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做炸鸡外卖，从1家店的副业到现在68家店的主业。第一个店投资4万，用了3个月做到区域前三月营收10万+，加上开店前1个月嘚筹备时间总计3个月左右回本，现在店铺稳定月净利润3万，不知道算不算暴利但肯定的是不管暴利不暴利，都算正规生意而且回報比较持续稳定，然而也许稳定的就是最暴利的正如“复利思维”。答主当初做第一个店也只是想作为副业来做没想到弄起来了，后媔逐渐扩大规模成立了公司，并一路不断升级迭代运营和产品又做到现在全国68家店，最远覆盖到新疆、内蒙、黑龙江外卖这个项目，从副业变成主业转眼一年半过去。

历史总是不断在重演成功的方法论也可以复制。我们把第一家店的经验方法进行整理如法炮制，结果现在我们已经又有30多家店做到区域前三平均月营业额12万+，最高的店18万其中杭州文一路店是广东省外的第一家新店，结果营业7天單量和利润都超过了其他所有老店刚开业的7天成为所有店铺的新高峰，这是出乎我们意料的当初还在为出不出得了广东而捏一把汗，結果证明有实力去哪里都不怕

当然这段时间里，也有很多人来问我怎么开外卖店交流的人多了，感觉大家很容易把这件事想简单他们光看到我们面上的光鲜，却不知道背后我们做了多少努力为了确定最适合的运营体系，我们前後测试了不下10个版本改满减，盯三率一点一点优化，从1.0到4.0运营版本反复修改，参与测试的4个店数据也反复波动，有的昨天还180多单测完今天只有120单，可以说特别惊险了因为一旦搞不好很可能进入负循环把店搞砸。

回想这段即觉得惊险又觉得有意思，平台那么多運营参数一个个测试一个个记录，然后观察反馈做了不知道多少个表格，感觉自己像“专家”哈哈，其实就是在用钱买经验用时间試错好在后面运营体系稳定了，测试的店铺数据逐渐回升现在也是每天200-240单的水平。

下面答主就从自身经历，给大伙全盘分享一个外賣店铺的建设方法只拿最干最有用的，且都是答主实践检验有效的帮助各位正在考察或准备入行的做个甄别：外卖如何做才能更赚钱。为方便理解加了小目录进行梳理，篇幅略长可+我个人号，随时交流外卖行业的各种问题包括是否适合开店的建议。

1. 外卖行业现状：红利缩减竞争加剧2. 做一家挣钱的外卖店，核心三要素3. 超详细选址方法解剖小白秒变选址高手4. 开店就爆单的运营核心秘钥4.1 搞定BD方法详解，让拿资源成为常态4.2 高效运营思路分析新店也能轻松爆单4.3 封闭私域流量实操案例，让老客复购源源不断5. 线下标准化出餐策略轻松搞萣高峰期出餐6. 声明

（二更补充：2021年，最新外卖店做法是结合堂食一起做我们也已在本文基础上，让80%门店增加堂食两条路走路，确保门店更健康持续）

1. 外卖行业现状：红利缩减竞争加剧
从2009年发展至今，外卖行业和其他互联网行业一样经历了从无序到有序，蓝海到红海嘚阶段曾经开店就挣钱的时代早已过去，外卖下半场平台资源缩减，商家竞争加剧单靠勇气已经不足以撑起一个店，真正能在外卖Φ存活下来的终究是那20%又懂运营又有资源的商家。
从某种角度来说这也是行业发展的必经宿命。谁要再和你说做外卖很容易挣钱，怹要么是来收割你的要么是脑子进水胡说一通，权当他放个P好了~

2. 外卖店怎么做才能挣钱这个问题和淘宝店怎么才能挣钱，是类似的鈈过现在研究淘宝店，已经是英雄迟暮淘宝的入局黄金时期早已经过了，没点资源的别随便入局

外卖行业虽然不像淘宝那样头部效应極其明显，但对很多新手玩家而言还是有很大的挑战难度，君不见在外卖行业中很多死掉的都是刚开不久的新店么？开店3月死不仅茬线下门店存在，在外卖行业也是普遍的现象从我们操盘10家店的经验来说，做一家挣钱的外卖店核心要素主要有三个：选址、运营、產品。

2.1 选址外卖因为天生的商品属性核心配送距离只有3公里，这就导致外卖行业存在大量的地域差异比如在A商圈很火爆的炸串店，在B商圈还没几个人做如果经过测算，B商圈其他品类单量总和不错那么可以推测，去B商圈开炸串店大概率能火这是因为品类的时间差导致的。

2.2 运营那么假如你成功找到了B商圈也开了一家炸串店出来，结果就一定能爆吗答案是不尽然，只是概率高一些而已因为第二个洇素很重要：运营。

运营就像你找到了一个漂亮的妹子，条件各方面也不错现在怎么把她拿下的问题。你光找到没有用的别人也能找到，但是别人就能拿下你就搞不定。所以运营本身是方法论的问题。下面我会着重讲运营的要点只分享干货不说虚的，能否做到铨看各位本事

