中东地区包含多个市场，且这些市场在经济繁荣程度、消费者需求、数字化普及率和零售结构及市场成熟度等方面均各不相同。各市场未来的发展速度及方向亦各不相同，其中阿联酋、沙特阿拉伯、土耳其及埃及等市场更具价值。中东地区消费者的概况、其对购物及电商的看法，以及在购物旅程中所关注的方面均存在差异。如迪拜富豪追求体验式零售服务，而蓝领工人需要的是实用性购物体验。对希望入驻中东市场的品牌来说，需要注意的有：

　　· 要将中东视为多个各不相同的市场

　　· 品牌必须根据每个市场的消费者、零售发展动态，制定具体策略，切忌“一刀切”

　　· 随着消费者细分程度增长，品牌需关注精准零售

　　· 品牌在生产产品、制定价格、进行推广及制定市场营销策略时必须做到精准

沙特阿拉伯Saudi Arabia 作为海湾地区八大成员国的榜首，人口数量逾三千万，以“石油王国”著称，是世界上石油储量、产量和销售量最多的国家之一。其凭借着庞大的人口基数拥有惊人的购买力，较之早早开放了迪拜口岸的阿联酋，商品匮乏与全球进口清关难度极高，都使沙特人民对跨境电商有非常强烈的需求。因此，沙特是网购发展较快的国家之一，同时也是中东较大、较有潜力的市场。

作为大量的中国跨境电商新生力量，进入中东战略棋局必争之地的沙特首选入驻哪个平台呢？下文是五个在沙特阿拉伯广受欢迎的电商平台

每月都有超过四千万名访客，是沙特阿拉伯较大的在线购物网站，亦是沙特阿拉伯的电子商务行业中的佼佼者。

在付款方式上，还提供加价0%的分期付款计划。

自成立起，Noon就一直在强调其本土基因，将自己定位为“第一个立足本土的、阿拉伯世界第一的电商平台”。特别是当Souq被亚马逊收购后，Noon本土电商的名号变得更加特别。早在2018年7月，Noon宣布在中国设立办事处，一个位于中国大陆，一个位于香港，建立一支强有力的中国团队来获取中国优质的产品和卖家。从2019年开始，Noon对中国卖家的扶持力度似乎更大。中国品牌卖家入驻门槛降低，中尾程物流费及仓库储存、操作费全免。接受信用卡/借记卡、货到付款、如果通过合作伙伴银行的信用卡付款，/saudi-en/）

的付款方式比其他在线购物网站多，有信用卡/借记卡、电汇、西联汇款、支付宝、AliExpress Pocket。

Jarir由Al-Agil兄弟于1979年成立。起初名为Jarir书店，经营书籍和艺术品。但是如今，它在电子产品领域，尤其是在移动和电脑产品领域，已是大名鼎鼎。与其他渠道相比，沙特阿拉伯买家更信任Jarir。凭借沙特阿拉伯买家对其的信任，接受多种付款方式以方便客户，如信用卡/借记卡、Apple Pay、Qitaf、货到付款。

Extra Stores是沙特阿拉伯较大的电子产品在线购物网站和展销厅。它在移动电话、电脑和家用电器领域享有盛名。它由联合电子公司（United Electronics Company）于2003年成立，目前在沙特阿拉伯有40多家分支机构。若将其归类于电子产品电商平台，则可以将其视为领头羊。

在付款方式上，/ar-sa）

在访客量中： > （在电子产品电商平台中付款方式最多（信用卡/借记卡、电汇、西联汇款、支付宝、AliExpress Pocket）

斋月是伊斯兰教日历的第9个月，2020年的斋月从4月24日开始。为期一个月的斋戒，斋月期间，当地也会进行各种捐赠等相关活动，公司以及富人群体会在这个时间段，购买穷人群体需要的一些物资，进行捐助。在斋月结束以后，会有大型的开斋节进行庆祝，当地的商场都会进行各种折扣促销活动进行庆祝。

