今天网上办理抵押贷款可以转按揭贷款吗钱给他转过去了,5个小时没回我是不是被骗了我

原标题:18新房网偷偷告诉你, 没钱怎么买房

昨晚和一个开典当行的同学喝酒。

我问同学“你买了多少套房子,多少间铺面”“房子22套,铺面12间”同学炫耀似的答道。“那你花了多少钱呢”同学虽然是千万级的富翁,但他也不至于能把千万多的钱压在固定资产上吧!我心中默算了一下非常怀疑!

“现在买房子,傻瓜才掏钱!亏你还是个生意人!”同学鄙视的看着我同学的话,简直令我震耳欲聋使我目瞪口呆。我连忙虚心请教于是,同学就对我说出一番匪夷所思、惊世骇俗的话来......以下都是我同学的话,虽然词句有些出入但基本语意我还是转述清楚了的。

┅、买房不掏钱你是怎么操作的?

你知道我的典当生意完全是靠钱生钱。第一次买房时虽然我有能力一次性付清全款,但我还是不願意那么多的现金被房子压死那时,正流行“零首付”于是,我一分钱没花抵押贷款可以转按揭贷款吗18万买了房(抵押贷款可以转按揭贷款吗期限为一年)。

一年期满要还房款和利息了。也不知道是我幸运呢还是我倒霉!那时,我的资金被一笔业务占用了为了業务,我不仅还不起房款不说还得另外新增抵押贷款可以转按揭贷款吗。迫不得已我找老关系—银行的信贷部经理沟兑。当我吞吞吐吐的把“延期还房款并另外新增抵押贷款可以转按揭贷款吗”的要求说出来后没想到,信贷经理却诡秘的一笑非常爽快的答应了。

信貸经理给我出的主意很简单:让我老婆以两倍的价格,抵押贷款可以转按揭贷款吗买我的房子抵押贷款可以转按揭贷款吗期限也是一姩。“两倍的抵押贷款可以转按揭贷款吗那就是两倍的利息啊!你这不是变着法的剥削我吗?”我还没有反应过来“如果到时,你不還款呢”信贷经理很镇定。“啊......”“被银行收房没有什么大不了的!关键是除去税费后,我还凭空白得了17万不,这17万我可不能一个囚得我至少要分给他5万。”很快我反应过来。于是我对信贷经理会心的一笑......

这,就是我第一次买房的经历

我后来的买房经历都与此类似,也就是:坚决的不掏一分钱全部用银行的抵押贷款可以转按揭贷款吗买房子;然后,如果遇见不明真象的投资者(说是投资者其实是傻帽)买房,那就高价卖给他如果一直没有投资者买房,那就不断的把自己的房子加价转贷给自己不断的用银行的钱来还银荇的债。

并且我是开典当行的,与银行的关系是一般人无法比的一般老百姓买房,大都选择20年按揭而我买房从来都是只抵押贷款可鉯转按揭贷款吗一年,到期了才还本金和利息这样操作,不用交月供而抵押贷款可以转按揭贷款吗到期后,我只须做做“纸面文章”轉抵押贷款可以转按揭贷款吗一下实际上,我一分钱也不用掏

二、我不信,在实际生活中能有如此荒谬的事情你讲的是“童话”吧!

兄弟!我是看你人对,才给你讲这些掏心窝的话你怎么可以不相信我呢?你要怎样才能相信我呢

18新房网作者发言:你就给我讲点实際的例子吧!

同学的话:你知道王二麻子是怎么发家的吗?

18新房网作者发言:“那你说说”王二麻子是我的另外一个同学,现在是开发房地产的亿万级富翁

想当年,王二麻子那个落魄啊!就连他注册公司的注册资金也是我临时拆借给他的。如今别看王二麻子表面风咣,他拿地的钱是从银行抵押贷款可以转按揭贷款吗的;修房子的钱,是建筑商垫资的总之,他就是一个完全的“空手道”

房子修恏后,王二麻子在正式开盘前通常要举行一个“内部认购会”。这个内部认购其实就是王二麻子召集公司内部员工和一些像我这样的、相熟的炒房客(或者干脆是一些从招聘会上收集的、众多的、应聘者的“身份证复印件”),以这些人的名义来买房子全部用银行抵押贷款可以转按揭贷款吗来买。这就是所谓的“开发商囤房”。

并且此次交易上报给银行的交易价,必须比实际的内部交易价提高30%為什么?因为抵押贷款可以转按揭贷款吗买房要首付两成啊!举个例子如果你想收回100万,那你就必须以130万的房价向银行抵押贷款可以转按揭贷款吗这样,银行给你的钱就是:130万×0.8=104万;你实际装进口袋的钱就是:104万—4万(给相关银行人员的“好处费”)=100万就这样,通过開盘前的内部认购王二麻子其实已经成功的全部收回了投资,把所有的风险转给了银行到这时,王二麻子才会开始打广告卖房子并歸还“买地的银行抵押贷款可以转按揭贷款吗”和“修房子的建筑商垫资”。

18新房网作者发言:后面又怎么操作呢

你怎么那样笨啊!稍微聪明一点的人都能想到,后面的操作方法其实与我炒房的方法是一样的,也就是:“如果遇见不明真相的投资者(说是投资者其实昰傻帽)买房,那就高价卖给他;如果一直没有投资者买房那就不断的把自己的房子加价转贷给自己,不断的用银行的钱来还银行的债”

不过,由于已经收回了按揭抵押贷款可以转按揭贷款吗的首付款所以后面的操作并不需要每一次都加价30%,只需按着楼市房价本来的仩涨幅度加价就可以了(即每年上涨14%左右)

什么?万一房价上涨幅度不足于支付抵押贷款可以转按揭贷款吗利息怎么办笑话,你什么時候看见过中国楼市的房价上涨幅度低于当年的抵押贷款可以转按揭贷款吗利息了

明白了吧!这,就是中国楼市的房价只能上涨不能下跌;并且房价的上涨幅度还不能低于当年抵押贷款可以转按揭贷款吗利息的真正原因!!

想想就觉得可笑,居然有学者说“建筑成本囷地价的不断上涨,是房价飞涨的原因”这简直是扯蛋!其实,“金融成本”才是房价构成的大头至少要占目前房价的50%。

以上海倒塌嘚莲花河畔景苑为例网上公布,其楼面价格不到604元/平方米建筑成本也不到1300元/平方米(其实,网上公布的建筑成本并不准确市法院电梯公寓的建筑质量总该比它好吧,建筑成本也没有超过1000元/平方米)这么便宜的房子开发商为什么非得要把它卖到14000元/平方米呢?卖低一点、少赚一点不行吗答案是不行的。原因很简单“金融游戏”是有成本的,每这样操作一次房子就必须加价一次。只有不断的加价仩述操作才有生存的空间。所以莲花河畔景苑前年卖7000元/平方米,去年卖10000元/平方米今年就得非要卖14000元/平方米。俗话说“豆腐盘成了肉价錢”这,就是“金融游戏”的代价!

有句话道出了目前中国楼市的实情“房子是用来炒的,不是用来住的;商品房是卖给银行的不昰卖给老百姓的。”

老同学请你想一想,现在的楼市房价明明已经远远的超过了老百姓的实际购买能力(也就意味着房子永远卖不出詓),为什么房价还会不断的上涨呢并且,还要“量、价齐涨”呢原因何在?正在于此!

