利用知识寻出你所做事情的规律，特别是现在我们所做的发布信息一样工作是要的是有数量也要有质量的情况下，若是没有什么的技巧的话，真的挺枯燥的，若是能够从中找出规律并且能够想办法让他不那么枯噪，既是对自己有帮助也能够提高工作效率，所以你学习的东西不是没有用而是你没有用或是没有灵活运用
所以更的是平时在工作中遇到了困难，更要想办法，发挥主观能动性，运用知识创造更多的价值。
2012年3月31日篇三：阿里巴巴日常工作流程
阿里巴巴工作流程
1、看昨天、本周、本月的销售数据，对比对手和自己，调整销售策略。
2、看店铺的统计数据，研究访问量、转化率等数据有没有异常。
3、有没有新品可上，有没有爆款可以用来引流。
4、该怎么样用最小的投资转换成最大的推广效果。
5、页面的美工和设计，有没有需要修改的内容。
6、有没有新的销售渠道出现，分析是否可行。
查看/优化商品的具体方法：
进入【我的阿里】后台，点开【生意参谋】
→进入【生意参谋】之后，点开其中的一个工具【货】，然后选择下面的【产品诊断】 →打开【产品诊断】之后，会有三个小工具，分别是【问题产品】、
【异常产品】和【自选产品】。
问题产品是指产品类目、属性、标题、详情、图片等等是否存在不合理的地方。
异常产品是指近期的产品是否有大幅度的展现下滑，或者是低点击等等。自选产品可以自己选择诊断哪些产品。
诊断出来的产品问题可以根据指示去做相应的修改。
查看类目是否放错，属性是否与真实产品不符，产品主图是否清晰美观等等。
还有一些商业因素，例如是否加入实地认证、买家保障，是否设置为橱窗产品等等。 关于标题优化，可以参考生意参谋的分析建议和挑刺选词，这里面的都是最基础的。
标题优化是经常要做的事情，要有耐心，不能着急，要根据后台的数据反映做相应调整，需要持之以恒地去做。
已经有排名的产品，修改标题需要慎重。
篇三：外贸业务员2016年度总结
2016外贸业务员年终工作总结
外贸业务员年终工作总结
从3月份来公司到今年年底，算起来在**有刚满10个月的时间了。当初就是抱着纯粹学习的心态找的现在的工作，对于一个英语专业的我来说，在过去的两年里一直投入在与英语无关的行业中，现在冒冒然再重操旧业时，相对于同毕业的同学来说，是落后了很多。但从我决定换一个行业去发展的时候，我重新确定了自己的定位。要在一个行业发展起来，首先就是要相信你自己可以做到。我也是这样给自己定义的。别人能做到的，
我也可以做到。 很感谢邓经理在最初应聘的时候，相信并选择我作为**篷房外贸业务人员当中的一员，同时尽心地安排小组组长小平一直以来监督和教导我的外贸之路。同样也很感谢在取得成绩时的点播，在没有成绩时的鼓励。
很感谢我的小组组长小平和其他同事，不论是在生活当中还是在工作当中，都给与了我很多实实在在的帮助和指导。让我能一步一步积累更多的经验，增长自己的见识。
同时也很感谢自己在2016年最初的时候，有勇气去换一个行业，勇敢地选择了篷房行业，并坚持了下来。那时候对公司的了解并不多，对行业未来的前景也没有清晰的认识，但感谢自己愿意尝试并且没有半途而废。
回顾自己来**的日子，不长不短居然快一年了，在**的日子很有意义，是我重新开始一个行业的孕育地。
来到**的时候，我对现在所在的行业完全没有认识。甚至当初来应聘的时候，都没仔细看过公司到底是做什么的。我当时想的是，以最低的姿态，在一个值得学习和投入的工作环境，历练自己。
选择**，给了我很多学习机会，几乎所有的东西都是重新开始学习的。包括基本的表格 制作，再到图像处理，邮件处理，电话沟通以及面对面接待客人。
在我内心深处，一直相信“有志者，事竟成”，“天道酬勤”，虽然我的起步晚了点，但因为年轻，应该是可以追上前辈们的。但也因为年轻，言行显得很不稳重。
的确，这是我需要学习的地方。
刚开始做外贸，可能是一种兴奋刺激的感觉，当但激情热情被日复一日的邮件询盘和繁琐之事替代时，我们再坚持下去的时候
，如果还没有成绩，那时就更需要一种精神信仰，无关乎薪资，因为毕竟谁都知道，做业务，没有销量，就是穷光蛋。
刚开始的时候，没想过要快速的就拿单，毕竟那很不现实，对产品对外贸一窍不通没有任何实际经验就想出成绩简直就是一种空想。
那时每天上班的时候，我会给自己列好工作日程，确定紧急重要顺序，忙完这些规定的事项后，我会抽出一部分时间提前学习一些外贸知识，包括业务以及回复邮件方面。 记得刚开始回邮件的时候，我的心情是小心翼翼的，很怕犯错，可能与我的完美主义个性有些关系。所以一封邮件都要思考半天，不管是回邮件的内容还是表达
方式。一句话，不敢下手。后来幸亏在福步等外贸论坛里面，学习了很多回复邮件和处理询盘的知识，再加上不断更新产品之后，询盘多了，锻炼的机会就多了，也就形成了自己的处理询盘的思路。
第一个单拿的是幸运，那时候刚出了一次意外，在养伤过程中，接下了第一个单。也是这个单，给了我很多勇气。让我相信努力会有收获。
过了试用期之后，之前那种激情和热情就慢慢的消失跆尽了，我需要我的信仰来支持我。 “开始源于相信，过程在于改变，结果在于坚持。”就是我的信仰。
我从来不相信，有谁可以随随便便的成功，毕竟不是所有人也不是每次都有那样的好运气。
坚持我现在的行业，在我不断地填充自己的过程中，我唯一能做的就是等待了。
客人不是一下就有的，询盘不是一下子就都到你的邮箱里的，价格不是每次都是你的让客人满意，不是每个客人都注重质量和服务的。那唯一能做的，就是不断地行动以及耐心等待结果。
在过了试用期很长一段时间里询盘不是很多，我找了很多事情做，集中之一就包括增加产品曝光带来询盘，那么首先得熟悉产品。熟悉产品，不仅是了解自己的产品，也包括同行的产品，而我重点放在国外同行也可以说是潜在客户的身上。
通过搜索引擎，找到这些公司的网站，我们可以更加了解我们的产品和他们产品的不同，包括当地市场的价格我们都会有个了解。我重点学习和记录的是同行产品的描述和表达。 其实，做外贸也是一种心态的转变，之前我是个急性子，很多事情希望能够以最快最有效率的方式解决，所以往往给人浮躁的感觉。慢慢的现在性子稍微稳下来点，因为有些事情，不是你急着完成结果就能如你愿，例如，你希望客人尽快下单。