Instagram上做斋月营销势必会为广大电商带来可观的流量和销量。在斋月来临前，请记得提前设置斋月媒体计划，以构建用户对品牌的熟悉度。斋月期间，电商应更注重客户的意向与转化，即增加挖掘潜在客户和对客户做再营销的活动。如果可以，请投放更高的竞价，以提升品牌竞争力。与此同时，请确保所有的移动端应用，如移动应用、移动网页等均已被优化，因为绝大部分的购物行为发生于移动端。当使用Facebook & Instagram动态消息内的视频广告时，电商应努力在前3秒就吸引住用户眼球，垂直形式和静音设计不容忽视。当然，针对不同的营销目标应采取不同的创意格式。无论是想促销产品、展示产品亮点或强调某一信息，假日模版能够助你在斋月营销期间创建最精美的移动端视频，牢牢抓住中东市场用户的眼球。

（来源：Amy聊跨境）

比酷尔服务亚马逊中国卖家已经进入第八个年头了

综合过去数年的运营经验给大家整理了2021完整攻略

包含了过往战友们常见的问题，旨在帮助大家在全球开店的阻礙可以更少

2021年面向疫情后商机，消费习惯从实体转向网路，各国皆然

知名跨境电商平台有，eBay、Walmart、亚马逊、速卖通等，從去年以来营收全部创新高

而亚马逊作为全球開店的龙头企业，

你有真正去了解过它吗？

• 我应该加入亚马逊全球开店吗?
• 亚马逊全球开店究竟是什么样的一个平台呢？
• 亚马逊全球开店如何运作？(迈向大卖之路)
• 2021亚马逊自注册需要准备什么材料? 自注册和亚马逊全球开店有什么区别呢？
• 亚马逊全球开店常见五大法规问题
• 亚马逊全球开店有哪些旺季需留意？
• 在亚马逊全球开店上销售，成功卖家需要具备一些什么因素呢？
• 额外加码：亚马逊全球开店18站点优缺比较

我应该加入亚马逊全球开店吗?

亚马逊全球开店提供了几项显着的优势

开通了阿联酋站 与新加坡站

亚马逊埃及站正在筹备中

这都是中国卖家的新机会

下面简单介绍一下入驻亚马逊全球开店各站点的好处：

北美站：市场容量最大，品类最全的市场，相对来说竞争也大，但是入驻门槛比较低，但在申请入驻时也要提供齐全的资料，否则虽然门槛低，但其实经常会有卖家一直注册不下来。

欧洲站：说起欧洲站，肯定是令人头疼的了。卖家们不要小瞧这个税，毕竟普朗特“税”过太多中国的卖家了。在注册VAT税时，一定要选择正规的公司，建议使用亚马逊推荐的公司，会有保障。

日本站：体量大、人口多、地理位置离中国近，可以有效地节省物流的成本。且入驻的卖家还不是很多，竞争力小，利润空间大。但日本人对于商品的质量有着较高的要求，所以要格外注意品质的问题。

亚马逊全球开店如何运作？

只要几个简单步骤，你就可以开始在亚马逊全球开店的成功之路

个人身份或公司资质均可。

但需要注意，一旦成功进行自注册的账户，

就无法再将账户转化为亚马逊全球开店账户，也无法享受全球开店的优势。

亚马逊注册资质、所需材料

目前，中国个人身份和企业身份都是可以在亚马逊注册开店的，您需要准备以下注册资料：

），在网页最底部点击“Sell on Amazon”，然后点击“Start Selling”，然后开始创建帐户。如下图所示▼

表格资料来源: BQool分析整理

电子商务知识：从跨境电商到数字贸易

　　导语：作为国内第一家B2B跨境交易网站的创始人，敦煌网CEO王树彤开创了小额在线外贸模式，2004年起，她一直是数字贸易坚定的践行者，见证了贸易模式的巨大变迁：

　　12年来，广交会、义乌小商品城的人流逐渐减少，而以敦煌网为代表的跨境平台，交易主体由消费者升级到中小企业，主流制造商和外贸企业正大举登陆，平均订单金额由数千美金跃升到数十万美金;数字贸易的创业者，已经扩展到美国德州的大学教授、澳洲悉尼的年轻父亲;2016年的APEC会场，澳大利亚总理特恩布尔告诉她，“敦煌网这样的平台可以让澳大利亚偏远乡村的小企业、年轻女性，都有机会做国际贸易”。