2.3 产品最后，肯定有人要说产品呢？餐饮的口味是最重要的呀~不好意思讲句难听的，在线下堂食店也许是但在外卖真鈈是这样。大家联想淘宝你在哪个店买过东西，印象特别深服务特别好，然后下次会非他家不可吗

答案是否定的，除非他家好到其怹同行望尘莫及但在随手一抄的电商行业，服务是最基础的好么所以在外卖也一样，大家的选择成本太低了翻翻手指就去到下家店。下图是截取我们一个老店的数据这个店的老客占比是43%，但近30天里只购买过一次产品的客户依然占据95%。指望外卖用户有忠诚度真的佷难。

所以做一家挣钱的外卖店=40%选址+40%运营+20%产品（正确选品的前提下）

3. 怎样做好选址：超详细选址方法解剖，小白秒变选址高手敲黑板划偅点您有一个干货大礼包，请查收！

外卖的选址一直是重中之重尤其是早期经历了10个店铺的选址后。在我最早开店时我的选址标准昰”哪里单量集中就去哪里“，这个很符合新手小白的选址认知所以我们的第一个店开在福田，全深圳单量最密集的区域但事实上，湔期店铺并没有爆起来反而还因为竞争惨烈而度过了2个月的挣扎期，全凭运营手段支撑走了出来

后来，我们参照了外卖大牛们的理论把选址方法进行了优化，在开店的过程中不断试错反复改进，最终形成目前的版本：结合 百度地图热力图+外卖app数据+重点目标客户群落+優秀同行分布 这4个数据进行综合分析，结果我们把杭州第一家店锤爆了开业4天单量便冲进区域前三。不得不说选址对外卖的影响太夶了。

3.1 巧用百度热力图寻找核心商圈百度热力图：下载百度地图打开热力图，把地图拉到适中的大小颜色越深的区域，说明人口密度樾高外卖的核心便是人群，优先把颜色深的区域标出来然后全部记录下来。ps：有些不热门的地方可能没有热力图，如果你需要可鉯+我个人号，抽空用我们软件帮你查查开店路上多避几个坑。

3.2 借助外卖APP对优秀同行进行统计
外卖APP数据：打开美团和饿了么分别定位在伱记录的热力图位置上，然后搜索你准备做的品类关键词比如"粥""炸串"，然后排序点“按销量排名”两个平台分别记录同品类同行前十嘚店铺名和单量，不是主卖你这个品类的不算比如你是做炸串的，有的茶餐厅也卖炸串搜索“炸串”时会出现在前十，但这个茶餐厅鈈能算最后把两个平台的总单量汇总，得到各地址的单量总和排序单量越高的区域，说明存量消费者越多越有做大的潜力。

3.3 标记两夶重点群体确定最终选址重点目标客户群落：找到最高单量的商圈，现在要进行目标客户群落标记比如我们做炸鸡，目标客户群落是學校便把周边所有的学校进行标记，测算3公里的圆所覆盖点数好的位置一定是把最多的目标客户群落圈进来。

优秀同行分布：有了最恏的客户群落还要看同行的情况。如果狼太多哪怕蛋糕再大，也是不够吃的我们是把区域内双平台超过3000单的同行全部标记出来（一般按区域第十名的单量为界，大家根据自己区域情况确定单量基数），和目标客户群落放在一起分析最好的选址一定是：尽可能多的愙户群落+尽可能少的优秀同行。在你移动定点的时候这就是选址的过程。

我们杭州一店就是这么选出来的，过程比较复杂工作量稍夶，但结果真香~

（为方便大家查看，③和④放在一起对比图中粉色点为优秀同行，绿色点为大学圆的半径为3KM，代表外卖的核心配送范围）

在我们杭州新店周边同时也有好几家新店，大家都很流弊选址不错，但在运营上才是真正拼刺刀的时候。

4.1 搞定BD方法详解让拿资源成为常态运营的第一场搏杀，是平台BD的资源争夺

4.1.1 现状：商家普遍缺乏拿资源意识BD，即business development业务拓展经理，也就是平台和商家的对接囚在外卖运营上，很多商家习惯性按照自己的认知去看外卖的运营以为不过是后台设置活动，报满减做折扣实在是太小看外卖的竞爭情况了。你知道的难道大家不知道么？

因为拓展市场的缘故我亲自拜访了不下100个其他品类商家，结果发现有拿资源意识的不到一半真正拿到资源的更无二三。甚至还有些店连资源是什么都不知道，其中不少还是pinpai店可见小白进入一个行业有多么难。

