近年来，硝烟弥漫的独立站市场，引得“业内巨头”有赞、欢聚集团纷纷下场。面对聚光灯下的独立站风口，2021年独立站跨境卖家能否抓住市场本质需求的最大公约数获得快速发展？

受万千卖家垂青，独立站这块“盘子”究竟有多大

当下随着消费结构不断改善、升级，以消费者为核心，满足其美好生活需求的个性化升级的新消费时代正在来临，线上消费也迎来了新的变革。发现式消费正逐渐替代搜索购物模式，购物的场景也越来越分散，呈现出去中心化的趋势。据调查机构Grand View Research 预测，到2025年，全球去中心化的市场规模将达到5579亿美元，与2020年相比复合年增长率将达到28.8％。

不断增长的去中心化市场中为跨境电商提供了新的发展机遇，雨后春笋般增长的品牌独立站成一大佐证！国际电子支付行业巨头Paypal调查分析显示，2020年欧美等发达国家的去中心化社交电商会翻一番；而拉美、中东、非洲等新兴市场，因为缺乏中心化电商巨头，去中心化电商更是高速增长，未来3到5年将会贡献电商增量的30%—60%。

在这一趋势下，随着移动通讯技术的发展以及5G时代的来临，视频化销售、直播带货在全球逐渐兴起，Facebook、Twitter、Instagram等将“流量红利”推到了大众的眼前。不少卖家和DTC品牌趁势而上，瞄准海外市场，同步开启“第三方平台+独立站”双轨模式，独立站市场的“终局之战”一触即发。

百舸争“流”，布局独立站的那些“拦路虎”

行业的迅速发展固然带来了巨大的机遇，但同时也给跨境卖家带来了不小的挑战：该做哪个市场、选择什么产品、如何组建团队、怎样实现引流、如何提高转化……

在可预见的将来，抢夺独立站这块“蛋糕”，对跨境卖家在建站能力、运营经验、选品思维、广告营销等方面的水平提出了更高的要求。

1.建站技术：当前独立站市场还没有非常成熟，对于那些想要布局独立站获取私域流量的平台卖家，摆在他们面前的无非是以下三条路：

1）通过开源程序自建站 - 这种方式需要卖家部署自己的IT团队

2）通过市面上可选择的SaaS建站工具建站

3）与市面上的建站服务商合作，做定制开发网站

对大多数新入局的卖家而言，基于建站的“技术壁垒”，自建独立站本身就是一件“不可为”的事情，而定制开发网站的成本也不是每个卖家都能承受，所以选择SaaS建站工具建站就变成了大多数卖家的选择。但是，面对市面上众多的SaaS建站服务商，卖家们又该如何选择？

2.广告营销：由于广告本身在独立站运营占的成本比重很高，广告营销打法将是独立站推广的重要环节。在各大社交媒体的加持下，跨境卖家如何利用好社交媒体曝光并推广他们的店铺和产品？如何在消费者眼前混脸熟，成为消费者眼中的“向善向上的良心企业”？这或许是接下来每个跨境电商企业需要思考的要点。

3.选品思维：选品作为独立站经营成功的关键一环，考验着独立站卖家的供应链能力。面对瞬息万变的产品趋势和消费者需求，卖家在选品时，能否做出正确的市场趋势预判，捕捉消费者对这个品牌的兴致？面对消费者的反馈，又是否拥有不断优化产品体验的能力？这将是独立站品牌出海这条长征路上，跨境卖家亟待解决的难点。

4.运营经验：不管是垂直精品、爆款铺货、定制型铺货、网站打造成平台、APP小程序等哪一种独立站玩法，都少不了运营的支持。再加上独立站运营涉及到支付、物流等各个环节，环环相扣之下，对于渠道、供应链、人员的整体调配都提出了更高的要求。

抓住先机，借道超车跑出加速度，SHOPLINE 2.0重磅来袭

针对当前布局独立站面对的种种挑战，跨境卖家想在独立站市场分一杯羹，何不选择一条更快的捷径！在续写出口电商火爆趋势的2021，SHOPLINE 为蓝海冲浪的跨境卖家打造一把“神兵利器”——SHOPLINE 2.0。