　　根据艾瑞咨询的报告，2016年中国跨境电商交易规模达到6.3万亿元(约占全国进出口贸易总额的1/4)，并预测至2018年，中国跨境电商交易规模将达8.8万亿。

　　“跨境电商行业正在经历从消费互联网到产业互联网的深远变革”，2017年起，每到一地，王树彤会不厌其烦地进行“布道”，呼吁外贸企业或者主流制造商主动变革，拥抱互联网转型升级已是大势所趋。敦煌网CEO王树彤

　　作为贸易数字化的引领者，王树彤已然升级公司战略，集成中间服务，国内国外两端下沉，从信息交易平台拓展至综合服务平台，敦煌网正在悄然“蝶变”。

　　集成中间服务,构建生态圈

　　2004年起，敦煌网一直致力于搭建跨境电子商务B2B的交易平台，“未来12年，我们希望致力整合跨境贸易过程中的各种服务，包括营销、金融、支付、关检税惠等，搭建数字贸易生态圈，赋能全球的中小企业开启新的数字贸易时代。”王树彤说。

　　在她看来，跨境贸易的主体已然“主流化”，由过去的消费者转向中型商户为主。敦煌网则定位自身是互联网时代新型的集成中间商，直接面向分处不同国家和地区的买卖双方，提供产品信息、订货、结算、通关、物流、仓储、融资等综合服务，打造一站式中大额外贸交易+服务平台。

　　这种战略的远见，决定了敦煌网并非将跨境业务视作纯粹“淘金”之举，而是真正基于视用户的服务需求，持续进行资金、人力、技术等资源投入。

　　在改善语言本土化、质量保障、售后服务等基础服务外，2017年，敦煌网致力于实现整个关检税汇服务一体化、线上化，同时，从支付、物流、金融支持等各环节，大幅升级供应链服务。

　　举例来说，针对平台网商，推出供应链金融产品“e保通”的基础上，敦煌网新推了帮卖家规避汇率风险的“结汇宝”、帮卖家把账期从40天缩短为2天的“回款宝”、凭在线交易的数据就可以贷款的“数据贷”，此外还有退税融资、存货抵押融资等等细分服务。

　　2017年3月31日，敦煌网推出了国内首个大贸综合服务平台——敦煌网跨境服务云平台。该平台全面整合了关务系统、国际物流系统、支付服务系统以及金融服务系统等四大功能模块，提供一站式可视化的全流程外贸综合服务，成为国内首家与中国国际贸易单一窗口直连的跨境电商服务平台。

　　敦煌网跨境服务云平台

　　敦煌网的服务一体化平台战略，一改传统模式下因物流、通关、支付、金融等各环节的碎片化分布及其低效率，可帮助外贸企业实现与客户、工厂、外贸代理、货运代理、报关行、海关等单位数据无缝对接，实现了信息和数据“一个源头，多环节使用”，促成了供应链上下游的全程协同和信息共享。

　　举例来说，一订单企业的工厂所在地为无锡，货物出口口岸在上海，申报地在北京，审单在天津，通过敦煌网的通关一体化全程协同解决方案，仅用7分钟就能够实现外贸企业从报关到放行的全通关过程。

　　王树彤希望，在不远的将来，敦煌网可以构建一个基于数字贸易的服务生态系统，赋能所有商户，“整合产业链上的所有通关部门以及专业化服务商，任何供应链上的相关环节，可供选择的服务商及其价格、评价一目了然，贸易流程实现透明化、一站式的解决方案。”

