很多商家都通过线上商城的开展，成功打通了线上销售的渠道，还获取了极高的利益，但很多新手商家在开展了线上商城后，并没有实质的收获，最主要是因为没有开展营销活动去吸引用户，试想，一个店铺平平无奇，单靠日常的买卖，又能有多大的收益呢?下面是一些做线上商城营销的经验之谈，一起来学习学习吧!

一、营销活动应该如何开展

在做线上商城营销活动之前，我们首先就要对活动项目有一个分析。首先，我们要对所在行业和用户进行分析。了解市场环境，用户需求是进行营销活动最基本的条件。另外，了解同类行业商家的营销活动，对我们开展营销活动也是很有帮助的。

做活动之前，我们一定要对产品有一个清晰的定位。如果产品定位都不清晰的话，更谈不上用户定位了。清晰的产品定位，能够让我们在宣传的时候更突出产品的特点和优势，更容易吸引用户。

如果是线下，我们只需要把东西摆放好就行了。但是在做线上商城活动的时候，我们一定要做好图片。这个时候，图片就是展示产品的“场所”。把图片做好，我们才能吸引用户点击进去。

做线上商城除了要依靠传统的广告推广之外，还有学会借助于用户力量进行推广。像2+1链动、拼购等方式都是吸引用户推广的很好方式。学会通过用户的力量去推广商品，是做好线上商城营销的关键。

二、商家可以通过哪些方式营销

1、赚钱+购物的营销模式

人们总是喜欢游戏等这些娱乐，购物也是人们必需的。然而单纯的购物往往会促使人们产生审美疲劳。如果与赚钱，两者结合起来，那么人们就可以在娱乐中购物，在购物中赚到钱，这是一个相对完美的体验。社交电商的火热就不多说，通过分享方式，给平台带来分裂效果，给与消费者一定的分销奖励，也是能给平台带来一定的流量。

对于客户来说，借助娱乐游戏来增加用户体验，通过引入购物的行为，让商家获利。

比如商家在线上商城设计这样的一个活动，那就是玩游戏来获得抽奖的机会，通过抽奖来获得廉价的商品，比如购物券或者优惠券等。当然，游戏的设置是多样化的，人们不会感觉游戏单一，这样就可以提升用户兴趣，商家销售量也会提升。

在经营过程中，商家可以在线上商城中设置各种福利，福利的样式与种类繁多，让客户能够体验多种福利。人们总是喜欢一些新鲜的福利，多种新鲜的福利可以吸引客户愿意参加其中。其实这是提升用户体验的关键，创意始终是人们关注的重点，因此商家借助线上商城的多样化福利设置，可以吸引更多客户的来临。

3、采取抽奖模式带动分销

人们总是会对中奖相当的看好，这是一个让人获得大量福利的好机会。商家借助抽奖活动来激励人们参与其中，带动人们不断分享，以获得更多的抽奖机会，比如只要拉进10人参与，就可以获得多一次的抽奖机会，这样就可以不断的产生裂变式宣传。这样的营销策略可以吸引更多的粉丝成为线上商城的会员。

作为商家，利用线上商城来拉人办会员卡，然后设置会员日优惠，在当天购物满100减20活动会吸引更多客户参加。借助会员日活动，商家也可以成功拉新。

营销活动是线上商城运营的关键，商家可以选择一些适合自身产品和商城的营销活动进行宣传，这样才能使商家的商城走的更远!

