现在在Facebook上做跨境电商还有发展前途吗？

点击联系发帖人 时间：2022-07-06 02:57

个人如何做跨境电商

大家好，我是老A，一个专注于讨论Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）

这是老A的原创文章，如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。

最近有很多朋友都在问：

“个人做Tk跨境电商还有发展前景吗？”

其实现在很明确的就是：Tk作为新的流量平台，且正处于红利期现状。

而我们这些新的卖家只有在新的流量平台才能快速超越和成长，所以Tk必将成为跨境电商的新渠道。

不仅能让跨境卖家们将危机变为转机，还能带给他们无限可能，将品牌入驻海外便是其中一种可能。

Tk三大蓝海市场给跨境卖家带来低成本流量和转化如今，跨境电商平台的站内流量日益昂贵，所以大部分跨境卖家都是通过站外渠道来获取新流量，但无论是通过站内推广还是站外推广，如果没有流量、效果不可控、成本高都是直接影响转化率的难题。

那么在众多海外社交媒体当中，Tk是相对来说竞争压力小、营销效果显著的社媒平台。

跨境卖家想要从中获取巨大流量，就要从Tk的三大蓝海阶段出发~

一、Tk的三大蓝海阶段

在Tk上，只要你的视频有趣且内容优质，就可以在短时间内免费获取巨额流量。

但是Tk的运营逻辑和国内某音是不太相同的，它区别于文化、审美、俚语、环境、语言、受众面孔等海外差异。了解海内外文化差异，包括海外市场的演变过程及其对营销活动的反应过程非常重要。

当跨境卖家打造了Tk社媒矩阵，就可以通过优质内容、网红玩法、直播带货等推广方式来进行低成本引流。

（二）Tk Ads广告投放

广告投放是实现商业变现必不可少的路径，Tk广告投放主要分为品牌广告和竞价广告。

其中，品牌广告产品体系包括：开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。

只要带有“广告”字样的视频内容一般就是Tk官方广告位。

海外消费者的购物习惯主要分为刚性需求和冲动性消费，而短视频购物归属于场景化电商，卖家可以借助Tk网红的短视频软性营销来引导受众群体购买产品。

同时也可以将短视频带货的Tk网红种草模式，运用到直播模式中。

通过网红在直播中实时与Tk用户进行互动，提高互动率，并且对产品的细节、功能、性价比等完整介绍，增加Tk用户的信任度。

由于Tk上的网红还有很多都没有进入商业化阶段，相对于Youtube/Ins等平台的网红，Tk网红的价格性价比最高，所以跨境卖家一定要抓住Tk这个低成本的流量风口。

二、做跨境电商最好的运营模式是什么？

（一）独立站+Tk模式

目前，越来越多的跨境卖家在主流电商平台都受到了一些平台规则的束缚，部分卖家逐渐开启独立站，作为平台店铺引流的中间站。

因为独立站是比较自由且不受规则束缚的平台，它基本上是靠站外引流来实现转化，其中，Tk这个蓝海市场就是独立站最佳的引流渠道之一。

但是海外某音和国内的某音还是有不少差异的，这就涉及到运营方面的问题，但有些商家不懂去怎么运营改怎么办，其实这个问题很好解决，我们现在国内已经有了一些帮助国内跨境卖家运营Tk的团队，有相当丰富的运营经验，我们助力很多中国品牌出海，全方位提升企业营销增长力！

（二）我们为什么要找专业团队学习Tk运营

因为专业团队学习有的四大好处：

现在Tk已经开通了直播带货，而且运营Tk账号并不容易。

因为你自己运营Tk账号前期摸索时间长，而且容易出现播放量为0和封号的风险，前期难以出现高播放量的作品，粉丝增长慢。

时间就是金钱在你还在探索的阶段你的竞争对手就已经在赚钱了！

（三）找Tk专业团队学习

有专业的运营人员负责培训和辅导您运营Tk账号，基于自开发的海外真机服务保障了账号的高权重和高播放量，避免了账号被限流的风险，提供高质量的相关视频素材来保障高播放量的视频，账号粉丝增长快。