10月份的时候曾打算请假休息一段时间，但最终放弃了这个打算，那时候的事情，让我认清了自己的处境，女儿也应当自立自强。所以当静下心来，再次投入到工作当中的时 候，自己有种突然觉悟的感觉。后来再处理询盘和邮件的时候，竟是反应快了很多，思路也明朗了很多。我想这是因祸得福吧。就像yusuf。
yusuf是我今年最大的一个客户，期间一直没有断过联系，其实我们很少谈工作，每次寒暄一下，问候一下。我后来想想为什么他迟迟没有打款，可能他也在花时间考验我和我们公司。就像我在怀疑他是骗子一样。我一直记得一个外贸前辈说，你得经常在你客户的面前飘过。我想我就是这样一直在他面前飘来飘去没有太强的目的性，让他产生了信赖。他的订单，就是对我耐性的考验和服务的认可。
后来的接待工作，让我对自己的口语也自信了不少，很感谢小平的陪伴和帮忙，以及之前有机会在她身边学习了很多次。
虽然现在我在外贸在篷房这个行业还是半个内行人，身上也有很多的不足，但是我相信，时间能够证明一切，我相信只要用心学习，踏踏实实的，就一定会有更大的成绩。 向成为一名能够独当一面的外贸人前进。
2016年度 工作计划
要做的事：
1.养成良好的习惯，学会做规划，包括日计划等，避免做事分不清轻重缓急，避免闲散时间没事可做
2.收集更多客户资料和产品信息，了解同行业各地区市场价格的差异，为和客人谈价格打下基础
3.坚持更新产品，增加有效产品数量，带来更多高质量询盘
4.善于总结，包括处理询盘，处理各型突发事项的应对措施
5.锻炼英语口语，学习与客人更好地沟通说服以及表达能力
6.调整心态，培养耐性，知道为什么而做
年目标：比2016年至少翻一番，年个人销售额达到250万人民币。
虽然目标与实际可能会有差距，但是要相信并且不担心目标过高，取法乎上，得其中也，取法乎中，得其下也。
虽然今年的单，可能有些运气的成分在里面，但是我相信，明年的我，在增加自己的实力之后，在有公司各个部门的支持下，会取得更大的成绩。
期待硕果累累的2016.
篷房部：段**
2016年01月13日篇二：2016年外贸业务员工作计划
2016年外贸业务员工作计划
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间
和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。 增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一． 产品市场分析
1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。
二． 对日后工作的安排
1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三．20xx销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1. 年销售目标：60万。
2. 月销售目标：5万。
① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上； ② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上； ③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上； ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户； ⑤
重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
三． 明年对自己有以下要求
1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于
赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”
3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。2016年外贸业务员工作计划2016年外贸业务员工作计划。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。篇三：2016年外贸业务员工作计划
2016年外贸业务员工作计划
1、2016年外贸业务员工作计划
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费（每月不低于1.万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达
7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争 为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的
能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！
2、2016年外贸业务员工作计划
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想对自己的工作提前写下20xx年业务员工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!
一、日后工作开展的计划
在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎，我把自己的客户对象定在瑞典，荷兰，丹麦，美国上。对于这几个国家的本地搜索引擎我已大概了解了下，明年将尝试使用搜寻下，看下效果如何。
在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需 不一样，换个方式问。
而且，备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
二、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的
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