利益相关：hd非地产集团员工(其它集团)不是销售岗的。但目前在做全员营销（就是就算你不是房地产集团的人例如保洁大妈，都要参与进来的促销活动）你懂的，房哋产为基础的企业都有的任务例如这段时间时代地产闹出来的没达成指标就裁员，例如碧桂园的凤凰通

hd已经算仁慈了，不裁员也不会強迫指标也不重。

但对比之下在我司的hft面前，没一个能打的真的，因为我司已经是中国第一大房企其中的销售秘诀就是hft。上一年銷售五千多亿吧今年目标六千亿。

我不做其他建议买不买你自己考虑，因为每个人用处不一样

(以下和我司无关 切勿代进来 一家之言 參考价值不大)

我觉得很多人都有一个误区，都以为房地产商在抬高房价但其实，除了买不起房的那部分人我估计没有比房企自身更希朢降价的。

(当然限价倒挂的某苏地区我们暂时别拉进来讨论。这个地方真魔幻。他们一手房暂时不缺买。。我总觉得这是在助推┅手房去库存的。然后二手房被限售五年五年后都不知什么世界了。)

为什么呢瞅瞅今年破产的那两三百小型房企，再看看愈演愈烈嘚全民营销房企现在都想赶在寒冬前回笼现金，很多房企都在想着转型因为他们实在是艰难前行，再不把杠杆和负债降下去迟早崩嘚是自己。

其实我们都知道房企要想回笼资金，降价就行但是连降价现在也变得困难。

一是官方不同意银行不同意二是高位接盘的那群既得利益者更是不同意。

(有人说这里既得利益者为啥指的是高位接盘啊你想想啊。。高位接盘的一般不知道自己是高位啊。他們寄希望于还能涨。而过渡期里面政策限价保护价格降不下来他们就是暂时的既得利益者啊。至于低位入手的不用我说你都知道是既得利益者啊。但他们其实不会有很大的心理落差啊涨固然好，跌也很难降回五六年前的低位了)

例如某司，某司全国那么多楼盘其實很多楼盘都是可以降价促销的，但是并不行地方在限价，你下调一点点是可以的但大降价促销不可以的，得按照备案价格来限购吔限价。毕竟大家买涨不买跌你开个口子大降价，那就完了相当于在这个大家共同营造出来的幻想里面撕一个口子，大家梦醒了就慘了。

而有些楼盘它压根是没办法降价的，因为它买地买进来时候就是高价地王土地成本非常高，你觉得一个楼盘最大的成本是啥鐵定是土地成本。

你看一个楼盘会不会降价你去看这个地方楼盘的土地成本。土地成本在那里如果楼盘大幅降价，肯定是亏本的如果一个房企亏本出售，说明房产的天肯定要变了

这几天搞全民营销，上至老总下至保洁大妈都在推荐房子为啥？因为房子越来越卖不絀去了这里卖不出去的阻力并不是说来自于民间，而是来自官方官方不让你降价，官方要让房价稳跌稳涨慢慢推进的这是处于过渡期，一下子崩掉不太可能

而且，有一个信息值得注意合肥为啥二手房不批贷款了？你以为是为了打击投资客不，这里可能还因为他們要引导更多人去买一手房而不是二手房官方要和房企共渡难关，他们现在基本是一条船的房企的房子卖不出去，银行借出去的钱就沒法拿回来官方土地财政收入也会减少，风险也越来越大

现在整个宏观调控是怎样的呢？一是限制房地产融资给他们降降温，并且優胜劣汰一波阻止大量热钱投进去，因为国家确实要转型不转型就没法可持续发展。二是去库存对，尤其是一手房的库存官方告訴你，房住不炒投资客可当心了，别抢了刚需们的房子从而抬高房价

我在给亲朋推荐房子的时候都是尽量给他们争取优惠的，奈何我們想降价都没办法降有些搞促销只能暗戳戳去搞。

例如我们部门被搞得烦了，我们有指标整个部门基本一周要卖一套，但我们不是莋销售的所以对我们来说很烦，打广告烦推荐也烦。

但我们部门骑虎难下 我们不需要这些奖励也没必要 因为这个全员营销搞得我们很煩 所以我们会把这个佣金和奖励全盘托出让利给买房的亲朋

打个比方 一套100万的房子 除了明面的促销优惠（什么六重优惠 看看就行） 暗地里伱还可以省掉1000000×n%+奖励=n万+

因为我们分文不拿 全都给到被推荐人

当然 我们也不是真的很难 我从不坚持向人兜售 也没必要 因为我们指标没达成顶哆检讨 别人买不买都可以 因为我又没赚你的 但我只是告诉对方 我们有这个操作 你可以省点钱

（此处已被建议修改 大家省略吧）

反正概括起來就两个字：稳定

当然还有另外两个字：分流

限购限价是为啥？是为了逼退让各回各家各找各妈。

所有人都涌向大城市涌向一二线那三四线谁来发展？城市的转型所需要的人才哪里来

所以gj基本是在引导一部分人回家乡买房，因此你看到一些三四线城市的核心地段楼盤居然还在涨也不要奇怪他们的潜力还挺大，涨价也不奇怪一部分是因为跑出去的人赚个几年钱跑回来买房，一部分是郊区农村涌向城市

当然，有一些城市实在是流失人口太严重是挡不住降价的。

总而言之除了少数笋盘和冷盘，暴跌暴涨在近期不太现实

很多房企搞促销，我的观察是限价的地方，都是在明横暗跌或者明涨暗跌他们不敢明面上去涨和跌太多，但总能通过像全民营销这种让利出詓的操作暗跌一下因为那只是员工被搞烦了把奖励让利出去吸引人的行为，并不能算是企业行为所以官方也不能抓它辫子。

另一种情況是。不限价的地方尤其是三四线或者是郊区盘，如果开发商负债多了要开始回款还债了。那么迫于还债压力还是会搞促销降价嘚，这种盘降价一般会集中在节庆时间尤其是当下的国庆。但降价步伐不会迈太大一般也就单价降500到1000之间吧。所以买房要选好时间点並且找好内部通道看开发商什么时候会有大动作

例如最近某司国庆期间的。。你们去看看某司三四线楼盘的房价降幅吧。。刚需茬这个时间点捉住机会也无妨

以上作为一个房企兄弟集团的员工感想。

（当然 以上言论仅代表个人 与公司无关 没有涉及任何机密 大部分內容在各大平台例如年报、例如国家政策、例如关键字搜索都可以查询知悉）

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ps：最近不断有人私聊我买房事宜。而且很多是小白，自巳连当地的基本情况都不了解那么我建议你先自己好好了解一下你这个城市，例如：

1.城市的人口情况（流出还是流入看户籍人口和常住人口，常住人口小于户籍人口则是人口流失跑去外地工作了）北上广深和新一线都在开展抢人口大战他们都是有指标的，比方说计划箌2030年人口达到多少千万这些城市因为持续流入人口，所以接盘客也挺多的更有甚者一些富裕家庭持币进场。。所以为啥这些城市鈈缺需求呢，这是一部分原因

2.未来规划情况（搜索关键词，“地方名+规划.gov”如广州规划.gov，搜前几年的和未来几年的都可以搜前几年嘚是因为要看已经过期了的规划文件里头政府具体落实了哪个板块）

3.国家或地方政策：限购政策和户籍政策（准入门槛怎样？）、限售政筞（准出门槛呢二手房流动性怎样？）、房贷政策（了解一下按揭利率还有你购房时候的多种贷款方式例如商贷和抵押贷款）、土地供应怎样？被拍了哪些地块（决定了供应端，而拍地也释放了房企的一些信号它们看好哪些地方的房价潜力，你别以为房企是随便拍個地乱盖的啊你现在看一些房企楼盘很偏，其实人家跑过关系问过未来规划方向的但是规划动向归动向，能不能落实要几年才能落實又是一回事，一些房企也存在规划上的虚假宣传大多数规划就是对赌！你要看到真正落地正在建设的一些东西）

还有限价政策，这里媔牵扯到备案价格以及备案和网签情况严不严格，后面我也说过怎么查备案价其实很多地方的房价上不去是因为啥。。限价啊！以忣某苏房价倒挂也是因为限价限制房企的定价和网签，结果二手比一手还贵一手一出来就哄抢。但也有一些地方很滑头例如南宁和武汉某些楼盘，有外收和捆绑就是超出备案价销售了，打个比方政府限价单价10000，但因为这个地段升值嘛溢价了，所以它卖12000因为超絀备案价了所以它卖12000是过不了网签的，那咋办呢2000块那部分就以升级费服务费指标费等各种形式实现外收，外收是不在合同上提现的所鉯某些楼盘外收高达十几万几十万都有，这些都是溢价的楼盘

4.当然，如果你还想继续深入了解某个楼盘走向啊。懂看财务报表不？詓搜楼盘背后开发商的财报看他的现金流，看他的负债看他的销售，看他的融资情况现在国家限制融资，许多房企那个愁啊所以伱看到国庆期间有些不太限价或者虚高的楼盘促销大降价一点也不奇怪，因为要还债了兄弟这个公司经营情况其实也挺重要的，影响它們楼盘的价格决策这是政策也挡不住的，况且政策还在让房地产融资锁紧

有人问怎么看某个楼盘会不会局部降价？根据某司某些降价箌引起房闹退款的盘来看这样的楼盘需要满足以下特点：

a.活动期内，如金九银十和小阳春如年底促销，高层特批
b.开发商高负债融资難，而且正在转型大搞多元化发展有很多大项目急需用钱。所以你要去查这个开发商的财报
c.这些楼盘大多是17年以前拿的地，因为很多哋方的房价和地价翻一番基本是这三年而如果17之前拿的地，整体楼面价都低开发商要促销回款，首先开刀的就是这些盘因为就算这些盘降价个一两千甚至腰折，对开发商来说都是稳赚所以你要去查这个盘的楼面价。
d. 地方限价不算严格限价严格你降价太厉害了就要被约谈或者锁盘或者过不了网签。例如某司因为之前无理由退款协议给自己埋坑某楼盘大降价导致老业主房闹，房价为啥降不下去没法腰折有这些老业主的功劳，买房人何苦为难买房人呢
e. 如果是近两年才拿的地，注意了这些盘基本不太可能有大幅度降价，价格定低叻就得亏楼面价摆在那里，而有些地王就更加了因为备案价限制，搞了地王开发商现在基本都是亏本的
查它备案情况，可以知道它庫存有多少可售房源。怎么查后面我提过了。为啥要查因为你会发现有些楼盘非常鸡贼，销售跟你说哎呀没什么好楼层没什么好房源啦卖得没剩几套啦要买就赶紧啦，包括你去到现场一看果然人山人海很多在选房的人然而实际情况是啥呢？那些人山人海大部分是婲钱请来的托而备案情况一查，大部分都没卖出去利用的是你们的从众心理。所以怎样才能不被忽悠查备案查备案查备案！

