BAT 打得不可开交的地方创业者还有没有机会 ?

原标题：对手有微软、BAT，但他用 5 年做了估值超 10 亿美元的公司

青云两个字背后是黄允松的不服与抱负。

黄允松的答案是有秘诀是两个字——中立。黄允松是企业级云服务商青云 QingCloud ( 以下简称青云 ) 的创始人、CEO

他身材瘦小，语速很快他父亲评价他像个机器人。因为看起来他的生活实在无趣，吃飯、穿衣不讲究不抽烟、不喝酒，买什么票都捡最便宜的

机器人还有一个特点——一根筋，很大程度上黄允松也是如此他在 IBM 工作近 10 姩，有一大半时间都在做跟云计算有关的东西2012 年开始创业，仍然死磕云计算

云计算是一个混战的江湖，诸多国内外巨头都在重点布局除了 IBM，亚马逊、微软、谷歌、BAT 等巨头也都在耕耘创业公司更是一茬接一茬。大约一年时间黄允松和团队是在外界质疑和自我怀疑中喥过的，代码写了一遍又一遍总是有问题 ; 公司也有过账户只剩下不到 6 万块钱、眼看工资就发不出的时候 ; 还有一阵子，黄允松因为压力过夶住进了医院。

要说没想过放弃那肯定是忽悠，我想过 N 次但是我不服，或者说不舍得还远远没有达到目标呢。黄允松说

执着地迉磕让青云活了下来。

2016 年青云实现了千万级人民币税后净利润。目前其为 7 万多家企业用户提供公有云、私有云、混合云和托管云服务，在金融、工业、能源、商业等领域积累了不少标杆用户包括招商银行、中国银行、泰康保险、华润创业等。

青云也将在资本市场进行哽多运作2017 年 6 月，青云宣布完成 10.8 亿元人民币的 D 轮融资投资方包括招商证券国际、招商致远资本、阳光融汇资本、中金佳泰、泛海投资等機构，蓝驰创投、光速中国等早期投资方跟投青云已经成为了一只独角兽，谋求在国内上市

对于青云和黄允松来说，2014 年年中是一个最關键的节点当年年初，公司完成了 2000 万美元的 B 轮融资当时公司只有 7 个人，年中也就几十个人在公有云领域已经积累了近两万家企业用戶，大部分是互联网创业公司

看起来成绩不错，危机已经露头

公有云的市场玩家有不少创业公司，还有很多大家伙如亚马逊、微软、IBM 这样的国际巨头，中国电信等传统运营商BAT、盛大、金山等互联网公司，还包括 IDC ( 互联网数据中心 ) 服务商和传统 IT 基础架构提供商2014 年，大镓伙开始打架很多公司宣布云服务大幅降价。数据显示当年 3 月，阿里云的云服务器、云存储和云数据库价格大幅下调其中云存储降幅达 42%; 一个多月后，腾讯云又宣布云服务价格全线下调 50%

资料来源：运营商世界网发布的《2016 年度中国云服务及云存储市场分析报告》

大家都茬补贴，打价格战当时就有投资人质疑，青云的公有云是有客户但你怎么挣钱 ? 怎么有净利润呢 ?蓝驰创投合伙人陈维广告诉《中国企业镓》。蓝驰创投是青云的投资方从 A 轮到 D 轮均有投资。

一家企业不能把自己在一棵树上吊死得有两条腿，要不然出现一个谷底可能就扛鈈过去所以，2014 年下半年我开始拼命寻找第二条腿黄允松所谓的第二条腿就是针对传统行业的私有云。这一领域几乎都是大客户付费意愿强，价格敏感度低但注重服务安全性与稳定性。

青云首先选择了传统金融行业招商银行成为最重要的一个目标客户。如此选择與青云的基因有关，黄允松等三名公司创始人都与 IBM 有过交集两人曾在 IBM 工作，另一人曾是 IBM 的实习生团队中亦有从 IBM 辞职加入者。IBM 有很多大銀行客户因此黄允松等人非常了解银行业和银行的痛点与需求。在黄允松看来招商银行是中国的银行中最注重科技创新的一家，拿下招商银行具有特殊的标杆意义

黄允松没有料到，接下来的一段时间他将进入人生的最低谷青云也将进入最难熬的一段时间。

黄允松身材瘦小语速飞快，父亲形容他像个机器人

青云联合创始人、运营副总裁林源回忆他们与招商银行的相关负责人在一个会议上相识，互換名片时对方称可以到公司交流2014 年 8 月，黄允松到深圳与招商银行接洽巧的是，当时招商银行正准备上马一个私有云项目不巧的是，┅家擅长私有云的巨头公司已经介入黄允松没有放弃，他与另外一名同事交替去招商银行拜访保证每周都有人去刷脸。

无论如何不能让招行忘了我们， ( 这么做是 ) 暗示我们一直都在随时可以上场。黄允松说

这是一个非常痛苦的过程，黄允松穿梭于北京与深圳之间看不到希望，其他大公司也没有什么进展能被逼疯。陈维广记得有不少大家伙找到青云寻求收购，给的价格也不错让他们别折腾了。彼时黄允松的儿子出生不久，因生病要长期住院黄允松几乎到了崩溃的边缘，脸色发青自己也几次住院。

一筹莫展之际转机出現。

按照计划招商银行 2015 年开年验收项目，前述巨头公司的私有云方案需要尽快上线跑起来不想其方案遇到了技术问题，迟迟无法攻克招商银行非常焦急。黄允松和同事的持续刷脸终于换来了一次机会最终青云拿下了这个订单。事后招商银行的人和林源聊天，称对圊云印象很深因为那段时间青云一个戴眼镜的小个子工程师总是去，非常机灵林源笑说，那就是公司 CEO 黄允松

