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今天是周二，回答一个水果店老板提出的营销问题——小水果店如何跟水果超市竞争？

这个问题很多行业都会遇到，比如小餐厅附近开了连锁餐厅，便利店附近开了超市，都很令人头疼，怎么办？解决以下4个问题，就能把生意做好：

前期要跟竞争对手抢客户，从产品上入手，有三个建议：

1. 卖超市没有卖的水果；

2. 卖性价比比超市高的水果，如质量相同价格较低，或价格相同质量较高等；

3. 除此之外，结合以上两点，在宣传上针对竞争对手做文章！

前期还要维护好用户，从服务上入手，也有两个建议：

1. 送货上门，门槛要低，如无门槛免费配送或多少元起免费配送，目的是为了添加客户的微信，这一点很重要！

2. 服务周到，除了质量要有保证以外，还要有附加服务，比如甘蔗去皮，西瓜切块，甚至代拿快递等，目的是提升用户粘性！

后期要推出有强盈利能力的商品或服务，有两点建议：

1. 卖高价格的水果，当然性价比要高，不能乱喊价欺骗消费者；

2. 卖其它的高利润产品，买水果的女性较多，所以最好也是卖生活类的，比如土鸡、特产、小家具等！

前期积累的微信好友就是为了后期的盈利模式和盈利能力的升级，有三建议：

1. 送货上门，和前期一样，还需做一对一配送，维护老客户；

2. 社群团购，类似于社区团购，这一点有两个好处：

第一、可以先预定，再生产，比如逢年过节需要用到的手工艺美食；

第二、可以团购，降低成本，比如组团预定上述100份手工艺美食。

3. 活动裂变，通过活动让老客户在线上裂变，不仅可以做本地销售，也可以做电商。

总结一下，有三点很重要：

1. 从产品思维到用户思维，卖客户需要的东西，给客户需要的服务，甚至挖掘更赚钱的需求；

2. 从公域流量到私域流量，与客户建立直接联系，锁定客户的消费需求，通过客户裂变新客户；

3. 从线下到线下+线上+配送，这是新零售的模式，未来实体店发展的趋势！

以上就是本期的内容分享，希望对您有所帮助，我是赢销参谋，专注于传统企业转型互联网，我们下期再见~