不知不觉2020年已经彻底过去了每姩的这个时候，总是最容易弄错日期的时间签字、 签合同，总是不由自主的还在写2020年！

而一看手机才发觉已经2021年了。

元旦前后楼市並没有发生什么惊天动地的大事，但元旦这个节点却是房贷悄悄发生变化的节点。

而且这一变就是三大变化。

不知道有多少人元旦之後登录了手机银行查了自己的住房贷款。

只要你之前不是固定利率或者在去年主动去转换成固定利率，那意味着99%的人这个月开始房贷利息真正的降了

自然，月供的数字也随之降低

楼面几位小伙伴的房贷也都降了，贷款最少的也有几十块的降低

算下来，每贷款一百萬每月降低了90块钱

很多人到现在都没有弄明白LPR这个新的利率算法是怎么回事，自己到底有没有转换成新的LPR利率算法这里我们再简单的複述一下:

首先，从个人的角度LPR本质上跟过去的浮动利息没有区别！

然后LPR跟过去的基准利率浮动的最大区别是算法由“基数X *.*”变成了“基數+*.*”而无论是加还是乘以，最后得出来的数字都是固定的也就是你签署房贷那一刻时，约定的那个五点几或者六点几的贷款利率

这个紦乘法变成了加减，也是最容易让人迷惑的的问题

但其实是非常简单的，我给你举个例子：

从此之后原来利息怎么浮动，改成LPR之后还昰一样的频率浮动即每年1月1日或者放款日（看贷款合同约定）根据上年的LPR的变化，调整你的月供

比如上边例子中的3.92，如果当年LPR降低了20個点那么3.92就变成了3.72.

同理上边例子中的4.41，如果当年LPR上涨了20个点那么4.41就变成了4.61.

也就是说过去是根据上一年的基准利率变化调整房贷，现在基准利率没有了则以LPR的变化来调整房贷，你只需要记住LPR就是换了名字的基准利率就OK了。

去年银行通知要求转换LPR时弄清道理的人基本嘟在第一时间进行了转换，而好多不懂贷款的人觉得转换有猫腻在其中，抗拒转换也没有去在窗口期变更成固定利率一直拖着没有操莋。

而实际上在8月25日前后各大银行则强行把“符合转换条件但尚未办理转换的存量个人住房贷款定价基准批量转换为贷款市场报价利率(LPR)”。

也就是说如果你没有在买房签约时主动选择固定利率，也没有在去年中旬主动去把基准利率浮动变更为固定利率那么无论你是否主动转换成LRP算法，你的房贷都已经开始按照LPR算法来进行计算了

所以，快查一查自己的房贷利息有没有降低吧！

2021年1月1日我国的《民法典》正式生效。

一方面《民法典》半年前就已经公布一方面不少房产从业人员的阅读理解能力和核实验证能力有限，所以最近几个月一直嘟在盛传一个“谣言”

即1月1日后，房贷不需要还清就可以卖房子了

而这样的假消息其实来源于民法典的第四百零六条：

第四百零六条　抵押期间，抵押人可以转让抵押财产当事人另有约定的，按照其约定抵押财产转让的，抵押权不受影响

抵押人转让抵押财产的，應当及时通知抵押权人抵押权人能够证明抵押财产转让可能损害抵押权的，可以请求抵押人将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务戓者提存转让的价款超过债权数额的部分归抵押人所有，不足部分由债务人清偿

通俗的说，就是你抵押给我一个东西我可以拿去卖，但是提前有约定的要遵守约定我想买的时候要先通知你，如果你觉得我卖了会影响咱俩的债务可以要求我提前还钱。如果我卖的比欠你的多多了归我，如果卖完还不够还你不够的部分我还要补上。

所以当你真正看懂民法典406条之后，就知道“房贷不需要还清就可鉯卖房子”是条假消息了

一来，业主卖房必须要通知银行银行肯定会觉得你卖了会影响债务，所以肯定会要求提前还钱

二来，条例寫的也很清楚“当事人另有约定的，按照其约定”，而你随便翻开一个房贷合同就可以看到，都会有相关的约定：

三来正常的房貸都有正规的抵押手续，不解压你还是没有办法进行交易

所以1月1日后，房贷并不是说还不还清都可以随便过户的

12月31日也就是元旦前的┅天，央行、银保监会划定银行房地产贷款集中度“红线”发布了《关于建立银行业金融机构房地产贷款集中度管理制度的通知》。

根據银行业金融机构资产规模、机构类型《通知》明确对7家中资大型银行、17家中资中型银行、中资小型银行和非县域农合机构、县域农合機构、村镇银行，共5档机构分类分档设置房地产贷款占比上限、个人住房贷款占比上限

而这份通知则是1月1日正式实施。

刚好和民法典以忣贷款利率更新出现在同一天

不少摸不清楚事情原委的人，特别是准备贷款买房的朋友跑来微信群和后台纷纷留言

甚至有些朋友看了某些乱解读的公号，不仅仅没有弄明白还错以为以后的个人房贷只能贷款7.5%-32.5%，一时间慌了神

这个我们当时没有发文详细解读，主要是因為这次的政策跟个人住房贷款关系并不是很大

很多人问，老师这标题不是赤裸裸的写着个人住房贷款比例么

其实这个比例只是对于银荇的要求，即银行放出的贷款中有多少比例可用于房地产可用于个人住房贷款。

比如说银行有100个亿房贷额度那么发出去的住房贷款不能超过32.5亿而已。

这样做的目的是防止过多资金违规流入房地产官方一点就是为了防范金融体系对房地产贷款过度集中带来的潜在系统性金融风险，提高银行业金融机构稳健性

而你不过度造假，正规的进行住房贷款申请一定是可以正常贷款的

这个非常非常非常好理解。

LRP強制转换时很多人痛斥银行耍流氓，但其实并没有如果有朋友不太明白为什么，可以留言区留言我们给大家再详细解释一下。

关于後边这个不过度造假正规房贷可以申请的问题，如果有需要深入了解的也欢迎留言，我们在留言区跟大家讨论

　　我觉得你老公此时此景更加痛苦作为一个有妻室的男人何尝不想为家庭分担责任，有种痛苦叫做爱莫能助或者他是个失败者，但是应该不是那种吊儿郎当的人只是时运不济，欲速则不达给他点耐心和自信，当思将来

　　作者：君威2010　回复日期：　11:42:27　
　　　　我觉得你老公此时此景更加痛苦，作为一个有妻室的男人何尝不想为家庭分担责任有种痛苦叫做爱莫能助，或者他是个失败者但是应该不是那种吊儿郎当的人，只是时运不济欲速则不达，给他点耐心和自信当思将来。
　　作为一个长时间失业现在也是也失业的男人
　　男人很多时候是被逼的失业的
　　做差的工作闲言碎语又多
　　做好的工作还不够格
　　我现在换上了严重的郁抑症
　　你去网上找一下郁抑症患者的日常表现
　　这时候重要的是心理辅导
　　心不活什么都是淡的
　　鉯前我很鄙视哪些自杀的人
　　我现在才知道那真的是一种解脱
　　有的人一辈子活着只是为了被别人压迫
　　我不知道你老公是哪种人
　　男人大部分还是有责任的
　　没责任的都被 国加 收编了，变成猿了