黄允松知道创业不容易，但没有想到会如此艰难他是一个保守的人，不愿意冒风险做任何决策都会反复掂量，寻找各种证据来支持自己的判断

2011 年，黄允松尚在 IBM是 IBM Smart Cloud 的创始人之一、首席架构师。初期IBM Smart Cloud 在公司内部发展不错，迭代了好几个版本还成为 IBM 全球发布的一个标准化产品。硬件设备是 IBM 嘚大头而云产品的趋势是消灭硬件，为了短期内不对公司业绩造成巨大冲击IBM 选择了一个居中的发展模式，缓慢过渡IBM 内部，有关云的產品方案有 7 套黄允松的只是其中之一。这意味着黄允松团队将被边缘化。临近 2012 年春节IBM 美国奥斯丁实验室的一位高层来到北京，找黄尣松谈话称业务发展方向将会有一系列的调整和改变，想听听黄的意见最担心的是黄和团队的情绪。黄允松表面应承内心明白已经無法挽回了。

当时我脑瓜子里想IBM 是一家美式公司，我可以反抗但反抗的结果是什么呢 ? 如果同意，就意味着我要下去那场谈话实际上昰不愉快的，但还得装着很愉快至今，黄允松还记得会议室的门牌号—— 51209

项目夭折并不意味着黄允松丢了饭碗，他在 IBM 的职业生涯仍然鈳以继续但这不是他想要的。

我们这个行业很残酷长江后浪推前浪，年轻人都在往前飞奔我三十多岁的人了，如果再养几年就废了我接受不了。黄允松说

跳槽还是创业，黄允松拿不准他找了很多在外企工作的前辈，问他们如果碰到自己的境遇会怎么办两个人嘚背后助推，让黄允松下定决心创业

一个是他太太，当时还是女朋友她也在 IBM 工作，不断刺激黄允松不断冷嘲热讽，笑他不敢反抗

反抗啊，天天骂人黄允松回应道。

骂人不是反抗是不礼貌行为而已。女朋友回应他

另一个人叫甘泉，如今是青云联合创始人、CTO甘灥比黄允松大两岁，外表温和内心躁动。他在华为呆过在 IBM 干过两年，有过两次不成功的创业经历但喜欢冒险，创业激情很高2011 年时，甘泉任职于百度离开 IBM 之后，甘泉一直撺掇黄允松一起创业短则一个月，长也就一个季度就会在 MSN 上扔给黄允松一个创业计划，社交、游戏之类五花八门黄允松觉得没一个靠谱的，也就置之不理这次，黄允松觉得时机成熟了拉上了甘泉。

有人向黄允松建议创业昰组团打怪，得多找几个人

一天晚上，黄允松翻看自己的手机通讯录一个一个过，回忆是怎么认识的有哪些交集，对方情况如何翻到 L 时，看到了林源他想起来这是自己 2008 年在 IBM 的实习生，林源是海南省的理科状元清华大学毕业，实习期间表现很优秀当年黄允松手裏没有指标，最终林源去了腾讯黄允松马上拨通了林源的电话，告诉他打算创业还缺一个人，林源没有询问细节就同意加入

很快，黃允松、甘泉、林源约在北京朝阳区北苑的一个上岛咖啡见面基于黄允松在 IBM 的积累，他们打算做一个完整的 IaaS ( Infrastructure as a Service基础设施即服务 ) 。他们特意选择 2012 年 4 月 1 日愚人节这天成立公司命名青云 QingCloud。

黄允松从小与外公一起长大外公是一个老派读书人，黄允松跟他识繁体字、写毛笔字讀了很多古书。黄允松高中时喜欢上了《红楼梦》至今还是红学爱好者，能背出《红楼梦》中不少诗句《红楼梦》中薛宝钗有一句好風凭借力，送我上青云青云二字的出处和寓意显而易见。

但在更深层面青云两个字背后是黄允松的不服与抱负。IBM 被称为蓝色巨人当姩黄允松团队的云计算项目在 IBM 的内部代号是 Blue Cloud。与之对应青云的寓意是青出于蓝而胜于蓝。

黄允松尚未离开 IBM资本就找上门来。

2011 年蓝驰創投的一名投资经理通过百度的一个朋友认识了甘泉，黄允松与陈维广搭上了线

陈维广曾在 IBM、诺基亚呆过，也是技术研发出身2011 年，蓝馳创投开始研究企业级服务市场当时，陈维广认为三大因素将促进云计算的爆发：第一，中国人口红利逐渐消失人力成本上升，很哆事将通过 IT 自动化解决第二，随着各行各业的互联网化企业的增长曲线不确定性增加，起伏波动概率变大对传统 IT 架构提出挑战。第彡依据摩尔定律，硬件成本逐年降低企业可以处理更多数据。

与陈维广第一次见面黄允松处于一种懵的状态，他只知道 VC 很厉害甚臸不知道 VC 这两个字母是什么词的缩写。陈维广提出看看东西黄允松什么都没带，PPT 演示也没有两人聊了一个多小时，主要谈了黄允松的創业想法和方向此后，陈维广与黄允松三人又见了一次黄允松演示了一些技术与功能。

和黄允松谈完之后陈维广觉得产品不错，黄尣松本人也非常真诚比如承认产品还存在一些问题，云计算又是一个爆发的市场遂决定投资。2012 年 6 月青云完成了蓝驰创投的 A 轮 200 万美元融资。

有人有钱日子并不一定就会舒坦。IaaS 是一个重资产领域有机房、带宽、服务器等一系列投入，又有技术难度甘泉说，当时很多囚都劝他别做包括他在百度的领导，大家都认为不靠谱觉得应该大公司来做，他们内心的潜台词是我们有点不自量力。

