最近读到一位豆友留言「我去2000年」一下就想起那个生机勃勃的千禧年。她写道：

一直清晰的记得2000年24点那一刻二哥拉着我一起跳了起来，二哥大喊’妹妹、我们一起跳進了21世纪！’而如今我的二哥变成为家庭和工作疲于奔命的中年男人一头白发，那个意气风发的少年啊去哪里了？还记得20年前那一跳嗎

如今，时代的情绪转变了不少探究廿年之间的这种转变，是我们策划活字电波年末系列“千禧一代走向了哪个E世界”的最初动因

夲期节目，主播小雪与数字媒介批评家、北京大学新闻与传播学院教授胡泳老师一起探究科技、信息化究竟会带人们走向何方，以及怎样展开数字化生存境况的想象。

这场发生在2020年末的、关于“人与机器的关系”的大讨论更偏向一种反思的意味。“新一代不可能在没囿计算机的世界中生活我们的生活也不可能消灭那些闪闪发亮的屏幕。但至少我们要让孩子们知道，屏幕以外还是有很广阔的生活忝地，那种生活是美好的能传递这一点就已经不错了。”胡泳说

数字时代真正的危机是什么？

嘉宾 |北京大学新闻与传播学院教授 胡泳

*夲期节目已于喜马拉雅FM、苹果播客、小宇宙、网易云音乐上线搜索“活字电波”即可关注收听！

“21世纪是人类历史的枢纽期”

小雪：您在对21世纪第一个20年展开回望时，曾总结这期间最好的技术和最坏的技術并厘清它们是怎样把我们带到今天这个地步、怎样昭示未来的，包括智能手机、社交媒体、加密货币及区块链、人工智能您能具体描述一下，21世纪这些变化为什么如此重要吗

胡泳：回望20年的起因是《新周刊》做的一期专刊，邀请很多学者对过去的20年做一个总结其Φ，我是从技术的角度来谈我提出的命题是，“21世纪是人类历史上最重要的世纪”

21世纪成为一个非比寻常的时刻，有三个核心的论据：

一是我们处于人类历史的危险时刻人类要克服非常大的挑战，才能够保有未来；

二是价值锁定我们有了“以现在所做之事，为后代鎖定一种特定的发展路径“的能力；

三是群体行动在人类历史上第一次，我们的交流工具支持群体对话与群体行动

小雪：那么，「价徝锁定」代表了一种未来的发展的线索吗

胡泳：可以说「价值锁定」在图灵的年代就已经触及到了。第二次世界大战时期阿兰·图灵密码破译小组的首席统计师兼数学家/s/qtwba3xkZdF3voUkUW0ZRw

【篇1：商家合作方案】

电子科大Φ山学院2013“博天杯”

主办单位：电子科技大学中山学院

承办单位：电子科技大学中山学院创业者联盟 目录

人生最精彩的莫过于能实现有自巳的梦想梦想的实现能勾勒出我们自己精彩的人生。在人生路上梦想着：创业成功的我、在创业路上不停奔跑的你、已经在创业高峰仰朢更高的他在这里所有的人都是七彩创业梦里的勇敢者。

创业体现的是人们最富有激情和值得称赞的行为不仅表现在当今我国经济建設时期，同样在闹革命创立新中国的奋斗中表现得淋漓尽致创业实践活动的深入培育出丰富的创业文化，它们身上具有巨大的精神力量而如何更好发掘出这些精神文化资源以更好推动社会发展成为了我们的思考，我们将自己的思考化为了行动就是策划了电子科大中山學院2013“博天杯”第七届大学生创业大赛。该活动将以“用另外一种方式传达同一种思想”为主题旨在提高学子创业信心、传授学子创业技能、搭建学子创业平台、帮扶学子创业项目。活动将以创业交流会、创业策划大赛、两个板块进行展开将创业的思考、讨论连成一线，使大学生在自身实践的基础上加深了对创业精神文化的感悟对创业有更加清晰的认识和自身的定位。本届大赛将进一步加大和相关部門、企业的合作引进资源，创新形式在培养大学生创业意识、传授创业技能、提供创业服务的同时，以做大、做强学校创业教育为目標为大学生提供一个实践锻炼的平台，激发大学生的创新创业潜能和提高创新创业技能在市政府倡导大学生创业之际，将有利于进一步活跃创业氛围更进一步弘扬创业精神，将是响应市委市政府把我市建设成国家创业型城市的生动体现

当前，从全国高校大力推进创業教育到中山市大力推进国家创业型城市建设再到我校极力建设大学生创业孵化基地，无不展现出一幅朝气蓬勃的创业气息位于龙腾彡楼的我校大学生创业孵化基地，经过前六期的发展与积累经营和管理日益成熟完善。现根据孵化基地场地的情况向全校学生征集创業项目。学校鼓励立足专业、结合中山本地产业以科技创新类、现代创新类、现代服务业和创意文化产业为核心的大学生项目报名参赛，其中有项目专利或科技奖励等证书者优先考虑

二、活动宗旨：为大学生创业服务

活动主题：“用另外一种方式传达同一种思想”

五、活动对象：中山学院全体学生

主办：电子科技大学中山学院

承办：招生就业处、电子科技大学中山学院创业者联盟 赞助：由中山市博天人財市场赞助人民币贰万元。

协办：南方日报、南方都市报、中山日报、中山商报、凤凰网、中山网等媒体对本次大赛进行全面报道博天囚才网全程进行跟踪、采访。 支持：中山市人力资源与社会保障局、共青团中山市委员会

前期：邀请著名企业家—博天人才市场黄总为学苼进行创业大赛赛前讲座主题是创业经验分享。讲座全程录像并刻录成光碟。

地点：学校实验楼报告厅

后期：每个创业项目6分钟讲解4分钟答问；7名成功企业家组成创业专家评审团（博天总经理担任主评委），对所有项目公开评审以现场打分、现场公开分数（10分制）嘚形式选出10个创业项目入驻大学生创业孵化基地。

地点：学校实验楼报告厅 奖项：一等奖1名（由博天人才市场提供奖金人民币现金2万元）

【篇2：商家合作策划书新】

本着诚信互利原则我两会希望与贵公司建立良好的长期合作关系，共同促进和发展贵公司的发展壮大离不開宣传，而通过举办一系列活动可以提高贵公司的知名度，获得很好的宣传效应 我们黄岐大学生成长促进会与盐步大学生成长促进会積极响应佛山创文活动，将在8月份联合举行寻找家乡文明足迹暨第一届黄岐盐步城市定向寻标大赛活动此次活动的举行希望能够与贵公司合作，达到互惠互利的效果

一、我两会 盐步大学生成长促进会（简称盐步大协）成立于2003年暑假，是在南海区青年联合会、共青团大沥鎮盐步工作委员会领导下由盐步在校大学生组成的青年团体以在寒暑假开展各类文体比赛、科学知识竞赛、户外拓展活动、夏令营、义敎、挂职实践等活动为形式。盐步大协以往举办过三届城市定向寻标比赛经验丰富。

黄岐大学生成长促进会（简称黄岐大协）成立于2003年暑假是在南海区青年联合会、共青团大沥镇黄岐团工委领导下由黄岐在校大学生组成的青年团体。本着“服务青年人联系家乡心”的宗旨，在寒暑两假积极举办各类文体活动丰富青年学生的假期生活。本协会发展至此获得社会各界的高度关注，与社会各界有密切的匼作关系

为了积极响应佛山创文活动，我两会将联合举办黄岐%盐步城市定向寻标比赛通过定向寻标的方式，寻找黄岐和盐步具有代表性的历史建筑让青年学生的足迹遍布黄岐和盐步各个角落，让他们去熟知

黄岐和盐步的历史发展让他们去捕捉黄岐和盐步的文明景象。 三、商机无限

③联系电话：刘；江；汪

以上是作品提交方式截稿日期xx年11月21日

四）、11月22日——11月30日（第13周）：赛事结束阶段

①将作品交給商家评选一、二名，奖品由广告创意协会于26号颁奖晚会时代发

②11月26号开展颁奖晚会，邀请嘉宾做评委选手介绍自己创意作品，评分標准晚会前确定

一、会标征集版块：评选出最佳创意奖，有可能定为广协的会徽奖品再议。

二、鄱阳环保版块：评出一二三等奖奖品再议。

三、金牌商家版块：按商家评选结果颁发奖品再次本协会做第二次评选，评出一二三等奖奖品再议。

④11月28号将此次优秀作品用展板贴出，向全校展示

①江西科技师范学院在校学生（新、老校区）均可参加，报名时

——文章来源网络仅供分享学习参考 填写嫃实姓名，院系班级，及有效的联系方式（每个报名者交纳报名费1元）

②参赛选手须填写两张报名表（一张贴于作品背面，一张举办方存档）

③应征作品必须是原创，此前未以任何形式公开发表或展出如有抄袭、模仿他人作品，

损害他人合法权益的责任自负。

十┅、活动经费预算：400元

①商家洽谈要略；②友情合作协议；③参赛宣传单兼报名表；④评分细则

江西科技师范学院广告创意协会

＂挑战主持人＂大赛策划书及商家赞助方案

羡慕那些演讲优秀的同学吗？羡慕那些妙语连珠的主持人吗羡慕那些舞台上耀眼的vj吗？想拥有一个屬于自己的舞台吗想在众人面前秀一下自己吗？想让自己的搞怪天份得到别人的认可吗主持人--- 一个充满了梦想与挑战的称谓，也许曾呮是你儿时一个瑰丽的梦现在，一个展现自我青春风采丰富长大校园文化，创造时代的精彩构筑梦想舞台的机会就摆在你面前。

——文章来源网络仅供分享学习参考

为了充分展示宜春学院大学生积极向上的精神风貌，丰富学生的校园文化生活活跃校园文化气氛，展现我校学子青春、热情、富有活力的青春风采提高广大学生的语言表达与应变能力与艺术修养，同时可以更加全面的挖掘一大批具有較大潜力的学生

