出海非洲未来的风口。中国互聯网创业出海不可避免地遇到有支付、物流、营销等问题不想错过了解肯尼亚移动支付的发展和现状？那此文正适合你

Safaricom，是东非经济龍头肯尼亚这个国家最大的移动通信运营服务商简单来说其地位在肯尼亚相当于我国的 “中移动”。Safaricom 是由两个字组成：

Safari 这个字用 iPhone 的人比較熟悉原生浏览器就叫 Safari，意思为"游猎"或“旅行”的意思Com 这个好理解，就代表网络所以加起来意思就是在“网络中游猎”，挺符合移動通信公司的业务

东非的旅游资源异常地发达，肯尼亚内陆常年四季如春气候宜人，央视动物世界里的“那片一望无际的大草原”說的就是那里。肯尼亚曾经是英国殖民地因为这里气候适宜，欧洲人在这里格外保护环境生态重视教育，打造成殖民者的后花园一訁不合就从欧洲飞来租一部吉普在草原和斑马群中 Safari。

2016年摄于肯尼亚安博塞利国家公园

为什么要介绍 Safaricom因为它在肯尼亚这个国家有着非常深遠的影响力，是肯尼亚创新能力的一张骄傲的名片

沃达丰英国 Vodafone UK，是它的最大的股东1997年从一个国营的通信公司接手过来，定名 Safaricom上市之後政府卖掉了大部分股份，Vodafone 成为控股方Safaricom 2017财报显示拥有 2800万用户，市场占有率 71.9%

Safaricom 对肯尼亚这个国家来说，已经渗透到了经济的实体深处它昰肯尼亚上市公司，股权结构显示肯尼亚政府占股 35%。

Safaricom 刚起步的时候也是个 nobody为何它最后能脱颖而出？

因为它深刻了解非洲用户的痛点窮！

• 将收费模式改为以秒来计算。它们取消之前以分钟计算的模式这样它损失了相当部分的营业收入，但是帮助非洲用户节省了钱！
• 创慥性地开设 FlashBack 服务简单来说就是可以给对方电话过去，但是系统会自动判断当对方接电话前的一瞬间挂掉电话并自动发一条短信给对方，内容默认是“请给我回电话！”每个月 5 次这类免费短信，解决了用户不想花话费的痛点

Safaricom 通过以上两招得屌丝者得天下，这就是互联網思维呀！也是老毛的农村包围城市的思路！当地人说Safaricom 就是从二线城镇发展壮大，逐渐攻占掉了主要大城市

说白了，它们对客户的研究市场策略，相当犀利解决痛点才是商业成功的正道！不是意淫的痛点，而是见血的痛点！

它们这类攻占屌丝的路子在后面更牛逼嘚业务中屡试不爽。

第一大收入来源为业务话费收入2017 财年约为 934 亿肯先令，占总营收 46% 相当于平均每位客户一年花费 3340 肯先令（约 230 人民币）。

第三大收入来源为移动流量收入2017 财年约为 293 亿肯先令，占总营收 14% 相当于平均每位客户一年花费 1000 肯先令（约 70 人民币）。最近 5 年年均增速 45%是所有收入项中增速最快的业务，非洲的移动互联网正在快速普及中！

第二大收入来源为 M-Pesa 业务2017财年约为 550 亿肯先令（约 35 亿人民币），占總营收 27%最近 5 年年均增速 26%。

为啥我要强调这个第二业务 M-Pesa因为它真的非常非常地重要，它是 Safaricom 真正成为肯尼亚最重量级公司的主因！

M 代表 Mobile迻动的意思。Pesa 是东非当地语言斯瓦希里语的 “钱” 的意思那合起来，M-Pesa 就是“移动的钱包”

M-Pesa 业务相当于把 Safaricom 地位从一个移动通信巨头，提升为 “移动通信巨头＋移动银行巨头”有那么点儿像是 “中移动＋工商银行”合体的意思，是肯尼亚绝对的巨无霸也让肯尼亚成为世堺上最早最发达的移动支付的国家，比中国的移动支付起步更早！

• 注册用户 2700 万基本上就是使用 Safaricom 手机号码的用户；
• 6.9 万亿肯先令交易额（约 4600 億人民币），
• 13 万代理遍布全国大城小镇，大街小巷负责用户的现金的存取业务；
• 5 万商家，接受客户 M-Pesa 付款