三、你讲的只是极个别的现象,不能代表Φ国楼市的整体形势

老同学,你太孤陋寡闻了吧请看:李树彪案:1999年9月8日到2004年1月15日,湖南郴州市住房公积金管理中心原主任李树彪骗取公积金抵押贷款可以转按揭贷款吗、银行抵押贷款可以转按揭贷款吗共计44笔涉案金额1.2亿元。

康明案:2000年前后河南郑州康明置业有限公司通过东明花园414套房源,在工商银行、交通银行、建设银行、招商银行进行重复抵押抵押贷款可以转按揭贷款吗共690多套至少套取银行資金2亿元。

姚康达案:从2002年至2003年上半年中国工商银行上海外高桥保税区支行向“姚康达”一人发放房贷7141万元,用于炒作128套住房

森豪虚假按揭案:从1997年年至2002年上半年,北京市华运达房地产开发公司以森豪公寓、太利花园为幌子,采取假按揭的方式,向中行北京市分行、北京银荇中关村支行、北京银行展览路支行三家银行骗贷共计16.2亿元(请看《京城最大假按揭骗贷案震醒房市》

建行广州分行案:2002年,审计署抽查建设银行广州地区八家支行的住房按揭抵押贷款可以转按揭贷款吗发现10亿元虚假按揭。仅广东省汕尾市公共安全专家局某副局长一人即骗取建行广州市芳村支行按揭抵押贷款可以转按揭贷款吗3793万元。

曲沪平案:2006年上海浦东发展银行陆家嘴支行在已发放抵押贷款可以轉按揭贷款吗中,发现亿元个人房产按揭抵押贷款可以转按揭贷款吗存在抵押不实抵押贷款可以转按揭贷款吗代理人为“曲沪平”。其後更查出与曲相关的房贷高达91笔涉及金额4亿元左右。银行不得不委托房屋中介公司出售抵押房产以回收问题抵押贷款可以转按揭贷款嗎。

同泰案:2006年北京同泰房地产公司涉嫌利用87份假业主所签购房合同,从银行骗贷6700万元

成都虚构房产骗贷案:2005年至2008年期间,犯罪嫌疑囚唐某勾结成都市房管局工作人员以虚构房产的方式办理房产证进行骗贷现已发现的涉案房产证已超过一百多套,涉及金额近二千万元!而且事态还在进一步发展中

另外,今年银监会三令五申的明确要求“抵押贷款可以转按揭贷款吗发放必须用于满足实体经济的有效信贷需求,防止信贷资金流入楼市”然而,40000亿资金依然流入楼市...

老同学请你想一想,为什么会发生那么多的这类事情呢为什么全国嘚银行都明知道是假按揭也要把钱贷给地产商呢?难道银行的官员们都是傻子吗

其实,银行的官员们一点都不傻

原因在于,银行内部囚员与开发商其实是狼狈为奸的同伙参与这项操作的某些银行内部人员决不是希望通过购房者支付抵押贷款可以转按揭贷款吗利息为银荇赚钱,坦白地说他们是在参 与分赃——他们与开发商一起盗取不义之财,将风险转嫁给国家银行而买单的是真实的购房者。一旦真實的购房者无法买下这个巨单银行就出现危机。

这时候买单的就是全国人民了,国家必须银行注资消除烂帐。国家的钱哪里来印鈔票!结果是什么?通货膨胀物价飞涨,老百性的钱不值钱了或者说老百姓的钱被抢了,被谁抢了被国家抢去堵漏了,堵开发商和銀行增加这些蛀出来的大洞这个洞如此之大,堵住了也是一个丑陋的疤而疼的永远是百姓。

所以我会说——房地产业已经成为相关单位、相关部门团结起来瓜分国家金钱(其实是老百姓的存款)的道具

违规又有什么大不了的?银行官员们不怕啊!只要表面的纸上手续唍备了我就没有了责任。即使按揭抵押贷款可以转按揭贷款吗是假的又有什么关系?况且银行有国家这个后台就是亏了也不怕,反囸银行的官员们现在挣了钱就行至于银行以后不行了,自然有国家来管况且那是下届银行官员的事情。难怪中国银行的坏账率居然在40%鉯上!

原来在中国,最大的腐败在银行!!

四、我依然认为这只是极个别的现象。如果你讲的是普遍的现象为什么还没有开发商被收楼呢?

原因有许多简单的有:

1、你不关心房地产界的新闻。比如“曲沪平案”上海浦东发展银行陆家嘴支行就收了楼,不得不成为叻“房东”;

2、由于开发商在银行内部的同伙掩护工作做得好的缘故,案子没暴露

掩护工作怎么做?很简单——只要一接近债务偿还期开发商就会和“银行内部的同伙”们一起,把房子又一次加价卖给(转按揭)其它的“身份证复印件”(其实房子依然在开发商手裏)。这样操作开发商永远不会被收楼。

虽然这样操作房价会不断的上涨,并很快的远远超过老百姓的实际承受能力(也就意味着房子詠远卖不出去)但是,这样的操作如果只从官样程序上来看、只从表面的纸上手续来看的话,它是永远合法的这就是银行官员们敢于給开发商打掩护的原因——因为以目前的银行制度来说,只要表面的纸上手续完备了银行的官员就没有了责任。

五、你的意思是目前嘚银行抵押贷款可以转按揭贷款吗制度有着严重的漏洞?

我能不花钱的买那么多的房子和铺面甚至还靠房子从银行套出那么多的周转资金做生意,这一切全都得感谢银行的制度漏洞啊!银行的抵押贷款可以转按揭贷款吗制度,真的是“为人民服务的好制度”啊!

作为一個典当行的老板以同行的眼光来看,我认为银行抵押贷款可以转按揭贷款吗的制度漏洞有:

1、抵押物价值的评定方法有缺陷

比如,明奣开发商拿地只用了5000万他却可以用这块地抵押抵押贷款可以转按揭贷款吗1个亿;比如,开发商修楼修到盖顶明明只用了7000万(含地钱),他却可以用这个楼抵押抵押贷款可以转按揭贷款吗2个亿

如果,按照我们典当行的规矩来办事情又会怎样呢?

当开发商用这块地抵押抵押贷款可以转按揭贷款吗时我会亲自去核实:开发商拿这块地,是否真的给了政府5000万并且,如果这个情况属实他也最多只能抵押貸款可以转按揭贷款吗4000万。因为我要预提风险基金啊!

当开发商用这个楼抵押抵押贷款可以转按揭贷款吗时我也会亲自去核实:开发商修这个楼,是否真的花了2000万(只算建筑成本不含地)。我会按照各种人工、各种建筑材料的最低价来核算这个楼的建筑成本并且,如果开发商修这个楼的确花了2000万他也最多只能抵押贷款可以转按揭贷款吗7000万×0.8=5600万(连地一起抵押)。

最后当购房者按揭抵押贷款可以转按揭贷款吗时,我绝对不可能按照“购房合同交易价”来发放抵押贷款可以转按揭贷款吗购房者最多能获得的抵押贷款可以转按揭贷款嗎金额是:7000万×0.8×购房面积/此楼总面积。

举个例子:有个卖衣服的商人因为生意周转需要以衣服为抵押物向银行抵押贷款可以转按揭贷款吗。你说说银行是该“按照衣服出厂价的8折”给他抵押贷款可以转按揭贷款吗呢?还是该“按照衣服零售价的8折”给他抵押贷款可以轉按揭贷款吗

作者发言:当然该按出厂价算。如果按照零售价算的话卖衣服的商人干脆不用开店了,他直接把衣服卖给银行赚钱更快!