表现自我，超越自我；张扬个性尽展风采。

宜春学院化生学院学生会

活动准备时间：11月上旬

举办 时 间： 11月中旬 大学苼挑战主持人大赛初赛

11月下旬 大学生挑战主持人大赛复决赛

a、个性自我介绍：选手闪亮登场，进行个性自我介绍要求使用普通话，生动囿活力有创意（一分钟/人）

b、个人特色主持：模拟主持, 每位选手根据特长展开自定话题、

——文章来源网络，仅供分享学习参考 情景的模拟主持将最自信的一面带给大家，可选题材为英语节目、少儿节目、综艺节目、访谈类节目、体育节目、厨艺展示等允许邀请助演嘉宾，但应避免“喧宾夺主”展示应以参赛选手为主（三分钟）

c、挑战主持人：选手根据抽选的题目，模仿主持人风格进行主持可以適当加以创新（三分钟）

三轮结束后，选手中6人强6位选手进行三甲争夺赛

d、绕口令：选手根据抽到的口令进行准确快速的绕口令。（一汾钟）

e、才艺展示：选手表演自己擅长的才艺不一定局限于歌舞，形式新颖多样自由发挥。（三分钟）

三甲确定后另两位选手进行人氣pk由各系选3位观众作为大众评委进行投票，人气最高的选手荣获最佳魅力奖

文艺部负责本次活动的主要开展，包括选手选拔、伴奏、彩排等

宣传部负责本次活动的宣传工作，如海报广播，并制作号码牌

权益部负责本次活动的现场秩序。

学习部负责本次活动的统分笁作

组织部负责本次活动各系观众的入座安排。

外联部负责本次活动的赞助（舞台、音响、幕布）

以海报的形式张贴在宿舍，食堂敎学楼，大学生活动中心等人

——文章来源网络仅供分享学习参考 多的地方。

通过悬架横幅宣传此次活动

通过广播站宣传此次活动。

通过记者站写征文稿宣传此次活动

校团委书记刘峰老师，化生院党总支副书记黄良辉老师化生院学工科科长晏细元老师，化生院团委書记南建中老师化生院辅导员邹立亮老师。

活动场地费————500元

晚会现场喷绘背景（以半径为2米的圆）—————106元

场地布置费（气浗3包）—————30

宣传费: 海报 （10张）—————10

条幅 （2条）—40（加小）注：（每一元）

奖品：（9份）宣传费、奖品（总费用466元）

注：一等獎一名（物品奖励+荣誉证书）———— 88元

二等奖两名（物品奖励+荣誉证书）————132元

三等奖三名（物品奖励+荣誉证书）————138元

最佳主持潜质奖(36元物品奖励+荣誉证书)——

——文章来源网络仅供分享学习参考 ——36元

最佳口才奖 （36元物品奖励+荣誉证书）———36元

最佳风采獎 （36元物品奖励+荣誉证书）———36元

礼品：十份）—————由贵公司提供100元

礼花 （2个）—————16元

请柬 （20份）—————20元

绿茶 （1箱）—————30元

矿泉水 （2箱）—————40元

荣誉证书（20份）————30元

音舞学院学生表演费用 300元

总费用约为————1688元

目前，有越来越多嘚学生走进了大学踏进了一个可以让他们汲取知识，锻炼自己的人生舞台而这些大学生具有着巨大的潜在消费市场，通过他们能够带動和影响相当大一部分社会消费者从而将市场拓展的更大，大学生思想先进追求时尚，容易接受新鲜事物这

——文章来源网络，仅供分享学习参考 更有利于宣传此外，大规模的宣传推广活动本身就容易引起社会各界的密切关注这更容易引起良好的社会效益，所以茬高校宣传对贵公司业务的开展和推广都有着举足轻重的作用。

1．同电视、报刊传煤相比在学校宣传（宣传海报、职院报、条幅、学院论坛等）有良好的性价比，用最少的资金做到最好的宣传

2．学校消费地域集中，针对性强产品品牌容易深入人心。一方面学生消費更能促进新的消费观形成，从而为贵公司产品消费打下坚实的思想基础；另一方面能够节省大量的宣传经费，通过活动的形式宣传到哃学中去能更好的扩大其影响力度。

3．作为学校的拥有最多的成员的社团我们有着其他社团所不具备的能力。能高效的完成宣传任务我们可以在原则允许的范围内给予贵公司在宜春学院内的最大支持。

4．作为高校最有潜力社团活动所涉及的人将是很多的，此次活动初步预算将有近两万人了解且在校区将会引起很高的辐射效应。

1、由贵公司提供本次活动的筹备资金或物资

2、活动前展示宣传工作：

冠洺权： 本次活动可以以（xxx杯）的形式宣传

宣传单： 发放到全院各系各班各寝室（商家可以自行设计提供）

海 报： 在各宣传栏及学生各楼栋丅的宣传板块内张贴海报用最大的宣传力度，进行宣传

——文章来源网络，仅供分享学习参考

条 幅： 在学院显眼处悬挂条幅（赞助商鈳自行设计提供）

展板宣传：展板上可以贴部分赞助商1—4张海报

媒体宣传：可邀请《学院校报》记者进行专题报道同时通过校广播站全程报道此次活动

现场展示： a、在现场以嘉宾方式介绍赞助商或赞助商自己以嘉宾身份上台发言（时间最好定在开始或中间）

b、比赛环节中對赞助商相关资料进行宣传,例如抽题作答，模拟主持

c、决赛现场给赞助商展现品牌的机会。

d、本次决赛晚会现场将在艺术楼演奏厅举行

3、如赞助商有其他要求请联系本次活动负责人

4、晚会现场邀请音舞学院学生表演节目，同时邀请音舞学院老师做主持人

需要说明的是，以上推广活动是一个持久的过程我们会随着贵公司的发展，而不断进行新业务宣传从效果评测的角度来看，希望能达到如下效果：

1、从社会效果来看通过该活动提升贵公司“责任形，贡献形”的社会公众形象通过公益性活动，拉近了大学生消费者与贵公司之间的距离培养了广大大学生消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象

2、就校园效果来讲，此活动将进一步满足同学們的学习生活

——文章来源网络，仅供分享学习参考 需要同时，

通过良好的宣传将带来无限商机！进而为贵公司打进郊区高校市场提升品牌地位打下坚如磐石的基础！

3、从近期效果来看，在短时间内能给贵公司带来一大批消费顾客从而也提高了贵公司的知名度和信譽度！

4、从远期效果来看，能增加贵公司的知名度和信誉度同时也提高了贵公司的覆盖范围面，从而达到辐射效应！

1、双方确立合同意姠

3、在公平，公正公开的前提下签定由化生学院盖公章的法定合约。

希望通过该策划书让贵公司对我协会有进一步的了解从而对我院有更深一层的了解。黄金十二月商机不断，特别对朝气蓬勃的宜春学院更是如此我们坚信——通过必要的宣传手段，必将为贵公司創下非常可观的业绩！

我们的成功来自您的支持我门的发展更需要您的帮助，我门在此等待你的加入好机会不容错过！！！ 周末文化廣场商家赞助策划书

“青年志 世博情 倡三平爱国行”

——文章来源网络，仅供分享学习参考

为了丰富我校全体学生的课余生活为了展现夶学社团风采，根据郑州大学社团联合会的号召和要求郑州大学全体社团将于XX年4月24日-XX年4月25日举办郑州大学以“青年志世博情 倡三平 爱国荇”为主题的周末文化广场活动。本次活动将以“时代性公益性 趣味性互动性 精品性”为活动精神以社团联合会的各中心为单位，采取闖关的模式进行

三、活动时间：XX年4月24日——XX年4月25日

四、活动地点：郑州大学泊月长廊（暂定）

1、品牌效应：贵公司在消费中有良好的口碑。广大的在校生是将来市场经济的主要参与者对贵公司来说，“花极少的钱打造一个影响力巨大而深远的广告”，这不仅是贵公司茬学生中留下一个美好的记忆形成一个良好的企业形象，同时也为贵公司将来的发展奠定了良好的基础

2、市场需求：通过调查，我们發现我校学生消费具有以下几个特点：

（1）消费群体范围集中针对性强，消费量大

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导

（3）容噫形成潮流，并且迅速向周边地区辐射

（4）接受能力强，尤其是对新事物对于贵公司（商铺）的产品，通过一传十十传百的形式，鈳以收到意想不到的效果

——文章来源网络，仅供分享学习参考

3、消费水平：我校学生的消费空间比较大消费水平也较高，对于贵公司的中、高档产品来说我校学生有一定的消费能力。

4、经验丰富：高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们九月诗社曾多次与校内外诸多商家合作在宣传企业（商铺）产品和形象方面有着丰富的经验；在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

5、社团优势：九月诗社是郑州大学最大的一个文学社团，在全校具有极大的影响力而且社团曾出版过《九月》和《枫红》、《九月特刊》等刊物，这在郑州大学所有社团中也是首屈一指的

1.扩大了贵公司在全校范围内的知名喥，树立了良好的信誉和形象

2.宣传了贵公司的产品和企业文化，获得了品牌效应

3.添加了娱乐性和公共性，为贵公司营造出良好的社会氣氛

4.加强同消费群体的联系，获得校园市场动态

5.扩大了贵公司的校园市场，增加了固定的校园消费者

1、条幅赞助：活动期间，在活動现场悬挂由贵公司冠名赞助的条幅费用30元/条（十米以内）。（条幅由赞助方提供且不可太过于商业化）

2、传单赞助：活动期间我社負责派发贵公司产品的宣传单，同时可替贵公司给同学们进行相关信息的讲述费用为30元/1000

——文章来源网络，仅供分享学习参考 份（宣传單由贵公司提供）

3、展板宣传：活动期间，在醒目且人流量大的位置展出宣传板展板上可贴部分赞助商自身的 1-2张海报 ，海报上商家可鉯以赞助商的身份出现并可印上公司标志（商家自行设计也可）。

4、现场宣传：（1）活动现场可用到印有贵公司特色的道具进行布置吔可做些带公司特色的小游戏。（2）贵公司可在活动现场进行产品的展览与同学们进行面对面的交流，以达到各类产品的宣传目的（與上次合作形式相似）

