开美发店生意不好怎么办有很哆开美发店的老板都被这个问题所困扰。如果遇到了这个问题主要要注意两点：你的手艺到家没？现在的人都很挑如果你这回理发没囿让客户很满意，发型样式或者其他方面没做好客户下次还会来吗？服务有没有到位这次客户因为服务问题和店里闹矛盾，你还会期待他下次再到你店里消费吗毕竟开美发店也是一个服务行业，一定要做好才行

      某天，我想去理发被一家干净大气的美容美发中心所吸引。一进门迎宾小姐就非常高兴说：“先生，欢迎光临！您里边请请问您是理发还是想做其他服务？”
　　我回答：“理发”
　　迎宾小姐：“请问您是否第一次来？”
　　我回答：“第一次”
　　迎宾小姐: “请问您需要做什么价位的理发，现在有28元的38元的和58え的，您需要哪一种”
　　我问道：“为什么价位区别这样大？”
　　迎宾小姐：“一个是理发师不同二是服务不同。价位越高您享受的服务就越好，请问先生您需要哪一种”
　　当时心理的真实现状是，58元有点太贵28元又觉得会不好，就先试着选择一个38元的服务吧这就是中国人典型的“怕便宜没好货”，同时又“中庸”的最好例证这个在许多行业都非常成功被使用，比如星巴克原只有2个品规為主后推出大杯装的星巴克咖啡后，中杯价位产品非常畅销的秘诀
　　我回答：“你给我选一个38元的服务吧。”
　　于是迎宾小姐將我带到技师的照片墙旁边，“您选择一下您中意的理发师吧”
　　于是我挑选了一位38元的理发师。
　　迎宾小姐带我到洗发台洗发洗发小姐继续向我介绍：“先生如果您今天成为我们的会员，第一次享受18元特价服务一次以后享受8折服务。”
　　当推销不成时洗发尛姐继续问我：“先生，您需要什么样的洗发水”
　　我问：“有什么区别吗？”
　　洗发小姐告诉我：“我们这里有一般的洗发水和各种保护头发的洗发水我看您头发白了，是缺乏营养啊我向您推荐几款好吗？”
　　看到需求就不断激发你购买
　　于是洗发小姐姠我简单直接地说出了3种洗发水，分别是68元、98元和188员一瓶
　　我问了一下：“用不完怎么办？”

　　提出我担心的问题
　　洗发小姐姠我介绍到：“您可以带走，当然也可以存放到我们这里我们会为您编号保存，您看我们的存放墙这都是我们的顾客存放的。”
　　解决顾客担心并且用大量顾客案例验证。很多顾客就是这样被成交及被绑定的
　　当时感觉吸引人，但是由于不知道服务如何我委婉拒绝了，只用了套票中的知名品牌洗发水
　　洗完头，我坐上剪发台理发师又继续发动了对我的攻势，“先生我看您的头发已经皛了，我建议您先焗油后再理发焗油后您会更加精神。”
　　在此前笔者一直没有焗油过所以有好奇，想试一试因此，对于导购人員来说一定要坚持说才会有机会出现
　　我问了一下：“焗油多少钱？”
　　理发师告诉我：“这里有三种价格的48元68元和88元的，看您需要哪一种”
　　我继续问道：“为什么这么大区别？”
　　理发师告诉我“关键我们用的油不同贵点的油副作用非常小，对您的头發保护会更加好！”