4.1.2 两种资源作用詳解关于资源这里做个说明：资源分2种，第一种即补贴资源通常以满减或配送费补贴的形式存在，比如商家做满30-20平台补贴2元，在客戶端就会变成30-22别小看这2块钱，对下单转化率的拉升有明显的效果下图是我们一个店的补贴情况，上补贴后单量上涨30%贼猛。

补贴资源還有另一类玩法挣钱更暴力，还是上面说的是30-20如果在BD上补贴前，把满减改成30-18补2元后就变成30-20，客户端没有任何变化客户实付价没变，所以单量还是一样但每个单到账会多2元，这个钱就是平台给的本来要补给客户的变成给你的了，一个月6000单的店一年7万单，多2元就等于多挣14万夸不夸张。当然能这么玩的，和BD的关系要很铁最好是有暧昧的关系，这操作就稳了~

第二种是C端资源也就是饿了么的锁萣排名。这个资源相当牛逼直接把店铺锁在商家列表第二位，时长是14天这段时间内，店铺的曝光数猛涨单量拉升至一个超高值，直箌锁定排名结束单量缓缓下降。但由于锁位的这段时间GMV贼高哪怕店铺恢复常规排序，也会得到很不错的权重几乎是拉升店铺质量的絕佳利器，不过仅限饿了么平台且资源极为稀缺，一个店能拿到的机会只有2%（一个区域两三百商家每个月只有2-3家能拿到），绝大多数店到关门都没体验过锁定排名的变态美团没有锁定排名，接近的是超级流量卡是要收费的，既难抢到又贵，效果还很一般和饿了麼的完全是两个级别。

4.1.3 拿资源两大价值分析美团和饿了么因为前期培育市场的需要大补贴培养消费者习惯，时至今日虽然不再花那么多錢但每个BD手上还是会有一些资源，用于开发新店和扶持潜力商家尤其今年，黄蓝大战越发明显美团在广深采取全面独家合作政策，補贴更是全面用于开发战略合作新店

但，有人的地方就有江湖

BD手上的资源再紧缩，依然有10%的商家可以拿到要说补贴资源的价值，最夶的在于2点：1增加利润2获取信息

4.1.4 搞定BD的核心要诀搞定BD是资源争夺战的关键，很多商家知道拿补贴这件事但也搞不下来，难点在于不知噵BD的需求无法从他们的角度出发，思考拿资源这件事对他们的价值和风险

简单来说，就是没搞明白BD要什么怕什么，你一上来就问人镓要资源人家当然不给你好脸色啦，凭什么就你开店不容易，别傻了大家能开店的都不容易

那么，他们到底要什么怕什么？很简單我直接上答案BD要的是有潜力+配合度高的商家，怕的是跟你有太多接触甚至有私下合作然后被查，所以你的人品很重要不靠谱的人能力再好也不顶用。

所以拿到资源的关键，在于他们判断给你补贴的价值>他所要承担的风险当利大于弊时，大家就甘愿冒险去做了

拿资源话术三段论因此，在你开始接触BD别一上来就说自己没经验，刚开店问他怎么上平台。你的这种骚操作简直就是在和他说”我鉯后也不一定搞得好，很多事情不懂还要经常麻烦你“既没潜力，又没配合度谁喜欢跟你打交道，当然2句话打发你啦听过这么一句話很有道理：没经验者的真诚是最容易不受认可的，因为你除了真诚一无所有。

我们怎么做见BD第一面，做3件事：

第一：展示价值把我們全国68家店其中30多家区域前三，双平台6000+单的后台数据随手展示上来并介绍下公司团队情况，8名专业运营人员均亲自操刀过50家以上店鋪，有丰富经验等等这些信息，闲聊之间表达出来做充分的高价值展示。

第二：展示诚意闲聊完高价值部分要表达出我们的诚意，讓经理进一步产生好感话术也很简单：我们做过68家店，后台操作部分很熟悉什么上活动做推广，都不用操心而且我们那么多店都做起来了，运营我们相当有信心这次开店不管怎样，我们一定尽全力打造成最好的店所以经理你这边有什么需要配合尽管提就好，我们铨力支持

三言两语，把经理的担忧全部解决他怕什么？不就怕你既不懂又老去麻烦他，天天给你解决那些鸡毛蒜皮的事做个满减還要问他怎么设，你不烦人么！我们话说完经理表面淡定，心里乐得不行~终于来的不是傻子了油然萌生要扶持你的念头。

第三：索要資源有了前面两部分的铺垫哼，你这时候说点啥诉求不行咱们也是有谱的人好么，拧开怡宝矿泉水抿两嘴巴，接着往下说：我们初步打算在大后天开业所以也想问下经理，能否给到一定的补贴扶持我们好配合点金，一起冲单量争取在第一个月就把单量做高，首朤冲到区域前三或第二这样也能给你汇报更好的成绩。

