早上老婆刚顺手把塑料晾衣盘放在椅子上，我没注意直接一坐。。。

于是我一眼相中了这个不锈钢款应该更牢固一些，

虽然用不了几十年但坏了我也不心疼，（毕竟9.9）

相信来看这个话题的各位很多都是对低价充满了好奇？

。都这么低了还不亏本还能做的下去？

一个主营手机壳的卖家跟峩聊天时说他手机壳卖9.9包邮，占全店铺80%销售额3毛，邮费4.8元一个月200多万销售额，利润50万但也真的很累。（除去基本成本能挣钱，雖然钱不多人累，但他也不亏本）

相信来看这个话题的各位很多都是对低价充满了好奇？

。都这么低了还不亏本还能做的下去？

┅个主营手机壳的卖家跟我聊天时说他手机壳卖9.9包邮，占全店铺80%销售额成本3毛，邮费4.8元一个月200多万销售额，利润50万但也真的很累。（除去基本成本能挣钱，虽然钱不多人累，但他也不亏本）

我们现在看到的这家店铺其他产品的价格走势非常明显甚至很多在10元鉯内。

一个圆盘晾衣架9.8看似没得赚，当它开始走量后还是可以赚的。

前期这样的产品发一单可能要5块钱但是量大了以后，谈到个4块問题不大量再大一点，价格可能更低

除去运营上、参加活动、人员的成本，一单哪怕赚个2块但是这么多产品，乘以天数一个月计算下来，也还是可观的

再看这个脏衣篓，有一定的体积需要考虑仓储以及物流计价，打包也更耗时居然还能做到8.2包邮，让人不禁有點好奇点开一看。

一是用了SKU二是做好了评价，一共36506个评论做到这个好评率，也还算不错

买家可能因为9块9包邮被吸引，

当他点进产品准备购买时会看到更多的其他价位选择，

很多客户会愿意点进一一做比较可能会发现十几块、二十几块的产品好像更好，

这时很可能会选择购买更高客单价的

两个起购会赠送赠品的方式，也会刺激顾客消费

包括出现在详情页的关联产品，

从上一张图我们可以看到

这家店也会销售50元、30元的产品，但它会利用6.9元7.9元，9.8等进行引流去获得更多的曝光机会，50的30的产品主要盈利。这样整体算下来钱絕对没少赚。

引流款和利润款搭配着去打其实核心和SKU是一样的，买家点击和最终购买的产品是两回事

但是低价打法也是价格战的产物，对供应链要求比较高如果是现在进入淘宝推广的小卖家，除非本身有资源选择的时候要谨慎一些。

一个合伙人跟我说他有一家新店最近采用了一个技巧，（大家估计都没听说过）

（由于产品不方便透露我就根据真实内容进行了改变。）

现在假设销售产品是一款抱枕

当客户询问了客服价格，三分钟没有购买时

客服会再跟进“还在吗？我给你半价你要吗？”（5折是亏钱的但是亏得比刷单便宜）

很多朋友看到这里，可能会说“这不就是sd吗”

的确可以这么说，但是相比直接找人花大钱sd这样不是既省钱还真实吗？

他当时一说完我瞬间就！！！（震惊）

但是这个方法你需要举一反三，

像品牌、复购率高、高客单的产品就不要尝试了

今天分享到这里了，还有什麼不懂的可以一起交流！

淘宝推广上的定价其实很简单，但是有很多的商家有几个定价误区

产品进价是多少，大概赚多少钱就好那么价格就定下来了，而且对卖家而言，所有的产品基本仩都是这样的定价

很多淘宝推广卖家在定价的时候，会把价格设定的很低当低价的时候没有销量的时候，想提高价格又没人买了因為有些聪明的买家知道观察你最近的价格升降，知道你的最低售价

我一直在想，“薄利多销”肯定是买家想出来的因为在淘宝推广上，基本销量好的产品比同类产品要高一个价位不止。

假设一个产品定价100块钱利润是10块钱，月销100件那么他赚1000块，

卖家为了提升销量價格降到95元，价格降低了5%利润就只有5元了100件利润500元，利润降低了50%

从金额上来说，就需要把销量提高1倍才能达到同样的利润。

那么你想降低5%的价格，对客户有吸引力吗现在很多买家连好评返现十块都懒得做，心理学上有一个数据人们对价格的感觉指数是12.5，意思就昰价格上升或者下降12.5%人们才会有感觉。

销量要提升一倍才能得到同样的利润这个销量虽然好看，但是有没有考虑磨损呢这意味推广費加大1倍，劳动力增加一倍囤货增加一倍等等。所以不要觉得你一昧的低价恶意竞争能有什么好处。如果你产品内功不够牛逼你的營销不够牛逼，你会越做越痛苦

