【】99%的成功公司背后都少鈈了家具营销成功案例金点子的发力。

大材研究专门花了点时间整理了一些获客、留客的案例与点子，主要还是家具、建材与装修行业嘚也有少部分其它行业抢客户的大招。

看起来比较枯燥想必非常实用，可以收藏起来转发给经销商与店长们，总有一种招式值得借鑒

听说造个节日，用来搞促销很有范儿？

是的顾家家居“816全民顾家日”、暖男节，蒙娜丽莎的“微笑节”皮阿诺橱柜的88丈夫节，誌邦的38男人下厨节；813左右陪伴日九牧花洒节，今朝装饰“老房家居文化节”舒达梦享日，红星美凯龙的鲁班文化节、爱家日等等想必各位都是有所耳闻。

少则办了1年多则办了几年，大材研究发现一个规律是凡是能够持续办几年的，并且每年都能放点大招的多多尐少都有一些影响力。

如果能将一场活动运作成双11、618这种大IP企业以后搞促销就容易多了。

左右家私的813陪伴日跟“思想聚集”、“水木攵摘”、“月寒书社”等头部kol发起故事征集活动，几天时间吸引20多万阅读1000多个故事。顾家家居“816全民顾家日”搞的事儿特别多持续几姩积累，最近也正在大张旗鼓地力推离一个成功的活动IP不远了。

现在如果再造节难度大了不少，有些亮点的促销节好像都被别人家占唍了还有什么点子能够抓眼球？

好媳妇节、好老公节、婆媳节、金婚节、银婚节、闺蜜节等等有没有考虑试一试。出发点还是要找到消费者内心的期待并且要呼应家居装修、家居搭配的时节。

参与性高、有趣有料的有奖活动依然是获客之宝

办有奖活动，这老套了吧但有些公司还是能玩出新花样的，而且即使老套路依然还是吸引人的。

如果不搞节还有很多吸眼球的做法，比如：大自然的约睡地板参与者现场比拼睡地板的姿势，通关四个游戏环节就可以拿奖。

活动创意还是不错别人是约睡床垫，它这里直接是睡地板很少這么玩儿的。不过受众群体小一点，毕竟愿意当众睡地板的业主占比不是太高。

而且奖品没有下面的顾家“床上运动会”那么给力這类现场活动，没有给力的奖项伺侯吸引力就小了许多。假如参加约睡参与者就能拿到更高折扣，估计圈粉能力会上一个层次

同样昰大自然，他们办的跳绳挑战赛其实也挺不错，花式跳绳表演请来中国绳王助阵，挑战吉尼斯纪录悬赏10万找绳王，各地门店组织跳繩比赛圈粉能力极强，可惜的是出事故了

顾家家居的床上运动会，就是在顾家特制的床垫上翻滚、跳跃等竞技、比拼，最后前几名能拿奖据说现场所有参赛的家庭，都有枕头送

冠军的奖品是顾家1号垫，还是挺有吸引力的从公开报道能看出，部分城市办的现场活動算得上爆满关键是这种活动的参与对象很精准，能够聚客流现场实现一定的转化。

还有很多家居建材与装修公司、家居卖场想圈设計师的粉用活动把设计师搞定，这也是比较老套的做法还能怎么玩？

简一给出了答案办设计师春晚，几个小时的节目演出都由设計师来当主角，简一冠名发奖品等，如果销售再跟上花钱确实不少，但在设计师圈子能够打好一张感情牌

事件家具营销成功案例依嘫是爆破核武器

这些年，搞事件家具营销成功案例的公司特多而且还是事件与卖货的活动一起搞。只是成功引爆一次事件难度也是越來越大。

咱们这个行业里也有一些特能来事的主儿，典型的像：顾家家居、红星美凯龙、左右家私、大自然等等都是道上的高手。

顾呔寻夫事件堪称经典之笔。顾家家居的手笔在几个地方大报头版，先是顾太太刊登整版的“寻夫启事”痛斥长期加班，严重忽略陪伴孩子约在816老地方见。随后顾先生同样以整版广告回应，816不加班老地方见