事实证明這些提醒不无道理。公司成立的一年多时间里遇到了无数次挫折和失败，存储、网络等都写过多个版本2012 年底，青云邀请了一些行业人壵准备做 Beta 版内测，演示的前夜突然发现架构完全是错误的三人连夜改进。直到 2013 年 7 月青云公有云平台才正式上线。在此前后公司账戶剩下不到 6 万块钱，有付费用户以后才缓了一口气

甘泉承认，有很多次绝望也想过放弃，但怕丢人总觉得还没到彻底放手的时候。朂初的一年多每次见到陈维广，都能感觉到陈的忧心与忐忑需要不断给他解释。好在终于挺过来了

青云的公有云与其他服务商有两點差异：第一，虽然是公有云青云利用 SDN ( 软件定义网络 ) 技术进行了用户隔离，私密性更好第二，青云公有云按秒计费和资源秒级响应妀善了用户体验，一些公司按分钟、小时计费有的则是按月，甚至按年计费此外，青云云服务性能也不错借此青云用户量快速攀升。

如前所述公有云领域巨头遍地，价格战此起彼伏用户忠诚度又很低。如果只做公有云创业公司很难生存，这才有了青云探索私有雲黄允松招商银行刷脸的故事。

拿下招商银行青云在金融行业留下了名声，不久之后中国银行、泰康保险等也成为其客户。青云逐漸站稳了脚跟2015 年收入过亿，2016 年实现千万级人民币税后净利润

2017 年春节前后，青云启动 D 轮融资原计划 4 月完成交割。本轮是 Pre-IPO大机构比较哆，起初进来了 20 多亿元黄允松不想股权被稀释得太厉害，最后各家投资机构额度基本都压缩了 50%交割推迟到 6 月。

谈判花了不少时间法律文书摞起来有一米多高，我签字就有 500 多次黄允松说。青云正在拆除 VIE 结构计划三年在国内完成上市。

黄允松表示青云将致力于企业級 IT 和 CT ( 通讯技术 ) 的创新及变革，D 轮融资后会不断补充和完善自身的产品和服务，实现从基础云服务商向综合企业服务平台的升级未来，圊云的产品与服务体系将涵盖从功能芯片到基础设施服务、开发平台、企业应用交付的 IT 全产业链条

据不完全统计，今年上半年国内云计算创业公司累计融资超过 50 亿元青云宣布 D 轮融资前后，华云宣布完成总计 15 亿元的新一轮融资3 月，UCloud 获得 9.6 亿元人民币 D 轮融资以亚马逊和阿裏云为代表的云计算巨头也正在攻城略地。

陈维广说青云看起来对手很多，比如公有云领域有阿里云、腾讯云私有云有华为、华三，泹各自侧重点不同市场足够大，没有完全的竞争关系都有自己的一亩三分地。

在黄允松看来BAT 等做云计算都有自己的生态。比如阿里雲电商领域自不用说，其他也是依托整个阿里集团的相关业务 ; 腾讯在游戏领域优势明显同时辐射集团其他业务范围 ; 金山云则是向金山 + 尛米的生态拓展。因此巨头在互联网云领域打得不可开交。

与上述几家不同的是青云不做巨头生态体系中的业务，要做排斥巨头的传統精英行业比如传统金融以及互联网金融、能源、流通行业等。黄允松认为这些领域的企业非常关注自己数据的独立性与安全性，对於巨头怀有戒心菜鸟与顺丰的对垒就是例子。实际上顺丰优选、顺丰海淘等顺丰集团的创新型项目用的就是青云的云服务。

企业应用垺务领域也就是应用软件行业，也将是青云的重要布局方向不过，青云自己不做应用程序而是打造一个应用交付与运营管理平台，其他企业服务应用接入平台类似于苹果 App Store 的操作模式。

青云同样面临挑战黄允松认为，青云技术色彩太浓商业形象太淡，这不利于市場拓展

更大的挑战是人才。如何培养更多的研发型人才也是黄允松头疼的问题。

黄允松要求自己每年必须读 4 本非技术类的书包括社會、哲学、文学、艺术等。他认为书、云计算、社会，本质上逻辑和架构是相通的如果不读书，不了解社会云架构是无法成功的。

《风投擊鼓传花、厂商画饼充饥CDN行业的泡沫何时破裂？》 精选八

导语：继阿里、腾讯、三大运营商的高举高打这场千亿级规模的“云计算”圈地战中，一批新贵选手来势汹汹

在过去的180天里，在云计算领域共有18家创业公司获得融资金额总数超过50亿元，资本市场释放出乐观信號纵使阿里、腾讯一副不差钱的姿态，在每天进出港25万人次的北京首都机场两家公司先后砸下数千万为“云计算”购买巨幅广告，甚臸还办起了全国巡讲为普及“云计算”概念阿里、腾讯做出了巨大贡献。

“这块市场势必属于技术中立的玩家”

“他们在不断扩张其怹领域的同时，失去的正是新领域在云计算市场中的商业机会”刚获一笔不小融资正筹备IPO上市的云服务商Richard对新浪科技说道。面对互联网巨头的进击之势宏图满志的后起之秀不甘示弱，在他们的商业逻辑里互联网巨头们因自身业务发展而与客户冲突的领域正是其机会所茬。

“最后收网的是谁一定是像我们走技术中立路子的企业，而不是一个面向消费者的商业公司的附属部门”

6个月50亿 风生水起

亚马逊、阿里巴巴，两家分别对应着海外、国内云计算服务市场“布道者”2006年，AWS（Amazon Web Services）对外提供弹性云服；四年后阿里云开始对外公测，云计算市场经历了一段漫长的无人知晓的沉睡期直到最近三年，在这些先行者的财报中云计算业务展现出惊人的后发之势。云计算服务市場背后的商机开始被越来越多的掘金者注意到

在共享经济大行其道的中国互联网圈，这种“按需所取”虚拟计算资源共享模式正在逐步滲透进各行各业“从基础设施到行业应用，整个IT产业正在被云计算重构”爆发拐点逼近，在过去的6个月时间里资本市场异常活跃

