记得上次在知无不言发言的时候，还是一家画大饼公司的打工仔，今年年初创业到现在收获满满，学到更多处理问题的能力。今天单量变少了，闲着有空就来发表一下，哈哈，喷子请嘴下留情。

俗话说万事开头难，做什么事情都是刚开始很艰苦，没有资源，没有很多的经验，这个时候如果抗不过，很容易失败。 记得是2月份注册的账号，找了招商经理注册账号那时候就是一个小白，小心翼翼很怕出现什么问题，账号下来，心还是悬着。 万一卖好了被跟卖怎么办，只有品牌备案咯，所以网上搜了一大堆注册美国商标的教程，自己操手注册了一个，其实注册商标很简单，注册过程注意商标的进展，我注册过程中遇到两次需要补证了，幸好最后一次过了，皇天不负有心人哈哈。

我们做亚马逊注册商标一般都是用来备案，如果没有其他用途，就注册1A（先使用后注册商标）纯文字商标，这个最便宜，225美金，这个也很容易通过，只要名字不要和其他商标很相似没有其他意思一般是可以通过下来的。一般商标如果没有问题，办下来时间7-9月的时间。

前期选品都是乱选，那些好卖就卖那些，也没有一点思路，导致被别的卖家投诉了，差点失去信心。后来有了高人的帮忙才得以走上正轨哈哈。

一年中最平淡的就是5-9月份，淡淡淡季，就像白开水那么淡，一点味道都没有， 一天几十单，最差的时候只有十几单，那时候想想只有说是淡季没有关系安慰一下自己，其实努力就是旺季，不努力就是淡季哈哈（毒鸡汤）年中又找招商经理新开了一个店铺，准备等旺季大干一把，所以店铺也就慢慢上传新品，发FBA，广告，死循环重复一直。这几个月平平淡淡的度过。

记得很清楚，是11月份，11月份，11月份，重要是月份说三遍，这个月份是一年亚马逊最旺的季节，我是季节性产品，到了11月份开始爆了起来，烧了一点广告，来的太突然，产品大类排名慢慢上升到几百名，一天两三百单，那时刻我的第一反应不是很开心，我的第一直觉跟卖盯上我了，果然如此，然而品牌还没下来也拿他没太多招，况且因为小爆款导致资金货源各方面都是问题，所以那时候想自己货供不过来，索性让他跟些天，**回想被跟卖搞了不少的单，心里很不爽。

到了12月份的时候单量开始慢慢下来了，品牌也下来了，跟卖一个一个投诉死，憋了不要太久，哈哈

现在亚马逊还有很多的机会等我们去发掘，竞争大，说明市场也大，亚马逊股票也年年往上涨，年初一千来美金，现在涨到一千六了，平台上有好的产品，加点推广是可以有不错的销量的，想创业成功无非几个因素： 资源，资金，经验。

你有哪些资源： 物流渠道资源，供应商资源？

你有多少资金能撑起你的爆款

你选品经验有哪些，怎么规避侵权的风险，产品质量问题，库存量怎么配置才能不断货，成本哪些能降下来，产品有哪些差异化，价格是否有优势，竞争对手的相类似产品多不多，市场受欢迎程度大不大，合不符合老外的口味...............................................

创业没有想象那么简单，给准备创业的小伙伴一个提醒，没有足够的资源和实力最好不要出来单干，你会走很多的坑，一个人很难，创业有一个团队互相激励互相支持。 加油， 2019！！！

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在跨境电商行业中大部分的平台都是要求以企业的身份去开店入驻的，个人是无法去申请开店的，而且企业也是要有电商行业的经验才行的，那么跨境电商个人能不能做呢?下面给大家分析下吧。

当然能，对于初创的个人而言，跨境电商门槛适中，回报周期短，投入产出比高，没经验的人，习惯上手后再慢也可能1个月就出单了。

没经验怎么做跨境电商？

跨境电商主流的平台就那么几个，我们这里主要说的是出口跨境，也就是将产品从中国销往国外的事。

大多数人做的都是wish，亚马逊，速卖通这三个平台，相比较其他平台，这三个比较稳定，经过多年发展运营体系比较成熟。不同平台有什么特点呢?我们进行了一次对比，说一说为什么我们推荐你做亚马逊平台。

对于想做跨境的中小卖家来说，首先要知道主流的跨境电商平台的申请门槛。亚马逊平台与wish平台是个人或者公司皆可申请;速卖通平台个人无法申请，只能以公司名义申请。

亚马逊的注册门槛也要低一些。亚马逊平台一张支持美元的信用卡即可注册，wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以;速卖通平台需要的材料较多，包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。

当然既然是卖货，更多卖家关心的是出单周期。亚马逊一般是7-15天出单，新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到，尤其是在第四季度折扣季的时候，只要做好线上优化，出单速度会更快。从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的，流量大才能保证小卖家也有销量。

Wish平台是15-20天出单。速卖通平台竞争就比较激烈，如果是新手卖家，出单可能遥遥无期。

做跨境要面对什么风险?

