亚马逊的二种备货模式：自发货与海外仓。

第一部分：我们先聊一聊FBM 商家自发货的模式做亚马逊的需要的成本。

1.开店成本。美国站：39.99美金/月 日本站：4900日元/月 欧州站：25英镑/月

澳州站：49.95澳元/月 中东站：目前亚马逊免月租费。

2.执照注册与记帐成本：以我目前所在的城市杭州为例，执照注册+代理记帐一年在元左右不等 。如果你的业务量比较大会更高。

3.人工与房租成本：这个应该是做自发货模式的成本的大头了。我接触到的自发货模式的公司以10人团队为例，人工成本加上房租，一个月下来就是笔不小的开支。如果你是亚马逊新手建议前期还是自己兼职操作练练手，等有成熟的盈利模式加上合理的财务核算能做到正现金流了再考虑做大团队的事。

4.货代：小件产品（2kg以内）常用的配送方式有邮政的E邮宝或燕文物流，下图是在燕文官网上查到的价格，200G的普通产品为例。

实际寄送时一个美国的E邮宝或燕文物流200G左右的产品，在35元左右。

5.垫资成本：亚马逊是要等收到货之后，再过15天左右才能把款结给你。然后货款也不是全部会结给你，要有一部分压款避免后续的退货。所以垫资成本也要核算到产品利润里面。

6.退换货成本：自发货的退换货成本也是卖家要核算清楚的。因为自发货的配送周期除了日本站时间段一些，其他站点都要7-15天左右。当你的产品报关出去之后，客户等 不及了审请退款，你的产品就只能当弃置处理了。

7．买成本：选品软件或批量上传软件等。

关于自发货模式的补充：

A:自发货的原理：自发货的原理简单来理解就是“守株待兔“，当你只有一个树桩的时候，被兔子撞上的概率是很小的只能靠运气，但当你排布的树桩足够多时，被兔子撞上就是大概率事件了。所以目前做发货的公司都是多+海量SKU的人海战术，背后的原理就是这样的。

B:自发货快速出单的方式：由于做自发货的卖家大部分都是海量的SKU，所以一般也都不会去投做，所以解决问题一般都是通过跟卖低价的方式蹭流量抢购物车。

C:自发货的风险：由于自发的卖家一般都是上传海量的SKU，所以在产品上架前也不会对知识产权做一个个的核实，所容易出现因为侵权而导致的封店。 然后自发货的卖家很多都是多店铺在运作的，依据亚马逊的政策，同一办公网络的多店铺因为业务人员的误操作导致的店铺关联也有封店的可能，所以自发货也面临着诸多风险。

D:自发货前期建议可尝试方向：由于亚马逊是平台listing流量的方式，且很多类目的搜索结果里只展示7页的产品，所以做自发货选品也是关键。当你选择的类目大都是FBA产品且价格也都很便宜的时候，你自发货就没有任何优势，也很难拿到流量了。所以可以试一下一些大件发海运的产品，这种类目一个是门槛比较高，二是大部分卖家也都采用自发货的方式，这种对前期新手想快速出单的朋友来讲，是可以尝试的方向之一。

第二部分：我们来聊聊（FBA: fulfilment by amazon 通过亚马逊仓库发货）模式的成本。

1. 执照注册+代理记帐。5000元/年。仅针对新入行者，外贸公司转亚马逊无需单独核 算此成本。

2. 亚马逊开店费用。39.99美金/月

4. 房租与人工：对于新手卖家建议soho，不要把钱花在房租与人工上。

5. 硬件成本：纸箱+二维码打印机+条码纸等 前期以500元计算。

6. 物流货代：2021年的货代物流成本很高，以2021年9月为例，空派到美国差不多是60元/kg。海派到亚马逊仓库的成本要20元/kg左右了，而2019年时海运成本在8元左右每公斤，空运20元左右，所以对物流成本的影响还是很大的。

