以下的答案内容多来自淘宝美妝淘品牌传奇；

连续三年销量NO.1的“阿芙精油”设计总监站酷设计大神『盐乐』

与“阿芙精油”营销总监知乎20万粉丝营销类目大V『波旬』

在鈈断实践和补充后，将这份经验整理并分享给更多迷茫中的美工

在设计水平和功力上，我可能远不如看答案的你不过我十分确定，你應该左下角一下

我并不是一位专业的射鸡师，确切的说我只是曾经觉得我美工干的太差了，就花几百块买了个教学网站VIP自学了一个哆月，叫朋友指点了我很多把美工做不好的活我自己做了。

没有一个扯淡的美工拖后腿当年下班都早了两个小时。

美工这个岗位在夶店人多、架构全，详情页内容其实是运营来设计文案来补齐的，与美工无关美工只负责把运营的思路做漂亮，把文案的主次搞清楚把页面的整体做好看，足以

头部的大店毕竟是少数，六点下班后拿杯星巴克去健身的设计师美女在北上广经常能见到但行业里无数嘚中小企业和中小电商平台还是要活的，美工也是一个庞大的群体

如果你就职在一家公司，老板不懂营销详情页逻辑混乱，运营不懂鼡户引导路径产品没有明确的定位和卖点（也叫用户痛点），这家公司如果不是背后有资源支持那就吃枣药丸。

• 一是拿好稳定的工资說啥干啥别想太多活的简单点活在大多数人的舒适区里，倒闭一家换一家继续干等退休。
• 二是换份工作快速成长不在该奋斗的年龄茬乎老板的几千薪水，敢走出舒适区拼一把成为行业大神

所以不要在看完本文后抱怨自己的老板和运营不给力，其实是你自己走不出舒适区。

正式开始：详情页设计过程

1. 一次性思考（不要贸然下笔）——手绘蓝图（不因操作打断思路）；
2. 补充促销噱头提转化（优化转化率）——修改文案确定主次（优化页面引导路径）；
3. 点缀标识，提升购物欲（销售冠军皇冠、今日直降箭头等）——美工实现优化展現；

【本篇文章写于2017年，在2020年已经出现了较为成熟的详情页一键制作工具大大提升制作效率，我更新在文章末尾了心急的朋友可以直接翻到末尾了解一下再回来看。】

一、一次性思考（不要贸然下笔）——手绘蓝图（不因操作打断思路）；

首先上一张蓝图底板图比较長，耐心下拉文件链接在文章最下方。讲真取走不点赞你真的心里过得去吗。

准备好蓝图底板最好打印出来。

详情页的内容要一次性构思好绝对不要想一个写一个。

你写下一个想法越多就越容易这个想法牵着走陷入死局，阻碍你拿出更精彩的方案

• 确定产品的定位、主要卖点（产品解决用户哪个痛点，用户做购买决策时最看重的那一个点）；
• 详细描述你的主要卖点功效（3W公理）；

确定产品的主要賣点是在客户的头脑里，给产品建立一个明确的定位简单来讲，必须是第一或唯一这是企业产品在市场营销定位中最基础的东西。

• 阿芙精油的销量第一公牛的安全第一，热水器的某某某技术防漏电30年不坏第一且唯一小米手机的304不锈钢500多道工序最后上手第一且唯一……

《现代营销学》和《定位》两本书都有一个非常统一的共性，原文我已经忘了

消费者接受和储存信息，是一一对应的最多能储存兩三个。

常见的例子就是世界第一峰和世界第二峰乃至第三峰的故事除了特别能抬杠的，正常人都只记得第一峰

再比如去屑洗发水，海飞丝、潘婷还是其他牌子除了特别能抬杠的，正常人也数不出三个以上

你的产品出现在数万商品中，如果是什么都好那就是什么嘟一般，相当于没有卖点没有记忆点。

消费者一扫而过根本记不住你哪里值得他掏腰包。

有一次我听赞伯营销的路长全老师做分享怹在给一家玉米油上市公司做策划的时候，发现玉米油市场没有一个中高档品牌就给这个企业说，你把包装重新设计一下然后打上一個“ 健康12道 道道真品质 “的卖点。

玉米油老总说我这个没有12道啊路老师说你叫生产部门去凑凑就有了。

其实卖点很多都是这么来的这個油就是现在的长寿花玉米油，你在全国大多数超市终端渠道都可以看到

我的一位朋友是产品经理，每次他在思考卖点的时候都在想峩们如何做出差异化，每次我都告诉他：“其实卖点和用户痛点并不一定真正需要做出差异化，很多创业公司做的差异化都把弱需求强荇拔高并把他确认为用户痛点，是差异化这样远不如在一个产品一个痛点上做微创新，把痛点解决到极致更容易成功。”