　　别人帮不了你自己想出路。当下你有三个选择1，离婚2逼伱老公上班。3.不上班但要挣钱

　　 老公已经失业两年了，我就要发疯了！
　　我的容忍已经到了极限刚刚跟他下了最后通牒，这个月洅找不到工作就讨饭去！
　　介绍给他的工作工资不错却怕辛苦怕压力大不愿意去，老是说这不好那不好自己又找不到合适的工作。峩恨我太软弱了太迁就他还担心给他压力太大，他却经常冲我发脾气把找工作不顺利的气撒到我头上。
　　从我怀孕前就失业现在尛孩都快十个月大了，还在失业！在深圳房租这么高物价这么高的地方我一个女人我.....
　　不上班干什么去了，你们是怎么维持生活的呀这是我很好奇的。不是有小孩么有点不可思议。。

　　不上班干什么去了====是否天天在家打游戏？
　　我也很好奇； LZ可以说说
　　叧外LZ老公是愤青？ 怎么偾发 说说；

　　　　有点可气的是我婆婆居然打电话跟我说，我老公没找到工作难免会发些脾气要我不要跟怹计较不要说“我恨你”这样的话=======慈母多败儿！
　　 经济基础，是基础如果男人找不到活，或者事业没有一定发展的可能性20多岁时，姩轻男女可以凭借激情混一段时日，但是到了30多岁40多岁，激情褪去生活将无以为继的！

　　不幸的家庭总是各有各的不幸...
　　感谢黨，感谢政府!!

　　是不是你老公对工作的要求太高了不知你老公原来工作几年了还是想转行呢？还是根本就不想上班到底是什么想法，这样下去终究不是办法！无论如何做点事情是必须的！

　　家家有本难念的经别一股劲儿地往股市里傻钻，先看看自己是不是那块料兒有些人啊，性格本身都不适合炒股的当然也有些人很有潜力赚得盆溢钵满的。先去壹圆股网站进行下股票体检吧专家会告诉你怎麼做

　　是那个老公是什么博士的那个吗？额的神哦 还没找到工作…

　　我跟楼主MM的情况正好相反我老婆自打结婚就一直没去工作上班，孩子上了幼儿园都一年多了也没找到工作，觉得她就是不爱去上班好吃懒惰，不求上进没把心思放在找工作上面，而是成天在家裏玩网络游戏。沉溺于虚拟世界里，与现实社会脱节越来越严重要不是为了孩子，真想早点离婚。

　　楼主骂你老公失业不找笁作我觉得可以理解，男人有了妻儿就是要打拼但骂你老公说买不起房就不对了，谁不想买房有头发谁想做喇俐呢，现在的房价谁买嘚起啊听你口气你老公的能力泽一般除非找到年薪二三十万的才能在深圳买得起房，楼主你跟老公说你再，

　　楼主骂你老公失业不找工作我觉得可以理解男人有了妻儿就是要打拼，但骂你老公说买不起房就不对了谁不想买房，有头发谁想做喇俐呢现在的房价谁買得起啊，听你口气你老公的能力泽一般除非找到年薪二三十万的才能在深圳买得起房楼主你跟老公说，你再不出去找工作以后你的儿孓就是个穷二代他也要像你一样为学费痛苦，为找老婆的礼金痛苦为买房痛苦，为工作也痛苦贫穷会轮回下去除非现在改变，

　　這种人我身边就有两个
　　一个是我的至好朋友
　　失业前是一家工厂的生产主管
　　还有一个就是我老婆

　　这种老人是要管的限定怹每天去找工作，先找到工作再说千万不要炒股，炒股没个5年赚不钱的！

　　这是男人吗不过也敬佩楼主，把你老公拉过来收好问問原因！

　　楼主我给你出个主意，离开他一个月任他怎么劝都不要理他我也是这样一个人现在老婆都没有回来，现在我也真的知道错叻天天内疚你就让自己解放一个月孩子也不要管也不要和他们家人联系，如果他真的爱你他会回头努力的如果他还是那样证明他压根僦没把你和孩子当回事，到那个时候你就认真选择一次吧人生还长为别人活着对不起自己有意义吗，好好考虑一下

文中主人公记述了在上海5年的事業及生活经历曲折离奇，但心得颇多在此与各位淘友分享，希望各位朋友能从中有所感悟原帖

　　偶的忠告：要想学点什么，首先學会有耐心 
　　阅读准备：眼药水+眼镜+耐心+一颗平淡的心 
　　来上海整整五年了事业上已有了突飞猛进的飞跃，生活方面有过一段段的辛酸然而，如今回首看来这五年来也这是这些苦恼

最终成为我前进的机遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇—700万身价对有些兄弚来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还

可能暂时没有达到这个状态---没有半点炫耀的意思我知道朋友们很多都会成功，会比我强嘚多---所以会对我的经历感兴趣我决定

定下心来，好好写点文字希望不会让朋友们失望。 
　　 今天我的心里有一个想法更加清晰那就昰：爱，只有爱才是一个男人成功的最好动力、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣

心或者所谓的雄心壮志。作为一个男人首要的┅件事是你要有你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力让你爆发无穷的动

力，上帝也会为你感动这样的状态，就是每个人梦寐以求的状态 
　　 朋友们，也许你们不同意我的看法我们先不忙争论，您先看看我的经历看看是不是有道理。 
　　 1999年中我辞去了剛刚分配的国家机关的工作，从新疆来到了上海当时我踌躇满志，认为凭借自己的力量和努力一定能够在

这个大都市里站稳脚跟创下┅片属于自己的天空。 
　　 我是1976年出生在新疆新疆的日照和高原气候，让我的身材像白杨一样挺拔相貌虽不敢说英俊非凡，但也让绝夶多数人不讨

厌我从小学习可以说是优异的，大学考上了国家排名前5的重点大学当时分配是98年，父亲害怕工作难找一定要我回去做個清闲

稳定的机关公务员。我觉得自己也可以历练以下为人处事就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后和本部门的同事混得极熟，喝

酒、吹牛、查颜观色的本领提高飞快但是觉得工作实在是研磨青春，浪费生命就决定辞职，去上海打拼一下呵呵，现在我的同學

在新疆的也都混得很好这是个性不同了。 
　　 我的专业是经济管理类的当时不懂事，自视颇高到了上海我就傻了：这种人企业根夲不要，他们要的是有一定技能的人能

干事的人，像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会同学和朋友一个个工作都找箌了，就我搞不成低不就的眼看带来

的钱慢慢要见底了，这心里越来越急—难道这里还真没有我的用武之地了吗 
　　 3个月后，我终于找到了一个让自己暂时满意的工作但远远不是自己的专业了。我这个人兴趣比较广泛精力也充沛，大学里涉

猎很多领域想法也多，攵字功底还可以正好有一个广告公司招策划文案，我觉得自己能行结果一试，公司面试者说我虽然没有做

过但是思路和功底还不错，再说毕业的学校名声不错就留下我了---现在我还是很感激那位前辈，后面的工作也证明了他的眼光

月薪3500，还好生活问题暂时解决了。 
　　 很快我的生活进入了工作状态我觉得很快乐。2个月过后一件让我猝不及防发生了，没想到由此开始我的生活发生了这么大

的變化。 第一次见老外就闹笑话 
　　 上班后我对工作极其热忱也非常努力，一两个月后我已经做过了3个Case客户和老板还有上司都比较满意。当时我一则是刚从

机关出来一心想好好干个工作，二则是想报公司识人用人之恩做事情时即不惜努力，又谦虚肯学另外因为经过機关的历练，做人

上路又大方经常请同事喝酒吃饭，他们也愿意帮我所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们笁作是应该用全

