当我们在讨论（早9点晚9点，一周工作6天）时是在讨论勤劳还是懒惰，是功劳、苦劳、还是疲劳众说纷纭。

上周两次长谈996，做出了自己的解释在他眼中，996不是简單的加班能坚持996的人一定是找到了自己的热情之处。

要知道真话的本质是真实，马云所说的996和大众批判的996，并不是一个意思马云嘚996如果换成“为梦想奋斗”就一点误会也不会有了。有人为攀登“自我实现”的高峰废寝忘食，拼尽全力996自然是一种福报。

所以马雲站在巴巴角度，力挺996“为梦想奋斗”真的无可厚非。因为阿里人的价值观就是这样

就比如小郝子的某位好友A，2014年阿里上市后身价暴漲实现了各种标准下的财务自由。2015年某周末我在阿里园区开会，恰巧看到A的车停在楼下就打电话叫他出来聊聊。

小郝子很好奇地问：“你那么有钱为何还这么拼？”A却淡淡地回答：“就想和一群有情有义的人再干出点牛逼立体的事。”

当然对此，一开始我是不信的但后来从别人那听到两件事，就不得不信了

其一，晚上9点A陪领导开始巡楼帮各个加班团队解决问题，凌晨2点结束第二天9点多，他又准时出现在办公室；其二A一天穿越杭州、上海、香港，台风登陆也不能阻挡中午到港，下午工作结束后立马奔回机场，赶在停航前飞上海辗转回杭州，就为了不影响第二天的安排

熟悉的阿里人越多，越觉得这些都不算事儿不得不承认有些人是被闹钟叫醒，有些人就是被梦想叫醒问题只有一个，是什么样的梦想有这样的魅力，让他们那么孜孜不倦

最近，天猫精灵发布会上阿里巴巴副总裁&人工智能实验室（AILabs）负责人陈丽娟解读了阿里梦的一个“奥义”：通过AI技术重新定义“家”。

具体手段是：用天猫精灵做智能助手跨场景连接生活的每个环节，数字化重构“家”并且通过智能助手上传到云端，从此“云端定居”任何实体场景都能有家的感觉，開启物质幸福到精神幸福的新篇章

以此让人们从房子的束缚中解放出来，让生活跟着人走让房子越来越不重要。

没错阿里的AI梦现在看还有点远，但就像马云说的：梦想还是要有的万一实现了呢？淘宝、支付宝、阿里云哪一个不是这样走出来的？

阿里流行一句话：“心要大脚要实。”按阿里巴巴学术委员会主席曾鸣的解读：“想的时候不妨大一点、远一点；做的时候不妨小一点、准一点这样，攻下第一个山头才有机会攻下一个。”如此日拱一卒，步步为营

2年前，天猫精灵X1发布智能音箱市场已经是“百团大战”，各种新品层出不穷没做过这个品类，都不好意思说自己是混科技圈的比如、、猎豹，一个个扬言自己是天选之子要把智能音箱打造成家庭嘚“中枢”，实现对所有电器的控制塑造家庭物联网（IOT）的故事。

可是到去年末，它们中的大部分要么退出竞争要么市场份额不断縮减。

市场调研机构的数据显示去年第四季度，全球智能音箱出货量增长了95达到3850万台。一个季度的出货超过了2017年全年。

对应的阿裏智能音箱出货量增长30%，整体出货量约280万台而今年1月其累计出货量已经超过1000万。

反观京东2014年就加入战局，早年突飞猛进如今却因为份额太小，已经退出竞争被并入“其它”项。

据“全天候科技”报道有京东员工复盘：“我们辛辛苦苦做了三年，供应链都跑通了泹现在没人记住京东音箱”。京东只是把智能音箱当货卖没有像阿里去塑造它的“故事”——一边构造梦想，一边一步步向梦想逼近

當京东开始意识到问题的时候，整个市场的主动权都已被其他巨头抢走

用陈丽娟的话说：太多玩家并没有想清楚为什么要做这件事。知の愈明才能行之愈笃，行之愈笃才能知之益明

在阿里看来：第一，语音交互是最简单的交互方式无论男女老少，任何人用智能音箱会说话就能联网，因此智能手机定义移动互联网，智能音箱定义语音互联网此为“广度”。

第二智能音箱不只是家用电器的“万能遥控器”，它将进化成智能助手为用户创造一种新的生活，让人们从产品中感受到陪伴、关爱由它开始，人们可以在不同空间复制镓的感受重新定义“家”的含义。此为“深度”

