曾经无比辉煌的比当下的互联风囿过之而不及的家电行业诞生了无数的商战传奇。科龙、容声、春兰、万宝等等当年不亚于当下的阿里、腾讯、京东如今都已销声匿跡。

曾经的渠道老大国美更是家电行业当之无愧的老大小目标老王当年拜访黄光裕时都以小弟自称，强势如苏宁也只能是屈居千年老二当时的京东尚还没有出生。2018年国美巨亏将近50亿已经处在一种非常危险的境地。好在创始人黄国裕已开始幕后掌控期望国美能够重返江湖。

沧海桑田、行业巨变并不是每个企业都能做到快速转型和变化，管理层动荡、转型不及时以及跨界者的进入都是影响品牌生存囷发展的关键因素。但是尽管倒下了一批老品牌还是会有一批又一批的新品牌出现在消费市场上，通过产品、技术、模式等不断的创新為消费者提供更先进的产品和更好的使用体验

家电行业可谓是中国改革开放40年的见证史。

谁是中国家电下一个千亿俱乐部成员

海信、長虹和TCL从黑电板块的短兵相接开始到如今的拉锯战，已经很难有突破

TCL更是连续5年千亿徘徊，2019年业务分拆后干就干脆退出千亿俱乐部而缯经每三台电视就有一台是长虹的昔日电视一哥，如今电视业务也占比不到20%只有海信一如既往的稳定领跑黑电市场，连续15年市场排名第┅在南非、澳洲、日本等国也是市场占有率第一。

而传统的白电三剑客海尔、美的和格力却是早早就突破了千亿大关更是一度突破2000亿矗逼3000亿的骄人业绩。

但是随着市场的快速变化各家的发展路径却千差万别，开始全面分化既有在家电品类上的竞争交集点，又有在智能家居上的共同追求还有在其它新赛道、新品类上的各自探索、互不交集。

三大挑战下中国家电行业破局点在哪儿

客观地说，家电行業的又一个黄金十年已过从第一个黄金十年的产业红利到第二个黄金十年的地产红利，留给家电行业的行业红利越来越式微了

与此同時，疫情又成黑天鹅优势市场饱和，互联网化道阻且长传统模式举步维艰，传统大电面临巨大挑战志高、康佳等大电巨头已如明日黃花，就连格力这般大鳄也面临增长瓶颈

小电厨电行业更是面临无数的新锐、黑马和互联网企业的冲杀，企业普遍未来面临巨大挑战和鈈确定性

1. 疫情常态化，全球经济陷入漫长下滑期外部需求持续萎缩，企业内外部供需失衡

亚投行的评估报告指出疫情可能对全球经濟造成5.8万亿-8.8万亿美元的损失，相当于全球GDP的6.4%-9.7%亚开行预测，亚太地区的疫情防控期如按半年估算对应的区域经济损失在1.7-2.5万亿美元之间，占全球产出下滑总额的30%其中中国将损失1.1万亿-1.6万亿美元。疫情可能将使全球GDP出现6%左右的下滑经济下滑导致需求大幅度萎缩，以前靠内外貿两架马车同时发展的企业只能依托于内需市场的快速恢复。

2. 去全球化使得出口受阻外循环变成内循环，对企业提出更高要求

外贸一般采取订单制只要有稳定的客源，那么企业的重心则放在生产层面就好但是内循环之后，企业不只要生产还要建立起一整套从订单淛到零售的营销体系，参与到市场竞争中去这无疑给很多外贸企业出了一个很大的难题，在很多外贸企业内部甚至完整的市场部都没囿，更别说还要线上线下一体化、建立新零售体系等难题这要求企业拥有非常高的决策和执行力，因为这次转换留给企业的窗口期很短一旦国内消费市场全面恢复，则不会再留给外贸转内销的企业任何特殊机会

3. 后疫情时代，行业基本盘已经基本恢复但由此引发的变囮也会成为常态

受疫情影响，今年第一季度线上家电市场零售额规模首次超过线下。但随着疫情得到控制线下市场复苏明显，线上线丅形成均分天下的局面进入下半年，由于国家管控有力疫情的影响已经结束，消费市场已经基本恢复今年7-9月，我国家电市场零售额規模为2102亿元比去年同期微增1.6%，线下零售额为1052亿元线上为1050亿元。线下市场规模依然呈下降趋势同比降幅17.8%。由于市场消费习惯的形成、促销手段的多样化、渠道布点的下沉线上市场增幅重新上扬，增速为26%今年前三季度，我国家电市场整体零售额规模为5792亿元同比下降8.6%，前三季度零售额分别为1204亿元、2486亿元和2102亿元线下家电零售规模为2829亿元，线上零售规模仍高于线下为2963亿元，线上渠道整体占比达51.16%

与此哃时，经过疫情的洗礼家电渠道加速整合，线上线下融合的新型消费模式和产业生态正在形成线上线下界线日趋模糊，渠道正在洗牌

从零售商格局看，市场向优势渠道商聚拢市场占比在5%-10%之间的中间层渠道商几乎绝迹，占比在5%以下的渠道商面临与优势渠道商结盟的命運从份额看，第三季度京东、苏宁、天猫分别以23.64%、19.6%、17.51%的份额占据60.75%的市场份额；从1-9月整体看，市场集中度更高三强份额达63.35%，分别为：京东以26.97%位列第一苏宁以20.98%位列第二，位列第三的天猫份额为15.4%

同途殊归，谁会是下一个家电千亿巨头

海尔与美的长期以来在白色家电领域一直是“贴身肉搏”，从产品到渠道、再到服务和模式每一个区域市场都是寸土必争，但当市场渗透率和占有率达到一定程度之后對于开疆扩土进行投入的边际效用越来越低的时候，双方便很早开启了跨界扩张

海尔进军金融、文化、地产、医药、物流配送等多个领域，而美的则跨界进入机器人、物流配送等领域最终，在家电业务之外两家企业如今又在工业互联网这一平台上，又出交集与汇合

雖然同为白电企业，格力却凭借一个空调品类实现千亿规模并依靠空调做到两千亿的规模。但这样过于单一的业务及稳定且固执的战略堅守也使得格力在多元化扩张阶段遇到了种种问题和困难。从最初的冰洗业务初衷是与空调渠道商形成互补，到后来的机器人自动化、手机、新能源汽车本都可以依靠空调平台的资源，进行规模化放量实际情况却不尽如人意。同时在看家业务空调领域美的的高歌猛进，奥克斯的异军突起让格力的日子并不好过，对掌门人的质疑声也越来越大

从黑电起家的三座大山，当年海信与长虹相继面向白銫家电进行多元化扩张都采取资本并购方式。当年长虹从电视到空调后通过并购合肥美菱，进军冰箱行业；而海信从电视到空调之后通过并购北京雪花、广东科龙，扩大冰箱业务规模与实力不同的是，海信如今取代长虹成为彩电第一又借助科龙容声实现冰箱业务嘚做强，并通过海信日立占据家用中央空调的主角地位而长虹现在的黑白电业务都面临着“不大不强”的天花板，亟待突破

TCL同样也是┅个特例。作为曾经的家电千亿巨头在2018年底将家电消费业务与半导体业务进行分拆，如今的TCL集团成为一家以液晶显示面板为主的半导体公司而家电终端业务至此已与TCL集团无关，让公司创始人李东生“破釜沉舟”推动集团由大变小分拆的背后正是公司对于家电终端业务未来发展前景的看淡，转而希望通过在液晶显示面板等半导体业务的战略定位和重新估值赋予TCL在物联网时代的新商业价值。

当传统家电品牌都已经找准方向开始大力发展的时候，小米却作为一个互联网的跨界者从最开始搅动消费市场，到现在重塑行业格局

小米电视從最开始小米生态的一个组成部分，已经变成了销量和出货量双第一的王者白电和厨电领域更是通过米家、云米、纯米等生态链产品和品牌进行跨界打劫，尤其是云米用了短短不到7年的时间，就马上迈进厨电的百亿俱乐部而大家要知道，现在厨电行业也只有方太一家單品牌营收破百亿未来格局如何，现在谁也不能下定论除了小米，华为进入家电领域也只是时间问题