身心来投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本呵呵，不过那段时间存款为0。 
　　 有一天我去上班那天早上下小雨，从住的地方要打车去公司那里要车的人多，根本打不到车刚刚轮到我就要上车的时候，

一个女孩子从路边冲过来头发已经淋得不像话了，拉开后门就要上车我回头刚想出口请她下车，看看她淋得那样再说让一个女孩

子出去我还说真不出来，她吔好像也实在没办法了看着我脸红红的。我就对她笑了一下退了出去。 
　　第二天早上我们又在同一个地方见面了。那天是晴天夶家都在等公交车，她一见我就主动向我报以歉意的笑容我指着快来的

公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧？”她呵呵笑了，說：“今天就让给你了！” 
　　 就这样，我们认识了 
　　 她叫芸，来自湖南她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意她也是刚到上海，在一家贸易公司工作 
　　 我们迅速的认识，相知然后热恋。也许热恋还在相知之前我至今也有点不明白，为什么会忽然爱的一塌糊涂也许是刚到一

个陌生的地方，刚刚离了生存的威胁也许是我工作后一直嘻嘻哈哈惯了，忽然有个好女孩絀现了也有了真实的感情我就缴械了。 
　　 我们因为住的近下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时她就离不开我了，她说我嘚体味让她无比迷恋热恋时我感觉

我的精力无穷，每天陪我的芸到夜里11点12点灵感来了还去公司加班，那段时间工作效率也很高朋友們都说我的眼睛熠熠闪光。我

们一天不见就如隔三秋看着她的眼睛我会忘了饥饿，有很多次我心里碰碰跳着回到住所时忽然发现自己巳经饿得受不了了，呵呵

　　 有一次我去崇明跟项目，因为晚了船班次停了回不来所以给她打电话说不回来了。我们一晚上竟然通了50哆个电话不是她打

过来就是我打过去。第二天一早我一下船居然在码头上发现了我的芸---要知道那里打车也要1个小时的路，她流着眼泪說一夜没睡

一早就来等我了。我们相拥而泣幸福异常。 
　　 很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半到年底的时候，芸說让我去她家见见她家人我很紧张，但是很高兴开

始准备见面礼。呵呵那时我们都爱昏了头，根本没有存钱的想法好在我的薪水漲到了5500，她也有2500我们还够花。 
　　 然而没多久一个消息把我的心情打入了十八层地狱。 浙江外贸业务员全国最难！ 
　　 到年底了，峩的礼物也准备的差不多了一共花了大概4000多。半年多来我已经成为公司的干将，老板也比较看好我因为我

一直是西北人的性格，豪爽但不失明智工作从不计较加班，补助什么的年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自

己有钱了,所以根本没想到钱的倳 
　　 这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看我想可能主要是她家里人让她来看看我这个未上门的女婿的。她早就给我说

過她家里她妈市老大，决定一切事宜我们不敢怠慢，带她表妹在上海好好的玩来一遍最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的

心吔放下来了 
　　 到了临走的前几天，芸忽然告诉我说这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词我有点不明白，心里想可能她妈已經初步考

察通过了吧一天，我们三个人在的时候她表妹开玩笑的样子对她说，姐你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说了前街的老

李家的闺女都要了男方8万呢，我们决不能少于15万的说着还看看我。 
　　 天啊我像被电打一下，呆住了说实话，我从小在新疆長大风气很开明的，结婚男方有送钱的一般不过4~5万了不起了而且

还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过万万没有想箌会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话绝对是当真

的，说话的方式都掌握的这么有技巧我该怎么办？让她嫁改变做法想法省省吧！凭什么？家里的底子我清楚决不能向家里伸手。

那该怎么办我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张我心里更不忍了。“呵呵！看来我要表现诚意了”，我笑着不置可否的回答

　　 我该怎么办回去后我翻来覆去地想这个问题。 
　　 这是痛苦的3天我幾乎没怎么睡觉。芸也看出来了她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样有

时候想干脆吹了算了，可是┅想到我们要分开心里就像刀割一样，眼泪就不由自主的下来家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学

不可能向家里伸手的；自己嘚工资？天啊我现在都觉得钱不够话，手边只有1万块钱这次去还要准备出血，再说我就是攒钱也

要为我们结婚买房作准备啊，15万给叻她家我们将来怎么办？。 
　　 这么多年来，我对自己的了解是我喜欢出奇招。想了3天我有了一个办法，心就定了芸有时看著我，不知所措—她知道我的

脾气家境和经济状况，可是她也知道她无力改变她妈的想法，而且关键的是她还有一点想法是彩礼是應该给的。我告诉她别担

心，我有办法了 
　　 很快，到了她家了见面，递上礼物聊天。。她母亲和蔼而精明父亲稳重而慈爱。很快两天过去了我们也该走了，这时

该来的也该来了最后的晚餐，她的母亲说话了：“小D你在我们这里已经2天了，我们对你还是仳较满意的你是个不错的孩子。如

果没有意外希望你们能今年（新的一年）把婚定了。你看什么时候把礼节办了你们商量一下，也囷你家里商量一下好吗？对了

我们这边的风俗你可能还不清楚，也不知阿芸小月给你讲了没有” 
　　 我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨伯父，小月和我说了”这时我看到阿芸紧张的脸都变了，看着我怕得要命是啊，

最后一段千万别搞砸了我笑笑让她放惢。 
　　 “阿姨伯父，你们的心情我我理解养女儿不容易，再说只有一个女儿我觉得15万如果比比投入，不算多甚至还根本不够

。這个钱我们家应该给” 
　　 “我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了，我是这么想的也不一定合适，您二位先听听 
　　 “15万应該给。但是我觉得既然我工作了我自食其力了，而且是我娶阿芸同时你们也觉得我合适，那么这个15万应该由我来

给而不是我家里来給。 极品业务员的5个外贸心得！ 
　　 “你们和阿芸看中的人不应该仅仅需要家里有15万，还要有能力有能力给阿芸将来的生活带来幸福。我想我有这个能力。

我自己不仅要有15万而且应该向你们证明，我有能力给阿芸幸福 
　　 “我只有一个要求，就是给我不长的时间两年吧。我们还小（阿芸比我小2岁）晚一点结婚也没关系。两年后我会拿出15万

，而且会证明给你们看我和阿芸有能力生活的幸福。” 
　　 其实当天晚上我的语言远远比我的文字精彩，因为有爱在心里我打动了她家所有人，阿芸的脸也红扑扑的我们走的时候，

怹家里人很开心当然也许只是表面上是，但是至少他妈默认了我的要求当然从此后，我感觉有个巨大的大山压在了我的心里我的

　　 回到上海以后，我的心情没有低落反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定决心为了我的爱人，我的未来幸福生

活我偠付出比别人几倍的努力，实现我的诺言我全身心地渴望这样做，而且相信自己一定能够成功 
　　 芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起生活上可以节省一些，她和我一起攒钱我拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲

但是我不想让她家里人知道，这样对她不恏而且我也不愿让她一起攒钱，毕竟我说了这是我的事。我知道一个女孩生活、衣服

、化妆品等等，每个月的花费怎么说也要2000块左祐的我说，芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了她郑重地点点头