1.建站技术——市面上SaaS建站平台众多，选择哪个是难题。SHOPLINE 2.0可以实现拖拉拽30分钟建站，拥有海量精美模板，商家还可以一键快速上架商品。相较于其他平台，它的使用更加灵活。并且，SHOPLINE 2.0支持页面模块做横向布局；商家还可以根据自己的需求添加自定义代码，让网站的展示样式更加精美。此外，SHOPLINE 2.0还支持7种主流国家语言和14种货币，无论卖家做什么品类、进驻哪个市场都不存在语言和支付问题；另一方面，SHOPLINE 2.0已将各类功能内置主站，无需额外花费购买其他插件。

广告营销——做独立站，流量是永恒的话题。为了帮助商家实现跨境生意成功，SHOPLINE不仅配备有专业的流量团队，可以从投放目标规划、媒体选择、账号养护到广告投放、投放策略优化等方面帮助商家低成本获取精准流量，还自研了一套基于大数据和AI技术的广告智能投放工具——诸葛智能广告系统。这套广告系统可以自动帮助商家生成广告素材，并能根据投放效果自动开关广告和调整预算，不仅能帮小白卖家快速启动生意，也能帮助专业投手大幅提高效率。此外SHOPLINE团队还支持人工代投，可以说是解决了跨境独立站中具有挑战性的流量问题。

3.选品思维——跨境生意成功“三分靠运营、七分靠选品”，SHOPLINE在这关键的一步可没少做功课。 SHOPLINE 2.0内置诸葛选品功能，在选品方面可以结合大数据技术，从热销商品的热度、评价和趋势三个维度给出商户参考意见，同时支持商品信息的一键导入、一键采购，覆盖了从筛选、上新、建议定价到采购的选品全流程，能够大大提升选品的效率，降低人力成本。数据显示，诸葛选品的商品出单率高达35%，高于10%-20%的行业出单率水准。

4.运营打法——SHOPLINE不仅有自研的选品和投放工具，还自研了支付产品SHOPLINEpayments、自建了平台物流系统，帮助跨境卖家一站式解决独立站运营中的所有问题。此外，SHOPLINE商学院目前对跨境卖家提供从0到1的系统性培训，无论是跨境萌新，还是平台卖家、制造业转型卖家，亦或是国内的电商卖家寻求出海之路，都可以在SHOPLINE获得充分的运营支持。

不仅如此，SHOPLINE 2.0还针对独立站运营中很重要的转化率问题，做了大幅的优化提升。从进店到浏览商品、下单、支付，SHOPLINE充分考虑了消费者在交易链路上的每一个关键节点，并将每一个细节体验都做了完善。基于单一品类的A/B Test测试结果显示，目前SHOPLINE 2.0转化率已达到行业较高水准！而且，随着功能版本的更新迭代，转化率呈不断增长趋势。

更多功能，等你一一解锁！

想打造高转化率店铺？“码”上行动！

• 职责描述： 1、招聘渠道的管理与开发，满足公司的人才需求 2、能独立负责日常招聘工作，组织进行候选人员面试，对招聘岗位能快速建立招聘方 3、员工入离职手续、五险一金、薪酬/绩效、报税 管理 4、在主攻招聘方向的同时，能承接HR团队目标管理、团队建设、能力提升、项目管理等管理工作； 5、完成上级安排的其他工作。 任职要求： 1、***本科及以上学历，人力资源、经济、管理类相关专业； 2、3-5年以上人力资源管理经验，熟悉并掌握人力资源管理各模块工作，重点在招聘、入离职管理、员工关系、薪资/绩效 管理经验优先。 3、熟悉国家劳动关系方面的法律法规及政策，熟练运用Word、Excel等常用办公软件。 4、具有较强的沟通协调、规划安排及团队合作能力，较强责任感与抗压能力，具备持续学习的动力，善于发现和思考问题。