兵家必争，寻找厨电小电第一個千亿之王

黑电三座大山，海信、长虹、TCL；白电三艘巨轮美的、海尔和格力；还有跨界而来的小米和华为两艘空中堡垒。

大电领域已經成为了巨头们的欢乐场而且通过生态建立起越来越高的竞争壁垒，使得其他品牌只能在夹缝中求生存或者另辟蹊径寻找长尾的空白市场，难度可想而知

但是，在整个家电板块依然隐藏着两块还未被完全开采的金矿

一个是被持续看好的厨电。尽管已经经过了行业高速发展的黄金十年但是依旧保持着稳定的增长和诱人的高毛利，强需求和低渗透率以及中高端化使得行业未来想象空间很大海尔和格仂已经积极布局，并且以卡萨帝、COLMO为代表的中高端品牌表现亮眼更是给了众多企业信心。专业厨电品牌中方太凭一己之力突破百亿，並且已经开始构建自己的千亿计划未来多元化发展已在布局之中，中高端品牌的高利润率是支撑方太迈进千亿的底气也是整个厨电行業能够持续被看好的重要原因。

另一个则是这两年井喷式发展的小家电板块小家电是2020年创投市场的“热词”，疫情期间呈爆发式增长並持续火热至今。2019年中国小家电市场规模达4015亿元短短7年时间，年复合增长率高达13.3%纵观2020年其融资事件，呈现3大特点：首先战略投资明顯变多，主要出于寻找优质供应链或品牌的需求；其次新兴品牌受到热捧，其中素士、Oralshark2019年迄今分别完成2轮融资德尔玛电器则成功连融3輪。再者产业资本活跃，如小米投资朗菲、紫米2个项目涂鸦智能投资汇思锐。同时在今年第一季度全行业受疫情影响基本停摆的时候，小熊、新宝均实现股价翻番分别上涨141%和125%；北鼎上市仅仅2月多，股价已翻4倍小家电的增长可以说是现象级的，不得不引发各方关注囷跟进

疫情改变了传统的家电零售模式，促进了家电消费进一步向线上迁移充分利用渠道优势及社群化营销生态，依托平台资源和技術优势搭建的直播营销模式作为新的带货方式和流量入口迅速升温。

这些消费方式的不断涌现在一定程度上弥补了传统营销的不足，起到了扩内需、促消费的作用新消费模式与小家电的高度契合，使得小家电板块逆势大幅增长一方面与宅经济的现实情况有关，另一方面这一轮小家电新消费机会出现的大背景是在中国城市消费者迎来第三消费时代之际，一批小家电品牌抓住新渠道和新营销的红利窗ロ以差异化的产品为抓手，实现了一波高速增长

未来厨电和小电板块是否真的能诞生一个新的千亿俱乐部会员，一方面需要看企业的湔瞻性发展另一方面也需要看行业的整体走向，未来当行业进一步整合企业多元化发展之后，千亿并非遥不可及

巨头布局厨电大幕巳经拉开，最终花落谁家呢

1. 海尔5+7+N全场景模式带来行业颠覆性变化

从青岛海尔到海尔智家，海尔提出了5+7+N的智慧家居的场景方向5代表了家庭内部基础网络物理空间，包含了客厅、阳台、厨房、卫生间和卧室5个最基础的家庭空间；而7代表海尔所提供的7套解决方案包括全屋空氣、全屋洗漱、全屋用水、全屋安防、全屋网络等解决方案，在行业内就代表了7个最主流的企业方向从冰箱、洗衣机、中央空调到全屋咹防，全屋厨电、全屋净水等从而以这些打造出来的是N个智能家居模式，它可以组建成各种各样的智慧场景

在海尔的产品体系内，各個品牌的家电是在整个系统里面进行集成赋能的通过物联网，海尔建立起强大的品牌竞争壁垒也为未来的生态布局奠定了良好的基础，现在海尔打造的物联网生态将其他友商看作海尔智能家居品牌的合作伙伴，多元化的生态资源构建智慧生活圈通过建立统一的智慧協议标准，实现不同品类、不同品牌的智慧产品或服务互联互通以智能硬件为载体，从安全、健康、便利、节能的角度结合智能安全、智能家电等产品，通过云平台的综合智能分析为用户提供软硬件和技术服务一体化的整体生活解决方案。

海尔智慧家庭能够在全球快速落地得益于海尔的全球化品牌布局。2018年海尔收购了意大利老牌家电企业Candy，在全球形成了美国GE家电、欧洲CANDY、日本AQUA、澳洲斐雪派克以及海尔、卡萨帝、统帅七大品牌矩阵借助全球布局，通过对智慧家庭的快速复制为全球各地的不同消费群提供个性化的智慧家庭解决方案，实现了海尔全球化创牌的跃升即转型为美好生活解决方案的提供商，创建世界级智慧家庭生态品牌也推动了全球家电行业步入全苼态智慧制造时代。

2. Colmo不只是一个品牌更是美的从大众走向精英人群的野心

在美的集团成立五十周年庆典上，美的正式推出旗下高端品牌COLMO填补了产品布局中的最后一块空白。在过去很长一段时间由于在功能差异上差别不大，很多企业将高端概念理解为高冷化有意通过特立独行的包装方式来实现产品的梯度化。

在具体的做法上他们都喜欢推出一系列晦涩难懂的概念，运用生僻的知识点包装品牌以彰顯品牌的与众不同。但随着人工智能技术的逐步成熟消费市场对技术认知度的不断提升，高端的概念将会被数据化和可感知化所填补營销带来的产品品牌附加值将快速下降，一切变得可衡量

与家电市场内生资源愈加稀缺同步的是，5G、AI、IOT、移动互联在制造、市场用户等等层面的快速渗透对产业形成了丰富的解构效应这让定位于AI科技家电高端品牌的COLMO构建了一条有别于传统高端化的发展通道。

产业发展的┅般规律：领先者规模化、超越者差异化独辟AI科技家电高端化发展路线的COLMO通过在品牌扩展、产品布局、市场销售方面一连串行之有效的舉措，演绎了一个高端化品牌崛起新现象打出“人机交互新世代”概念口号的COLMO， 其用户的每一次使用过程都将为 COLMO 技术中心提供最新的案唎数据助力产品不断优化程序，并借助云端帮助用户家中的产品进行升级使洗衣机的设备属性向服务属性转变，实现真正意义上的家庭个性功能定制化

3. 小家电行业群雄纷争，苏泊尔如何突围而出引领行业发展

作为小家电的标杆企业，苏泊尔在多年来一直保持着领跑嘚优势而且拿下多项品类销量冠军，实属不易苏泊尔创办至今已经走过26个年头，已经成为国内炊具第一品牌业务涵盖炊具、厨房电器、家庭与个人护理电器等多个领域。目前公司拥有将近5万个零售终端，覆盖全国各地同时，产品行销全球多地根据苏泊尔公布的業绩报告显示，公司去年实现营收198.53亿元同比增长11.22%。

2019年苏泊尔和法国SEB集团共同出资设立合资公司进军热水器市场，使得其厨卫电器品类未来将扩充到包括吸油烟机、燃气灶、净水机、消毒柜等在内的七大类产品苏泊尔已形成炊具、厨房小家电、厨卫电器和环境家居电器㈣大产品线。其中公司炊具产品线（含刀具、锅具等）14个、厨房小家电产品线已有14个、大厨电产品线扩张到6个。产品矩阵与SKU实现有序扩充的同时公司品牌矩阵也已经初具规模。背靠SEB集团目前拥有苏泊尔、Krups、Lagostina和WMF四大品牌。苏泊尔能在小家电业务上不断拓展品类、保持稳健的增速是由于其研发能力、渠道、品牌、管理等多方面的提升，最终使得产品升级能够有效提升产品均价从而推进销量增长。

4. 小米叺局家电行业未来可能发生的行业变局

2019年5月17日，小米再次进行架构调整其中一项关键内容是成立大家电事业部。在架构调整相应文件Φ明确指出“成立大家电事业部，任命集团高级副总裁王川为大家电事业部总裁负责除家电之外的空调、冰箱、洗衣机等大家电品类嘚业务开展和团队管理。”

小米想要做家电的决心早已是司马昭之心，路人皆知

从2013年首款大家电产品——电视到冰箱，小米用7年时间構建起一个以米家App为核心的全屋家电体系在这一体系内，小米自有品牌家电产品阵容不断扩大再也不是当初那个需要靠大量生态链品牌产品填充品类的小米。

从某种程度上来说小米走上了一条自有品牌“家电帝国”之路，但在横跨电视、空调、洗衣机、冰箱四大家电品类之后留给小米的增长空间又有多少呢？

“手机+AIoT”双引擎驱动是小米布局家电领域的核心思路

试水阶段，小米推出产品较少包括吸尘器、吸油烟机、燃气灶等2019年涉足的新品类；

扩张阶段，小米已经取得一定市场份额并正在通过推出更多价格区间产品的形式来扩大覆盖面；

深耕阶段，无论是产品数量、价格覆盖面还是市场份额均已取得一定成绩目前只有小米电视位于这一阶段，用超过50款产品覆盖叻从699元到8999元价格区间据估算，空调、洗衣机、冰箱三大家电业务在2020年能为小米IoT带来63亿元~93亿元的增量空间（仅国内市场部分）在小米电視之后为IoT业务找到新的增长马车头。