Tk的每天活跃的用户达到6亿，不少跨境卖家通过引流赚取了大量的资金。

三、我们如何好好抓住这个机会去引流呢？

下面我将介绍几种方法，希望可以帮助到大家：

去别的创作者中视频下方留言，说出记得经验。吸引用户点击你的视频主页。

通过垂直类目引流到个人主页，然后直链进行跳转。

喜欢这个的朋友点击下方网站即可购买，在评论区留链接。

通过直播间，设计话术引流至个人主页，或直接在直播间挂网站。

如今电商独立站的热度只增未减，似乎一夜之间大家都在讨论Shopify独立站。

很多平台卖家问Shopify到底是啥？

Shopify公司成立于2006年，总部位于加拿大安大略省渥太华。

Shopify是一个让用户自主管理在线商店的平台，简单说就是可以在Shopify上快速的建立起任何一个你想要的电商网站，并可以将商品销售到全球。

并且提供包括网站安全、页面设计、购物支付、销售数据统计等等在内的全方位服务，用户不需要花费精力在软件以及网络编程上，只专注于销售核心业务就可以了。

跨境电商的第二次掘金机会来了！

四、为什么要建独立站？为什么要做Shopify？

做平台你是否感觉到很疲惫，尤其是做亚马逊，动不动就各种问题，跟卖，刷单，各种黑科技，但是做shopify你不同，你不用担心跟卖也不用担心别人跟你抢生意，更不用担心比价，因为整个shopify就是只有你一个店铺。

所以对于想要扩展自己的电商平台，留住老客户，那么Shopify是首选！

如果你想打造一个品牌，那么Shopify更是必备！

总之，做跨境电商，无论是做什么都必备一个Shopify！

不做你就OUT 了，还等着别人做起来了，你在看热闹吗！

五、想做好独立站，首先要考虑这几个问题

（一）独立站在你心中的定位还是可有可无的吗？

（二）你是否进入了独立站选择和制作的误区？

（三）其他人是如何去运营独立站的？

六、我们该如何去运营独立站？

（一）不推广型的独立站

一些大卖肯定有做过的事情，制作精美的商品吊牌，上面有你的LOGO和独立站域名，为何这么做？

主要还是为了让客户觉得商品相当专业并且注重用户体验，客户会更容易信任和记住你的品牌，形成复购，减少这类客户因为同质化的产品价格更低而流失。

所以有一部分平台卖家会有一个独立站，但是他没有怎么去推。用途有可能就是这样的。

（二）线下推，很少做线上广告

有些产品或者市场不适合去大力线上广告推广，举个产品，假发，若你做南非的市场，通过线上的方式去做你就有可能做不好，大家都知道南非的假发需求量相当高，但是当地大部分地区互联网还是不够发达，据一些假发行业的大客户反馈，南非的客人比较不喜欢到网站上去购买，一般都是线下交流，线下付款，如这时你大量的去烧线上广告，那么你取得的效果必然不会明显，或者成本会比较高，市场面也铺不开。所以此时独立站的用途就是库存内部订单网站的作用。

（三）美妆类产品做主流市场

美妆类产品的特别是什么呢？

自拍，炫耀，具有广泛的宣传炸性传播效果，这个产品通过线上的方式进行营销，比如你通过facebook的广告和粉丝去做营销，效果就很不错。

七、我们做跨境电商应该如何选品?

（一）跨境电商产品价格的选择

对于产品的价格，一般单品价格在50到500美金之间的产品是比较好的。

跨国交易需要考虑到国际运费，如果商品单价太低，而运费比产品价格要高出很多的话，那么买家的购买欲望也是会下降的。

而且产品单价过低，自己也赚不到什么利润，做的又比较累，低价产品也很容易招来竞争者。

产品单价过高，比如一些奢侈品，贵重物品，很难形成一个信任关系，也不容易促使买家下单。

产品的售价需要有足够的利润，这个售价区间的产品在利润上有足够的空间。

（二）跨境电商产品种类选择

在选择产品种类的时候，需要选择那些“小、便、轻”的产品最适宜，还是考虑到国际快递的运费价格，体积太大而重量轻的产品，会产生抛货重量，在快递时，会产生抛货价格，所以运费也会划不来。

产品还要方便运输，以不易在运输中损坏的为宜，不然这个退换货会是个很头疼的问题，产生交易纠纷，一个需要投入人力去解决，另一个跨国的运费不比国内的运费，一来一回很可能运费就会损失很多。

海关通关和清关问题，有些产品是不能过海关或者国际快递是不接受的，除了国家法律禁止的物品外，比如液体，粉末状物品，药品(需要专门的快递)，易燃易爆品等等都是不能快递的。

另外还需要搞清楚哪些国家是不接受哪些产品进口的，(比如，澳大利亚不接受化妆品，珠宝等物品的清关)这个详细的可以根据自己的产品咨询相关的物流公司，也可咨询同行业资深人士。