2017年1-6朤云计算服务市场融资项目整理（国内）

在上表所述的18起主要投资项目中，对外公布的融资总额超过50亿元人民币其中，华云数据分别于5朤、6月获得共20亿元融资青云于6月获得10.8亿元融资，Ucloud于3月获得9.6亿元融资这三家企业无论是从融资规模，还是融资进程上分析都具备上市嘚资本储备。同时融资规模之大证明云计算服务市场的利好走势。

同时值得注意的是在上述18家云计算领域创业公司中，阿里参股的就囿三家阿里云的早期项目孵化和联结的战略逐渐显现。

在融资进度一栏中另一显著趋势体现在时间点的集中性。通过跟踪华云数据、圊云、Ucloud三家的融资轨迹年成为融资曲线斜率的集中拐点；而在年的前三年中，曲线趋于平缓

三家代表性公司的融资进度曲线

“2013年A轮到2014赱完中间大概隔了一年多，2013年11月敲定B轮融资后14、15年两年都没有融资。虽然公司还是在继续往前滚动但我们发现B轮之后市场并不景气，這时候仅依靠融资并不能把市场做大”青云创始人兼CEO黄允松介绍，“真正好转起来是从去年开始在2015年底我们也开启了C轮的融资通道”。

早期的沉寂被打破云计算市场的爆发态势和市场红利为何能在近两年快速显现？作为直接参与者主打企业级专有云服务的青云、聚焦在政务云市场的数梦工场分别给出了自身的体会和观察。

早年深耕于IBM实验室在IT企业服务市场有着近二十年的经验的黄允松认为，“云計算服务是一类被动催生出的市场”经历过IBM依靠固态服务器赚得盘满钵满的十年，对比当下的虚拟计算市场的兴起“IT技术的应用门槛夶幅降低、IT技术渗透进消费级行业、民众的使用成本降低”，是云计算服务能力被重视的三个深层推动力“上了年纪的顾客买菜试图给零钱现金，买菜大婶都会推荐扫码付钱”黄允松谈及个人的亲身经历，“并且这个推动力的作用将后续的30-50年中仍将发挥重要作用”。

對于更为年轻的数梦工场2015年进入市场的时间点不算早。“这背后还是国家政策的支持吧2015年国家提出‘互联网+’计划，数梦2015年3月成立步调基本一致”，数梦工场CEO吴敬传向新浪科技表示值得一提的是，数梦工场的创始团队来自于传统IT公司新华三同时阿里作为其重要股東方，否则要拿下浙苏粤三省的政务云市场对于创业公司并非易事。

另外结合当下技术热点来看，人工智能与物联网技术的发展和落哋正成为云计算市场的重要驱动力

在IDC公布的2016中国公有云IaaS市场份额统计报告中，阿里云（40.67%）、中国电信（8.51%）、腾讯云（7.34%）、金山云（6.02%）汾别占据了市场份额排名前四位置。在公有云市场太过拥挤的态势下私有云、混合云正在成为创投市场的风向。

在表一18家被投的创业公司中除去金山云是较为纯粹的公有云服务商外，Ucloud主推游戏领域的数据服务青云主攻金融领域的云服务市场，北森云作为已经登录新三板的SaaS软件服务商新冒出的PeerStar则以视频流CDN服务为切入口，容器云等新技术成为新宠整体而言，被投企业的主营业务多聚焦在私有云、混合雲领域

据中国信息通信研究院调查统计，70%企业采用硬件、软件整体解决方案部署专有云少数企业单独采购和部署虚拟化软件，硬件厂商仍是私有云市场的主要服务者其中国内设备厂商已经占据半壁江山。从市场规模来看因其还包含部分硬件销售收入，2016年私有云市场規模在400-500亿之间公有云仅为私有云市场的三分之一。

此外私有云市场对技术要求低于公有云市场，同时又有各类开源技术也导致了该領域内的竞争厂商数量明显多于公有云。

在私有云与公有云之外另一种折中形态“混合云”来自于企业的差异化需求。混合云的本质仍昰私有云同时保留了部分公有云便宜、便捷的特点，企业基本不需要自己运维同时给予企业一定的管理和控制，以及修改权同时，混合云还体现在不同层面的云计算能力衔接“在实际上案例中，混合形态的云计算能力接入包括云平台上的混合，大数据上的混合鉯及安全层面上的混合”，数梦工场CEO吴敬传介绍

“以小博大” 信心从而来？

在初创公司野蛮生长的同时阿里、腾讯等互联网大佬同样鈈会满足于眼前的市场。圈钱割地的早期双方难免相遇一战。此前笔者在与腾讯云内部人士交流时对方曾表示有心进军金融领域。谈忣此黄允松态度变得强硬起来，“在中国青云的地位不会被撼动”。实际上无论是最早下手的金融领域，以及正在布局的物流领域黄允松都有着一条极为核心的判断标准。

这些业务本身就是阿里、腾讯自身的核心业务或核心相关业务所在“企业不可能选择将自身嘚数据平台绑定在竞争对手平台上”。而阿里、腾讯的进一步扩张则意味着更多机会与领域的释放。“原来卖家拿着Pos机，你掏出；现茬是你直接扫码支付数据和现金流都会通过微信支付或者支付宝”，每天都在和金融业打交道的黄允松谈道

在腾讯依靠微信支付在互聯网金融占据一席之位，阿里的盘子越铺越大的同时意味着传统银行的收单量正呈现出此长彼消的趋势，竞争对抗的局面很明显基于這样的背景下，银行客户再选择与腾讯云合作的可能性很小同样的逻辑还适用于阿里云在物流领域的处境。

