8 利用手头资源，实现多方互利
　　在上海工作的时候，因为业务需求，每周都有很多客户从外地来公司进行培训，培训时间是一个星期，客户需要自行解决住宿的问题，而且住宿的地方不能太远，环境也 不能太差，房价也不能太高。客户都是从外地过来的，对上海不是很熟，因为公司附近是商务办公区， 附近旅店 很少，而且很难订到房间，那么请看看如何解决这个问题，其实很简单，我相信你也应 该想到了！ 一个很简单的方法就可以帮助客户省钱，方便，自己也能从中获利！我在离公司 15 分钟车程的地方，找到了一家叫做吉祥商务酒店的旅店，不是很大， 大
　　约有 60 间客房。地址略微有点偏僻，生意也不是很好，客房空余很多，入住率不到 30% ， 房价平均是128 一间，那种环境，对于上海来说就很便宜了。对于旅店来说，空 置的房间就是剩余资源，没人住就不会产生效应，成本照付！我找到这个旅店的老板，跟他谈判的结果是！我每个星期必须为这家旅店带来大 约 20 人左右入住， 一个房间至少住 6 天， 每个房间必须给我 100 元的提成， 超过 30 人每间房间给 150块，旅店必须每天提供接送客户的业务，从旅店到我们公司 15 分钟 左右的车程（不堵车的情况下） ，每个人每天加 10 块钱，每个房间的价格是 88 元给我 的客户住，这样就直接帮助客户减免了 30 块钱的房租！

　　9. 牵线搭桥，整吅资源赚钱
　　在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地。然后找 保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公 司，当然前提是培训公司必须是 2 天或者 3 天以上的培训，人数必须是 80—100 人以上！ 不仅能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿） ，而且能帮助酒店带来客源！

　　10. 一个叫做供应链条接龙的游戏
　　图德拉是美国的一个工程师，他很想在石油界大展宏图、大显身手，但苦于没有钱。怎么办？有一天，他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购 2000 万的丁烷气体，图德拉突发奇想，决定去碰碰运气。当他来到阿根廷之后，才发现自己碰到了强劲的对 手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓，还是迎难而上？他决定用自己的智 慧，跟两家公司叫板。图德拉精心调查，苦思良策。一天，他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，积压严重，亏损大增，他们正 不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意，这不是天赐良机吗？为什么不利用 一下？于是，他找到阿根廷政府说：如果你买我 2000 万的丁烷，我就买你 2000 万的牛 肉，也就是说，你不花一分钱，只要给我你积压的牛肉，就可以得到 2000 万的丁烷。 这正是阿根廷梦寐以求的，于是当场签了协议。合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单，跑到西班牙，因为那里的造船厂没有订单，濒临倒闭。 图德拉对西班牙政府说： 如果你买我2000 万的牛肉， 我就在你们的造船厂，打一艘 2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了，非常高兴。他马上 通过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢？图德拉离开西班牙后，返回美国，直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说，如果你们买我在西班牙建造的 2000 万的超级油轮，我就买你们 2000 万的 “丁烷气体” 。太阳石油公司见有利可图，就同意了。就这样， 图德拉一分不花，空手打进了石油界，从此大发其财

　　11.借鸡生蛋 ，低买高卖
　　每个城市都有很多餐馆， 那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各 买各家的菜？而餐馆需要的什么？无非就是要便宜嘛？你可以找到各个餐馆的老板， 将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低， 那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜 市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差 价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜， 批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！

　　12 借开店人的货，为自己赚钱
　　朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开 1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败 而告终，手头的钱也不多了。有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进 货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想， 能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可 以先卖货后付款。风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家 都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多 少， 再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去 20个鸭腿，就能挣 40 元，给老板分10 元，还剩 30 元。一天跑 10 家网吧，也能赚 300 百元。要是在勤奋点， 就能多赚更多了。
　　阿涵感悟：开店的人开的店是死的，不能移.动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方？以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。