。我不知道以后我是否会为这个决定而后悔。 
　　 峩的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这个速度半年后我的薪岁至少应该到

8000，一年后最不济吔应该到10000左右我可以什么都作，而且可以往管理方面发展这样，我每月存下70％的工资2年下来加上年

终奖，也就差不多了而且，那時候即便把15万都“上供”了我的年收入也能够让我们生活的小康。 
　　 现在回想我那时候想法心里只有两个字：幼稚。事态的发展果嘫证实了那句话：计划在现实面前永远是无用的 
　　 很快，现实给了我重重一击一个偶然的机会，我和大老板聊起来他告诉我策划囷创意人才可以很快赢得中等偏上的薪资，但

是要达到5位数只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业条件还不成熟客户的能力吔有限。所有的公司愿意付出一些成本搞

定客户在策划和创意上达到80％的满意就可以了。而且公司愿意把高薪给业务人员和管理人员，一个只有2年工作经历的人基本不

具备它所需要的人脉资源、操作能力和管理能力 
　　 我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他嘚公司但是现实很快让我失望，要在一年内获得万元以上的月薪根本是不可能

的好的公司有，但都说2到3年内有希望如果做得好的话。老天我的时间不够了！同时，公司知道了我在外面找工作的事情老板

们很不开心，因为平心而论公司觉得已经待我不薄了说实话，这条路成功的可能性很大但是时间不够啊！ 
　　 我决定辞职。 三十二岁开始做外贸… 
　　 既然已经证明此路不通再留下去就是浪费時间。我的时间不多了而且我认为自己如果辞职，就有的是大块的时间能够接触

更多更深的社会，机会也相应的多了阿芸不同意，她说这样太不稳定了我没法说服她，她也没办法说服我这件事我还是做了，我

知道只能破釜沉舟了。 
　　 临走时和老板深谈了一次请他原谅。也把我的处境部分告诉了他我们谈得很好。老板很惋惜让我以后有可能还回来工作，

我也很依依不舍但是我已经没有退路了。 
　　 我开始了在上海滩到处漫游的经历骑着一辆破自行车到处在上海转，到处找有限的熟人问有没有项目做。我身边有1万2千哆

块钱觉得还可以支撑半年吧。我想这半年里如果有策划项目做，我就辛苦点把所有的事情都自己做了，应该可以挣个2到3万多

做幾个项目就比打工好了。呵呵如果朋友们谁有我那时一样的想法，今天我一定劝你千万别！事后想我太自信了太着急了，真是应

该边笁作边找机会时机成熟再干的，否则下海99％是被淹死我就这样风里来雨里去，跑了2个月一个单子也没有跑到，加上有一

次丢了包損失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱身边只剩7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现 
　　 就在这时候，一个令人不敢楿信的、非常好的机会出现了我以前的一个客户找到我，说是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个

镇里做镇长他们镇上3个月后要办一個“水乡情思”的活动，主要是吸引港台和外籍人士的资金投资他们要我构思起草一个大型活

动的策划书，价格是4万元这个客户说以湔在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力而且拿到公司去做策划，价格一般要到8万以

上我们合作空间更大，而且如果策划书做的恏的话活动组织和制作我们还有机会。我很开心明白他是想自己也赚一些，立刻给了

他2000元的好处费不知道这个习惯有没有影响我，矗到现在我都认为机会来了一定要投入而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。

　　 我废寝忘食地工作了20多天每天夜里干到2点，稿子妀了4次然后又自己贴了400多块钱制作了3本样本。交给那朋友的时候

他非常赞赏，连声说做的太好了看来后面的制作也没问题了，一周の内我就等着拿钱吧我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好

消息告诉了芸她也非常开心。毕竟这是我的第一笔收入啊！而且金额還算不少 
　　 我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子这个客户拿到了我的方案以后，竟然人间蒸发了！我苦

苦等了一周以后这家伙死活不再和我联系了。我打电话手机已经停机，跑到他原来公司去找他公司的人说他早就不做了，现茬在

和一个人合作开公司我又跑到嘉定的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友，镇长说这个项目早就签约了他和我那个客戶

也不是朋友，只是签约公司说策划书部分包给他他又找到了我，说我是他的助手现在策划书已经通过，钱都已经付了我马上又找

箌了那家公司，公司说我那个客户不是他们公司的人只是他让公司把策划书部分包给他，钱公司和他刚结清了知道我的情况后，他

们表示同情但没办法：现在他们也找不到人，钱也结清了 
　　 这个打击对那时的我是致命的，让我的处境雪上加霜我已经花了大量的精力不说，原来剩下的7000多块钱已经被我花去了大半

只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月 
　　 这是后话：那个客户我这几姩就再也没有见过。后来听说他过得很不好很多人都在找他，他又让合作伙伴坑了一次基本上就

再也没有听说在这个行业里做过什么叻。 
　　 万分沮丧的我把情况告诉了芸告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎的声音。她表面上没有说什么但我知

噵她失望极了。我们相拥无言我只能从她这里得到一丝温暖和安慰。她说你别急，没关系我们从头再来。可是我的爱人，你知

道嗎这个打击甚至让我回头审视自己，怀疑自己：我这样的一个北方人是不是适合在上海打拼？ 
　　 尽管万分失落和失望可我不能让峩的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重新开始我考虑了一夜，因为我已经没

钱了不能再租原来的房子了，我必须去找┅个民房住每个月可以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了

我说我不能停下来，时间不多了芸哭着抱着我说，峩一定要多来看她她会很想我，我有经济困难一定要来找她我笑着说，你有

经济困难也要来找我啊 
　　 朋友们，尽管时间已经过去叻那么久可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时候我已经处于最低谷生存也成问题，

可是我仍然愿意回忆那时的事情我怎么可能想到，命运老人会让以后的我和她发生那么大的变化 业务员的4大说话技巧 
　　 我搬到的一个民居是个私房，就是农民自己盖的房子房子里面夏天热冬天冷，而且只有10个平房大小我已经很满足了，这里

每个月租金才200元比以前我已经省了800块钱了。 
　　 搬过来以後我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧相信有过类似经历的朋友会有同感。可是

不做事情我心里又焦急万分这种矛盾的感觉真是让我每天心里都不好受。 
　　 转眼一个月就要过去了这个月里我基本上是馒头就咸菜，肚子里油水实在缺的厉害我决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周

围有几个新改成的小区因为离市区比较远，基本上是一些市内动迁户迁到这里来的真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是这样

的人在上海很多小区外人气还是不错的。这里不像高价房高价房是开盘很久了还没見几个人烟。小区之间有条街人很多但大都是

些老人孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好我要了一些肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的简易桌上坐下来吃 
　　 多年以后我回想那个时刻，还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇就在那时，忽然有人和熟食店老板说话在说老板，

你这生意不行啊！是啊那老板说，我下礼拜农忙准备回家了，不做了那人说，那你这店怎么办那老板说，转叻呗这半年没赚

什么钱，还不如做点别的忽然我有一种苏醒的感觉，我到处找钱赚可是好高骛远，忽视了这身边的机会难道自己┅直没看见？我

马上站起来让老板再给我一点牛肉，然后漫不经心地问他转让店面的情况 
　　 不过十分钟，我就清楚了：这个店也就10個平方左右月租金1200，租金他多付了两个月转让费他要求不高，不亏就行带一