• 工作内容： 1）参与区块链产品的设计，负责区块链产品的研发工作，研究区块链的协议，运行机制和智能合约实现等； 2）根据实际需求及应用场景，设计区块链运行机制，开发智能合约，Dapp等； 3）负责智能合约代码测试、运行和维护； 4）跟踪研究区块链前沿技术。 任职条件： 1）3年以上软件开发经验，1年以上区块链相关项目开发经验，特别优秀者可不受年限和学历限制； 2) 本科及以上学历，计算机、软件工程、信息技术、数学等相关专业； 3）深入掌握并能编写Ethereum系智能合约，理解EVM/wasm机理。 4）对智能合约算法有自己独到的见解； 5）熟练掌握Solidity，Go，Rust，C++等主流区块链系统开发语言至少一种，熟悉Node.js和web3.js，ethers.js库等, 熟悉git代码管理。 6) 良好的沟通表达和团队合作能力 优选条件 a、有参与过区块链Dapp或者智能合约项目开发者优先； b、有较强的合约和网络安全意识；

• 支持Hago在中东地区的秀场活动侧工作： 工作内容 1、独立策划及执行各类运营活动，为活动效果负责 2、对数据敏感，能持续挖掘用户需求 任职要求 1、精通阿拉伯语，有当地留学/生活经验优先 2、1年以上直播/泛娱乐产品的活动运营经验 3、积极主动，有较强的抗压力和协作能力

• 工作职责： 1. 语音直播间用户功能/玩法探索 2. 大型节日用户活动策划与落地 3. 能收集用户信息并根据市场情况调整运营策略或提出产品优化建议，提高用户留存率 4. 制定用户的等级规则，建立用户支撑体系 5. 收集用户反馈问题并进行处理 6. 深入了解平台用户特性，设计与用户习惯贴合的内容提示 任职资格： 1. 本科以上学历，葡语专业 2. 对语音产品有浓烈兴趣，并热衷于用户行为研究 3. 良好有序的工作习惯，能有条不紊地胜任多线程工作 4. 自律、执行力强，逻辑思维能力强

• 职位描述 1、负责Hago平台游戏社交方向的相关产品工作； 2、能通过对游戏用户关系的构建和强化来提升用户粘性； 3、能通过基于社交关系的玩法活跃用户，提升关系质量，并为产品带来新增长点； 4、负责个人页、私信IM、好友推荐模块的优化迭代工作。 职位要求 1、本科及以上学历， 2-5年互联网产品经验； 2、数据能力强，对于产品的用户行为数据敏感，善于通过数据分析问题，挖掘用户需求； 3、聪明，沟通能力强。能够在产品的探索期保持高效的工作节奏和积极的态度； 4、对于社交社区产品的用户增长有一定的理解，负责过新用户留存和用户生命周期项目优先。

• 业务介绍： SHOPLINE，是欢聚集团战略投资的跨境电商智慧建站平台，是一家专注于独立柱和跨境电商品牌出海的企业级技术服务公司。SHOPLINE创始于2013年，发展至今已有1000+人规模。团队成员横跨深圳、广州、杭州、香港、台北、马来西亚吉隆坡、越南胡志明市、新加坡、曼谷等城市，已服务2700000+商家，4亿+消费者。 【岗位职责】： 我们正在招聘负责拓展大陆地区市场的商务拓展伙伴，你将负责： 1、负责SHOPLINE独立站生态平台的客户拓展与关系维护； 2、通过线上沟通、上门拜访及会议营销等方式来获取客户，为客户提供一站式解决方案； 3、收集用户需求和建议，反馈给团队，协助优化公司的产品和服务，提高用户满意度； 4、紧密与团队配合，完成团队月度目标。 【任职要求】： 我们更关注人本身，希望寻找敢拼搏、爱学习、高潜力的小伙伴，经验只是加分项。 希望你是： 1、**大专及以上学历，CET-4，英语听读良好； 2、热爱销售工作，有良好的逻辑思维和人际沟通能力； 3、有较强的自我驱动力、适应能力，对自己有高要求、能吃苦； 4、加分项：有B2B/电商/互联网相关销售经验优先考虑。 【薪资福利】： 1、薪资结构：无责任底薪（视面试定级而定）+补贴+高奖金提成（团队内topsales月提成10W+）； 2、全额购买五险一金，入职当月开始缴纳，社保公积金比例均按照杭州市最高一档比例； 3、入职提供 MacBook ，每年享受团建和定额旅游津贴； 4、关注员工成长，享有互联网大厂专业学习课程和完善的培训体系。