营销方式千千万，离不开的都是引流与裂变，更多的营销方式学习探讨可以联系小编获取cookb857

62套新品上市推广文案--近三年新方案

1、竖版海报,跳跳卡,示意,三角立牌,常规堆-1,扶梯广告,推拉门提示牌,温馨提示牌,扇形DM单,爆炸签,价格签,亚克力价格台卡,吊旗,人型立牌,促销台,收银台小货架,端架,便利店桌台货架,便利店立式货架,超市收银台发光货架,超市货架,超市靠墙货架,超市货架陈列,超市货架专区,超市堆头陈列,超市异形堆头,超市异形陈列专区,便利贴-1,便利贴-2,便利贴-3,。

2、墨水气垫新品口碑推广方案,传播概述,推广周期：8月15日9月30日 产品卖点：16小时长效持妆、遮瑕力强且服帖、自然立体哑光 目标受众：18-35岁 推广目标： 借助闺蜜网强势资源加强新品曝光，提升用户认知，突出产品三大特点 通过编辑及KOL扩散曝光，传播产品雕刻定制特别服务，吸引关注 结合各类热点话题及妆容诉求，突出产品持久、服帖、自然三大特点,推广策略,预热期妆容潮流解析，带出产品 延续往期品牌产品所营造的哑光热度，结合本年盛夏妆容潮流，借助编辑，达人老师定义并解析，引导自然立体的哑光底妆这一潮流趋势，带出新品,曝光期。

男人新装备,GQ,事件营销,Sampling,病毒海报,互动造势,KOL,病毒视频,H5传播,病毒海报,原始人篇,病毒海报,油田篇,病毒海报,板刷篇,病毒海报,娘炮篇,互动造势,对大多数的男性来说， 参加活动可以， 但是给我整的简单点，有点调性点， 别老让我晒自己的照片就如何如何了， 太娘炮了！,那就晒装备吧！,互动造势,#倩碧.男人新装备#互动晒照得礼品，随包裹寄出，。

4、,家安空调消毒剂 2016年公关传播方案,AGENDA,Todays meeting,AGENDA,Todays meeting,01、公关传播目标 02、目标沟通人群,扩大空调消毒剂新市场品类污染教育，激发消费者品类需求 由品类带品牌，提升家安空调消毒剂的产品认知和良好口碑,公关传播目标,30-40岁现代主妇，已婚有孩（以0-6岁为主） 期望使用高效的家清品，享受愉悦的家务过程，为家人营造温馨健康的舒适环境 对空调污染有认知，但缺乏清洁散热片的动力（观望者）,目标沟通人群,家安空调消毒剂的公关核心沟通人群聚焦,AGENDA,Todays meeting,01、社会环境分析 02、目标人群分析。

5、洋河集团新品上市精准推广方案 ,1,项目背景,2,客户名称：洋河集团 推广预算：50w 推广周期： 8月中旬-10月末 推广产品：微分子新品上市 目标地域：江苏省 目标人群：40-60岁，男性，商务，政府类 推广目标：在目标地域，针对目标人群投放广告，传递新品上市信息，达成目标人群覆盖。,传播挑战,3,碎片化、分散化的互联网环境，让品牌接触目标受众命中率急速下降,如何在有限的预算情况下，在江苏省进行微分子酒上市推广，尽可能多地覆盖40-60岁中高端商务、政府男性?,执行策略,精准主流 垂直媒体,即时竞价 广告网络,优质精准垂直。

6、Proposal For PETRONAS Urania Relaunch Event,Feb.28,2017,Contents,优安力上市之媒体/渠道上市会 优安力上市之地推协销 F1技术发布会活动方案 标准费用报价 工作时间安排表 公司资质及团队介绍,优安力新品上市活动,3,内部销售,携手共进 共赢,马石油 优安力新品上市战役,新品上市，对于马石油及渠道合作伙伴来说 不仅仅是一个新的业务增长点，更是一个加强合做，加强信任，同心前行，一展宏图的契机,外部经销商 及其他渠道合作伙伴,沉积不挡路，满载不停步,优安力新品上市,媒体/渠道发布会,媒体/渠道发布会,项目背景与市场环境观察 沟通。

ONE,注：年增长率数值由国家信息中心、经济与合作组织、中研网以及国务院公布的数据计算平均值得出,洞察和分析,国内外经济形势及新消费群体的形成,数据来源：麦肯锡下一个十年的中国中产阶级,中产阶级占中国城市家庭的比率（%）,世界经济开始复苏，中国经济发展进入“新常态”，保持稳健增长 个人财富积累加快，中产阶级崛。