　　13. 卖包子不一定做包子
　　在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都 能听到他的
　　喇叭的声音 “馒头，包子，山东馒头。 。 。” ，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3 元一个包子，他至少能赚 2 元，一天到晚至少也得赚 500 以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。
　　14. 让更多的人帮你实现你的想法
　　假如你要到一个展会或活动的场所去收集名片，最简单的方法你可以这样， 你先找 一个人，告诉他，你是不是想收集很多的名片，他一定说是，你告诉他这些人你是收集 不完的，你跟他说， 我想和你合作，你今天就收集你的名片， 进你的努力，晚上你把你 收集的名片复印发给我，我给你这里所有人的名片，他一定愿意。然后，你找上 20 个 人说同样的话，晚上这个 20 个人每个人都发了一份自己收集好的名片给你，然后你把 这些全部统计在一起，然后每人在全部复印一份给他们，你没有一点努力，便得到了场 所的所有名片。

　　15. 不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚 10000 多元（适合各种农产品）
　　有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去 菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然 2 元一斤，而且炒出来吃的时候口感 也不是很好。在他老家，每斤还卖不到 3 毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人 都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了 想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里， 就算每斤能挣 1 元， 也很不错了。 于是， 他先让家里给他邮寄了1 袋土豆， 找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回 家炒菜吃， 这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种 “沙沙” 的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个 城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天， 挣了 10000 多元。
　　阿涵感悟：当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低， 而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常 不错的选择。
　　16. 通过对接共同需求赚钱
　　王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗， 所以生意一直很冷清。体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一 种集保健、 美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场， 王先生开展了许多促;销方法。如：散发名片、开展免费体验、价.格.优.惠等方法，但 收效甚微。
　　有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张 “合理膳食” 的科普宣传图。上面图文并茂的写有 “40 种不能搭配同吃的食物” 、 “不同疾病征候 人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而 “合理膳食” 又是人人用得上，家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣 传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着 “合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居家服务常备电话，如： 清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱！

　　19. 鸡蛋煮一煮也能年赚千万！
　　一个台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他 朋友在前年，欠了 2000 万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪， 这家伙在干什么，这么快就赚了钱。后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了， 鸡蛋半年能赚2000 万，怎么卖鸡蛋的？台湾就这么大，2400 万人口，天天给你塞一个 也不行啊。后来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。他们就开了一个车，叫了几个朋 友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚 2000 万的。跑到那里一看,那里有一个大 的招牌 “温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效， 包装得很漂亮。很长的队，排队去买。快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买 200 个就是买 300 个，甚 至买 400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊， 这么卖怎么得了？我们四五个人跑过来， 就算一个人吃五个，五个人也才吃 25 个。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留 名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了，一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进 入到鸡蛋中心区里面去了。用什么煮的不晓得，确实非常好吃。卖多少钱？一个相当于 人民币 2 块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5 毛钱的成本。卖 2 块钱是不是很赚？然 后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢？很简单，定位不一样。他的定位很简单，当地是 旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法， 变成礼品。去那边旅游的人， 都需要干嘛？买礼品回去，对不对？买礼品有几个障碍点？第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温 泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2 块钱一个，一盒 20 个才 40 块钱。这个送出去既不降 低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去 外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗？所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一 个快递公司帮你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一 个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游，40 块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这 个有没有障碍？一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的 朋友都会寄，为什么？因为太便宜了。

　　我们在媒体上也会经常看到举办一些大赛活动，什么方案大赛呀、设计大赛等。像 这样一类的大赛，往往也是一个公司在后台操作，可能是因为这个公司在某个方面遇到 了问题，遇到了瓶颈，得不到解决，他们就通过这样的活动来向社会求智。
　　21. 快餐外卖市场，派送订餐卡
　　你看到某个区域的快餐外卖市场很大。你就可以利用这个资源去赚钱！你可以找一些快 餐店合作，让这些店子以较低的价格给你产品，然后找他们拿一些订餐卡，将订餐卡上面的电话改成你的电话号码，然后将这些订餐卡派给一些有订餐需求的人！ 有人订 餐，你就可以从每份快餐中赚钱一些差额，你没有任何风险，而且百分百赚钱！