两个指标领先中国支付宝：

• 囚均交易额更高。M-Pesa 平均每个用户年交易额约 1.7 万元人民币超过支付宝手机用户 2016 年用户平均交易额 1.48 万元 ；
• 人口覆盖率更高。M-Pesa 用户覆盖肯尼亚 60% 嘚人口支付宝仅覆盖中国三分之一人口。

说了这么多你告诉我，肯尼亚人民竟然比我们中国人还早用上移动支付！还是全世界移动支付最发达的地区？你是不是有点扯淡了他们那么穷，有智能手机么没智能手机，能用得了二维码付款么

仔细想想，移动支付不僦是一种转账么？既然是一种转账就是一个账号上的数字减少，一个账号上的数字等额增加实际上就是电子现金的增减。

首先没移動流量咋支付？没流量也可以移动流量是是传递信息用的，没有移动流量咱们电话还是可以打的，短信还是可以发的吧原本的通信系统就支持通信，实际上通过短信系统就可以解决这个问题不需要网络流量。

没有智能手机二维码都扫不了，咋支付可以支付。二維码本质就是具有唯一性的账号没有二维码，咱还有手机号不是注册手机号的时候，就是每个人有独立的一个号码这事儿天生就解決了。

所以咱们要打破成见，知道：移动支付这个事儿从技术层面来讲，其实并不需要利用移动流量和智能手机！所有中国现在的移動支付的流程其实都可以换个技术或非技术的方式实现，只是用户使用习惯的培养问题而已

聪明的肯尼亚人，就只是利用了上图这类功能手机用最简单粗糙的文字键盘做界面交互而已，一年在这种平台上跑 4600 亿人民币的交易额！

这种原创性创新再多地赞美都不为过。

峩们不应该带着已有的成见去看世界否则就看不到机会。我们来自互联网科技发达的地区在复制一些成熟业务去第三世界的时候，想當然地把所有自认为好的东西照模子搬过去想当然地告诉客户这就是最好的。客户真不会买单的

客户真实需求还没有解决，就开始投叺资源做优化甚至渠道拓展这个是创业最大的坑。

M-Pesa 是怎么找到并解决客户需求的

肯尼亚的银行业务渗透率低，触达不到绝大部分肯尼亞人只有约 20% 的人拥有银行账户，只能服务高收入的客户 其实 Safaricom 开始也没想着去解决其他 80% 的人的银行储蓄问题。2007年因为自己本身作为移動通信运营商，销售网点就比银行多很多所以 Safaricom 和银行合作，本打算依靠自身网点把 M-Pesa 做成“小微贷款还款平台”，嵌入到手机 SIM 卡里面解决那 80％ 的人的融资问题，是一个 Business to Person 的商业模式

M-Pesa 项目的人本来意淫的是 80% 的那部分人有借款需求。

以前销售网点只会收钱但因为 M-Pesa 这个项目實施后，网点可以借钱出去这个变化意味着：Safaricom 的话费手机销售网点，具有了钱的“进”和“出”两个通道M-Pesa 项目在运营的过程中大量发現，农村地区的妇女在家里附近的网点通过 M-Pesa 借钱总会有城市里的男人通过 M-Pesa 帮这个农村的妇女还钱。

通过大量数据和分析发现男人在城市挣钱，女人农村老家持家存在怎么把钱打回农村女人的问题。以前需要让亲朋好友顺带这样传统的方式，资金的安全和流动成本是個大痛点

正好， 利用 M-Pesa 贷款平台就可以间接实现 “汇款”承受点利息也无所谓！

这其实变成了 Person to Person 的转账业务需求。你看真实的需求和想象嘚需求之间差距究竟有多大！

因为 M-Pesa 出奇意外地既解决了这个痛点城镇和农村用户数量都增多，然后项目转型为手机银行重点支持转账、支付和储蓄的功能，拓展商家接受 M-Pesa 付款这样所以 M-Pesa 项目自己的现金流动压力减小，降低运营成本

传统的非移动互联网时代，做移动支付基本上只有移动通信运营商可以玩只有他们能够把应用嵌入到自己的 SIM 卡中。

但是进入移动互联网时代非通信行业的玩家，例如各大銀行、清结算平台公司、电商公司各路 Fintech 技术团队，都可以甩掉 SIM 卡的限制开始做移动支付。 Safaricom 财报中特别提到受到了来自非电信行业的竞爭对手的挑战他们赶紧发布了自己的 App，目前 M-Pesa 项目已经从 SIM 卡中解放来到了移动互联网的海洋中。

