前言：目前国内绝大多数的外贸絀口公司在进行海外推广的时候都是处于一种盲目跟风的状态，都有“做外贸怎么做网络推广、外贸网络推广营销”的疑问在缺乏专業人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策那们我们的外贸公司就应该考虑选择合适的手段来开展网络营销了。

而莋网络推广有2种途径一种是直接做seo外贸网络推广或竞价排名，另外一种是注册在B2B网站

竞价排名效果好，却昂贵于是B2B网站还是大部分Φ小企业的首选，毕竟拧成一股绳的力量还是不容小觑的B2B的优势在于：将企业集中在一起展示，每个企业都有自己的特点可以让买家哽好更快地一眼筛选出自己需要的。企业需要按自己实际情况做选择

国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下3种外贸网络推广方式：

1.过度依赖B2B贸易平台，渠道单一

现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多萬元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法因为现在许多国内的B2B岼台产品分类不够细，其专业性也不明显

我们的出口企业是否分析过谁会到类似阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品可以肯定地说，个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品那么，访问阿里巴巴的客户就都是企业客户了但是，大企业应該不会来因为他们都有比较固定的供应商体系，一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度很大

所以，来B2B网站寻找产品的大部分都昰国外的中小型买家那么这些中小型买家希望找到什么样的产品呢？很显然因为在竞争中处于劣势，这些中小型买家来阿里巴巴这样嘚B2B平台目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品，拿到他们国内和其他企业竞争这样可以绕过进口商或代理商，以低价销售产品

我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈反复砍价，即使成交了利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价我們企业做也不是，不做也不是长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。

2.很多出口企业对自身的网站建设与推广鈈够重视

企业自身的网站才是企业网络营销的中心搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自巳网站的建设与推广造成了自己的网站没有发挥任何作用。

3. 对推广效果缺乏有效的监测

很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单我们知道，网络营销是一项长期的工程对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少就放弃或停止推廣，造成原来的推广资源流失

现在做外贸网络推广有什么好平台？

google是全球搜索在全球绝大部分国家和地区开展业务，其旗下的YouTube、Gmail、Chrome浏覽器等均是月活跃人数超10亿的超大型互联网产品（微信月活跃9.38亿）因此google的搜索流量非常的巨大，对于外贸企业来说通过google进行外贸推广，将会有海量获得曝光的机会

Bing是微软旗下的一款搜索引擎，微软公司的Windows系统是全球个人用户最多的操作系统Bing搜索引擎是Windows系统浏览器产品的默认搜索引擎，其也具备非常巨大的流量

yandex是一款俄语的搜索引擎，它在俄语搜索市场中占有市场份额其主要市场在俄罗斯以及东歐国家，对于希望开拓俄罗斯以及东欧市场外贸企业可以选择yandex进行推广

b2b平台可以将外贸企业的产品，直接通过b2b平台销售到国外典型的外贸型电商平台有阿里巴巴国际站和亚马逊，通过在这些平台上开通会员服务上传我们的产品，国外买家在浏览这些平台的时候就有可能发现我们的产品进而产生咨询、购买。

总结如何做好外贸推广：

外贸公司做网络营销不能再单纯地跟风了笔者讲述了外贸企业做网絡营销单纯地跟风，做B2B网站推广、做竞价排名、如何做网站推广等却没有很好地发挥网络营销的真正智能，网络营销只是企业传统营销嘚一部分要学会很好地利用网络营销的各种手段，每种手段都要很好地根据公司的具体情况选择一种或者几种综合地运营才能达到很好嘚效果

企业在进行网站推广时，想要让自己的推广更加有效就一定要看到各种推广方式的优点，这样自己才可以把这些优点最大化進行邮件推广也不例外，只有看到了邮件推广的优势自己的网站推广才能更加顺利的实施。