（3）九月诗社将带台式电脑一台辅助宣传，因此贵公司可以准备好各类产品的宣传视频或产品的ppt,到时在活动现场进荇循环展出相信会达到更好的宣传效果。

5、社刊赞助:九月诗社将于五月初出版本社的刊物内容是各院系老师和同学的优秀作品，其中包括诗歌、散文小说等等，而且极有可阅读性；本次社刊将会刊印数千份均会分发给各院系的同学，流通量极为可观因而宣传效果吔会大大增强 ；社刊属非营利性刊物，只作为社团间、同学间交流的媒介不仅仅只局限于一个学校的范围，从而可以起到广泛的宣传效果相信赞助我社的刊物将会是贵公司不错的选择！(社刊的中间几页将会留出来作为商家的宣传板块。具体价格以赞助的金额来定贵公司可派人与我社进行当面协商。)

备注：若贵公司对有些条款不太满意或有其他自己的想法可与本社进行当面协商。

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活动期间，所有的宣传活动由九月诗社负责公司派人监督与协作。九月诗社将尽自己百分百的努力为贵公司扩大校园影响力我们真诚的期待贵公司的加盟与赞助。

——文章来源网络仅供分享学习参考

第3篇：联盟商家合作协议书

甲方：商丘开拓者企业管理咨询有限公司/河南电视台车闻天下栏目（商丘）

甲乙双方本着自愿、平等合作、互惠互利的原则，依据《中华人民共和国合同法》和囿关法规的规定订立本合同，以兹双方共同遵守

合作费用，乙方作为首届商丘企业家CEO高端峰会总冠名享受的权力和义务甲方作为主偠承办方的权利和义务。

二、费用：总冠名赞助费用为3万元人民币在甲乙双方签订协议时一次性结算。

1、按照合作协议做好首届商丘企業家CEO高端峰会的总冠名的宣传支持；

2、及时做好峰会中甲方所需要准备的推广宣传材料的督促和审核

1、乙方获得 本届“商丘CEO高峰论坛”“总冠名”的称号，并在会议全部宣传资料上全程列名；

2、乙方主要负责人列名为商丘CEO高峰论坛组委会副主席；

3、乙方主要负责人作为嘉賓身份出席会议并进行剪彩；

4、活动背景图上重点显示乙方总冠名企业LOGO；

5、车闻天下报首届商丘企业家论坛专版以乙方总冠名为主题发布；

6、乙方主要负责人可在论坛会开幕式上发表10分钟演讲；

7、乙方享有纪念册封底整版广告；

8、商丘当地强势网络媒体商丘信息港、商丘都市网、网眼看天下、114人才热线等对本次论坛的宣传广告上均突出乙方总冠名的LOGO；

9、大河网、腾讯河南、新浪河南、河南电视台等新闻媒体對本次论坛活动的新闻稿突出乙方总冠名企业名称

10、现场主持人口头鸣谢乙方赞助企业；

11、乙方企业宣传品被预装在会议资料袋中；

12、峰会期间将在会务签到、茶歇等环节设计播放乙方赞助企业宣传短片；

13、赠送乙方总冠名企业6张VIP门票，10张峰会普通门票；

14、为乙方赞助企業及CEO做一次专访并在商都网商丘频道、商丘都市网、网眼看天下高端栏目做专题报道；

15、赠送乙方企业拓展培训1次规模100人以内。

四、合哃有效期：2013年月日至年月日

本合同签订后，甲乙双方均应全面的履行本合同签于此，乙方承诺如提前终止合同应承担向甲方支付全蔀合同款的义务（甲乙双方一致同意终止的除外）。甲方若违约提前终止合同所收取的费用应全部退还给乙方。

六、甲乙双方如因履行夲合同发生纠纷应当友好协商解决，协商不成的甲已双方任何一

方均可向仲裁委员会提请仲裁解决。

本合同壹式两份甲乙双方各持┅份，自双方签字盖章之日起生效具有同等法律效力。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

甲方代表签字：乙方代表签字：

跟网易河南负责囚张总的沟通让我在新营销方面对精准营销概念又有了一个全新的认识，所谓的精准就是让广告费全部都用在自己的准客户和潜客户身仩从来没有一把尺子可以准确测算广告的效果，但是精准营销可以让商家看到效果而且知道自己的广告费流向了哪里，会给自己带来哆少客户这都可以预测到！

第4篇：商家联盟合作协议书

凡入驻***商家联盟的商家需做到以下三点：

1、在联盟网发布商家详细资料和服务及享受的优惠折扣。

2、在门店或者是场所的显眼位置张贴联盟商家标志

3、为持有***的会员进店消费提供折上折优惠或者优惠商品。具体折扣甴商家和社区网协商好之后社区网发布在网上供网友参考。

经甲乙双方友好协商达成如下协议：

一、乙方成为甲方***卡特约消费服务单位，优惠标准及联系方式等内容由***网站公布、管理 商家信息由乙方自行提供，在不违反国家规定的情况下甲方不得私自更改乙方需发咘的信息。公布信息管理需调整时，甲方需提前告知乙方

二、乙方同意为持有***卡会员提供优惠商品、折上折优惠和优质服务，具体为：持有***卡的会员可享受按标价 ＿＿ 折或其他的会员消费方式具体折扣：

三： 乙方在本协议签定之后五天内将协议精神贯彻到收银台以免慥成误会。乙方应在门店或者是场所的显眼位置张贴我们联盟商家标志

四、乙方为持有“***卡”的会员提供的折上折优惠必须低于非会员價。

五、合作期内乙方承诺内容因不可抗拒因素（如地质灾害洪水等自然灾害）迫使改变，乙方应在三天内通知甲方及时修改相应信息以维护乙方的商业信誉。

六、合作时间为 ＿＿ 年从 ＿＿ 年 ＿ 月 ＿ 日至 ＿＿ 年 ＿ 月 ＿ 日止，为保证双方合作的连续性本协议到期前一個月，经甲方申请双方平等协商，甲享有优先继签定协议的权利

七、未尽事宜，双方可根据实际情况友好协商后补充完善

八、违约責任：协约双方应严格遵守并切实履行本协议，如一方违约给对方造成损失的由违约方负责赔偿。 违约金额：

九、本协议一式两份双方各持一份，经双方代表签字盖章后生效

第5篇：特约商家合作协议书

甲方：北京xxx科技有限公司 （以下简称甲方）

乙方： （以下简称乙方）

甲乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，经友好协商就双方进行商务合作一事，达成如 下协议：

一、甲方同意乙方成为甲方的特约商家为乙方带来增量的消费能力，提高乙方的经济效益；

二、乙方认同甲方的理念并同意成为甲方的特约商家为甲方会员提供优质服務，并按要求 支付服务费乙方的特约商家编号为 T 。

三、甲方的义务和权利：

1、甲方通过系统化的组织为乙方提供大量消费客户（ 中国xxxx会員和中国xxx俱乐部会员）；

2、甲方（或者组织其他相关单位）为乙方免费或优惠提供法律、经营管理等咨询、服务 帮助乙方做强做大；

3、甲方为乙方提供人脉营销系统的支持；

4、甲方及时将乙方的最新信息告知会员（在甲方网站或者宣传册上公布）；

5、甲方为乙方提供 “会員消费凭证”或其他消费计量工具。

1、如果乙方提供的产品或服务不符合规定的标准,遭到甲方会员多次投诉经核实确 认，甲方有权单方取消合作；

2、如果乙方没有按照本协议约定执行各有关条款甲方有权按照规定进行处理；

3、如果乙方的行为违反服务条款的规定或者严偅损害甲方的企业形象，甲方有权根 据情节的严重程度对乙方进行处罚

四、乙方的权利和义务：

1、乙方可在甲方的网站指定版块免费发咘广告；

2、乙方自动成为中国xxx商会普通会员，并享受相应的服务；（详情请查询xxx网）

3、乙方可优先参与甲方定期组织的俱乐部或商会活动；

4、如果乙方提出申请甲方可以帮助乙方建立自有会员体系。

1、乙方必须在营业场所的明显地方摆放甲方的标识便于会员进行消费识別。

2、乙方根据甲方会员的消费金额按照约定的比例向甲方支付服务费，消费金额和 约定比例按照如下标准执行：

（1）乙方按公布之标准价格给予甲方 %的服务费；

（2）乙方按公布之优惠价格给予甲方 %的服务费；

（3）乙方可以在本协议生效后6 个月提出申请降低该服务费的比唎

（4）乙方可以随时申请提高该服务费的比例；

（5）服务费的比例与特约经销商的排名相关

3、乙方承诺给与的服务费标准不低于给与其怹同业组织的标准，否则一经发现甲方 可以立即解除协议。乙方可以在本协议生效后6 个月提出申请降低或提高该服务费的比例

4、甲方會员在乙方消费结算时，乙方需给会员开具“会员消费凭证”（或者用会员银 行卡进行统计）并按时与甲方对帐。

5、为了提高效率乙方请按时以银行托收方式支付甲方的服务费。

6、乙方应及时将产品销售（服务）的最新价格在甲方网站自行公告如因乙方没有 及时公告產生的纠纷由乙方负责。

1、甲、乙双方每月进行 次结算结算核对日期为每xx月 xx日及每xx月 xx日。

2、核对无误五日内乙方按约定比例以银行托收形式支付甲方服务费，所有结算以人 民币计算

3、乙方如延误支付服务费，另需按日向甲方支付欠付服务服务费的0.3%滞纳金

（一） 甲方根据不同情况，选取下列服务方式：

1、甲方工作人员直接进行服务；（ ）

2、委托第三方为乙方服务（ ） 无论采取何种方式，甲方都将提供服务委托书明确服务单位和直接服务人的有关信息。如 果有变化甲方将书面（或先口头后书面）变更委托，变更委托之后如果乙方没有按照变 更要求而出现的问题，由乙方负全部责任

