原标题：实体店线上卖货必选8大渠道，如何通过有赞连锁一键打通?
电商多年的发展,一直压得实体零售喘不过气。2020年新冠疫情的倒逼,更是让实体店们把线上业务作为救命稻草。如何接入线上渠道?如何在“猫狗拼”等平台巨头之外,布局更多流量平台?成为了很多实体店的刚需。
作为从业多年的互联网运营人,今天就来跟大家分享一下,除了“猫狗拼”电商平台之外,8个值得实体店布局的月活过亿的线上平台。
从上图可以明显的看到,8个平台通过提供不同形式/载体的服务和产品基本上已经把国内消费人群都有所覆盖。对实体店商家来说,如何根据自身的属性选择适合的平台,是线上获客的关键。
微信:无论线上、线下都必备的平台
众所周知国内最大的社交平台,基本上人人每天必用的社交&工作工具,现在用户超10亿,同时因为具备熟悉关系链的信任基因,是所有商家都必须要考虑的。
从营销玩法上面来说,需要公域+私域结合。在初期没有种子用户的情况下,一定要从公域(包括各大电商平台、直播平台,以及腾讯社交广告)获取用户,实现成交转化,再进行顾客留存和老带新。
爱逛:适合门店商家自播、维系老顾客
爱逛是基于微信生态的直播平台,用户可以从微信号、朋友圈、微信群、公众号可以无缝跳转到直播间购买下单,无需下载APP。同时在直播时候配合抽奖,限时折扣,拼团等有趣玩法让订单下得更猛一些。
爱逛还有一个特点是属于有赞投资,能与有赞商家实现无缝打通。相比很多拥有众多网红主播的直播平台,爱逛更适合有门店、有导购的商家自播,可以很好地带动门店顾客活跃,激发导购积极性。
微博:优质内容种草,为门店带客流
拥有5亿用户的微博,今天还是社交平台领域的头部玩家,尤其是娱乐事件更是爆发地。微博比较适合跟时尚、娱乐、小资、女孩子相关的产品。比如化妆品、口红、衣服、零食、手办、家居、艺术等类目产品。
做微博的话,需要先利用微博垂直领域KOL产出符合微博调性的内容,再结合粉丝头条+超话口碑运营达到圈粉目的,然后在有一定基础口碑认知声量的前提下,进行KOL、广告投放。现在微博开通了橱窗功能,可以一键跳转到天猫、有赞等平台店铺。
陌陌:LBS推广+直播带货
作为国内最早的社交软件之一,陌陌已成功转型成为基于地理位置的社交平台,本身用户超过2亿。2016年,陌陌宣布直播业务上线仅4个月,月活用户就达到近3000万。
直播也已经成为了陌陌最核心的业务之一。仅在2020年第二季度,陌陌直播服务营收就达到26.03亿元,平台主播生态成熟,粉丝的消费能力也非常突出。在陌陌的一份报告中显示,平台21%职业主播月收入过万元。
丰富的主播生态,加上LBS的地理位置推荐机制,对于实体门店来说,是绝佳的引流、带货条件。尤其在绝大多数电商把直播带货押注在主流平台的时候,陌陌不失为一个很好的差异化直播选择。
除了上文提到的大型平台,还有很多细分领域的平台值得实体店关注。
虎牙主打游戏直播,映客、酷狗倾向娱乐直播,喜马拉雅则有非常多的知识型主播,各自平台的主播都有非常精准的粉丝群,商家可以根据自身的产品类目、主打人群,进行特色的选择。例如游戏类主播更适合推广零食、电玩类的产品。
通过以上这8个渠道,实体零售店可以对社交流量、娱乐流量、资讯流量和直播流量的进行多维度覆盖和掌握。而在选择接入一个平台、与主播合作前,一定要清楚自己的用户群体画像、他们聚集于什么平台,对什么产品的需求更大,切忌盲目布局。
多平台经营时代来临,有赞连锁支持“一键打通”
如何快速接入这些平台?目前“有赞连锁”已打通了上述所有平台,能够帮助商家快速打通多平台,并与平台主播达成带货合作。
有赞连锁,是中国有赞旗下致力于帮助连锁品牌实现多门店管理、多渠道增长的数智化经营系统,支持连锁品牌进行多门店的数字化经营管理,并在门店基础上布局微信、快手、爱逛、微博等多种线上渠道。
通过有赞连锁,商家不需要去一一对接多个平台,而只需要在有赞连锁后台开启相关按钮授权,即可将店铺直接绑定到相应平台的账号,实现直播带货。实体店还可以在直播间通过发放代金券、拼团等活动,吸引顾客到附近的门店自提,既为顾客提供了优惠,又为门店带来了客流。
而通过这些平台获得流量后,有赞连锁还为商家提供了丰富的营销解决方案,帮助商家促进成交转化、顾客留存,通过“推广获客—成交转化—客户留存—复购增购—分享裂变”的流程,实现成功的获客、留存、裂变路径。
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