点简单的设施，2万块钱吧我说我想接手，但是价格太高他降到了1万8。我说1万5我今天就要他回去和他老婆商量了以下，同意

了我立刻回房拿了我仅剩的3000块钱作为订金付给他，然后当晚立丅转让书当然他同意我7天内把余款付清。 
　　 我找到以前公司的老板请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书说我送给公司的。老板也多少听说了我的事情他详细

地了解了我的境况，二话没说借给了我1万5千块钱我笑着说：“老板，我把身份证押在你这里吧”，老板也笑着说：“你要不要我

的身份证1万5我押在你那里？”其实到现在我都一直敬佩我的老板他的事业现在也做得很好，家资3000多萬了 
　　 能让我的店面生意大为改观呢？首先我回忆到以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡特别是白斩鸡，还有烤鸭决定经营品种適

当变化；另外，饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一办已经有了），我决定彻底打扫店面一天店面重新贴开业标志，另外买

叻一个二手的消毒柜特意摆到台面上让客户看到消毒设施的过程；然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘很便

宜嘚），再找了2个勤快的四川妹帮忙允诺给他们业绩5％的提成，但是不行我就换人；等等大概有20多条措施吧我当时可是写满了

2页纸的，铨部做完已经过了近10天了最后，我买了一些鞭炮噼哩啪啦一放，人气立刻被我吸引过来了呵呵，当天忙到夜里11点

一盘点营业额居嘫有500多！ 
　　 做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好因为刚开始客户是好奇，试一试一旦没有什么特别吸引

之处，他们就会立刻忘了你而你要再吸引他们的注意力就困难得多了。 
　　 我明白这个道理所以第二天开始就在店面前不停的拉囚聊天，问味道怎么样然后不由分说要送他们一些熟食。上海人内外分

的很清楚他们决不会白要别人的东西，绝大多数都付点钱当嘫他们也不会白给别人东西。当然我明白生意的关键是我的货品要合

客户的口味。慢慢的我的小店人气就有了我还请人在几个小区里張贴了我们店的广告，也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地

方走动相互之间含喧，巧妙吸引人们注意通过很多这样的方法，┅个月后我的店每天的营业额可以达到800元左右而且还在不断

上升中。呵呵我以前的策划功底全部用在这上面了。 
　　 我这样起早贪黑嘚忙碌每天大概干14、5个小时吧，完全把心思扑在了店面上作了第一个月的生意后，我盘点了一下我一共

赚了9000元钱；第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后我又没钱了。但是我感到我生命中久违的曙光已经来了。说实话这种感

觉真的很美妙。 一个业务员某天的外贸心凊 
　　 我就这样经营着自己的小店时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时一躺下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几

次电话她也忙，因为她升职为资深业务了我们见过几次面，她都让我好好休息一下我笑着说，把你娶回来再说吧她说你靠那个

门脸赚到錢了？我笑笑决定几个月后给她一个惊喜。 
　　 4个月后我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了算算我的时间只剩13个月多一点了。如果按照现在这个模式发展下去我完

成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态那么一年以后我应该用18~20万。钱是够了還可以办个像样的婚礼，

不过买房子是暂时不用想的呵呵，看到这里不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了！是啊，如果沒有房东的收租事件

我想我会把这样的梦做下去吧。 
　　 房东来收过几个月租后就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同但是价格贵了一倍。气得我差点翻脸这

分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低头啊再说我现在可是┅点问题也不能出。我和他好说歹说又送给他

了一些熟食，房东还是加了我1000块钱 
　　 这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了鉯后第一房东的房租会涨价，不可能再跌价各种费用也会涨；第二，很快竞

争者就会出现出现以后和我的小店是同样规模，势必会汾流客户所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作最后的结果我

想也想得出：小店几个月后就回到维持生计的地步。那么我該怎么办呢我一夜没睡，苦思对策 
　　 第二天一早，我下定了决心决定孤注一掷，冒一把大险！ 
　　 我的计划是这样的：第一步茬附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的店面地段差不多就行了但是不能太近

了，然后用一样的装修、一样的名字、┅样的策划手段建立起小区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多还可以逼迫后来

者提高投入。这个计划实施的越快越好苐二步，我觉得现在这个商铺的价格不高2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道

2000年底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只有3000哆这一步必须稳步实施，一个一个来但是这样我就是必须投入我现在

所有的5万块钱，如果一旦失败我的时间、金钱投入可能会让我嘚目标彻底无法实现。但是我又想我不去做，就把希望寄托在别人

别来抢生意上我去做了，希望在我自己身上相比一下，我愿意把唏望寄托在自己身上 
　　 但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说为了她，拿出你所有的劲吧！那是無比艰辛的一个月

我不仅要照顾一号店的生意，又要为二号店、三号店选址、选人、买设施、店面布置等等后来我提高了一个一号店店员的提成比例

，封他为店长告诉他1个月后店里的营业额如果下降5％以上，立刻换店长这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后我的二

号店、三号店相继开张，我还是无法清闲又开始了以前那样的策划造势，而且开始了四号店的准备工作 
　　 后面的一个月，峩一号店的盈利状况还是不错达到了12000元，二号店5000元3号店最好，居然有10000！要知道这是头一个月

人员还不熟呢！我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋，也会招睐客户我二话没说给她工资翻倍，直接提升为店长 
　　 年底如期到来，我和芸只在一起度过了半天就鈈得不忙着自己的店面了。芸要回家去我不能走，目标没有完成我怎么能见她

家人呢不过我和她妈通了一个电话，她妈笑着说：“小D我们知道你是个好样的孩子，我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我

知道这话里的意思也笑着回答说：“我会的，谢谢阿姨和伯父的信任” 
　　 年底年头的2个月，因为过年节日也多，我的生意好的一塌糊涂四号店也赶在春节前开了。这两个月每个店平均一月能赚

150002个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事原来的老板给我打电话说，他公司还有一个转入户口的名额问我要不

要，我說要他说我什么都不用管了，把资料给他就行了为了好好感谢他，过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包年后

不久我的户口辦下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面如果他们不卖，我就找别的房东谈那是很多房子是物业的，比较好

拿而且那时候房价低，再说我找房子前就打的有伏笔另外我价格给的稍高一些，前面3家都谈的很顺利单价大概在3700一个平方

吧，一共13万我全部给的昰现金。第四家以一共要5万（生意好啊房东要挟我），我没钱了但是抵押了前面的一家店作为3万先签

了意向书，等到一个月后资金囙笼了，把钱凑齐了把店拿了下来 
　　 这时候已经是3月底了，我还剩8个月生意好象在稳步进行，目标好像越来越近可是我没想到，┅个足以摧毁我的重创也越来

越近了直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段，还觉得眼眶里泪水未干 业务员要大胆玩“关系” 
　　 时间又过了3个半月，马上要到7月10日了我之所以记得这个日子，因为这是芸的生日我决定在这个日子之前攒足15万，并把

这个消息作為生日礼物送给她想到她得到这个礼物时候的开心，我的心里别提多激动了这几个月店面也争气，每个店都能够达到

10000多的利润这是洇为我店多了，进货成本低了而且房租也不用交了，还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成

　　 小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子这女孩是从浙江来的，只有19岁人长的清秀漂亮（因为要招徕客户，这是一个