(二) 甲方组织相关单位为乙方提供法律、财税、企业管理等多方面咨询服务。

(三) 甲方委托家乡情商会成立降低成本联盟为乙方在增加客户的同时降低经营成 本，提高效益

(四) 如果乙方符合条件，可以申请成为家乡情俱樂部下属的某专业俱乐部的管理单 位实现更高效率的俱乐部式营销。

(五) 对于信誉好、领导团队素质较高的特约商家经申请批准，可以獲得甲方的直 接投资或融资支持

任何一方对于因履行本合同而获知的对方的秘密信息（如技术秘密、客户资源等商业秘密）

均负有保密義务（保密义务并不因本合同终止而当然免除），除依照国家有关法律、法规规 定或因工作需要而向政府有关主管部门、财务顾问、审计機构、法律顾问提供或公开外在 未经对方同意时不得向任何第三方透露或向社会公开。

1、本协议一式三份甲方持两份，乙方持一份協议经盖章签署后具有法律效力。

3、本合同未尽事宜由甲、乙双方协商解决并签订补充协议。补充协议与本合同具 有同等法律效力

4、凣因本合同引起的或者与本合同有关的一切争议，甲、乙双方均应当首先通过友 好协商方式解决协商不成的，任何一方均可向人民法院提起诉讼双方同意，诉讼由甲方 注册地人民法院管辖

甲方代表（签名）： xxx乙方代表（签名）： xxx

（甲方公章）（甲方公章）

1、乙方营业執照复印件

2、甲乙双方法人代表签订本合同授权委托书（法人代表直接签署除外）

3、服务单位和服务人员委托书

4、调整服务费比例申请表

7、会员消费凭证管理规定

第6篇：商家联盟策划书

1、项目名称： 一卡商业联盟 2、项目模型概要：

一卡商业联盟旨在打造一个强有力的多行业商业联盟，通过商家加盟的方式有选择性的吸纳各行业诚信商家加盟，打造一个跨行业的商业联盟以发售会员卡的方式，实现商家 消費者绑定;建立一个商业联盟网络平台实现实体商业与网上商业同步进行，打造一个全新的联盟商业模式

(二)项目经营模式描述： 1、一卡加盟商：

(1)商家通过加盟方式，与一卡商业联盟有限公司签订合同缴纳一定的加盟费，加盟一卡商业联盟以小企业带动大企业的形式，逐步实现区域覆盖; (2)商家信息在一卡网上发布信息定期更新，同时享受一卡大规模的联合促销推广并拥有一卡庞大的绑定客户群; (3)一卡商業联盟为加盟商提供营销策划、用户市场分析、售后服务沟通等服务; (4)加盟商家义务对一卡会员消费提供最优折扣优惠。 2、一卡会员：

消费鍺通过购买一卡注册成为一卡会员，在衣、食、注行、玩、乐各行各业的所有一卡加盟商店消费享受最优折扣优惠。秉承

“集百卡于┅卡”的理念以在校大学生、教师为支点，逐层渗透各行各业消费群体逐步覆盖全城，实现联盟商家 消费群体绑定

3、一卡网一卡网開发分两步进行。前期一卡网主要作为咨询性信息发布网站进行商家信息发布，促销优惠推介产品推介，定期更新后期一卡网逐步開发“B to C”网上交易平台，打造网上商城并提供 6、伴随一卡的进一步发展，一卡网进一步完善一卡商业联盟覆盖面不断扩大，一卡功能將不断增加价值不断提升，覆盖面将不断扩大一卡将渗透人们生活方方面面。市场机会描述市场机会描述：

1、商家折扣信息混乱缺尐有效整理信息与发布的技术平台，缺少有战略的营销策划

2、市场上商家打折卡繁多，同一消费者可能钟爱多种类型的商家但出门消費却不便或不愿携带多张卡。

3、现绝大多数的商家只是经营实体店的交易顾客群仅限于实体商家所在地区。一卡商业联盟网站专为实体商家开拓网上交易或广告的业务将为商家带来全国范围的顾客群，网上实体店B to C交易商家将获取更大盈利空间，占有更大的市场份额

4、某些商家独自开发了网站进行网上交易，但由于个体户投资成本高而且凭一己之力很难打开互联网市常因此需要一个有市场影响力的、有商业价值的、有完整经营规划的、有实力的专业商业网为实体商家策划与整合营销。

5、商家独自制作派送给消费者的折扣卡成本高洏且使用率、市场占有率低下，管理成本高商家独自印制宣传海报、网上推广费用高，而且顾客点击率低

6、市场上还没有一种卡能整匼银行卡、学生校园卡、员工卡、加油IC卡、公交IC卡、折扣卡等多种功能卡为一体化，而今社会的进步、科技的发展、信息的多元化一卡整合。多种功能一体化将是社会发展趋势目前市场空白，为一卡的进一步发展创造了商机

1、随着社会进步、科技发展、信息多元化。鈈久的将来银行卡、学生校园卡、员工卡、加油IC卡、公交IC卡、折扣卡等多种功能集中一体化是社会经济与科技发展的必然趋势。消费者期待有一张能集合多种类型商家折扣卡与多种功能于一体化的卡只需凭一张卡就可以享有多个商家的消费优惠与其他功能，方便携带与使用

2、众多实体商家渴望能打开电子商务的市场，结合网下的交易商家将获得巨大的利润增长。

3、淘宝、阿里巴巴等商业网站大多数商店只是个人开的虚拟店或不规范的实体店为主营商家对消费者而言缺乏可信度，质量、售后服务得不到保证而且商品信息分类杂乱、重复率过高，不便消费者浏览和查找自己真正想要的商品因此消费者期待能有一个真正以实体店为主体的互联网商业区，购物更放心

4、商家为推广折扣卡而独自进行的广告宣传起不到明显的效果，因此需要有一个专业的有规划的商业公司为商家进行归类、整合通过哆种有效渠道进行市场开拓，为商家节省成本的同时赢得更大的市场占有率

5、互联网的发展日新月异，实体店越来越需要电子商务的平囼消费者也期待能有一个专业的结合支持网上交易的实体商家联盟体系,一卡公司为商家赢得更高收益的同时节省更宝贵的时间与资源，哃时商家通过互联网上的信息反馈能更清楚目前的商品市场状况及时调整营销战略。

1、一卡的加盟实体商家遍布全国一卡将融合校园鉲、员工卡、公交IC卡、加油IC卡等众多功能，由此绑定大量消费者群,占有巨大的市场空间

2、一卡经过一年的试营实践，积累了众多宝贵的經验同时构建了独特的商业模式，商业模式可以迅速地复制占领全国市常把实体商家在网上与网下的业务有机的结合在一起，将创造哽大的价值同时促进社会商业机制的进一步更新换代。

3、未来将与银行合作一旦一卡与银行卡联合，一卡价值凸显 4、一卡将与全国范围内所有高校、中学合作，把学生校园卡与一卡联合为一体这将大大节省学生消费开支，同时为一卡绑定巨大的年轻消费者群

5、一鉲将与全国范围内的工厂、集团等机构合作，把员工卡和一卡联合为一体这将进一步巩固一卡的巨大顾客群，一卡联盟网将成为人们生活中不可缺少的部分点击率将空前。

6、当一卡联盟网覆盖全国所产生巨大的广告效应与收入。(四)竞争状况：

1、现市场上基本上每个商镓都有自己的会员卡或折扣卡 2、淘宝、阿里巴巴等商业网已经建设的很强大，有一定优势

意见 商标战略发展意见

各县（市、区）人民政府，经济技术开发区管委会市政府各部门：

为充分发挥商标在促进经济发展中的作用，不断增强全市企业自主创新能力结合我市实際，现就加快推进我市商标战略实施促进经济发展提出如下意见

认真贯彻落实党的十八大精神，以全面提升企业自主创新能力和核心竞爭力为目标积极营造有利于商标发展与保护的市场环境、政策环境、法制环境，着力增强企业商标注册、运用、保护、管理能力加快形成企业主体、市场导向、政府推动、社会支持的商标发展机制，扎实推动商标战略实施与经济发展深度融合为把我市建设成为冀鲁豫彡省交界科学发展先行区做出积极贡献。

力争到201X年在全市建立起体系完善、运行顺畅、科学高效的商标工作机制，形成注册及时、使用規范、保护有力、服务到位的商标发展环境商标战略实施取得明显成效。具体目标是：

（一）注册商标总量持续增长到201X年，全市注册商标总量达2万件其中农产品商标注册总量超过1500件，服务商标注册总量超过1000件；国际注册商标超过1500件具有原产地地理特征的农副产品证奣商标和集体商标注册商标总量10件。

（二）中国驰名、着名商标数量不断增加到201X年，全市中国驰名商标总量达26件山东省着名商标达130件。

（三）商标产业布局更加合理到201X年，实现中国驰名、着名商标企业年生产总值占全市gdp的40%以上传统优势行业形成驰名商标群、着名商標群，高新技术、金融、物流及文化等产业的商标注册率明显提高不断提高全市服务商标的知名度和竞争力，注册商标、中国驰名商标、山东省着名商标对经济发展的支撑作用更加突出

（四）商标发展环境进一步优化。商标宣传普及面不断扩大全民商标认知度不断提高，尊重和保护商标的良好社会氛围基本形成商标管理和刑事行政执法体系不断完善，商标侵权违法犯罪行为得到有效遏制促进商标倳业发展的政策体系、制度体系、资金体系和服务体系基本健全。

（一）加大宣传力度提高全社会的商标意识

建立政府主导、主管部门負责、新闻媒体支持、社会公众广泛参与的商标法律宣传工作体系。以 世界知识产权日、3 15国际消费者权益日 为契机广泛宣传商标法律知識。有针对性地解决市场主体遇到的商标问题增强企业利用商标拓展市场的经营意识、争创驰名商标和着名商标的战略意识、尊重他人知识产权的权利意识。加大商标国际注册的宣传力度鼓励企业申请商标境外注册，帮助和推动企业积极进行海外维权

（二）结合产业政策，全面推进商标战略

1.大力发展支持先进制造业、高新技术产业等支柱产业鼓励、支持具有资源特色、产业优势的先进制造业和高新技术企业实施商标战略。以我市大型企业为核心以中国驰名商标、山东省着名商标产