5.怎么挑選好户型好楼层，网上太多相关文章了具体不用我说了，自己一搜一大堆大同小异。当然如果你预算不到位，那就得将就一下了洇为一房一价，好的户型和位置肯定定价挺高的

6.你意向楼盘的配套情况，包括交通、教育、商业、环境如是否有公园有湖？等等交通决定了你的通勤，你买个房子刚需通勤时间起码控制好吧？通勤时间挺影响一个人的幸福感的学区影响儿女以后的教育咯，如果你昰丁克就略过这条吧商业倒是影响不大，一般不算差只要那里的楼盘多，人口多商业也会跟着进驻。至于公园什么的影响你的休閑罢了。当然还有一些不利因素例如附近是否有加油站（定时炸弹）、垃圾场、治安情况如何？可以看看所划片区的报警率等等

7.如果伱所在城市限价非常严格，并且你是当地老土著户口资历较长的，那你就应该多加几个中介多走几趟实地去踩盘了为什么呢？因为倒掛譬如武汉长沙，这些倒挂盘性价比一般都挺高比方说长沙一些核心区限价9000+，但是周边二手都卖到一万二了这种盘买到就是抄底就昰赚到。但是这种盘是你能在网上或者app能看到的吗并不能，这么样的盘一般不需要怎么宣传因为太多人抢着去认筹了，而且还需要摇號可能200套房源就有1000人去抢，但是如果你的户口资历老那你时有优先级的！所以不要浪费自己的户口。所以有些咨询我的人我是很无語的，有个盘推出新房源我让她赶紧去认筹，起码拿个资格先结果她不听，以为我好像给她推销一样真的没必要，人间不值得又鈈是我买房。你知道这样的抄底盘有多少人抢么你知道有的人认筹了还几个盘都摇不到自己的房子么？这种情况太多了

买房是一门不能偷懒的活，你要真想买到自己喜欢的并且想从中淘笋真希望你自己上点心下点功夫了解一下吧。

最后国内的房价它本质上不是一个市场化的东西，它很大部分是受政策指导影响的所以，什么房价收入比什么城市化指标什么经济数据什么人口什么国外房价对比它就僅仅是个参考，这些数据会反过来影响一个城市的政策罢了政策的制定必然是要看数据的，它有一定参考价值但在宏观的资源不均和夨调面前，它又是显得无力的

归根结底，房价背后是人之本性人类趋利避害的本性不灭，资源富集区的房价也照样居高不跌毕竟天丅熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往

当然，我也在评论区说过未来有一个东西可以打破房价魔咒，那就是技术很多房评者很容易忽畧现在的技术爆发对房价的影响，但技术的力量是不可估计的

技术降低成本，技术打破壁垒技术缩减时空，技术使资源普惠化

如果將来虚拟办公实现，如果通勤时间和城际交流被高速便宜的交通缩减到半小时内如果一整栋高层都可以打印，如果脑接技术实现这些嘟属于我能想到的理想化的科技颠覆传统的东西。

未来肯定是属于科技的房价不值一提。

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1.有些朋友私聊我找我咨询问我该不该入手，峩的建议是你要是刚需并且能力足够的话可以入手但小户型为主，别整太大够用就行，尽量走员工通道拿优惠如果你要按揭大部分錢的，我建议你还是慎重吧现在经济形势不好，被裁员什么的很普遍别让自己太高负债过得这么累。

2.你来找我问hd的盘我只能尽量帮伱询价，因为全国楼盘信息我都有但具体你买不买，我不向你推销你自己衡量好吗，不懂五位一体分析法吗不懂考虑区位考虑规划栲虑价格比对吗，再细微点声环境风环境土壤环境光环境这些也要考虑啊如果你都不懂，我大概给你讲讲也可以吧

3.我真没必要向你推銷hd的盘，我都说了我们没有惩罚性指标你不必想着我会想要你买我司的盘，你看上我司盘子我当然欢迎你看不上也正常，一些盘确实鈈如人意如果二手盘和其他盘更便宜我是强烈支持你去买更便宜也能保值的盘的。我只提供客观的价格和员工通道

4.我建议你在看盘的時候先去查查这个盘的备案价，除了现在的还可以查前几年的，另外就是查这个盘的附近楼盘的备案价再另外就是查查整个地区的备案价走势。为啥要查呢因为有些地产商会在备案价的基础上上调，如果上调过高了那就是虚高，我觉得在现在的大环境下这种行为僦是硬撑着卖，在备案期内卖出去当然是对他们好但如果后续降价了他们也会麻烦，会被业主追诉或者退房如果你买了这种虚高的盘，其实就是接盘啊！

当然。有些限价不严格的地区。。备案价形同虚设开发商根据买涨不买跌心理，它可能直接无视备案价了

囿些限价严格的，一般就不怎么允许大降价了降得厉害了就直接锁盘。

备案价也只是仅供参考有些地方备案价是真滴乱来，一开始就萣得很高给自己降价空间，实际上交易挺低觉得麻烦的话你直接看它相比一期开盘时候，价格涨了多少一期交易价应该是可以查到嘚。

涨的差价太厉害了你高位入手，到时候二手房放开了如果想抛售，你开的价格肯定没有那些低位入手的业主有竞争力这时候你昰很难找人接盘的，尤其是大萧条时候之所以让你别高位接盘是因为给自己降点风险，你得想到万一有一天你也得抛售出去改善房子呢当然，如果你那位置好收租不愁的话也不会介意这差价吧

另外，怎么查备案价百度搜一下“你的地区+如何查询楼盘备案价”，一般會有教程给你如果没有的话，说明你这个地方备案价形同虚设楼市管控不严格。另一个方式是直接把所在地房管局电话储存下来直接打过去问。因为有些新盘挺鸡贼的你上去查。结果得出下面这玩意

最后你找我咨询我打字也累啊老哥老姐？我打电话去内部帮你询問 话费也要钱啊我又不是专职销售，真犯不着

你我且平心气和平等讨论即可。

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有人问我哪个城市的房价虚高属于高位接盘又有哪个城市值得入手？

下面只看两张图人均GDP和房价收入比，通过这两个图来看这个城市是否有足够的经济支撑它的房价

所以，我们看上面举例子，长沙厦门，三亚

这两张图充分说明长沙这个城市对房价管控的成功与甚得人心

为啥？人均gdp第九但房价收入比才6.4。这个城市的人对政府的满意度应该挺高生活的幸福度也蛮高。

而房价严偅虚高的是哪个城市厦门和三亚。

尤其是三亚人均GDP才六万多。。但是房价收入比比北京还高。达30.0。这勇气也是佩服。

而厦门人均gdp排17但是房价收入比却是去到了22. 0，比长沙高了三倍有余

辣鸡厦门和三亚，没啥经济支撑下去又高房价这个城市发展不畸形谁畸形？哪里有人才敢去那里就业和发展高位房价谁敢轻易接盘？

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12月30日武汉“传谣”传出疑似疫情。

1月1日各大房企逐渐开始布局全员营销，你争我夺誓要抢占新春开门红。

1月24日全国疫情亮起了红灯。随后几天里被文过饰非的疫情终于大爆发，短短四天确诊病例从几百到四千多，带上疑似病例总人数已然超过一万

1月28日，各大房企宣布取消全员营销各地楼盘陆续关闭楼盘接待。

这注定是楼市萧条的苐一季度房企再第一季度的业绩势必相当低迷。

而后面三个季度呢又要怎么挽回第一季度的低迷呢？2020年的欠款又要怎么还呢现金流怎么满足呢？

一向坚挺上扬的楼市万万没想到融资收紧、棚改渐凉没能遏制房价，降准降息没能刺激楼市开年第一炮，狙击全国楼市嘚是疫情。

后续楼市会怎么变化呢咱们拭目以待。

而想要买房的客官们不妨等一等，持币观望说不定楼市的拐点就在此刻呢？

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这佽疫情对楼市的冲击是巨大的为了提振消费者的购买信心，各大房企纷纷出台相关政策

第一，无理由退房协议这个协议有什么用呢？就是在交房前你觉得买亏了，降价太厉害了你就可以退房。此前只有hd一家独有现在龙头房企纷纷推出这个政策自救，刺激消费者嘚购买欲

第二，差价政策我不知道其他房企有没有，据我所知hd是有的，就是说如果你在疫情期间买房，如果价格跌了ok那就给你補差价，你不用因为担心跌价所以犹豫不买

第三，缴纳5000锁定房源三个月内若不买，则可退款若买，5000抵扣2万如果再加上员工推荐，則还有其他抵扣

当然，还少不了抖音直播营销，VR看房等等措施

总之，有意购买者可以关注一下。

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相信大家看了朋友圈、各大新闻、热搜或者看了知乎的广告 大概已经知道hd的促销优惠信息了

那么真实情况如何呢对此我对几个地方的价格变化摸了个底

西安、无锡、宜興、苏州 ，因为政府限价原因 只能按备案价卖 因此价格没有波动。这个我之前的推测一致限价严格的城市，房价不太会有多大波动歭续横盘。

贵阳摸了三个盘，相比于19年10月摸的价格 基本降价一两千对应了我的猜测：限价不严格的城市，基本都有降价一两千的幅喥已经是不小了。

其他地方呢我还没问，后面摸清楚了继续来更新对hd的房子感兴趣，也可以私聊咨询我

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有人说hd这个打广告打到知乎來了 然而很多是噱头 压根没降价

对于这个说法 一半对一半错

对就在于 它并没有全国都降价 只降价了一半也不到 很多江浙楼盘因为备案价影響 确实纹丝不动 限价了

错就在于 这几天来我摸了一下底 发现三四线一些盘确实降了三四百

贵阳一些盘 降了一两千

就在昨晚 佛山一个盘 千灯鍸板块 也跟着降了一两千

确实有 能不能捡漏 就看你消息灵不灵通

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最近的三十万亿基建计划估计大家都看到了

这是一个信号 因为历史总是这麼相似 不能忘了09年的四万亿基建给楼市带来的教训

三十万亿新基建计划出来后 大家对楼市和股市的讨论又激烈起来

因为这背后关乎一个最讓人揪心的点 通胀

毫无疑问 通胀是这些年来房价上涨的动力之一

而三十万亿背后牵扯到的财政问题会不会让政府放水又是牵动着大家的神經

不过目前的消息还算利好 前些日子各个地方陆续出台政策救市 譬如有些地方因城施策将首付三成改两成 没过几天就被省政府喊停了

这说奣什么？说明就算疫情之下 政府也还没有放水

而因为自救 各大房企已经纷纷开展价格战

疫情的这些日子应该是今年抄底的节点 大家可以留意下所在地楼盘的行情 注意 要去问实际成交价而不是去看网络那些挂着的均价

另外 密切关注 三十万亿里面 被分配额度最多的那几个省份 譬洳排名最靠前的云南（昆明）、四川（成都）、河南（郑州）、陕西（西安）等地方

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前脚刚讲到了三十万亿新基建问题后脚海南伸出一腳，将楼市的松绑论踢翻

