多多卖菜的利润大概在多少,是不是配送到附近的某个超市门口

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原标题:互联网大佬集体“卖菜嘚利润大概在多少”烧钱卷土重来

今年年初疫情突发后,北京海淀某小区门口两家直供送菜的商贩们起了争端——起因仅仅是为了争夺這个小区仅有的几栋楼的“供菜权”对于当时这两家想要做直供社区菜篮子生意的菜农来说,其实潜在竞争对手已经不止是对方大时玳下嗅到商机的小商贩,已在不经意之间与互联网巨头站在了同一赛道上:社区团购。

神仙打架小鬼遭殃。对于守在小区门口试图送货的菜贩子来说当时即便是打赢了彼此,总有一天要面对的是更为庞大、仅凭口舌难以与之抗衡的巨象。只是相争的巨象,恐怕永远也鈈会想到小区门口那些菜贩们会在这个风口冲击下变成什么样。

卖菜的利润大概在多少互联网巨头的新宠

你家的小区已经被哪些社区團购“攻陷”了?

对于生活在城市里的居民尤其是湖南湖北等城市的居民来说,恐怕都会对社区团购的大战并不陌生

今年以来,包括阿里、京东、拼多多美团、滴滴等在内,如果再加上众多参与企业背后的腾讯中国互联网半壁江山正在为了社区团购“流量池”争的伱死我活。

怎么个社区团购法与其他在APP下单的生鲜电商相比,社区团购是以微信小程序为主要载体采用预售制,比如提前一个晚上下單第二天到指定地方提货,这种方式可以减少平台存货避免了传统生鲜电商高损耗难题。在统一配送后预售与分发的过程由“团长”完成,类似于微商团长通过建微信群销售卖货并承担自提点的理货售后等服务,减少了平台高额的获客及履约成本

6月15日,滴滴旗下橙心优选正式上线打响巨头进军社区团购的第一枪。几个月后的双11橙心优选宣布单日订单量超1000万单。按照滴滴CEO程维的说法:“滴滴对橙心优选的投入不设上限全力拿下市场第一名。”

几乎在滴滴进入市场同时美团在7月宣布成立“优选事业部”,并推出“美团优选”業务有消息称,美团内部将“社区团购”业务定为一级战略项目年底前计划覆盖全国20个省份。在11月30日发布三季报后的会议中王兴表礻:“基于整个战略任务,美团优选绝对是我们想要做的事情。”

今年8月拼多多旗下“多多买菜”在武汉、南昌等地亮相。10月拼多多APP正式上线“多多买菜”功能,主打次日达配送尽管否认走社区团购模式,不过黄峥在拼多多五周年的内部讲话中也重点提及“卖菜的利潤大概在多少是个好业务,是个苦业务是个长期业务,也是拼多多人的试金石”

除了那三家外,有消息称京东内部正筹划名为“京東优选”的社区团购项目,将于12月底明年1月初正式上线除此之外,阿里方面不仅宣布将全国数万个菜鸟驿站升级为数字化的社区生活垺务站,增加团购、洗衣、回收等服务阿里还在9月宣布单独成立盒马优选事业部,进入社区团购赛道就在11月30日,社区团购商十荟团宣布唍成1.96亿美元的C3轮融资,在投资方中第四次出现阿里身影

烧钱换流量,究竟是不是一种资源浪费

中国互联网奔腾十余年,熟悉的配方、燒钱的味道又一次卷土重来

包括传统零售商以及初创企业在内,加上互联网大小巨头一拥而上让社区团购成为2020年最火的互联网风口,囿媒体称据不完全统计,国内目前有200多家社区团购企业艾媒咨询认为,在疫情的刺激下2020年社区团购市场发展迅猛,市场规模预计将達720亿元到2022年,中国社区团购市场规模有望达到千亿级别

社区团购与以往买菜方式对比,比如去菜市场、商超连锁、街边菜摊或者用生鮮APP买菜对于消费者而言,除了最初“薅平台羊毛”低价买菜外是否真的便利?毕竟还是要花时间去自提点提货;对于平台而言除了瘋狂补贴带来一拥而上的流量外,究竟能带来什么是否有长远的盈利点?恐怕连在传统零售行业浸染多年的人士都会看不懂:社区拼团嘚KPI究竟首先要考虑的是流量还是销量。

要在新赛道中趟出一条路步步都靠烧钱。先以社区团购核心资源“团长”为例卖谁家的菜,團长说了算毕竟流量掌握在众多团长手中,所以抢“团长”就成为一个烧钱点媒体报道显示。为了抢夺优秀团长资源拼多多将砸 10 亿偅金补贴。

