· 上市地点：美国纳斯达克
· 估值：6.27亿美元
· 拟融资：1.29亿美元
· 主承销商：瑞士信贷、瑞银
· 主营业务：服装电子商务、实体店

麦考林是如何得到红杉资本肯定的 2009年08月14日16:09 新周刊

再用购物网站来形容麦考林的业务已经不恰当，虽然它依旧在线销售超过60万种品牌服装、时尚饰品，但却已经不满足于只做电子商务——麦考林开实体店了。

在电子商务大行其道的今天，身为麦考林CEO的顾备春却逆势而行——在具备了目录销售与网上销售两种渠道后，他在自己的商业蓝图中，做出了在全国开2000家麦考林自主品牌Euromoda服装零售门店的三年规划。身材匀称的顾备春说，这么做是为了“增重”。而这家正在“增重”的公司目前保持着每年50%—70%的利润增长率、零负债，并预计于2010年第四季度上市。

13年前的麦考林只是一家邮购公司，9年前的麦考林是邮购公司加上正值互联网泡沫的“麦网”。8年前，顾备春空降时，麦考林已经气若游丝，摇摇欲坠。

其实，作为美国华平投资公司在中国的第一个投资项目，最初，麦考林吸引了一批世界各地的管理精英。混杂着英语、法语、俄语等的公司会场俨然是一个热闹的“联合国”。但就像很多始于雄心勃勃，结尾狼狈收场的故事一样，原以为自己是先进时尚理念、管理理念布道者的“联合国”成员最后都成为水土不服的殉道人。

类似的情形，同样也发生在当时入主中国的OTTO、Quelle等国际邮购企业中。

“往往就是3年的学习曲线，前半年刚来，还找不着北。后半年，知道尝试一些市场化的推广。一年后，业绩持续下滑。如果这个人聪明的话，他能学到一些东西，业绩开始有一些亮点。但是两年会让总部没了耐心。亏了上千万，看不到任何成绩。调一个美国人来，换掉之前的法国人，再调一个德国人，换掉之前的美国人，基本上，三个轮回后，80%的企业高层都会下一个判断——中国的市场还没做好准备，我们决定退出！”顾备春说。

唯一的区别是，当时的麦考林挣扎着活了下来，其他国际邮购企业全线撤离中国。

“一个外国人，中文一字不识。他还怎么可能了解中国文化，知道中国人想什么，要什么？”彼时贝塔斯曼的市场总监到今天麦考林CEO的顾备春对跨国企业的中国决策有自己的看法。 从2001年做小饰品赚到挽救麦考林的救命钱，到今天通过自主“快时尚”服装品牌Euromoda实现持续的高利润增长，顾备春的生意思路越发清晰明朗。

三条渠道打造麦考林模式

6月的北京，酷热难当。此时的天气似乎成为衡量消费者热捧程度的利器。上午刚开门营业的北京东方银座3层的Euromoda不断有顾客光临，购买者多为女性。

作为北京第一家、全国第46家的麦考林实体店，银座分店的销售业绩在北京各家分店中通常位列一二。好的商铺位置、高更新频率的服装种类、颇具时尚感的设计以及平民化的中低端定价，让人误会这应该是ZARA或是H&M的门店。是的，这是顾备春的企图——做中国“快时尚”第一。 只是，对于网络销售已经经营得红红火火、目录邮购已经做到中国第一的麦考林，线下门店的大规模开设是否真有必要？

我们已与文献出版商建立了直接购买合作。

你可以通过身份认证进行实名认证，认证成功后本次下载的费用将由您所在的图书馆支付

您可以直接购买此文献，1~5分钟即可下载全文，部分资源由于网络原因可能需要更长时间，请您耐心等待哦~