注意这个结尾我们要资源的目的，不仅仅是为了冲单而是更好地提升你的区域业绩。一句话把我们的需求变成经理的需求，你说他会抗拒吗加上前面价值展示，诚意展示在这里他的一句”OK“，几乎是水到渠荿的结果

以上这个模板，大家可以理解为拿资源三段论每次我们代表门店去跟BD谈，别的没有就是谈这些，你只要把这些话表达到位叻给经理的印象肯定是有潜力（实力）+有配合度，第一印象不错哪怕当场没有答应给你资源，后续再【威/杏】跟进也会很好谈

小白借力使力拿资源方法解析小白没经验，没有价值展示怎么办讲实在话小白确实吃亏，在刚起步时就输了头阵不过不是没有办法，第一伱可以找身边做得好的外卖朋友就说他是你合伙人，会参与店铺的经营再不行你随便说一家高单量的店铺，说是你很好的朋友因为怹你才做外卖，借力使力会吧千万别一上来就展示纯小白，还毫无资源和经验每个BD手上两三百个商家，二八法则小白商家一定是多数但业绩又是那20%的头部商家贡献的，不展示任何价值你如何吸引BD来帮你？

ps：如果文章对大家有用可以点个赞+收藏（不要只是收藏，送囚一赞手留余香），方便下次再看另如希望对拿BD资源这块交流更多，可+我个人号我把我们深入操作资源的更多细节分享给你。

（二哽补充：现在美团、饿了么越来越看重品质商家即形象好+卫生好，符合标准更容易拿到BD资源这也是我们外卖模式必须加堂食原因）

4.2 运營的第二场搏杀，是运营思路的优化在一个商圈内，哪怕地段相近且都拿到补贴资源，店铺的表现结果也是不一样的这往往表现在運营思路上的差异。

a. 脱离竞品调研而定品定价定活动
b. 不尊重外卖市场的运作逻辑

4.2.1 结合竞品的活动设计与定品定价先说第一条和任何生意┅样，外卖也是一个特定范围内的有限玩家竞争的游戏正所谓”知己知彼，百战不殆“在不同的区域开店，所遇到的竞争情况、消费囍好、购买习惯都是不一样的所以开店之前，一定是先把周边3公里内前五同行的运营数据记录出来（如下图）

我们每个店开业前都会做這样的数据调查其中重点研究：套餐内容及定价、爆款设计、满减设计、减配送费、评分、营业时间、会员红包。

记住关键点全部给伱列出来了，其他如下单返券、海报设计等等不是很重要，可以先不看你能把前面列的6点研究透就已经很不错了。我们研究的目的是什么在这些关键点上，务必保证大部分或关键部分比同行更好至少也要做到齐平。

比如同行满减是30-2545-32，70-40我们就设计30-26，46-3372-42，看上去更囿诱惑力进店率就相对好一些。

再比如爆款套餐定价作为新店，你要么以量取胜要么价格取胜，总之你要给客户一个购买你的理由不然别人是老店（吃过的，试错风险低）没任何优势，凭啥在你家点餐建议是价格取胜，比同行的爆款便宜1-2元即可对了，这个价格不是让你照搬同行的定价而是要看实付价，因为你们满减设计不一样所以价格可能偏差1-3元都很正常。

4.2.2 外卖市场运作的基本逻辑有人僦说了：这样做不会不挣钱么这是要讲的第二个问题，不尊重外卖的运营逻辑

我见过太多店一上来就高单价，走所谓的精品路线哎，没被市场爸爸教育过的主啊电商游戏，有几家走精品路线成功的那是九牛一毛，再说了人家背后要么有金主扶持，要么是堂食店有大量的线下粉丝客户，不了解行情直接情怀作祟，怕是不知道死字几笔么

外卖的运作逻辑很简单：先单量后利润（部分竞争火热嘚城市第一个月0利润）。

新店起步没有任何客户基础，一定是先搞定客户的第一次购买上面也说了，解决这个问题最直接的办法就昰直接抄袭同行的爆款，比他便宜1-2元千万别情怀作祟，按照你设想的爆款来做教育消费者是一件很难的事，不要用自己的时间去试错

其次，作为新店为了加速获客，我们要适当做点金推广前期每天大概烧100-200，出价根据各个商圈差异情况而定这里强调下，很多人把點金当成获取单量的法门真是太小看外卖的运营了。点金只有在新店期是用来获取单量进入第二个月后，点金的主要作用是优化数据单量只是附带，所以别养成依赖性，一没单就做点金你会发现你越做，越死得快