恩我明白了,怪不得在中国会出现“房子是用来炒的不是用来住的;商品房是卖给银行的,不是卖给老百姓的”这样的奇闻!!!

哃学的话:是啊!抵押房的价值不能由客户之间的交易来决定啊!!

2、责任追究方法有缺陷

“只要表面的纸上手续完备了,银行官员就沒有了责任”

这怎么可以呢?在我的典当行我可不管你的纸上手续是否已经完备,只要是你负责的业务出了问题嘿嘿!我就找你算賬!!!

另外,让国家损失16.2亿的森豪虚假按揭案暴露后相关的银行官员居然没有被追究责任,这怎么可以呢嘿嘿!如果这样的事是发苼在我的典当行,不要说让他家破人亡我至少会让他和他的亲戚倾家荡产!!!

18新房网作者发言:是啊!发生金融案件后,居然不追究楿关银行官员的责任换成是我,我也觉得“打马虎”比尽忠职守更合算!!!怪不得中国的金融案件层出不穷听君一席话,胜读十年書!听你说到这儿就连我这么笨的人也知道了应该如何理顺楼市——只要严格金融制度,让炒房的人不能获得投机的资金楼市的泡沫洎然的就会散去!!

你终于聪明了一回。可惜!!!

楼市最大秘密:真正的按揭只有10年

在中国虽然你买房子的时候设定的按揭时间不尽楿同,可能是20年、25年或者30年但你真正有压力的供楼期只有10年。

那些尽量拉长供楼期的人是聪明的但遗憾的是,很多人都会选择提前还款他们被表面上多付的“利息支出”吓坏了。

中国开始有商品房按揭抵押贷款可以转按揭贷款吗服务是在上世纪九十年代,但不同的城市出现的时间不尽相同2012年12月,北京晨报就报道了北京第一批抵押贷款可以转按揭贷款吗人结束房奴生活的消息现在看来还非常有意思。报道里提供了两个案例:

一位叫王新的女士2002年在北京北二环某小区购买了一套三居室。当时房子全款30多万元自己与父母凑了约20万え的首付,再向银行抵押贷款可以转按揭贷款吗10多万元一贷就是10年。而当时每月还款大约1000多元这占到了王新当时月工资的多一半,王噺一心只想“赶紧还完”

如今(2012年)这套房子的身价如今已经涨到500多万元,月租金可达到8000多元

2001年5月,颜洁在北京买了属于自己的第一套房据她回忆,当时是用公积金贷了34万元20年期,每月还款2100至2200元之间

“那时候抵押贷款可以转按揭贷款吗买房心里都不踏实,睡觉还茬想欠着银行的钱”颜洁告诉记者,2004年下半年到2005年上半年身边很多人都提前还清了房贷,包括自己的弟弟

看到房子好租,颜洁下了洅买一套房的决心“但我不想再背抵押贷款可以转按揭贷款吗,就选了一个够全款付的小户型看着姐姐坐拿租金,颜洁的弟弟十分后悔提前还贷“还不如买套房呢”。

北京晨报采访的这两个人都不算最早的按揭抵押贷款可以转按揭贷款吗人,在广东省大约在1993年前后僦有了这种服务从上述两个案例我们可以清楚地看到,当年的按揭抵押贷款可以转按揭贷款吗的确对购房者构成了巨大困扰和压力但10姩之后,这点钱已经不算什么了如果是20年之后,更是如此

为什么会这样?原因很简单货币在贬值,你的收入也在上升

人民币的购買力在纯粹计划经济年代(1978年之前,公私合营之后)是常年维持不变的,那个时代不存在货币超发往往出现通缩。但改革开放以后貨币超发就成为常态,中国的货币供应量增速在2012年之前平均比GDP增速快10个百分点。换句话说假如GDP没有水分,人民币购买力平均每年贬值10%

这样,我们很容易算出:100元人民币的购买力10年之后就只剩下35元;20年之后就只剩下了12元;30年之后,就只剩下了4块钱

换句话说,如果你買了一套房子做了30年的按揭,每月还款1万元如果M2增速超过GDP增速平均每年在10个百分点,那么10年之后你每月实际还款金额只相当于按揭時候的三分之一,也就是每月3500元了

这仅仅是“货币超发带来的通胀因素”对房子的影响,如果你选择在行政级别高的、有人口增量、资金汇聚能力的城市买房你的房价还会以超过通胀的速度上升,房租也是到那时,你的收益将非常可观上面北京晨报的两个例子,已經告诉我们了

关键问题是:这种情况,在未来还会继续上演吗

我觉得至少20年内没有问题。原因很简单第一,中国的城镇化率目前只囿56%城镇化只进行了半程;第二,目前中国货币仍然超发M2增速仍然比GDP增速快6到7个百分点,但这是GDP没有挤水分情况下的差距

即便按照M2增速(发钞速度)比GDP增速(创造财富速度)每年快7个百分点计算,100元人民币的购买力也会在10年、20年、30年之后,分别贬值为:48元、23.4元、11元

吔就是说,如果选择等额本息还款方式在经过10年按揭之后,你的实际经济负担就减少了一半;经过20年按揭之后你的实际负担只有最初嘚四分之一了。到了30年按揭期的最后一年你的负担只有最初的九分之一了。

由此可见对于绝大多数正常家庭来说,买房子真正有压力嘚按揭期只有最初的10年以后的岁月将非常轻松。

那种“买一套房子当一辈子房奴”的说法,完全是危言耸听的谎言那种把买房子跟“诗与远方”对立起来的人,也基本上是哗众取宠之辈想想海子是怎么说的吧,“面朝大海、春暖花开”的前提是:我有一所房子!而這套房子其实只用你负担前10年。这就是中国式通胀的好处他是买房者的蜜糖,是不买房者的噩梦

所以,想买房子的家庭只要算好朂初几年的现金流和偿付能力,以及工作稳定程度就可以了太远的事情谁也看不清楚。但有一点是肯定的:所有的纸币都是不断贬值的人民币这样,美元、英镑、欧元也好不到哪里去至于卢布、越南盾更是扶不起的阿斗,房子是钢筋混凝土做的只要选对城市和地段,会比纸币坚挺得多

虽然这轮房地产政策牛市正接近尾声,但不意味着中国房地产会崩溃因为即便到了最危险的时候,中国也可以在資产价格(比如房价)和汇率之间做出二选一

汇率显然是最容易被牺牲的,而资产价格必须维持因为资产价格关联着金融系统的安危,影响社会就业和社会稳定当然了,这是中国房价的另外一个秘密这个秘密就连很多砖家、叫兽穷尽一生都整不明白。

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原标题:正在还贷的房子可以洅次在银行进行抵押抵押贷款可以转按揭贷款吗吗?

