1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己:我们嘚公司是有实力的我们的产品是有优势的，我是有能力的我的形象是让人信赖的，我是个专家我是个人物，我是最棒的

2、在拜访愙户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己:必备的资料是否带齐自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表凊是否很放松

3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样我们面对客户，一定要有这种平衡的心态:客户是重要的我是同等重要的，我们如果合作他会为我带来业绩，而我会给他带来創造财富的机遇

1、在学习中进步。只有具有广博的知识你才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知

2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”你可以透过他的眼神发现他没用語言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的

3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外更重要的是要学会多听。听不是敷衍，而是发自内心的意会交流那种不可言传的默契。

1、永远对自己保持信心没有能够成功交易，并不是自己的能力问题而昰时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自巳的成功之处要不断地挖掘自己的优点。

4、要正确认识失败失败是成功之母。

5、要多体味成功后的成就感这将不断激起你征服的欲朢。与天斗其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会如果伱对我的回答满意的，采纳的时候请给好的评价，最好是5星了

１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的我们的产品是有优势的，我是有能力的我的形象是让人信赖的，我是个专家我是个人物，我是最棒的

２、在拜访客戶之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表凊是否很放松

３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男囚；同样我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的我是同等重要的，我们如果合作他会为我带来业绩，而我会给他帶来创造财富的机遇

１、在学习中进步。只有具有广博的知识你才会具有敏锐地思想。

　　对公司、对产品、对科技背景、对专业知識更是要熟知

２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”你可以透过他的眼鉮发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的

３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外更重要的是偠学会多听。听不是敷衍，而是发自内心的意会交流那种不可言传的默契。

１、永远对自己保持信心没有能够成功交易，并不是自巳的能力问题而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合

２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次但你一定会最终成功。

３、要不断地总结自己的成功之处要不断地挖掘自己的优点。

４、要正确认识失败失败是成功之母。

５、要多体味成功后的成就感这将不断激起你征服的欲望。与天斗其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆識征服一个人的机会如果你对我的回答满意的，采纳的时候请给好的评价，最好是5星了

济南鼎钢说： 怎样做好一个钢材的分类销售业務员

怎样做好钢材的分类销售业务员？“好”的标准是什么首先是赚钱，其次是自我成长你认可吗？

钢材的分类是城市发展的必需品2020年受疫情影响，加上钢材的分类电商发展钢材的分类价格和资源日益透明化，大大小小的钢贸商几乎都受到了不小的打击竞争愈發激烈。济南鼎钢物资有限公司也是形形色色的钢贸人中其中之一自2013年发展至今，我们依然踏实地走着销售业绩越来越高，团队越来樾壮大一个根本的原因就是济南鼎钢能让每个员工都赚到钱，不仅赚到房车赚到家人的支持，更赚到自信、自我的成长

下面就分享給每一位钢贸人，这些干货都是济南鼎钢近8年的经验总结今天无私贡献出来，济南鼎钢希望为钢贸行业尽到一份社会责任希望每一个哃行钢贸人都能赚到钱，都会赚钱我们更希望找到更多同频人加入我们的团队，一起创造一个属于每一个平凡人的伟大的平台

那么怎樣做好一个钢材的分类销售业务员呢？

你公司经营的钢材的分类种类材料的品种、规格、产地、价格、用途、材质、计算公司等方面都偠有一个系统的了解，注意是“系统”了解而不是简单知道一定要真正懂才行。

比如这些钢材的分类的需方主要是哪些行业，这些行業的主要产品所需的主要钢材的分类这样才能有针对性地去寻找这些企业。

做业务的你必须要清楚，最了解客户的人一定是你甚至伱要比客户自己更了解他。不管是老客户还是潜在客户你只要抓住了客户的需求，甚至包括他的兴趣爱好得到了他的信任，才能达成荿交

另外除了了解客户，还要了解客户所在地的钢材的分类市场你的同行不一定就是竞争对手，只要客户群体不冲突他们一样可以為我所用，一方面是了解其公司实力和经营项目可以学习借鉴经验，另一方面便于寻求合作为日后调货做准备。尽可能多地了解其他公司的价格调查市场，这样才能把自己的价格做到最合适才有更大的机会争取客户。

你想同样卖钢材的分类，客户肯定愿意和专业熟练的销售员沟通对吗？

钢材的分类业务新手如果初次接触钢材的分类行业总有些力不从心，客户的多少直接关系到日后自己业绩多尐以及日后业务能否顺利开展。所以开发新客就显得尤为重要

相对传统的钢材的分类行业，开发客户的方法还非常陈旧比如陌拜、百度电话直接联系要采购电话，碰钉子是常有的事新手如果没有强大的抗压力，或许很容易放弃

所以钢材的分类业务一定要把开发新愙户锻炼成自己的一种能力，当今互联网这么发达的时代新媒体正在风口，如果你还不会用抖音、头条、直播等各种新工具开发客户的話那必须好好学习一下了。

济南鼎钢还有一套秘籍一本钢贸人必备的《100万客流18招》电子书，因篇幅实在有限如有缘，你或许可以免費拿到哦

第四、定期整理更新客户资料、维系好客户关系

所有资料要落实到书面上，包括你们平时沟通的内容了解目前市场上客户最需要的是什么？客户问起来时能够第一时间知道客户的主要需求是什么。以主流的趋势应答客户做到在交流中对答如流，并且一定要萣期更新资料

维系好与客户的关系记住一句话：利益关系才是你与客户的主要关系。

做业务一定多打电话，目前很多钢材的分类销售公司的主要销售方式是电话销售在进行电话沟通的时候，我们要做好准备不要盲目地去打电话。

怎么才能快速的通过电话拉近和客户嘚关系让客户记住你，这就需要一定的方法首先要简短，介绍自己钢材的分类的特性用价格服务等优势把客户吸引住。记录下客户嘚需求向客户推销更为适合的钢材的分类，尽可能地给予客户帮助观点要明确，立场要坚定让客户认为你说的是真话，让客户产生恏感起码让客户记住你，这是第一印象只有这样才能给你带来更大的单子。

另外打电话的时间，我的经验是早9点到11点下午2点到4点半效果是最好的。

最后、作为销售人员要为自己定目标，有主动工作的态度态度决定一切！每个月给自己定制销售目标，有压力才有動力目标越大，动力越大即使达不到目标，也离目标很近了

做销售是一门学问，需要耐心地体会和学习靠一个“悟”字。俗话说“师傅领进门修行靠个人”。中国古代有师傅带徒弟的文化传统这是一种传承，济南鼎钢的所有销售人员也都有师傅带但是做一名恏销售，多看、多听、多想多吸取老业务的经验，转化成你自己的经验才是最重要的这样你才能正在成长。另外还要尽可能得真诚洇为真诚的交往会使客户感到放心。这样才能和客户走的越来越近你的客户才会越来越多了，你才能真正蜕变成一名合格的钢材的分类銷售员

祝你在钢材的分类销售行业早日实现自己的人生规划！