就创业而言，有时候选择比努力更重要。项目选择通常是创业实践前最重要的一环，它往往决定了你能否取得成功，电商创业更是如此。你在选择电商创业项目时必须思考和了解以下信息：

现阶段你适合做什么项目?

市场上有这样的需求吗?需求量大吗?这种需求会长久吗?你可以从哪些途径来选择项目?

选择项目有哪些方法和技巧?

你可以从客户需求及自身资源和技能两个方面出发寻找最合适自己的电商创业项目。

寻找电商创业项目的途径

1.基于自身资源和技能

所谓自身资源，是指创业者本人已经拥有的或者通过一定的组织方式可以直接掌控的资源，主要包含专业技术或创意、创业团队、社会关系、粉丝影响力、便利资源等五个方面。电商创业者从自己熟悉的事物和自身资源出发，通常更容易发掘自己有把握的创业项目。

(1)专业技术或创意。如果你已经懂得或掌握某项专业技术，可以提供某种产品或服务来满足人们的某种需求，那么这个过程中将蕴藏着适合你的许多创业项目。这通常和你以往的专业、工作经历、生活经验以及兴趣爱好有关。另外，如果你有一些能够解决人们某些不便或难题的创意，你也能由此发掘出一些创业项目。

(2)创业团队。有些创业者在选择项目前就已经组建或拥有了自己的创业团队，如果你也属于这种情况，那么你可以基于现有的创业团队以及团队中每名成员的特点、技能和资源来寻找适合你们团队的电商创业项目。

(3)社会关系。你的社会关系网中通常蕴含着很多创业机会，你可以仔细查看并整理自己的社会关系，并从中发掘你能把握的商业机会。

(4)粉丝影响力。随着各种社交自媒体平台的快速发展，“网红”“粉丝”这类词语频繁出现在人们的眼前。如果你现在是某个领域或圈子中比较有知名度的人物，拥有一定数量的支持者，那么你可以尝试利用你的影响力提供符合其心理期待的商品来满足那些粉丝现有的需求，与此同时你也可以通过这些大量的粉丝群体来发掘他们的潜在需求。并从中寻找到电商创业机会。

(5)便利资源。如果你所在的地区具有某种特有或稀缺的资源(如矿石、水源、油等)，或者你所在的地区是某种农产品或海产品的原产地，抑或是你所在的地区及其周边拥有某种商品的大型集散批发地等，你可以进行实地调研并思考能否将这些资源或商品通过互联网渠道进行销售。

对于电商企业而言，客户是根本，流量是关键。你如果不能向客户提供他们需要并满

意的商品，他们就会流失。而对你感到满意的客户则有可能成为你的“粉丝”，他们会继续访问你的店铺并向他们的朋友或其他人进行宣传。客户满意就意味着你将获得更多的客

随着互联网的发展，电商消费者可以直接将需求反馈给商家。因此，为了获取更多的客户，部分商家采取柔性化生产，更多地立足客户角度研发和销售商品。

柔性化生产是在柔性制造的基础上，为适应市场需求变化和激烈市场竞争而采取的以市场为导向的按需生产的先进生产方式。其优点是，有利于增强企业的灵活性和应变能力，缩短产品生产周期，提高设备利用率和员工劳动生产率，改善产品质量

与此同时，你还可以尝试思考并发现周围哪些行业因为互联网的逐渐普及与成熟而发生了变化。2020 年初发生的新冠肺炎疫情是否改变了你和你周围的人的生活、工作和学习方式呢?针对这种改变，人们都产生了哪些新的市场需求?面对这些需求你是否产生了新的创业想法?

