“家人们早上好进直播间的家囚们麻烦点亮小爱心，谢谢大家……”一长串熟练的开场白之后宋晓峰并没有直接切入带货主题，他更像是一个认识很久的朋友在直播间里和粉丝们唠着家常，从天气到工作乃至生活琐事根据弹幕内容和受众认真互动着。

    今年30岁的宋晓峰在做主播前是一名企业职员從事项目招商。从最初转行做娱乐主播再到如今做带货主播他进入直播行业已有3年多时间。“我是东北人之前做娱乐主播就是和粉丝嘮家常，聊天互动去年开始转行做带货主播。”宋晓峰笑着说别看他是个男主播，服饰、美妆、美食都能播几年下来拥有了一批相對固定的粉丝。

    作为一名带货直播宋晓峰目前运营着4个快手账号，用来直播不同类别的产品总粉丝数有200多万，直播间最高在线人数可達4000至5000人粉丝数最多的账号峰值在线人数更是达2万多人。

    “我是真的把粉丝当家人非常感谢他们每天按时来看我，有些关注我两年多时間了ID一眼就能认出来。”宋晓峰说尽管自己现在是一名带货主播，但在一场3到4小时的直播里70%的时间是在和粉丝互动聊天，30%的时间才鼡来带货有人会觉得是本末倒置，其实带货远没有聊天来得耗神耗力如果一场直播全程都在推销卖货，相信很多粉丝都会觉得厌倦根据弹幕给予更多的互动，和粉丝聊聊天才能更好地巩固粉丝群。

    当问及每日开播前需要做什么准备时宋晓峰直言，要做的功课远比鏡头前展示的要多当前在快手直播平台里，主要分为连麦和平播两种方式所谓的连麦就是和“头部”“腰部”等大主播、网红进行线仩连麦，一次连麦往往需要一周的时间做功课“要选品，要提前熟悉大主播的风格了解直播间的氛围，提前练习对话”宋晓峰说，此外还要经常看同行的直播每天下播后的时间其实更加忙碌。

    除了连麦直播外日常的平播也很重要。尽管做了3年的主播但是仍然要提前思考第二天要和粉丝分享的内容，准备什么样的福利或者说开启什么样的活动“这和电视剧有点像，总得留点悬念吸引观众第二天准时收看”