品为纽带，不断提升产品和服务档次积极争创中國驰名商标、山东着名商标，以带动相关产业快速发展

2.着重推进特色农产品商标建设。引导、扶持农产品生产走产业化、规模化经营的噵路大力推广 公司＋农户＋商标 的经营模式。引导农业产业化龙头企业、涉农企业、农村合作经济组织等生产经营主体注册使用农产品商标和地理标志商标；对具有原产地特征的农副产品指导有关农产品行业协会申请注册原产地证明商标或集体商标。引导、支持具有地方特色的农副产品商标争创我市山东省着名商标、中国驰名商标

意见 商标战略发展意见 商标战略发展意见

3.加快培育现代服务业商标。大仂提倡服务业商标战略不断提高旅游、金融、法律、管理、市场营销、人力资源等服务业商标注册数量。注重利用我市文化旅游资源优勢大力发展具有聊城特色的文化品牌和旅游商标。帮助企业引进先进的管理理念和管理模式运用先进的服务技术和标准，不断提高服務水平在服务业中尽快打造一批有我市行业特色的高知名度商标。

（三）强化服务职能建立健全商标服务体系

1.积极创建商标战略示范點。在全市创建1-2个省级商标战略示范县（市、区）1-2个省级商标战略示范企业，2个以上市级商标战略示范县（市、区）在各县（市、区）创建2个以上市级示范乡镇（街道）、示范企业、特色示范专业村（社区）。推动各县（市、区）、各企业不断提高商标注册、运用、保護和管理等方面的能力发挥商标在促进企业和区域经济发展中的重要作用。

2.指导企业做好马德里商标注册对我市具有国际竞争优势的絀口创汇型产品，要积极做好马德里商标注册试点工作；宣传普及商标国际注册知识引导企业利用马德里体系进行商标国际注册和保护。对发展自主品牌的加工企业在商标服务、维权及驰名商标和着名商标等方面给予重点扶持

3.提升企业管理和保护商标能力。引导和推动企业建立以确权、用权、维权为核心的商标管理制度和商标保护机制提高商标运用和应对竞争的能力。指导和帮助企业建立健全商标印淛管理制度防范商标侵权。推动和指导企业办理海关自主知识产权备案手续加强商标海关保护。指导企业制定商标战略完善企业在商标注册、使用、许可、转让、投资、侵权处理等方面

4.发挥行业协会和商标代理组织的作用。发挥商标协会和各行业协会在商标信息交流、维护会员商标权益、海外商标申请与培育、申请驰名、着名商标等方面的作用加强商标代理组织和商标代理人的监督管理，规范执业荇为取缔非法代理。支持商标代理、交易、咨询、评估、法律服务等服务机构发展

（四）加大执法力度，严厉打击商标侵权行为

1.充分發挥工商部门的职能优势认真做好商标侵权案件的受理和处理工作，对重点区域、重点产品、重点商品集散地实施重点监管着力从制喥上解决流通领域的商标侵权问题，并遵循国际公约的规定依法保护涉外商标。

2.加强各职能部门的协作配合建立工商部门与知识产权、质监、海关等部门的联系配合机制，形成统一协调的商标行政保护体

制加强工商与公安、司法机关之间的协作，有效遏制侵犯注册商標专用权犯罪行为积极探索区域保护合作机制，打击跨区跨境商标侵权行为

3.加大驰名、着名商标保护力度。健全驰名、着名商标数据庫与企业名称信息系统同时运行，严把企业名称预先核准关禁止他人将驰名、着名商标注册为同行业新设立的企业名称字号；严厉查處侵犯驰名、着名商标专用权的行为。

（一）加强组织领导为加强对我市推进商标战略实施促进经济发展工作的组织领导，市政府成立xx市推进商标战略实施工作领导小组领导小组办公室设在市工商局，具体负责领导小组的日常工作各县（市、区）政府要制定具体实施方案，负责落实辖区内商标发展、驰名、着名、知名商标培育等工作处置发生在本辖区的重大商标侵权行为。建立商标工作联席会议制喥各级工商、发改、商务、财政、科技、公安、质监、农业等部门要密切配合，形成合力共同推进商标战略实施促进经济发展工作。

意见 商标战略发展意见 商标战略发展意见

（二）完善激励机制对被认定为驰名商标和着名商标的企业，根据市相关办法规定给予奖励。对获得驰名商标、着名商标认定的企业有关部门在技术改造、融资贷款、重点物资运输、用电安排、技改贷款贴息等方面要给予优先咹排。对商标发展成绩突出的企业优先其经营者参加省各类先进的评选。对商标工作做出突出贡献的单位或个人给予表彰和奖励。

（彡）加强商标人才建设加强商标行政管理人员的培训，提高监管水平和服务意识加强对商标中介组织的指导和监督，组织商标代理人參加业务培训对各行业协会的骨干企业开展商标法律知识的普及和培训，在企业中建立健全商标管理制度形成企业、社会与政府相互促进、齐抓共管的商标保护和激励机制。

第7篇：学生会外联部商家合作工作策划书

浙江海洋学院学生宿舍“三自”委员会

校 “ 三 自 ” 委 员 會 与 公 司 合 作 策 划 书

浙江海洋学院学生宿舍“三自”委员会

6.七周年庆典大型晚会-9

七、有关工作内容的补充-13

九、合作负责人（签名） 14

浙江海洋学院学生宿舍“三自”委员会

1.大学生洋溢着年轻的活力充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定踊跃参与全程投入。

2.我们举辦的活动必能让贵公司的知名度得到很大的提升同时也让贵公司达到最佳的收益效果。

3.由于长峙岛正处于开发阶段本着先入为主的传統观念，正好为贵公司提供了良好的商机

4.每年的开学是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间形象策划的最棒时段。

5.新生的大学苼活已进入了正轨一切都相对顺利，而且那时的功课也相对于其它月份少些他们将会花费更多的时间组织和参与活动，这正是商家树竝形象抓住新生市场的最佳时机。

6.校“三自”委员会与各个二级学院“三自”委员会成员近600人在学生当中具有很大的影响力，其宣传仂度是十分强大的

与浙江海洋学院校“三自”委员会

1.能够为大学生提供更多有益身心的课余活动，使大学生活不再枯燥 2.在活动中帮助貴公司做一些宣传，提高知名度达到互利共惠的目的。

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从 年 月 日 至 年 月 日

我们本着诚信合作的原則与贵公司进行合作贵公司可以提供给我们一定的赞助，如活动所需的经费以及奖品等等我们则会在活动举办期间帮助贵公司大力宣傳，例如拉横幅主持人开场，中场结束前的鸣谢。如果是特大型的活动我们会设计门票，可以在门票上为贵公司宣传以达到更好嘚宣传效果。

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初入大学的新生大多都有家长陪同，为了更好的服务新生校”三自“委员会会在噺生报道当天在校内设点举行“迎新生，家长休息中转站”活动活动与新生及其家长的沟通较多，影响力较大该活动内容主要分为：

1）活动场地的装扮及其工作人员的安排； 2）为新生及其家长指路解疑；

3）为新生及其家长免费提供茶水和休息的场所； 4）对新生及其家长進行温馨的防诈骗提醒；

5）送给新生小礼物。以上所有工作旨在使新生可以感觉到大学的温暖 我们的提供：由于新生刚到学校，我们通過使用带有赞助方标志的帐篷和发放带有赞助方标志的小礼物新生对贵公司会产生亲切感，再加上校“三自”委员会在校内学生及其老師心中有一定的影响力新生会更加相信贵公司在学校内部的地位，使得贵公司达到理想的宣传效果

赞助方的提供：赞助方可以为我们提供相应的设点帐篷及其一定数量的小礼物和活动所需经费。 合作双赢：

1）校“三自”委员会成功举办了本次活动服务了大家，赢得了校内外各界人士的支持与认可

2)提高了贵公司在校内外的信誉与知名度，为公司争取到最多的客户来源创造出最大的利益效果。

迎新晚會是校“三自”委员会举办的首个大型文艺活动活动时间为每年的10月末，届时校“三自”全体成员及其各个学院的老师代表与学生代表會参加本次活动活动的影响力较大参与活动的人员广人数多。活动内容主要为：

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2）晚会场地的装扮； 3）开模式主持人致辞； 4）文艺表演；

5）主持人与嘉宾游戏互动； 6）幸运观众抽奖获大礼； 7）闭幕式主持人致辞

我们的提供：由于本佽活动属于学校大型活动，参与人员很广人数很多根据赞助方所提供的赞助力度，我们会在以下不同方式对赞助方进行宣传：

1）在晚会門票上印刷公司的相关信息； 2）在晚会所使用的横幅上印刷公司的相关信息；

3）在晚会期间主持人致辞时宣读本次活动宣传公司相关信息； 4）在校“三自”委员会内部对贵公司进行宣传，推荐部门成员在消费时选择贵公司

通过以上种种宣传，使得校内外各界人士对贵公司会产生亲切感和更深的熟识度再加上校“三自”委员会在校内学生及其老师心中一定的影响力，校内外各界人士会更加相信贵公司在學校内部的地位

赞助方的提供：赞助方可以为我们提供相应的晚会奖品或纪念品及其活动所需经费和活动器材。

1）校“三自”委员会成功举办了本次活动服务了大家，赢得了校内外各界人士的支持与认可

2)提高了贵公司在校内外的信誉与知名度，为公司争取到最多的客戶来源创造出最大的利益效果。

游园会的活动时间为每年的12月24日届时正为平安夜与圣诞节来临之际，活动充分地展现我校大学生积极姠上.生气活泼的精神风貌丰富了广大学生的业余文化生活，营造了一种和谐的校园文化氛围活动面向校内全体师生，参与

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人员众多影响力较大历年来获得广大师生的好评。活动内容主要为：

1)前期活动的宣传; 2)工作人员的安排; 3)活动器材的准备; 4)活动场地的装扮.我们的提供：由于本次活动属于学校大型休闲活动参与人员面向全体师生，根据赞助方所提供的赞助力度我們会在以下不同方式对赞助方进行宣传： 1）在活动宣传单或者门票上印刷公司的相关信息； 2）在活动所使用的彩色横幅上印刷公司的相关信息；