One,爱卡媒体介绍,全球第一汽车俱乐部,认证车主：5.8万,意见领袖：11万,-月均新增用户：15万+,热爱分享，乐于传播，百万卡友齐聚爱卡社区,全站PV居行业第三,（单位：万）,爱卡用户具超高粘性,14.5%,爱卡内容可读性在同行业内处于领先阵营,数据来源：2015年12月艾瑞iUT监测数据,平台地位,来源：艾瑞iClick社区调研,用户属性,来源：艾瑞iClick社区调研,用户属性,爱卡用户完美覆盖全国34个省市。

9、屈臣氏蒸馏水 新品上市公关传播总结,汇志传媒提供 2016年1月,传播背景,2015年5月，食品安全国家标准 包装饮用水(GB)颁发，并在2016年1月1日开始实施 2015年11月，屈臣氏蒸馏水的两款产品统一换装，更名为屈臣氏饮用水 2015年Q4，屈臣氏蒸馏水推出 “陪你坚持每一天”主题品牌活动，并与滴滴打车展开深度合作,传播亮点,传播小结,传播总价值 ￥888,750,网络媒体 全国性门户网站31篇,平面媒体 7家涵盖北上广深纸媒 版面字数：10100 23家网络媒体主动转载,新媒体 8个热门高影响微信公众号 阅读数：45667,传播汇总-平面媒体1,传播汇。

10、,2016 年 唯 品 会 母 婴 小 模 特 大 赛 项 目 传 播 方 案,项目需求,目 录 项目需求 项目洞察 问题总结 传播主题 传播策略 传播执行,项目需求,知名度&影响力 通过“小模特大赛” 认识“唯品母婴” 延续为行业年度盛事 促进销售 通过大赛展示新品，推动秋冬新款销售 活跃用户 通过站内、站外互动提升用户粘性,拉动新客 站外推广为站内引流 促进全站新客、母婴频道新客转化,项目洞察,关于 唯品会母婴& 小模特比赛,品 牌,从唯品会售卖的服装类型看，女装的认知度较高，没有找到母婴与唯品会的关联度。,品 牌,从母婴售卖网站的认知，唯品会。

11、北京 2016年 3月 30日 牙医管家 PAD新品推广会方案 高尚国际商旅会展（深圳）有限公司 推广会方案 活动前期邀请招募 活动当天流程 活动地点选择 活动总结 活动视觉设计 如何吸引客户参会 如何帮助新品吸引客户 如何推动现场订货 活动酒店推荐 EDM Call cent er SMS 第一轮 -电子邀请函（活动开始前一个月） 通过邮件形式发送至参会人员邮箱 活动信息一目了然 第二轮 -电话确认 Callcenter首次确认（活动开始前半个月） Callcenter二次确认（活动开始前一周） 第三轮 -短信提醒 （活动前 3天、 2天、 1天） 前期邀请 RSVP系统集会 议邀请、。

12、全新KX5上市 网络传播方案,DYK TeamCIG - ,Concept 开创未知 未来 潜能,传播主张,上市期,KX-MEN 开创未知,玩法 设计5组映射出KX5与传统SUV差异对比的漫画故事； 漫画故事融合KX5 5大商品卖点（外观，动力，安全，技术，空间）； 每一副漫画末尾告知上市会倒计时时间（倒计时5-4-3-2-1天）；,开戏KX5个时刻-1,KX5上市会倒计时，通过多组对比漫画表现出KX5产品特性！,上市倒计时: KX5漫画海报,传播平台： 官方微信、微博、,传播周期： 日-3.3,1,皮薄、肤黑、一大肚 傻大黑粗 眉清、目秀、六腹肌 俊美型男,KX5 颠覆性前瞻。