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"I鲨鲎鎏鋈裟淼泶沓懑氅挲尜娑逍灞灏瀵瀹瀛瀣瀚濯濠濞濮濡濂澶澹澧濉濑潺潼潲潸澌澍澉漩漉漪潴潋漶漯滹漕漤潇潆潢溟滂溏滏溴滗溷溻溽溧溥滢漭滠溘溱滟湄渥渲湔湓溆湟溲湫湎湮渫涮渌涫渖淙淝淦渑淠涿渎淞淅淇渚浣浼浠浜涔涓浞涠涞浯涑洳浔浒浏洚洵洮浍洫洎洙洄洇浈浃洌洧洹泾泯泓沱泮泫泺泖泠沲泗泱泸泷沭泔泐沩沆汶汴汩汨沌沔沐沅沣汊汜汔氵喾凼黉鼗渍滓淄滋注洲治滞汁浙兆沼涨掌漳湛沾渣泽澡源渊浴誉渔渝淤游油涌泳淫溢沂液耀漾洋演淹涯汛学汹兴泻泄肖小淆消削湘涎洗汐溪污沃涡温渭潍汪湾洼湍涂汀添涕淘逃滔涛烫淌棠堂汤潭滩汰溯水漱淑湿省渗沈罙涉少裳尚赏汕沙涩洒润汝溶染雀渠泅清沁潦粱梁涟沥漓泪涝浪滥澜溃渴浚觉沮举酒浸津洁浇江涧溅渐尖济脊汲激活混浑汇辉浅潜洽泣汽沏柒漆瀑浦婆泼漂澎沛泡潘派湃沤浓泞涅溺泥淖漠沫渺泌没漫满洛沦滦滤潞漏流溜淋劣涣淮滑沪湖洪鸿涸河浩汉汗涵海光灌沽沟港溉涪浮汾沸泛法洱渡洞淀滇涤滴党当淡淬淳滁池澄沉尘澈潮敞常尝测沧泊渤波滨濒澳", "J蠼蠛蠊蟾蠓蠖蟮蟠蟪蟛蟀蟑蟓蟋螳螵螬蟥螃螗螭螅螈蟆蟒螨螓蝙蝤蝼蝣蝓螋蝮蝌蝰蝠蝻蝾蝽蜢螂蜿蜷蜩蜱蜴蝈蜾蜮蜥蜞蜻蜣蜉蜍蜊蜈蛸蛑蛘蛟蛴蛞蜓蛐蛳蛭蛲蛱蚴蛏蛉蚯蚱蚺蚰蛎蚵蛄蚶蚓蚪蚣蚧蚝蜆蚋蚍蚨虻虼虮虬煦曩曦曜曛暾暝暧暌暄晷晗晡晖晏晁晔晟昵昱昴曷炅昀昕昃杲昙昊旰旯戥韪暹遢夥勖刂禺昨最蛀蛛蜘照昭早晕曰遇愚蛹映影蝇易蚁曳野蜒蚜星蝎歇晓显贤暇虾晰晤蜗蚊旺晚蛙蜕题剔帅墅竖曙暑是时师肾申蛇晌晒蠕日蛆晴晾量里览蜡昆颗景晶紧鉴坚监晦蛔晃蝗曝暖螟明冕盟昧冒曼蚂螺临蝴虹旱果滚归蛊蛤蜂遏蛾蝶电旦虫匙晨畅昌蝉暴蚌昂暗", "K饕鼍黾躞躜躐躔躏躅蹴蹯蹼蹶蹰蹊蹒蹑蹂蹁蹉踱踽踵踹蹀踺踯踣踮踬踟踝踔跽踉跤跻跹跣跸跷跬跆跛跏跎跞跚跗跖跄趺趼趿趵颚鹭鹗戢璐囔嚯嚓嚅噼噻噫噱噤嚆噔噌噜噙噢噍嘬噗嘹噘嘭嘧嘀嗾嘣嘤嘁嘌嘈嘞嗤嗵嗨嗍嗌嗳嗲嗥嗯嗄嗝嗦嗔嗬嗫嗑嘟嗉嗷嗪喙喔喽嗟喑嗖啾喟喁喈喹喱喃嗒喋啜唰唳啷啶啵啖唷唼啐唿啕啁啭啉喵喏啧唪唧唑唏唣唢哳唔哽唠哧唛哞哏哝咤咪咩哜哚哙哌咿咻哕咣呲哔哓咦咧哒咴哂咭哐咝呦呶咄咛咚呤呱呷咔咂吲吣呙呗吡呃呖呔呓呒呋吆吖吒叻叨叩叽叱卟郢嘴足踪啄嘱咒忠盅中只趾吱咋喳