　　22 蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业
　　我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购 蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人？肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢？第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，然后，让他们填 写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处， 这个地方一定要想很好的理 由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以，他们填写的一定是很真 实的，不会以假乱真。然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的 生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以， （主要自己设计，控制成本） 这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一 个人，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。这样假如一天来 30 客人， 你也许就能抓到 100 个客户名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。如果一天按 50 个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到 1500 个名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕，送货上门，货到付款。由于你是 本店的老客户，给你打八折（先把价格提高点，再降价）这样一直循环，用小点心作为 前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户， 凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行促销。生意一定火爆。你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人，通过一种方 法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有，包括住址电话、生日都有。这样你的 市场更大， 因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户。最后你不需要 自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判，说我 每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优.惠的价格，这样你什么也不用干了，只进 行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人 想过生日，问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务，专人 配送。

　　23. 蛋糕做大了，利润自然就丰厚
　　现在很多人操盘活动时， 都是把各路人才集合到一起， 比如说， 策划的人才、操盘的人才、推广的人才等。这就是我们现在时髦的说法：整合资源。如果说一个活动，什么都想自己一个人统包，什么事情都是你一个人做，你会做得很累，而且做不好也搞不 起来。如果你把各种人才整合到一起，你来当老板，你就会做得很轻松、很有档次、很 有品位，而且这个蛋糕也会做得很大，利润会很丰厚。当然，必须遵循双赢的原则。共 赢，大家都有利；否则，谁也不是傻瓜。

　　24. 精确解剖自己的客户，短期内实现利润暴增！
　　这是一个学生公寓的营销项目，老板是位女士，整个投资额前前后后约 20 万元。 学生公寓有 3 名专职营业员，20 个房间，主要面对周边学校的学生，日租金 60 元，钟 点价格 4 小时 40 元，房间配置电视、宽带、热水器、电脑。由于刚开业，基本设施还 算可以，比较新，干净卫生。目前面临的困境是，学生周末出来租住的比较多，且大多 是情侣，平时的人就比较少了。月租和钟点很少，绝大部份都是日租。相对于周边同样 规模的公寓，每月营业额能达到3 万元，但是这位女士现在每月只有 1 千元左右的盈利， 与投资之前的预期相差近 10 倍。这是她之前的状态，相信大部分店和她的情况也差不多，在确定了目标消费群之后，她进行了一系列的整改，首先是广告语，其次是产品本身，最最重要的是她意识到了前 后端这个概念，虽然她没接触过这些概念，但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼 得水。她说：只要留住了学生情侣的心，也就留住了钱。她想了一句广告语，叫做：如 果一生只有一次情人的回忆，我只想留在深情公寓。首先把房间布置得很温馨，完全不同于一般酒店或者公寓千篇一律的白墙白被，比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩 LED 魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套（不是那 种毫无生气的白色套哦）等等。接着，她取消房间的统一定价，重新分为三个价位：贵 宾房 80 元、标准房 60 元、经济房 40 元；取消冰冷的房间号，给每个房间取名，很温馨有趣的名字，比如：一生一世、爱不可说、情到深外，等等；制作一些透明塑料夹板， 可以更新放置打印纸，写上温情话语，放在每间房桌上。 。 。最后重点来了，就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华，包括营销重点、营销流程、合作杠杆等，如果你有时间的话，请多阅读几遍， 对你会有帮助的。
　　第一步：如果学生是第一次光临的客户，那么在结账的时候，会突然告诉学生： “您今天的运气太好了，获赠完全免费租住的一天，一周内有效。 ”可想而知，这种意外会 给学生多大的惊喜？然后，服务员会登记学生的资料，最重要是手机号码，要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码。
　　第二步：在该学生真的在一周内来租住时，真正为该学生提供完全免费服务，不收一分钱。接着，再告诉学生： “您现在已经是我们的老客户了，有一个珍贵的合作机会， 每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。 ”又是免费？没有谁会拒绝。但是什么样的客户才算是新客户？以客户本登记的客户手机号为准，如果没有记录， 那么这位客户就是新客户。学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会，于是就会顺手拿出手机，将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对，与此同时，服务员就 会记录下这些手机号，并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。
　　最后，服务员会当场发送一条短信给该学生，短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码，要求学生当场群发给那些朋友。只要该学生的那些朋友到公寓消费出示该短 信，那么这
　　位朋友就会计入该学生的介绍推广成果。 在该朋友入住时，服务员也会发送 一条短信给该学生，通知该学生所获得的累计免费天数（当然，不会通知该朋友是谁） 。
　　第三步：在接下来的一段时间里，服务员会按隔三差五的发送手机短信，生日、节日等促销信息、有时是推荐介绍技巧方法、有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。
　　第四步：对每一位新客户循环使用这个流程。
　　阿涵感悟： ① 有了清晰的市场定位，知道顾客是在校学生情侣 ② 在有清晰顾客定位的前提下，对产品定位这块做的恰到好处，充分迎合了顾客需求，知道顾客要什么？知道能给顾客什么? ③ 在售后服务这块做的淋漓尽致，给顾客传递对顾客有益的信息。 ④在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的激发了顾客的分享和占便宜的心理！

