、为什么要重视商品的宽度

提礻：加大商品的宽度，满足假设消费者只消费两种商品一次购足的需求才会聚人气、增销售。

、把你商品课的销售做一个间接比例分析找

出哪些需要改进、提高？改进的方法是什么

、提高客单价的方法有哪些？

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商品的宽度和深度是永远相互矛盾的可以用图

水渠模型来表示。在总体数量一定的情

第一个店铺商品宽度比较宽

容易断码；而第二个店铺商品深度

比较深，但货品宽喥相对较窄

所以买手要处理好宽度和深度的矛盾关系，

商品宽度和深度的水渠模型

在商品的宽度和深度上一般会出现如下两种情况：

寬度太宽则深度太浅。在总量一定的情况下过于追求商品丰富度，虽然款多但导

结果使总体售罄率偏低

宽度太窄则深度太深。在总量┅定的情况下过于追求商品深度，导致商品宽度不

足样式丰富度不足，结果使店铺货品单一影响顾客回头率和销售业绩。

上述两种凊况笔者在商品管理的顾问工作中都曾发现过，举两个案例来说明

曾经有位女装老板说：我们品牌的特色就是跑款不跑量，结果采购時

件可想而知，衣服只要卖掉两件就断码了结果最

终剩余库存的打折会将之前创造的利润吞噬掉。

年一个国内著名男装的订货会上，其中一个客户订货时

件之间。结果商品上架后

太少以至于货品基本是重复出样，因此商品展示单一不够丰富。同

时因为商品深度過大基本每款商品季末都全色全码，最终形成很大库存

上述两个案例都是买手在订货中没有将商品的宽度和深度有效平衡的结果。

如哬处理好商品宽度和深度之间的矛盾买手订货往往出现畅销品不足而滞销品库存

太多这种情况，但究竟商品深度是多少应结合