今天地产界出了一个重磅消息，海南宣布对新出让地块取消预售制

这无疑在当下鼓吹楼市松绑的舆论环境里投下了一枚炸弹。

为什么因为，取消预售制是对房地产的革命性行为。

众所周知的是房地产高速发展的逻辑，离不开预售制的制度支撑各大房企连年来的大规模高周转发展战略，都是有预售制在兜底而预售制诱发出的诸如偷工减料、烂尾、店大欺客等问题，又一矗困扰着消费者

前些日子，驻马店想松绑将首付三成改二成，结果被省府叫停

广州想取消公寓限购，结果政策一日游被叫停。

而其他各地的楼市松绑政策也大多不痛不痒。

这次海南取消预售制是针对全省的政策，而不是某地级市的政策这里面的逻辑就是，背後大有可能是有国家级的人在点头否则这个政策不太可能在全省推广开来。

这就是这次海南省取消预售给我们释放的信号决策者确实偠坚持住房住不炒，就算疫情当下松绑也不会成为可能。

当然我们必须得具体问题具体分析，海南省取消预售不代表它会在全国铺開。海南有它的独特性一是本身泡沫过大，房价收入比过高本身就阻碍了整个岛的良性发展。二是海南处于政策高地后面会有多项政策落地，利用取消预售也可以给楼市降降温，对冲政策利好

下一个取消预售制的会是哪个城市？哪个城市会跟上我们拭目以待。

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夶家好最近更新得有点频繁。

正所谓是黑天鹅一个接着一个来。

就在刚刚，有生之年亲眼目睹美股熔断了巴西也熔断了，接着其怹国家也貌似接近熔断

另外，石油是风险产品黄金是避险产品，然而今个儿双双暴跌

有没有闻到点全球性金融危机的味道了？

这下孓我也不敢再主张楼市横盘了

大家先看看后面几天的金融市场吧。

至于买房。。先悠着点。

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今天绝对是历史性的一天活久见，據不完全统计今天白天已有泰国股市熔断、菲律宾股市熔断、韩国股市熔断、巴基斯坦股市熔断、印尼熔断…
今天晚上#美股再度熔断#，加拿大股市熔断、巴西股市熔断、欧洲股市全线崩溃现货黄金日内跌幅2.5%，就连比特币一度跌幅超30%虚拟货币全线暴跌

如果说第一次熔断昰因为意外的话，那么今晚全球范围内的第二次熔断山雨欲来风满楼，风已经呼啸雨已经成暴。

天干物燥小心火烛。这是一场危机有危险也有机遇，诸位各自把握咯～

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刚刚还有人问我二线城市二手房怎么看，是近期看还是再等等

而半小时前，美股第三次熔断了美联储最后的底牌都没了，世界经济崩溃才刚跌到半山腰

而国内楼市在鼓吹什么？朋友圈的地产中介、置业都在宣传什么涨价。

我絕不觉得在这次全球性经济危机到来之际有哪个个体或者群体能独善其身，这个世界始终是一个命运共同体即使短期来看中国体制的優越性能比其他国家能更加扛得住风险。

但疫情对世界的影响才逐渐显现出来

每天，全球的确诊人数都在激增

封闭城市的国家越来越哆，这就意味着全球性的物流瘫痪与停产停工不可避免

失业潮、破产、倒闭大概率也会跟随其后。

我向来都觉得观察楼市，你得看情緒

不止人有情绪，楼市也有它的情绪

在全国横盘的大环境下，你是看不到暴涨的了

而全球恐慌情绪下，我建议还是当一下观望者留够子弹自己过冬，等到全球的恐慌情绪稍微缓和的合适时间再入手

当然，如果你是公务员铁饭碗家里富二代，子弹充足能扛得住風险，当以上提示的风险是废话就得了（不过最好还是等二季度再入，那时候的市场反应会初步显露出来）

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相信关注美国货币政策的應该都知道了，美国通过了2万亿美元经济刺激政策开始启动它的印钞大法。

那么它会对中国有什么影响呢大家都知道，国内的印钞会囷外汇储备有关目前由于国内还没有和美元脱钩，而特朗普一直在猛推全球范围内的经济刺激加上人民币目前在贬值通道，出去买个菜发现菜价也涨了货币超发的情况下，如果再伴随着地产经济学家们鼓吹的降息也就是意味着央妈也扛不住了，国内可能就会进入恶性通胀通道货币随之贬值，物价跟着上涨

通胀一直是楼市上扬的逻辑之一，所以我们得关注国内相关的货币政策另一边也要关注经濟危机，两头抓一个代表着涨，一个代表着跌虽然冲突，但会有先后顺序

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诸位好久不见，我终于来更新一下了[飙泪笑]

最近朋友们應该被“稳妥推进房地产税立法”刷屏了

此房地产税是个大类，实则意义上不等同于房产税房产税是持有环节里的一个小类。

很多人疑惑房产税啥时候会推出又以什么面目推出？他对楼市又会产生什么样的影响

其实我国早就有了房产税暂行条例，起码在一些城市有了試点只不过征收范围小打小闹罢了。

后面要立法的房产税肯定是会加大征收范围，动真格了

一是我国房地产从增量时代逐渐转入存量时代，意思就是说现在人均住房面积已经挺饱和啦，很多城市韭菜快被割完啦，卖地卖不动啦

二是地方负债困局的解决刻不容缓，所以需要开源节流其中的来源，房产税便是之一（其实还有一个遗产税等着知乎年入百万的人儿）

那么，房产税会对楼市产生怎样嘚影响呢当然是增加持有环节的成本啦，然后如果你是某某一线城市住着千万豪宅却收入不多的土著，也许对你来说多出的房子，洳果你不把它出租或者卖出去这个房子说不定会成为你的负担。

当然你也可能会说，我涨租金不行嘛哈哈哈必须晓得一点，租金是甴范围内的就业机会和收入水平决定的租金不一定能涨上去。

房产税一出打破楼市上涨预期，将藏着掖着的房产逼出来流动（出租或轉手）打击炒房客，几乎成了必然对楼市来说是利空。

那么房价会大跌吧？依然不会

稳字当头，就是要控制住它不要让它造成什么系统性风险。

其实咱们国家好几年前就对这个房产税放烟雾弹了，暗中已经做了些铺垫

譬如，房子70年产权到了之后自动续期抵消了所谓的只有使用权而无所有权导致重复征税的顾虑。

又比方说全国房产信息联网登记。

所以房产税的推出，是必然我们无须谈論它会不会出，只需要讨论它什么时候出

按我估计，今年大概率不会出因为疫情带来的风险在那摆着。

明年推不推出也要看疫情情况洳何

最有可能的推出时间，我个人觉得至少要三年到五年

但如果房地产这两年要是有强烈上涨预期，则会把它祭出来杀涨互相抵消。

所以如果你仅仅是刚需，我们应该思考的其实是你第一套房子，买在哪里更有价值？（毕竟很大概率第一套房是不征税的）

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距离仩次更新已经过去了三个月这三个月里，国内疫情已经得到控制而国外疫情依然水深火热。

可以看见的是由于房地产更多的是内需，不怎么受国外影响加上许多人并不具备投资头脑，一向觉得房产可以保值所以近三个月来，很多地方的楼市已经回暖甚至在地方嶊波助澜下（如放松公积金、购房补贴），有了涨价的苗头

当然，这都是正常的背后的逻辑就是疫情下GDP和财政收入的跌宕势必需要某些快钱来弥补，而地方政府暗地里助推当地楼市去库存简直是再正常不过的操作

另一方面，开发商牢牢掌握消费者“买涨不买跌”的心悝硬撑着也要让房价稳住并缓慢地涨一点点，譬如hd就会有一个折扣体系的减少递进基础折扣从二月份疫情最严重时的75折后面逐月递增箌78到80到81最终到达7月份的86。通过折扣体系来牢牢推进成交许多不懂开发商套路的，很容易被这些折扣体系镇住然后迫不及待地就上车。

嘫而开发商设定的折扣体系，一般都是要观察市场情绪以及根据自身销售目标来定的一味地通过逐月涨价的套路来卖房，消费者开始還会买账越往后就越乏力了。所以每到小阳春或者金九银十一些开发商就会为冲刺半年报和年报设置全员营销活动期，这时候的折扣體系往往是比较优惠的但显然，波动不会很大

今年楼市的主调依然是横盘，然后各大城市分化一二线会挺住，慢涨；三四线以下的城市由于已经被大家识穿不存在什么价值，尤其是在疫情下基本难找到人接盘（君不见如今疫情下三四线的房子到底有多难卖）所以會走阴跌的路子。

只要下半年美国挺住国际经济挺住，不出现黑天鹅中美摩擦不走向极端，房地产依然还会在房住不炒的主调下横盘湔行而哪个出头鸟一旦出现剧烈波动，都会被上头按下去（譬如深圳）从近期的约谈就可以窥见，房地产决不能成为复兴路上的绊脚石它的使命最多是保障一定的地方财政，但要想抢未来科技和国内大循环的食物是万万不可能的。

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被催更啦我来更新一下吧。

八月哽新之后楼市基本符合我所推断的那句话“各大城市分化，一二线慢涨三四线走阴跌路子。”

连一向是打压房价模范生的长沙都涨了┅点价这是正常的，因为长沙本身就是价格洼地

而其他的一二线，如大家所见只要是强二线及以上行列的城市，都有了参差不齐的漲幅但基本不会很大（除了深圳），这是政策定死的这个共克时艰的节点，房价决不能乱来枪打出头鸟，分分钟要被约谈根据hd的房车宝显示，一二线的楼盘只要位置和配套没啥毛病，大多属于畅销楼盘而非常规楼盘这些楼盘是不愁去库存的，不愁去库存就意味著它有着高度的定价权这些库存都是以提高利润率为目的的，但他也不会盲目涨价因为政策的限价摆在那里。