还有就是选择一些易耗的产品，这样的产品容易引起重复购买，容易培养消费者的消费习惯，也利于传播和留住客户。

（三）产品适合的市场研究

选择一样产品去做，那么自己对这个产品一定是要有所了解的，刚开始的时候一定要选择一个自己感兴趣的产品和类别，只有自己有兴趣，并且比较能理解的产品才能更好的去深入了解这个产品特性和产品的市场，对产品和市场有一个敏锐的洞察力，也能比较好的去把握买家的心里需求。

2、研究哪些是爆款产品

在刚开始做的时候产品的选择是比较艰难的，那么多的产品，并不知道哪个会好卖，哪个不好卖，所以在选择自己喜欢的类别的产品以后，我这里也分享个小技巧，就是大量的铺货，隔期换一轮产品，比如上一大批产品，然后过两星期，看数据，撤换掉数据差的产品，这样不停的优胜劣汰大浪淘沙最终选择出一些好卖的产品，然后去深耕。

以上就是做跨境电商时该如何进行产品选择，希望对大家有所帮助。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！

看完点个赞，Tk有钱赚！

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这几天和朋友在聊起跨境电商的事情，也在谈后面的资源合作。

当聊到未来做电商的机会时，我们不约而同的认为跨境电商门槛以后会变得越来越高。因为现在亚马逊的一些品类几乎都被垄断排名，小卖家很难进去。

而独立站，现在关注到的人也越来越多。

以前草根卖家还可以通过自己的选品加上一点点包装，在独立站市场分一杯羹。但随着专业化的团队逐渐的进入到独立站的市场，草根以后想靠跨境电商来创业真的会越来越难。

试想一下，假如独立站在未来两年都是大佬霸占着搜索引擎首页，而广告流量也水涨船高根本跑不正，再加上以后网红已经被大公司养肥了，要的价格都是天价。

那你的流量突破口在哪里？

消费体验升级让备货变成了必选项

我分析了很多电商网站，做的并不专业但是却能出不少单。再看看物流的运输时间都是7-14天，这也说明了一点：现在国外用户对物流的等待周期还是比较长的。

这就有点十几年前我们刚开始接触线上购物一样，一个包裹等一个星期都没问题。但是换成现在，如果一个包裹超过一个星期，买家估计都骂娘了。

因为我们的消费体验升级了！

同样的，国外的用户也很快进入到了消费体验升级的阶段。

有关注过我们《拓谷思看跨境》公众号的热点小报都知道，现在Shopify也在效仿亚马逊开始布局物流和仓储系统，如果shopify在这一两年时间成功部署好物流和仓储服务，那会导致什么结果？

大量有资金实力的独立站卖家会把货先运到shopify的海外仓，然后大大提升用户的消费体验，以前7-14天才能到的产品可能现在只要3天内就能到。如果使用海外仓的独立站卖家越多，那么备货就变成了必选项而不是可选项。

用户一旦接受到了更好的服务就不会再愿意接受差的服务，这是人性。

以后还想通过自发货来做独立站的，只会越来越难。

这无疑是给草根卖家提升了资金门槛。

专业团队介入，加速个人卖家出局

草根卖家有三大特点：没资金、没团队、没背景。

随着独立站越来越火，亚马逊的头部卖家也纷纷开始研究起独立站。虽然现在很多亚马逊卖家还做不好独立站，但要把独立站做好，也只是时间的问题。

在我接触到的几个独立站客户，我都被他们的布局给惊讶到了。有海外仓，图片全部是找海外模特以及专业的摄影师来摄影，有专门的营销团队在运营。而且在今年，这样配置的公司我发现的也越来越多，从这种趋势可以嗅得到，未来独立站的竞争会越来越激烈。

包括我最近投资的一个跨境电商项目，也是半个正规军入场。项目发起人去定制产品，而我们提供资金、SEO技术、建站解决方案、产品包装和摄影等各方面的支持去推进这个项目，就连我们这样的阵容上阵，我们都担心体验会不会做的不好。

而对比下来，草根卖家做独立站还真的会挺难的。建站这块在国内还算成熟，自己也可以用shopify慢慢搭建网站。只是在设计方面没有设计师辅助的话，网站看起来就会显得很Low，这个也极大的影响转化率。在包装方面也只能是找一些无logo的包装袋，通过贴纸的方式来定制自己的包装。（我们调研包装袋的时候别人就有拿样品给我们看，有几家真的看设计就知道是网上随便找的图案放上去的），然后营销方面也是各种坑要踩，真的能把独立站做起来的草根卖家真的为数不多，而且以后也会越来越难。