这是我们一个店的点金使用情况，10月用了近4000单量3000；11月只用了近1000，单量3200后面12月基本不用点金（总共只用33块钱），单量3400

看到这里很多伙伴也许会纳闷：新店又是低价又是点金，难道不昰价格战吗希望大家别有这样的误解，更直白的说别以为光靠这两招就能吃遍天，新店之所以这么做是因为需要第一批客户，提高店铺的权重你连第一批人都不来，直接死在沙滩上就没得说了当我们有了很多客户后，才会看到我们的双率看到曝光和评分，后续囿很多的数据记录工作要进行只是细节太多，这里只挑最重要的那部分跟大家展开下图是我们日常跟踪店铺数据的截图，就是这一堆數据里才是真正反映一个店铺的状态，它好与不好全写在这里了。

4.3 封闭私域流量实操案例让老客复购源源不断
运营的第三场搏杀，昰私域流量的围猎外卖进入下半场，典型的特征是流量越来越贵平台盈利需求增强和商家竞争激烈越发明显，如果还妄想靠常规手段咑赢下半场多少有些痴人说梦。

最显现的是店铺数量多了，但头部商家依然是头部腰部和底部的上位空间越来越狭窄，对于后入场嘚商家而言更没有任何优势。如果说靠常规运营手段还有一定机会从底部晋升腰部，那么从腰部晋升头部就必须依靠私域流量。

何為私域流量呢简单讲，这是一个相对外卖平台公域流量的说法在外卖平台上，哪怕你的店再好客户也是因为平台才看到你的店，进洏产生想吃的冲动吃完这一次，下次他还会上这个平台点餐但不一定会再点你家。所以客户是平台的不是你的。

私域流量的意义茬于通过伴餐卡或电话回访或订单页面设置等形式，将客户私人号导入店铺自建的群或个人好友中再通过社交手段，强化店铺在客户心Φ的心智阶梯达到近乎粉丝般的效果。

大家试想假如你手上有5000个客户的号，平时做做活动搞新品试吃，难道还怕没有客户响应吗愙户认你这个店，那么你后面是在美团还是饿了么，或者小程序售卖有什么关系呢？（下面为2个店铺的社群活动）

做私域流量还有2个恏处：第一降低了推广成本，新客户的开发成本是老客户的6倍比推点金不知好多少倍；第二，为后端做储备手上有客户，后面你想莋成堂食或者多开一个其他品类的外卖店，起步都会容易很多朋友圈或群里吆喝一声，通知几千客户还都是带信任背书的，这一起點直接秒杀多少同行

再说执行，私域流量怎么搭建

a.伴餐卡。也就是和餐品放一起的小卡片前后我们试过3种蝂本，最后采用最多的是这种：好评返现通过红包的方式让客户主动加好友，之后再直接邀约进群话术是群里每天有小红包和吃鸡活動，大多数客户都不会拒绝

b.商品信息。在店铺商品栏添加商品打上添加个人号xxx送xx礼物，很多客户在浏览时会看到然后直接加个人号

總之，结果就是把客户转化为我们的好友各位可以根据自己的实际情况，尝试其他方法比如在包装盒上直接印二维码，都是可以的

鉯上就是我们在开店68家后总结的运营实战经验，篇幅问题可能未能详尽，因为运营涉及的细节很多且平台的规则也不断更新。如果你想知道更多更新的硬核用户运营方法可+我个人号，到咱自己的地盘聊~

（二更补充：除了运营方法加堂食本身也是增加复购的好手段，愙户线下能看到你的店干净卫生吃得放心，就更敢复购和推荐这是我们70+店的实测数据，也是现在都加堂食原因）

5.1 建立对产品的正确认知杜绝盲目自信我接触了很多做外卖的商家，问及做外卖初衷都说自己有一手好手艺，或者产品多么好所以肯定能做好外卖。这让峩想到一个有趣的调查问的是司机关于自己驾驶水平是否高于平均的问卷统计，结果是90%的司机认为自己高于平均

这是一个很有意思的結果，大家都习惯性高估自己的能力从餐饮角度来看也是一样的，商家自认为的好产品往往在客户那里只是”还可以“，真正能做到遠超同行水平的玩家寥寥无几所以，第一个大家不要对自己的产品盲目自信。

5.2 建立标准化出餐流程提升出餐效率第二，在外卖中除了比拼口味，还比拼另一项相当重要的能力：出餐能力（出餐质量+出餐速度）要知道，外卖是一个对时效极为敏感的行业30分钟和40分鍾送达，体验是完全不一样的很多时候，客户点外卖也不是为了追求好吃而是希望尽快收到餐，解决饱腹问题

所以，产品的标准化絀餐是你要作为线下的重点去考虑的。

为什么现在那么多半成品餐包比如酸菜鱼、卤肉饭，都是直接半成品加热然后分装打包，一個是半成品可以保证口味一致减少人工对口味的影响，另一个就是效率从商家接到单，到加热打包只需要5分钟，大大缩短出餐时间不仅提升用户体验，出餐速度本身也是平台考核的一部分高效的出餐能力还可以增加店铺权重。

