在上经营店铺就是要想办法提高店铺权重，提升店铺的曝光度，不过说起来容易做起来难，很多人都不知道如何提升店铺权重，增加流量，其实可以通过卡首屏二维码的方式，那么这么做有权重吗?

首先我们要知道到底是由什么组成，这个大家百度能找到一堆，所以我这里没必要去详细说明，但是其中有一个数据指标是里面权重最大的，这个指标就是“点击率”这个不用三十二来证明什么，你可以去问任何一个牛逼点的人物都是给你这个答案，但是这里有个非常大的BUG，无线端更本就没有展现量这个数据，何来的点击率?

所以很多小卖家一直在各种质疑，拼多多为什么不公开这个数据，我们也无从得知，就像很多年前PC端也没有公开点击率这个数据一样，不公开不代表没有，因为无线端直通车是有点击率的，所以因为某种原因官方才没有开放这组数据，但这并不妨碍我们优化主图，提高点击率，从而获得较高的权重。

到这里部分小白卖家应该知道了权重是怎么回事了，就是做点击率，无论你是通过改良图片来获得点击率，还是人为的去提升点击率，这都是能获得权重的渠道，所以我们通过卡首屏的方式让我们的产品拿到超高的点击率，从而得到较大的权重，在配合好一些玩法，那么就可以让流量爆起来。

拼多多关键词卡首屏的意思就是说当拼多多的买家用户们在首页搜索某件商品时，会打出其关键词，这个时候当用户点击拼多多关键词，就会直接出现在你的商品页面，甚至出现直接成交的。这个一般都是通过一些软件来实现的，在市场上也有很多这样的软件，它能够帮助商家将店铺商品的关键词放在首屏，让买家能够快速成交店铺的商品。这样一来，商家又可以累积排名的权重。

不过，在操作中要注意的是，买家在搜索进来后不能收藏或者加购物车，否则，它的渠道就会发生变化，就会变成从收藏加购那里显示的下单了，与搜索就没有关系了，所以，在操作中一定要注意这一点

如果商家使用卡屏如软件的话，还会有其他的优势哦，那就是它还会自动的帮助商家优化出店铺的关键词，完全不用自己费心关键词的问题，相信这个功能对于商家来说是非常喜欢的。

其实用关键词卡首屏就是在帮助商家提升权重，因为用关键词卡首屏就是在做指数的提升，而关键词指数的提升需要做的是利用设置好宝贝上架时间，利用好拼多多商品的橱窗推荐，还有促销活动等，而关键词卡首屏就能够很好的在低时间让你的商品现实出现在任意首页。

在拼多多上卡首屏二维码是有权重的，只要你能卡成功就可以提升的权重，而且卡首屏二维码的同时也可以提升销量，这样操作起来可以快速的提升店铺的综合实力，而且这时候提升销量还不容易被发现。

据悉，截至2019年12月31日，肯德基会员数量超过2.15亿，必胜客会员数量超过7000万，相比去年同比增长35%和33%。

付费会员卡持续受到消费者欢迎，在第四季度售出超过300万张，从付费会员卡项目推出以来已经累计售出1500万张，尊享卡带来的销售占比持续增加。

为什么会KFC付费会员发展如此迅速呢？有哪些值得我们学习的设计点呢？我们今天就来分析下。

上周末，孩子突然想吃肯德基，娃命难违，我们就去了家附近的KFC。点餐的时候，发现有个「亲子卡」活动，于是就好奇的了解了一下，看完之后，我就毫不犹豫地加入了亲子卡会员。

回到家后，职业病就犯了。开始思考「我为什么会开卡？是什么吸引了我呢？」，简单做下自我分析。

其实我不算是肯德基的忠实粉丝，吃肯德基的次数比较少，但是如果吃汉堡类的快餐，我首选肯德基。

我儿子才是真正的目标用户，因为他更喜欢吃肯德基，基本上1～2周就会吃一次。因此当考虑是否开卡时，我认为吃肯德基对我来说是强需求。

肯德基线下门店众多，特别是地铁、商场等人流量密集的场所。我家附近、孩子周末上课的地方都有肯德基门店，与孩子的生活轨迹重合度较高，到店就餐比较方便，无需外送费等额外消费。因此开卡后不存在消费障碍点。