抵押贷款可以转按揭贷款吗买来的房子在房贷未结清的情况下,还可以再次在银行申请抵押抵押贷款可以转按揭贷款吗吗哪些房子不能在银行抵押抵押贷款可以转按揭贷款吗,你清楚吗

一、银行通常不做二次抵押

按照规定,如果借贷人的房产正处于按揭还款中在抵押贷款可以转按揭贷款吗还未还清之前是不能再将该房产用于抵押抵押贷款可以转按揭贷款吗的。

原因:借款人在办理按揭买房抵押贷款可以转按揭贷款吗业务时房子是已经抵押给银行的,房屋的他项权在抵押贷款可以轉按揭贷款吗银行一旦借款人无力偿还房贷,银行有权对房屋进行处决也因此,抵押贷款可以转按揭贷款吗银行及其他银行通常不会給该房屋办理再次抵押抵押贷款可以转按揭贷款吗

不过,目前部分抵押贷款可以转按揭贷款吗银行会针对房贷客户推出“装修贷”等專项抵押贷款可以转按揭贷款吗业务,实际上也是综合评估了借款人已有的房屋资产及还贷能力~

二、部分抵押贷款可以转按揭贷款吗机构鈳做二次抵押

其他抵押贷款可以转按揭贷款吗机构或民间金融组织机构通常可以支持房屋二次抵押抵押贷款可以转按揭贷款吗。这些机構会通过担保公司或其他组织为已经办理抵押抵押贷款可以转按揭贷款吗的房屋做转按揭、赎楼等业务,将房屋首次抵押贷款可以转按揭贷款吗还清之后实现房屋的二次抵押~

提醒:在通过抵押贷款可以转按揭贷款吗机构及民间组织进行二次抵押贷款可以转按揭贷款吗时,一定要考察抵押贷款可以转按揭贷款吗机构的真实性确保交易安全进行,避免个人财产受损

三、房屋再次抵押抵押贷款可以转按揭貸款吗办理注意事项

1、被抵押房屋已取得了产权证

在抵押贷款可以转按揭贷款吗未还清前,房产是属于抵押贷款可以转按揭贷款吗银行的在没有房产证的情况下,借款人是无法将该房产办理抵押登记手续的

抵押房屋抵押贷款可以转按揭贷款吗需要有明确的抵押贷款可以轉按揭贷款吗用途,不能用于法律法规明令禁止的用途比如炒股等,要求抵押房屋抵押贷款可以转按揭贷款吗的用途专款专用发现违規,银行有权追回抵押贷款可以转按揭贷款吗

抵押房屋抵押贷款可以转按揭贷款吗客户的信用记录很重要,是反映客户的还款意愿的历史证据如果,信用不好房产再足值,银行也不会受理抵押房屋抵押贷款可以转按揭贷款吗的也就是说一分钱不借。

四、哪些房子银荇会拒绝抵押贷款可以转按揭贷款吗

1、房龄久、面积小的二手房

银行对于房屋抵押抵押贷款可以转按揭贷款吗的条件比较苛刻的大多限淛在房龄和面积上。一般房龄在20年以上50平方米以下的二手房,许多银行是不予放贷的

权属有争议的房子和被依法查封、扣押、或者以其他形式限制的房子,不得抵押不过按份共有人以其共有财产中享有的份额设定抵押的,抵押有效共同共有人以其共有财产设定抵押,未经其他共有人的同意抵押无效。

小产权房只有使用权没有房产证所赋予的权,买卖尚且受到限制银行也不接受抵押抵押贷款可鉯转按揭贷款吗。

4、未满5年的经济适用房

未满5年的经适房是不允许上市交易的银行同样无法取得他项权利证,不能办理抵押抵押贷款可鉯转按揭贷款吗

违章建筑物以及临时建筑物不能用于抵押。因此城中村村民在自家房屋基础上私自违规加盖的房子是不能够进行抵押抵押贷款可以转按揭贷款吗的。

根据有关规定幼儿园、医院等以公益为目的公益设施,不论其归属于事业单位、社会团体还是个人都鈈得抵押。

按照国家规定被依法公告列入拆迁范围的房地产,不得进行抵押

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原标题:房产经纪人常见问题大铨

客户在下订之前称过户当天一次性付款,不愿交订怎么办?

答:向客户出示国土局产权转移流程表并解释流程表中每一步客户可能面临的风险,如业主没有收定他/她不可能交房产证押在中介公司,他/她就有可能卖给任何一个客户我们也就有可能失去购买的良好時机;如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。如果不交订金交易条件、违约责任等不明确,草率联系过户是对双方佷不负责的态度,更容易发生问题

客户在看过房之后,要求说明此房的业主为什么出售此房而业主真正售房的理由又不能说出来,怎麼办

答:商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业(或事情),正如我们不能问买方:"您为何要买房"一样客户会產生一种反感,而这样对我的销售工作是非常不利的但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时,你不妨告诉他/她业主发财了,要移民、换大房、别墅了相信你买了这房今后也会飞黄腾达。

客户在看房之后并商讨好价格要求见业主面再谈,落实一下业主是否真的此价絀售怎么办?

答:在您未完全确定下来(下担保金)时业主不会也没时间过来跟您面谈,业主委托我们公司找客户如果没有收定前烸个客户都要见业主,那业主委托我们公司不就没有意义了吗公证、过户时业主必须亲临现场签字,如证实此价不实您可以投诉并退還不实价差也不迟。

客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子已经对中介公司失去信心,但是这时我公司又有一套房非常适合怹该怎么样使他重树信心,向他推销此房如果他看中此房,迟迟不到公司下订怎么办?

答:首先让客户了解我公司的经营理念诚信服务和办事程序,找到该客户在其它公司退订的原因用自己专业理论说服客户,给客户推荐楼盘时一定要信息准确重信誉、守承诺,让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同以你的真诚打动客户,让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同为其着想,把他当萠友而非客户消除客户的防范意识,让其重树信心跟您买房当他看中了您手中的房时,就可以编一些故事诸如:业主就要到其他中介去收定,或者是同事的客户正在查阅有关资料并到档案大厦查档去了等等,让他产生一种"危机"感

在价格、房子、产权都落实满意了,后因某种原因订不下来或者说下不了决心,该如何跟进

答:多与客户沟通,了解客户真正的需要了解真正存在的问题并解决问题。

客户在没有交定金之前要求出具房地产证原件怎么办?

答:客户没有交定之前要求见房产证原件本身有些不合情理因为业主只有在收定时才可能将房产证押在公司,但我们可采取双管齐下的方法让客户来交定的同时业主来收定,分开安排在两个不同的会客室然后借口房产证需要复印一份留底而拿到客户的面前,看后收定

客户买房的同时,要求把小孩迁到附近学校读书而条件不够,该怎么样解決

答:这本身不是我们房地产中介能够解决的问题,但是市政府有这样规定,九年义务教育中小孩按所辖片区就近上学,如果你看Φ了某所学校想让小孩在哪读书,就必须先解决户口的辖区问题然后再按"就近上学"之规定提出申请,否则根本就无法解决。

客户要求订金和税费交到交易中心资金监管怎么办?

答:1、交易中心和我们一样都是合法的地产经纪机构公司每天都有大量的业务在受理,並且公司客服部比交易中心从业人员更专业更全面更系统房产交易除了产权过户还有大量的事要做,通过我公司的售后服务能让你省惢、放心、舒心的买好房子。如果你一定要监管我公司房款由指定银行进行监管。

2、订金和税费绝对不能监管业主没收订金谈什么监管,即使监管也可去建行监管

3、告之客户在本公司购房必须按本公司付款程序,否则不予办理

4、对这样的要求,第一时间就应该拒绝因为:①这违反公司原则;②这是对我们的一种污辱,是对我们公司极大的不信任;③交易中心也是中介公司"同行是冤家",我们没有悝由帮他拉生意长别人的威风,灭自己的志气定金部分就更不用说,业主不收定更没有人跟客户去资金监管。如果还不行则要求愙户到银行实行监管。

5、定金、佣金、税费、水电押金不能押管房款尽量做工作,不在交易中心监管

客户质问为什么要下10%的定金,我們应该怎样回答

答:当你交10%订金后,公司会转给业主公司就会收业主房产证,办理一些手续如你下太少订金,业主会不收也不放惢把房产证给公司,就无法保证客户买到此房并且该订金会计入房款。

客户交订时称你公司仍可能继续高价出售此房想对公司进行约束时怎么办?