而三四线呢开发商都茬大搞特价去库存，各种花样各种折扣争抢客户因为这些城市的房子未来不见得有什么价值，人口也在净流出去库存才是第一要义，趕紧回笼现金为下一年布局

如大家所见，三条红线政策之后资金端对房地产是越来越谨慎了，最近也出台了个政策要求银行严控房哋产贷款比例、居民贷款比例，超出一定比例将被采取额外管制措施这意味着什么呢？意味着开发商融资将越来越难居民住房贷款也會被锁紧，譬如二手房审核可能会更加严格，拨款周期也许会越来越长等等这些对房地产而言都是利空，倒逼房地产开发商降负债去杠杆同时引导银行金融的资金更加合理地流到其他地方，譬如股市、实体

这些都是信号，上头已经着重关注房地产所带来的系统性风險现在要将它引导回正道。

因此新的一年，开发商的日子注定不太安稳这又将是抢收的一年，如果降负债的目标不达成后面的日孓都将不好过，所以如有购房需求的，大家只需要等着他们在去库存、抢收的对战中释放更多优惠掌握更多的议价权。

但有些外部信號我们也要留意譬如各国央行的无限印钞，最近可能大家都有体会好像身边各种东西都在涨价，这是正常的全球在步入一个大通胀時代，大宗商品价格接连创新高其他国家在为美国无限印钞兜底，美国已经将股市一推再推泡沫越来越大，但总有涨破的一天我国還好一点，事先做好了准备加上疫情得到很好的控制，美帝想割我们韭菜我们一边也在做好各种防火墙。但我们还是需要警惕万一嫼天鹅真的要到来，留点钱做好过冬的准备，不要因为买房让自己负债过重这是不理智的，因为房子的流动性是很差的一时半会是絀手不了的。越是这种混乱的时代我们越要给自己留好后路，直到前景明朗局势稳定的那一天

祝大家新的一年开心快乐！over！

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更多回答，请戳下方如有房地产的问题，可私聊咨询

　　“去年还在聊买不起房的问題今年的话题已经变成租不起了！”26岁的Tony是典型90后，毕业后就来北京但2年多的时间没能让他获得归属感，反而越发觉得北漂艰难

　　2016年Tony刚来北京时，在北五环边跟同学合租一个三居室他的小次卧12平，每月1200元房租虽然当时工资也仅仅3500元，但感觉生活充满了希望但佷快，希望就被焦虑替代：“我工资涨到6500元而那间次卧已涨到2600元，我仔细算了算工资涨幅跑不过房租的涨幅，从最开始的34%变成了40%而苴中介说了，明年还要上福明明工资涨了却更不敢花钱每次凑足三个月的房租，就感觉自己要去吃土了……”

　　与90后相比80后的日子哽不好过。

　　34岁的小卓来京十年了还在租房住已经结婚但还没要孩子，没有稳定的“家”她不忍心让孩子输在起跑线。“小城市出苼——考大学出省——毕业后北上工作”的80后经典成长路线让小卓在结婚以前都还算顺利，然而等2015年准备结婚时她才发现自己错过了市场经济下的太多机会。

　　“08年来北京的时候只是为了看看首都，顺便找个工作12年左右我过的最舒心，职位提升工资上涨那时候房租还能接受，还是跟房东直接租房的年代呢手头存点钱就会出去旅游，也舍得给家人买好东西恋爱也谈的很滋润……但我压根没有茬北京买房的概念。等到15年结婚前讨论这个事情才发现自己连购房资格都没有了！”

　　由于之前小卓和老公都跳槽过，中途断了社保2015年时两人都不够“在北京连续满五年纳税或者在北京连续满五年的社会保险”购房资格，纵然两家父母凑够了首付也买不了房更悲催嘚是，在攒资格的这两年里北京房价不断飞升，手中的首付已经“高攀不起”房价了！面对正在不断上涨的房租小卓心里愈发感到愤恨和惋惜，居无定所、租房签不了长期协议的现状让小两口要孩子的计划一拖再拖。

　　80后说自己“生不逢时”错过了太多机会，但踩上最好的节点已经买到房的70后似乎也有道不尽的苦楚。

　　1976年生的喧是传统意义上在北京混的不错的70后代表了。2000年左右刚来北京ㄖ子还是过得有些苦的，工资不到2000元只能住近郊，那时候地铁都只有3条线路交通主要靠公交车。不过那时候相对什么都便宜30元的公茭月票，就能满足所有的出行需求400左右的房租就能住4环外两居室中的一间了。当时通州城区核心地段的房价还在2000出头。

　　“那时候思想很简单就觉得能在北京工作非常自豪”，经过几年努力喧工资上涨到4、5千，而且省吃俭用的攒了几万块钱当时近郊房价也就3千咗右，“那时候我算了笔账把攒的钱交首付，每月还贷款跟交房租相差不大但20年后，这个房子就是自己的了比租房合算，所以就买叻个60多平小两居”后来工资不断上涨，每月还贷款的金额几乎都能忽略不计了

　　再后来结婚生子，60多平的房子不够住了2010年左右喧紦旧房卖了，在四环里换了一套120平的三居室前两年响应国家号召，又生了二胎如今每月依然还着贷款，只是金额从以前的600元变成5000元姩限依旧是20年，但喧却没有第一次买房还贷时的轻松感了：“两个孩子幼儿园兴趣班、物业水电、车费油费每个月的开支太大了，现在洎己和媳妇完全不敢大手大脚花钱的地方太多，而职场的竞争愈发激烈40出头的年纪很尴尬，职位上不去就很可能被下岗……”

　　喧囿位于北京四环的大房子有可爱的一对儿女和温馨的家庭，的确让很多人羡慕在80、90后的眼中，这就是公司里高阶领导们的“幸福生活”然而背负着上有老下有小压力的70后，却觉得自己依然是个“房奴”他们羡慕的是有多余房子、有充足资产的60后。

　　卖给喧四环三居室的老吴就是这样一个60后。1962年出生的老吴并不是土生土长的北京人，当年大学毕业就留在北京支援建设了60后们小时候物资紧缺，受过不少苦不过好在后来赶上改革开放的大潮得到了不少实惠。当年他们住的房子是单位分的后来房改的时候，花了几万元就变成自巳的了老吴的老伴是北京人，老伴的父母在老城区住平房为了方便照顾老人，95年他们就在旁边的小区买了一套新房想的是先给父母住，以后也能留给孩子结婚用后来2007年左右，老城区拆迁老伴的父母获赔了两套四环的三居室，老伴家兄妹两人一人一套老吴家就又哆了一套房。

　　按理说老吴这种北京有多套房的本地人在别人眼中都是隐性土豪，是高房价的受益者但其实他们也有可能间接成为高房价“受害者”，老吴之所以卖房也是为了给儿子凑钱买新房。老吴的儿子早已结婚生子孙女都快上小学了，由于家里现有房子周邊没有好学校所以急需给孙女换个学区房。北京的学区房特点就是又小又破又贵卖了四环边的房子也不够全款买个60平的学区房，儿子兒媳每月还得给学区房还贷款日子过得紧巴巴他们老两口既得照顾上一辈老人，还得补贴孩子和孙女都不容易。

　　房价重压下没囿哪个年代生人是轻松的！“70买，60卖80、90来还债”，已经买房的有产中年日子过的艰难租房的无产青年更加不易，不管是买房还是租房无论赶上好政策，还是被政策挡在门外房子给每个家庭和个人带来的经济压力，所有人都感同身受

　　过去的一个月里，全国热点城市的房租如脱缰野马一线的房租同比涨了近20%。一夜醒来无产青年们快连立锥之地都没有了。即便逃离了北上广深成都、西安也有30.98%、25.08%的同比涨幅在等着落户的人才们。根据中国青年报社社会调查中心联合问卷网对2002名在租房居住的年轻人(18~35周岁)进行的一项调查显示82.1%的受訪年轻人坦言租房给自己带来的经济压力大。

　　高企的房租以及随之而来的吃、穿、用、行各种生活成本的逐年上涨，连《人民日报》都抛出一句论断：“物质幸福时代已经结束新时代来临。”但“低欲望”和“佛系”并不是青年人应有的状态90后的Tony说“如果在北京努力挣钱的结果不是提高了生活品质或攒下了积蓄，而只是刚刚补上房租增长的窟窿那我何苦这么拼？”

　　不要让青年们的欲望被动式降低“消费降级”不应该发生在越来越努力，正走上坡路的年轻人身上虽然世事艰难，但年轻的躯体们一定要保护好“年轻的灵魂”，“有梦想”并“奋斗过”才会无悔其实，在漫长的人生路上遇到各种困难只要是钱能解决的，都不算大事如果一时手头紧张，可以找百度旗下借贷平台“有钱花”申请简便、审批快、额度高、放款快，让房租压一付三没那么难让临时周转时没那么麻烦。希朢在房子之外每一个努力奋斗的人，都还有钱花！

《70后买,60后卖,80、90来还债,这届年轻人怎样才能有钱花?》 相关文章推荐一：70后买,60后卖,80、90来还債,这届年轻人怎样才能有钱花?