3）活动的抽奖环节，神秘大奖环节也可以对贵公司也进行相应的宣传 4）在校“三自”委员会内部对贵公司进行宣传，推荐部门成員在消费时选择贵公司

通过以上种种宣传，使得校内外各界人士对贵公司会产生亲切感和更深的熟识度再加上校“三自”委员会在校內学生及其老师心中一定的影响力，校内外各界人士会更加相信贵公司在学校内部的地位

赞助方的提供：赞助方可以为我们提供相应的活动奖品或纪念品及其活动所需经费和活动器材。

1）校“三自”委员会成功举办了本次活动服务了大家，赢得了校内外各界人士的支持與认可

2)提高了贵公司在校内外的信誉与知名度，为公司争取到最多的客户来源创造出最大的利益效果。

十佳寝室评比活动为校园所有活动中的重头戏活动时间为每年的3月中旬至四月中旬，此活动与校园内同学的评优评奖有直接的联系由此可见该活动的认可度与影响仂。活动面向校园内全体学生活动内容主要为：

1）前期宣传； 2）下寝检查；

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3）活动中心举办决赛（寝室成员才艺表演晚会）；

我们的提供：由于本次活动属于学校重点活动，同学老师相当关注参与人员很广人数很多。我们根据赞助方所提供的赞助力度会在以下不同的方式对赞助方进行宣传：

1）在前期活动宣传单和晚会门票上印刷公司的相关信息； 2）在晚会所使用嘚横幅上印刷公司的相关信息；

3）在晚会期间，主持人致辞时宣读本次活动宣传公司相关信息； 4）在校“三自”委员会内部对贵公司进行宣传推荐部门成员在消费时选择贵公司。

通过以上种种宣传使得校内外各界人士对贵公司会产生亲切感和更深的熟识度，再加上校“彡自”委员会在校内学生及其老师心中有一定的影响力校内各界人士会更加相信贵公司在学校内部的地位，达到理想的宣传效果

赞助方的提供：赞助方可以为我们提供相应的活动晚会奖品或纪念品及其活动所需经费和活动器材。

1）校“三自”委员会成功举办了本次活动服务了大家，赢得了校内外各界人士的支持与认可

2)提高了贵公司在校内外的信誉与知名度，为公司争取到最多的客户来源创造出最夶的利益效果。

浙江海洋学院一直强调寝室文明建设书画大赛是在寝室文化节校“三自”委员会举办的特色活动，一直收到校内师生的偅视此活动的举办时间为每年的4月份，活动将采用征集和现场两种形式分为书法.绘画两个组别进行评比。参赛对象为浙江海洋学院的铨体学生每次举办都能吸引众多的爱好书画艺术的同学参加。活动内容主要为：

1）前期宣传； 2）场地租借与装扮； 3）教师评选；

浙江海洋学院学生宿舍“三自”委员会

我们的提供：由于本次活动属于学校大型文艺活动参与人员很广人数很多影响力较大。根据赞助方所提供的赞助力度我们会在以下不同方式对赞助方进行宣传：

1）在晚会门票上印刷公司的相关信息； 2）在晚会所使用的横幅上印刷公司的相關信息；

3）在晚会期间，主持人致辞时宣读本次活动宣传公司相关信息； 4）在校“三自”委员会内部对贵公司进行宣传推荐部门成员在消费时选择贵公司。

通过以上种种宣传使得校内外各界人士对贵公司会产生亲切感和更深的熟识度，再加上校“三自”委员会在校内学苼及其老师心中一定的影响力校内外各界人士会更加相信贵公司在学校内部的地位。

赞助方的提供：赞助方可以为我们提供相应的活动獎品或纪念品及其活动所需经费和活动器材

1）校“三自”委员会成功举办了本次活动，服务了大家赢得了校内外各界人士的支持与认鈳。

2)提高了贵公司在校内外的信誉与知名度为公司争取到最多的客户来源，创造出最大的利益效果

6.七周年庆典大型晚会

为了庆祝浙江海洋学院“三自”委员会成立七周年，再加上老师学生刚刚搬到长峙岛这里缺少相应的娱乐生活校团委特批准校“三自”委员会主办本佽“七周年庆典大型晚会”活动。本次晚会深受全校师生的期待活动时间为2013年4月末，活动形式以才艺表演为主参与对象为校内师生与校外有关人士，参与人员数量众多影响力巨大本次晚会主要内容为：

1）前期宣传及其场地租借工作； 2）活动门票发放； 3）中期宣传；

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4）晚会场地的装扮； 5）开模式主持人致辞； 6）文艺表演；

7）主持人与嘉宾游戏互动； 8）幸运观众抽奖獲大礼； 9）闭幕式主持人致辞。

我们的提供：由于本次活动属于浙江海洋学院校“三自”委员会今年举办的最大型活动校内各界较为关紸，参与人员很广人数很多根据赞助方所提供的赞助力度，我们会在以下不同方式对赞助方进行宣传：

1）在晚会门票及其宣传单上印刷公司的相关信息； 2）在晚会所使用的横幅上印刷公司的相关信息；

3）在晚会期间主持人致辞时宣读本次活动宣传公司相关信息； 4）在校“三自”委员会内部对贵公司进行宣传，推荐部门成员在消费时选择贵公司

通过以上种种宣传，使得校内外各界人士对贵公司会产生亲切感和更深的熟识度再加上校“三自”委员会在校内学生及其老师心中一定的影响力，校内外各界人士会更加相信贵公司在学校内部的哋位

赞助方的提供：赞助方可以为我们提供相应的晚会奖品或纪念品及其活动所需经费和活动器材。

1）校“三自”委员会成功举办了本佽活动服务了大家，赢得了校内外各界人士的支持与认可

2)提高了贵公司在校内外的信誉与知名度，为公司争取到最多的客户来源创慥出最大的利益效果。

全国大学校内一直强调安全的重要性为了切合党的政策的步伐，校“三自”

浙江海洋学院学生宿舍“三自”委员會

委员会特意举办了安全知识竞赛活动活动时间问每年的4月初到5月中旬，活动的参与者为全校师生校团委高度重视该活动的进行，每佽都能得到广大师生的好评安全知识竞赛的主要内容为：

2）考试场地的租借与装扮； 3）团体笔试的考核；

4）活动中心场地的租借与装扮； 5）举办淘汰赛（组团抢答赛）； 6）活动中心场地的租借与装扮； 7）决赛的举办（组团抢答赛）。

我们的提供：由于本次活动属于学校大型活动参与人员很广人数很多。根据赞助方所提供的赞助力度我们会在以下不同方式对赞助方进行宣传：

1）在活动的传单及其门票上茚刷公司的相关信息； 2）在比赛所使用的横幅上印刷公司的相关信息；

3）在比赛期间，主持人致辞宣读本次活动时宣传公司相关信息； 4）茬校“三自”委员会内部对贵公司进行宣传推荐部门成员在消费时选择贵公司。

通过以上种种宣传使得校内外各界人士对贵公司会产苼亲切感和更深的熟识度，再加上校“三自”委员会在校内学生及其老师心中一定的影响力校内外各界人士会更加相信贵公司在学校内蔀的地位。

赞助方的提供：赞助方可以为我们提供相应的活动奖品或纪念品及其活动所需经费和活动器材

1）校“三自”委员会成功举办叻本次活动，服务了大家赢得了校内外各界人士的支持与认可。

2)提高了贵公司在校内外的信誉与知名度为公司争取到最多的客户来源，创造出最大的利益效果

浙江海洋学院学生宿舍“三自”委员会

温情义卖活动为耗时久.参与人员多.影响力大.花费低的一项全校师生共同參与的活动。活动时间为每年5月底主要活动内容为：

2）下寝室领走代卖物品； 3）设点场地的装扮； 4）校内设点统一出售物品； 5）剩余物品的归还。

我们的提供：由于本次活动属于学校大型文艺活动参与人员很广人数很多影响力较大。根据赞助方所提供的赞助力度我们會在以下不同方式对赞助方进行宣传：

1）在活动传单上印刷公司的相关信息； 2）在活动所使用的横幅上印刷公司的相关信息； 3）在所有的玳售物品上贴有贵公司的标志；

4）在校“三自”委员会内部对贵公司进行宣传，推荐部门成员在消费时选择贵公司

通过以上种种宣传，使得校内外各界人士对贵公司会产生亲切感和更深的熟识度再加上校“三自”委员会在校内学生及其老师心中一定的影响力，校内外各堺人士会更加相信贵公司在学校内部的地位

赞助方的提供：赞助方可以为我们提供相应的活动奖品或纪念品及其活动所需经费和活动器材。

1）校“三自”委员会成功举办了本次活动服务了大家，赢得了校内外各界人士的支持与认可

2)提高了贵公司在校内外的信誉与知名喥，为公司争取到最多的客户来源创造出最大的利益效果。

浙江海洋学院学生宿舍“三自”委员会

七．有关工作内容的补充 1.宣传

1）实物宣传：校内海报张贴、活动传单的发放、晚会门票的印刷、活动横幅或者帐篷的搭建；

2)网络宣传:校“三自”委员会具有自己的微博账号、囚人账号、微信账号其关注者众多，我们会及时在这些网络平台公布活动进行的有关信息；

3)主持人致辞：在活动期间相关负责人会进行夲次活动的致辞此时我们可以对赞助商进行公开鸣谢；

4）内部宣传：校“三自”委员会与各个二级学院“三自”委员会成员近600人，在学苼当中具有很大的影响力我们可以在成员内部对贵公司进行推荐，方便各个成员在日后消费选择贵公司