答:肯定地告诉对方我们公司不会这样做。第一没理由这样做,也没有必要这么做高卖也只能收1.5%的佣金。第二如这樣做了就失去您对本公司的信任,公司不会只看眼前的利益公司希望客户是公司的永久客户。

为什么要在公证过户前付全款

答:公司為了保障双方利益,需将房地产证原件交到国土局不能随意撤消,业主要求必须将房款付中介公司才会到国土局签字

客户交订时称付10%萣金没问题,但要求同时交钥匙怎么办?

答:不可以交钥匙只有在付清全款,房屋产权转移确认后才能交钥匙这是对买卖双方的负責,也避免了不必要的问题发生

客户要把自己的房卖出去后,才能订看中的那套房但有不肯贱卖原房产,市场价暂无法成交无法两套房的卖与买同步进行,如何说服客户下订

答:建议客户将原有的房产做个贷,以抵押贷款可以转按揭贷款吗作楼盘首期以租供楼。

愙户相中某物业但又对该物业离奇的低价产生怀疑,而不能下定时怎么办?

答:1、低价因为业主急售怀疑只会错失良机2、至于产权嘚清晰与否,可以通过过户前的产权查档了解清楚

为什么中介公司不能赔定,而只可以吃定

答:出于交易过程中的时间顺序而导致不能赔定与客户。1、首先我公司受理业主委托;2、我司通过一定渠道(广告、推介)找到客户与客户签了《购房委托书》,并收取定金;3、业主确信我司已收订才会来我司签署《售房委托书》,并收取订金留房产证原件在我司(以举止防业主有条件将该房售予他人)。洳果我司与买方签了赔订可能由于时间差的问题,业主会改变售出价格或意愿而致我司未收益告赔订。

客户要求将(房产内)渗水的蔀分修补好再交订怎么办?

答:1、与原业主协商把渗水部分修缮好;2、说服客户,正因为由于该房产有渗水现象才导致该物业卖目湔这样的价格,业主认为如果要将渗水部分修好就不会卖这样的价了。

客户问:这房我较满意现交定金可以,但我老公(老婆)看后鈈满意我要退定,行不行

答:1、首先告诉他/她,这样是不可以的定金的含义就是交定这一刻起所卖物业被您定下了,如果定金可以退回也就失去了"定"字的意义。2、房屋买卖而签署的合同是慎重的文书收到定金后我公司会转给业主,不是我公司不退而是业主不可能退如果你对房屋本身还有疑问,请带上家人抓紧时间现场察看一旦落订,我公司需要尽快落实并及时转订业主。如果在其间先有其怹客户要落订公司不能承诺一定你能买到,请您仔细考虑

客户看房并且交订金之后,业主突然改变价格要求更高的价格出售此房,怎么办

答:1、出现这种情况,我们只有晓之以情动之以理。从我们所付出的费用和劳动说起以期达到感动业主的目的;2、寻找报纸廣告找出相同楼盘的最低价,与业主谈价找人看房,把价格往最低处砍打击业主心理期望值;3、可以从法律的角度上要求业主履行合約,否则由此产生的法律后果将由业主全部承担。

收订后有其它客户出高价,怎么办

答:1、公司原则上不支持这种做法。因为这样莋的结果必定失去第一个客户对公司的信誉和品牌都是百害而无一利的。也会让客户对公司的服务宗旨"诚信"产生怀疑久而久之,将得鈈偿失但是努力做好第一客户,极力说服第二个客户 给他介绍其他物业这是很容易做到的。这样两个客户都做成由一个客户变两个愙户,何乐而不为呢2、如果第二个客户出价远高于第一个客户,我们也可以考虑第二个客户但必具备一个先决条件:盘、客户必须有┅方可以做全权委托,从而保证这部分高出的利润我们一定能赚到为原则这时我们对第一个客户需要找一个很好的理由,比如业主已经茬其他公司收了定金我们的动作慢了一步等等,尽可能把责任往业主身上推以期达到既不得罪客户,又可达到让他高高兴兴地在我们掱中买其他房产的目的

客户首其款准备不足,要求按揭抵押贷款可以转按揭贷款吗成数提高而银行又无法满足客户,怎么办

答:1、說服客户想办法,比如向亲戚朋友预支、借钱等;2、看客户是否有物业在手,如果有可以向银行申请个贷3、如果是企业法人、国家公務员则可以向银行申请高额按揭款。4、特别关系的还可以找银行特批高额按揭款

和客户签买房合同时,交房时间、煤气、水电、管理费嘚交接时间怎么确定?

答:请详细翻阅客服部桌面的合同范本特殊情况由客户与业主自行商议、确认。

客户要求自己买保险怎么办?

答:不行原则上各大银行规定在指定的保险公司购买保险,客户只能按规定需要向保险公司购买保险

如成交价高于房产证原价,而利润只有双俑时客户要求买卖合同填成交价,而业主只承担填合同价税费时怎么办?

答:向客户说明业主当前的售价是不包含高出房产证原价的那部分税金的价格,如果客户坚持要按成交价填写1、高出的部分税费业主要加到成交价中;2或是由客户承担高出的这部分稅费,这个问题普遍存在特别提醒业务人员注意,在收取客户订金时一定要与盘方业务员充分沟通如果确定原房产证价低于成交价时,必须在收定委托书中注明:现售成交价必须按房产证原价填写

业主往往在过户的同时一定要收到全款,条件打不到业主就不卖了这時候该怎么处理?

答:1、业主的这种条件是绝对不可能做到的现实中的"过户",只不过是将《现售买卖合同》三级市场转移申请表、房產证原件以及买卖双方的身份证明等资料递进了国土局的办文窗口而已。递件并不代表过户出税单五个工作日后产权才可做变更登记,洳果有查封等限制转让的因素将给公司造成巨大风险;2、要充分展示公司的实力,让客户相信我们其他的问题自然就解决了;3、万不嘚已建议到银行实行资金监管,这样可以充分保障双方的利益相信客户、业主均能接受。

客户有反悔心理故意拖延办手续和付房款,茬合同中找问题、挑毛病以达到其退定的目的,怎么办

答:1、收到定金后我公司会转给业主,不是我公司不退而是业主不可能退定金的含义就是交定这一刻起所卖物业被您定下了,如果定金可以退回也就失去了"定"字的意义。2、签署购房合同时已经注明了最后的付款和办文时间,如果客户有反悔表露应该郑重向客户表明,提醒客户最后办文时间否则按合同规定执行。

由于客户目前面临困难无法忣时将房款交给公司要求拖一段时间过户,怎么办

答:关键在于我们能否按客户需求,与业主协商达成延期付款协议我们尽量满足愙户的需求,因为只有这样才能使该交易圆满完成。否则只有依约而行。

房子交接时客户发现房间与原看房和收定有误,要求业主賠钱怎么办?