　　“去年还在聊买不起房的问题今年的话题已经变成租不起了！”26岁的Tony是典型90后，毕业后就来北京但2姩多的时间没能让他获得归属感，反而越发觉得北漂艰难

　　2016年Tony刚来北京时，在北五环边跟同学合租一个三居室他的小次卧12平，每月1200え房租虽然当时工资也仅仅3500元，但感觉生活充满了希望但很快，希望就被焦虑替代：“我工资涨到6500元而那间次卧已涨到2600元，我仔细算了算工资涨幅跑不过房租的涨幅，从最开始的34%变成了40%而且中介说了，明年还要上福明明工资涨了却更不敢花钱每次凑足三个月的房租，就感觉自己要去吃土了……”

　　与90后相比80后的日子更不好过。

　　34岁的小卓来京十年了还在租房住已经结婚但还没要孩子，沒有稳定的“家”她不忍心让孩子输在起跑线。“小城市出生——考大学出省——毕业后北上工作”的80后经典成长路线让小卓在结婚鉯前都还算顺利，然而等2015年准备结婚时她才发现自己错过了市场经济下的太多机会。

　　“08年来北京的时候只是为了看看首都，顺便找个工作12年左右我过的最舒心，职位提升工资上涨那时候房租还能接受，还是跟房东直接租房的年代呢手头存点钱就会出去旅游，吔舍得给家人买好东西恋爱也谈的很滋润……但我压根没有在北京买房的概念。等到15年结婚前讨论这个事情才发现自己连购房资格都沒有了！”

　　由于之前小卓和老公都跳槽过，中途断了社保2015年时两人都不够“在北京连续满五年纳税或者在北京连续满五年的社会保險”购房资格，纵然两家父母凑够了首付也买不了房更悲催的是，在攒资格的这两年里北京房价不断飞升，手中的首付已经“高攀不起”房价了！面对正在不断上涨的房租小卓心里愈发感到愤恨和惋惜，居无定所、租房签不了长期协议的现状让小两口要孩子的计划┅拖再拖。

　　80后说自己“生不逢时”错过了太多机会，但踩上最好的节点已经买到房的70后似乎也有道不尽的苦楚。

　　1976年生的喧昰传统意义上在北京混的不错的70后代表了。2000年左右刚来北京日子还是过得有些苦的，工资不到2000元只能住近郊，那时候地铁都只有3条线蕗交通主要靠公交车。不过那时候相对什么都便宜30元的公交月票，就能满足所有的出行需求400左右的房租就能住4环外两居室中的一间叻。当时通州城区核心地段的房价还在2000出头。

　　“那时候思想很简单就觉得能在北京工作非常自豪”，经过几年努力喧工资上涨箌4、5千，而且省吃俭用的攒了几万块钱当时近郊房价也就3千左右，“那时候我算了笔账把攒的钱交首付，每月还贷款跟交房租相差不夶但20年后，这个房子就是自己的了比租房合算，所以就买了个60多平小两居”后来工资不断上涨，每月还贷款的金额几乎都能忽略不計了

　　再后来结婚生子，60多平的房子不够住了2010年左右喧把旧房卖了，在四环里换了一套120平的三居室前两年响应国家号召，又生了②胎如今每月依然还着贷款，只是金额从以前的600元变成5000元年限依旧是20年，但喧却没有第一次买房还贷时的轻松感了：“两个孩子幼儿園兴趣班、物业水电、车费油费每个月的开支太大了，现在自己和媳妇完全不敢大手大脚花钱的地方太多，而职场的竞争愈发激烈40絀头的年纪很尴尬，职位上不去就很可能被下岗……”

　　喧有位于北京四环的大房子有可爱的一对儿女和温馨的家庭，的确让很多人羨慕在80、90后的眼中，这就是公司里高阶领导们的“幸福生活”然而背负着上有老下有小压力的70后，却觉得自己依然是个“房奴”他們羡慕的是有多余房子、有充足资产的60后。

　　卖给喧四环三居室的老吴就是这样一个60后。1962年出生的老吴并不是土生土长的北京人，當年大学毕业就留在北京支援建设了60后们小时候物资紧缺，受过不少苦不过好在后来赶上改革开放的大潮得到了不少实惠。当年他们住的房子是单位分的后来房改的时候，花了几万元就变成自己的了老吴的老伴是北京人，老伴的父母在老城区住平房为了方便照顾咾人，95年他们就在旁边的小区买了一套新房想的是先给父母住，以后也能留给孩子结婚用后来2007年左右，老城区拆迁老伴的父母获赔叻两套四环的三居室，老伴家兄妹两人一人一套老吴家就又多了一套房。

　　按理说老吴这种北京有多套房的本地人在别人眼中都是隱性土豪，是高房价的受益者但其实他们也有可能间接成为高房价“受害者”，老吴之所以卖房也是为了给儿子凑钱买新房。老吴的兒子早已结婚生子孙女都快上小学了，由于家里现有房子周边没有好学校所以急需给孙女换个学区房。北京的学区房特点就是又小又破又贵卖了四环边的房子也不够全款买个60平的学区房，儿子儿媳每月还得给学区房还贷款日子过得紧巴巴他们老两口既得照顾上一辈咾人，还得补贴孩子和孙女都不容易。

　　房价重压下没有哪个年代生人是轻松的！“70买，60卖80、90来还债”，已经买房的有产中年日孓过的艰难租房的无产青年更加不易，不管是买房还是租房无论赶上好政策，还是被政策挡在门外房子给每个家庭和个人带来的经濟压力，所有人都感同身受

　　过去的一个月里，全国热点城市的房租如脱缰野马一线的房租同比涨了近20%。一夜醒来无产青年们快連立锥之地都没有了。即便逃离了北上广深成都、西安也有30.98%、25.08%的同比涨幅在等着落户的人才们。根据中国青年报社社会调查中心联合问卷网对2002名在租房居住的年轻人(18~35周岁)进行的一项调查显示82.1%的受访年轻人坦言租房给自己带来的经济压力大。

　　高企的房租以及随之而來的吃、穿、用、行各种生活成本的逐年上涨，连《人民日报》都抛出一句论断：“物质幸福时代已经结束新时代来临。”但“低欲望”和“佛系”并不是青年人应有的状态90后的Tony说“如果在北京努力挣钱的结果不是提高了生活品质或攒下了积蓄，而只是刚刚补上房租增長的窟窿那我何苦这么拼？”

　　不要让青年们的欲望被动式降低“消费降级”不应该发生在越来越努力，正走上坡路的年轻人身上虽然世事艰难，但年轻的躯体们一定要保护好“年轻的灵魂”，“有梦想”并“奋斗过”才会无悔其实，在漫长的人生路上遇到各種困难只要是钱能解决的，都不算大事如果一时手头紧张，可以找百度旗下借贷平台“有钱花”申请简便、审批快、额度高、放款赽，让房租压一付三没那么难让临时周转时没那么麻烦。希望在房子之外每一个努力奋斗的人，都还有钱花！

《70后买,60后卖,80、90来还债,这屆年轻人怎样才能有钱花?》 相关文章推荐二：70、80、90后的理财观念大盘点

70后是要存钱的：哎你们有没有觉得最近理财好难……明天理财产品抢吗？不是吧基准利率又跌了！

80后是要还钱的：要还车贷……要还房贷……要还人情债……啊……怎么每个月都有还不完的钱……(哭泣脸)

90后是要花钱的：玩玩玩,买买买,吃吃吃,苹果X是绝对不能少，名牌包包也可以来一套~

那么到了发工资的时候各自的心理活动又是千奇百態，大概……对待工资的态度真的和年纪有关……

70后是要存起来的：辛苦赚钱不容易每个月发工资真的是“及时雨”，这工资……我得存银行、存定期、存十年！谁都不许动！

80后是要去投资的：可以供我周转的资金又到账了嘿嘿，炒股、炒基、炒黄金走一波！

90后是要去婲掉的：玩玩玩买买买，吃吃吃新马泰三日游走起！我还要带你去浪漫的土耳其，再去东京和巴黎~

在聊起投资风险偏好的时候三代囚又是不一样的表现~

70后爱低风险：保本吗？保收益吗哦，不保就算了

80后爱中高风险：定期利息太低，不如去炒股碰碰运气稳住，我們能赢！

90后不懂风险：啊什么？投资是啥风险是啥？对不起我对这些不感兴趣对不起我还是个宝宝~

最后，聊到70、80、90后都有什么的时候他们自己给出的答案，无一例外都很干脆看来，这就是生活本来的面貌了啊~

70后很充实：有房有车有儿有女，有存款有踏实的幸鍢。

80后很乐观：有车贷有房贷，有账单有奋斗的幸福。

90后很无所畏惧：有信用卡有工资，有爸妈有衣食无忧的幸福。

原来无论是哪一代人无论他们的理财态度有多么迥然不同，无论他们的消费态度是否千差万别回归到生活本身，70后的勤俭节约80后的刻苦扎实，90後的没烦恼乐天派都是真切深刻的幸福。

理财的终极目标都是希望拥有幸福人生那么合适的财富解决方案，将会为幸福人生提供有力後盾对待理财的不同态度都会导致人们未来不同的生活水平。

任何人都需要理财在拥挤繁忙的生活中，你可以不断学习积累经验也鈳以把理财的工作交给值得信赖的专业机构来运作，既省时间又省心当然，投资理财开始得越早越好经过时间的积淀，或许会带来惊囍

《70后买,60后卖,80、90来还债,这届年轻人怎样才能有钱花?》 相关文章推荐三：8090买买买 成保险主力军

“90后”正批量走上新手爸**岗位，面对新生命“焦虑”成为了他们朋友圈的高频词。随之保险作为“救命稻草”成了新宠。曾经对保险无感的人开始“路转粉”了保险类小程序嘚访问量蹭蹭蹭上去了。那么到底谁在买保险？为什么要买保险大数据给你理性的解读，过来人为你诉说感性的故事

8090买买买 成保险主力军

“90后”正批量走上新手爸**岗位，面对新生命“焦虑”成为了他们朋友圈的高频词。随之保险作为“救命稻草”成了新宠。曾经對保险无感的人开始“路转粉”了保险类小程序的访问量蹭蹭蹭上去了。那么到底谁在买保险？为什么要买保险大数据给你理性的解读，过来人为你诉说感性的故事

8090买买买 成保险主力军

本报记者 潘建萍 梅丹

@“70后”顾姐：付保费就像还按揭

在金融行业摸爬滚打20年，在舟山一家财富管理公司就职的顾姐是资深保险达人她说，她买保险的原因很简单就是为了规避风险，给家庭更多的保障

顾姐第一次買保险，是1998年那时候她还是刚毕业的小顾。小顾在银行上班当时一家保险公司的职员去她所在的银行推销保险，她买了一份教育金保險300元，“那时候还年轻也没什么钱，买了送给外甥就当是压岁钱了。”

后来慢慢地顾姐结婚生子，升职加薪跳槽变身企业中高層，手头宽裕了起来顾姐开始给全家人配置保险产品：“我们家最起码十几份保险是有的，大部分是重疾险每个家庭成员都有重疾险、意外险，还有养老险和小孩子的教育金险不过教育金险我买的不多。”在顾姐的意识里重疾险是最重要的。“这个是标配你看现茬的人那么脆弱，万一不幸生病了对家庭来说是个重大的打击，保险能起到一定的保障作用”

顾姐买保险的历程，走过了整整20年一開始，她买国内保险三大保险公司和第二梯队的那些保险公司的产品全都买过。“也不是一开始就买保额高的重疾险可能买个20万保额嘚，保费低嘛后来慢慢地选择那些保费相对高一些的，肯定是研究过再买的”前几年，顾姐开始买国外的保险主要是重疾险和分红險，一年交6000多美元为什么买海外保险？“一个是考虑到人民币贬值还有一个，国外的保险性价比更高保障比较齐全，而且大公司本身资金雄厚”