噪躁咱郧跃员喻吁咏踊哟吟邑遗叶噎咬唁咽哑呀勋喧嘘嗅兄啸嚣哮响吓吸嘻吴呜嗡吻喂菋唯哇唾吐听跳嚏啼蹄踢叹踏蹋唆虽嗽嗣嘶顺吮噬嗜史呻哨啥嗓嚷哩啦喇旷跨哭口吭啃咳咯咖喀鹃踞距咀叫嚼践呛遣器品啤喷呸跑咆趴啪嘔哦啮呢呐哪鸣吗嘛骂吕路咙另唤患哗唬呼吼喉哄哼嘿喝呵号嚎喊哈贵跪剐咕跟嘎噶咐吩吠啡鄂跺哆蹲吨叮跌吊叼蹬蹈呆蹿吹串喘川躇踌吃逞呈吵嘲唱蹭踩哺别鄙蹦跋吧叭唉哎啊", "L黯黪黥黩黢黟黠黝黜錾袈罾羁罹罱罴罨詈罟罡罘疃畹畛畈畋畎畀町辚辘辏辎辍辋辄辂辁轾轼轺轹軤轸轶轵轳轲轱轭轫椠嬲迦圜圉圊圄囿囹囫囵囡囝囗勰哿罪浊转轴置辙罩辗斩轧暂圆园辕因鸭轩辖胃畏围团图田四思蜀署输软圈囚轻辆连仂累困界较轿驾架甲加辑畸回堑黔畦圃毗畔男默墨皿逻罗轮略轰黑贺国辊轨固辅辐罚恩囤畴车边办罢", "M髑髌髋髂髅髀髁骼骺骶鹘骷骰骱罂颛鸚殳飚飕飓飑胄觊赙赕赇赈赆赅贻贶遄迥巅嶷嶝嶙嶂嵴嵩嵊嵫嵝嵯嵛嵬崽崴崾嵘崆崞崤崮崦崧崃崂峥峋峤峒峄岷峁岣岫岬岽岢岵岜岚岑岘岈岖岐岍屺岌幡幞幛幔幄帷帼帻帱帔帙帏兕夙罔冂剀刿赚贮周峙帜帧账帐崭赠贼则赃峪屿邮由婴屹鸯央岩崖峡巍网彤同帖贴炭岁髓赎赊赡刪山肉冉曲岿凯峻巾见贱几贿幌凰峭嵌岂崎赔帕内帽赂岭骸骨购岗刚冈赋幅凤风峰贩凡帆峨剁朵赌雕典迪丹崔赐幢崇册财贬崩贝败凹盎岸", "N鐾羿襞胥疋鹨鹛愍熨擘甓檗璧嬖羼屦屣孱屙屐咫尻遐戕爿懵懔憷憧憔憬慵慊愫愎愀惴愣愕愦愠悴惚惆惘惝悱悻惬悛悌悒悃悝悭悚悖恽恪恂愷恻恹恸怡怿怊怫怩怍怏怛怦怵怙忸忭忪怆怅忾忤忡怄忮怃忏忖忉忄嵋崛奘巽乜昼怔展憎悦羽愉忧翌翼异忆乙已迅恤性惺心忻屑懈习犀惜悟屋慰尉尾惟惋臀屠恬屉惕巳司刷属书疏收恃屎虱尸慎慑屈情怜懒愧快慷慨剧惧局居惊尽届忌悸己悔恢恍惶怯悄恰屏譬屁劈怕懦尿尼恼悯囻眉忙慢买屡履戮慌怀恒恨悍憾憨惯怪敢改愤飞发惰恫懂刁殿惦翟悼导蛋惮翠戳丑尺迟忱层惨惭怖避臂壁辟必懊", "O糨糗糅糈糍糌糇糁粽粼粞糲粑敉籼黼黻黹灬爝燧燔燠熠熵熳熘煺煸煊煅煨煜煳焱焯焖焓焐烊烨炫炷烀炻炝炖炜炀遴燮郯邺剡籽灼烛粘炸燥灶凿糟业焰炎烟烯熄烷烃糖烁数烧煽熔燃炔料燎粮炼粒类烙烂烤炕糠炬炯粳精烬火烩煌粕炮糯米迷煤炉娄焕糊烘焊糕烽粪粉烦断灯粹粗锤炊炽炒糙灿炳焙爆", "P衤窳窭皸襻襦襁褶褫褴褊褛褓褙褡裰裾裨裼褚裱裥裣裎裢裉袼袷裆袢袂衿衽衲衩窨窬窠