• 岗位职责: 1、负责Google广告投放及优化，深入了解广告投放机制和策略； 2、从各维度对广告数据进行全面分析，根据分析结果给出优化建议并跟进执行； 3、通过分析目标人群特点，优化广告投放方案, 整理广告素材制作需求； 4、执行每日广告投放计划，确保所负责产品广告的正确性； 5、关注Google广告变动，测试新类型广告并输出报告。 任职资格: 1、大专及以上学历，2年以上谷歌投放经验； 2、了解并熟悉Shopping广告，搜索广告、Display广告，Remarketing广告； 一年以上海外推广经验，有独立网站Google广告投放经验优先； 3、有良好的理解和表达能力， 具备数据分析能力，能对广告优化过程中关键指标把控，并能深度思考独立解决问题； 4、对GA，GTM等谷歌系产品足够的了解； 5、有品牌独立站或大型电商网站投放经验或成功案例者优先。

• 职位描述： 1、支持业务团队，深入了解业务状况和团队运作状况，理解业务战略并促进人力资源战略在业务部门的有效实施； 2、能够洞察组织和团队存在的问题，并应用专业理论、方法、工具，为业务团队提供全方位解决方案， 包括招聘、培训、绩效、员工关系等人力资源工作，并推动方案落地； 3、协助完成组织及团队氛围建设，推动公司文化的建设和业务的高速发展。 职位要求： 1、**本科以上学历，3年及以上人力资源工作经验； 2、了解人力资源各模块基本工作，有快消/跨境/支付/物流行业HRBP工作经验加分； 3、自我驱动，思考力强，认真负责，有亲和力； 4、英语能作为工作语言

• 工作职责： 1、负责项目各阶段设计管理工作； 2、负责编制、审核设计任务书； 3、负责开展各阶段图纸审核、设计优化、配合招采成本等工作； 4、负责各专业（如机电）建筑底图管理工作，确保建筑底图一致性； 5、牵头/指导/配合幕墙、景观设计； 6、负责编制设计进度总控计划及专项设计计划等； 7、根据相关工作计划和出图计划，协调推进各相关设计单位按时高质地完成计划节点； 8、负责组织协调建筑设计相关专业开展协同设计，组织设计协调会，解决建筑设计各阶段的图纸质量、进度或优化问题等； 9、负责与项目现场的施工团队，尤其土建施工团队进行沟通协调，及时发现及解决现场提出的各种技术问题，保障项目的进度和成本可控； 10.负责建筑设计标准的优化迭代，整理和优化建筑设计管理工具，提高项目设计管理效率及质量。 任职要求： 1.建筑学专业本科（**）及以上学历； 2.需具备对结构、机电、精装、景观等全专业的协调管理能力； 3.需具备对前期、招采、工程等的技术配合与协调能力； 4.8年以上设计管理工作经验； 5.熟悉项目设计流程，能够积极配合其他专业及部门推进工作；熟悉项目开发业务、规划设计及工作流程； 6、掌握相关的建筑规范，对大型和复杂项目能很好的把控设计进度和质量要求，并协调安排各专业技术设计工作； 7.具有大型商业、办公楼等建筑的装饰设计管理经历，具备在复杂情况下解决问题的的能力； 8.能够接受高强度工作； 9.积极向上，抗压能力强，沟通能力好，团队精神强，配合意识强。

• 工作职责： 1、受理用户反馈的问题，并对问题进行跟进处理； 2、协调各个部门反馈处理结果并与用户沟通； 3、能及时发现用户的需求及意见，并记录提报； 岗位要求： 1、专业不限，大专及以上学历，条件优秀者可适当放宽要求； 2、熟悉计算机基本操作，熟练使用excel、word等办公软件； 3、普通话标准，口齿清晰，具有亲和力； 4、能承受较大的工作压力，适应夜班的工作安排； 5、高度的工作责任心和强烈的客户服务意识； 6、有负责过BBS论坛、客户服务工作或GameMaster经验者优先