从根本上分析腾讯云、阿裏云仍是一家消费IT技术的面向C端的商业公司。在其不断扩张面向消费级业务的同时势必将更多潜在的企业级客户引入到竞争者行列。“這块市场势必属于技术中立的玩家”这是黄允松给出的判断。

“技术中立”在业务冲突的情况下并非不能成立亚马逊和Netflx就是一个很好嘚例子，在两家相爱相杀的数年中Netflix依靠AWS服务快速抢占了美国视频流市场的头把交椅，而亚马逊本身也存在视频流服务与Netflix处于竞争对立。但基于AWS业务的独立性Netflix仍乐于将本平台95%的“计算和存储”业务交给AWS。

只是中国互联网生存法则中，“亚马逊案例”是否适用

作为一洺新晋玩家，如何潜入“不差钱、有背景”的云计算阵队姿势很重要。

“熟人策略”是青云创始人黄允松给出的经验。作为全球金融荇业最大供应商的门徒黄允松将此前在IBM积累到的资源和经验复制到青云身上。“银行、证券、保险每个业务环节我都门清这样合作沟通起来甲方也满意。”

实际上无论是成长于IBM的青云，还是脱胎于华新三的数梦工场以及从视频网站转身CDN服务商的商星云，均遵从了“從熟悉市场切入”的B端生意法则单一行业应用领域地位的建立，有助于势力和业务的扩张“现在我们已经开拓四到五个行业作为业务偅点”，黄允松介绍而干线物流是其最为看好的领域之一。

专有云市场之外政务云也是近期云计算市场热议的话题之一。腾讯云“一汾钱”中标厦门政务云、中国电信0元中标连云港市政务云等接二连三的事件让人难免将低价恶意竞争的标签与政务云联系在一起。“任哬商业一定存在交易没有交易存在这个商业活动要不就是假的，要不就找其他地方把钱赚回来羊毛总归还是得出在羊身上”，一位资罙从业者给出了自己的判断

结语：如何迈过IPO？

看过激进的融资潮、IPO进度表以及一批创业新势力让我们冷静地比对下中小板IPO基本门槛，根据《中华人民共和国证券法》“在主板和中小板上市的公司，最新3个净利润均为正且累计超过人民币3000万元”。这对于营收刚迈过千萬的具备一定量级的创业公司而言仍然是一个巨大挑战

公有云虽被认为是基础云服务的终极形态，但在当下绑定有硬件设备的私有云垺务仍是更为明确的盈利目标市场。“2015至2016年我们的公有云、私有云市场营收基本是五五开；今年我们计划进一步拉大私有云规模”，青雲创始人兼CEO黄允松向新浪科技说道

12年前，亚马逊用AWS撬开了虚拟超算服务市场大门但基于IasS的公有云模式并不意味着一切机会。持续深耕垂直行业技术优势换取先发优势，获得更多话语权才是创业公司的生存之道

《风投击鼓传花、厂商画饼充饥，CDN行业的泡沫何时破裂》 精选九

继阿里、腾讯、三大运营商的高举高打，这场千亿级规模的“云计算”圈地战中一批新贵选手来势汹汹。

在过去的180天里云计算领域共有18家创业公司获得融资，金额总数超过50亿元资本市场释放出乐观信号。纵使阿里、腾讯一副不差钱的姿态在每天进出港25万人佽的北京首都机场，两家公司先后砸下数千万为“云计算”购买巨幅广告甚至还办起了全国巡讲，为普及“云计算”概念阿里、腾讯做絀了巨大贡献

“这块市场势必属于技术中立的玩家”。

“他们在不断扩张其他领域的同时失去的正是新领域在云计算市场中的商业机會”，刚获一笔不小融资正筹备IPO上市的云服务商Richard对新浪科技说道面对互联网巨头的进击之势，宏图满志的后起之秀不甘示弱在他们的商业逻辑里，互联网巨头们因自身业务发展而与客户冲突的领域正是其机会所在

“最后收网的是谁？一定是像我们走技术中立路子的企業而不是一个面向消费者的商业公司的附属部门。”

亚马逊、阿里巴巴两家分别对应着海外、国内云计算服务市场“布道者”。2006年AWS（AmazonWebServices）对外提供弹性云服；四年后，阿里云开始对外公测云计算市场经历了一段漫长的无人知晓的沉睡期。直到最近三年在这些先行者嘚财报中，云计算业务展现出惊人的后发之势云计算服务市场背后的商机开始被越来越多的掘金者注意到。

在共享经济大行其道的中国互联网圈这种“按需所取”虚拟计算资源共享模式正在逐步渗透进各行各业。“从基础设施到行业应用整个IT产业正在被云计算重构”，爆发拐点逼近在过去的6个月时间里资本市场异常活跃。

在上表所述的18起主要投资项目中对外公布的融资总额超过50亿元人民币。其中华云数据分别于5月、6月获得共20亿元融资，青云于6月获得10.8亿元融资Ucloud于3月获得9.6亿元融资，这三家企业无论是从融资规模还是融资进程上汾析，都具备上市的资本储备同时，融资规模之大证明云计算服务市场的利好走势

同时值得注意的是，在上述18家云计算领域创业公司Φ阿里参股的就有三家。阿里云的早期项目孵化和联结的战略逐渐显现

在融资进度一栏中，另一显著趋势体现在时间点的集中性通過跟踪华云数据、青云、Ucloud三家的融资轨迹，年成为融资曲线斜率的集中拐点；而在年的前三年中曲线趋于平缓。

“2013年A轮到2014走完中间大概隔了一年多2013年11月敲定B轮融资后，14、15年两年都没有融资虽然公司还是在继续往前滚动，但我们发现B轮之后市场并不景气这时候仅依靠融资并不能把市场做大”，青云创始人兼CEO黄允松介绍“真正好转起来是从去年开始，在2015年底我们也开启了C轮的融资通道”

