为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的抖音直播话术，我们在看完100场抖音网红直播后，总结了8大抖音直播话术，希望对大家有所帮助。

做抖音无非就是“定位”“思路”“运营”，这三点有了抖音首个作品上热门，3天就能过万粉。“定位”“思路”“运营”怎么才能做好，邀请抖音大咖——分享【小白做抖音全局定位，账号运营思路规划】

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理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：

解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？

寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？

借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：

宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们

我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”

宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。

在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。

通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：

比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗......”等等这样的问题。

这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。

这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。

李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。

网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。

因此，主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。

以上就是今天给大家分享的抖音直播话术，有了这些话术的“攻击”，不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间，还能帮助主播快速实现流量变现。

核心内容：1.破播放、涨粉技巧

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二，如何提高点赞、播放、转发量，获得更多推荐

做过抖音运营的小伙伴都知道，一个视频上热门后，可以帮你快速引流变现。

那么抖音应该如何提高点赞、播放量，获得更多推荐？

怎样防止引流时被降权限流？限流后又被如何补救？

1.微信引流方法、私信引流方式

2.如何做好风控，防止被封号降权限流？降权、限流后如何挽救？

一、养号篇新注册的号应该如何养号？在正式开始发布内容前，模拟真人行为，点赞、关注、评论、分享、看直播去互动，切记不能发广告，先养号3-5天，主要的目的是为了增加账号初始权重，平时刷的内容，最好与你账号的定位相关。

多评论、少点赞、少关注，如果是收藏视频素材，可以用小号收藏点赞，因为点赞关注一多，账号就废了。

1.发布抖音的参考时间段最好的发布时间点没有统一标准，工作日中午12点，下午18点以及晚上21点-22点，或者周五的晚上以及周末等都是大家比较闲的时候，可以作为参考。

但真正的发布时间需要根据账号调性来定，比如鸡汤类、情感类账号在晚上5点-6点发是很适合的，而励志类、职场类的，早上8点-9点和中午11点-12点半则是黄金时间段。

就发布时间来讲，没有最好，只是最适合。

2.冷启动阶段，如何提升播放量你的视频能不能火，就取决于点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这4个指标：

（1）在视频描述文案里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

比如有的视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“这是什么神操作？”，就是为了提升完播率。
（2）在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。比如“一次开了21罐香飘飘，猜我中了多少现金？”“你们和男朋友看电影是啥样”

（3）通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

（4）提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这4个指标。
3.视频发第二遍真的会更火吗？不一定，那些两遍一模一样的，能火的是微乎其微，大部分是依旧表现持平。怎么发第二遍才能火呢？

可以通过优化标题文案、更换更吸睛的封面图、视频内容重新剪辑优化、在评论区做好互动等方式，让第二遍发出去才有机会火起来。

4.同一个视频能发多个号吗？一个视频不要发多个号，发其他号基本没啥流量，而且次数多了会显示审核，得不偿失。

但如果是拍摄真人出境，可以利用第一视角和第三视角的方法来展示内容，相互带动。

5.发视频加定位，是否对推荐有帮助？如果你的内容带有地方属性，

比如：方言、地域、标志性建筑、标题描述等，那么，加定位会增加被推荐的权重。

但如果你的内容过度垂直，或风格统一，且整体内容跟地方属性没有半毛钱关系，就不用加了。

为什么不加？抖音的推荐是结合帐号的标签和地理位置给第一波推荐的

像最近最火的“多余和毛毛姐”，他的粉丝群体里有50%以上都是贵州本地的人群，这就保证了第一波推荐，就可以爆发的量。

6.提高抖音号曝光的方法1.1抢热评：多关注自己领域的一些大号，在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了

你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。
1.2.上DOU+付费推广：做dou+的目的，是为了购买精准的启动量上热门推荐。Dou +100起投，播放量基本上在+，推荐的70%的精准流量。

导粉的话一般是100块钱加100个粉算勉强，200个粉算不错，单粉成本和能否推上热门有关联，如果你能投放dou+做到单粉成本1元以内，这个视频作品上热门推荐的概率很大。

7.我的视频提示视频不见了/视频在审核是为什么？视频不见了=内容违规被平台审核下架视频在审核=视频正常进入抖音平台审核流程，耐心等待即可。

评论不显示：账号权重不高，继续养号或是转发优质视频提升权重

1.1抖音号：抖音号改成你的微信ID，ID最好是比较简单的字母+数字，比如ZX0807，也可准备6-7位的QQ号来绑定微信

1.2签名:这个没有统一的方法，一般都是先留一个正常的签名，然后再加微信号，微信号带数字的地方尽量使用表情符号数字，减少被检测的可能性私信引流方法

把你的抖音私信当成微信去聊，不要一上来就发微信，那你只会被粉丝举报。

建议在粉丝给你打招呼的时候，可以把你的个人介绍&业务介绍、引导用户加微信的话术、你的微信号等三方面各自浓缩成精简的一两句话，再制造出多个版本的话术，设置为讯飞输入法快捷回复。

这样既可以帮你快速回复私信，又可以帮你筛选精准用户。如何做好风控，防止被封号、降权、限流？1. 内容：做好话术的转换，避免赤裸裸的引导和营销。

2. 评论：评论区引导可以使用小号，比如XX老师我想私下请教你，请问你的V号和抖音同号吗？刷赞刷回复把这个评论顶上去。

3. 私信：三句话引导，微信用暗语暗示，不要骚扰用户，即使你强行发微信号给用户，意向不强的也不会加你，意向强的会来主动找你。降权、限流后如何挽救？
1. 检查历史作品有违规全部删除，快捷的方法，就是检查一下是否能够做dou+速推，不在可投放作品列表里面的，删除。
2. 减少作品发布频率，以前一天发布3-4条的，减少到每天发布1条即可，而且作品不能有任何的广告痕迹。

3. 重新养号，和新号一样去其他人的作品里发优质评论、神评论，和主播互动，刷打赏和粉丝团。

随着近年来短视频的火热，抖音已经成为一款国民短视频APP，现如今抖音直播的趋势越来越火，如今也有越来越多的商家企业个人创作者开始入局抖音直播，对于大部分小伙伴而言，不太了解如何运营抖音直播导致许多抖音直播账号屡屡被封，那么对于新手而言，的禁忌有哪些呢?