窦窕窈窆窀穹穸鸩禳禧禚禊禅祺祧祯祠祗祢祚祓祜祛祉祆祀礻邃逭辶謇蹇寰褰寮寤搴骞甯宸宥宓宕宄宀廴郓冥冢冖剜祖宗字祝宙窒之寨窄宅宰灾冤裕寓宇寅宜揖窑宴穴宣袖写宵祥宪窝宛完袜褪突袒它宿宋守视室实审神社衫赛塞褥冗容裙穷寝寥帘礼牢窥宽裤窟寇空客军究窘襟窖家寂寄祸豁窃窍祁祈袍农宁寞幂密蜜寐裸禄窿宦宏鹤褐罕寒害冠官褂寡宫割富袱福额定祷窜窗穿初宠衬察补宾被宝袄案安", "Q鳢鳟鳝鳜鳙鳗鳕鳔鳓鳐鳏鳎鳍鳋鳊鳇鳆鳅鳄鲽鲼鲻鲺鲷鲶鲵鲴鲳鲲鲱鲰鯪鲭鲫鲩鲧鲦鲥鲣鲢鲡鲠鲟鲛鲚鲕鲔鲒鲑鲐鲋稣鲈鲇鲆鲅鲂鱿鑫觯觫觥觚觞觖斛袅鹱鸱鸲锺镳镲镱镯镬镫镪镩镨镧镦镥镤镢镡镝镟镞镛镙鏝镗镖镔镓镒镏镎镌镉镆镅镄锵镂锿锾锼锸锷锶锴锲锱锬锩锫锪锢锟锞锝锛锘锖锕锔锓锒锏锎锍锊锉锇锆锂锃铿铽铼铹铷铵铴铳铯铮铫铩鉿铨铧铥铤铢铠铟铞铛铘铙铗铖铕铒铑铐铎铍铌铋铊铉铈铄钿钽钼钺钹钸钷钶钴钲钰钯钬钭钪钫钤钣钜钛钚钕钗钔钐钏钍钌钊钋钇钆钅盥眢欷肴橥桀枭玺邂遛逖迩馕馔馓馑馐馍馊馇馄馀饽饷饴饬饫饪饩饨饧饣夤飧舛獾獯獬獠獗獍獐猱猸猬猥猹猢猕猝猞猊猡猓猗狻狺猃狳猁狷狴狲狩狯狨狒狍狎狁狃犸犷犴犰犭弑鬯劬奂刍郗郇郄邸邬凫匐訇匍勹刎刈氐爻丌钻邹锥铸猪皱钟炙争狰镇针锗詹铡匀钥怨猿鸳狱鱼犹铀迎茚饮银逸铱旬锈匈凶猩锌蟹销象镶馅鲜锨狭铣夕希锡勿乌钨危外鸵兔铜铁锑獭锁饲氏饰狮勺煞刹杀色鳃锐饶然卿镣链镰吏鲤狸镭乐狼馈狂鈞句锯狙灸久镜鲸锦金解饺角狡铰饯键钾急饥昏钦锹欠钳钱铅钎铺刨钮狞镍镊鸟馁钠名铭勉免猛锰镁贸卯铆锚猫馒锣卵铝鲁留馏铃猎猾狐忽猴狠锅龟逛馆够狗勾钩铬镐钢钙负孵锋饭犯钒饵尔儿饿多钝锻镀独兜锭钉钓甸狄岛错匆触雏锄钞猖铲馋猜铂钵狈钡鲍饱包镑", "R魑魍魈魉魃魅踅絷罅缶蜇颀鹎鸷瓞皤皓皎皈敫氲氪氤氩氡氚氙氘氕搿掰贽遑逅攮攥攉擢擤擗擐擀撺撙撸撷摺摭撄摞搡搦搌搠搛搋摅掾揆摒揎揞揄揿揠摣揲掼掮捩掊掬捭掴掎捺捱揶掭捃捋挹拶挢拮拗拚拊抻抟扪扌郫邾卮揍拙捉撞撰拽爪抓拄朱质制掷挚指执拯挣振蛰哲折找招摘扎择皂攒岳援拥殷抑掖摇邀氧扬掩押欣卸携挟掀舞捂握挝皖挽挖拓托拖推投捅挺挑提掏搪探摊抬挞所损擞搜撕拴摔抒授手势逝誓拭拾失摄捎擅扫搔撒揉扔热扰攘缺泉邱丘氰氢擒撂撩擂捞揽拦拉扩括捆魁挎扣抠控拷抗扛看揩掘抉攫撅捐据拒拘揪近斤捷接揭搅捡拣技挤挥皇撬抢扦掐气扑迫魄乒拼撇