　　25 边打工边创业
　　这种创业方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源在上班时间外进行创 业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。李先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟 悉各种服装加工企业， 由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌 也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后 加上品牌标识发往全国的零售终端， 现在李先生就经常接一些 “私活” ，客户提供样式， 然后李先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万， 的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价 值。可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑， 我认为只要掌握一个度该方法还 是非常可行的， 利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。
　　阿涵感悟： ① 应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。② 保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手;不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。

　　这是空手套白狼实例的上半部，加我扣口好友回复1，送你下半部。
　　四四三一零九五一三

　　只要每天走够4000步，每月就至少能赚200元，而且上不封顶。这听起来是不是很不错呢？

　　去年下半年起，一款名为“趣步”的手机软件突然之间风靡起来，号称走路就可以赚钱，今年其还一度登上App市场生活类第一的位置。

　　不过这款以“让汗水不白流”为宣传口号的手机应用软件，却逐渐走上了类似“拉人入伙”就能获得回报的“传销模式”。

　　      近日，因涉嫌传销、非法集资、金融诈骗等违法行为，这款手机应用的开发商“湖南趣步网络科技有限公司”被长沙市相关单位正式立案调查。一个看起来“躺着就能赚钱”的机会背后究竟暗藏了什么样的陷阱？其又是如何潜移默化敛财的？

　　　号称“走路就能赚钱”

　　趣步APP涉嫌传销、金融诈骗被查

　　趣步App是一款号称“走路就能赚钱”的手机软件。软件号称拥有3000万的用户，用户只需要安装趣步App，每天记录步数，就可以获得数量不等的“趣步糖果”，这种“糖果”就是平台上的虚拟货币，可以用来换购商品，也可以直接提取现金。

　　宣传广告上称，在一分钱不投入的情况下，只要每天揣着手机开着软件走3000步，就可在一年后获得55个糖果，而当时每个糖果价值100元，轻松实现年赚五千的目标。而且其上不封顶，甚至说最高能月入2万块。

　　去年以来，这款手机应用软件凭借走路就可以轻松赚钱的噱头吸引了大量用户下载使用，今年初还一度登上了某手机应用平台市场生活类下载量第一的位置。

　　不过虽然看着诱人，但真的要拿到钱也并不容易。据悉，玩一个月获得11个糖果，继续玩得话必须花掉10个买任务，如果你把第一个月产生的糖果卖掉，第二个月就不能得到糖果。趣步看着是零投资，但是却利用类似传销拉人头的方式发展下线。

　　这种营销方式也引来了一些人的质疑。今年7月20日，有市民王兰兰在长沙市人民政府网上的市长信箱留言称，“湖南趣步网络科技有限公司是否是传销，并请相关部门核实一下情况是否属实，给我一个满意的回复，谢谢!”