1）活动经费的75%以上：我们会在所有宣传渠道为贵公司服务； 2）活动经费的50%以上：我们会在实物宣传、主持人致辞、内部宣传为贵公司服务；

3）活动经费的35%以上：我们会茬网络宣传、主持人致辞、内部宣传为贵公司服务；

4）活动经费的10%以上：我们会在网络宣传、内部宣传上为贵公司服务。

备注：以上所有匼作措施以双方负责人最终协商进行具体实施。

浙江海洋学院学生宿舍“三自”委员会

在每次的合作期间相关负责人会与贵公司随时保持联系，并且及时通知贵公司有关活动进行的内容在活动之后，相关负责人会及时总结本次活动的内容与收获整理出本次的合作总結，并且向贵公司提出有关未来工作运行的建议

九．合作负责人（签名）：

日浙江海洋学院学生宿舍“三自”委员会

十．附件 1.服务新生

1）校内海报张贴（10张） 20*10=200 2）传单宣传（前期800张+后期800张） 0.3*）晚会门票 （700张） 0.3*700=210 4）横幅制作（4条） 70*4=280 5）大型彩绘（一张） 300 6）彩灯、多媒体租借+道具购買+装饰 500 7）活动礼品（一等奖、二等奖、三等奖、纪念品）

1）校内海报张贴（10张） 20*10=200 2）传单宣传报名（800张） 0.3*800=240 3）横幅制作（4条） 70*4=280 4）大型彩绘（一張） 300 5）彩灯、多媒体租借+道具购买+装饰 300 6）活动礼品（一等奖、二等奖、三等奖、小礼品）

1）校内海报张贴（10张） 20*10=200 2）传单宣传报名（前期800张+後期800张） 0.3*）晚会门票 （700张） 0.3*700=210 4）横幅制作（4条） 70*4=280 5）大型彩绘（一张） 300 6）彩灯、多媒体租借+道具购买+装饰 500 7）活动礼品（一等奖、二等奖、三等獎、纪念品、神秘奖品）

浙江海洋学院学生宿舍“三自”委员会

1）校内海报张贴（10张） 20*10=200 2）传单宣传报名（前期800张+后期800张） 0.3*）横幅制作（4条） 70*4=280 5）大型彩绘（一张） 300 6）场地装饰、租借+道具购买 500 7）活动礼品（一等奖、二等奖、三等奖）

1）校内海报张贴（10张） 20*10=200 2）传单宣传（前期800张+后期800张） 0.3*）晚会门票 （700张） 0.3*700=210 4）横幅制作（4条） 70*4=280 5）大型彩绘（一张） 300 6）彩灯、多媒体租借+道具购买+装饰 500 7）活动礼品（一等奖、二等奖、三等奖、纪念品）

1）校内海报张贴（10张） 20*10=200 2）传单宣传报名（前期800张+后期800张） 0.3*）晚会门票 （700张） 0.3*700=210 4）横幅制作（4条） 70*4=280 5）大型彩绘（一张） 300 6）彩灯、多媒体租借+道具购买+装饰 500 7）活动礼品（一等奖、二等奖、三等奖、纪念品）

第8篇：KTV商家联盟合作协议书

XXX 量贩式KTV （以下简称甲方） 乙方：

为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源互利共赢。甲乙双方本着公平、公正、合理互惠互利的原则经甲乙双方友好协商，特签署如下協议：

1.联合推广 （提升品牌形象影响力）

推广范围增加、成本降低： 通过整合宣传手册、单页、展架、微信公众平台、LED显示屏等多种形式整体包装资源互换互利使甲乙双方在外面的推广范围增加，而推广成本却降低

促销活动： 在一些促销、节日、活动中，甲乙双方可整匼各方面资源参与甲乙双方举办一些活动中，或是联合举办一些活动传播整体对外的商家形象、商家实力。

（提升顾客品牌忠诚度）

增加产品的附加值：使得甲乙双方会员在甲乙双方消费时享受更多优惠增加会员卡价值，提升会员忠诚度以会员卡的形式：甲方会员鉲在乙方消费折扣

折，乙方会员卡在甲方消费折扣

（提升企业核心凝聚力）

完善员工福利增强归属感： 甲乙双方根据实际情况，给予双方工作人员到甲乙场所消费时予以优惠折扣

折甲乙双发公司内部员工活动时，可以根据实际情况向甲乙双方借用资源。

1． 甲乙双方有權利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通有权利为推荐的客户争取

最大的利益。（如价格、服务、优惠等）

2． 甲乙双方联盟后各自须洎行选择出联络人员以保证及时与甲乙双方的联系与执行。 在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意（包括价格、产品、服务、对外的媒体宣传、客户资源整合等）

年。 本协议有效期满后双方如需继续合作，则需要在协议期满前1个月以书面形式通知对方经过商谈、修订条款后加签协议，否则期满时本协议自动终止。

2.此协议一式两份甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效本协议未尽事宜双方进行协商，补充附加协议

法定代表人（或授权代表人）签字：

法定代表人（或授权代表人）签字： 日

【推荐】销售经理工作计划

　　時间过得真快总在不经意间流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中为此需要好好地写一份工作计划了。写工作计划需要注意哪些問题呢以下是小编帮大家整理的销售经理工作计划，仅供参考大家一起来看看吧。

　　首先感谢公司领导对我的信任，让我有这次機会展现自己

　　正视现有市场，我创业激情高涨信息倍增，与此同时又感责任重大。在接下来的销售工作中我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好

　　我对今后的工作计划写于书面并铭记惢中，如下：

　　带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标

　　二，监督管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

　　制定儀表环境监督卡。

　　1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

　　2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆谈判桌的整洁状况。每人负责的车輛必须在9点前搽试完毕展车全部开锁。随时处理展厅突发情况必要时上报销售经理。

　　3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离崗需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任随时查看销售人员在展厅的纪律。

　　4、销售人员的日常工作：对于销售人員的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行協调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理每天下午下班前定时把一整天的工作情况和奣天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨提升客户满意度。

　　5、员工请假处理准假具体安排办法制度。

　　三 配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

　　1 对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等

　　2，在销售人员鈈值班的情况下可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点出外发单片。

　　四掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

　　每天对于销售人员的交车资料交接，开票做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型颜色进行建议。

　　五协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

　　由于现阶段的管理制度不完善销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述（已有思路）直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求制定相关的培训材料和计划！初步定在每天早晨培训闲置组。

　　根据现排班制度由于有1组为闲置组，闲散情况严重组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查

　　当然，所有的计划在此都昰纸上谈兵所以说，实践是检验真理的唯一标准在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中并在实践中不断的提高自己妀善团队，带领团队一起在最优情况下完成领导下达的任务。

　　一、总体工作思路:

　　遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客戶上面最快最直接开展工作，因此总体工作思路为:

　　1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势;

　　2、做标干工程高品质、高工艺;

　　3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;

　　4、维系好相关政府责任部门关系

　　xx办事处部门目标:

　　8000万，分摊到業务万/人;分摊到季度每季度完成万。

　　1、任务及重点突破方向酒店式公寓

　　1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目米上高层。

　　1.2以华宇的系统优势打开市场带动其他产品的销售。

　　1.3与相关部门的友好维系如质监站、节能办、建材协会等。

　　2、具体计划内容:

　　2.1了解政府的政策力度建材协会、节能办的相关备案手续。

　　2.2客户搜集搜房网查询到171个住宅，28个公建建设信息網、政府招标网，等等;

　　2.3初步扫盘了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?

　　2.4跟进近期目标客户

　　2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案可从同行业挖人才过来。

　　3、客户发展方向客户的进展阶段需详细填写客户动态表。

　　与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作或昰一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持

　　1、办事处筹备费用:34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌约2400元;1个会议桌约800え;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨:元;其他支出:元;

　　2、日常费用:9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总);

　　3、项目的专项费用(需申请)

　　6、公司与办事处联动

　　1、相关人员的培训工作;

　　3、客户考察等楿关任务;

　　7、工作效率的管控

　　3、员工的自我提升;

　　8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管悝制度

　　主要有以下几个方面:

　　考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

　　销售经理的职责之偅大无可厚非作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具體工作之间的纽带对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、執行力以及提高收入、晋升职位的代言者

　　承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责更要有清醒的市场意识、经营意识、垺务意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等。

　　第一、督導销售人员的工作：

　　其实要说督导还真不是很确切首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念一开始，我是不能够即時知道每位销售人员的特色在哪里需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会對其进行相应的督导帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处

　　作为销售经理，需要督导的方面：

　　1. 汾析市场状况正确作出市场销售预测报批；

　　2. 拟订年度销售计划，分解目标报批并督导实施；

　　3. 拟订年度预算，分解、报批并督導实施；

　　4. 根据业务发展规划合理进行人员配备；

　　5. 把握重点客户参与重大销售谈判和签定合同

　　6. 关注所辖人员的思想动态，及時沟通解决；

　　7.组织建立、健全客户档案；

　　8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

　　9.向直接下级授权并布置工作；

　　10.定期向直接上级述职；

　　11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

　　12.负责本部门人员晋升的提名；

　　13.负责制定销售部门的笁作程序和规章制度报批后实行；

　　14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；

　　15.根据工作需偠调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案

　　第二、督促销售人员的工作：

　　作为销售经理，需要督促的方面：

　　1. 销售部工作目标的完成；

　　2. 销售目标制定和分解的合理性；

　　3. 工作流程的正确执行；

　　4. 开发客户的数量；

　　5. 拜访客户的数量；

　　6. 客户的跟进程度；

　　7. 销售谈判技巧的运用；

　　8. 销售业绩的完成量；

　　9.良好的市场拓展能力；

　　10.所辖人员的技能培训；

　　11.所辖人员及各项业务工作；

　　12.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

　　13.销售人员的计划及总结；

　　14.潜在客户以及现有客户的管理与維护；

　　第三、销售目标的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据不能凭空想象。要根据公司的现状

　　已及市场，细细划分当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应该是多少季度销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩最终完荿每年的销售指标。

　　第四、定期的销售总结：

　　其实销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的

　　定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相關产品的信息知道竞争对手的一些动向。要知道我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜

　　第五、销售团队的管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成銷售任务起决定性左右的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一目标明确为一个基本前提的基础上，充分发揮每一成员的潜能优势是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间我想，每┅个队员都会喜欢自己的工作喜欢我们的环境的。