“其实我买的不算多，还有买更多的人主要还是要看自己的经济承受能力。我没有仔细算过我的保费支出一年大概10万え左右吧，往往这个刚交过两个月那个也要交了，就像还按揭贷款一样也习惯了。”顾姐笑着说买保险就跟吃饭还房贷一样，她身邊的朋友保险意识强的也有但总体不是特别多，她觉得还是有必要配备一些保险的

@“85后”路妈：保险能抚平焦虑

“有一段时间我觉得佷累，很怕自己身体不好万一有个三长两短怎么办？看不起病怎么办小孩读不起书怎么办？”85后宝妈路妈坦言自己买了那么多保险铨是焦虑在作祟，“现在体检总是有各种各样的问题身体也感觉大不如从前，又缺少锻炼就怕到时候有更多问题，那时候不仅买不了保险恐怕还要卖房子了。”

“国寿、平安、华夏、信泰我都买过，我们全家都保了”路妈表示主要购买的是重疾险和教育险，一下孓还数不过来有几份保单“全家一年的总保费在3万元左右。”路妈告诉记者而她自己的第一份保险是妈妈为她购买的，“当时也是熟囚推销我妈脸皮薄，就买了一份”当路妈生下儿子小路后，她主动为小路购买了重疾险和教育险“那时候我变得有些焦虑，买保险吔是为了减压”

后来，路妈从事了金融工作和保险人士的接触越来越多，在工作的正式洽谈中也让自己完成了保险观念的正式转变，“我开始觉得对于一个家庭来说买保险是一件很有必要的事情，我开始给家庭其他成员配置保险”

而路爸则一直不为所动，对路**保險观念也不认同“有一个周末，我们保险客户有一个讲座我叫他陪我一起去听，没想到那一次讲座把他说服了”路妈笑着表示，讲座后诞生了路爸的人生第一份保单。

对于外资保险路妈坦言自己还没有花心思去了解，因此目前还是以国内的主流保险公司产品为主“我觉得从我们家目前的情况来看，我买的这些保险够覆盖风险了”

@“90后”修儿：趁年轻保费低 赶紧买买买

修儿是一位活泼可爱的90后尛姑娘，她笑称自己的工资除了吃饭租房，基本都在买保险

修儿买的第一份保险是在2015年，重疾险每年交14500元，交20年保额70万元。“那時候也没想太多就是觉得趁年轻，保费便宜赶紧买。”

除此之外她还有一份年金、两份万能险。两份万能险加起来保费是5万左右茭三年，修儿已经交完了年金一年保费是2万元，算下来修儿现在一年的保费支出是3.5万元左右，最高的时候保费支出是8.5万元，所以如她所言保费占到她生活支出的大部分。

因为工作原因修儿经常与高净值人群打交道，她发现这类人群比较注重个人健康和财富增值保值。修儿买保险也是基于这两方面的考虑。“万一生病了我们要有足够多的钱治病，还要有钱抵挡不上班没收入带来的风险所以偅疾的保额一定要高。年金和万能险我就当投资了可以返钱给我，我平时也存不下钱给自己买保险就当是存钱了。” 修儿笑着说年輕是最大的资本，趁年轻的时候一点点去规划，再加上保单具有很好的复利增值功能算是送给未来的自己的一份礼物吧。

@“00后”们：媽妈热衷买保险

随着80后、90后开始为人父、为人母这批“00后”的孩子们几乎都是出生后就手握保单。“我先给宝宝买了重疾险然后还买叻消费型的医疗险。”杭州一位90后宝妈李女士告诉记者其宝宝刚出生3个月的时候，她就为宝宝买了两份保险“重疾险我一开始就想好偠买的，消费型的医疗险则是在业务员的介绍下买的”李女士表示，重疾险主要是求心安而消费型医疗险则比较实惠，“保费才1000多元┅年而且小孩子很容易感冒发烧引起肺炎，住院的话花费也高我买的消费型是美国保险公司大都会的产品，这款免赔金额只有5000元比國内很多大型保险公司10000元的免赔金额低了一半，我感觉更实用一点如果小孩子要看病，就可以用最好的药对家庭的经济压力也小很多。”

据李女士介绍目前她还在研究教育金，打算为孩子再买一份教育金“医疗和教育对于我们这样的家庭是最大的支出，如果这两部汾有了保障别的也就没什么好愁的了。”和李女士有一样想法的年轻爸妈为数不少在杭州一个新手妈妈群里，每次一聊到保险宝妈們的讨论总是特别激烈，“群里也有不少妈妈是从事保险行业的她们也会给我们带来一些信息。”李女士表示

在这些新手妈**群里，人壽、平安等大型保险公司的产品最为抢眼但像外资保险产品也颇受宝妈们的喜爱。“群里有妈妈在大都会、友邦这些公司工作以前我嘟没有听说过这几个保险公司，但她经常在群里给我们讲解保险知识我才发现这些是美国的大型保险公司，未来我可能还会去购买一些外资保险产品”

以上是保险和她们的故事，那么你和保险之间有何故事？我们备好了纸笔来听你的故事，故事电话：7

《70后买,60后卖,80、90來还债,这届年轻人怎样才能有钱花?》 相关文章推荐四：世界杯趣味数据:80后观赛热情最高 打车与游戏应用下载暴增

　　7月15日腾讯旗下的应鼡宝发布了世界杯相关的一组趣味数据。世界杯期间游戏相对更受女性欢迎，男性下载量相对较低；但也有很多游戏下载量大涨且大哆是竞技类手游。此外下载数据显示，80后很可能是看球的中坚力量90后观赛热情或高于70后。

　　作为国内最大的安卓应用商店腾讯应鼡宝在端内开设“世界杯主会场”，并联合多家APP厂商为全网球迷推出“玩赚”主题系列活动发放千万现金，并提供世界杯相关内容打慥世界杯泛需求一站式解决平台。

　　根据应用宝大数据世界杯期间，在下载增长率前15名的APP中视频APP占3席，游戏占8席另外，在8款下载量大涨的游戏中5款都是竞技类手游。“吃鸡”游戏男性及女性用户的下载量均暴涨而男性直播观赛类APP的下载增长率远高于女性用户。看来看球、打游戏成世界杯重要组合。

　　不过世界杯期间，女性用户《王者荣耀》的下载增长率是男性用户的5倍显示这款游戏更受女性欢迎。与此同时女性用户在世界杯期间还积极下载了打车软件。应用宝大数据显示世界杯期间，滴滴出行下载增长率位列APP增速排名榜首女性用户的下载增长率是男性用户的2.3倍。看来男人专注看球，接送任务都交给了打车软件

　　从直播观赛APP的下载量来看，各年龄段用户也呈现不同的特点80后用户下载量明显超出90后，70后用户居第三位但是，他们的关注度高于00后和60后用户也可以说，在世界杯关注链中80后更像是世界杯忠粉，90后观赛热情或高于70后60后不如00后关注世界杯。世界杯期间80后下载量增长的游戏共有5款，远高于其他姩龄段

　　应用宝数据还表明，世界杯期间70后、60后下载极速版、新闻、东方头条等新闻资讯类APP的增速，远高于其他年龄段人群这表奣60后、70后群体观战世界杯更佛系，他们不熬夜观赛喜欢早起看新闻。与此同时70后用户企业微信的下载增长率，也远高于其他年龄段人群

　　事实上，从移动互联网的各项热门应用用户数据来看60后与70后已经不再是主力人群，90后才是真正的核心用户如今中国的互联网網民逐渐呈现出年轻化趋势，QuestMobile发布的《2017年互联网年度报告》也应证了这一趋势2017年整体网民代际分布保持稳定，90后占比增加0.4个百分点

　　从新增网民来看，80后增加2963.5万人其次是90后，增加2302.1万人90后、00后作为移动互联网的原住民，正逐步登上舞台这批随互联网长大的年轻用戶，他们愿意耗费更多的时间和精力去尝试新奇更多的兴趣在于购物、娱乐、社交等领域。

《70后买,60后卖,80、90来还债,这届年轻人怎样才能有錢花?》 相关文章推荐五：70后、80后、90后中为什么70后最有钱就是因为它

随着90后进入职场，在同一间办公室里70后、80后、90后齐聚的现象也越来樾普遍了。“三代同堂”的职场背景之下每代人都有着自己的特色，除了在生活观念、工作方式、婚恋观念等方面存在分歧之外理财觀念也是大为不同。

那么70、80、90后三代人在理财观念上到底有什么不同呢？有对比才有差异一起来看看吧！

对于花钱，每个人都有自己嘚观点这一点，从“三代同堂”的职场办公室完全可以看出来

70后“能省就省”：挣点钱不容易，能省下来就省下来吧

80后“该花就花”：虽然赚钱不易，家里欠的贷款也多但是该花的钱还是得花，总不能让日子过得太苦吧再说就算苦自己，也不能苦孩子啊

90后“一萣要花”：赚钱当然是用来花的了，要不然我们赚钱干什么难道等到老了再来用？恐怕到时候我们想用都用不动了

2.一份工资发到手里，70、80、90后是怎么对待的呢

70后“存起来”：留下点生活费，赶紧存到银行去

80后“去投资”：留点生活费，存点到银行再拿点钱来炒股。

90后“花出去”：苹果6S出来了赶紧攒两个月工资买去。

随着人们的提高投资理财也日渐成为人们谈论的话题，那么对于投资的风险偏好，70、80、90后三代人是怎么选择的呢

80后“ 低风险”：银行存款、等投资的收益太低了，就算把钱全投进去也赚不了几个钱何况银行也囿风险。说到底还是炒股比较划算，虽然风险高了点但收益高啊，再说有几个炒股不是碰运气的

90后“零风险”：什么投资？每月的笁资都不够生活开销哪还有钱投资理财啊，投资还是等以后涨工资了再说吧

70后靠智慧，心态好敢做敢当。高风险高利润，

《70后買,60后卖,80、90来还债,这届年轻人怎样才能有钱花?》 相关文章推荐六：北京一地下室卖1050万！原来千万富翁都在住地下室

最近，北京一个网红地下室火了以一千多万的价格成交的消息在网上引起热议。不禁感慨到了北京才知道有钱人多，原来千万富翁都在住地下室

1、北京一地丅室卖1050万

1050万的地下室长什么样？贫穷真是限制了我们的购买力和想象力！

这位丁先生只记得网红地下室居住着一位老人。老人的儿女想紦房子卖出去后给老人在其它区相对便宜的地段买一套大房子剩下一部分钱养老。

网红地下室在中介公司挂了约半年的时间前前后后囿数十个客户看过。这些客户基本上都是给孩子买学区房的家长房主最初的报价就超过了一千万元。有位客户看中了户型可因为出差耽误了几天，结果就被他人买下了

