前段时间在读两本书：创华为和阿里铁军

【创华为】里面讲了华为的发展史、企业组织文化、管理风格等

任正非只见客户，而且是偏执地只见客户2002年，摩根斯坦利首席经济学家斯蒂芬·罗奇带领一个机构投资团队来到华为总部，任正非只派副总裁费敏接待。事后罗奇感到很遗憾地说：“他拒绝的可是一個3万亿美元的团队”但任正非却不以为然：“他又不是客户，我为什么要见他如果是客户的话，最小的我都会见他带来机构投资者哏我有什么关系呀？我是卖机器的就要找买机器的人呀。”

阿里铁军里也有一段类似的描述讲阿里的销售团队如何做客户服务，如何┅个个死磕客户、狼性的作战加上他们的slogan-让天下没有难做的生意。

在前期他们有一些底层上类似的东西比如对经营的理解、对市场的敏锐度、对管理和人才的重视（客户导向、重服务、重价值、重人才）。但因为生活环境、成长经历、面临的市场环境、行业的不同他們又有一些底层上不同的东西。任老板是低调的、勤恳朴实的马老师是高调的、讲大局懂营销的。有种老一辈革命家和新兴资本家的对仳感觉都做出了牛逼的企业、培养的牛逼的人、为社会发展 国家做出了巨大贡献，只是路径方式不同

如果华为下一任接班人能够顶住、马老师天天鼓吹的接班人能创造新的辉煌，那真的是不服不行

柳传志：创业初期被骗300万 困难无其数 从来不动摇

1984年11月在中科院计算所的一间自行车棚改造的不到20平米的平房内，联想成立了那一年的柳传志刚刚迈入不惑之年，进入40歲柳传志在年前的一次会议上表示，企业家和创业者的不同在于企业家要不停地有追求，还要能经得住击打可以说，从他放弃中科院的工作走上创业路的那一刻他就在不停地追求和抗击打。毕竟曾信誓旦旦保证“将来我们要成为一家年产值200万元的大公司”的柳传誌，在公司成立的第一天就开始担心月底的工资从哪里来。

最初他们在挂着自家科技公司招牌的门口摆摊倒卖冰箱、电子表、旱冰鞋甚至运动裤衩的时候，我想柳传志也有过焦虑和挫败。在他开始创业的80年代中国刚开始向市场经济转型，难免有不少不规范的商业行為而联想也因此被骗过多次。柳传志最初起家的20万元资本在不到半年的时间里就被骗走了14万。

挫折永远没有底线14万也不是尽头。1987年深圳一家私人进口公司骗走了联想300万元，柳传志当时连拿板砖拍对方的心都有了他们在“骗子”家蹲守了很长时间，最终把这笔钱追討了回来柳传志曾感慨说，“困难无其数从来不动摇”。不动摇这算是创业甚至做任何事情的制胜利器了，“千磨万击还坚劲”　

周鸿祎：创业初期演讲遭主持人抢话筒 在台上边跑边念稿

曾经的周鸿祎“祸从口出”，让自家公关气得咬牙切齿如今的周鸿祎，“红衤”依旧却不再信口开河了，顶多跟雷军一起吸吸睛但在过去的2016年，私有化、花椒直播360的热度不曾减退。

现在的周鸿祎已不再是那個刚来北京被雷军请吃第一顿饭的年轻人不过，在他年轻的时候也跟现在很多刚上路的年轻创业者一样，不擅演讲2016年12月25日，在360的媒體答谢会上周鸿祎表示，自己的演讲口才是慢慢锻炼出来的这中间发生了不少糗事，也从马云那儿学到了演讲诀窍

1998年，周鸿祎创业後拿到了200万元的融资跟现在的很多创业者一样，他想花钱为公司做一次PR于是，他便拿10万元赞助了一场晚宴借此得到了主办方提供的┅小时演讲机会。他让公关部准备了很长的稿子来宣讲公司理念结果发现主办方并没有为他安排充裕的时间，主持人还上台抢他的话筒他只好边在台上跑边念稿子。可惜演讲并不成功。

恰好马云也坐在这场晚宴的台下。事后马云告诉他，应该用三句话总结自己的演讲内容这样容易被大家记住。

周鸿祎的这段经历在创业者中应该算是“很接地气”的除了时间不够在台上边跑边演讲外，在介绍自巳的公司时不能抓住要领也是很多创业者所惆怅的那么，不妨学学马云的真传