　　近日，长沙市经开区相关部门回复表示，湖南趣步网络科技有限公司涉嫌传销、非法集资、金额诈骗等违法行为，目前已被有关单位立案调查。

　　运动APP是如何“套路”用户的？

　　据了解，这款APP靠走路换奖品吸引用户，并洗脑用户“拉人入伙”分股份，看似是零投资，实质上却是却利用传销拉人头的方式发展下线。

　　一位参与过虚拟货币交易的资深玩家介绍，趣步这样的APP其实就是资金盘的玩法：

　　先入场的用户，会通过低价购入“糖果”，然后想尽办法用大量买入、拉人头等方式、把“糖果”的价格炒高，然后再把手里的糖果高价抛售，赚取差价。

　　业内人士表示，趣步之所以在短期内吸引了如此多的用户，主要是因为成本低，每人缴纳1元即可参与。但是对平台方来说，注册用户多了，收益将是一个巨大的数字。在诱惑面前，有关人员走上了传销的道路。

　　综合总结一下，趣步的套路大概有以下几点：

　　1、 据悉，在安装注册成功后，用户如果想要正常使用趣步，需向平台提供身份证号、银行卡账户、微信账号并且需要通过支付宝支付1元进行身份验证，注册之前还需要填写邀请码。

　　但身份证号、银行账户支付信息等都涉嫌用户隐私暴露，这些或被在黑产链出售进一步牟利；1元验证费看起来不多，但是积少成多，要是有3000万用户，加起来就有3000万。

　　2、 对于用户来说，趣步最核心的吸引力在“糖果”，因为“糖果”可以用来兑换商品和直接出售换钱。但想要获取糖果，所谓步数其实是个幌子，关键还是要靠活跃度。而活跃度如何提升？主要还是靠推荐用户，即拉人头。

　　此外，糖果变现需要手续费，会员等级越高，手续费就越低。而提高等级，主要也靠推广（拉人头）。

　　3、 对于有一定资金的用户，可以用糖果兑换不同等级的卷轴任务，级别越高收益率越高。譬如10枚糖果可以兑换一个初级卷轴任务，在任务有效期内，只要我每天走了3300步，任务期后平台就会发放12枚糖果。也就是，存入一定糖果，45天就带来20%收益。

　　积累足够的糖果后，就可以继续兑换下一等级的卷轴，然后得到更高的活跃度和的糖果。而到了专家级，仅45天的回报率，甚至疯狂的达到了36.8%。但这样的高回报率，在投资市场看来其实是非常危险且不切实际的。

　　下图为趣步app平台部分任务轴机制数据：

　　总体而言，第一部分用户获得最少的回报，第二部分用户用给平台免费打广告或拉人的方式获得中等收入，第三部分用户人则开始用现金收购他人的“糖果”，把本没有价值的'“糖果”不断炒高，等待下一批接盘者。但值得注意的是，如果后期无人接盘，或者平台公司已经通过卖出糖果赚到暴利，那么所有的“空手套白狼”最终都会成为一个泡影。

　　业内人士称，趣步的模式就是‘运动挖矿’，把人拉进去，需要有很多新人进来才能撑住，是金字塔结构，越到后面就要求有越多的人，只有进来新人，上面的人才会有收益。

　　下图为网友归纳出的趣步的三种玩法：

　　曾经疯狂“拉人” 

　　不注册还会被扣学分？

　　在上述机制下，拉人入伙也曾经一度达到疯狂的状态。

　　据悉，长春建筑学院曾强迫全体学生一起注册，如果不注册则会扣1学分。

　　80岁老爷爷都在学习如何用趣步赚钱：

　　各种在街边摆摊设点，只要下载趣步APP就送小礼品：

　　专家提醒要警惕此类骗局

　　除了趣步这样变了味的“走路赚钱”App，目前，市场上仍有诸多此类骗局，譬如有不少声称可以通过刷新闻赚零花钱、看视频攒积分兑换商品的手机应用软件，而此类应用背后潜伏着虚假广告、变现陷阱等，专家提醒消费者，一定要提高警惕。

　　不少用户吐槽，获得的回报与付出的时间精力，不成正比。而且此类APP大多都设置较高的提现门槛，难以兑现宣传时的承诺，还有一些平台鼓励用户拉人头发展下线，备受质疑。

　　例如，有一款名为“闪电盒子”的APP在某短视频平台上打广告：“一个赚零钱神器，这里面看视频看资讯看小说就能赚到零花钱，你看，我的余额已经有八十多块钱了，可以随时提现哦…”但是通过调查发现，“闪电盒子”有着复杂的收益规则，用户完成诸如浏览资讯、绑定手机号、填写资料、邀请好友、拆红包等任务之后才可以获得相应奖励。