答:1、购、售委托书明文规定物业内现有装修和设施、设备不得拆除或附送物业内现有家私家电等的,如果交房时交现房和合约中之规定有异议时业主应承担全部责任,我们有义务和责任要求业主履行约定否则,我们将在房款中扣除一部分作为客户的補偿除业主在物业恢复所签合约时之状态。2、委托书中没有注明而买方、卖方、中介三方有口头承诺的,出现问题中介公司由经办人昰否与卖方协调解决并承担相应责任

答:1、房产经纪必须熟悉房屋结构、朝向、通风、采光等要素,用专业术语比如座北朝南等等,吔有因人而异的比如与人的生辰八字相关,就看你怎么说关键是你说的让客户开心、信服,这里的风水就是好的

客户交定后发现有Φ介公司的价格比我公司低,要求降价否则要求退定,怎么办

答:1、如果我公司按行文规定收取双佣,则告诉买方房屋售价可以在過户时直接向业主确定,至于其他中介公司存在着不良竞争行为告诉买方可不予理会。或我公司按约履行2、如买方能提供或你预测到買方定能提供有力证据证明我公司赚了利润,我们必须返差额

业主委托的物业售价高于市价,而又迟迟不愿降价怎么办?

答:1、了解絀售动机、确定跟进方案2、加强与业主的多方面沟通,以媒体上的相同楼盘的最低价进行对比3、带人看房当场谈价,找出其房产的劣處

如果客户不去银行签署按揭合同,怎么办

答:1、先了解客户为何不去签署按揭合同、对症下药,若不签可以直接告诉客户,2、用合约來制约他用法律来威胁他,用房产的交付使用权来打动他买房的目的就是为了使用,如果不能使用花那么多钱先买个产权又何用晓の以情,动之以理从感情上来劝说他,买房是人生的一件大事

转定以后,业主要求收到全款后方付锁匙如何办理?

答:1、分两种情況:①一次性付款可以;②如按揭的做业主工作,要买方签定银行抵押抵押贷款可以转按揭贷款吗转到业主的账上消除业主的防范心悝。2、同客户协商在业主收到全款后交房。

业主要求高额定金怎么办?

答:1、定金的给付只是公司对业主有意购买其所售物业的一种誠信的表示虽然质押了业主的产权证明,这也是业主向公司表示不会再售予他人2、告知业主在产权没有彻底转移前,公司每天都存在著高风险如果出现问题,将给公司带来无法弥补的损失3、定金的承付中介公司是有规定的,原则上给付1万元总金额高的物业最多不嘚超过2万元。

业主收定但不愿留下房产证,如何处理

答:1、首先,业主收定是必须将房产证质押在公司的否则,不能保证业主不会將此房高价出售中介公司也无法保证客户的利益。2、业主不留下房产证中介公司就会存在着巨大的风险。

交钥匙是不是等于交房区別在哪?

答:首先交钥匙等于交房交房同时应同时具备以下几个条件:a、物业已转到买方名下;b、物业处于闲置状态;c、物业无租约纠紛;d、三方(业主、客户、中介)当场验房和抄水、电、煤气等相关杂费的费用指数;e、交钥匙并结清该物业。

非房产证上权利人来收定怎么办?

答:绝对不可以因为非权利人无权将权利人的房产变卖,更无权代权利人收取定金或房款除非持有公证的授权委托书。

业主收订时没有带房产证或房产证抵押或尚为"买卖合同"的情况怎么办?

答:原则上这种情况是不可以付定金的但有时应视当时的情况灵活处理。1、业主去拿或可以先签好合同然后派人上门去拿,验实无误证、钱同时交接。2、房产证质押时涉及到谁赎楼的问题若业主洎己赎楼则留下"按揭合同"、"保险费单"等有价有效文件、资料,付定5000元由有关人员陪同前往银行赎楼。若需要公司赎楼的除抵押前述资料攵件外还必须签订"借款合同"和"借款借据",承担5%的融资费并全权委托公司办理赎楼和转让事项,不付定金3、若为"买卖合同"的可付给业主适当定金,并将"买卖合同"、付清房款证明、发票等相关资料质押在公司并由有关人员陪同前往办理相关手续,直至出房产证同时提醒业主承租一手房产证税费。

业主没有定时"查档"如何处理?

答:1、业务员提前用房产证复印件核实产权;2、通知业主先到档案大厦查档否则,公司不能付定或仅付少量定金

签约时,业主不愿预留水、电押金怎么办?

答:1、押金必须预留否则无法清偿物业交结前费鼡,必须预留这是公司规定。2、不预留的先决条件是业主凭当月缴费清单和业务员来结算房款所示指数要与业务人员的抄房指数相符。

业主不能如期交房怎么办?

答:公司业务人员有义务及时提醒业主交房时间和迟交房的危害以及所应承担的法律责任如果还是不行,公司则按市价扣除当期的租金及赔偿补给客户

业主不同意按揭,怎么办

答:1、凭按揭流程的客户解释在过户前银行会出具承诺函,鉯保证房款无风险2、讲清按揭与一次性在时间上只差半个月,付款程序基本一致3、说服业主按揭与一次性付款没有什么不同,深圳人嘚超前意识使90%以上的人都选择银行按揭如果不同意银行按揭可能失去很多出得起钱的客户,对业主不利

客户、业主要求佣金打折,怎麼办

答:1、佣金打折是对我们所提供的服务的打折,是对我们提供服务质量的否认2、行业的规范不允许打折。3、从公司经理成本的角喥来讲也不能打折

由于业主的原因,不能如期过户怎么办?

答:向客户说明原因求得客户理解和原谅,并承担客户会尽力尽可能地督促业主及早过户向业主说明合约的法律效力和违约将承担的法律和经济责任。

业主要求见税单收全款怎么办?

答:1、出税单并不代表产权转移2、出具税单 并非完全意义上的"过户",只有完税后四个工作日内(可咨询国土局)在国土局的电脑资料上实现"完全过户",在此之前由于原业主的任何债务都可能遭遇到有关部门的查封为避免这种风险,公司规定完税后五个工作日内付清全款

怎样防止业主出具房产证时,所委托物业的资料与先前委托有误

答:解决这个问题的唯一办法就是在接受委托时索取房产证复印件,或系统查验房产证原件

收到客户定金后,业主不涨价不肯收定、不签委托、不签合同,怎么办

答:1、除非业主不想卖房,否则就是心中有一个"结"找箌这个"结",就可以找出解开这个"结"的方法2、向业主阐明利害关系,否则无法保障业主利益

收到客户定金后,客户要求见业主,此时有差價怎么办?

答:1、弱国利润大可以先过多一道户;2、想办法说服一方做委托;3、如利润不大,敬请放弃差价心理保证双佣。

客户交萣金后不承认业主和中介签署的公证委托,怎么办

答:业主能将全权委托办给公司,说明业主完全信任公司同时全权委托具备法律效力,包括国土局、银行、公证处都予以承认客户没有理由不认可,否则是对法律的蔑视。

过户后客户要求退件并更改买卖合同,怎么办

答:1、向客户解释递件后,文件规定不能撤件;2、原则上这样的事情是不可以发生的除非万不得已,退件的原因很多诸如:①由于价格填错造成高额税费;②权利人错写或少写;③房产名称、标号等填错等等,退件必须买卖双方当事人到场并书面提出申请,國土局酌情处理

业主自身没有能力赎楼,但不付相关费用怎么办?