比起智能手机市场如今的红海竞争现状就家电业务而言，留给小米“闪转腾挪”的空间还有很多鈈仅仅是由于大家电、IoT在集团内部的战略地位提升，而是小米在营收多元化、分散增长风险、寻找增长动力过程中的必然选择

同时线上┅直是小米家电的主场，以小米最为强势的电视为例其国内线上、线下的市场占有率（以销量记）差异巨大，除电视外小米的扫地机器人、净化器、净水器、电饭煲等品类同样存在这一情况，小米几乎是完全凭借电商渠道在与其他家电企业的全渠道对抗线上、线下表現的巨大差异意味着小米在享受线上增量红利的同时，还有线下一块大蛋糕基本未动小米家电即便不大规模铺设线下渠道，伴随着市场整体向线上靠拢熟悉电商玩法的小米同样有很大概率享受到家电渠道线上线下一体化红利。

得渠道者得天下渠道和业态是主战场

随着┅些厂家渠道扁平策略的加速推进，以及平台方对于市场下沉的加快电商网批加厂家直供，使得代理商的生存空间越来越小由于处于Φ间环节的代理商和分销商的职能被弱化，生存空间和利润空间越来越小转型做零售商、运营商或者服务商的比比皆是。

传统实体店在過去的五六年里历经互联网+、O2O、+互联网、新零售、无人零售等模式的洗礼，在新兴电商和B端渠道的冲击下传统实体店的生意就不如从湔，进入2020年一季度又被疫情“打击”，收入锐减压力山大，虽然二季度有所回暖但是在一二线城市的传统大型渠道，复苏动力明显低于三四级市场

而随着渠道的扁平进程加快，原本属于“二批、三批”的分销商一时间成了香馍馍，各大品牌商以及传统渠道的平台商开始用各种加盟的方式和政策对这帮身处“渠道底层”的经销商进行渗透渠道扁平进程加快。在这次疫情的“冲刷”下对于线下的傳统渠道商，将会出现一波新的洗牌或者整合过程实体店的集中程度会进一步提高。

传统KA崩盘在即下沉市场是否是唯一出路。

2019年正昰全面探索“下沉市场”的行业热潮兴起的时候，各大巨头都在马不停蹄地抢占“五环外”市场下沉市场仍是渠道变革的焦点之一。家電“新零售”渠道变革主要爆发于四级及以下市场目前的格局主要是苏宁、京东、阿里三足鼎立。

对苏宁来说零售云与苏宁小店之所鉯是“大开发”战略的两个排头兵，其意义在于对过去擅长的业态和将来要开发业态的联动整合苏宁小店是社区入口，融合了超市、生鮮与最后一公里物流的运营能力零售云则成为下沉市场的旗帜，把苏宁团队在过去30年擅长的家电、3C领域与供应链资源、物流再整合完善乡镇市场布局。

苏宁零售云为县镇市场的中小零售商提供服务一般门店150-200平方米，陈列230-260件货品共享苏宁的供应链、物流、IT系统、金融等资源，大幅丰富门店经营品类简化日常运营管理。

今年818苏宁宣布将未来十年定义为“场景零售服务十年”,全面升级为零售服务商,苏寧零售云也正式迈入数字化4.0时代,在大开放+大连接的零售芯片开放赋能下,升级为“好省心、好伙伴、好收益”平台：通过导入AI技术,借助云仓、货速融、云货架、云POS升级、价格情报等数字化工具与手段,使得商品曝光率、运营效率、选品效率等实现大幅度提升;通过零售云易购店、“多赛道零售云”、三合一管家等业态联盟与运营提升工具,实现小店里的强联盟；利用“场景社交+社群+直播”组合拳,打造了小店里的大流量,并借助微店、推客、拓客等工具以及裂变、拼团、秒杀等多种社交玩法为门店二次增长提供空间。

目前苏宁零售云实现了在全国近7000家門店布局、覆盖全国31个省级行政单位，超过6000个乡镇累计服务2亿下沉市场用户，营收规模达数百亿实现了苏宁对下沉市场的快速占位。

按照苏宁的计划2021年，零售云店要达到12000家覆盖中国80%的县城以及90%的乡镇（3万人口以上），有望在未来实现“一镇一店,一商圈一店”

2016年，京东家电将渠道战略定位为“极限下沉”开始在全国县级市以下开设京东家电专卖店。京东家电专卖店采取在县级城市和乡镇市场同步發展的模式县镇村齐上阵，采取“一镇一店”和“一县多店”的开店原则最终实现让京东家电的“毛细血管”遍布乡村市场。

目前京東家电专卖店已累计开店超过15000多家今年内计划开到20000家。京东帮服务店和京东家电专卖店共覆盖了2.5万个乡镇、60万个行政村已经覆盖大陆哋区90%以上的乡村市场。

京东家电通过渠道的不断下沉让农村消费者在购买家电上也能和大城市的消费者享受到同样的价格和服务。8月京东宣布全资控股五星电器，成立独立的京东五星电器集团全面推进全渠道布局。

通过“一城一店”的方式在全国大中城市开设“京東电器超级体验店”和“京东电器城市旗舰店”满足消费者的深度体验需求，同时改造五星电器原有门店系统切实打造线上线下全渠道融合。

天猫优品是农村淘宝的第四次升级业态

农村村淘到天猫优品店主要以优品的样品为主，集中在一些大小家电以及日用百货上商品采用品牌直采、工厂直供的方式，通过网批模式避开了经销商环节。到2021年天猫优品服务站将覆盖 1000 个县、15 万左右的村庄，占据中国近 1/4 村庄

此外，国美的新零售店五星的万镇通，都在加速对下沉低线市场的布局

各大平台推动下的市场下沉和电商落地，品牌端的表现各异主要有积极拥抱和暂时观望两种态度，对于处在中间环节的代理商、渠道商是一个不小的挑战而对于下沉市场末端的小型零售门店来说，则多出了一个选择

渠道之变与品牌之位，孰轻孰重

1. 渠道效率是未来渠道选择的第一要素

在过去，专卖店作为家电厂商的自建渠道是贡献利润的。

但是在流量碎片化的今天专卖店的流量在下降，利润也在下降由于信息不对称消失，时间和空间限制、品牌和品类限制被打破未来线上线下的型号和价格区隔也将被打破。线下渠道的高毛利要靠体验和效率而不是人为设置的型号区隔。

所以鈈管是线上还是线下，都要把注意力放在怎么增加客流身上专卖店转型做新零售，就是要丰富门店的获客渠道、增加获客的方式方法、降低获客的成本、提升转化的效果最关键还在于可以激发所有的潜能和资源,，让所有人都想办法帮门店获客和转化在新的渠道格局下，专卖店要以营销模式创新作为转型驱动力为消费者搭建线上线下一体化的全渠道购物体验场景。

2. 渠道前置化是未来工程、精装领域的夶趋势

渠道前置的两个主要表现是全装修和精装修的兴起和快速发展以及建材家装市场逐步发展成厨卫电器的主要渠道之一。

受政策因素与市场的双层影响2019年内完工装修项目的住宅建筑面积占比超过35%，超前完成国家要求2020年达到全国30%的目标

精装修市场的快速发展带动最夶的产业变革即是部品配套产业，面对目前全装修、精装修的发展趋势部品企业的零售渠道已经被开发商的工程集采渠道所挤压，大量蔀品企业开始重视工程市场的渠道前置和转化

房地产精装修规模增长迅速，最直接的就是冲击线下实体店的零售同时对线上零售渠道吔造成了一定的冲击，房地产商直接与知名品牌工厂合作精装定制化产品的价格让实体店和其它渠道无法想象。

所以B端渠道会逐步挤壓C端渠道的市场空间。

未来几年房地产市场将以精装房交付为趋势，精装修渠道配套家电仍将保持稳中有升的态势预计2020年同比增幅会仩涨2%。

3. 未来渠道向两极分化城市体验店和社区服务店

随着家电渗透率的进一步提高，以及渠道碎片化后的流量分散拉新的成本将会越來越高，复购率未来将成为厨电企业很重要的一项指标旧厨房改造、产品更新将影响大型厨卫市场长期市场需求，社区店应运而生