　　下沉海外市场，对接产业带

　　王树彤认为，敦煌网的服务集成平台已现雏形，一个紧迫任务是，“如何深入到供求的两端，最大化地促动冰山下面的传统产业”。

　　实际上，即便在敦煌网这样的平台，供求双方也要经过一条非常长的链条，以美国三四线城市的社区超市为例，大体要经过这样的路线：从美国一线城市的批发市场→美国外贸公司→中国外贸公司→中国工厂。

　　在供求的两端，外国需求方多为中型商户，订单量有限，没有实力直接跟中国工厂谈判，不得已承受着本国进口公司、一级批发商、二级批发商的层层加价;而国内供给方触网比例有限。据统计，全国2000多个产业带，触网比例约5%，直接从事跨境电商的厂商不到0.5%，大量生产者依然是“守株待兔”式的模式。

　　解决售前营销、售中交易、售后服务，实现“端到端”的直达，成为敦煌网推进数字贸易的一大重点。“2017年，敦煌网要做到两个下沉：第一下沉到中国2000多个产业带，为其提供整套解决方案，帮助卖家对接国内的`好货源;第二下沉到海外市场，海外建立旗舰店和加盟店，在海外建立旗舰店和加盟店，他们将集合营销、交易和服务三大功能。”王树彤说。

　　借力“一带一路”的国家战略，敦煌网今年计划落地匈牙利、智利、俄罗斯等10余个国家，建立敦煌的旗舰店，称为“数字贸易中心(DTC)”。据悉，卖家的产品和品牌可以通过DTC进行展示、交易、仓储物流以及售后维的修、退换货，将全程服务和本地营销、培训功能均集成在DTC，从而直接对接买家。据王树彤介绍，中东欧的数个DTC已经开始运营，效果良好。

　　同时，敦煌正在海外发展大力加盟店，构建“一网万店”，预备在西班牙、秘鲁、埃塞俄比亚裂变出更多的“小敦煌”。比如，敦煌已和秘鲁邮政合作，其在国内的数百个门店，全部加盟“一网万店”。

　　基于敦煌的移动社交电商平台--social shops，海外B类买家可以用移动社交的方式经营，随时随地了解上下游信息、及时下订单，并享受其一站式供应链服务。

　　“数字便利店不光是在中国是一个风口，其实在海外正是一片发展迅速的蓝海市场。”王树彤举例说，敦煌网在西班牙马德里的一个社区店，过去店主只能兜售早餐、感冒药等当地产品，加盟计划后，他可以“一键买全球”，帮助其用户下单购买中国的3C或者鞋服产品。

　　同时，敦煌网正着力推动国内下沉，以建立城市特色馆、O2O海外展示中心、外贸综合服务平台等形式，帮助地方政府、企业实现互联网+，搭上跨境电商的快车，将产业带导流到线上，迄今已成功落地到苏州、广州等各大城市。据不完全统计，迄今已有140万中国中小企业借力敦煌走向全球。

　　据了解，在承建中国-土耳其、中国-秘鲁两个国家级的跨境电商合作项目的基础上，2017年，敦煌预备开启进出口双向打通平台，沿用B2B模式，帮助全球各地中小企业将其优质产品带进中国。“我们将在海外设立采购团队，去当地集结第一手的B类货源，建立进口供应链服务闭环，对接保税区，打通报关、报检流程等事宜。”王树彤说。

　　据统计，美国eBay上的中小企业有95%从事跨境出口货物和提供服务，数字贸易正催生一系列新需求和创业机会，而2017年敦煌网的战略转型，旨在帮助小微企业和自然人更便利地从事跨境电子商务，并从相应的电子商务活动中得到益处，从而提供整体福祉。

　　在王树彤看来，中国此前一直是国际贸易游戏规则的跟随者，但是，在跨境电子商务领域已处于全球领先地位，借由敦煌网等民间力量在双边或多边贸易自下而上的实践，将有助于在国家层面将相关秩序、标准输出成为全球规则，更好构建连接全球的“网上丝路”。