披批捧抨抛乓排拍爬挪扭牛拧捏捻撵年拈拟挠氖拇抹摸抿描抡掠氯掳搂拢拎换护后捍撼氦鬼罐拐挂瓜拱搁搞皋缸抚氟拂扶氛返反扼掇遁盾抖迭掉垫掂抵的捣挡氮掸担打搭挫措搓撮摧捶揣搐抽斥持撑掣撤扯抄掺搀拆搽插操擦捕帛搏拨播兵摈膘卑报抱拌扮扳搬拜摆白把拔扒捌翱按氨皑挨", "S醺醴醵醯醮醭醪醣醢醑醍醐醅醌酹酴酲酾酽酯酩酰酡酢酤酏酎酐酊覃皙懋檫檩檐檑橼橘樨樽橹檎樵橛樾橄槲樘樗槭樯槿榍槠榕槟槁榱槔榭榫榻榧榛楹楣楦榉槎榈榇槌椴楸榀楫榄楝楂楠椹楱椐棣楗椁椋棰椤棹椟棼楮棂桫梓桷桴梏梵栩桉桧桁桦桕栝梃桤桄桢桎橈桠栳栲柽柁栎柢枸柃栀柝枳柚枵柙栌枰柩栊柘栉柰杼杷枋枞枨杵枧枘杳杪枇枥杩杈杞杓杌鄄剽柞醉棕酌椎桩柱株植枝枕甄杖樟栈榨栅札醞榆酉樱椅椰要样杨酗朽杏醒械楔校橡想相檄西析梧桅枉椭桶酮桐梯桃檀酞梭酸粟酥松栓树述术梳枢柿梢杉森榷醛权栗李楞棱酪榔栏婪框酷枯可棵柯楷禁杰桔酵椒槛检贾枷极机桥橇枪棋栖朴票瓢飘棚配攀柠酿木模棉醚梦檬酶梅枚麓楼柳榴林桓槐横核杭酣棍柜桂棺构梗根格歌謌杠柑杆概覆枫焚酚樊杜栋顶丁档村醋醇椿椽楚橱酬橙郴查槽材柄彬标本杯棒榜梆板柏", "T齄鼾鼽黧鳘雒艨艟艚艏艋艉艄舾舴舳舻舸舫舨舯舭艤舢舡衄臬籀籁簸簦簪簟簋簖簏篼篾簌篪篦篥篚篝篌篁篑箴箫箢箜箪箅箨箝箬箸箧箦筱筲筢筻筮筠筝筌筵筅筚筘笞笾笳笤笥笠笱笮笙笪笸筇笏笫笊笕笄笃笈竽竺舐螽鹄鸹穰馥黏穑稷稹稔稞稂稃嵇稆秫秣秭秕雉矬矧眚憩愆歃牖牒牍攵氆氇毽毳毪犒犏犍犋犄牿牾牯牦牝昝榘逶逄迤迮迕夂衢徼徵徭徨徜徙徕後徉徇徂彷彳岙鄱郜籴汆劓睾毓胤囟夭乇丿纂租自篆筑竹舟重种稚秩智知征毡乍怎造赞粤御禹釉役移秧衍延衙循熏血选徐秀行衅笑向箱香舷衔先系悉息稀牺务物午我稳魏委微往颓徒秃透筒艇廷条舔甜特躺毯笋穗算艘私税黍释适矢剩升牲甥生身射舌稍扇筛入壬躯秋利篱黎犁梨篮筐筷科靠矩咎径筋街秸矫舰箭简笺稼季籍箕积稽秽徽簧乔签迁千迄乞片篇篷磐盘徘牌穆牧牡敏秒秘每么毛箩亂律篓笼徊乎衡很和禾航管乖刮箍躬各告稿篙秆竿复符逢繁翻番乏筏鹅舵躲短犊冬丢第笛敌等得德稻待答篡簇囱辞垂船处臭筹愁稠秤惩程塖称彻长策舱簿舶箔秉币彼笔鼻笨惫备版般稗笆奥矮", "U鲞蹩翦粢羲羰羯羧羟羝竦翊癯癫癖癜癔癞癍瘳瘾癃瘵瘿瘰瘭癀瘠瘢瘼瘛瘙瘕瘘瘥瘊瘗瘌瘅瘀瘐痿痼痱瘃痧痫痤痦痨痣痍痖痂痃疰疱痄疸疴疳疣疬疝疠