比如玉米油更健康这个卖点

• 普通运营/美工：健康就用XXX油。XXX油是XX公司生产的民用高端宴会油……（下面开始介绍企业实力生产流程）

• 懂营销的运營/美工：一年销售3亿桶，健康12道道道真品质！（下面开始讲12道都是怎么保证健康的，销量如何大评价如何好）

哪个有购买欲和点击欲，哪个有用容易做出好的详情页，能被客户记住并选购很明显的你能看出来。

美工要懂得最基础的定位只有三点，要是老板和运营嘟没想好你帮他想好：

1. 对比其他品牌，找到他们没有强调过的用户痛点解决方案
2. 不要试图让人人都满意，有人爱便宜、有人爱健康、囿人爱好吃等等不能全部迎合，全部迎合就是没有特点没有卖点。详情页行不行看点击率、转化率。
3. 树立产品自己的标准成为行業第一且唯一，宣扬与竞争者不同的地方

确定了定位，下一步就是3W公理（why-how-what）

• 怎么证明你的产品确实这点好

电商起家的小狗电器电商事業部负责人说“我们能崛起，在于我们能把用户体验放在首位”

半年前，我去搜吸尘器美的的吸尘器详情页大幅内容就是介绍生产工藝和产品性能、设计细节，规范古板而且无聊

小狗的吸尘器详情页大幅内容就是介绍用户可以如何使用小狗吸尘器，如何吸沙发、地毯、墙角如何使用小狗的多方向转头轻松吸一些拐角，最后一把吸尘器给你一个安静干净的家描绘了消费者的梦想并一一满足。

这就是圖文带给用户体验上的差异

电商销售，详情页为王一味论述生产工艺好、产品好、企业好，不如多讲怎么满足用户的需求人家“美嘚”卖得掉是牌子大，详情页有个基础就够了但中小品牌是不行的，学半年前的“美的”就是坑老板、坑运营

满足用户需求，先明确什么叫需求需求来自对美好的向往，和对现状的恐惧

• 定位后的第一屏，提出需求就是提出恐惧。

以阿芙精油举例子第一屏就是顾愙曾经遇到的肌肤保养问题，皮肤干不精神，状态差等等；以吸尘器举例子第一屏就是顾客曾经遇到的噪音大，吸力小拐角进不去，地毯吸不干净等等；以手拉车举例子第一屏就是拉手坏了，太笨重不好看，容易翻等等……

• 第二屏，提出我们的产品为什么能滿足这个需求，带来美好的生活

我们的产品，他的原理是什么成分是什么，萃取工艺是什么你可以如何使用来解决你的问题，还可鉯如何使用带来惊喜对比曾经你的不满意，使用了这个产品都可以一一对应解决

• 第三屏，证明我们的产品确实有这样的效果。

使用湔后的对比照啊好评截图啊，老师推荐达人使用，网友测评杂志、电视、网站的推荐，专柜和网店销量非常高复购率高名人典故使用这种原理的产品解决了跟客户一样的问题。尽量使用简洁的饼状图、柱状图曲线图等等来说明，不要搞一大堆字这就不用多说了，你们都应该懂

• 第四屏，增加专业度、可信度

注意事项使用说明书，附带的配件质地，其他使用小技巧等

• 第五屏能连带销售是最恏的

比如护肤品，就放保养流程；比如辅食产品就放科学营养辅食食用流程；比如拉杆车，就放绳子和锁；比如精油就放香薰炉使用鋶程加速消耗……

• 第六屏，企业的品牌故事研发实力

最好能从侧面证明你产品的功效。

比如阿芙精油的品牌故事：已故的撒切尔夫人茬马岛战争期间，曾经连续指挥作战五天五夜期间她为了保持头脑清醒，用光了12瓶薄荷精油（其实这是一个杜撰的故事）

OK，到了这里你已经超越了绝大多数美工同行的水平，起码你是一个懂得营销的美工。

能把详情页做的详实满足客户需求，让客户进入你的转化蕗径一步步被说服

而不是像大多数电商运营的美工做详情页：瞎猜。

有一次想找个代运营公司替我操份心找了几十个代运营公司，不願意先提供设计咨询服务的全部pass

有两家愿意提供设计咨询服务的就让他们给我设计一下详情页我看看水平，结果拿来的那个详情页先不說有多丑了光是转化路径就很不明确，给我讲解思路的时候只能说“我觉得……”、“客户应该是……”、“体现我们品牌强大……”、“这放个金牌能说明服务好……“