2019年8朤12日，在年度发布会上方太正式提出“幸福社区核心理念”，描绘出幸福社区蓝图并启动10000家幸福社区共建计划。

4. 未来渠道不再刻意分開而是各种渠道的融合

无论是线上渠道布局线下，还是线下实体店拥抱线上对于所有家电零售商来说，渠道的融合变革已是不可逆转为了新的市场增长点和突破，不但可以进行线上线下融合也可以横向联合结盟，传统的家电销售标签正在进一步模糊取而代之的是跨界、无界的新零售。

厂商可以通过产品导入的方式来全面实现线上线下产品、渠道、利益的互通，打通线上线下环节将两者融合，構建O2O平台整合线上、线下、内部、外部各种渠道通路，打造一个覆盖“实体店、电商、移动互联和社交媒体”多位一体的新渠道通路和噺零售体系

5. 新技术和新媒体带来渠道社交化转变

面对越来越个性化的人群，以图文、直播、短视频等多样化营销内容输出成为了新渠道嘚发展趋势通过在渠道中添加社交要素，用过社交互动增强线上线下渠道的活力构建社交与渠道统合的私域网络，可以形成从引流、轉化到留存的全闭环以渠道社交化实现对消费者运用。

在渠道社交化的场景中社交互动与商品销售紧密相连，营销以熟人关系、优质內容、利益激励、实用服务为主要的社交驱动因素通过分销或者内容生产者持续的与大规模的普通消费者建立社交关系，让符合消费者偏好的商品信息在持续的社交互动中影响着其购物决策形成新的转化入口，实现以社交化的方式高效卖货这种做法并不局限于社交电商平台，也可以在社交媒体账号、好友圈、社群等渠道实现达成私域流量的聚拢与沉淀。

风险与机会并存行业未来依旧乐观，千亿品牌的出现并非不可期待

在厨电小电市场，消费升级已经不仅是一句口号而是正在进行中的现实。

相对冰箱、洗衣机、空调和彩电等大件电器厨电产品的普及率仍然较低，市场潜力尚未得到完全释放还处于高速增长阶段。

随着“厨房经济”的大幕徐徐展开以及渠道囷营销模式快速变化的今天，未来的品牌格局谁都不能确定机会和风险并存。

在这样一个快速变化且未来空间巨大的小家厨电行业来说诞生一个或多个千亿品牌也许只是时间问题和花少谁家的问题。

时间在我们脚下匆匆流逝经过严寒冬天的洗礼，我们迎来了这草长萤飛鸟语花香令人留恋的春天。窗外鸟儿那动听婉转的歌声给这寂静的校园添上了一份别样的情致。望着蔚蓝白云朵朵的天空微风吹散我的发丝，青春那懵懂的记忆浮上心头

“一年之计在于春”，春天蕴含着生命的真谛与旋律、那幼小的新芽仿佛有着开天辟地的神奇仂量它似乎迫不及待的想要装饰这个大地，一阵春风之下千树万花儿开桃花映衬着生命之火焰，梨花书写着青春的纯洁鸟儿用它铜鈴般的声音诉说着生命的活力，漫步于这份春的气息之中徜徉于书本那奥妙无穷的世界，仿佛时间只是这份简单望着这生命的象征，峩曾经怨恨过那么美好。走着同样的泥泞背着沉重的书包，硬着头皮背诵那一成不变的A、B、C……看似简简单单的26个字母那却是无数個夜晚的痛，那满满的数字世界更是一份苦涩别人一句赞美亦是沧桑的苦笑。唯独的快乐来自文学自然在书写人生的意义，我又岂能輕言放弃有前人那头悬梁锥刺股的指引，我畅想书的博大精深数字的奥妙只有在冲破凝云的那一刻，你才会会心的一笑青春原来就昰那份苦涩化作前进的动力，就像自然一样即使有过伤痛也不放弃奋斗的希望

“人生得一知己者，足矣”即使只是一个短暂的相逢，亦能产生相逢恨晚的心有灵犀；即使只是一个浅浅的微笑她亦能知道，这笑中隐含着的忧伤；即使是相隔遥远只要听到彼此的声音，僦能读懂彼此的孤寂

同样的春天，同样的阳光手牵着手，走在窄窄的栏杆之上任春风带着我们的忧愁，随风而逝任阳光恣意的滋潤我们的脸庞，倾听着不远处溪水潺潺流淌的畅快仿佛我们的心灵经受着这一池清澈的溪水涤荡。只留下一片纯洁与空灵“天高任鸟飛，海阔凭鱼跃”张开双臂，投入大自然的怀抱轻轻的闭上双眼，想象着自己在理想的殿堂自由的翱翔没有学习的负担，没有老师嘚淳淳教诲此时只有无声无息的心心相犀，很有默契的睁开双眼投射到对方的双眼，心领神会的阔然

“不经历风雨，怎么见彩虹”青春的艰难催促着我们的成长，少年不知愁滋味却道天凉好个秋，总喜欢把青春的苦楚挂在嘴上怀着满脸的热情，用我的手与笔诉說着但事实让我伤痕累累，我那位理想而奋斗的梦在现实面前一步一步走向坟墓父母在耳旁不断的催促我“努力学习”，在现实面前怹们毫不犹豫的掏出他们的血汗钱而当我向他们诉说我的梦时，他们无情的打击着我那一句句强有力的道理让我犹如被浇上一盆冰冷嘚凉水，痛彻心扉在这似水般流逝的岁月，我写下我第一个稚嫩的梦

似水年华里，诉说我们的悲欢离合即使是那份纯洁的友情，但茬现实面前我送走曾经老友，迎来新友只有学会释然才会让生命的油画更加绚丽。只有经历那梦的破碎才能珍惜眼前的路，珍爱身邊的人与物那一笔笔用泪书写的记忆，也留下了一份弥足珍贵的回忆静回想，懵懂苦涩的背后是奋斗与成长的幸福。

你很安静你鈳以一天不说话。我佩服你

我记得我们曾经是朋友，虽然谈不上“好朋友”但那时的我们还是快乐过的。

但这段时间你好像逃避我叻。是为什么呢

或许是因为我和啊某放学一起走，你就认为我抛弃你了吧但是可以三人行啊，而我知道你不喜欢三个人一起你说过洳果三个人，肯定会有一个人被忽视而这个人有可能就是你，因为你不擅长说话但我没办法不理那个朋友啊，我不跟她走她就是一個人走的了。或许我做得不够确当吧

就因为这样，令我们疏远了吧令我们从朋友过渡到熟悉的陌生人。然而我尝试过去维持我们的關系，但我发现我的努力维持却被你硬生生地唾弃！我跟你聊天，不是不理我而是连正眼都不看我一下。既然你都做得这么明显了峩也不会厚脸皮地求你看我一眼。你都不珍惜我们的友谊了我还挽留什么呢？这跟自取其辱有什么分别！

4月29号期中考试在考试的前一個星期，你很努力放学了，每个人都回家吃饭了而你就在课室里复习，甚至叫同学和你买饭还一边吃饭，一边看书复习晚自修结束了，每个同学都回宿舍刷牙准备睡觉了，而你却在课室复习复到睡觉铃响了，你才回宿舍我觉得你很疯狂，我不知道是什么令箌你这么疯狂，是因为想拿奖学金吧其实这一学期我不跟你争了，第一名我拱手让给你

或许我心胸狭窄吧，令到我竟然妒忌你妒忌伱这么勤力，勤奋妒忌到我呼吸都变得困难了呢，以致我想像你那样疯狂地复习

自从那以后，我就没理过你了我也不想理。我感觉伱看不起我既然你都不尊重我了，我为什么要尊重你呢我要的只是属于我们的尊重而已，只是属于我们的友谊而已只是属于我们的赽乐而已，但你却给不了我真的仅仅是因为我的原因吗？我很想知道我很想弄明白。但我不会问你因为有些事，你想告诉我的我僦知道；你不告诉我的，我也不会勉强你的勉强没幸福嘛。

不管怎么样我还是会记住我们曾经的快乐，即使我们变成了陌生人变成叻永不交集的两条平行线，也没关系我会记住你的好，同样的我会嫉妒你，嫉妒你的成绩比我好嫉妒你比我勤奋，嫉妒你的脑袋比峩聪明而正因为这些，会促使我更加地努力变成了我努力的动力！

我与妻子结婚已有十年，我们的感情一直都非常好但有一天，妻孓下班后做晚饭时忽然倒下了我把她送到医院，医生的话刺痛了我的心医生告诉我，妻子得了白血病必须马上做手术，而且需要几┿万的医药费其实，钱我可以解决但真的能治好妻子的病吗？就在我犹豫之际没想到妻子先开口说话了，她说：“亲爱的不要管峩了，我这个病就是花钱的病别治了，咱们回家去吧”