选好平台接下来就是挖掘细分类目，分析目标市场。有的产品在中国畅销，在国外不一定卖得动，这是卖家们要面对的第一道关。别以为做电商操作套路运营最重要，这些都是锦上添花的东西，产品才是核心竞争力。选品就包括定位，自身的定位和客户的定位。有了定位就知道要上哪个风格哪个价位哪个品类的产品，这是最基础的。

少量备货试水，找到爆款后及时跟上。爆款找不到，就谈不上持续的销量。找爆款也要分析店铺以及产品运营的数据。亚马逊后台的数据库很完善，关键还是要会看，会分析。

跨境电商个人也是可以做的，不过会有很多的限制的，除了开店的限制外，选择类目方面也会有限制的，所以综合来说，个人开跨境电商的店铺并不是太适合，所以这也是为什么企业的身份做跨境电商更好。

近些年来做是一种很流行的创业方式，而且对于个人来说门槛也比较低，因此很多人纷纷入行。但是很多新手并不知道创业怎么做，下面小编为大家简单的科普一下：

第一、充分熟悉跨境电商

首先，荣创出海小编认为，一个新手想做跨境电商创业，第一件事不是急着注册账号，而是应该对平台有着全方位了解。比如了解主流平台所涉及的当前卖家们的现状、各个站点的情况、卖家类型、平台的风险有哪些，以及能为创业者带来什么等等。当你把这几个问题了解清楚之后，就可以理智的去做决定，自己是否要入驻跨境电商平台了。毕竟，贸然投入的失败可能性可是非常高的。

第二、准备资金及货物投入

关于新手怎么搞跨境电商？前期的资金准备是少不了的，但也不需要准备太多。毕竟，跨境电商囤货风险大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期很大的投入。基于此，荣创出海建议新商家尽量走不囤货模式，有多少订单就发多少货，先保证能盈利再说。

第三、确定市场，产品，平台

目前市场较为火爆的当属欧美地区和东南亚国家，建议卖家朋友们可以根据自身的实际情况选择一个想要进入的市场。如果本身有产品，也可以根据产品选择市场。如果没有产品，确定好市场后，可以去找市场上比较好卖的特色产品。

俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎，电商怕选错产品。更不用说跨境电商了。切记要对自己的产品有所了解，包括产品的特性，产品的质量等。另外，在保证产品质量的前提下，跨境电商家需要在产品调研上下功夫。产品调研的内容包括：产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。

荣创出海在这里提醒一下，切勿上来就铺货，或者没有货源。这样不仅容易取消订单，而且也容易影响店铺权重的问题。另外，根据2022年的行业研究报告显示，消费者更倾向于家居装饰、宠物用品、美妆个护等品类。

关于新手小白主流平台选择，就整体平台来说，更推荐小白选择亚马逊或者Tik Tok，其所面对的平台更加规范、流量更广，避免同行之间的恶性竞争，同时所面对的消费群体更具有一定的实力。另外，建立自己的电商，也不失为一种好计策。

第四、掌握店铺运营经验及技巧

就拿站内广告来说，卖家们需要知道哪个时间节点选择自动广告，手动广告什么时候开启，广告数据如何以及该如何进行优化等等。

以编写listing来说，常规的编写谁都会，甚至不懂英语，通过翻译软件也能搞定。但这样写出来的listing，肯定是没有专业运营写出来的转化率高的。而编写listing只是众多工作中的其中一项，还要进行各种对标数据（比如销量、引流、转化等等）分析、样品收集、对产品备货数量预估、成本核算、利润核算等等。

另外，即便销量和排名稳定，即便每天利润可观，您还需要每时每刻保持着足够的警惕，关注很多信息。比如行业的发展趋势、产品的迭代、客户的需求、产品评论的变化、Ratings/Reviews数量多了还是少了星级高了还是低了，以及是否有不满意反馈等等。

当然，跨境卖家要想把运营做好，还必须关注对竞争对手数据的分析。比如竞争对手们有哪些；他们当前各自的表现如何；谁的销量和排名上升了、是什么举动产生的结果；谁的表现下降了、又是什么原因导致了这样的后果；以及他们的广告投放策略如何，什么时候开广告，什么时候关广告等等。除此之外，产品优化，丰富种类，提高质量，稳定价格，保持供应等等，都是不容忽视的。

值得一提的是，新手卖家要想快速入门亚马逊的话，建议优选在国内拥有一席之地的荣创出海，创立于2018年，是一家集、亚马逊课程培训辅导、、海外媒体投放、跨境项目孵化、法律咨询、直播电商、TikTok运营、海外网红全渠道推广以及海外KOL营销等相关服务于一体的综合类跨境电商服务公司，也是国内跨境服务领域颇具规模的品牌企业之一。

与此同时，为更好地帮助企业高效快速完成，实现“货通全球”的跨境梦想，荣创出海还配置了最全面的亚马逊开店服务，包括店铺运营指导、精准选品、获客引流、专业实操导师一对一指导、货源相关协助、店铺违规申诉指导、爆款速成、跨境物流支持、ERP端口使用权以及配套全系列的运营资源等等，帮助中国卖家链接全球的客户，助力更好地解决亚马逊开店生意难题。总的来说，亚马逊创业开店交给荣创出海，很放心！