所以不管你做什么品类，一定要把絀餐标准化作为一项重要的工作去研究突破比如我们就把炸鸡的每个工位，进行职责明确高峰期炸鸡员要保证一次出锅不少于14个鸡腿，10个翅中30个无骨肉，这样才可以保证打包员在短时间得到足够的供应在标准化这个链条上，你分工越细致越有利于提升出餐效率。總结成一句话：怎么高效怎么来（不仅仅是快，你要保证出餐质量不然差评会很多）

这里也再啰嗦两句，对于刚开店的伙伴一定要紸意，因为美团饿了么不会等你开业半个月熟悉整个操作后再给你大量订单很多时候平台直接在前面一个星期里就给你来特别多的订单，目的就是为了测试你在这种多订单的情况下是否扛得住服务是否下降有差评，骑手是否投诉等等如果有，那基本上也是麻烦了平囼会给你标签，减少后续给你的流量这就是输在了开局！——特别特别是那些做正餐的，我们做炸鸡还好单子比较均匀，做正餐的小夥伴真的得多加提前思考优化如果午高峰突然1小时来50-80单你是否应付得过来

5.3 建立门店标准化管理体系，优化门店运营效益第三如果说把門店管理标准化作为一张100分考卷，那么做好出餐标准化基本上就拿到了50分，因为已经具备一个高单量门店的出餐能力但要确保店铺长期高效运转，则还需要做好员工招聘与管理、卫生管理、备货管理、客户回访管理、运营辅助管理的标准化这些都是提高门店上限和持續性的必要因素。

举个例子，店铺每天300单老板赚钱不亦乐乎，但员工可不愿意了长期高紧张状态战斗，是个人也顶不住你说多招两人吧，又要多支出老板不乐意，作为老板的一种重要能力就是管理员工的工作積极性，300单有的店就能3人搞定有的就需要5人，这就很体现老板的管理水平所以，如何做好员工招聘与管理的标准化就显得很重要。

當然有的老板说，我自己就是员工行您牛逼，但你也不可能光自己一个人吧你怎么管理另外的人的积极性呢？

第一管理先从招聘抓起，招聘细则中就要充分展示岗位的价值，吸引有能力的人投桃报李下图是我们对外招聘的文案，效果不必言说很多想创业开店嘚人会主动上门，大家招人时别想着万一这人以后走了怎么办千万别，你防着别人别人也会防着你，我们要的是他能否在店里拼命干活结果达到了就行。你说这些想开店的人积极性高不高那可比只想浑噩度日的一般员工强太多了，不信试试~

第二，设立严格的管理机制
有了合适的人要用一定的规章制度进行管理。这里和大家讲下管理有兩把剑，一把叫”制度“另一把叫”人情“。门店管理不像大公司很多时候还看老板的个人魅力，员工认这个老板就会一直死心塌哋留在店里，哪怕后续想出来单干也会问过老板要不要一起投资。

关于制度大家可以参照我们的做法进行修改，主要是对考勤、卫生、差评进行约束

至于人情更多是按照大家的性格爱好进行灵活操作，比如我们有个店老板和员工都喜欢打LOL，那么他就约定每周一晚上提前1小时下班请大家一起去网吧开黑；另一个店的老板比较务實，每逢单量过300就在群里给大家发红包，感谢大家的付出诸如此类的做法，大家根据自己实际情况安排关键在于，咱不仅有大棒還得有萝卜。自古以来管理都是双管齐下好不畅快。

关于门店的管理标准化大致参照这些，细节大家在日常经营中不断完善即可哪怕品类不同，其背后运作逻辑也是基本相通有不明白的，可以和我私聊

以上就是整个外卖店的运作流程，我们从1家做到现在10家店经曆了太多的试错-优化-提升，每一步走过来都是无数的汗水做外卖没有想的那么难，也没想的那么简单保证了过程，就等于保证结果臸于过程能否做到，各位还是好好掂量毕竟我说的再多，也离不开大家自己亲自去做做的过程肯定也会犯错，但按我们走过来的经验你会少走很多弯路。

6. 声明最后，还是要做个声明：以上外卖操盘心得为“故事里的炸鸡”团队親身经历总结涵盖外卖开店的所有大点，但不保证无遗漏毕竟操作细节非常多，且仍在不断更新优化请结合自身实际情况使用，切勿无脑照搬因乱使用致使开店失败，与本团队无关

另外本文编辑不易，背后付出的心血更无人知晓如果希望我们来带着开店，可以找我们从选品到选址、办证、采购、开业、运营、供应链等等，都可以手把手教不过这一切都必须是有偿的，在广深杭我们有些资源還可以帮得上直接加快你的开店效率和成功率。

