Lazada Sponsored Search，即赞助搜索广告（与亚马逊Sponsored Products类似），可帮助卖家提升产品的搜索结果排名，让消费者更容易看到，从而增加点击量和销量。

Lazada赞助搜索广告也是PPC广告，根据点击量收费，卖家需要进行广告竞价，设置单次点击最高成本，竞价越有竞争力，产品就越有机会展示在靠前位置。

1. 设置每日广告预算和有效日期

Lazada卖家开设Sponsored Search，首先需要设置每日广告预算。蓝海亿观网了解到，Lazada平台规定的每日广告预算不得低于1林吉特（马来西亚货币）。

但是，每日广告预算并不是按照时间来平均分配的，也就是说，如果卖家预算较低，又有较多消费者通过广告进入产品详情页，那么预算费用可能在几分钟内就用完。

另外，卖家可以自由设置广告生效日期和结束日期。

在开设广告活动的过程中，卖家最多可以选择5款产品，广告活动设置完成后，则最多可以添加50款产品。

关键词是描述卖家产品的单个词或短语，与消费者使用的搜索词匹配。刚开设广告活动时，建议卖家使用平台推荐的关键词和广告竞价。Lazada系统根据以往的自然搜索数据，向卖家推荐与产品相关的、匹配的关键词，还是比较可靠的。

关键词竞价指的是产品通过某个关键词获得消费者单次点击时，卖家愿意支付的最高广告费用。蓝海亿观网了解到，如果卖家赢得广告竞拍，则按照第二名卖家的竞拍价格支付，或者在此基础上略微上调。

这里要提醒的是，Lazada不允许卖家竞拍对手卖家的关键词。

广告设置完成后，Lazada卖家可以做哪些修改和调整？

Lazada卖家开设Sponsored Search广告以后，可以在“Overview”页面核对产品和广告信息。如有必要，可进行调整和更改。

1. 每日广告预算可调。如果广告活动超出预算，系统会有信息提示，卖家随时可以增加预算，恢复广告推送，当然，如果每日预算过高，卖家也可以下调。

2. 可删除关键词。卖家可以随时删除任何关键词，也可以查看删了的关键词及其绩效，但不可重新激活使用。

3. 每个关键词的竞价随时可改。

另外，卖家还可以获取有关广告活动的各项数据报告，包括Lazada账号绩效、广告绩效、产品销售数据、关键词报告等等。

产品开设广告后，为何没有在搜索结果展示？

有些Lazada卖家发现，自家产品明明已经开设Sponsored Search广告，可却没有在搜索结果展示，可从以下方面找原因：

2. 设置的广告活动生效时间还没到；

3. 产品库存数量不足；

4. 关键词竞价没有竞争力；

5. 现有关键词与产品相关性不够，建议卖家添加更多关键词。

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目前Lazada广告主要有搜索推广和联盟推广两种，前者针对站内、后者针对站外，是都可以给卖家带来更好的推广效果的。

不过对于Lazada广告投放也非常的讲究技巧，否则你就可能出现没有曝光、转化等问题了。

搜索推广主要就是关键词推广，所以大家在选择关键词前，要先看看想要使用的关键词广告位热度如何。

对于热度比较傲的关键词，如果自己的产品没有优势的话，建议可以先用其他产品打造爆款，例如联盟推广，然后再去用搜索推广进一步提升效果。如果你的产品在品牌、性价比、功能等方面有明显优势，可以选择提高关键词的竞价，这样可以保证短时间内的较高广告投入，来提升长期收益。

而热度比较低的关键词，卖家需要做的就是做好产品描述优化。

接着卖家就要实时关注关键词竞价价格变化，如果竞价升高，那么竞争也就更激烈，如果你没有足够的预算的话，就要考虑怎么调整广告了。

最后建议对于关键词的出价，大家可以使用同一出价政策，这样可以知道哪个关键词的投产比更高，这样是可以更好的节省广告费用。

Lazada 是一种按推广效果付费的推广方式。入驻之后，推广者会将产品再联盟机构下的博客、多个社交媒体平台、高流量比价网站等进行推广，通过特定链接成交后才收取佣金。

联盟推广最主要的也是选品这一步，因为如果你的产品销量太低、或者差评比较多，不利于转化，推广者也是不愿意推广的。其次就是佣金，建议大家可以根据产品的情况，去设置相应的，有竞争力的佣金，那么推广者也更愿意帮你推广了。