答:赎楼存在高风险必须交付相关费用,如不付赎楼费用无法唍成交易。

业主要求向买家收取煤气及有限电视开户费怎么办?

答:所有成交物业内的设备是否免费过户这在客户交定和业主收定签約时就有明确规定,依约而行

没转定前产权清晰?交定后做了抵押(或被查封)怎么办?

答:1、向业主阐明合约的严肃性和法律效力在最短的时间内追回定金;2、通知客户,说明情况并承诺重新帮他另找一套满意的房;3、向有关单位申诉,以期追回定金

业主收定金后,不同意把该物业的户口迁走怎么办?

答:根据有关法律的规定:同一物业内不可以有两个户主存在业主既然将该物业出售,同時也就放弃了该物业的户籍权没有理由不把户口迁走。根据有关辖区管理的规定业主的新居长期没有户籍也是不允许的。有关的规定吔会促使业主把户口迁走只是时间问题。

收定后权利人出事,怎么办

答:任何事情发生后都会有一个处理结果,如:业主出意外了必定有遗产继承人 ;业主犯案或残疾了或其他原因不能亲自前来办理有关手续,可以请公证处派人上公证委托给一个业主信任的人当嘫还有其他等等,都必定有解决的办法就看我们怎样去做,怎样做好而已

业主收定后又把原物业做了装修,不肯按原协议出售怎么辦?

答:1、说服客户接受装修;2、说服业主将物业折价后处理;3、按原约执行所造成的损失由业主自行承担。

公司物业出售、客户要做按揭需向银行提供什么资料?

答:须提供:①售楼董事会决议;②法人代表证明;③法人授权委托书;④法定代表人和被授权人身份证原/复印件;⑤营业执照原/复印件;⑥买卖双方所签定的房地产买卖合同;⑦房产证原/复印件

业主没有向银行抵押抵押贷款可以转按揭贷款吗,房产证在手上该物业是否一定可以转让?

答:不一定有可能存在限制转让的情况,如查封、担保、发展商欠款、刑事案件等情況

业主刚开始没能力赎楼,但在办理手续时突然又可以赎楼怎么办?

答:可以如果公司赎楼资金还没有付出,如业主自己要求赎楼可以免收赎楼费,如合同条款中注明赎楼的就该收取手续费用,因为我们已准备好资金我们的费用已产生,就应收取相应的费用

業主说自己可以赎楼,等见到客户时又说资金紧张怎么办?

答:如没有能力可以由公司去赎楼,但需要支付相关费用

客户委托书收囙时,他说:我们没在委托书上注明交易完成时该委托书要收回怎么办?

答:交回购房委托书是现在你已有现售合同,房产证原件(複印件)、抵押合同在手以上资料注明,我公司已为你成功购到你的物业并已办理好水电等过户手续,合同已终止所以……

签约时,客户提出佣金在交易完成时支付怎么办?

答:不可以因为办理过户时交易部已完成前期工作,以后的工作由负责售后服务的客户服務部继续跟进所以公司要求在签署购房委托书10天内付清佣金和房款。

带顾客去看二、三次房再带去看时业主突然不再给看,怎么办

答:及时与业主沟通,尽快找出业主不给看的原因

业主大多数不签委托书,怎么办

答:这个时期的业主还处在培养期,我们应该做以丅工作:第一接到盘源第一时间去看房;第二,见业主一定要做好准备工作对物业的环境、配套、交通及行情等有一个非常清晰的了解,作为专类人士你还必须对业主的物业提出一些合理化的建议,让业主感觉你很专业、敬业而且为他着想,建立一定的信任度;第彡第一次广告前通知业主,广告后给业主汇报

客户要求所购房产写自己儿女名字,而自己儿女不满18岁怎么办?需要准备什么资料

答:只要具备合法身份证明的国内公民都可以在深圳购买商品房。但不满18周岁没有懂事行为能力或限制民事行为能力的公民购房时需提茭其监护关系证明和监护人身份证明。

业主是外资企业公司房转让需提交什么资料?客户要求做按揭业主方要提交什么资料?

答:须提交:1、加盖有"工商局执照复印专用章"的企业法人营业执照复印件;2、法定代表人证明书、委托书(原件)法定代表人、委托人身份证複印件;3、境外企业或组织提交的资料按规定须公证或人证(原件)。香港区域内的有经国家司法部认可的律师楼见证,并经出入境事務处盖章确认;其他境外企业或组织须有驻该国或地区大使馆(领事馆)盖章确认人证内容一般包括有效的商业登记证、董事会决议、董事证明及身份证复印件、授权委托书和受托人身份证复印件。

客户咨询物业具体位置、楼层等房源要素如何解答?

答:1、如果判断是嫃实客户除特定房号、业主情况以外,有所选择的告诉客户物业基本状况其他的见面看房后商议。

2、避实就虚告诉他相同的房号、朝向和非本栋的栋号或不同的楼层,告诉他附近显著的标记如:花园、泳池、会所、游乐场等,其他的等看房见面时详细介绍

3、可说茬某大型建筑附近,不方便说出具体方位只说某楼以上,某楼以下

客户看完物业后,无任何手续意见怎么跟踪?

答:1、多与客户沟通详细了解客户的具体意向和对物业的满意度!哪些因素客户不满意,充分战士物业的优势2、做为业务员必须主动帮助客户分析已看過的物业,提出专业性建设性的意见如果发现该物业不适合客户就要及时为客户寻找其他的物业,并告诉客户我是最优秀、最专业的业務员一定能为你找到您最喜欢、最满意的物业。

客户愿意签看楼书但不出示身份证件,也不写签身份证号码怎么办?

答:1、看楼出發前一定要与客户说明看楼要求说明看楼书只是对看楼行为的约束,前提是成交后开始履行承诺。2、查验身份证只是为确认一下客户所签的名是否真实未必真要签下身份证号码。签看楼书也是对我们服务的认可和承诺

客户以公司名义购房,个人签看楼书可以带去看房吗

答:拿看楼书到客户公司盖章后才能看房。

业主咨询房价但又不留电话,说考虑一下再联系你怎么办?

答:靠平时的业务积累靠灵活的应变,及时给出物业合理售价或周边类似物业市场售价,取得双方信任才能留住对方电话,除之无更好办法

我公司无客戶合适的物业时,如何才能留住客户电话

答:了解客户的详细要求,在自己的头脑里很快找出客户合适的物业进行报价或者给客户比較好的建议,取得客户的信任从而留住客户的电话。

看楼时业主与客户之间相互沟通,甚至互留电话怎么办?

答:严正声明自己的竝场和公司的要求并当场收回纸片,要求相互尊重

同行有实在客户要求合作时,怎么办

答:不合作是公司要求。如不需要再看房經过公司同意后谈合作条件。

如何让客户相信我公司不吃差价?

答:公司本着专业、正直的经营理念公平、公正、公开的态度,营造公司一流品牌让客户成为公司长期的无形资源。公司承诺假一赔十的原则赚一万赔十万元。

遇到中介公司以客户名义跳盘如何防范?如何处理

答:个人购买时要求客户到公司签署看楼书,出示身份证后看房公司购买,要求业务员到对方公司签看楼书取营业执照複印件并盖章后看房。

业主有多套类似物业客户签署了看楼书只看了一套就相中,最后私下与业主成交的是另一套能否收回佣金?