只有既能满足市场需要又拥有可利用资源的创业项目才是可行的。如果你只从自身资源出发，却不考虑能否吸引并满足客户需求，创业就可能面临失败。同样，如果你没有相应的技能和资源来提供优质的产品或服务，创业也难以成功。

当然，对于现阶段的电子商务而言，“商品一上架就不愁没人买”的时代已悄然远去，你要充分考虑自身资源和客户需求，朝着专业化或者差异化的方向发展。专业化注重的是产品或服务的专业和专注，通过不断的专业化发展拓展市场规模，提升市场竞争力。差异化则需考虑客户的需求，即要努力满足不同目标客户的需求。无论选择专业化还是差异化，你都要具备某些方面的优势。例如，你所利用的自身资源是否由他人难以企及的技术高度、渠道优势或者使用价值上的独特性，是否具备他人难以模仿的竞争力，进货渠道是否优于竞争对手，或者是否拥有独具特色的营销手段等。

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　　□ 本报记者　　韩丹东

　　□ 本报实习生 关楚瑜

　　今年5月初，广东东莞的林佳（化名）在短视频平台看到某机构投放的一段“58元开无货源网店”的广告，由于原本就有开网店的打算，所以她点击了视频下方的链接，添加该机构招生老师的社交账号进行了咨询。

　　该机构招生老师告诉林佳：“只要花388元，我们就可以教你开无货源网店，帮你对接货源，并且没有二次收费。”交费后，对方指导林佳在某电商平台上成功注册了网店，但在找该机构要货源时，对方却表示“要花1000元购买货源软件，不然就需要自己去找货源”。

　　《法治日报》记者近日采访发现，类似宣称“零基础、无货源、不懂得运营也能开网店，包开店、包货源、包运营”的广告，在网页中、短视屏平台等大量存在。这种所谓的“无货源电商创业项目”到底如何，真的可以轻松挣到钱吗？对此，记者展开了深入调查。

　　北京市民王鹏（化名）是一名旅游业从业者，由于近几年来旅游业不太景气，所以收入明显下降，他就打算找一个副业来增加收入。

　　2022年4月，王鹏在短视频平台上看见了成都盛迈坤网络科技有限公司投放的无货源电商广告，宣传称没有货源也能做电商。因觉得这种模式非常适合自己，王鹏点击广告视频下方的链接，添加了该机构培训老师的社交账号进行咨询。

　　起初王鹏并没有急着报名，但后来培训老师每天都会给他分享一些非常诱人的信息，诸如“学员报名三天后，日流水两千多”。于是，王鹏花500元报了名，其中400元是使用无货源系统的费用，100元是培训费用。

　　然而报名后，王鹏发现并没有广告宣传的那么好。

　　“店铺注册和认证都是我自己操作的，非常简单不需要他们培训。他们所做的培训就是参考电商平台的免费课程，这些课程网上都有现成的，他们只是把这些链接分享过来让我看，这些培训课程对我来说没有什么用。”王鹏说。

　　记者进入王鹏的网店看到，该店开了一个多星期，目前只有一人关注，主要是销售一些日用百货，如垃圾桶、家居收纳等。

　　“别说订单了，连一个访客都没有。”而王鹏最关心的“提供货源”服务也没有享受到，因为机构表示必须先要达到一定的销量。

　　“如果没有实际的货源，我就不能做活动推广和宣传，哪怕我知道怎么运营，也没有办法落实，店铺也无法盈利。”王鹏无奈地说。

　　王鹏说，他现在根本就没有享受到机构在合同中提到“提供无货源系统，可以一键上架、选货和发货”等服务，目前正在联系机构维权，但是对方表示王鹏已经听了课程，享受了相关服务，最多只能退200元。

　　“我交了500元算是比较少的了，我知道还有一些人被骗了不止几百元，上万元的都有。”王鹏说。

　　“想要轻松挣钱吗？你相信开网店一个月就能让你的收入发生质的改变吗？零基础开网店，成本低、风险小，从开店到推广一站式服务，让你在家就能开好网店，你只需要每天花一两个小时处理订单，卖出的产品厂家直接发货，不用囤货，不用担心物流，用别人的货赚自己的钱，自己创业当老板。”

　　这是记者在某短视频平台看见的一条无货源电商的推广广告，该视频广告上还写着“新机遇，无货源网店项目。包开店、包货源、包运营”。

　　为了一探究竟，记者点击了视频下方的链接，添加了启中职业培训的开店顾问张老师的社交账号。

　　一上来，张老师就热情地向记者介绍了他们机构“无货源淘宝店创业项目”。所谓的无货源模式就是一键代发，有专门的货源软件，里面有商品的图片和介绍详情页等，没有货源的网店店主可以将货源软件里的商品直接粘贴在自己的店铺上。机构也可以帮学员采集上货，等买家支付成功后，再将买家的收货地址和电话提供给货源系统里的上家，由上家发货，店主作为中间商挣差价。