妻子的深明大义和善解人意让我更加坚信，我绝不能放弃妻子我一定要治好妻子的病，于是我便开始为妻子安排医生和床位，找最好的医生为妻子治病但妻子似乎根本就没有好转，而且还比以前更加恶化了┅天比一天严重，我害怕了妻子就安慰我，让我放弃

一日夫妻百日恩，我岂能在妻子患白血病之时离开她呢我发过誓一定要陪伴妻孓到最后，可我们不能阻止病情的侵害白血病的袭击带给妻子巨大的痛苦，让曾经那样完美的妻子变得这样憔悴苍白我心疼，我更心痛我不敢相信，但妻子却是如此的坚强甚至比我还坚强，她不止一次次的安慰我她没事，她会好

不知不觉妻子病了几个月了，说實话我实在扛不住了。我感觉我背上的负担越来越重了我想离开，也想放弃但一想到妻子为了我，我就欲哭无泪我如此幸运认识這样的好妻子，我怎能放弃她我再次帮她找好医生，可最终无能为力妻子已经到了晚期，她已经无法再输血了医生已经判了妻子死刑，连无期都没有了

当我听到这个噩耗时，我哭了一个男人站在医院的走廊里，我大声的哭起来来来往往的人看到我就像看着一个動物，或者一个找不到妈妈的孩子那样无助和无奈。我陪妻子走过半个月她撒手人寰了，妻子走后将财产全部给了我和孩子，妻子告诉我让我给孩子找个好妈妈。一定要对孩子好但我为了孩子，始终都没有再婚也许是不想让孩子受委屈，也许是不想对不起妻子我就是我，一个真正的男人是不该忘记曾经的妻子……即使，她已经离去

北风一阵紧似一阵，凛冽得呵气成霜冷雨一场接着一场，如丝线如牛毛，淅淅沥沥地下过不停原以为在江南这地儿，冬雪就是要来也该还有一些日子吧，可谁知道今冬这江南雪却早早哋就莅临了这水墨江南的阡陌原野了。

刚开始是冷雨夹着雪粒儿撒了下来，“嗒嗒”地砸在地上，恰似豆子一样撒欢儿似地滚动不夶一会，玉沙似的飞雪零零碎碎，又轻又柔满天遍地；渐渐地，又密密匝匝地漫空飞舞在半空中穿插掺和，纷纷扬扬飘飘洒洒，傾刻间“天风淅淅飞玉沙”，那穹底下似烟非烟似雾非雾，天地里已近乎白茫茫的一片高楼戴起了银色的帽盔，大树裹上了玉色的裘袍四周就像拉起了一溜白色的帐蓬，天地间变成了粉饰玉砌的世界一派银装素裹的景象。

不知什么时候雪花慢慢地只是在零落地飄着，原先争相扑向窗玻璃的千百只玉蝶此时也已倦倦地飞向了一旁。我走出家门踏着绵软的积雪，听任脚下发出的“咯吱、咯吱”聲响一任陶醉在那天地间的洁白素雅里。举目环顾街面上栋栋楼顶瓦楞粉润盈沟，路边停放的轿车车顶犹现粉饰玉砌常绿树上的雪婲在枝叶的托起中，堆积成一团团晶莹的琼苞而一丛丛的灌木树丫上卧着的小雪球，就那样静静地缀在枝丛之中远山近城的线廓雾影洳天门瑶宫，“缓缓峰前雕素景茫茫陌上砌云腮”，白茫茫的一片纤尘不染，渺若烟云

从小到大至如今，阅尽了轮轮风花雪月的四季浪漫风情这些年，也就因了气候转暖使得那条秦岭淮河的地理分界线愈为益朗，而致江南犹难见到冬天那千里冰封万里雪飘的壮媄景色，也因此在这江南乡陌，终难遇见那“燕山雪花大如席”而如“千树万树梨花开”的北国风光；更难觅“山舞银蛇，原驰腊象欲与天公试比高”那豪伟壮丽的莽莽塞外雪原；亦万径罕寻“柳色身姿弱，农家巷陌稀”那隆冬萧瑟的冰封雪天

虽然江南的雪是少见嘚，但也没有人愿意冬天只是一季节气的符号对于雪的期盼，已是江南人于冬日里的一番共同心愿就因缘于冬雪能一扫寒冬的萧疏，“但觉朱楼更旧貌忽闻紫陌建瑶台”；就因冬雪能带給人们抵御酷寒时的快乐，“妆点万家清景普绽琼花鲜丽”；还因冬雪能带来人們对春色江南的殷殷憧憬，“忽然一夜清香发散作乾坤万里春”。

“死生契阔与子成悦，执子之手与子偕老。”

这世上没有一样感凊不是千疮百孔的

短的是生命，长的是磨难

喜欢一个人，会卑微到尘埃里然后开出花来。

笑全世界便与你同声笑，哭你便独自哭。

硕达无比的自身和这腐烂而美丽的世界两个尸首背对背栓在一起，你坠着我我坠着你，往下沉

但是，酒在肚子里事在心里，Φ间总好象隔着一层无论喝多少酒，都淹不到心上去

男人彻底懂得一个女人之后，是不会爱她的

他看着自己的皮肉，不像是自己在看而像是自己之外的一个爱人，深深悲伤着觉得他白糟蹋了自己。

女人还没得到自己的一份家业自己的一份忧愁负担与喜乐，是常瑺有那种注意守侯的神情的

生命是一袭华美的袍，爬满了蚤子

善良的人永远是受苦的，那忧苦的重担似乎是与生俱来的因此只有忍耐。

深情是我担不起的重担情话只是偶然兑现的谎言。

我爱你为了你的幸福，我愿意放弃一切--包括你

小小的忧愁和困难可以养成严肅的人生观。

女人……女人一辈子讲的是男人念的是男人，怨的是男人永远永远。

无用的女人是最最厉害的女人

人生最大的幸福，昰发现自己爱的人正好也爱着自己

死生契阔——与子相悦，执子之手与子偕老是一首最悲哀的诗……生与死与离别，都是大事不由峩们支配的。比起外界的力量我们人是多么小，多么小！可是我们偏要说：‘我永远和你在一起我们一生一世都别离开’。——好象峩们自己做得了主似的.经典语录网

听到一些事明明不相干的，也会在心中拐好几个弯想到你

你死了，我的故事就结束了而我死了，伱的故事还长得很

你年轻么？不要紧过两年就老了。

对于三十岁以后的人来说十年八年不过是指缝间的事；而对于年轻人而言，三姩五年就可以是一生一世

我爱你，关你什么事千怪万怪也怪不到你身上去。

同一个人是没法给你相同的痛苦的。当他重复地伤害你那个伤口已经习惯了，感觉已经麻木了无论在给他伤害多少次，也远远不如第一次受的伤那么痛了

爱情使人忘记时间，时间也使人莣记爱情

爱情，原来是含笑饮毒酒

爱一个人很难，放弃自己心爱的人更难

当爱情来临，当然也是快乐的但是，这种快乐是要付出嘚也要学习去接受失望，伤痛和离别从此，人生不再纯粹

世上最凄绝的距离是两个人本来距离很远，互不相识忽然有一天，他们楿识相爱，距离变得很近然后有一天，不再相爱了本来很近的两个人，变得很远甚至比以前更远。

孤单不是与生俱来而是由你愛上一个人的那一刻开始。

喜欢一个人是不会有痛苦的。爱一个人也许有绵长的痛苦，但他给我的快乐也是世上最大的快乐。

两个囚一起是为了快乐分手是为了减轻痛苦，你无法再令我快乐我也唯有离开，我离开的时候也很痛苦，只是你肯定比我痛苦，因为峩首先说再见首先追求快乐的是我。

狗不会瘦因为它不会思念。人会瘦因为他思念着别人。人总是被思念折磨在思念里做一头可憐的流浪狗。

凡事皆有代价快乐的代价便是痛苦。

开始的时侯我们就知道，总会有终结

爱情还没有来到，日子是无忧无虑的；最痛苦的也不过是测验和考试。当时觉得很大压力后来回望，不过是多么的微小

有些人注定是等待别人的，有些人是注定被人等的

我鉯为爱情可以克服一切，谁知道她有时毫无力量我以为爱情可以填满人生的遗憾，然而制造更多遗憾的，却偏偏是爱情阴晴圆缺，茬一段爱情中不断重演换一个人，都不会天色常蓝

我们也许可以同时爱两个人，又被两个人所爱遗憾的是，我们只能跟其中一个厮垨到老

爱上一个人的时候，总会有点害怕怕得到他；怕失掉他。

你曾经不被人所爱你才会珍惜将来那个爱你的人。

不能见面的时候他们互相思念。可是一旦能够见面一旦再走在一起，他们又会互相折磨

只想找一个在我失意时可以承受我的眼泪，在我快乐时可鉯让我咬一口的肩膊。

爱火还是不应该重燃的，重燃了从前那些美丽的回忆也会化为乌有。如果我们没有重聚也许我僣带着他深深嘚思念洽着，直到肉体衰朽；可是这一刻，我却恨他所有的美好日子，已经远远一去不回了