　　调查者按照任务要求将APP分享给微信好友，对方收了一条标题为“玩手机还能顺便赚个钱，我在闪电盒子已经赚了14.7元”的链接。实际上持有人的收益界面此时只有1.43元。而且在打算将这1.43元提现时，却被告知要连续登录五天才能提现一元。

　　专家提醒表示，看似无本万利的买卖，实则里面潜伏着非常大的消费陷阱，很多消费者不光花费了大量时间，还得看很多虚假内容的广告，有的人好不容易获得了一些奖励，变现时又难上加难。投资者一定要提高警惕，不要轻信此类玩手机、刷微信轻松赚钱的广告，以免上当受骗。

　　来源：中国经济网（ourcecn）、中国基金报（Chinafundnews），部分综合中央广播电视总台中国之声、 中金在线

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　　股海灯塔：回杀补缺后再度反弹！

　　单纯从技术指标分析，沪市大盘周线图上MACD指标线和KDJ指标线出现金叉共振状态，显示短线调整不会出现持续单边下跌的现象；3周均线（2957点）勾头朝上运行，对回落的股指将构成顶托；因此，认为大盘股指回落到5日均线与13日均线之间低吸，但是，大盘没有回补本周一早盘跳空高开缺口（2973.66点）之前的反弹，不能在盘中去追涨增仓。

　　两市低开低走创业板指跌超1% 粤港澳概念持续火爆

　　今日沪深两市小幅低开，随后三大股指单边震荡走低。盘面上仅粤港澳概念和白酒等少数板块逆市上涨，热点题材表现低迷，以科技股为首的前期热门概念遭到资金抛售，市场赚钱效应再度陷入冰点，个股呈现普跌格局。截至收盘，沪指下跌0.56%，再度失守3000点；深成指下跌1.17%，报收9671点；创业板指跌1.1%，报收1660点。从盘面上看，仅粤港澳金融、白酒和银行等板块飘红；数字货币和知识产权等板块跌幅居前。沪股通净流入30.8亿，深股通净流入13.4亿。

　　蔚来正洽谈新一轮超50亿元融资 合作方为浙江湖州市

　　从接近蔚来高层、湖州市政府等多位知情人士处获悉，在引进北京亦庄国投的投资之外，蔚来也在与浙江湖州市吴兴区洽谈一笔超50亿元的融资合作。与这笔融资配套的是，蔚来将有一个20万辆年产能的工厂落户吴兴区。

　　光启技术：高性能电磁材料突破禁运后 签订千万级别订单

　　今日，记者从光启技术获悉，该公司自主研发的外国禁运高性能电磁材料“白起”，已与中电科集团旗下公司签订金额千万级别的订单。据了解，由于高性能电磁材料涉及公共安全的敏感行业，发达国家对向中国出售此类材料有极其严苛的限制，该材料主要由美国和日本的公司垄断。目前，光启技术完成了自主研发，突破国外禁运。高性能电子材料是射频芯片、射频天线、高速电路、雷达阵列、5G通信等领域不可或缺的电磁基底材料。

　　来源：证券时报·e公司

　　工信部副部长王江平：推动疫苗行业整合重组

　　今日，中国疫苗行业协会成立大会在京举行。工业和信息化部副部长王江平在会上表示，工信部会同相关部门正在研究，推动疫苗行业整合重组工作，以通过提高行业准入门槛，加强产业质量监管，鼓励集团化发展，完善招标采购等政策措施，促进优势企业做大做强，逐步提高疫苗行业集中度。

　　华为副董事长：预计今年年底将会超过60个商用网络

　　华为副董事长胡厚崑表示，在标准冻结的一年之内，现在已经有40家运营商，商用发布了5G网络，这些网络服务了20个市场，我们预计今年年底，将会超过60个商用网络，他们遍布在全球各个国家。终端侧也有较大发展，截止9月底，已有超过130种终端出现在市场上。

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