随着中国经济的快速发展,人们生活水平的提高和消费观念不断改变,在满足了基本生存需求后,越来越多的中国人开始关注生活的品质,追求健康、年轻、美丽的生活。而高达几千万的生活美容行业从业群体和可观的消费额度,也昭示着生活行业已成为急速拉动就业内需的行业之一。尤其在近10年中,生活美容市场逐渐规范、专业技术日益可靠,人们对生活美容的需求呈现高速上升趋势,由此可见生活美容市场前景相当广阔。

《2020中国生活美容行业发展报告》显示,2020年中国生活美容服务业市场规模约为6373亿元,美容门店是整个美业市场份额占比最大的一类,加之在“她经济”的流行,人们对年轻精致的需求愈发强烈,种种利好因素让美容门店在市场极具发展潜力。如此之大的市场规模,美容门店要注意哪些层面,方能在美业市场掘金,并占据更多市场份额呢?

一、产品层面:产品质量是赢得消费者信赖的第一砝码,这里的产品质量大致可分为“产品技术”“产品保障”“产品知名度”,下面以安哥国际贝罗娜这一“焕颜逆龄”的产品为例。技术创新决定着一项产品的生死,如果使用老旧技术,那必定会被市场淘汰。国际最新品项使用的是久经市场考验的“透皮短肽”技术,是生物医药领域的重大创新,能极大地提高亲水性分子药物的透皮效率,简而言之,能让更多营养物质渗透进肌肤深层,最终达到人们熟知的“嫩肤”“水润”等效果。在产品保障层面,安哥国际贝罗娜荣获PICC中国人民保险500万承保,让消费者更放心。在产品知名度层面,安哥国际贝罗娜目前在全国已有超十万家加盟店,满足了更多人追求“美”的需求。

二、服务层面:服务层面可分为两种,一是产品为美容门店提供的服务;二是美容门店员工为消费者提供的服务。以安哥国际贝罗娜为例,加盟店会定期参与安哥国际贝罗娜的培训,让美容门店更了解产品和疗法;还会安排专业的拓客老师下店拓客并传授相关经验,让刚加盟的门店更了解产品和匹配产品的拓客模式。在这些基础之上,美容门店员工就能更好地为消费者提供服务。

三、市场走向层面:产品必须跟随市场需求的变化而迭代,因循守旧、抱残守缺的产品必定会被市场淘汰。安哥国际贝罗娜正是不断迭代与升级,所以即便历经15个年头,依旧受到市场的认可。加之当下越来越多的年轻人也开始追求“焕颜逆龄”,而当代消费者又追求先进自然、效果显著的产品及疗法,对此安哥国际贝罗娜适时推出“YYDS高光计划”,让消费者享受到“科学、健康、高效”的美容服务。同时,注重私密护理的女性数量逐年增长,这类市场的潜力愈发变大,所以安哥国际还顺势推出了“安哥国际维怡康”,以求占据亟待开发的女性私护市场。

在生活美容市场前景广阔,“她经济”大行其道的时代,万千美容门店必须抓住机遇,从产品、服务、市场走向三大层面着手,方能赢取满意的市场份额。