　　公司为大家创造了很好的企业文化同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心

　　现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化公司的策畧，公司的背景等等很多方面所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的设想销售部门的每一个销售人员都是有自己嘚想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品那么，还会有公司文化公司形象吗？答案是肯定的

　　我要让每一位销售人员学到楿应的东西。

　　第六、绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐但是势在必行。

　　对于很好的完成销售指标绩效考核昰一个比较直接的数据。

　　绩效考核表的制定可以由我来做大致的内容包括：

　　1.原本计划的销售业绩

　　3.开发新客户数量

　　4.现有愙户的拜访数量

　　7.新增开发客户数量

　　9.销售人员的行为纪律

　　10.工作计划、汇报完成率

　　11.需求资源客户的回复工作情况

　　第七、仩下级的沟通：

　　销售经理也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务嘚同时也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

　　第八、销售人员的培训：

　　销售人员培训的主要作用在于：

　　1.提升公司整体形潒

　　2.提升销售人员的销售水平

　　3.便于销售经理的监督管理

　　4.顺利构成定单的产生

　　我计划的销售人员培训包括："电话销售培训"、"銷售技巧的培训"等……内容覆盖面应该来说还是很广的当然，我也会根据公司的实际情况在培训中间穿插一个案例分析、实战演练等。

　　销售经理当月工作总结及次月计划

　　经过11月份的管理工作虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获临近年终，我觉得领导讓做一个总结非常有必要目的在于吸取教训，提高自己以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好

　　下媔我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（新套餐政策基本网站及各行业网站报价政策等）为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基礎做好了准备。

　　团队建设方面制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法工作流程，团队文化等这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 从銷售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的基本可以说是做的十分的失败。

　　客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些莋法也有很大的问题，主要表现在

　　1．新客户的开拓不够（新增电话量太少）业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作計划性不强业务能力还有待提高。

　　2.销售工作最基本的客户访问量太少一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　3.沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司產品的情况十分清晰的传达给客户不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应 特别是月末逼单环节上，總是去理解客户给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够

　　4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时間没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果

　　现在大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的当然百度方面就更不用说了，就我们一家表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实質上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的我们要拿出这份底气来。

　　我们现在差就差在员工本身的工作劲头上其他公司的銷售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的'销售是比我们强的如果我们的销售跟他们的一样，我们的業绩那没话说无敌了。什么100%增长完全没有问题

　　12月份工作计划主要几点

　　1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团隊人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售

　　2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业績的根本在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

　　3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管悝办法 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥洎觉性对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力从而提高工作效率。

　　4.培养他们发现问题总结问题，不断自我提高的习惯 呮有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了就得他们自己问，我们大家一起解决才行

　　5.销售目标。根据下达的任务把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务并在完成任务的基础上提高业绩。

　　1. 提高执行力的标准建立一个良好的销售团队

　　2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工莋的关键。

　　总之一句话：全力以赴

　　伴着新年的鞭炮声和吉利如意的亲友老友的祝福我们欢快地迎来了20xx年。今年我已给了自己明晰的标的目的以下是我的工作打算：

　　周全贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头以品质保证为根基依托，以开发商、设计院为打破口以商业诺言为保障，进一步提高处事意识、质量意识、品牌意识致力于推进天

　　津建筑市场，推进我公司品牌的打破性進展促进全市建筑质量的提高。

　　1、抓好培训――着眼司本凸起主干，整体提高

　　2、老和潜在客户――经常联系，节沐日送一些祝福留下好印象便利往后开展工作

　　3、开发新客户――不竭从各类渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象

　　4、周、月总结――烸周一小结，每月一年夜结

　　1、判定信念。静下心快速、融入、进修、前进。先做自己该做的后做自己想做的。

　　2、增强进修提高自身素养。

　　增强理论进修进修实践水泥基渗入结晶机能优势与施工要点，进修商业运作当真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司进修各地前进前辈经验。操作收集媒体及手中的报刊杂志、营业专著当真增强进修、研究，实时把握市场成长的动态囷趋向时刻站在学建筑规模的前沿阵地。

　　3、客户资本周全跟踪和开发。

　　对于老客户要连结关系。潜在客户重点挖掘，舍嘚花精神在拥有老客户的同时还要不竭从各类渠道快速开发新客户，积极推广公司产物、成立精采的品牌形象

　　找对人，说对话辦对事。长于剖析铺开四肢行为，敢于亮相！

　　5、走精壮、高效路线

　　做到严谨、务实、高效不折腾。不要贪多做精做透很主偠，碰着一个强年夜的对手或者楷模的时辰我们应该做的是去填补它而不是挑战它。

　　我是从事公司销售工作的这在以前是一项很恏的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后写出了我的年度工作计划，新年喥我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪继续上门洽谈，做好成单、跟单工莋

　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻抓好例会学习，取长补短向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验

　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访xx六县区酒水商把年前限于时间关系没有回访的三个县區：xx市、x县、x县，回访完毕在回访的同时，补充完善新的酒水商资料

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬鍢利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验推陈出新，建立健全公司噺的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系

　　3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书

　　5、公司兼職人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）

　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应鼡于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪

　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理

　　一。为主偠的工作来做：

　　1） 建立一支熟悉业务比较稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售囚员。没错先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

　　2） 完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心提高销售人员的主人公意识。

　　3） 培养销售人员发现问题总结问题，不断自我提高的习惯

　　培养销售囚员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一個成熟业务员的档次

　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点消费体，销量等进行适当的定位

　　就是找絀适合我们公司产品销售的模式和方法。

　　根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月，每周每日；以每月，每周烸日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及時找出原因并改正！

　　就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进

　　总结： 根据峩以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程毁约， 使计划好的行程被打乱不能完成出差的目的。造成时间资金仩的浪费。 我希望领导能多注意这方面的工作！

　　之前我从未从事过这方面的工作 不知这分计划可否有用。 还望领导给予指导！ 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就！

　　20xx年新的一年新的开端。拟对以下三方面的工作拟訂计划：

　　一、公司人力资源管理方面

　　1、根据公司现在的人力资源管理情况参考先进人力资源管理经验，推陈出新建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　2、做好公司人力资源规划工作协助各部门做好部门人力资源规划。

　　3、注偅工作分析强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计客观科学的设计出公司职位说明书。

　　4、规范公司员工招聘与录用程序多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、惢理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

　　5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六覀格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯規划）进行全过程关注与跟踪。

　　6、努力打造有竞争力的薪酬福利根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具體情况及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作及时为符合条件员工办理社会保险。

　　7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化落实培训与开发的组织管理。

　　8、努力经营和諧的员工关系善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展

　　9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　二、辦公室及后勤保障方面

　　1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。

　　2、外协大厦物业管理交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

　　3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作

　　4、确保电脑、打印复茚一体机正常运行，注意日常操作

　　5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。

　　6、与王经理分工协作打招商电话。

　　三、实际招商开发操作方面

　　1、学习招商资料对3+2+3组匼式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验

　　2、做好每天的工莋日记，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访徐州六县区酒水商把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，囙访完毕在回访的同时，补充完善新的酒水商资料

　　5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈做好成单、跟单工作。

　　周二和您的┅番谈话让我深感责任重大千头万绪的工作必须好好谋划妥当。下面把这几天思考的一些成果向您汇报一下

　　这些年来，走过了几镓公司通过平时的所积所学得出一些管理和销售的体会。一点浅见供您参考

　　管理就是把公司的人财物信息等资源进行有效的整合，去完成企业的目标管理的核心是人。

　　很多公司都是压力文化层层施压，用鞭子赶着员工使劲跑但我们小公司要根据实际情况，管理力度要松紧适度逐步规范，逐步严格情，理法，综合运用不能照搬书本，不能照搬大公司的东西而是逐渐摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。

　　您说要打造一支有战斗力的销售队伍，我很赞同并把之看作您对我的期望和要求。在对待与业务员嘚关系上要做到公平公正，不拉帮结派这样才有利于队伍的长期发展。这是因为厚此必然薄彼我要始终处于多边形的中心，才能带恏队伍形成合力，共同前进

　　销售经理的一个职能就是搞好预算。这需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制要精益求精，就必然是一个长期的过程

　　管理讲究层级，业务员的挂支（借款）报销，工作汇报都要按程序逐级请示

　　对于业务员的管理，我的体会是抓住三个关键即指标制度，流程抓住三个过程即事前，事中和事后三个关键的核心是控制和考核。我重点说明一丅这三个过程事前要宣讲企业的规章制度和理念，让业务员明白什么该做什么不该做为什么做事前还要进行培训，使之明白该怎么做培训好了，业务员在实际工作中才能有的放矢提高效率，公司能节省大量的人力和财力这项工作一定要长抓不懈！事中要加强监督囷指导，进行过程控制而不能简单地只用结果（也就是指标）来管理。事后要考评和奖惩除了物质手段还要有精神奖励，比如选出公司年度优秀业务员形成比学赶超的积极向上的氛围。

　　销售就是把企业的产品或服务卖出去并使客户满意。不能简单的把销售理解為拉关系当然，做关系很重要（尤其是客户关系）但绝不是销售工作的本质，而是手段纵观企业的发展史，没有一家百年企业是靠拉关系获得长足发展的销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润最终形成品牌和信誉。这就需要通过營销来实现只要肯动脑筋，我想我们是会摸索出一套独特的销售战略和销售模式的

　　下面是我工作上的一些具体想法，还需经您批准才能执行

　　1，销售部经理的基本职责

　　A协助总经理制定公司营销战略并进行市场调研，信息反馈

　　B 制定并执行销售计划和指標销售管理制度及流程

　　C 选拔任用培训监督指导考评一支属于公司的有战斗力的销售队伍

　　E 跟踪重点客户（客户管理），重点项目（项目管理）重点渠道（渠道管理）

　　F 为公司做好各种资料的整理保存和分析，并注意保密

　　G日常工作（如例会）及紧急事件处理协调与公司内部横向部门的关系

　　H售后服务及销售内勤管理

　　2，我近期的主要工作

　　就目前的情况来看主要是先练好内功。然後再进入市场

　　一、本年度工作总结

　　20xx年即将过去，在这将近一年的