首先物联网公司是干嘛的？物联网公司分了几类：比较大的物联网公司一头承接三大运营商，一头承接中下游代理，实际上不直接出卡给C端；中小的卡佬，实际上是从物联网公司拿卡，然后进行分销获取物联网公司给予分佣的这一类人。

物联网公司的利润来源在哪：物联网公司需要从运营商采购流量，然后通过运营包装至某个套餐销售给更下游，他们的利润实际上就是来源于运营商成本和给中下游价格之间的差价。

比如我们随身WiFi现在比较常见的3000G不限流量套餐，大家仔细想想其实就很容易明白一共道理，虽然物联网公司以某个价格把这个套餐卖给你，但是实际上他们是根据消费者大数据去均摊这个用户的用量平均值，让这个套餐能够得以盈利，如果你的用量太大，比如超过300G或者更多，那么你这个用户实际上对物联网运营公司是负毛利的。

那根据这个情况其实也就很显而易见了，物联网公司需要采取一些策略让大家的卡平均用量能够得到控制以便提高它们的毛利率。那比较常见的玩法实际上就两种：

一、虚量（流量虚标）：

物联卡没有很严格的监管部门，而且用户对于流量的耗费实际没有比较直观的衡量比对，所以可以通过流量虚标的玩法来进行运营，比如明明50G流量但是标的是100G，这样对外看来的价格就很低，比较让人动心。（这实际上是大家在比较激烈的价格竞争后进行的一种策略玩法）

二、限速（限制下载速度）

还是见之前的原因，从物联网公司而言，物联卡是使用的流量池流量，如果给你可劲儿用，像不要钱一样使用流量，很多物联网公司都直接亏倒闭了，他们也不是为了做公益，人家也要恰饭，所以就会让用量很大的这些人直接限速掉。当然这也要看各家公司的良心，有良心的公司，限速后还能勉强让你正常刷刷抖音（一般7M限速实际设备网速约900K左右），还有的能够让你看看新闻（5M或者3M限速，实际速度500K左右），当然也有狠的，直接限速到几K，那就大家自己意会啦。

其实虚量和限速算是比较常见的情况，实际上虚量常见于个人卡领域（手机用的），限速常见于随身WiFi领域，当然也有结合一起的。

其实前两种情况对于普通用户还好，接下来要给大家额外侧重讲一下最容易被坑的第三种情况，也是大家最容易被坑的情况：

这种常见于想捞一把就走的垃圾卡佬，他们找上游物联网公司联系进行合作，开通APl接口自定义一些套餐，以一个超低的费用就可以购买一年甚至几年的套餐，什么无限流量，月享上万G什么的，如果接触卖卡的这些应该见过。很多人看见他们宣传，觉得非常划算，贪图便宜，付费后刚开始几天还是很好用，等后面还没反应过来发现人没了。因为这么低价格的套餐如果为真，实际上他们是难以为继的，只能

套路宣传一波后迅速跑路离场，他们赚的就是大家贪图便宜的钱。

最后给大家简单介绍一下常见的防坑小贴士吧：

1、看见非常便宜到比大家都便宜的套餐宣传，比如**元买无限流量买10000G，什么敞开用等等，很大概率是坑人的，自己要学会远离，直接不买就好了。

2、在购买前可以先看看你所购买的物联网卡是哪家的，然后去网络上搜索查看一下综合评论如何，如果你的卡直接在上游物联网公司公众号充值，那可能你的卡出问题的概率要少很多。

3、尽量找到更上游一点儿的物联网公司合作，因为物联网公司下面有一级二级三级等等多级代理，越下游的代理因为分润比例越低，越可能玩一些套路等等，而越上游部分的商家为了做长久生意，可能玩套路的概率会更低一点儿。

4、从合作门槛而言，大型的物联网公司为了规避风险，大都只跟有企业法人主体的公司合作，不跟单独个人合作，这也是鉴别这个机构正规不正规的小方法之一。

5、当前业内口碑比较好一点儿的几家随身WiFi公司：中天网景，飞猫智联。（两家的产品我都用过，我现在也在做中天网景的随身WiFi产品）从实际个人测试感知来说，两家的随身WiFi都没做虚量，标的跟实际确实一致，然后从限速而言，都有一点，但是一般都是针对长时间挂机下载等等的会做一定限制，而且反馈后基本能够给恢复。从总体客户反馈而言口碑都比较好。 当然他们缺点也很明显：价格比市面常见的略贵一些些，分佣也比其他几家略低，大家在购买的时候可以参考一下。