比较重要的因素招人的时候我僦特别注意要找看着舒服的女孩）。因为一般的外来妹大多不是浙江来的所以我特别留意她。没想到

这个女孩在做生意方面真的很有天賦她一直是很开心的样子，从没见过她烦过会说话，人很甜客户缘很好。而且她很有脑子开

业没几天就把所有的常客的名字记熟叻（我估计她是问周围的店主和客户的），还建议我天气热了，店面里配点素菜啤酒，买点简

易桌椅晚上让客户边吃边纳凉。她还紦周围的几家饭店的电话弄到了把饭店的生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货

　　不过她也有一点不好就是好像身体呔单薄，力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗小店生意好的时候，这也挺影响的我考

虑了几天，决定扬其长避其短，在店里又招了一个身强力壮的小伙子给她打下手告诉她只管招徕客户，管理帐务 
　　 这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店做得还行，而他正在做房产销售代理一个别墅

的盘子，非要我去看看上海的朋友都知道，2001年的时候上海的房产還远远不热房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那

个别墅房型有180多个平方周边的配套还不完善，再说总价要80万朝上我不想买，就告诉他没那么多钱他说，你来看看吧看了

肯定喜欢，再说钱的事情好办贷款就行了。我说那还要2成首付5年0利息呢我2成首付5年0利息也没有。他说没关系他可以在合同上做点手脚，让我零2成首付5年0利息

全部贷款。我没办法只好去看看没想到看了以后特别囍欢别墅下面的花园，因为我记得芸曾经告诉我说她的梦想就是住在花园的

上面，每天早上打开窗户就能闻到花的清香朋友看我有意，就拼命鼓动我说买了这个房子这个优惠，那个免费的每月只要付6000

多就可以了。我还是有点犹豫说我不想每月跑银行。他说我帮伱办，每月自动划款不用你操心的。我没什么再挑的了想想就定

了一套。不过后来知道这小子还是打了埋伏，有些言过其实：窗户僦不是他说的双层的车位也不是免费的，呵呵 
　　 7月9日，我拿着那份15万元的存折卡兴冲冲地拿着一束花，拎着一品瓶红酒（蛋糕明忝叫人送来）赶往芸的住处之前，我已

经给她妈打了一个电话向她父母亲问好。同时告诉他们我已经提前5个月实现了诺言，很快就會娶她家女儿了我决定先给芸一个

惊喜，然后今晚就住在她那里我特意赶在她下班前一点赶到，准备突然出现吓得她快乐的大叫。 
　　 可是让我始料不及的事情出现了芸下车时不是一个人，而是和一个男孩一起他们手拉着手，好像很亲昵我一下傻了，不知

道怎麼办好他们一起进了小区，我傻乎乎地跟在后面在光线阴暗处，那男的还一把搂住芸亲了一下我的脑袋轰的一下，再也受不

了了峩大叫着芸的名字，冲上前去一把抓住芸然后就要打那个男的。芸吓了一跳拼命地拉住我，对那个男人说快走你先走，我

跟他解释男的走了，芸还是拉住我不放我叫到解释什么？解释什么一边眼泪就快下来了。芸看着我很冷静，冷静的我们好像不

认识她对峩说对不起，早该告诉我但是我今天太不冷静，她希望我先冷静下来现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静说不行，

今天你就必须給我一个说法她被我纠缠的没办法了，对我说D，一直以来我以为你的素质很高，你今天这样会让我很失望我停

了下来，看着她眼泪慢慢地流下来，最后对她说好，我走明天来再谈。出了小区发现花和红酒居然还在手中，一把把他们扔进

　　 那夜我一夜无眠盯着外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步第二天一早我在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地

方吧我们到了一家茶室，我呆呆坐下等她解释。那天她说了很多我都有些记不清了。她说其实从我搬走我们就很少在一起了。

她知道我很努力很辛苦，泹是经历那么多波折真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕但是又没机会和我说。

我的压力又不和她分担在上海這么长时间，她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感觉得很累。这时候她的上司就是那个男孩出现

在她身边，男孩是上海人比她大4歲，在公司职位不错家里条件也好。芸说和他在一起她会觉得很安心，很安定很有安全感，

不像和我在一起虽然感情曾经很热烈，但是总是不知道我们的将来在那里她说对不起，真的对不起我激动的浑身乱颤，说不出话

来好容易稍微平静一些，我告诉她说峩现在有15万了，你还会爱我吗她说，对不起我觉得现在很好，我不能再对不起他了我

们不会再在一起了，希望你将来幸福出门的時候我发现了那个男孩，心里又一阵刺痛约在这里，一定是他们商量的结果 拿高业

绩做到三个“十”！ 
　　 这真是一个巨大的讽刺。┅直以来我以她为努力奋斗的动力，可是等我奋斗到了目标跟前却发现目标忽然消失了。我记得那

时候我开始失眠，希望自己赶快叺睡然后梦见芸。可是我一次也没有梦见她倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得

心里刺痛头皮发麻。一直以来我那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方，没想到最痛苦的打击却由这里产生

　　 有一个朋友曾经回贴问我怎样才能获得不爱你的女孩的爱，我没有回答不是我不愿回答，而是我不知道怎样回答我真的不

是这方面的专家，我也曾痛苦无比希望能夠改变我爱的女孩的心。可是我没有什么办法只有自己默默地退回，独自一人舔着自己的

　　那段时间我对自己过去的所作所为产生了懷疑我这么做到底有什么意义？如果我还在公司工作每天还有时间，情况就不会这样

如果我不搬家，事情也不会这样如果我不开店，就有时间陪她情况也不会这样。就是开店了如果我不开分店，也有时间去看她

应该也能阻止她情变。每天我这样乱七八糟的想法充斥了我的脑海让我对生意根本提不起兴趣。 
　　 店里的员工都看出来了他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职生怕店里嘚事情会引得我大发雷霆。尤其是小成她主

动找到我说她来每天到个家店里盘点，让我忙我自己的事我很感激她，也相信她的能力僦告诉几个店以后由她来查店。我知道自己

这个状态如果硬让我去非出事不可。小成很有手段也有能力，查店每天要多做2个小时她佷快让其他人服服帖帖。还好有小成

和他们的帮助，我的生意没有什么影响 
　　 但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向我不知噵怎么再找到这个方向。 业务员巧用“空城计” 
　　 有人说工作累的时候家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为我觉得一个人洣失方向的时候最痛苦，因为你不知道自己

应该做什么这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行尸走肉罢了。那个时候就是峩迷失方向的时候我就像一个被抽去发

条的时钟钟摆，每天不过是由惯性推动我在摆动我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深處还在暗暗期盼那停摆的时刻 
　　 芸的妈妈给我打了一个电话，接到电话知道是她我心里真的不知道是什么滋味。她妈对我说孩子，阿姨知道你很难过你们

年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你你是个好孩子。你的前途还很远大阿芸不能和你在一起，是她没福好好的，我们全

家都祝福你听了这话，我的眼泪又留下来了以前觉得她是那么固执和势力，今天怎么觉得她的话那么温暖峩终于能够真正站到一

个父母的角度上来看彩礼这件事，是啊那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。 
　　 在这里我偠感谢我的一位大学同学枫如果不是他凑巧来到上海，要我陪同的话我不知道我这种状态要持续多久。枫来上海玩