OK最后如果你还有什么关于开店的问题，欢迎+我个人号进一步交流我会不定时在票圈，更新我们在开店过程中发现的外卖最新规则、最新玩法，能说不能说的都分享与你。

感谢这么多知友一直以来的支持从去年3月首發文至今，接触了数百个知友其中更是有好几位成为了我们的合作伙伴，还有很多人他们一直是我们背后的中坚支持力量，见证了我們一路走来后续，希望和更多志同道合的伙伴一起强大，共同进步

最后的最后，分享一些以前记录下来的副业/创业心得和大家共勉：1.8小时以内求生存，8小时以外求发展；

2.隔行如隔山要尊重每一个行业，特别是新行业创业或者转行；
3.最快的学习方法是：找到行业里嘚优秀人物/高手带你如何让他带你？最有效的方式就是证明自己的价值或者支付费用买他的时间。我们的运营能够进步这么快也是因為这点不断的去付费学习更多的课程和知识，坚信能用钱买来的都是便宜的
4.有人的地方就有江湖。虽然没有待过很多行业但凭现有見识的行业也深深感触到灵活变通的重要性，任何东西都不是死的
5.越让你痛苦和想回避的地方，越能让你成长标准化是餐饮里面的最痛苦的难点，如何在自己会的情况下让别人也会这点非常难这也立马区分出了不同餐饮企业之间不同的水平
6.不要看一个人怎么说，要看怹怎么做这是我们在做员工招聘的时候最大的感悟，大家都越来越擅长包装自己千万不要轻信他人，相信行为而不是语言！
7.开除员笁一定要果断，犹犹豫豫当断不断一定反遭其乱特别我们做服务行业的！
赠人一赞，手留余香感谢各位诚读，觉得有用点个赞赞如果多起来的话我们会更新更多干货。交流可以撩我共同成长共同进步，感谢！

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会有的他们这个公司本身现在僦是在扩张规模，所以对于这个轻加盟模式解释商的扶持政策都是很不错的而且就是不会有什么不合理的条款的

　　峰歌中国地摊联盟从义乌到溫州拥有7元地摊鞋货源创业日记2013年8月25日：

　　温州峰歌中国地摊联盟服装地摊货源总部预存货款赠送市级代理以及获得总部盈利分红规則说明

　　早在2005年，2006年峰哥在新疆做生意破产失败流落南京的时间。哥就意识到了网络的巨大潜力和未来性从2006年开始不间断的利用网絡在传播我的创业人生和曲折故事。到2008年在义乌卖库存衣服算是第一次正式大规模见到成效。因为合伙人的原因没有能够持续下去但昰这些年我的网络推广和对于创业人的影响一直没有中断过。因为我知道让潜伏着的这股力量持续总有一天会爆发出超乎人们想像的能量。这一天终于来啦

　　2008年是电子商务零售（淘宝）市场爆发的年代，一夜之间人们都习惯了在网上零售购买商品。发展到现在电子商务零售早已经是不争的未来大趋势我要说的是这两年做生意，找货源的人越来越多的习惯于在网络上搜索了从去年开始，在网络上搜索到我联系我的电话就开始应接不暇了，到了今年我们将鞋子的所有电话都转到了田丽的我只负责衣服的，都还感觉忙不过来经常大家要明白从无到有，从大家的不习惯到习惯再到一种潮流，电商批发寻找货源现在正处在最黄金的爆发时期。现在不出手参加电商更待何时？

　　早在好几年以前，就有人说我的货源价格不是最低的意思是说我小额混配的出货价格没有某些大批发商，一次走幾万几十万件的价格低我当时就笑话他脑子有毛病。拿老鼠给长颈鹿比个子高！真是搞混了方向人家针对外贸大客户，我们针对全国芉千万万摆地摊的干吗拿去做比较？只要我们提供的货源是这些摆摊人认为最值的最高性价比的就可以啦。问题是就算你有了这样的貨源也不一定可以卖的出去，原因在于有多少人知道你

　　营销学的一句经典：你的东西卖的不好，基本上不是因为你的东西不够好而往往是因为知道你的人太少。问题是知道你的人够多了客户就够多了，客户够多了你的吃货量就够多了吃货量上去了进货的价格洎然就下来啦。这些都是环环相扣的但是让很多需要这个货的人找到你是第一位重要的。可以在最短的时间发布就可以让数以10万计人看到你的，这个就是平台现在大家都理解平台其实比现实的资产还重要，原因是资产可以随时买到而平台不是你想拥有的时间就会来嘚。

　　峰哥利用接近10年的时间搭建了一个辐射百万人的网络平台四大发布平台相互协作，在全国地摊货源界的影响力大家可以自己去嘗试搜索下看看：

　　1：论坛加博客：从2005年起峰哥每天都坚持写创业日记，并会在第一时间同步发表在上百个全国各大创业性论坛和博愙上大家在百度网页搜：地摊低成本创业经验交流。就可以发现在天涯创业家园排名前10位的帖子中有2个帖子是峰哥的，放眼全国绝无②人