肯德基的商品基本可以说老少咸宜，用户接受度较高，不会因为口味等问题，让孩子无法接受。

抛开平台差异等因素，用户进行开卡决策时，最核心的问题就是「值不值得付费开卡」。这里面包含了2个关键因素，会员费和权益价值。

会员费是一定的，变动的是用户对权益价值的认知。亲子卡的权益有什么特点呢？

通过上图可以看出肯德基的亲子卡权益并不复杂，我将权益划分为四种类型，抽离出一个简单的权益模型，可以明显看出权益的分层设计。

作为开卡权益，也是最有吸引力的权益，就是免费享受价值68元的亲子桶。而「亲子卡」会员费是78元，基本保证了用户可以「一单回本」，消除了用户支付「会员费」时的回本担忧，很容易激发用户的开卡欲望。

激起用户开卡欲望后，需要通过各种日常权益，提升权益的价值感。又可以促进用户到店消费，产生二次消费。肯德基采用了低价商品（冰淇淋/蛋挞）周末免费赠送的策略，可以更好的吸引用户到店使用消费。

特定节日的消费行为，可以减少了用户的记忆负担，保证用户不容易忘记使用消费券。而在消费之后，用户也会产生独特的记忆点，提升对KFC的消费好感。另外半价权益进一步增强用户省钱认知。

我之前偶尔会看到家长和小朋友聚在肯德基举行生日会，知道在肯德基有这项服务，但从未主动了解其中的细节。办卡之后，我主动了解了权益内容，从而对生日会有了更多的认知。

因此这项权益主要目的，或许是占领用户心智，鼓励更多的用户在肯德基举办生日会。

开卡立享，增强用户获得感

肯德基「开卡立享」的形式，让用户认为自己免费吃了一顿，从而提高了开卡权益的价值感。同时对于「免费」获得套餐，用户也不会太计较亲子桶中的商品种类。

如果我们将「开卡立享」权益，换成「再付20元立享88元亲子桶」。用户可能就要考虑「又要付钱，这权益不咋地啊」，「还要再花费20元，总共要花掉98元，这顿饭超支了」等，「桶里有什么呢，是不是我喜欢吃的」等疑问，会增加用户决策过程中的阻碍点。

特定商品，减少用户思考

由于肯德基食品的普适性，开卡立享的亲子桶食物是特定的，用户不需要自选。也没有采用68元的优惠券、折扣等形式。因为特定的套餐可以减少用户选择和思考时间，缩短用户思考路径长度，避免思考过程中的用户流失。

亲子卡权益数量不多，但是聚焦就餐核心权益，增强对用户的吸引力，同时方便用户理解。例如周末免费，半价商品等，里面没有复杂的计算公式，用户不需要过多的思考，就可以快速做出决策。

门店推广，清除开卡障碍点

肯德基到店消费，为产品推广提供了更多便利条件。当用户在开卡过程中遇到任何问题，都可以寻找店内工作人员得到快速解决，从而减少了用户的后顾之忧。例如我当时想要了解下「半价桶」价格是怎样的，直接咨询店内人员就解决了。

同样的设计也体现在拼多多、淘宝月卡中。面对下沉市场用户，两者都将权益简单化处理，通过简单直白的无门槛券、优惠红包作为卖点，主打「回本」、「30天未使用全部退款」等策略，对于平台新人、忠实用户都可以形成较强的吸引力，提升用户开卡转化率。

天猫会员店采用的是「券+新人价商品」的策略。

连续包季的会费是25元，而新人价商品的省钱金额基本可以保证用户「省回会费」。商品定价主要采用1元新人价的形式，基本消除了用户的价格疑虑，保证用户不需要各大平台比价，减少用户比价过程中的流失。

另外新人价商品主要是普适性很强的生活快销品，作为生活必需品，可囤货、消耗快，用户在商品选择时不会消耗过多的精力。

用户一旦开卡后，形成了沉没成本，每月多种规格的满减券又可以提升用户的消费频率，从而提升商品转化率。

付费会员在各个行业领域都在快速发展，而且衍生出了多种付费类型，例如主打权益价值、追求丰富权益的淘宝「88会员」、京东「PLUS会员」，主打省钱的拼多多「省钱月卡」、淘宝「红包省钱卡」，还有「付费会员制」的天猫会员店等。

无论哪种付费会员产品，开卡率都是产品的核心指标。而在体验设计上，我们需要减少用户的开卡阻力，增强用户的权益感知，缩短用户的思考路径，从而更好地为商业赋能。

好了，今天就聊到这里吧，欢迎留言交流～

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