专业团队的介入，也会加速个人草根卖家的出局，除非这些卖家找到一些非常特殊而且细分的产品在做，而且有自己独特的获客方式。

根据我们做了这么多年跨境营销服务来看，这个预感非常强烈。

在亚马逊有做过超过4年以上的卖家应该是深有感触。在16年的时候亚马逊还很好做。真的是上产品就能出单。再看看现在，跟卖，篡改Listing，恶意差评等问题无处不在，不仅仅要面对明的竞争还要防着暗的竞争。随着一大波卖家进入亚马逊，平台红利早已不复存在，已经回归到正常做生意的路上了。

随着战场的转移，这种激烈的竞争也会迁移到独立站。

最受影响的肯定就是本来能靠独立站做点小生意的草根卖家了。

回顾年间，由于SEO的流量红利，独立站遍地开花。当时的独立站的竞争也是非常激烈的。虽然当时独立站比拼的不是营销技术、购物体验这些，但大家比的是渠道和价格。

当年lightinthebox，大龙网，DX，Newegg，敦煌，环球易购等独立站长期霸占搜索引擎首页，而以前靠独立站做点小生意的公司也渐渐被这些大公司逼得没有路可走，只能选择倒闭。而且当年大卖就已经玩起资本那一套，通过低价亏本卖的方式来打压竞争对手，小公司根本扛不住。

2013年红利消失后，大家就转战平台。于是就有了亚马逊的战场变得竞争激烈的情况存在，都是一样的大吃小。现在3C产品类，基本没小卖什么事，都是那几个大品牌长期占领排名首页。

基本都是5年一个循环，现在又准备回到了独立站！历史就是这么惊人的相似。

草根卖家现在能做什么？

如果现在独立站能卖货，还能挣点小钱的，现在就要想办法构建自己的壁垒了。

不论是沉淀流量壁垒还是打造品牌知名度，一定要在这两年内加快你的步骤。如果还停留在做点广告，ROI能跑正并且能挣点小钱就随遇而安的，不久的将来肯定是被淘汰的那一批。

沉淀流量可以是SEO，也可以是通过网红营销而建立了品牌印象。这些都能帮助到你未来面临竞争对手发起价格挑战时有底气去抗衡的资本。

欧美市场的独立站竞争肯定会越来越激烈，如果有东南亚朋友的草根卖家不妨把战场往东南亚市场转移。目前那边的市场购买力还不算强，可以说是十几年前的欧美市场一样，喜欢买杂牌的产品，卖低价的产品在那边还是有机会能做起来的。而那边的购买力对于现在国内的大卖来说没有吸引力，这也是草根卖家比较好发展的温床了。

随着RCEP的签署，东南亚市场在未来几年发展肯定会非常的迅速。早点入局这个市场，红利期也是留给有准备的人。

当然，现在入局东南亚市场更多的是走平台，独立站在那边还不流行。

如果你独立站经营了一段时间，有一些小资本，且开始有自己研发的产品了，你可以找有实力的团队帮你一起把项目做起来，然后一起共同成长。

我见过一些创业公司找了竞争对手跳槽出来的团队一起合作，由于竞争对手团队有非常丰富的项目经验，很快就做起来了。

有了团队和资金实力，自然就有抗风险能力。

不过团队这个东西，可遇不可求，只能随缘了！！

如果你还是坚持想做欧美市场，且有不错的产品的，欢迎来找我聊聊，看下大家有没有合作的空间！

PS：好的项目，我也会愿意以技术+资金去入股帮你把项目做起来，项目可以保密。最近也遇到一些总想空手套白狼的人，让我们免费帮他把项目做起来然后再给我们分成，这种就不要加我了，大家时间都很宝贵，不要浪费时间。

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零售行业正逐渐回归到追求健康增长的状态，风投公司对于那些现金消耗过快、无法建立可持续商业模式并实现盈利的电商公司态度越来越谨慎。于此，纵腾云途与各位跨境人分享，在中国电商企业走向全球的当下，一起来看看海外投资者眼中的电商赛道，还有哪些领域值得关注。

01 40家企业扎堆上市 DTC品牌百舸争流

Casper 卖身退市，Warby Parke 股价一路走低，根据公开的财务数据，纵腾云途发现，不少看似风光无限 DTC 品牌，实则大多数盈利表现不佳，但也不乏表现优异的佼佼者。

“上市公司面临的压力很大，无休止亏损的日子已经结束，盈利才是王道，但不意味着明天就必须实现盈利，未来面临的调整是——什么样的经济和条件才能实现盈利？如若不然，就会面临来自投资方和公开市场的压力。”战略和管理咨询公司 Kearney 全球消费者业务首席合伙人Greg Portell 表示。