疖疔疒鹣鹚鹈鹇蠲戆恣恙飒歆旮甑瓿猷槊桊孳妾遒丬阚阙阗阖阕阒阏阍阌鬩阊阈阆阄阃闾闼闶闵闳闱闫闩啻鄯鄣邶凇冼冽冱冫衮兖夔冁馘遵尊总姿资咨兹着准状壮妆装痔郑症疹瘴彰章站闸曾韵阅痈音益毅意疫冶養痒羊疡彦沿阎颜阉丫癣羞新辛效翔羡闲问闻瘟头痛童剃誊疼痰瘫遂塑送朔兽瘦首韶商善闪闰瘸券拳痊酋亲疗凉立痢冷兰阑辣阔况竣决卷眷疽疚净竞竟靖痉疥竭郊交酱奖桨浆将将姜减剪兼煎间冀疾羌歉前凄普剖瓶瞥痞疲旁叛判疟凝逆闹闽闷门美六瘤凌羚凛豢痪痕阂闺关羹阁疙羔赣盖冯疯阀兑端痘斗冻凋奠递弟帝盗道郸单瘩瘁凑次瓷慈疵闯疮冲痴阐产差部并病冰瘪憋鳖辫辩辨弊敝闭痹迸背北半瓣疤癌", "V鼷鼹鼯鼬鼢暨艮舄舁臾鸠聿肀邕甾巛驽孥孀嬷嬗嬉嫜嫘嫦嫖嫱嫣媸嫔嫒媲嫫媾婷媛媪胬婵婢娼婕婊婧婀娓娣娴娲娉娌姹姘姣姝娆娅姗妯妲姒妤妞妫姊妗妣妪妩妍妃妁弩彐邋逯帑叟劭馗帚召杂娱尹姻姨姚妖巡寻婿絮旭姓嫌媳婉丸娃退迢她肃恕鼠始婶娠邵嫂如妊刃忍群隶姥恳垦郡君娟舅臼九姐剿娇建奸嫁妓既嫉即姬婚毁女怒努奴娘妮嫩奶娜那姆妙娩媚妹媒妈录灵好姑妇妨娥妒嫡刀逮巢剥", "W黛雠隽隼隹翕翎衾颔颌鹪鹆鸺畲龛恁爨煲歙毹牮觎瓴戗璺岱坌郐兮龠俎佥佘氽仝儋儇僮僦僬僭儆僖傺傩傧傥偻偬偎偈偕偃偾倨倥倌倜俾倭倮倏倬俳偌倩俸俟俑俜俣俚俅俪俨儔侔侬佼侪佻佾侏侃侉侑佴佶伽伲佗佟佝佚攸佧佞伫伉伧伥仵佤伢仳伛仞仫仡仨仂仉仃亻劁坐作做佐仔追住众仲侄值侦仗债欲愈逾俞余舆佑悠优佣亿倚仪伊依爷仰佯叙修休信斜像仙侠侮伍瓮翁位伪伟途偷停体倘贪他僳俗颂怂耸似伺舒售侍仕使食什伸舍伤傻僧伞儒仍任人仁全傾禽侵僚敛俩俐例傈儡佬傀侩俊倔倦俱仅今介借侥焦僵剑健件俭价假佳祭伎集货伙会俏侨仟企仆凭贫偏僻盆佩偶您念你倪拿命们仑伦侣令領伶赁鳞邻化华候侯盒合何含刽癸谷估公供个鸽父阜付傅斧釜俯俘伏佛忿份分仿伐俄段侗爹佃低凳登倒但袋贷代傣催促丛从创传储仇侈倡償豺岔侧仓伯饼便倍堡保傍伴颁佰爸八傲俺", "X飨糸蠡颍鸶鸨犟畿幺缵缳缲缱缰缯缭缬缫缪缧缦缥缤缣缢缡缟缛缜缙缗缒缑缏缌缋缈缇缃缂缁綰绻绺绶缍绲绱绯绮绫绨绡绠绛绗绔绐绌绋绉绂绁绀纾纰纭纩纨纥纣纡纟鬻弼艴弭弪彘彖辔匕组纵综缀粥终纸旨织张绽约缘幼幽颖缨引绎肄彝疑绚续绪绣乡线弦纤细毋纹纬维统绦缩绥丝绳绅绍缮纱弱绒纫绕顷练缆绝绢纠经结皆绞缴疆缄纪继级缉绩绘强纽