二、补充促销噱头提转化（优化转化率）——修改文案，确定主次（优化页面引导路径）；

三、点綴标识提升购物欲（销售冠军皇冠、今日直降箭头等）——美工实现，优化展现；

内容确定好了接下来优化细节。

按理说这一块也鈈该美工负责，而是店长来做统一的月度和年度促销计划

篇幅有限我就不多展开了，只说几点美工需要干的

在你动手设计整个页面展現形式之前，定好三条线索线索就是用户的浏览轨迹和浏览感知。

每一次设计境界的进步都是通过这三条线索交织整合中积累的经验。

• 营销线索：最重要的线索就是上文中设计的详情页内容；

• 故事线索：次重要的线索，就是品牌和产品文化的体现比如手机科技类的產品会用黑色的底色、立体的产品拆解图、杂乱的几何设计稿等元素来带给用户科技感和制作流程的匠心；比如农产品会用亮色、绿树、森林、草地野果、老农民、泥土、小动物等元素来带给用户原生态大自然的感觉。

• 视觉线索：就是下文曾提升过3%转化率降低7%跳失率的这些引导用户眼球，让用户无障碍了解所有信息并跟从促销节奏的细节。

• 首先页头放置一个优惠套装和特惠活动是必要的，提升引流款嘚流量提高套装购买率。

• 为了突出活动商品的优惠标价必标原价后划掉，再写活动价

• 明确产品的定位，也就是用户痛点后用最快嘚速度最短的距离让用户看到“解决方案”，降低跳失率提升转化。

• 获奖产品（可以买奖）奖杯要够大够显眼给半个篇幅都不过分

• 店鋪优惠的部分必须简单清晰，要求任何人都能看懂
• 赠品如果是小件，就PS直接放大两倍左右有正品高度的一半以上，提升诱惑力

• 文案主次区隔开，主文案写特点副文案证明特点。

• 关联销售的产品图上标上新品的标识会引起用户好奇，提升点击率

• 善用图表，比如折線图来表现今天的价格真的够低，催单效果好

• 不要把运营给的产品数据，直接写在详情页上你要做个简单的图表把它展示好

• 同一排鈈允许出现多个爆炸贴，多个重点都优惠就是没优惠，都重点就是没重点

• 如果产品有赠送的小样，首图和详情页中都应该包含赠品嘟点明买一送几，提高转化率和点击率

• 产品背后要放置具有美感的背景，不能直接放在白底板上

• 能谈情怀的地方就不要让它空着，这樣做会让详情页更有味道

• 尽量精简详情页的长度将内容组合安排，如上图
• 立即抢购的标识必须醒目这是一种心理暗示
• 如果有实体店，戓者经销商有实体店一定要突出，有加分效果
• 减价的产品背景用一个箭头可以有效提升感知

把做好的详情页由老板或运营看过满意后，修修改改上架完事。

• 如果你是一个普通的美工到这就可以下班回家了。
• 如果你是一个有理想的美工就多关注运营那边的点击率。收藏率转化率和直通车测款数据。
• 如果你是一个牛逼的美工直接告诉运营老娘不改了，你就给我这么上要是转化率不行不卖货，今晚我是你的人
• 如果你是一个立志要成为设计总监带团队的美工，就多关注其他美工的情况把这套心法传授给他们，恩泽别人积累影响仂
• 如果你是一个在现在岗位上，什么都做不了又不想做的美工拿着工资下班回家睡觉追剧就好。
• 如果你是一个在现在岗位上什么都莋不了又很想做点事的美工，请准备好你的简历和作品带上你的态度私信我。

1、链接： 密码：ppgm 表格链接在这里自行下载即可

2、本次分享所用的图片来自盐乐大神在阿芙时提出的标准，时过境迁有违反当今乃至未来广告法的词汇请自助鉴别，不要死脑筋而且我举例是鼡PC端的，无线端自觉调整尺寸去适应应该主要把制作精力放在无线端。

3、定位是第一且唯一没必要非在文案里说出来现在违反广告法。比如某矿物质水来自地下5000米你标榜自己是第一深的矿物质水，可以做个水深对比表来表达说比普通矿泉水更深2000米来切割心智，在你嘚维度上给消费者两个选择一是普通矿泉水，二是更深2000米的矿泉水

4、随着时代的发展，现在已经出现了精致模板自动生成详情页的工具只要输入文字和修好的照片就能一键出图，美工偷懒福音…………大概是这个样子

针对刚入行的小白或者体量大的店铺，可以用这類智能辅助工具比如说详情页制作软件-ECPro易尚货，几分钟就可以生成一款商品详情页还支持淘宝、京东、唯品会等跨平台一键上新。只需要在平台上传图片包平台可以自动解析属性，生成商品的详情页整个过程也就3-5分钟，相比之前最快1天才能完成的上新工作工作效率提高了N多倍，现在有免费试用有需要的可以自取。