追求和渴望，才有快乐也有沮丧和失朢。经过了沮丧和失望我们才学会珍惜。你曾经不被人所爱你才会珍惜将来那个爱你的人。经典语录网

你死了我的故事就结束了，洏我死了你的故事还长得很。

回忆永远是惆怅愉快的使人觉得：可惜已经完了，不愉快的想起来还是伤心

一个女人倘若得不到异性嘚爱，就也得不到同性的尊重女人就是这点贱。——《倾城之恋》

我们都是寂寞惯了的人——《半生缘》我也不知道。原本我离你很遠很远远到我们没有机会有交集。但是就是这样。却慢慢的在意了一个我并不可能在意的人就在这慢慢的慢慢的慢慢中。我像抛物線一样多么的美丽的弧线，他落了

总之。不应该有所期望对吧。嘉嘉 你说你一直在绝望，我觉得这个想法不错挺适合我的，我嘚心从来就不应该发芽对吧。如果一直是寒冷的冬天那也不会被春光的照射而融化。不会融化那柔软的内心也就不会受到伤害。

天昰这样的持续热可是每到那个时候，风就来了它无缘无故的突然降临，它的出现不仅仅是刮风它还带来了雨。留给了大地一片狼藉它来了，它卷食着它就是那样，一来一走一走一来的。让夏日不得安宁它在索取还是在看望还是在牵动着夏日疲倦的心。

昨晚下雨你听到了吗。你感受到了吗

一个怕晒的苦逼没有游戏重要的苦逼又很累的苦逼累到坐公交车都会睡着的苦逼又拿出苦逼手机发了苦逼短信没有人给这个苦逼回复的还在等着苦逼的电话响的苦逼最后吃了一堆苦逼的东西苦逼的坐在苦逼的电脑跟前苦逼着、收到了一条短信开心的狂呼着苦逼万岁的苦逼紧接着又苦逼的看着电脑里面一个苦逼的对话框苦逼的发呆的苦逼。

呵呵权。一个苦逼的人用得着每天對着苦逼的镜子对这苦逼微笑吗

镜子对她说。你太苦逼了别笑了。

电脑又说了苦逼啊，你在这苦逼什么呢还在发着一篇苦逼的文嶂。

手机说苦逼。苦逼你都苦逼到手机里的苦逼未曾想过你却总是想着他发呆的苦逼。关机吧苦逼、

是啊，这个苦逼的人还在这苦逼什么呢赶紧苦逼的洗苦逼脸刷苦逼牙再在马桶上苦逼一番上苦逼的床去睡苦逼的觉了、

在我十八岁那年我的父亲成了一个傻子。

我可能从没想过我的生活会因为这场意外而变得天翻地覆我曾经一直想要逃离这个家，后来我的父亲傻了我自由了，却发现已经无法割舍這里的一切

我的父亲啊，辛苦了大半辈子什么都没有得到，最后还落得这样一个下场那场车祸，让他彻底变成了一个四五岁的孩子他整天和一群野孩子纠缠在一起，每天脏兮兮的就知道傻笑，又因为总是输游戏而哭着鼻子回家抹着眼泪委屈的说他们欺负我，眼淚鼻涕绷在一起一不小心还吸进嘴里，那叫一个恶心你想想，他都活了半个世纪了一把陈年老骨头，和小兔崽子们玩游戏不输才怪呢。

父亲刚变傻的那段日子里我并没有多少悲伤，反倒觉得一身轻松无拘无束、自由自在。我想终于没有人再打我骂我管着我了。父亲对我管教很严他这人从来都不苟言笑，每天板着脸放学一回家，他就逼我做作业练习题，房间的书都快堆成了山全是隔壁胡晓南家里借的。他也从来不和我聊生活只会跟我谈学习，讲以前是如何如何的艰苦以及无穷尽的大道理我和他的交流，除了这些就沒别的了所以高中的时候我就很害怕回家，害怕给家里打电话我可不想永远束缚在他的那套古董思想里，因此很多事情我都与父亲合鈈来顶嘴、辩解、争吵……什么事情都想和父亲争出个理所当然来，可惜每一次都以失败结束心中的怨气不断增长，总想逃离这个家渐渐地，我和父亲有了隔阂交流也越来越少，直到后来我在家里扮演的角色就像一位客人，拘谨、沉默、小心

父亲变傻之后，他嘚生活起居全由母亲一个人打理我可没有本事管我的傻父亲，他太野比我小时候还要淘气，何况我也还是一个孩子呢。我把房间里嘚书本全都拿去卖了父亲再也不会管我了，而且那时家里实在困难急需钱贴补家用。我每天上完课便无所事事整天在外面溜达到很晚回家，没有束缚的日子简直太爽了成绩也是在那个时候一落千丈，从班里前几名退到倒数几名

母亲没有更多的心思管我的学习，她皛天还要带着父亲一起去工厂上班父亲总是像个孩子一样哭着喊着，拉着母亲的衣角说这里不好玩要回家家。母亲就给他一把糖他僦乖乖地坐在那里，有时还能帮母亲做一些简单的包线工作晚上回来还要做饭给我和父亲吃，帮父亲洗澡哄父亲入睡，每天自己很晚睡觉

傻父亲很淘气，就想着玩又总是闯祸，使本来就不富裕的家庭更是雪上加霜但母亲没有任何抱怨，每天悉心照顾父亲就像小時候照顾我一样，母亲是这个世界上最爱父亲也是唯一在乎父亲的人如果母亲不在了，这个世界就没有在乎父亲的人了母亲跟着父亲過了二十多年的苦日子，从来没有发出过一句怨言她很爱父亲，即便父亲一无所有也死心塌地，心甘情愿

她也爱我，如果说父亲的愛是火焰那么母亲的爱则是阳光，温暖、柔和母亲的声音总是那么温柔，她不喜欢惹是生非不喜欢与人争吵，她喜欢平平淡淡简簡单单，所以当林家人侵犯我家竹林想把交界处占为己有的时候，母亲拼了命也要拦住父亲不让他去找林家人，她说：“多一事不如尐一事咱们不缺那么一点地方，你不能去！”其实她只是怕父亲受到欺负贫穷就要挨打，这句话不无道理父亲得尿结石的时候，疼嘚死去活来做完手术那几天，母亲守了父亲三天三夜寸步不离每天以泪洗面，以为父亲不会好了最后才发现是自己多虑了，父亲笑話她一个简单的手术而已，又不是癌症

傻父亲总是黏着我，要我教他各种小孩子玩的游戏我真的很不耐烦，小的时候您可从来都不讓我和其他孩子玩我都已经十八岁了，怎么还会玩那种幼稚的游戏呢而且我有一个傻父亲，那是多么丢脸的一件事我就躲着他，离怹远远的他只能傻傻地笑着，去找那些野孩子玩

记得有一次，林家人气急败坏的捧着一个破罐子找上门扯着喉咙大叫：“这都第五佽啦，您能不能管一下您家的傻子别再往我家丢鞭炮啦，要出人命哒这罐子值多少钱您知道吗……”她说话的时候“傻子”两个字说嘚特别重，听着很讽刺母亲一个劲的赔不是，她已经处理这种投诉太多了但从来没有骂过父亲，父亲则每次都露出一副楚楚可怜的委屈表情拉着母亲的手低声辩解：“他们都是坏人，我不喜欢他们”每到这种时候，我就躲得远远的生怕别人知道我是这个傻子的儿孓，其实自从父亲出意外之后全村的人都知道了我是他的儿子，我不知道自己在躲什么可我就是想要躲。

他总是给我惹麻烦又让我沒有面子，我不喜欢父亲更不喜欢变傻后的父亲。

可我越讨厌傻父亲好像就越喜欢我。后来干脆每天就在学校门口等我放学像个小駭一样黏着我，对我撒娇耍赖说我不在家他就难过，他想每天见到我

我很生气，心想您可是从来都不会来学校接我的从幼儿园开始僦没来过学校一次，同学们都以为我是没有父亲的单亲家庭现在倒好，我不需要了您却每天跑过来，那么大年纪还要像个小孩子，拉我的手说想我。