• 岗位职责： 1.负责招募和引入语音直播公会，拓展优质公会数量，提高主播数量，搭建公会成长体系。 2.协助公会完成签约流程，并对公会进行日常培训。 2.负责公会的日常管理，跟踪公会的运营数据。负责平台与公会的公会，督促公会配合平台各项事宜。 3.根据业务发展情况，制定公会的运营策略，维护良好的公会生态。 岗位要求： 1.本科以上学历，2年以上语音直播公会运营相关经验。 2.熟悉了解直播公会生态，自身有较强的公会主播资源。 3.能够拓展新公会资源，挖掘优质公会，并制定相关的运用策略。 4.热爱直播，有出色的沟通能力、抗压能力、团队合作精神。

• 工作职责： 1.负责业务应用的开发，帮助业务方解决技术难题, 用技术推动业务发展； 2.负责业务系统高可用/高性能/安全架构设计。 岗位要求： 1. 本科及以上学历，3年以上经验； 2. 精通Java语言，精通多线程编程、网络编程，理解Java虚拟机； 3. 熟练使用ibatis、spring框架，对J2EE基础应用框架体系熟练掌握； 4. 具有独立设计并实现高并发、高可用的大型Java应用的能力，熟练应用成熟的分布式缓存、分布式存储技术方案； 5. 精通HTTP协议, 熟悉TCP/IP协议，Socket和NIO编程，熟悉分布式应用的各种交互协议如Thrift/ProtoBuf或自定义协议等； 6. 熟练使用Mysql，熟悉Linux基本操作，熟练配置维护Nginx/Tomcat/jetty等服务； 7. 有帐号、商品、仓储物流应用开发经验者优先。

• 岗位职责： 1、统筹B端业务的线上问题闭环跟进，确保问题从提出到解决能满足SLA/OLA管理规则，做好相关项目专员的轮值，检查落地； 2、机动响应突发共性/故障，能够快速定位和通知相关方，关注并推动解决排查卡点，组织话术同步给一线业务团队安抚客户； 3、统筹负责产研质量管理，建设线上问题管理、SLA/OLA规范与标准，做好流程宣贯、落地执行、数据度量； 4、统筹跟进产品重大质量问题的回溯和根因分析，推动责任方制定和落实质量改善措施，以提升研发质量。 岗位要求： 1、本科及以上学历，三年及以上相关工作经验，有互联网公司产品运营、项目管理、业务运维、技术开发、事故运营等工作经验优先；有跨境电商、独立站、B端互联网公司工作经验优先； 2、了解后台及前端技术的基本概念，了解研发过程、测试方法、运维内容，能识别质量风险； 3、具备良好的书写及总结能力，能熟练使用Excel和PPT，并了解JIRA、TAPD等项目管理软件； 4、具备良好的综合素质，逻辑性、沟通能力和观察学习力强； 5、积极乐观，富有责任心，愿意面对挑战，能适应快节奏和加班。

• 工作职责：1、SOX合规测试；2、内控缺陷整改，协助制定、修订公司内控管理制度及其执行；3、进行营运项目审计，推动公司的流程优化和效率提高；4、主管分配的其他任务。任职资格：1、计算机、审计、数学、会计、统计相关专业；2、熟悉内审内控理论，具有数据分析能力，有计算机或财务专业知识，有质疑思维和细致观察力，良好的沟通能力；3、成熟积极的工作态度，团队精神；4、有互联网审计经验或IT审计经验优先考虑。

• 岗位职责：1、负责相机/工具类产品功能策划工作；2、通过数据分析、用户调研等方式不断优化核心体验；3、关注并策划亮点功能，提升产品核心竞争力。工作要求：1、***本科学历，一年以上互联网产品策划工作经历；2、数据敏感，会使用基础分析方法、a/b实验驱动功能迭代；3、较强的自驱力、抗压能力；4、有工具类/相机/等产品经验优先。

本文来源：大众新闻 责任编辑： 陈体强_NB6485