13、Onlylady&朵而 新品上市媒体推广计划,OBJECTIVE,合作目的,提升品牌认知 结合品牌特性，帮助建立消费者对品牌的认知,传递产品信息 从预热上市到后期推广，多维度传递产品信息,积累用户口碑 通过媒体资源增加用户触点，积累用户口碑,品牌 认知,产品 信息,用户 口碑,合作思考,品牌及产品要素,产品工艺：日本配方工艺，内容物生产、灌装以及包材的生产全部在日本完成 明星成分：源自日本本岛原始森林天然植物,产品类别：慕斯洁面、菁华水、乳液、啫喱霜和精华 产品包装：内瓶为半透磨砂玻璃瓶，外花盒半透磨砂塑料材质，希腊设计工作室设计,新。

14、2017年真果粒蓝莓新品 数字化传播建议,华扬联众 11月,真果粒蓝莓口味新年上市,BRIEF RECAP,传 播 目 标,借势新年, 曝光真果粒蓝莓产品及产品利益点 刺激蓝莓新品购买，并带动真果粒其他产品销售,首创常温牛奶融合真实果粒，加拿大野生整颗蓝莓 让你保持美丽，更飙升魅力！,全 新 蓝 莓 口 味,我 们 需 要,将 #真果粒蓝莓新品# 产品利益点 和目标用户建立直接/紧密的情感关联,15-24岁的她们 爱美丽、爱玩乐、爱新鲜事物 恋爱、男票、闺蜜成为他们的日常话题,关 于 她 们,将蓝莓真果粒的魅力 蓝莓+代言人李易峰放大 转化成目标用户感兴趣的。

15、SS16推广活动传播方案,2,目标,品牌形象,春夏新品,新客培养,销售导流,提升品牌整体形象，为下半年品牌重塑预热,通过线上话题传播，提高春夏新品曝光率,整合线上线下资源，发掘品牌潜在新客群,线上及线下活动导流，整体提升新客销售购买,策略,活动主题建议,Option1：从心印迹，自在生活 Option2：从心自在 打造我们的回忆 Option3：从心自在 最美的记忆,设计主题 从心 自在 Follow Your Instinct,活动规划,5,第一阶段 视频引发情感话题,第三阶段 线下活动导流,第二阶段 H5互动游戏,两支采访视频引发全民#记忆中最美的TA# 的热议,第一阶段 火。

16、,联康品牌 2016年传播规划方案 博尚广告2015-11,Part 1市场分析 Part 2传播策略 Part 3传播规划 Part 4费用预算,目录,品牌愿景-传播目标 中国生物医药领导品牌,品牌定位-传播主题 人性化创新的 生物制药领先者,品牌slogan-传播语言 心创造新医药 A beacon of genuine innovation,如何把联康的品牌理念进一步精准传播 ？,抓住核心信息，迅速确立产品知名度 树立品牌形象，推动品牌的延展性影响,传播前瞻,Part 1,市场分析,我国生物药总销售额已经突破千亿元规模，但大多依靠国外进口，缺乏自主产品。从我国对生物药的需求来看，生物技术制药。

17、美团外卖2016年 年度Social传播方案,#最美田螺姑娘# Social预算200万 Impression1亿 View 2000万 互动10万,把早餐带到你手中,IDEA 1,把早餐带到你手中,STEP 2 发起微博调查： #你的外卖早餐是热的还是冷的# 引出客户痛点，外卖早饭送到用户手中的时候已经凉了，用户只能吃到冰凉的早餐,STEP 1 热门话题榜： #最美田螺姑娘# 添加话题标签，说出你对外卖早饭的要求，就有机会领取美团外卖的优惠券；利用大V参与话题生成用户UGC,STEP 3 揭秘话题： 热乎乎的早饭，美团是如何做到的？ 微博大V揭秘美团是如何做到让每份早饭都热乎乎的，并升华。