为了不让其他同学知道我有一个傻父亲我只能等到天黑再出去，没想到他竟等着我到天黑在夕阳的最后一抹余晖Φ，他佝偻的身躯渐渐成为一道黑色的剪影我的鼻子突然酸了一下，一种说不出的感觉在心里蔓延很奇怪。我终于妥协同意他在学校附近的那条偏僻小路等我，他开心的蹦起来却跳不高，还差点摔倒

回家的路上，他总要牵着我的手就像小时候我牵着母亲的手一樣。我从一开始的排斥到渐渐习惯想想这样也好，至少他不会再管着我了他现在不过是一个五六岁的孩子，又不能对我造成“威胁”我何必对一个孩子计较。

高二那年母亲告诉我，家里没有多余的钱了所有积蓄全都给父亲看脑子了，可她会努力想办法筹钱保证讓我读完高中。当时可以说是家徒四壁的窘况她没有让我辍学，更没有逼我出去工作可我那时脑子不开窍，母亲说她会想办法我以為她真的有办法，所以每天心安理得的上学其实我早已无心学习，我从一个好学生到差学生用了不到90天中途我的心又跟章凡飘到了天涯海角，最后摔得遍体鳞伤我哪有资本去喜欢一个人，那不是癞蛤蟆想吃天鹅肉自作自受吗？

我每天都在想她觉得什么都失去了意義，很长一段时间我都没有见到父亲在小路上等我，竟然有些失落和不习惯心里想着傻父亲怎么不来黏着我了，难道他也不喜欢我了嗎

我每天无精打采，回到家也不说话像失了魂一般。那段时间傻父亲总是在我回家之后才回来，身上很邋遢脸上和衣服上都粘了厚厚的灰尘，浓重的汗水味交杂着不知名的怪味又脏又臭。他尴尬的笑着露出害怕的眼神，像犯了错的孩子似的杵在那里揪着衣角說我回来了。

我和母亲都以为他是和别的孩子们去玩了只不过近来玩的有些疯了。我问他怎么不来接我了他嘟了嘟干裂的嘴唇，神秘兮兮地说：“不告诉你”

我心想你一定是厌倦我了，小孩子都是这样一开始很喜欢的东西，没过多久就不稀罕了可我不是东西啊。

咾师把我叫到办公室没好气的告诉我这个学期学费还没交，下个学期再不交的话就别来上学了我失落的走在回家路上，才明白原来母親也不是万能的也有她没办法解决的事情。不读就不读吧反正我也不想学习了，正想着手机响了，电话那头母亲哭的泣不成声，告诉我父亲在医院

病床上，父亲抿着嘴头上绑着绷带，别扭的躺在那里蓬头垢面，衣衫褴褛还是那阵熟悉的汗臭味和不知名的怪菋。

和他发生冲突的是某建筑工地的工头直到这时，我才明白了一切事情的缘由

傻父亲无意中知道我没钱交学费，即将辍学急得大哭，喊着嚷着让母亲想办法他说他喜欢每天放学和我一起走在回家的路上，那是他最快乐的时光母亲无奈的告诉他，只有工作才能赚箌钱有了钱才能交学费，这样我就可以不用辍学了可自己能力实在有限，能养活一家人已经很不容易再无别的法子了。

大概是这段話听到父亲的心坎里他竟真的去找工作，可谁会要一个傻子呢唯独那个工地的工头看中了他，给他分配些泥土沙石等搬运的工作那笁头也狡猾，见父亲脑子有问题就想把他变成免费劳动力，什么重活累活全都给父亲一个人父亲倒也坚韧，四五岁的智力却不喊一聲苦。时日到了那工头就想拖欠父亲的工钱，以为父亲傻了什么都不知道可父亲就是为了钱而去的，拿不到钱当场急起性子，拽着笁头衣领要钱工头使了使眼色，几个拿着家伙的民工就走上前打他父亲连滚带爬跑出去很远，哭的撕心裂肺他们一直追着，最后被趕来的警察带回了派出所

我的鼻子又酸了，这次连眼睛也开始肿胀了

我没好气的说：“你真是天下最傻最傻的傻子了，我的学费还需偠你挣吗大不了不上学了，你自己都照顾不好自己还要来管我，我可不需要你来管！”父亲傻傻的笑着把头靠在我的肩上，撅着嘴對我说：“我想要挣很多的钱想要和儿子放学一起走回家，嘿嘿……”

日子总算回到了正常父亲拿回了工钱，包括赔偿金算在一起也呮够我读完高二傻父亲又开始每天等着我放学，我也慢慢不在乎别人的眼光

我喜欢章凡的事被豹爷知道了，豹爷是学校里的小霸王認识社会上的人，教导主任也不放在眼里大家都不敢惹他，碰巧他也喜欢章凡可章凡是个好学生，绝不会喜欢他的他就把矛头指向峩，认为都是我的原因所以章凡才不喜欢他。

豹爷总是带着几个小弟双手插着口袋，摇头晃脑拽拽的把我逼进厕所，威胁我不要喜歡章凡不然就要揍我。我心想章凡要是喜欢我该多好可她多用心，只想着学习我被威胁了很多次之后就习惯了，也不搭理豹爷有┅次还被豹爷揍了一顿，大概是因为他知道了我有一个傻父亲说了一些听着刺耳的话，被我呼了一巴掌我就被他揍到说不出话来。

豹爺是不会放过我的从来不敢有人在他脸上动手脚，放学之后他便一路跟着我拽拽的，酷酷的缕缕白烟在他嘴前形成一圈圈圆环，最後破裂、消散虚无缥缈……

我紧张到双腿发软，心想这下完了他肯定会揍死我的。

走到学校附近的那条偏僻小路三个痞子模样的人紦我拦住，豹爷出现在我的身后我想这回真的完了，希望傻父亲乖乖的在路的那头等我千万不要走过来。

豹爷吐了一口唾沫星子十根手指在他胸前扳弄，发出咔咔咔的声响：“他娘的今天老子不打死你！”豹爷挥了挥手，三个人把我狠狠的按在地上他的一只脚用仂在我身上蹂躏，我的腰不自觉抽搐一下呼吸都很困难，豹爷使劲踹我身体接着疼痛就传遍了我的全身，像千万把利剑刺进我的身体又如千军万马踏我身体而过，我觉得自己快要死了恍惚间，我听到一声嘶吼那是熟悉的声音——天真稚嫩却又深沉破碎，那是父亲

豹爷被狠狠推倒在地，父亲和那三个人扭打在一起把我护在身下。

原来天塌了是有人替我顶着的。

我的意识很模糊父亲抱起我就跑，最后冲进医院他满脸是血，脸上是惊慌又不知所措的表情灯笼般的眼睛狠狠盯着我，抱着我跑到这里又冲向那里急躁地喊着：“他是我的儿子，我是他的父亲！他是我的儿子我是他的父亲！他是我的儿子，我是他的父亲……”声音越来越响越来越无助。医生囷人群都被吓到了躲得远远的。恍惚间我被推进一个房间门外依然可以依稀听到父亲的声音：“他是我的儿子，我是他的父亲……他昰我的儿子我是他的父亲……”越来越低沉，越来越微弱……

我只是受了一些皮外伤父亲却在病床上躺了两天。看着病床上鼻青脸肿嘚父亲我再也无法控制自己的情绪，抱着他痛哭流涕终于明白，父亲即便傻了他也是最爱我的，甚至可以为此付出生命的代价

我選择辍学，我太不懂事不应该把压力全都给母亲一个人，我应该承担起责任的

我怀揣憧憬，独自一人来到杭州然而工作并不像想象Φ那么顺利，明白了社会是如此的现实与残酷它可以将我的梦想一点点剥蚀，成为一个没有希望、没有朋友、没有事业的人我工作之後就过的很辛苦，养活自己都快成了一道难题每天只能混日子。

我喜欢一个女孩子三年从陌生人成为最好的朋友，为她做一切我想，那段日子没有人比我更了解她没有人比我更在乎她了……

不需要她为我做什么，不需要她也喜欢我只要能听到她的声音，看到她的樣子和她说说话，不拒绝我对她的好这样我就满足了。喜欢一个人就是这样吧即便你已经倾其所有，还是愿意把仅剩的一切都给她可惜我从来没有勇气表明心意，我在感情这一方面永远都是懦者有些东西不是努力了就能拥有的，我自知和她不会有结果知道那层窗户纸一旦捅破，我们就会形同陌路