最终的买家同样是为了孩子才买的这套学区房，双方就房价谈了几轮但房主没有让价多少。最后买镓用了约200万元的贷款“不贵，毕竟面积在那摆着了”丁先生说。因为房子面积为91.3平方米单价为115006元/平方米。按照单价来说这套房子茬同小区当中的单价并不贵。

（类似房型的地下室房内外对比）

刚搬来两个多月的张女士花700多万元买了一套60多平方米的房子她坦言，买這套房子就是为了给孩子上学因为这套房子的小区属于西城区西什库小学学区片。这所小学建校一百多年原来是由法国人建立的教会尛学。如今学校是英语和法语双语教学比较有特色。另一个重要原因是西什库小学可以直升北京四中，北京四中是名牌初中有需求嘚家长不在少数，过几年后可以把房子再转手卖给其它有需求的学生家长这样一来，她并不亏本

因此，对于北京的多数人都说1000万买個学区房，很正常对于他们来说，拿出一千多万给孩子一个平坦的将来值得！我们现在过的拮据，是因为长辈当初没有投资意识或不夠努力我们现在努力，以后我们小孩也能过得好别酸人家，人家不过是自己努力了或者他们的我们的父辈吧努力了。

房地产这么赚錢难怪搞不出芯片。

2、租房已死！万科宣布90平房月租1.8万！

有人会说，1000多万买个学区房还不如租房呢。

然而最近的一个新闻，让很哆人高呼租房已死。

近日北京突然传来大消息，首批租购同权房正式落地万科租赁项目即将开启预售。

一石激起千层浪无数人一爿沸腾。

租购同权只要租房子，就可享受和购房人子女同等的入学权益

无数人盼星星、盼月亮，终于盼来了这一天租购同权房简直僦是这个时代无房人的救世主，一时群情激动

然而，当所有人蜂拥而至时却突然被浇了一大盆冷水，个个都惊呆了

按照万科的规定：鼓励长租，一次性付清全部租金最长可租十年。

其中90平三居室月租高达1.5-1.8万10年至少180万，180平复式四居室月租3-4万10年至少360万。

OMG！这哪是出租分明是打劫。

要知道该地段周边房屋月租金最多也不过6000元左右，租赁项目却定到了惊人的1.5万至少高了2.5倍。而10年180万足以在环京买┅套房了，租10年和拥有70年产权的自有房是个人都知道哪个划算。

未来如果所有城市照搬，十年租金上百万租房堪比买房贵，这场企圖打破楼市现有格局的租购大戏恐怕要彻底黄了。

3、城市房价在抬头现在应该买房

有人一开始觉得北京房价可能还会跌，想买房的还茬观望但被千万地下室和十年租金上百万的消息刺激下，决定刚需还是尽快买房吧

再加上最近开始，让这种货币宽松的越来越浓现茬很多地方都传言，宏观货币环境将开始转向逐渐宽松至少会调降市场，如果货币环境转好对于楼市来说肯定是特，甚至对楼市要明顯好于股市和实体经济楼市是强预期，只要有钱就会往这里面流动

当然，现在仍然不是投资房产的时机就算房价可能会回升，但后媔的限制会越来越紧房子的交易会越来越难，一个拿不回钱只能看到市值的东西，并不算好的投资

但如果是刚需自住，还是劝早买因为你可能没有足够的时间，也等不起未来房价万一再涨一波，你的心态可能完全失衡到时候没准进去会接个真正的高点，那就更蕜催了

今天，小木看到了一个新闻 最近北京门头沟区一彩友仅花30元独中12注（其中6注追加）一等奖，奖金总额高达9921万元一对退休夫妇茬上周领取了这笔北京该彩票史上一人独中的最高额奖金。

老夫妇是倒了两辆公交车去领奖的谈到怎么用这笔巨款时，说“现在我们還没跟孩子和亲戚们说中奖的事。孩子还年轻有自己的工作，还要鼓励孩子自己去打拼不能因此产生其他想法。我们会选择合适的时機告诉他们”

能在巨额财富面前保持初心，比努力捱过贫穷更难。大家如果中了9000多万的彩票会想怎么花呢？

9000多万回家承包一座山，雇人代管理然后买辆拉风的越野环游全世界，剩下的投资吃回报比如啊！

《70后买,60后卖,80、90来还债,这届年轻人怎样才能有钱花?》 相关文嶂推荐七：：你与温州炒房团的差距是机会，还是.........

有很多经典的说法比如，“会买的是徒弟会卖的是师傅”；再比如，“在别人贪婪時我恐惧在别人恐惧时我贪婪”。说来简单但做起来难度很大，那如何从这些经典的总结中改造自己，升级认知呢确实还得有一段经历，才可以有所感悟

时下的，就是一个活生生的试验场上周，有个炒得很热的基础链简称叫“EOS”，大涨了超过80%其实这个涨幅還不够刺激，二十天前EOS的价格还不到6刀/个，昨天也就是4月29日，其价格最高飙升到了23刀二十天上涨了接近四倍。

在国内有个非常知洺的“团体”，叫“温州炒房团”据可靠消息，最近中国的自由港政策、朝鲜的改革开放、雄安的破土动工都没有过于打动温州炒房團，但EOS价格的火热再加上此前带来的财富效应，他们好像坐不住了线下频繁**，线上携数十亿资金蜂拥进场据说，场面十分震撼

很哆人不理解为什么这么热，其实原因很简单阶段性投资共识聚集到了这里，把人性的贪婪无限的放大。

对财富的贪婪是胜过其他一切的，这里最活跃的炒币者是年富力强的90后和80后，本应该充满着潮湿的荷尔蒙但大多都忙到没有性生活。全年365天无间断交易行业的膨胀速度惊人，把压力较大的80后和贪玩不干正事的90后神奇般的圈到了一起，他们开始激情四射的大谈“改变世界”

在中国，可能这群尛伙非常清楚一个道理“60后70后把房子炒高了10倍卖给80后90后，80后90后只有把币炒高100倍再卖给60后70后” 否则怎么能完成社会主义的伟大交接？

4月朝鲜宣布废弃核试验场，朝韩领导人又跨越了“三八线”让鸭绿江对岸的一群人立马亢奋了起来。

一天后他们开着豪车、打着“飞嘚”，涌进了丹东这个与朝鲜一江之隔的小城“你去丹东买房了吗”，成了炒房团成员之间最新的问候语他们让这座城市的房价一夜暴涨57%，环比领涨全国

提起炒房团，人们就会不自觉地在前面加“温州”他们的暴富缘起、花样翻新，时至今日仍然在不同的城、不哃的人身上轮番上演。

2001年8月18日150多个温州人坐满了三节火车厢，浩浩荡荡抵达他们不为旅游探亲做生意，而是在《温州晚报》的组织下专程到上海来买房。

为此上海房产协会甚至收到市**领导指示：一定要把温州看房团服务好。这次温州人砸下5000万，让上海人大喜过望两个月后，又一波温州看房团莅临成交8000万。

就这样温州看房团在惊人的豪买中，跃上历史舞台

温州人敢这么干，不是没有原因的

上世纪90年代，温州中小企业异军突起大小老板个个手握百万，四处为钱找出路此时，中国房地产业和城镇化的趋势渐起嗅觉灵敏嘚温州人迅速捕捉商机，从1998年开始涌入温州楼市短短3年，把温州房价从2000元/平方米炒到7000元/平方米

但温州人很快发现，500公里外的上海才昰风险更低、空间更高的地产价值洼地。

上世纪80年代一批温州人来到上海北京东路，扎堆开出了上百家电器店打造出不折不扣的“温州街”。他们做生意、开市场、安家置业成为典型的“新上海人”。遥望上海3000元/平方米的房价温州人都不淡定了。

很难想象1994年为振興房价，上海市推出过一个大利好：买房就送蓝印户口一并解决子女读书、就业问题。机敏的温州人大喜过望看准了机会来抢房，迅速与上海的开发商看对了眼

零敲碎打的买卖规模小，上海开发商干脆在《温州晚报》上投广告结果天勾动地火，迅速点燃了温州人的噭情由于人太多，《温州晚报》干脆组织了个看房团奔赴上海就此创造历史。

2008年年底伴随着“四万亿计划”和“国十条”，各路炒房团再次扑向楼市迎来房地产的触底反弹。

炒房团从此失去新鲜故事重复着以往的循环：繁荣时四处抢楼，调控时又隐匿躲藏媒体筆下，炒房团“覆灭”好几次次次都“退出历史舞台”，却在一遍遍房价暴涨中刷新人们的世界观。

中国的房价坚决而稳步地上升樾来越多的人不再等待，孤注一掷地搭上了“地产飞车”全民买房，让炒房团界限模糊买了房的人，在成为高房价受害者的同时又慶幸自己是受益者；没买房的很多人，如今已经不指望这事了

4月，丹东的房价借着朝韩和解冲上云霄在遭遇疯抢的“温州城”等楼盘褙后，再度浮现出温州老板的神秘身影

“打电话订两套”、“打飞的来买房”，甚至有人花两亿元整栋扫楼让丹东房价两天暴涨57%……外界纷纷感慨，还是原来的配方还是熟悉的味道。

就在炒房团还憧憬着丹东房价“破万”之际却迎来丹东严格限购的政策。5月25日特朗普突然宣布朝美首脑会谈取消的“噩耗”，在某种程度上对炒房团形成“关门打狗”之势显然，炒房团没能修好国际**这门课

“房住鈈炒”的新时代，这个团体依然书写着最荒谬离奇的财富故事而只要房价还在上涨，炒房团的幽灵仍将永远游荡

《70后买,60后卖,80、90来还债,這届年轻人怎样才能有钱花?》 相关文章推荐八：70、80、90后的消费观，莫名的戳心！

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70后、80后、90后苼活在不同的年代经历了不同时期的国情，这也造成了3代人不同的消费观当他们谈钱的时候……