高佣金可以联盟伙伴更多的导流到你的店铺。对于产品知名度比较低，或者属于新品，可以适当调整佣金比，更好的提高流量和销售量。同时，佣金率设置需要考虑产品单价，如果单价比较高，可以考虑设置相对较低佣金比。

所以针对不同的广告，投放的技巧也是不一样的，那么大家就一定要根据自己店铺及产品的实际情况，去选择一个适合的广告方式投放，这样才能更好的保障你的店铺有更好的效果，带来更多的曝光和转化了。

1.选择适合开广告的产品

首先要做的当然是选择适合开广告的产品啦，最好选择有带图评价的，买家能从第三方看到你产品的真实样子，然后最好再选择销量在10以上，有几个五星好评的产品来开广告。

选好产品之后，就要对产品链接进行优化，主图最好选择直接展示效果的图片，或者展示产品所有款式的图片，显得很宏大的样子，

标题的话可以参考平台热搜词，其他热卖产品的标题，当地语言等。然后把你最想展示的关键词放在标题前面，这样能够提高这个关键词的搜索排名！

还有个小窍门，就是你开关键词广告之后，导出关键词广告报表，查看顾客搜索哪些词能浏览到你的产品！这些词很重要，如果是小语种站点的话不仅可以直接看到当地人的搜索习惯，还可以提升产品的曝光量！

产品描述的话不是最重要的，买家还是视觉动物，主要看图。产品描述里交代好产品的功能、特点，使用方法就好了。

然后最主要的是你的退换货政策，最好写上如果发错货或者质量问题，免费给你换货或者退款，这能极大地提高购买的转化率。最后再写上产品是全新的，发货前为你检查等等就更好了。

详情图最好选择好看一点的，高大上一点的，能够展示产品的功能、特点、使用方法等等，还有与其他产品的对比图（告诉买家选择你家产品的原因）

然后就可以开始开广告（是不是没想到开个广告还那么地复杂）

lazada广告类型有两种

关键词广告模式分为自动选择和手动选择。

自动选择很简单，你只要开了自动选择功能，系统就会根据你的标题自动为你设置出价开广告。效果勉强凑合，如果没时间弄广告的卖家可以选择这个，还挺方便的，花费也不多。

手动选择就要你自己选择关键词和设置出价了。你可以选择标题的大词，长尾词，组合词等等作为关键词，在选词的页面你可以看到所选词的搜索量，然后决定是否选择该词。对于我来说的话，搜索量低于1000的词我是不选的。

选词的时候要为关键词设置出价，如果预算不够的卖家，可以先批量按最低价设置出价，开了一两天广告之后，可以直接删除那些连排名都没有的词，因为那些词太烧钱太热门了。（也可以考虑删除那些推荐出价非常高的词）

然后对剩下有排名的词慢慢提高出价，将关键词的排名提升到前30名。为啥是前30名？因为根据我的经验，30名后的关键词，一般毛都没有，不值得做。

如果开了广告，有订单的话那就再好不过了，可以考虑出价更高一点，提升一些关键词的排名，看看能不能有更多的订单。

如果开了广告，还是没订单，可以考虑把点击量在100以上的词删了，预算不足可以考虑点击量在80就删了。因为别人点了那么多下，还是不下单，说明这词对我们肯定不是有用词。

删了这波以后，再对关键词的CIR成本收入比进行筛选，如果在你的毛利率之下，可以考虑加大预算，如果远低于你的毛利率，那就玩命地加大预算，因为这广告砸出来的单，多出一单赚一单阿！

还有最后说一下，关键词广告的预算不要设置那么少，不然点几次就没了看不到真实反馈的。

关联广告有三种曝光方式：

如果产品有优势的话，关联产品的广告是效果最好的，然后是猜你喜欢。每日发现的效果最差，投入产出最低，不建议开启。

关联广告设置出价时可以不按照系统推荐的出价，甚至出价可以比系统推荐的出价低很多！

因为关联广告是根据买家对你产品的点击意愿给你曝光的。

如果买家点击你的产品次数越多，系统就会给你更多曝光，跟出价和转化率并没有太大的关系！这是我经过测试和统计得出的结论！关联广告考验的就是产品首图的吸引度！

关联广告可以根据时间设置预算。你可以观察有出单的关联广告，如果产品集中在早上出单，那你可以设置广告预算在上午花完就好了，这样就节省了下午和晚上的广告预算！

关联广告和关键词广告一样：

如果超过100个人点击还没有人购买，这个产品可能不适合关联广告，可以考虑停止该产品的关联广告。

如果一个产品投入产出太低的话，也可以考虑停止这个产品的关联广告。

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