云途物流发现，并非所有的电商公司都无利可图，户外品牌运营管理公司 Solo Brands 2021年DTC 业务销售额达 3.6 亿美元，同比增长 189.9% ，零售业务为 4810 万美元，同比增长 347.4% ，毛利率达到 64.1%。主要面向 Z 世代和千禧一代的时尚服饰 DTC 品牌运营管理公司 a.k.a. Brands 2021 年总营收为 5.62 亿美元，同比增长 160.4%，净利润达 1410 万美元。

风投机构 Forerunner 创始合伙人Kirsten Green认为：“今天引起共鸣的声音与几年前大有不同，DTC 不再是新事物，你必须打造一个真实的品牌。消费者很精明，如果有人在伪造，他们会抵制。你可以从其他公司汲取经验和教训，但必须把它变成你自己的，包括价值观、商业模式、产品等等。”

02 什么样的电商是门好生意？投资者们这样说

纵腾云途发现，由于门槛较低，壁垒不高，旧有的商业模式被不断模仿和超越，过去行之有效的方法，当下可能收效甚微。在电商行业活跃着不少投资机构，他们在选择投资对象时，会考虑哪些因素？还有什么赛道值得关注？云途物流征引各方观点为你解答。

Silas Capital：好公司高峰和低谷都得抗得住

Silas Capital 的核心业务是健康、养生、个人护理和美容品牌。纵腾云途发现，其2021 年参与的电商交易达 11 宗，包括投资美妆品牌 Ilia Beauty 、可持续家纺品牌 Boll&Branch ，羊绒针织品牌 Naadam 以及为 Shopify 卖家服务的电商零售服务提供商 Nacelle 。

消费者隐私政策的变化迫使 DTC 品牌重新思考客户获取和营销，管理合伙人 Frank Lin 指出，公司需要确保“仔细评估团队在过去两年高峰和低谷期时的执行能力”，寻求强劲的毛利率和复购率，以及客户获取成本和平均订单价值的一致性。

云途物流发现，Alumni Ventures Group 的投资主要分为三类：垂直市场、电子商务支持和国际电子商务平台。2021 年该公司投资了专注于婴儿和儿童产品的 Maisonette 以及分析和收入优化平台 Mayan，参与的电商交易量为 10 宗。

负责人 Chris Warren 表示：“在整个 2021，我们一直致力于改善电子商务体验的其他方面，包括个性化、客户参与度、忠诚度和履约，这影响了我们在采购和尽职调查方面的战略。”他预计公司 2022 年将继续对类似主题感兴趣。

云途物流发现，可持续、基础设施、加密货币、视频直播、社交电商、技术等，都是投资机构会提及的高频词，盈利能力或不可替代的发展潜力，也是他们会认真考量的因素。

03 保持健康长期的盈利做真正有价值的企业

云途物流发现，资本不再像过去那样一窝蜂追捧电商、抬高估值等待出手，而是希望找到真正有价值的品牌并且长期持有。作为电商公司，如何快速驶上正确的轨道？

云途物流引用贝恩资本风险投资公司合伙人 Ajay Agarwal 的观点，即电商初创公司需要尽快找到以下问题的答案：

您是否有一款消费者真正喜欢的产品？

您有什么是别人难以复制的？

您如何与他人角逐并建立起真正的竞争优势？

不在 Google、Facebook 等平台上花大量资金，您如何扩大规模？

如何您的客户建立直接关系，提高客户忠诚度，并通过您自己的渠道（网站、短信、电子邮件等）与他们取得联系？

如何吸引回头客，这样您就不必花额外的钱（并且可以为客户带来额外的终身价值）？

虽然有预算投广告宣传品牌是一件好事，但 Ajay 认为，命运需要掌控在自己手里，不要过于依赖 Google SEM ，这与纵腾云途的观点不谋而合：通过广告吸引客户不是长远之计，用户的获客成本会不断攀升，长期以往，成本会侵蚀利润。

投资机构 Lee Commerce Ventures 创始人Michael Lee 则指出，无论产品有多好，都需要对客户和真正的目标市场有深入的了解，包括平均工资，休闲时间如何度过等等，如若不然，推出的产品很有可能会达不到预期。

云途物流认为，无论是瞄准千禧一代、Z世代，还是看好新兴市场，无论是加码技术又或是鼓励创新，围绕目标客群和市场，降本增效，实现利润最大化，始终是跨境电商共同的目标。

全球贸易市场格局变化加速，纵腾云途始终坚持围绕“全球跨境电商基础设施服务商”定位，携手更多优质合作伙伴，延伸服务链条，赋能全球卖家。商业的道路，不全是坦途，有风有雨是常态，带着风雨无阻的心态，还有很大的市场，亟待我们跨境人去开拓。

（了解更多行业数据与信息，请关注YunExpress云途物流微信公众号）

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