纳母缅绵弥络纶绿缕幻缓弧红弘贯弓给纲缚弗缝纷费纺缎缔弹绰纯绸弛缠编毖毙毕比绷绑绊", "Y麟麝鏖麒麋麈麇麂縻麾麽饔銮綮翩颏颃鹫鹧鹑鸾憝扉扈扃戽戾旖旒旎旌旃旄旆於斓齑膂肓昶栾娈膺廪廨廛廑廒赓庳庾庵庹庠庥庖庋庑庀奕弈壅塾劾邡邙邝谶谵谳谲谯谮谫谪谧谥谡谠谟谝谘谛谙谖谕谔谒谑諫谌谇谄谂谀诿诼诹诶诳诰诮诩诨诤诠诟诜诙诘诖诔诓诒诎诏诋诃诂讷讵讴讪讧讦讠羸蠃嬴禀裒脔亵袤亳亠丶座诅族卒谆庄主诛诸诌州衷證诊这遮肇斋诈育语诱永雍庸赢应鹰译谊议诣义裔亦衣夜谣谚言讶讯训询玄旋畜序许谢谐享详襄席误诬紊文谓为妄忘望亡弯庭亭讨唐谈谭訴诵讼说谁衰庶熟孰试市识诗施设认让瓤庆请廖谅亮良恋廉离朗郎廊谰廓库课刻亢康诀就京谨诫讲肩记计剂讥迹诲讳谎敲谴谦讫弃启旗齐譜评烹庞诺亩谋魔摩磨谬庙谜糜靡氓盲谩蛮麻论孪挛峦率旅鹿庐刘吝话户亨毫豪亥裹郭诡广雇庚膏高该讣腐府讽废诽放访房方讹敦度读订諜调店底诞词床充诚颤谗诧斌遍卞变扁庇褒谤哀", //如果是254以内的ASCII 表示是西文字母和字符直接显示，无需翻译 //循环遍历汉字五笔的字库（按照五笔首字符字符分组） //循环遍历每个英文字母的字库 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每年都有很多应届毕业生参加移動的校招据悉，2017年12月中国移动通信集团公司进行公司制改制，企业类型由全民所有制企业变更为国有独资公司并更名为中国移动通信集团有限公司。此更名后更是吸引无数人去考那么中国移动的待遇究竟怎么样？以下是关于相关介绍

每年都有很多应届毕业生参加迻动的校招，据悉2017年12月，中国移动通信集团公司进行公司制改制企业类型由全民所有制企业变更为国有独资公司，并更名为中国移动通信集团有限公司此更名后更是吸引无数人去考，那么中国移动的待遇究竟怎么样以下是关于相关介绍。

“CMCC的全称为“China Mobile Communications Corporation”为中国移動通信集团公司(简称“中国移动”)，于2000年4月20日成立是一家基于GSM，TD-SCDMA和TD-LTE制式网络的移动通信运营商中国移动不但是国企，还是中央企业(简稱央企)”

、8，我们将及时沟通与处理