7. 买软件成本：部分新卖卖家会购买“卖家精灵“等各种软件，建议新手卖家不要花太多钱在这件事情上，选品软件有帮助，但我没有看到通过选品软件爆单的卖家。理解供应链与市场需求是选品的核心，或者你确实需要此类软件的帮助可以在淘宝上购买共享帐号用，这样就会比较便宜。

9：部分新手卖家可能会产生的犯错成本：贴标装箱单错误等导致产生的无法入仓等？愿大家都不要在这种事情上出错。

10：备货成本：不同阶段，不同状态的卖家成本会不一样，单独说明如下：

10.1：如果你是刚入行的亚马逊新手，建议前期的选品规划与运营目标不要设定在上，就当花前买经验，可以上传一些低货值供应链简单的产品，先把FBA流程跑通，知道标题 ST BT如何写，也可以尝试少量投一些广告，简单了解亚马逊广告的投放逻辑。随着自己对亚马逊的了解越来越深入后再去做多SKU 或高货值或供应链复杂的产品。总之前期如果你不懂，你要把试错成本压的尽可能低，这时候2000元左右的备货成本你就可以先把亚马逊这个项目先启动起来。

10.2：如果你有部分亚马逊经验了，你可以根据自己身边的资源和手上有的现金选一个适合自己的类目开始，这里就涉及到选品了。不管是国内淘系电商还是跨境电商亚马逊，选品都是决定业务生死的事情，后面我会分多次特意聊聊关于选品方法论的内容。但切记量力而行，做好现金流的核算。比如你有5万的备货预算，一定是先拿3万左右备货和支付货代费用，另外2万做后面的补货。然后保持持续的学习，去理解产品差异化与流量逻辑，当你打通产品与流量的任督二脉之后，亚马逊就对你没有任何难度了。

当你的货入仓上架之后，可以售卖了，接下来这些成本不需要你支付给亚马逊，但需要卖家朋友们在做成本核算与产品定位时计算到成本里。

1. 亚马逊广告费: 亚马逊是不需要像阿里巴巴国际站一样，前期预充几万资金去投广告的。一般是500美金一个广告帐期，然后从你的销售额里扣除，所以在前期选品时引流成本一定要考虑进去，产品定价时也要把大体的流量成本核算进去。

2. 亚马逊配送费与退换货成本。如果你的产品退货换率比较高比如服饰类。那在做成本核算与定价时要把退换货产生的二次物流成本核算到定价里，亚马逊配送费收费方式如下表：

A：亚马逊有“亚马逊物流轻小商品计划”配送费会便宜不少，产品符合的卖家朋友可以百度一下做详细了解。

B：如何确定产品是泡货还是实重？抛货又叫泡货，通俗的讲就是轻货。体积/0.006大于重量即定为泡货（单位：m）。

A：实际重量B：体积重量=长*宽*高/6000CM 单位：cm。如果A>B那就不是泡货，反之就是泡货了。

3.仓储费。备注：亚马逊每年的10-12月仓储费是比较高的，然后长期仓储费也是比较高的。因此有部分亚马逊老卖家说亚马逊前期先做量再做利润，我是认可这个观点的。因为如果卖的慢或产品滞销，利润也会被仓储费吃掉。亚马逊月度仓储费收取标准如下：

长期库存仓储费是什么？半年长期仓储费适用于储存在亚马逊运营中心半年或以上的商品。截至库存清点日，已在亚马逊运营中心储存 6 到 12 个月的商品将按每立方英尺 11.25 美元支付费用。截至库存清点日，已在亚马逊运营中心储存长达 12 个月的商品将按每立方英尺 22.50 美元支付费用。

4. 亚马逊帐期，15天，一个月两个帐期 。备1000件货几个月能收回来？

5. 参加vine或早期评论者计划的200美金。

6. 你能否找第三方公司进行刷单或其他成本。2021年亚马逊查刷单很严，惩罚措施也很致命，建议找国外的朋友买几个做测评。

7. 提款成本，国内一般是连连或万里汇。千分之五的手续费，即你从亚马逊提款1000美金，他们会收费5美金。