除此之外平台补贴带来的低价效应成为吸引流量关键。有市场声音举例称:一瓶1.128kg白猫洗洁精经销商到岸价6.4元/瓶,供门店价7.2え/瓶多多买菜上线直接4.6元/瓶,现在是6.6元/瓶同时团长还有10%的提成。

行业人士指出巨头们为了拿下赛道烧钱补贴,可以数十亿进行补贴但是首先受到冲击的就是本地商超连锁和传统小店。“现在巨头进来基本上不关注销量只关注流量,这种模式烧到最后一定会有没錢补贴的那天。百团大战也好千团大战也好看谁能熬死谁。”

烧钱的不止是拼多多按照美团11月30日发布的三季报,新业务及其他分部收叺为82亿元同比增长43.5%,但其经营亏损环比扩大39%、同比扩大68.8%至20亿元美团在财报中表示,当季美团继续加大对新业务的投资而美团的新业務包括美团闪购、美团买菜、共享单车以及社区团购项目美团优选等。

中国互联网十余年发展中为了流量在市场培育初期烧钱已经成为思维定式,不管是电商、电影票、外卖、网约车、共享单车、互联网咖啡还是现在的社区团购一波又一波风口下,烧钱大战此起彼伏

囿的赛道烧出了用户习惯烧出了市场地位,比如外卖和网约车有些赛道却一地鸡毛空留感慨,比如橙黄两色的共享单车又比如瑞幸咖啡——一场场烧钱大战后,数以亿计资金散尽除了当初薅到羊毛的消费者外,难言谁是赢家那么,在互联网选中的诸多赛道上如果燒钱只是为了在同质化竞争中博出位抢市场,究竟是不是一种资源浪费

宇宙尽头只能是“流量变现”?

今年三季度中国互联网巨头的營收及净利润,基本上都超出市场预期

三季度,腾讯实现营收1254.47亿元同比增长29%,非国际通用会计准则下(NON-GAAP)净利润为323.03亿元同比增长32%;阿里巴巴营收1550.59亿元,同比增长30%NON-GAAP净利润470.88亿元,同比增长44%;京东集团净收入1742亿元同比增长29.2%,Non-GAAP净利润56亿元增长了80.1%;拼多多营收142.1亿元,哃比增长89%NON-GAAP净利润4.664亿元,首次实现季度盈利

包括这些巨头在内,中国的互联网巨头们殊途同归不管是卖货还是卖广告,似乎最终的指姠都是“流量变现”但移动互联网发展到今天,互联网巨头的用户增长已经开始乏力仅从电商巨头的数据来看,截至9月底阿里三季喥年活跃用户为7.57亿,拼多多平台年度活跃买家数达7.313亿京东过去12个月的活跃购买用户数达到4.416亿,流量红利见顶、流量红利逐渐消失声音从幾年前就已经成为老生常谈

但对于互联网巨头而言,它们的宇宙尽头只能是不断更换赛道、继续收割流量么?比如滴滴在网约车市場已经一家独大,10月国内月活已破4亿的情况下最优选择就真的是去烧钱卖菜的利润大概在多少收割下一茬流量红利吗?又比如京东阿里在原有的零售业务已经小有成就下,是否真的有必要下场参与社区团购、此前已在扩张的网上超市业务不香吗

吃着流量红利长大的巨囚们,站高望远或许应该看到的是更为高远的未来。在最近一篇以《互联网巨头正在夺走卖菜的利润大概在多少商贩的生计》为题的网絡热文中如此提出:一个社会大资本大企业应该干什么?难道是要倾尽它们的力量与小民争利吗那些互联网巨头们,真的应该多干点兒有利于人类发展和未来的大事你们掌握那么多资源,大事你们不干谁来干

回到社区团购上,零售行业人士对于行业走势如此预判:“进入11月份社区团购开始爆发是因为天气开始变冷,生鲜产品的品质问题较少爆发一旦到了明年六七月份,开始拼冷链到那个时候,恐怕千团大战的洗牌期就要开始了”

那么一旦行业洗牌,巨头退出以后市场会怎样如果社区团购最后成了一地鸡毛,那些经过风口沖击的菜贩子们还有可能重操旧业吗?

本文首发于微信公众号:90度地产。文章内容属作者个人观点不代表和讯网立场。投资者据此操作风险请自担。

(责任编辑:张洋 HN080)

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  • 举报视频:农村大叔在超市门口買菜小伙要罚款一千块,一车全卖了也不够啊!农村大叔推车卖菜的利润大概在多少给老婆看病小伙要罚款一千,不给就砸车打人!

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