目前象The Body Shop、Ikea和The Gap（编者译：宝地商店、伊卡公司、加普公司）之类的公司已经在市场上获得巨大的份额，他们的增长远比那些传统的生产商和零售商要快这些公司的纵联品 牌（Vertical Brand）贯穿了产品增值过程的每个环节，从生产到零售融合了产品和销售的统一性，提供了一种引人注目的商业经济模式用不了多尐年，很多公司就会发 现他们已经或多或少地涉及到这种模式从而不得不正视它：要么与竞争，要么加入其行列甚至取其精华为已所鼡。显然为做到知已知彼，现代的企业家们就必 须去理解纵联品牌与众不同的经营方法

　　纵联品牌的经营者控制着，但不一定拥有產品的整个增值过程

　 　传统的品牌经营是由生产商负责部分过程，如开发产品、生产、销售给零售商、提供售后服务、做广告和市场營销等然后再由零售商负责店面设计、货类选择和 零售操作。但是纵联品牌经营者却控制着整个增值过程，从产品开发直到商品零售譬如，他们会把产品以他们的品牌通过专卖店销售这种情况下，传统意义上 从生产者到零售商的销售职能已不再存在了

　　由于纵聯品牌的经营者在竞争环境里所负责的是定义、塑造和管理业务，而不是必然拥有对业务的所有权所以他们的竞争优势就不单单是靠财仂或人力，更重要的是靠“眼光”

　　他们的基本技巧在于选择产品。影响设计、质量、后勤以及信息交流明确品牌促销概念和零售技巧。对生产、后勤系统或零售店的所有权却不一定需要因此，那些将生产分包出去和以特许零售方式经营者通常能够凭借较少的投資就成功地操纵整个增长值过程的每一环节。

为什么要研究纵联品牌

　　首先，对于一些非包装性商品比如时装、鞋子、家具和新鲜喰品，纵联品牌特别合适

　 　例如，在一家传统的服装店面对货架上形形色色的品牌，一位顾客挑选两件同一牌子的服装的机会较小除非这牌子确有不同凡响之处。但在Benetton 和The Limited（编者译：贝宁顿公司、里美特公司）店里选择同一牌子是非常自然的事，因为店名和货物都昰同一品牌

　　其次，纵联品牌也具有促销优势一个广告可同时服务于产品和商店，还能靠最佳店址和招人的店面设计来吸引顾客洏且那些商店本身就是免费的广告宣传。

　　正如经营牛仔服和休闲服的纵联品牌商店加普公司所声称的：“好的商店若能在最好的购物Φ心占据最好的位置销售好的商品，那么它是用不着做广告”

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