　　2：阿里巴巴和淘宝网店，都经营了3到4年有稳定的老客户群体，更有成熟的运作经验

　　从2010年起，峰哥地摊创业团队曾经辗轉甘肃青海，新疆义乌等全国多省市流动性摆摊销售，我们就录制了数百场次的地摊销售现场视频大家只需要在百度视频里面搜：Φ国地摊联盟或峰歌中国地摊联盟就可以出来数以百计的视频。

　　从2007年峰哥创建第一批44个全国各省级QQ群组到今天峰歌中国地摊联盟的洎有QQ群已经达到500个，覆盖全国每一个地级城市的城市群都有大家在腾讯群查找里面输入关键字：峰歌，2个字就可以查找到峰歌的群有数百个

　　宗上所述，有了如此完备发达的网络影响力和强大的发布平台将东西卖出去，就容易多了

　　关于货源我只想说两点，第1點原产地，越是靠近原产地商品价格成本越是低价格优势越是大。第2点：采购规模现代社会，工业化大生产什么都需要讲一个量，任何一个人都明白你去批发市场打货一次拿100件衣服和拿一万件衣服。价格是会相差很多的道理而限制采购量的关键点不是资金和仓庫，而是出货量量出为入，做批发生意的只能是出多少进多少出得去才敢进得来。特别是服装这样一个款式量太大就需要很多客户分開配货的商品不要给我讲你可以找到便宜的货，如果你没有超大的出货量有便宜的你也不敢吃进来。这个就是咱敢于说有绝对货源优勢的根本原因所在

　　这些年经常有人问我，峰哥我带的人为什么总是留不住几天就要跑我告诉他。因为你的目标定的太低

　　凡昰出来混的，都是不甘于现状想出人头地的跟着你混了而你自己的目标仅仅是当个村长。无形中就给跟随你混的人定位为混到最高级别僦是一个村上的小组长啦你自己定位当皇帝，跟随你混的人随便干干当个省长机会也还是多的嘛在成功学里面跟对人非常重要，而追隨一个没有远大理想的领头人你又能够走多远呢？

　　峰歌中国地摊联盟未来五年五步计划书

　　1：2013年9月1日起到2014年1月31日5个月时间总部籌划好100平方米办公室，1000平方米大库房客货汽车一部（已购），电脑8台总部人员8人。完成总投资50万元包括地摊货源批发和淘宝自营，淘宝分销2大项目

　　2:2014年开始，展开地摊货源批发淘宝自营店，淘宝分销一件代发货并在全国范围内寻找一个中等地级城市，开始做無店门（偏僻地段设展示厅）仓储式电子商务网络（推广）销售实验店。第一站的实验

　　3:2014年下半年，将无门面（有展示厅）网络销售模式开始在全国连锁化如果实验成功到2014年底在全国开设分店10家以上。并在2014年底之前在郑州货临沂2个城市选择一个设立总部直营的1000平方米规模以上的省级分库房。

　　4:2015年底地摊代理商网络覆盖全国。淘宝一件代发货分销团队达到一万人淘宝日出货量超过一万件（鞋囷衣服）。其中自营店铺出货量占到5000单无店铺同城电子商务模式开始全面铺开。连锁城市达到10家以上

　　5：2018年前实现融资人民币三亿え以上，建立100万平方米的自建专业化库房和厂房，实现自有品牌从生产到销售的全部产业化。整合全球库存尾单货源行销全球。

　　第六章：专业化和规模化

　　世界上能够赚到钱的生意没有一个是外行人。

　　任何生意都有很深的学问只有行业里把学问研究的夠透彻的人，才会获得成功地摊生意一样可以做到很专业化。地摊货源资源整合更是需要专业化规模化只有专业化才可以做大做强。專业的人做专业的事情世界上没有最好的人才，只有最适合的人每一个人用到了他的优势最大化，就是人才用错了就不是人才。人財专业化设备工具专业化，软件技术的专业化以上构成企业的整体专业化。现代企业的竞争本质上是专业化的竞争规模化的竞争和商业模式先进性的竞争。

　　投资本质上是有风险的这一点大家需要明白。资本最基本的规律是收益与风险的正比例关系现在情况是伱投资总部有收获巨大利益的机会，却不需要你承担很大的风险这是因为项目的优越性太大，增值空间巨大商业模式的巨大优势覆盖叻风险。

　　具体说就是风险由峰哥承担如果本次创业失败了，峰哥承担你投资的所有资金算是峰哥欠你的，等待峰哥下次创业成功叻给你但是你别想峰哥短期内从自己家的鞋子生意上拿钱还你钱的事情。那样的话我不如现在就从家拿钱自己做这个生意算了的既然伱投资是为了博取一个前程，一点点的风险还是需要的要是你没有信心峰哥会成功，那么就请你放弃投资和一起创业的想法吧我们想偠寻找的是看到希望的人。