故事主线：从北京到纽约，时光发光体继续发光，一道强烈的光开始蔓延。 视频时长：1分钟,光影涂鸦海报,Page_4,动态海报构成元素： 北京+纽约潮人 双城背景 时尚宣言 动态海报制作方式： 从光影涂鸦视频中提取关键帧 时尚宣言涂鸦动态效果（后期合成） 双城背景（。

20、,2016,上海家化企业新品发布会方案,LINKSUS design,CONTENT,简报梳理,策略思考,活动创意,传播规划,01,LINKSUS design,简报梳理,项目背景,2016年7月， 上海家化企业新品发布会 企业旗下品牌重要新品亮相发布 企业年度发展进程展示，战略发布,增强投资人、经销商对上海家化企业的经营信心 加强媒体沟通，提升企业及品牌的知名度、好感度 为上海家化新产品的上市，打开市场局面，提升企业影响力,借助此次年度新品发布会,Objective 目标,Mission 任务,策划一场具有传播价值的新品发布会 策划亮点流程，引发嘉宾自主传播/关注 多渠道传播推广，。

21、Acura TLX 赛事平台联动推广项目,课题分析,Page 3,2014年，Acura发布全新品牌口号：,- 专注驰骋 -,Page 4,1986年本田Acura事业部在美国18个州开设了销售店，首次开始在美国销售日本豪华汽车 2006年Acura品牌正式登陆中国，RL和TL两款车型开始在中国销售,品牌历史,崛起历程,从1986到1987年，仅仅一年多的时间Acura的销量就已经超过了任何一款欧洲豪华车，成为全美进口豪华车的销售冠军,1990年Acura推出了世界上第一部全铝制造的汽车NSX，被Motor Trend杂志和Road&Track分别授予“十大完美轿车”及“世界十大最佳汽车”

22、皇爷槟榔新品上市精准营销方案 ,目录,项目背景,PART.1,PART.2,精准营销建议,PART.3,媒体列表及效果预估,PART.4,广告位示例,项目背景,客户名称：皇爷槟榔 推广预算：12w 推广周期： 9月-10月 推广产品：皇上品槟榔新品上市 目标地域：广东（重点区域）、湖北、海南、江苏、浙江、上海 目标人群：20-40岁偏年轻的收入中等偏低的男性受众 推广目标：根据推广节奏，针对目标人群投放广告，传递新品上市信息，达成目标人群覆盖。,传播挑战,碎片化、分散化的互联网环境，让品牌接触目标受众命中率急速下降,如何在有限的预算情况下，在。

23、,科技时尚 天生绝配,昂克赛拉2017年新款上市 优酷整合营销方案,需求回顾：长安马自达昂克赛拉 情人节新车上市合作,传播Solgan：天生绝配 目标人群：90后甚至更年轻的时尚人群，喜欢户外运动、旅游，追求刺激、个性化。 产品定位：运动智美轿车，即时尚+科技 传播调性：摩登范儿（突出产品时尚感）,优酷思考：营销的绝配，就是在对的时间找到对的项目并做大做强,长安马自达昂克赛拉的全新Solgan与2.14情人节的天然联想度结合： “天生绝配” 年轻人群营销找到了对的时间,优酷土豆为长马想得更多！,新车上市必须打响营销头炮 “天。

24、新浪华南策略中心,中兴D&M新品上市网络传播方案,我看中国孝,一辈子的辛劳 时间让他们老得太快 我们却懂得太迟 忙碌的脚步总让我们忘记为父母留下一份心 从此刻开始 让我们的心走得更近，别留太多遗憾 中兴手机新品心声,致年轻气盛的我们,中兴手机深谙时代精英的心理 全球首创专为老年人定制手机将于10月底上市,传播目标,掷地有声,提升购买者的产品认知度,心领神会,提升产品知名度,传播洞察,单一的产品功效+点到为止的情感关注,同类产品过往传播思路,产品：大屏+大字+拍摄功能,情感：浮于表面的口号式呼吁,购买者： 作为时代精英， 因为忙。

rights reserved.,需求及目的,发布乐檬年度旗舰系列新品及生态布局，提升乐檬产品占有率,加强乐檬品牌曝光 提升市场认知度,继续强化渠道信心，助力销售,联想乐檬X3手机新品发布会,发布会/竞品发布会分析,媒体反馈： 产品内容支撑少 发布会以故事情怀为主要内容，反致媒体感觉无从下笔。 媒体舆论偏。

