想学微商卖货却只会发朋友圈,想要拓展客源却只有身边的好友怎么办?
本系列文章会为你讲解如何做微商让你日过百单,年入百万。
大家好,我是小付哥。上次我们聊了如何做好微信号的包装,赢得好友的信任。那么今天我们讲一讲如何添加更多的微信好友,也就是我们常说的。对于一些刚做微商的小白,这可能是他们最头痛的事情了,因为没有足够的好友就没有办法产生足够多的订单。
那怎么去开拓自己的微信好友呢?一种是线上增粉,比如手机号导入加粉。我们知道微信可以绑定手机号,所以我们点击微信群通讯录,新朋友添加手机联系人,就可以把手机联系人都变成微信好友。
手机号可以通过名片收集、资源互换来获取。比如你可以逛一些特定的展会,一些特定的厂商会发名片,你逛一圈就可以收集到几张名片。那如何找展会的信息呢?你可以关注一些本地的生活类公众号,一般都会有推荐。
第二种是微信群加粉,比如你的目标用户是宝妈,你就可以在微信搜索框搜索宝妈相关的词,找到一些文章,文章的底部会有些宝妈的微信群。这里我再推荐一个找群的渠道,那就是APP,你可以找到豆瓣小组或者豆瓣同城,找到你想加入的组织,这些组织基本都有微信群,比如你是卖宠物用品的,你就可以在豆瓣找到宠物领养,可以找到专门的小组,这些小组都会组建专用的微信群,用来日常交流,里面的用户都是你的目标用。
进入微信群后,接下来最重要的事情就是怎么添加微信好友,时机和话术都很重要。我建议大家进群之后不要马上私下加人,因为大家对你没什么印象,通过率会非常低。我的建议是进群后前两天可以观察一下群里大家的活跃度,表现的活跃一些,多说出你自己的观点,让群里的人觉得你是一个厉害的人,这个时候你再去添加好友,通过率会大大增加。
这里我推荐大家三个话术模板。第一,精准的介绍你自己。比如你加一些行业交流群,加的时候可以备注自己的公司、名字、职位,看上去更加真实。第二,说明加好友的目的。比如你家的这些资源置换群加人的时候,可以背着我想找你合作,资源互推。第三,展示对它的好处和价值,比如你家的学习学习交流群,加人的时候可以备注,我想邀你加入另外的群。你会发现这三种形式都是在思考如何给对方带来价值,这可以帮助你提高家人验证的通过率。
好了,刚才我们讲了微商线上吸粉引流的方法,但是只懂这些是不够的,我们还要掌握一些线下引流的方法,主要方式有三种。
第一是活动聚会引流。俗话说线上见面千万遍,不如线下见一面。做微商也是如此的,不能仅仅停留在线上,因为线上的信任感很低。我们换个角度想,一个你不认识的人突然加你微信,你会通过吗?我想大部分人都不会,但是线下就不一样了,你带着笑脸跟别人寒暄几句说想加个微信号,这是一个轻而易举的事情。所以我建议大家多参加一些线下的活动聚会,这样可以积累更多的人脉,比如参加一些专业的培训班、线下沙龙、同学聚会等等等,只要是能够将人聚集在一起的活动,都可以去参加。同时在线下活动聚会时,一定要多表现自己,让大家对你有印象。
第二是门店引流。对于实体零售来说,门店就是最大的流量聚集地。传统门店的功能主要是销售,追求实际业绩,但在微商体系里,线下门店更像是一个流量载体,是一个流量的入口。如果你自己开门店,一定要把来店里的人尽可能引导到自己的微信里。比如你是开餐饮店的,可以告诉客人加微信送一盘花生米。如果你自己没有门店。提供有门店的商家合作。这里我特别强调一下,你要根据自己的产品,针对目标人群去选择合适的门店。比如你是做面膜的,那么可以选择和女性相关的门店,比如美甲店、美发店、女装店等等。你可以让店主送单片面膜给进店消费的顾客,然后加你的微信,这样大家可以实现双赢。
第三是地推扫码。这种方式其实跟门店扫码是一样的,只不过是把地点从殿内转移到了店外。在地点的选择上,尽可能选择人流量比较密集的场所,比如大型商场、商业中心、学校门口、住宅小区、地铁口等等。之前我在一个幼儿园门口就看到一个加粉效果很好的真实案例,就是一个做微商的人准备了一些漂亮的氢气球,还有一个印着自己的二维码的易拉宝。然后等在幼儿园门口放学家长接孩子的时候,孩子看到亲戚就很喜欢,这时他们看到易拉宝上写着支持妈妈创业,扫二维码加好友送气球,家长们就会掏出手机扫码加微信,这种方法一天可以加上百个好友。如果这个人把这个区域所有的幼儿园都跑一遍,至少能加到上万人。
好了,今天我们就谈论到这里,最后请大家思考一个问题,你有哪些高效增粉的方法呢?快来评论区说一说吧,下次我们讲讲如何引导你的用户快速成交。
我是小付哥,如果你不知道你自己能干什么,却又想干点什么,关注我,让你知道奔跑的方向。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。