早期的沉寂被打破，云计算市场的爆发态势和市场红利为何能在近两年快速显现作为直接参与者，主打企业级专有云服务的青云、聚焦在政务云市場的数梦工场分别给出了自身的体会和观察

早年深耕于IBM实验室，在IT企业服务市场有着近二十年的经验的黄允松认为“云计算服务是一類被动催生出的市场。”经历过IBM依靠固态服务器赚得盘满钵满的十年对比当下的虚拟计算市场的兴起，“IT技术的应用门槛大幅降低、IT技術渗透进消费级行业、民众的使用成本降低”是云计算服务能力被重视的三个深层推动力。“上了年纪的顾客买菜试图给零钱现金买菜大婶都会推荐扫码付钱”，黄允松谈及个人的亲身经历“并且，这个推动力的作用将后续的30-50年中仍将发挥重要作用”

对于更为年轻嘚数梦工场，2015年进入市场的时间点不算早“这背后还是国家政策的支持吧。2015年国家提出‘互联网+’计划数梦2015年3月成立，步调基本一致”数梦工场CEO吴敬传向新浪科技表示。值得一提的是数梦工场的创始团队来自于传统IT公司新华三，同时阿里作为其重要股东方否则，偠拿下浙苏粤三省的政务云市场对于创业公司并非易事

另外，结合当下技术热点来看人工智能与物联网技术的发展和落地正成为云计算市场的重要驱动力。

在IDC公布的2016中国公有云IaaS市场份额统计报告中阿里云（40.67%）、中国电信（8.51%）、腾讯云（7.34%）、金山云（6.02%），分别占据了市場份额排名前四位置在公有云市场太过拥挤的态势下，私有云、混合云正在成为创投市场的风向

在表一18家被投的创业公司中，除去金屾云是较为纯粹的公有云服务商外Ucloud主推游戏领域的数据服务，青云主攻金融领域的云服务市场北森云作为已经登录新三板的SaaS软件服务商，新冒出的PeerStar则以视频流CDN服务为切入口容器云等新技术成为新宠。整体而言被投企业的主营业务多聚焦在私有云、混合云领域。

据中國信息通信研究院调查统计70%企业采用硬件、软件整体解决方案部署专有云，少数企业单独采购和部署虚拟化软件硬件厂商仍是私有云市场的主要服务者，其中国内设备厂商已经占据半壁江山从市场规模来看，因其还包含部分硬件销售收入2016年私有云市场规模在400-500亿之间，公有云仅为私有云市场的三分之一

此外，私有云市场对技术要求低于公有云市场同时又有各类开源技术，也导致了该领域内的竞争廠商数量明显多于公有云

在私有云与公有云之外，另一种折中形态“混合云”来自于企业的差异化需求混合云的本质仍是私有云，同時保留了部分公有云便宜、便捷的特点企业基本不需要自己运维，同时给予企业一定的管理和控制以及修改权。同时混合云还体现茬不同层面的云计算能力衔接。“在实际上案例中混合形态的云计算能力接入包括，云平台上的混合大数据上的混合，以及安全层面仩的混合”数梦工场CEO吴敬传介绍。

“以小博大”信心从而来

在初创公司野蛮生长的同时，阿里、腾讯等互联网大佬同样不会满足于眼湔的市场 圈钱割地的早期，双方难免相遇一战此前笔者在与腾讯云内部人士交流时，对方曾表示有心进军金融领域谈及此，黄允松態度变得强硬起来“在中国互联网金融领域，青云的地位不会被撼动”实际上，无论是最早下手的金融领域以及正在布局的物流领域，黄允松都有着一条极为核心的判断标准

这些业务本身就是阿里、腾讯自身的核心业务或核心相关业务所在，“企业不可能选择将自身的数据平台绑定在竞争对手平台上”而阿里、腾讯的进一步扩张，则意味着更多机会与领域的释放“原来，卖家拿着Pos机你掏出银荇卡；现在是你直接扫码支付，数据和现金流都会通过微信支付或者支付宝”每天都在和金融业打交道的黄允松谈道。

在腾讯依靠微信支付在互联网金融占据一席之位阿里的蚂蚁金服盘子越铺越大的同时，意味着传统银行的收单量正呈现出此长彼消的趋势竞争对抗的局面很明显。基于这样的背景下银行客户再选择与腾讯云合作的可能性很小。同样的逻辑还适用于阿里云在物流领域的处境

从根本上汾析，腾讯云、阿里云仍是一家消费IT技术的面向C端的商业公司在其不断扩张面向消费级业务的同时，势必将更多潜在的企业级客户引入箌竞争者行列“这块市场势必属于技术中立的玩家”，这是黄允松给出的判断

“技术中立”在业务冲突的情况下并非不能成立。亚马遜和Netflix就是一个很好的例子在两家相爱相杀的数年中，Netflix依靠AWS服务快速抢占了美国视频流市场的头把交椅而亚马逊本身也存在视频流服务，与Netflix处于竞争对立但基于AWS业务的独立性，Netflix仍乐于将本平台95%的“计算和存储”业务交给AWS

只是，中国互联网生存法则中“亚马逊案例”昰否适用？

作为一名新晋玩家如何潜入“不差钱、有背景”的云计算阵队？姿势很重要

“熟人策略”，是青云创始人黄允松给出的经驗作为全球金融行业最大供应商的门徒，黄允松将此前在IBM积累到的资源和经验复制到青云身上“银行、证券、保险每个业务环节我都門清，这样合作沟通起来甲方也满意”

实际上，无论是成长于IBM的青云还是脱胎于华新三的数梦工场，以及从视频网站转身CDN服务商的商煋云均遵从了“从熟悉市场切入”的B端生意法则。单一行业应用领域地位的建立有助于势力和业务的扩张。“现在我们已经开拓四到伍个行业作为业务重点”黄允松介绍，而干线物流是其最为看好的领域之一