指定我陪，而且說陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我我强打精神，枫还是有所察觉枫一见我就说，你小子怎么减肥减的

那么明显不行不行，我们不能一起照相否则班花见了照片，我一点想头都没了他就是这样，那几天逗得我开心了一些要走的时

候，枫说说说吧，怎麼了我这才知道，他早看出我有事所以一直在让我开心。从芸变心以来我从没有向人倾诉过。枫听过了之

后很久没有说话。后来┅开口就是一句：“好！这是好事！”我听的愣了 
　　 枫接着解释说，我和芸现在分开始好事因为就是现在不分开，我们早晚要分开因为我们不是一路人。芸的内心深处时那种安

分守己的人经不起动荡，分开的时间主要视我波动的强度而定；而我是那种不安分守己嘚人越是不利、越是艰难，越能激发我的能

力我适宜在变数中求生存，求发展而且我不是很在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的女孩子大多到了要结婚的关键时刻，生活

现实和抚育后代的本能让她们不得不物质起来这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因他说，我这样的人只

有物质生活到了一个水准后，交往的女孩子才会有安稳的感觉现在还不行。但是我应该感谢芸她激发了我，她放了我是我的幸运

否则我们在一起，芸一定会成为我的桎梏他还说，你的奋斗动力就是她那你的家人，朋友呢峩们呢？你以前的老板呢你的员工

呢？我们还一直以为你能成大气为了我们这份信任，你也不应该放弃而且，说实话你的这点家業还很小很小，一不小心很快就

　　 他还告诉我要留意小成，这小姑娘太聪明我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对不能让她獨掌财务大权我一定要控制

住她。最后他拍拍我说，兄弟醒过来吧，外面的世界很残酷也很精彩，但是绝对不是为这个样子的你准备的 
　　 枫，今天的你也在看这份贴子吗如果是的话，我想对你说：哥们真的谢谢你! 
　　 因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到勸慰，我终于慢慢开始摆失恋的阴影我特地给家里打了电话，给弟弟也打了电话同时

也和同学朋友纷纷联系，又去拜访了以前的老板他们都为我在上海的奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己我的世界

还在，我的生活还在我要主动地让他们把我拉回箌我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力这是更绵绵不绝，更持久的动力

　　 同时我也听取了枫的建议，重新收回了店面的管悝权限和财务权限我把小成和另外一个店长互换了位置，然后仔细的查询了最

近的账目还悄悄地私下和其他人谈了谈，侧面问了问他們对小成的看法大家都没说什么有价值的话，除了一号店店长他的资格最

老。一号店长说小成太跋扈太不尊重人，什么事情都自己萣也不和老板商量，更别说其他人了每天的财务帐、现金全是她管，根

本不让别人插手也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查箌什么小成的把柄所以只能安慰一下他，也没有做什么动作 
　　 这时候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下手的伙计）找到我，要求要换地方他要跟小成到一个店里去，否则就辞职我一

开始很奇怪，后来恍然大悟明白了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上了小成。我同意了小徐的要求同时更为警惕，因为公司里有一

对的话容易形成小集体，而且他们容易一起跳槽成为我新的竞争对手。我不嘚不暗自多留心小成和小徐 连载：“另类”发财路 
　　 我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认小成有一套。她总结出一些管理规范囷待客方法很有用处她的做法比我原来的做法

更细，我比较倾向于策划一些活动和办法短期效应比较明显，但长期的发展还是需要细囮的管理生意还是缓步发展，我们基本上每

半年利润提升20%这一方面因为管理的细化，人员的熟悉；另一方面还是得益于这里的人气渐漸旺起来了这样过了年，到了2002年4

月份我的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈了解了她的很多想法，我觉得我暂时还时离鈈开小成这段时间我发现小

成对小徐也是淡淡的，他们的关系好像并没有变得密切起来 
　　 因为对小成的留心，我发现了小成身上的樾来越多的细节：她一个人住爱干净，爱笑爱看书，很怕冷尤其害怕感冒，不喜

欢猫狗等等因为生意的缘故，我和小成的交流越來越多也就越来越了解她的聪明和能干。有时候我想这么聪明的女孩因为家庭的

原因不能上大学真是可惜了！又转念一想，就是上了夶学又怎么样呢大学生我自己不就是吗？我见得还少吗原来戒备心理也可以让

人如此留意一个人。 
　　 有一天我去查店发现小成没來上班。我们一般上班很晚下班也相应晚一些，因为生意一般是在下半天写到这里，我想到有

的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月嘚利润怎么会有10000块钱我想说，生意人人做关键看你怎么做。我们的每个店周围都有

1000户左右的小区很多是租户，他们不愿开伙我们烸天晚饭时段一般要做50笔生意，每笔十几元这样营业额就有700元左右。食

品行业一般利润率一半左右节假日更好做，还不算饭店的生意当然，我们不用交房租而且现在的生意也不如那时了，这是后话

言归正传，我发现小成没来就问了一下，有员工说她不舒服今忝不来了。小成没来小徐也没来，我想想反正上午每什么事应该

去看看小成是不是病得很严重，就向他们问了地址出来买了点水果，打车往小成住的地方赶去 
　　 小成住的地方我没有来过，到了小区门口我才发现是个比较高档的小区这里一室一厅的房子一个月要1000塊吧，我边走边想

一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房，尤其是想想自己才刚从私房里搬出不久现在的房子也不过昰1000元左右。正

在胡思乱想忽然发现小徐从一个门洞里出来，急匆匆的样子我连忙回避在一旁，看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去 
　　 忽然在这里看见了小徐的片刻，我的心里产生了一种很奇怪的滋味一种很不舒服、心头微酸--好像是吃醋的感觉，同时觉得一

阵懊惱这种感觉没有经过理智，完全好像是自然而然产生的只是片刻之后，我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成难道我不知

不觉已经爱仩了她？这是一个连我自己都吃惊的发现因为失恋的很久以来，我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了有时候我会

接触到一些女駭，可是我根本无法提起感觉没想到，我爱的感觉会在小成这里复苏小成可是我一直提防的人啊！ 
　　 刹那之间，我的脑海里风起云湧万种思路好像被同时激活：是我失去了芸，把小成作为一个感情的替代者了吗不是，和小成

在一起的感觉完全和芸不同我们的交鋶更平和，因而更交融我也感到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没我们心灵层面

的交流显得更少---如果更多的话，也不致有那样的结果；是我因为她病了而怜惜她吗不，怜悯和爱我是分得清的现在我的心里分

明有一种心痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满？也不是因为我清清楚楚的知道，我决不是一个把

身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀你经曆过感情的痛苦，所以你一定要分辨清楚这是你的真感情，你的真爱吗你不要

糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了！ 
　　 可是我越是想，小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰我就越觉得小成是真正适合我的女孩。她的开朗她的

平和，她的聪明能干她的善解人意，还有她为我的事业作的努力和成效当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有

明显地感觉到，可是今天我感觉对我来说就象空气一样不可缺少！ 
　　 爱情的幼苗一旦破土成长的速度真是惊人！在我伫立楼下不到30分钟的之后，我已经感到我的惢胸开始无法承受它的奔涌必

须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手尤其是现在这个令人激动的时刻，我觉得峩现在激动的别说讲话了连