下面我们为你整理了抖音直播常见违规行为、抖音直播不能说的敏感词。想要做起账号的朋友，一定要注意不要触犯这些直播雷区!

(一)直播间显示微信号

在抖音上直播的小伙伴都想利用直播变现。有人觉得不好转化，就想拉人头到自己的微信群。

但是，无论是口头宣传还是文字展示自己的微信号，一旦有将抖音流量导向其他平台的情况，都是违反直播间规则的。严重的可能直接封禁账号!

(二)直播镜头长时间没有人

有些主播为了累积直播时间，获取任务奖励，往往会开着直播就去做别的事情了。

首先，从用户的角度来说。大家来看直播，主要就是看主播的。你长时间不在镜头前，对于用户的驻留率是很有影响的。

另外，直播间内长期没有人，系统可能会判定你为挂机行为。

一旦被平台发现，将会根据违规情节基于警告、断流或封禁开播权限(1天到1周不等)等处罚。

(三)不挂小黄车就卖货

在卖货必须大家申请开通直播带货权限，直播间挂上小黄车才能直播卖货。否则就会被判定为广告营销。

另外，即使你开通了小黄车。也需要注意。不能卖货小黄车里没有的东西。比如，你的直播间挂的是xx眼影盘，卖的却是xx加湿器。

抖音直播不能说的敏感词

除了常见的这4类直播违规行为之外，主播在说话时也要注意规范。

除了以上这些常见抖音直播违规行为和抖音直播违禁词之外，另外平台对于直播封面、直播内容、直播卖货等都有非常详细的要求。稍不注意，可能就会触犯规则。

直播前要想好你每次直播的路线，你是走的唱歌路线，还是脱口秀路线，还是旅行美景分享路线，这个一定要清晰。有清晰的定位才会有清晰稳固的粉丝群体。同时在每次直播的时候，标题一定要有撩拨性，能够挑动用户点击进来观看。

2.设置一个美观的直播封面

直播封面要符合直播的内容，同时也要具有很高的识别度，让用户一下子记住你的直播间。如果是是帅哥美女的直播封面，那就建议半身照，凸显身材，吸引用户

每次直播前都要做一个直播的策划，把直播过程中的重要内容列个提纲顺序出来，避免在直播过程中出现手忙脚乱的情况。

如果是室内，那环境的布置一定精致，特别是背景，不要搞得太low太乱了。如果是室外，那光线一定要把控好，不要出现背光死曝或者黑屏等问题。

抖音直播有哪些变现方式：

1、通过直播，获得粉丝打赏，提现音浪赚钱，在进行直播时，用户可以通过购买礼物进行打赏。这个打赏最终就会变成音浪，成为的收益来源。

2、直播带货，获取商品佣金赚钱，带货一直都是抖音上非常火爆的项目，靠带货日入过万的朋友不在少数。而直播带货因为可以实时和用户沟通交流，能够快速解决用户的疑问，迅速拉近与用户的距离，成功促成带货交易。当粉丝通过直播，对主播推荐的产品感兴趣，点击下方产品链接，跳转至淘宝购买该产品，购买成功后主播就能获取一定的推广佣金，这也是直播比较快速变现的方式之一了。

对于抖音直播而言，最重要的自然是直播内容，其次就是运营和包装能力了，一个好的运营和包装可以吸引更多粉丝和流量，还有一个就是主播自己的个人能力。

抖音直播收益官方如何分成

希望公会能够快速调整，适应平台政策，与平台共同发展。

1.2 主播收入=主播固定分成+主播任务，分成可达【45%-50%)

1.主播固定分成比：主播固定分成比为 45%。

2.主播任务奖励：根据主播任务完成情况，主播可额外获得【0-5%)的分成奖励。

1.1 公会收入=公会固定分成比+公会任务+公会服务费，分成可达【5%-15%】

1.公会固定分成比：公会固定分成比为 5%。

2.公会任务奖励：根据公会任务完成情况，公会可额外获得【0-5%】分成奖励。

3.公会服务费：主播支付给公会 5%的服务费。

备注：公会也可以不收取服务费，将 5%服务费作为奖励给到主播。则主播收入=主播固定分成+主播任务+5%服务费。

人民币充值抖币，1块钱=10抖币=10音浪。送给主播10抖币就会转化成收益10音浪。然后提现规则是官方收取50%-55%。目前大部分家族和公会都不收提成，只要每月完成流水任务达标，才能在获得抖音的支付给公会的奖励佣金。

主播如果直播1000元礼物，可以获得50左右的分成，除非是有保底的主播，但是保底请注意，除非是线下签约到公司上班的 ，否则线上开保底的是假的，公会不会给的。

那么以上就是小编介绍的全部内容了，希望以上内容对你有所帮助，大家在累计一定的粉丝和人气之后，抖音直播所带来的收入还是非常不菲了

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