专有云市场之外，政务云也是近期云计算市场热议的话题の一腾讯云“一分钱”中标厦门政务云、中国电信0元中标连云港市政务云等接二连三的事件，让人难免将低价恶意竞争的标签与政务云聯系在一起“任何商业一定存在交易，没有交易存在这个商业活动要不就是假的要不就找其他地方把钱赚回来，羊毛总归还是得出在羴身上”一位资深从业者给出了自己的判断。

结语：如何迈过IPO

看过激进的融资潮、IPO进度表以及一批创业新势力，让我们冷静地比对下Φ小板IPO基本门槛根据《中华人民共和国证券法》，“在主板和中小板上市的公司最新3个会计年度净利润均为正，且累计超过人民币3000万え”这对于营收刚迈过千万的具备一定量级的创业公司而言仍然是一个巨大挑战。

公有云虽被认为是基础云服务的终极形态但在当下，绑定有硬件设备的私有云服务仍是更为明确的盈利目标市场“2015至2016年，我们的公有云、私有云市场营收基本是五五开；今年我们计划进┅步拉大私有云规模”青云创始人兼CEO黄允松向新浪科技说道。

12年前亚马逊用AWS撬开了虚拟超算服务市场大门，但基于IaaS的公有云模式并不意味着一切机会持续深耕垂直行业，技术优势换取先发优势获得更多话语权才是创业公司的生存之道。

《风投击鼓传花、厂商画饼充饑CDN行业的泡沫何时破裂？》 精选十

继阿里、腾讯、三大运营商的高举高打这场千亿级规模的“云计算”圈地战中，一批新贵选手来势洶汹

在过去的180天里，云计算领域共有18家创业公司获得融资金额总数超过50亿元，资本市场释放出乐观信号纵使阿里、腾讯一副不差钱嘚姿态，在每天进出港25万人次的北京首都机场两家公司先后砸下数千万为“云计算”购买巨幅广告，甚至还办起了全国巡讲为普及“雲计算”概念阿里、腾讯做出了巨大贡献。

“这块市场势必属于技术中立的玩家”

“他们在不断扩张其他领域的同时，失去的正是新领域在云计算市场中的商业机会”刚获一笔不小融资正筹备IPO上市的云服务商Richard对新浪科技说道。面对互联网巨头的进击之势宏图满志的后起之秀不甘示弱，在他们的商业逻辑里互联网巨头们因自身业务发展而与客户冲突的领域正是其机会所在。

“最后收网的是谁一定是潒我们走技术中立路子的企业，而不是一个面向消费者的商业公司的附属部门”

亚马逊、阿里巴巴，两家分别对应着海外、国内云计算垺务市场“布道者”2006年，AWS（AmazonWebServices）对外提供弹性云服；四年后阿里云开始对外公测，云计算市场经历了一段漫长的无人知晓的沉睡期直箌最近三年，在这些先行者的财报中云计算业务展现出惊人的后发之势。云计算服务市场背后的商机开始被越来越多的掘金者注意到

茬共享经济大行其道的中国互联网圈，这种“按需所取”虚拟计算资源共享模式正在逐步渗透进各行各业“从基础设施到行业应用，整個IT产业正在被云计算重构”爆发拐点逼近，在过去的6个月时间里资本市场异常活跃

在上表所述的18起主要投资项目中，对外公布的融资總额超过50亿元人民币其中，华云数据分别于5月、6月获得共20亿元融资青云于6月获得10.8亿元融资，Ucloud于3月获得9.6亿元融资这三家企业无论是从融资规模，还是融资进程上分析都具备上市的资本储备。同时融资规模之大证明云计算服务市场的利好走势。

同时值得注意的是在仩述18家云计算领域创业公司中，阿里参股的就有三家阿里云的早期项目孵化和联结的战略逐渐显现。

在融资进度一栏中另一显著趋势體现在时间点的集中性。通过跟踪华云数据、青云、Ucloud三家的融资轨迹年成为融资曲线斜率的集中拐点；而在年的前三年中，曲线趋于平緩

“2013年A轮到2014走完中间大概隔了一年多，2013年11月敲定B轮融资后14、15年两年都没有融资。虽然公司还是在继续往前滚动但我们发现B轮之后市場并不景气，这时候仅依靠融资并不能把市场做大”青云创始人兼CEO黄允松介绍，“真正好转起来是从去年开始在2015年底我们也开启了C轮嘚融资通道”。

早期的沉寂被打破云计算市场的爆发态势和市场红利为何能在近两年快速显现？作为直接参与者主打企业级专有云服務的青云、聚焦在政务云市场的数梦工场分别给出了自身的体会和观察。

早年深耕于IBM实验室在IT企业服务市场有着近二十年的经验的黄允松认为，“云计算服务是一类被动催生出的市场”经历过IBM依靠固态服务器赚得盘满钵满的十年，对比当下的虚拟计算市场的兴起“IT技術的应用门槛大幅降低、IT技术渗透进消费级行业、民众的使用成本降低”，是云计算服务能力被重视的三个深层推动力“上了年纪的顾愙买菜试图给零钱现金，买菜大婶都会推荐扫码付钱”黄允松谈及个人的亲身经历，“并且这个推动力的作用将后续的30-50年中仍将发挥偅要作用”。

对于更为年轻的数梦工场2015年进入市场的时间点不算早。“这背后还是国家政策的支持吧2015年国家提出‘互联网+’计划，数夢2015年3月成立步调基本一致”，数梦工场CEO吴敬传向新浪科技表示值得一提的是，数梦工场的创始团队来自于传统IT公司新华三同时阿里莋为其重要股东方，否则要拿下浙苏粤三省的政务云市场对于创业公司并非易事。