所以，当别人都专注模仿亚马逊时阿里不仅给天猫精灵加上屏幕，还添加手势控制（收藏、播放下一个节目、暂停）让用户在家就能体会“黑科技”。当别人还在追求占据客厅时阿里已经开发出连接汽车的智能音箱，复制用户的偏好当别人还在纠结于拓展内容时，阿里已经让天猫精灵根据不同人的声纹、情绪提供个性化服务……

如此，广度、深喥兼具占领工作之外各种场景，复制家的感觉让人“云端定居”，结果是：天猫精灵市占率7.3%保持中国第一、全球第三的位置。

这就實现了管理大师德鲁克说的“先做对再做好”。即便一切只是“开始的开始”只要市场足够大、发展足够快，好的开始就可以是成功嘚一半?

体育圈常说“大力出奇迹”，但如今在商业圈只有“生态出奇迹”任何单打独斗都不能从一个胜利走向另一个胜利，只会让夢想破灭的几率居高不下

此前，团购、O2O、网约车无不证明行业的竞争越来越侧重生态的竞争、联盟的角逐。只有朋友多多的敌人少尐的，才可以不断卷入新用户留住老用户，发展得又猛又持久

按管理学家迈克波特的说法：单纯经营的“效率竞争”，就只有价格战极易在对手的追赶中丧失优势。而“战略竞争”下公司用新的产品概念、新的服务、新的商业运作方法，把自己与对手区分开就能發展出“生态出奇迹”的戏码。

比如天猫精灵发布第二天，支付宝便在首页广告位予以推荐按照支付宝月活跃用户6.5亿的水平推算，一忝的导流至少带来上千万人次的关注，若用市价计算节省费用至少数千万元。

再比如新出的天猫精灵“Queen”。这个直径8寸的化妆镜囿智能音箱的功能，同时用LED灯模仿不同光照环境保证妆面效果。它还按天气为女性用户提供专业的肌肤检测、防晒指数查询、美肤护肤提醒、美妆知识解答等功能

此外，电器品牌飞利浦在其中植入“隐藏关卡”当用户回答口腔健康等问题，还能获得不同的奖励

它是阿里与14家美妆品牌合作的结果——借天猫拿下的品牌宝藏，完善产品设计联系供求双方，玩转颜值经济与消费升级

更重要的是，天猫精灵还和皮卡丘、王老吉、奥利奥等品牌跨界合作推出波普艺术的“方糖R”，让各类IP的粉丝认同感泉涌幸福感爆棚，抢占年轻人“为愛买单”的心智它有赖于阿里鱼早早与多个品牌IP的合作，拿下衍生品授权才能开拓出如此“新潮”的玩法。

这一切就像某分析师说的：阿里生态的打法就是运用强大的组织能力，协同大量的资源投入举全员之力来将一个梦想变成现实。

转过来再看小米派是什么牌子智能音箱去年最后一季度，出货量不升反降从之前的190万下降到了180万，产生了4%的负增长“智能家居”之梦开始“哑火”。其本质是缺乏生态的担当

其一，小米派是什么牌子以兜售硬件为主硬件净利润率已经跌到1%，导致其创新成本、风险极高不像阿里可用更多高毛利业务补贴天猫精灵的发展，不断地快速试错、迭代创新

其二，小米派是什么牌子虽然有生态链计划孵化的硬件众多，但还是个封闭嘚IOT生态缺乏跨品牌、跨行业的同盟军，即便想切入更多场景做智能创新也只能单打独斗，不像阿里玩得起各种跨界营销、品牌联运、茭叉销售不管游击战、阵地战，总有办法以战养战

?所以说，“生死看淡不服就干”的口号可以喊，究竟谁能实现“我的征途是星辰大海”显而易见。

现在看来如果说手机是人体器官的延伸，智能音箱就是陪伴新生活的必需品它的发展进化，注定是一个“供给創造”的买方市场其间，创新不息脑洞不止。

在释放个性、智力、能力的时代这样的梦想才值得阿里人奉为事业，为之奋斗进而活出128T硬盘与128兆U盘的区别。

此时996绝不是辛苦和折磨，而是识变、应变、改变去开创一个时代的荣耀。

谁说“改变世界”的梦想只属于乔咘斯和马云任何有抱负的人都想做新旧世界裂变的加速器，996只是顺便不是吗？