　　其间，店主是接触不到任何商品的，哪怕真的能顺利上货、发货，商品的质量如何也无从得知。

　　当记者询问是否可以提供货源时，张老师称，“我们可以为你推荐厂商货源，涵盖了男装、女装、鞋袜、包包、小商品、玩具、家具用品等多品类优质厂家货源”，这些货源都提前做好了产品图片、详情介绍，店主可以直接选择喜欢的产品免费上传，而且这些产品都支持厂家一键发货。

　　张老师介绍，根据学员的不同情况，该机构有3款开店优惠套餐，分别为青铜套餐498元、白银套餐798元和黄金套餐998元。其中，青铜套餐的服务是提供开店基础教学，店铺的全面搭建优化，可以把店铺正常搭建起来营业。不过，青铜套餐是不包货源的，只有价格更高的白银和黄金套餐才增加了提供货源的服务。

　　记者调查发现，注册网店并不需要费用，在网上也有现成的教程，只需要年满18岁便可以去电商平台免费注册一个网店。

　　为了让记者报名，张老师告诉记者，只要严格按照老师指导的方案去执行，当天就能出单。他们扶持的店铺，每天都有几百元的收益，如果长期用心经营，每天大概1000元左右的营业额，利润在20%至30%之间。随后，张老师给记者发了一些与其他学员的聊天截图，主要是报名学员的网店流水。

　　当记者表示利润如此可观，张老师自己是否开店时，他称自己是做教学的，从业人员不能开店。

　　随后，记者在黑猫投诉平台输入“启中教育”检索发现，有多位消费者投诉其涉嫌虚假宣传。其中一位消费者称，其在开店顾问的诱导下购买了998元的黄金套餐，结果只是简单走了开店流程，中途并没有什么专业的指导，承诺的服务都没有达成。新开的店铺流量也没有其宣传得那么好，于是启中教育的老师又开始推荐他购买3888元至13888元的投资方案，表示这样店铺才能进入正轨。

　　对于无货源电商模式，中国人民大学法学院教授叶林说，在互联网和科技快速发展的今天，如果只是支付了报名费、学会了如何开设一家无货源电商，用户仅开个店铺是不可能经营获利的，这可能只是培训机构赚钱的工具。

　　记者调查发现，某些无货源电商的广告打着“58元包货源、包开店、包运营”的旗号进行推广，但是不少网友咨询后发现竟然要交388元教学费，后续的货源软件和学习运营知识还要交钱。当拒绝二次交费之后，机构老师就开始玩失踪。

　　对此，北京云嘉律师事务所律师赵占领认为：“这属于虚假广告，因为广告宣传58元全包，但是后续却还有二次消费。在消费者拒绝二次交费之后，这个机构原先承诺的基本服务也应该提供。若机构失联并不再提供服务，就构成合同违约，也可能构成欺诈。”

　　此外，记者调查发现，在实际操作中，还存在机构开店顾问诱导未成年人使用家人身份证报名开无货源网店的情况。

　　“虽然未成年人拿家人身份证开网店，但是实际上具体办理开网店的用户还是未成年人，该未成年人与机构形成的合同关系，属于民事法律行为。未成年人属于限制行为能力人，不能进行与其年龄、智力不相适应的开店订立合同这种民事法律行为，因此这个合同是可以撤销的。”赵占领说。

　　目前，除了“无货源电商创业项目”的广告外，还有不少打着“低投入高回报”“轻轻松松挣钱”旗号的广告。叶林提醒，这违反基本常识，当出现“低投入高回报”或类似词语时，本身就说明这是“欺骗”，消费者应当远离。对于这类广告，消费者可以投诉，监管机构也应当及时予以监管或发布相关提示，减轻投资人受骗风险。

一个人都有自己的历史，但不要影响到你的今天，既不要满足于过去的辉煌，也不要沉浸在过去的苦难悲伤，面对现实，从我做起，方能有所作为。现在大家都知道，电商创业一定要具备的大条件，我今天细化一下。