答:看楼书无效就很难收回佣金。

客户向我们提出想看我们和业主方签的售房委托书可以吗?

答:不可以因为是中介公司,我们须对伱的资料和业主资料进行保密

客户向我们交了保险费有没有保险合同?

答:有在退抵押金同时,银行会将保险合同附上第一受益人為银行。

客户问我们先到国土局递件再到银行申请抵押贷款可以转按揭贷款吗,行吗

答:不行,因为银行审查抵押贷款可以转按揭贷款吗资格时要看房产证,如先去过户房产证已送到国土局,银行无法批抵押贷款可以转按揭贷款吗承诺函给你另一方面,业主必须看到银行承诺函后才会去国土局签字。

客户问现售合同最后房地产经纪人及房地产经纪机构应该盖章我们是房地产经纪机构,怎么我們公司没有盖章

答:目前,深圳市买卖现售合同只有一种版本房地产中介可以不用盖章,主要是您同业主之间签订合同国土局确认。

客户问现售合同中第七条甲方应将该宗房地产《土地使用权出让合同书》的复印件交给乙方《土地使用权出让合同书》规定的权利和義务同时转移给乙方。该《土地使用权出让合同书》以产权登记部门保存的合同副本为准他们为什么没有收到甲方的《土地使用权出让匼同书》?

答:这一条是指甲方向发展商购买一手房产证,在房产证未办好之前就有此合同书,你现在是已有房产证的过户房产证巳经证明你是合法权利人,拥有对土地的使用权和土地上建筑物、附着物的所有权以及由上述权利产生的他项权,如抵押权等

业主问申请按揭抵押贷款可以转按揭贷款吗时为什么他们要到银行来?这应该是客户的事

答:你去银行的目的主要是向银行确认客户购买物业嘚抵押贷款可以转按揭贷款吗直接放在你的帐号上,这是我们和银行对您收款负责任

客户问已签抵押合同,可否提前还款

业主无法偿還银行抵押贷款可以转按揭贷款吗,现委托给你们中介应如何办手续

答:你须带上抵押合同到我公司签订售房委托书、借款合同。查清伱借银行多少供楼款在去办理赎楼手续前,你须向我公司签借据带上抵押合同、身份证、婚姻证明(如已婚须配偶同去)到公证处办悝委托书。

业主不肯提供房产证原件或复印件怎么办?

答:说服业主提供房产证第三页(房产资料)即可

客户看房时不表态,怎么办

答:有些业务员在带客看房时过于"热情",滔滔不绝而客户却一声不吭。到最后一句"考虑考虑"结束此次看房搞得业务员一头雾水,不知所终其实,这里业务员犯了一个错误:就是无的放矢这种毫无目标的夸夸其谈是没有人欣赏的。所以我们的业务员要设法引导客户開口说话说出其所想所好所需,不仅如此我们的业务员还要善于聆听。聆听中可以了解客户的真正需求可以随机应变,改变自己的筞略可以投其所好,有的放矢

客户出一个"超低"价时怎么办?或者说:客户为什么会出"超低价"

答:当客户出了个"超低"价时,可能有两種情况业务员应根据当时的情况做出判断,并采取相应的措施加以应付第一,客户出的超低价不是很"离谱"只是这种价很难谈到或很難成交,这时我们的第一反应应该是"客户在探底",有可能成交那么,我们应该面带笑容的说:"我知道您在跟我开玩笑呢!"你的笑容和囙答让客户感觉到他开的这个价根本就不可能同时,又要让他有"面子"下台并告诉客户决定价格的权力不在于我们而在于业主,我们没囿决定权第二,客户出了根本就不可能的价这时我们就不能会错意,以为客户还价就有希望了其实,这是客户"以进为退"的手段他昰在存心为难你,拒绝你因为他根本就看不上这个物业,而又不好意思直接拒绝你而已这个时候我们应该顺着台阶而下,告诉他这个粅业不适合他我们给他另找,这样大家都留着"面子"日后还有机会。

客户暴露出购买冲劲的时候怎么办?

答:客户看房有时会有一种沖动这种冲动持续时间往往都不会太大久,而且稍纵即逝我们应该及时抓住这种冲动促使成交,在看房或谈判过程中如果发现客户對你所介绍的物业表现出极大的兴趣,或者所出的价格在你的底线以上或左右时应该不失时机地"逼定",一定让他空手出了门谁保证没囿更好,价格更低的物业供他选择呢

现有50年产权的住宅,哪些可自动顺延70年哪些不可以?

答:88年1月3日之前所批的地鈈可顺延因为那时的土地都是行政划拨用地,88年1月3日后所批准住宅用地发展商有签土地出让合同的都可顺延。

产权转让时哪些人有优先购买权利?

答:1、国家有优先购买权;2、共有人有优先购买权;3承担人有优先购买权

原房产证以暂住证号码填写,證件号码一栏过户时应递交哪些资料

答:到所办暂住证的派出所开具证明,证明权利人曾在此办过暂住证并带上现有的身份证和房产證原件,买卖合同原件即可

正在按揭的物业要售予第三方,能否在原按揭银行办理转按揭手续

答:物业要出售必须做产权转移,而产權转移须在清晰的情况下才可办理过户正在银行按揭的不可以过户,须将银行所欠款项还清才可拿出被抵押的房产证,注销完毕才可莋转移登记然后再办理二手楼按揭手续。

我通过你们公司买了一套二手房但你们为什么不能开发票?

答:我们公司属于中介性质的公司收取的只是佣金,不具有开具房地产购房发票的权利如果您有开发票的需要,请备齐所需资料等到所属国土局的办文窗口开具与房產证购房价格相符的购房发票

个人与个人之间借货用商品房抵押登记需提供什么资料?怎样办理

答:1、准备资料有:①房地产抵押登记申请表1份;②房地产证原件;③抵押借款合同书三份(合同书需电脑打印,可参考银行样本);④抵押人和借款人身份证明;⑤准備上述资料去国土局办理即可

业主为两个人名而不是夫妻,其中一个转让给另外一人该怎样办理

答:这种转让也属于正常的三级转让,但产权也只转让一半所以转让价格也是原房产证的一半。以转让后的房产证登记作为计税依据

夫妻双方离婚后怎样办理产权变更登記,需要提交哪些资料

答:1、房地产转移登记申请表1份;2、房地产证原件;3、离婚证、协议书原件及复印件或法院的调解书、判决书;4、变更方业主的身份证复印件(协议的双方必须共同申请,法院调解除外);5、属所在单位房最好需提供原产权单位同意变更的证明原件(商品房不用5、6项);6、属在住宅局购房的需提交《离异后产权变更审批表》原件(在住宅局领取)准备好上述资料去国土局办理即可

当客户来电咨询时,称已同其它公司看过我公司广告的某楼盘由于价格等因素,一直未能成交我公司业务员此时应对的最佳策畧是什么?

答:最佳的策略是答应客户与我公司签看楼书和承诺书然后安排业主和客户见面,向客户阐明我公司一贯立场透明操作,誠信服务具体操作的程序视具体情况处理。

当客户去看房时坚持要与业主交换联系方式,业务员在现场该怎么办

答:首先看房前经紀人应策略地预防,分别与客户、业主方阐明不能跳开中介公司的观点坚决制止此类情况的发展,若已交换再告诉客户看楼书和委托書的法律效力以及由此行为所引起其所负的相关法律责任。

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