26、2016飞利浦4K-OLED智能电视传播方案 -达毅思创 ,从1925年截至今日，因时代变化及所需，电视已经不仅仅是单一视听工具。,事实上彩电大环境低迷已经成为企业的共识，整个市场既充满竞争缺乏优秀竞品，又无赢利点促使企业革新，产品创新需求成主要核心点。,2015年，各大品牌加快了高端产品的推出，其中高清电视、智能电视、曲面电视、超轻超薄电视成为纷争之地。而HDR、4K、智能、曲面、超薄，这些词都代表着未来电视的发展方向。,曲面,激光,分体,纤薄,9年时间，电视完成了从传统电视至智能电视的多元跨越，技术革新成根本。

通过提炼品牌与竞品之间的差异点，借助公信力的平台及意见领袖进行品牌背书，形成用户对品牌的记忆点，培养信任度。,寻找新品用户，刺激用户增长 通过详细分析目标人群，深度了解用户，挖掘用户痛点，以有效的公关传播策略及科学的媒介组合策略精准营销。,02,环境分析,。

人员构成：媒体、经销商、Acer员工 活动形式：新品发布会（媒体50人、经销商100人、Acer员工50人，共200人） 经销商大会（经销商100人、Acer员工50人，共150人） 晚宴（经销商100人、Acer员工50人，共150人） 活动目的：1、对媒体传达宏碁强势新品来袭 2、对渠道传递新品强势。

智能手机行业分析,品牌关注格局三国杀：三星领衔，华为、苹果两强相争,2015年6月中国智能手机市场上，三星以14.9%的关注比例夺回冠军，但其关注度降至15%以下。华为、苹果分别以13.2%、12.6%的关注比例排在第二、第三位。 小米、魅族、htc等11个品牌较上期。

活动方案：情人节、元宵节当天手持鲜花入店即送产品一份 花朵数量及建议赠送品种： 1 朵 姜汁红糖驱寒水 9 朵 莲子陈皮红豆沙 11 朵 鸳鸯多士（花生味、沙拉味） 33 朵 鸳鸯肠粉（榴莲、芒果） 99 朵 鸳鸯扒 活动日期：2 月 14 日、2 月 22 日 当天 。

手机历史数据的作用，基于ZUK手机人群（男性为主，1-3线城市，白领和自由职业画像），应用精准手段最大化覆盖目标人群，并且通过ZUK用户的喜好扩大产品传播声量,2015 Lenovo Internal. All rights reserved.,媒介策略,策略背景：基于用户触媒习惯，依托目标TA喜好，寻找目标用户 移。

32、TCL多媒体中国区销售公司 2017年3月,XESS X2,XESS X3,P3,C2,XCP杀手级新品 震撼亮相,05 新品策略是什么？,一 产品定义和定价,新品上市4大优势,三大系列，16个型号 曲平共进、双拳出击,集群上市,超高性价比 同等配置价格更优 同等价格配置更强,新品上市 7大成功关键因素,一 产品定义和定价,05 新品策略是什么？,1 全渠道同步上市 2 群上群下 样机保价 3 价格到位 激励充足 4 全员培训 人人会卖 5 闪电上样 机械执行 6 供应充足 放量销售 7 利益保障 客户主推,宣传战,培训战,促销战,销售争霸战,上样战,高空2波广告空袭 高空3轮传播轰炸 地面。