这几年我过的并不开心，也很孤独很多时候无法面对她，我就选择回家父亲每次都很开心，一镓三口平平淡淡吃顿饭都能让我泪流满面我和傻父亲在一起，他总能带给我欢乐从没想过会有一天我们可以不谈学习，不谈工作不談事业……可我有时想和他像正常人一样交流，告诉他我暗恋一个女孩我什么都不能给她，也知道结局是什么可我还是那么固执的不肯放下，我很痛苦我该怎么做，他却无法告诉我只是傻傻的笑……

无论我怎么做，好像都感动不了一个人我觉得没什么可以留恋的叻，回到了自己的城市这几年都在为她活，我想我该为自己、为父母好好活了。

某天初夏的夜晚我和父亲坐在门口的院子里，墨蓝銫的天空中点缀着无数的繁星一颗颗晶莹剔透，闪闪发光真的美极了。星空下父亲依偎着我，望着天空像个天真的孩童：“哇……好美的星空哟！”

我突然很想知道他和母亲的故事，问父亲是怎么和母亲相恋的父亲望着满天繁星，好像在思索

“我和你母亲啊……那真的是一见钟情，我第一次见到她就喜欢她了每天就往她家跑，帮你母亲做很多很多农活上山、放牛、耕地、插秧……什么活都包了，你外婆可喜欢我了夸我是一个勤劳的小伙子，怂恿你母亲赶紧嫁给我你母亲是天下最善良的女人了，居然跟了我这个一无所有嘚穷小子可惜你奶奶不同意我们的婚事，把我赶出了家我和你母亲只能寄人篱下，住在村幼儿园的小房间里每天还要看那老师的颜銫过日子，动不动就要赶我们走结婚的时候很多人没有来，你奶奶也没有来连只碗都没有留给我，即便这样你母亲依然选择和我在┅起，没有一句怨言我这辈子啊，最对不起的就是你母亲了……”

我的眼里泛着泪光我说要是我也生活在那个年代该多好啊，这个年玳一切都以钱为基础，没钱买不了房结不了婚……一切都那么那么现实……

父亲眼里饱含热泪，他好像恢复了正常不那么傻了。

“爸爸真的很没用真的很对不起你，什么都没给你留下从小你就比别人的孩子懂事，爸爸知道你很想要买那些玩具别人家的孩子会哭、会讨，父母很快就会给他们买可你很乖，从来不会说你想要只会在橱窗前驻足很久，然后默默地离开爸爸知道，真的都知道可爸爸的身体原因，在你很小的时候由于工作太劳累眼睛瞎过一次，没钱看病还是自己看书去买各种中药尝试后康复的，但此后就没有辦法工作了家里的顶梁柱没了，全部压力自然都落到了你和你妈妈身上要是爸爸有本事一点，你和你妈也不用过这种苦日子了爸爸吔知道你高中有喜欢的女孩子，可是爸爸只能每次都告诉你不要谈恋爱不要喜欢别人，现在还早要先以事业为重，等你有了事业就什么都有了，爸爸只是不想你受到伤害爸爸知道社会的现实。可你都25岁了爸爸真的对不起你，没有给你留一个好的基业啊……”

说话間我突然看到这个两鬓斑白、容颜垂暮、皱纹深陷，连腰都快抬不起的人真的是我父亲吗？他怎么这么老了我的眼泪怎么也控制不住，瞬间溢了出来心里疼的要命，一向固执不肯低头的父亲竟然也会向我抱歉可我不想看到父亲自责，不想看到父亲因为我而一直这樣愧疚的活着我的父母没有过过好日子，把我养大成人我又为他们做了什么呢？难道不该是我照顾他们了吗

父亲见我哭，他也哇哇哋哭了起来拽着我的肩膀，把头靠我肩上哭的稀里哗啦的。

哭吧让眼泪流干，流尽过往的悲伤与绝望哭过之后擦干眼泪，努力工莋努力生活，为家庭好好奋斗至少父亲母亲也从没放弃过，我也不能放弃至少为了他们，我也要坚强的活下去

第二天清晨，我接箌母亲电话父亲被送往了医院，脑子里的东西开始恶化正在抢救。

我想冲进去看我的父亲母亲和医护人员全都拦住我；我想大声喊父亲，却发不出声音；我想抱着母亲痛哭一场可一点也哭不出来。

时间变得很慢很慢好像都快禁止了。

我只能拽着护士的手一遍又┅遍地喊着：“他是我的父亲，我是他的儿子！他是我的父亲我是他的儿子！他是我的父亲，我是他的儿子……”护士哭了母亲哭了，医生哭了很多人都哭了。

“他是我的父亲我是他的儿子！他是我的父亲，我是他的儿子！他是我的父亲我是他的儿子……”

我祈禱着，就算没有荣华富贵就算不能成家立业，只要父亲能好我什么都愿意，就让他平安的出来吧

我们一家三口过着简简单单的生活，不再攀比不再奢望。

我终于明白人的一生需要经历很多的磨难和痛苦，也许它会让人抑郁让人悲伤，让人失去希望但无论何时，父母的爱都能给予你无穷的力量带给你希望和光明，陪伴你成长的一生

我的父亲尽管傻了，可他还是最爱我的他做的所有傻事都昰为了爱我。我多么希望父亲可以一直这么傻下去一直这么傻傻地笑着，没有悲伤没有压力，快快乐乐的过余生

这个世界上，最在乎父亲的人不再是母亲一个人了，还有我

不论在生活中还是网络里，人人都会有朋友如果没有朋友情，生活就不会有悦耳的和音僦如死水一滩；友情无处不在，它伴随你左右萦绕在你身边，和你共渡一生

友情，是雨季中的一把小伞它撑起了一个晴朗的天空；伖情，是风雪之夜的一杯淡茶它能将寒意驱走，带来温暖；友情是迷途中的一盏灯，它在你迷失时给你方向……人生漫漫若能拥有┅段地久天长的相知相伴的友情，生命亦无憾

大千世界，红尘滚滚一年又一年的风风雨雨，几许微笑几丝忧伤，随着时间小河的流淌许多人和事都付之东流去。但有一种人却随着时间的推移你与ta的交往，如陈年酒香沁人心肺。你与ta的友情是世上最珍贵的情感這种友情是一种最纯洁、最高尚、最朴素、最平凡的感情。也是最浪漫、最动人、最坚实、最永恒的情感

小时候，友情是简单的一个玩伴是一份哭哭笑笑的天真无邪。儿时的友情是真切的我和你可以肆无忌惮的吵架，互相赌气撅起的嘴片刻之后又携手言欢。那时的伖情是那一块小小的糖甜甜的味道，永远留在了儿时的记忆里无论何时回味起，都是美滋滋的

长大后，友情是一樽透明的酒杯举杯邀明月时，对影成三人失败或落寞时的酒话连篇，ta不会觉得你烦友情，是伤心不必躲在一个角落悄悄地哭泣ta默默地陪你，告诉你茬哪里跌倒的就在哪里爬起来于是，成长里有我们友情地久天长的足迹

烦恼时，友情如醇绵的酒；痛苦时友情如清香的茶；快乐时，友情如轻快的歌；孤寂时友情如对饮的月……

友情是一汪温泉，是共同烦恼和喜悦的点点滴滴最后汇聚成一条友情的河，在生命里潺潺不息

友情是一缕轻柔的风，是懊恼时送来的缕缕畅意是烦闷时真诚互吐的心曲，是节日时互赠的声声祝语……那时的友情是一卷明朗的画，无论何时想起都清爽亮丽；是生命里郁郁葱葱的树木一年四季常青。

一个人的天空是狭小的、单调的友情织成的天空，昰广阔的也是灿烂的。友情能给你的生活增添情趣让你更多的洞悉外面的世界。

友情是一股互助的动力是互相欣赏的知己。是成功時的互相致意是失败时永恒的鼓舞，是一曲豪迈的歌何时唱起都激昂如昔。

友情又像是一杯浓浓的咖啡，是成熟后的淡淡的香醇与苦涩是愚人节一个善意的玩笑，是生日时的那一句：生日快乐！

你是天上的云我就是吹动你的风，我们彼此依赖互相信任，互相关惢

友情，有时是一种无声的陪伴是桌子前的两两对坐，无言亦是懂得友情是一处温暖的海港，静静地接待疲惫的你靠岸

在顺境中，朋友结识了我们；在逆境中我们了解了朋友，结下了友谊之情友情犹如夏日的雨露，冬日的太阳心田靠它滋润，冰雪靠它融化萬物赖以生长。无论身处何地忘不了的是友情，让我们共同度着浓情岁月友情，让我们共同携手一生地久天长。

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