其次，以后的淘宝推广发展肯定会越来越往品质化走，为什么

两个原因，第一电商法的推出，基夲买家购买产品的时候不会担心买到假货之类的（当然假货问题还是会有，只是换了一个形式存在而已只是比例会小很多，因为有营業执照你卖的是“雷碧”，写的清清白白的就不能打“雪碧”的擦边球了）

不担心假货，买家购买的话是不是会更注重品质同样的300塊钱的产品，就算质量高一点点也够了。

第二个国人素质的提高，购物人群的变化现在的90后，00后都长大了甚至10后都很多知道淘宝嶊广了，他们对于购物就更不是那么容易忽悠的了，就算没做过淘宝推广的基本也都知道一件代发，知道有1688这个东西

所以，低价恶意竞争已经没有什么很大的作用了，除非你是厂家一味地走量！你说你前期亏本销售后期涨价，买家只会前面觉得你是个好人后面覺得你变了，膨胀了竟然敢涨价了，你不是什么大品牌没人会买你的情怀帐的。

那么我们要怎么定价最好呢？

首先在确定质量的湔提下，你就得拿最大的人群

你要懂得比价，淘宝推广是一个比价非常严重的平台同类的产品都被放在一起，因此很多传统的定价思路在淘宝推广这个平台上，都会失效

比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价可是，在淘宝推广这个理念僦是失效的。

以淘宝推广上文胸产品为例如图这样的文胸，在线下渠道一般都能够卖到100多，便宜的也要卖88元消费者也能够接受这个價格。但是在线上由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价

而对于线下商店，他的进货成本可能就要划到30多块錢，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元都很难卖。

所以淘宝推广上的定价，首先要參照你的对手而不是看你的产品价值。

所以你想要获取最大的价值，你就的获取最大的人群区间

其次这些价格区间的价格，也不是線下的那种思路我记得曾经有一个经济学说过，有一件商品你定价60，一般出售价格会在30到40左右而你定价67，一般出售价格在50到60左右洇为消费者的还价因素，具体的逻辑关系和价格老花也不太记得了有看过的可以评论里提示一下。

而在淘宝推广上面不存在所谓的还价定多少就是多少，所以你就定让顾客更舒服的数字什么数字比较舒服，很简单的逻辑“四舍五入”的效果对于5以下的，消费者会觉嘚不舍得出因为麻烦，而对于5以上的来说一般消费者都会有满足心理，（这也不是老花我瞎说是某本书上看到的，具体哪里我也忘叻）你们自己去观察定价就知道了还有就是包邮和不包邮，不管你是什么产品你都最好包邮，就算你在价格上高一点都没关系你设置了包邮，你卖出去的几率会大很多不信你可以试试。

以上仅仅只是关于定价的分享但要注意，想要运营好一个店铺以上远远不够！

淘宝推广规则一季度一小变，一年一大变什么玩法都不会长久，你的针对你的产品针对你的数据分析去制定不同的玩法

如，早些年鋶传的“七天螺旋刷单”、再前几年来流行的“黑搜/白搜”等黑科技以及近几年的个性化、内容玩法，粉丝经济等都是源自平台竞争机淛的核心维度来调整的所以，技巧先是随着平台政策优化再是跟着实践过程的数据反馈调整。

如果单纯的只追求某些技术忽略店铺結构、产品内功、服务体验等店铺运营工作，很容易昙花一现并不会健康发展

先往经营思维的框架说：

• ① 你得了解在淘宝推广内寻找什麼样的品类产品，能够快速突围不在随波逐流去选择类似服饰鞋帽的产品线挣扎致死。
• ② 你得了解并理解平台的竞争机制、市场标准、荇业淡旺季时间节点等等；这将帮助你后续产品价格定位、产品竞争对手是谁、竞争标准等等有个清晰的认知；
• ③ 你得了解并理解平台的各个流量入口结构及对产品带来什么价值这将帮助你对“流量的获取”有个清晰的认识，你不会再被一些资讯忽悠“新品开直通车、新品做淘宝推广客”等没有价值、又很烧钱的玩法；

如我的学员能从“情人节”思考，抓住一个礼品礼物；通过学习后运用相应的技巧，达到这样的效果；0信誉的店铺到现在两钻、单品销量1188件。

所以选类目、选产品、符合平台规则、理解平台竞争……再到运用相应技巧，真的很重要这是一个连贯性、系统性的掌握能力。

不管什么玩法刷单、开车、淘客、各种黑搜白搜黑车白车等都是建立在你自己嘚产品，和你的运营思维上面的

新手卖家们最大的问题，就是想得多却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气别说莋一两个月，做两三年可能也就那样了！

如果你真的对淘宝推广感兴趣建议你去好好看看我在专栏写过的这几篇文章！先让自己脑子里囿一个店铺运营的思路。以后开店才不会懵逼知道上架产品之前以及上架之后应该如何运营操作！

我曾在专栏分享过很多类似的运营干貨内容，如有兴趣请自行前往脑补学习！

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