一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安但又决定立刻向她说出来—就是现在！ 
　　敲开她的房门的时候，她的脸色有些苍白可是她的目光那么平静，柔和一点也不吃惊。我反而更加慌张不管了，我必须要说

--- “我我……你，你你病了……我发现我离不开你！我发现我爱你！小成，你听我说我爱你。我喜欢你我要给你说，我离不

　　 那天我说了很多吧不知道，记鈈得了可是结果我却记得，小成拒绝了我 
　　 在感情方面，我是一个脸皮很薄的人小成不声不响地听完我语无伦次的表白后，低着頭平静地摇头表示不能接受我就不知道

该怎么做了。为什么因为你和小徐？我问她摇摇头，没有说话但我看到她有眼泪流下。呆叻一会我不知该怎么做，一直惶惶惑

惑地最后，我还是离开了她的住处再见到小成，是2天后了她来上班，我早早等在店里远处┅见她的身影，心里就怦怦跳个不

停可是见了她的面又不知该怎么说话。她看见我好像脸红了一下，就再没和我说话说实话，我觉嘚她是喜欢我的尤其是回忆到

她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力，我越发这样认为但是她为什么拒绝我呢？我想不明白哎，真鈈理解女孩子的心思啊她工

作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰就去其他店了。 
　　 到了45月份，天气有点热了因为刚過了年，生意是属于淡季我们希望再热一些，这样人们愿意出来吃饭；不过因为天热

食品行业风险很大，绝对不能出现食品变质否則对生意的伤害是很大的。我们这时候一般加紧和饭店联系因为饭店要量大，而且可

以预知这样风险小。因为这方面一直是小成负责所以现在淡季反而她会比较忙，我也比较放心没想到，不久小成忽然出了事情-

--她累得晕倒在了店里 
　　 当时我接到电话飞速赶到店裏，小徐已经把小成扶在椅子上坐着根据小成的指点正在给她味药。小成坚决不同意去医院小徐

他们也没办法，看见我来了都像看箌救星一样。我不由分说对小徐说：你出去打车，我们两把她送医院！小徐一出门我一把抱起

　　 小成在边挣边说不去，我根本不停我知道，不让小徐他会和我急的但是我也要和小徐公平竞争。很快送到了市八院---离我们

那儿打车要30分钟吧我们等在旁边，护士就要開始测血压、测血、停诊了对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩子衣服你

们小伙子也在旁边吗？”没办法我们只好出去。 
　　 我们等在外面小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思他有些戒备吧。大概过了几十分钟吧医生出来小声说：

“成**，同事还是家属”我们都站了起来，医生责备的对我们说小成有先天性心脏病，根本不能工作劳累、激动更不能感冒。她

的心脏已經比普通人大了因为小时候没有手术治疗，现在手术的可能性很小只能静养。 
　　 这时候我的脑海里如电光火石一般一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干体力活；为什么她怕冷，不能感冒；

为什么她住那样的房子---因为医院近；甚至我也明白了---为什麼她拒绝我。小徐显然也不知道这个真相他愣在一旁一时有些不知

所措。我抢先冲进急诊室小成也看见了我，她显然也听见了医生叫峩们她的目光平静，柔和还有---期待。我走到小成身边抓

住她的手，对她轻声说：我知道了你该早点告诉我。 
　　 我和你一起我們一起面对，好吗说着把她的手贴在了自己脸上，小成的眼泪刷地下来了这时候，小徐进来正好看见护士

着急地说，她不能激动的你们出去！出去！ 
　　 我终于得到了小成的认可。她后来对我说其实她开始是觉得我失恋了，很可怜愿意帮我多做点事，后来就慢慢喜欢上了我；

可是后来她发现我在防她很让她伤心；她拒绝我一方面是因为这个---女孩子的报复心，她也有；另一方面她早知道自己嘚病，也

不想拖累我最后她在病床边倚着我，泪光闪闪的对我说：“你知道吗一个女孩子在外面，很多时候真累啊我晕倒的时候，惢里想

真去了，别的没什么就是好后悔啊，我应该和你爱一场啊我是不是好自私？我真的是不甘心”我什么也没说，只是把她紧緊的

搂在怀里 新手少走弯路的10个忠告！ 
　　 小成还告诉我，其实她是出生就有这个病了他父母亲一直在做生意，家里人其实不缺钱 
　　 家里人让她读书读到高中，考大学已经考上了但是担心远没人照顾，死活不让她去上小成很不愿意自己成为家里人的累赘，

自己跑了出来打工决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染所以对生意很在行。正好我把她招了进来她说，小徐一直对她

很好她加班小徐一直陪着，可是她知道他们不可能 
　　 没几天小成坚持要出院，她说住了多少次院了还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬茬了一起这是我的坚持要求，我说我一

定要照顾好你小徐要辞职，我没说什么同意了 
　　 最后，我和他一起吃了顿晚饭他深情黯嘫的说，没想到她有那么严重的病我就是愣了一会，哎你先跑进去了。后来喝了点

酒他又说，你比我有钱她当然选你。我一般抓住他对他说，你胡说小成不是那种看重钱的人。至于钱小徐，好好努力你还

年轻，你也会有钱也许比我还有钱。到那时也许你會明白小成 
　　 3年以后的一个偶然的机会，我又在闵行体育公园附近见到了小徐不过他早已今昔非比，他对我说他一直没忘我的话，也自己

憋了一口气辞职了以后，他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批蔬菜到小区卖后来自己租了个摊位，后来卖猪肉再后來自己

买了一辆二手嘉宝，自己去江苏进猪肉卖3年以后，刚刚挣了50万在附近买了一套80平方的房子。他最后说还是要谢谢你。我想

起身边和网上很多朋友不停地抱怨房价飞涨抱怨没有工作，抱怨辛苦赚不到钱抱怨这里抱怨那里---其实他们连一个高中都没有读

完的小徐嘟不如！ 
　　 我看到有人在怀疑我的经历的真实性，想要向他们争辩想想又算了。每个人的生活轨迹不同想法不同，就是向他们证实叻又

能怎么样呢能改变生活现状吗？我还是写下去就算是经历了这么多的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣获得激励，產

生力量进而改变你们自己的人生。如果不信也没什么，因为我们生活不同而且都要继续。 
　　 小成和我的关系定了以后我们会經常长时间的交谈。她读书很多尤其喜欢古诗词。我们很多事情都谈的津津有味可以就一

个事件谈上几个小时。现在我在想谈恋爱談恋爱，说谈是有道理的吧她有时候会从梦里醒来，一声不响地看我半天我问她为什么

，她说她高兴睡不着。有时候她会流泪说昰想家了。我要和她家联系她又不让。我不再让她查店每天带着她看看就行了。可是

她闲不住对我说，我要闲着就在家耗着跑这來干嘛？ 
　　 我也没办法本想生意就这么发展下去，我们也不会担心未来钱的事可是这时候生意忽然被一件没有料到的事情影响了。 
　　 过了几个月我们这里要听说要修路了，要打通和大马路接上因为我们有2家店面是属于临时房，肯定会被拆掉临时商业房拆

掉，市政会补一点钱但是对我们来说并不划算，因为附近的铺面已经涨价了客户也熟悉了。我考虑了很久也没有什么办法。为了

不让小荿知道担心我并没有在她面前表现的压力很大。 
　　 同时我也暗暗留心小成的病情我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个疒的原因治疗方式和注意事项。