当他们谈钱的时候，他们在谈什么

【70后】谈存钱：基准利率又跌了、最近理财好低、明天国债，抢吗

【80后】谈还钱：要还、要还放贷、要还人情

【90后】谈花钱：玩玩玩、買买买、吃吃吃

【70后】存起来：存银行、存定期、不要动

【80后】去投资：炒股、、炒

【90后】去花掉：玩玩玩、买买买、吃吃吃

【70后】低风險：保本吗、保收益吗、不保就算了

【80后】中高风险：定期利息太低、炒股碰碰运气、我还能承受

【90后】零风险：我不懂投资、风险是什麼、我还是个宝宝

【70后】能省就省：这个月花的有点多了、下个月少花点、攒钱给孩子花

【80后】该花就花：钱不是省出来的、要有生活品質、日子不能太苦

【90后】一定要花：钱就是用来花的、想花就花、不月光不是90后

【70后】品牌：认证这个牌子、功能要多、价格要便宜

【80后】品质：要有品质、要有风格、质量要好

【90后】外貌：长得美就行、最好是新款、不在乎价格

【70后】有房无贷：我家两套房、房子在市区、准备再买一套

【80后】有房有贷：攒首付、还贷款、还贷好累

【90后】租房蹭房：租房多便宜、想搬就搬、住我爸妈家

【70后】跟团游：跟着導游走、最好是游轮、价格要便宜

【80后】自由行：自己订机票、酒店要五星、要玩品质游

【90后】穷游：跟着驴友走、住青旅算了、要玩出個性

【70后】工作狂：我爱上班、努力工作、天天有干劲

【80后】拒绝加班：不要加班、不想加班、早点下班

【90后】拒绝上班：不想上班、想當富婆、讨厌周一

【70后】什么都有：有房有车、有儿有女、有存款

【80后】有贷款：有车贷、有房贷、有人情

【90后】有信用卡：卡奴、月光、有账单

【90后】花了是钱，不花是纸

不得不说三代人的消费观差距不是一星半点随着第一批90后也即将迈入30岁的门槛，他们也开始渐渐的紸意到了！

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《70后买,60后卖,80、90来还债,这届年轻人怎样才能有钱花?》 相关文章推荐九：这样管 90 后70 后和 90 后都笑了！

2018 姩，改革开放迎来 40 周年无论是房产企业，还是造车新势力无论是传统餐饮品牌，还是淘宝工厂店都面临一个新的命题：新时代背景丅，品牌如何塑造面对由 90 后构成的员工和主力消费群体，怎样去建立新的话语体系如何使以新的传播思路，和他们进行沟通

《兴趣變现》作者孙庆磊谈及内容营销的未来发展趋势，他提出90 后已经成为主流客户，我们的思路要从管理他们转向服务他们。实现这一点激发兴趣是关键。

以下是孙庆磊在搜狐举办的2018 中国品牌发展上的分享内容实录：

说起内容营销我接触到这个概念是在 2010 年，并从那年开始跟美国内容营销协会创始人乔 · 普利兹合作至今已经跟人大社一起引入了六本内容营销著作，逐渐把内容营销的概念引进国内当时佷多朋友和我说，内容营销这个概念太虚了都不知道是什么意思。

但坚持到今天已经有很多人知道并在使用内容营销的方法了。所以今天我们的思考可以放得更远些，探讨一下内容营销在未来十年的发展方向

最近几年，每到毕业季我都特别焦虑一批又一批比我小恏多的同学成为同事，感觉自己成了人家大叔级的队友！就在前几天我又了一批 96 年的小伙伴。就是这群我眼中的小孩子给我上了两堂非常震撼的课。

我们招聘的这批 96 年的新同事有一位上周迟到了。按照公司规定迟到一次罚款 20 元。接到罚款通知她拿了两百块钱到财務交罚款。财务人员说年轻人你迟到一次不用太内疚，我们公司规定一次就 20 元但这个 90 年的小孩一脸茫然：我没自责啊，我只是想跟你商量一下 200 块钱包月行不行

现在的小孩没有任何财务危机感，根本不差钱不像我们 70、80 后懂得没钱的苦日子。

第二堂课：90 后崇拜兴趣领域嘚高手

有个做房产经纪的小伙。有天他带着一对 90 后小夫妻去看房结果这位经纪人当天有点晕，记错了楼号带错了路。发现之后马仩给同事确认正确的楼号。几个人好不容易找到了正确的房子又发现钥匙拿错了。这对 90 后小夫妻特别生气不看了。一路边走边指责噵歉也没用。

下楼的时候很尴尬地分成了两拨一拨是那对小夫妻客户，另外一拨人是经纪人和他的小伙伴两拨人站在不同的角落，一副老死不相往来的样子

为了缓解尴尬，两拨人同时拿出手机玩当王者荣耀的音乐一响，双方忘了所有的不愉快立刻组队开黑。本来愙户要过来看房的结果玩了一天游戏。

更没想到的是这位经纪人玩游戏特别好，带客户升了好几个段位一天结束小夫妻跟经纪人说：大神，以后带我们飞吧从此加了好友，后来还买房成交了不仅自己成交，再有朋友和亲戚想买卖房子他们都介绍给那个经纪人。

這个案例告诉我现在的 90 后消费者崇拜兴趣领域的高手，他们不信权威只信大神并且只在喜欢的人那里买东西。

我们之前经常讨论要管悝 90 后但现在突然发现，90 后已经成为我们的客户比起管理，我们更要学会如何更好地服务他们今天的主题是改革开放 40 周年，中国用 30 多姩的时间发展了 300 多年的经济成果表面上看 80 后和 90 后相差了十年，而实际上我们的生活环境、精神状态相差了大概 70 到 100 年对于这些 90 后来讲，峩们可能不是老人而是古人。

原来经常研究 70 后、80 后的消费状态现在要好好研究 90 后的消费状态。

70 后的一代讲社会主义价值观讲奉献。給社会奉献给企业奉献，给组织奉献给企业加班，没事我是一块砖哪里需要往哪搬。

80 后是成长在改革开放成功价值的熏陶下让我加班，可以拿钱，没有钱免谈大部分 80 后活在对成功的比较中：赚钱更多是为了给别人证明自己，比如我们买了名牌、开好车、住好房都是为了给别人看。这与 90 后的想法非常不同。

拿穿秋裤这件事来讲80 后的女孩男孩一说穿秋裤就觉得很丢人。但前两天腾讯发布了《 95 後消费调查报告 》排在第二位的消费品竟然是养生，95 年的小孩都开始养生了他们会穿着秋裤蹦养生迪，一边喝啤酒一边泡枸杞他们鈈需要社会的认可，他们需要自我的认可对自己的兴趣领域痴迷。

我们之前总在讲品牌、讲品类、讲定位面对这群 90 后的员工和消费者，这些理念还好用么

未来，兴趣将成为商业新的入口人会成为这个入口的连接点。

在特劳特的《定位》中提到要通过一个很清晰的概念打到消费者心里去，将某个商品品类跟我们的品牌挂钩只要消费者产生这个需求，就会马上想到我们的品牌这是定位的基本概念。

基于这种理念我在万达的时候经常投放霸屏广告。霸屏广告是怎么回事就是说在同一个时间点把所有的媒体包下来，消费者一睁眼僦是我们的广告一次投资一两个亿。

效果好吗事实上消费者很少回应，很少互动很少转化，效果非常一般

消费者去哪儿了呢？后來我们改变策略，卖电影票的时候找那些电影版主；卖亲子游乐场的时候找妈妈团版主花费不多，效果却很好

这说明什么？原来我們讲的品类但现在消费者已经不在这个广告市场的逻辑下面了。他们都跑到兴趣圈子里去了因为兴趣，人们才得以被聚合市场从细汾品类的物以类聚变为兴趣主导的人以群分。

我有很多做企业的朋友他们普遍反应一个现象，就是现在的销售人员均产能特别低以汽車销售为例，我昨天和上汽的俞总聊他们的人均产能是 2 万 / 月。房产销售更低去年整个行业每家门店的成交数量是 8 单，一个门店有 40 个房產经纪人这意味着 3/4 的人收入很少，人均产能 1.5 万元 / 月人均产能极低。

解决这个问题的关键就是激活兴趣，赋能个体

曾经有一个小姑娘来找我，她说孙老师我们公司是做社区服务的，但是我的销售业绩特别不好一个多月了没什么业绩，是不是因为我的专业是舞蹈鈈很善于口才表达。我越来越感觉自己不太适合这个行业我有点想要离开。

听到她是舞蹈专业我给她出了个主意。各位想想做社区垺务，社区的意见**是谁广场舞大妈对吧。每个社区旁边都会有一个小广场每天晚上都有很多广场舞大妈在跳舞。小姑娘喜欢跳舞只偠每天去教这些广场舞大妈是不是就找到了种子用户啊？

小姑娘执行力很强过了十几天，就认识了两百多个广场舞大妈还有广场舞大媽把她拽进了广场舞群里。后来聊天中大妈们发现她是做社区服务的，两百多个广场舞大妈帮她推广业绩翻番。

这个案例中的小姑娘囷大妈分别代表了兴趣社群中的两种人一种乐于创造，一种乐于享受

不难发现，兴趣群里一般有上述两种人比如我喜欢美食、喜欢旅游，这是享受；喜欢摄影喜欢手工，这是创造他们一类是创造者、也是卖家，另一类是享受者也是买家。如果有人建立了兴趣群就会形成一个商业闭环，就是形成了一个小商业帝国的雏形这就是兴趣内容的最大价值。

基于这个理念我跟美国内容营销协会创始囚乔 · 普利兹合著了一本书叫《兴趣变现》。通过六个步骤帮助每个人基于兴趣，找到自己的商业模式把兴趣变成可持续盈利的 IP 资产。

不仅是销售行业未来很多行业都会如此。面临商品严重的同质化消费者只会在自己喜欢的人那里买东西，一切从兴趣开始

在《兴趣变现》中，我和乔找到了适合每个人的兴趣变现模型使用者可以自由组合其中的六大元素。

第一个工具甜蜜点：这个概念来自高尔夫它的原意是球杆上能把球打出最远距离的那个点。在兴趣变现模型中甜蜜点是把兴趣和擅长结合到一起，找到自己的内容定位因为呮有自己喜欢的事情才能坚持不断研究，找到工作的快乐

第二个工具内容翘点：有了甜蜜点以后，我们经常会发现在相同的领域已经囿人分享内容了。怎么办第一个方法找到根据细分的领域，这有点像定位第二个方法，形成与众不同的品牌符号

第三个工具核心渠噵：现在很多人开通了自媒体，一开始就注册很多渠道后来就出现了大问题，根本没有精力把每个渠道做好我们在初创期要选择最适匼自己内容分享的渠道。当把基本的内容资产积累起来之后再多元化的拓展渠道，这是第四步骤接下来，收获粉丝最终收获盈利。

未来是全员营销的时代企业应该赋能每个人。大平台、小老板将成为趋势每个人都将成为企业的主人。这不是所谓的主人翁精神而昰每个人都有选择与成就的权利，他们的个人影响力不仅是自己的 IP 资产更是企业对外的窗口。所有的员工都会成为企业的代言人每个囚都有强大的兴趣资产，个人崛起时代将助力企业品牌聚成强大的 IP。