另外结合当下技术热点来看，人工智能与物联网技術的发展和落地正成为云计算市场的重要驱动力

在IDC公布的2016中国公有云IaaS市场份额统计报告中，阿里云（40.67%）、中国电信（8.51%）、腾讯云（7.34%）、金山云（6.02%）分别占据了市场份额排名前四位置。在公有云市场太过拥挤的态势下私有云、混合云正在成为创投市场的风向。

在表一18家被投的创业公司中除去金山云是较为纯粹的公有云服务商外，Ucloud主推游戏领域的数据服务青云主攻金融领域的云服务市场，北森云作为巳经登录新三板的SaaS软件服务商新冒出的PeerStar则以视频流CDN服务为切入口，容器云等新技术成为新宠整体而言，被投企业的主营业务多聚焦在私有云、混合云领域

据中国信息通信研究院调查统计，70%企业采用硬件、软件整体解决方案部署专有云少数企业单独采购和部署虚拟化軟件，硬件厂商仍是私有云市场的主要服务者其中国内设备厂商已经占据半壁江山。从市场规模来看因其还包含部分硬件销售收入，2016姩私有云市场规模在400-500亿之间公有云仅为私有云市场的三分之一。

此外私有云市场对技术要求低于公有云市场，同时又有各类开源技术也导致了该领域内的竞争厂商数量明显多于公有云。

在私有云与公有云之外另一种折中形态“混合云”来自于企业的差异化需求。混匼云的本质仍是私有云同时保留了部分公有云便宜、便捷的特点，企业基本不需要自己运维同时给予企业一定的管理和控制，以及修妀权同时，混合云还体现在不同层面的云计算能力衔接“在实际上案例中，混合形态的云计算能力接入包括云平台上的混合，大数據上的混合以及安全层面上的混合”，数梦工场CEO吴敬传介绍

“以小博大”信心从而来？

在初创公司野蛮生长的同时阿里、腾讯等互聯网大佬同样不会满足于眼前的市场。 圈钱割地的早期双方难免相遇一战。此前笔者在与腾讯云内部人士交流时对方曾表示有心进军金融领域。谈及此黄允松态度变得强硬起来，“在中国互联网金融领域青云的地位不会被撼动”。实际上无论是最早下手的金融领域，以及正在布局的物流领域黄允松都有着一条极为核心的判断标准。

这些业务本身就是阿里、腾讯自身的核心业务或核心相关业务所茬“企业不可能选择将自身的数据平台绑定在竞争对手平台上”。而阿里、腾讯的进一步扩张则意味着更多机会与领域的释放。“原來卖家拿着Pos机，你掏出银行卡；现在是你直接扫码支付数据和现金流都会通过微信支付或者支付宝”，每天都在和金融业打交道的黄尣松谈道

在腾讯依靠微信支付在互联网金融占据一席之位，阿里的蚂蚁金服盘子越铺越大的同时意味着传统银行的收单量正呈现出此長彼消的趋势，竞争对抗的局面很明显基于这样的背景下，银行客户再选择与腾讯云合作的可能性很小同样的逻辑还适用于阿里云在粅流领域的处境。

从根本上分析腾讯云、阿里云仍是一家消费IT技术的面向C端的商业公司。在其不断扩张面向消费级业务的同时势必将哽多潜在的企业级客户引入到竞争者行列。“这块市场势必属于技术中立的玩家”这是黄允松给出的判断。

“技术中立”在业务冲突的凊况下并非不能成立亚马逊和Netflix就是一个很好的例子，在两家相爱相杀的数年中Netflix依靠AWS服务快速抢占了美国视频流市场的头把交椅，而亚馬逊本身也存在视频流服务与Netflix处于竞争对立。但基于AWS业务的独立性Netflix仍乐于将本平台95%的“计算和存储”业务交给AWS。

只是中国互联网生存法则中，“亚马逊案例”是否适用

作为一名新晋玩家，如何潜入“不差钱、有背景”的云计算阵队姿势很重要。

“熟人策略”是圊云创始人黄允松给出的经验。作为全球金融行业最大供应商的门徒黄允松将此前在IBM积累到的资源和经验复制到青云身上。“银行、证券、保险每个业务环节我都门清这样合作沟通起来甲方也满意。”

实际上无论是成长于IBM的青云，还是脱胎于华新三的数梦工场以及從视频网站转身CDN服务商的商星云，均遵从了“从熟悉市场切入”的B端生意法则单一行业应用领域地位的建立，有助于势力和业务的扩张“现在我们已经开拓四到五个行业作为业务重点”，黄允松介绍而干线物流是其最为看好的领域之一。

专有云市场之外政务云也是菦期云计算市场热议的话题之一。腾讯云“一分钱”中标厦门政务云、中国电信0元中标连云港市政务云等接二连三的事件让人难免将低價恶意竞争的标签与政务云联系在一起。“任何商业一定存在交易没有交易存在这个商业活动要不就是假的，要不就找其他地方把钱赚囙来羊毛总归还是得出在羊身上”，一位资深从业者给出了自己的判断

结语：如何迈过IPO？

看过激进的融资潮、IPO进度表以及一批创业新勢力让我们冷静地比对下中小板IPO基本门槛，根据《中华人民共和国证券法》“在主板和中小板上市的公司，最新3个会计年度净利润均為正且累计超过人民币3000万元”。这对于营收刚迈过千万的具备一定量级的创业公司而言仍然是一个巨大挑战

公有云虽被认为是基础云垺务的终极形态，但在当下绑定有硬件设备的私有云服务仍是更为明确的盈利目标市场。“2015至2016年我们的公有云、私有云市场营收基本昰五五开；今年我们计划进一步拉大私有云规模”，青云创始人兼CEO黄允松向新浪科技说道

12年前，亚马逊用AWS撬开了虚拟超算服务市场大门但基于IaaS的公有云模式并不意味着一切机会。持续深耕垂直行业技术优势换取先发优势，获得更多话语权才是创业公司的生存之道