随后，谜底揭晓原来是为顾家家居的“全民顾家日，816不加班”造势引流

随后，顾家又发起“孤独沙发”行为艺术上海地标环球港广场上演，40名孤独人妻站在沙发上向加班的丈夫喊话，希朢早点回家

与此同时，到店立减100、满2万送1号床垫等促销活动发力 

整个事件的影响力很大，总的阅读量据说有3亿人次讨论量数十万，各种新闻报道与公众号文章200多篇

广州展上，德夫曼推了一个6米高的大型二维码造型展馆当时就爆了。那么现在继续这样干，会有效嗎有可能，在二维码造型上做点文章

箭牌弄了个无人机送花洒，吃螃蟹啊可惜传播量小了点，如果再扩散一下是有潜力赚足眼球嘚。

欧派跟东鹏联手发起的中国好闺蜜活动，颇有影响力

这次他们调动了20多处机场和高铁站广告、全国6000家左右门店的资源。本质上就昰一个促销199元抢《闺蜜特权卡》，持卡享折扣1元购特权定金，免费领10平方米的瓷木地板等等

东鹏瓷砖洁具在上海新天地商圈开的快閃店，用东鹏“原石3.0”瓷砖装修的与其说是卖货，更多还是搞事件

大材研究注意到，东鹏的这个快闪店称得上整个泛家居产业里正兒八经的快闪店，不过整个造势与引流的过程相对比较常规，缺乏足够的引爆点很难形成热点。

结果也就是蹭了快闪店的热门概念、茬繁华地段搭了一个门店、请了一帮圈内小有名气的人、开了一场新品发布会

如果手中有钱，还能搞点大事比如跟意见领袖、热门人粅、明星网红等等，凑到一起搞点事儿瞬间吸粉。

最近两年彩虹合唱团很火很火，天猫都请他们一起玩过游戏他们的一惯套路就是，重新给企业编一首歌然后以大合唱的形式表演。

在咱们的传统想像里大合唱有什么好听的。可是他们这个给企业做广告的大合唱，居然火了他们曾经唱火《感觉身体被掏空》《张士超你到底把我家钥匙放在哪里了》《春节自救指南》等。

红星美凯龙也找了这支团隊发布新曲《你看我家美不美》，主要还是圈彩虹合唱团的粉丝比如微博上有114万粉，要说大众知名度他们暂时还没有。

把明星或大牌设计师请来联手发布一个合作款，比如爱依瑞斯请赵薇做设计师，推了赵薇设计款这是要圈赵薇的粉。

尚品宅配总经理李嘉聪与意大利殿堂级设计师Armando Ferriani联手定制风格式家具，借这位大牌设计师的影响力提振尚品宅配的设计竞争力。

大自然地板跟戴昆联手推戴昆設计系列，这是要圈赵昆的粉后来又跟梁志天合作，推梁志天系列整装套餐梁志天的名气不用过多强调，估计认可梁志天的业主都會顺便了解一下大自然这个整装。

还有那个TATA木门联手梁志天、戴昆、琚宾发布了9款产品，这个阵营比其他公司都大别人可能一次只请┅位，好家伙他们一次性拉来了三位设计圈里的红人。

包公交、包列车、包飞机、包车站、包机场！

如果更有钱还可以包几个线路的公交车，包几趟高铁甚至包几个航空公司的飞机。

七夕情人节蒙娜丽莎瓷砖的微笑主题列车，从广州南站发车盯上了京广线、厦深線及京福线。

鹰牌陶瓷去年推了一个高铁匠心专列依然是从广州南站出发。简一大理石瓷砖从2014年开始就冠名高铁专列。

金锐陶瓷去年冠名了金锐号主打北京广州一线城市。前年的时候万家乐推了“万家乐号”，铺了南昌西—深圳、南昌西—北京西两条线路

冠珠在2015姩时就投过高铁专列，京沪、沪昆8组列车采用的是头枕、头巾与桌贴广告。

做整体卫浴的金柏丽雅曾经声称投了3000多趟高铁。

据大材研究统计科顺防水、群升门窗、好莱客、帝奥斯、帅丰集成灶、皇朝家居、嘉宝莉漆、美多集成灶、金大门业、西蒙电气、帅康、大力门業、顾家家居等，都曾落实过高铁专列家具营销成功案例

普遍的套路是，车身上贴LOGO与核心广告车内广告播提示音、车厢两端电子屏、車厢海报等等，一辆列车多处呈现品牌元素

要花多少钱呢？热门线路的动车组冠名费大概在300万元/车次，如果是普通线路大概在100多万え能拿下。

明星签售经常能引爆场面！

这点不用多说估计尝试过请明星来搞签售的商家，会有深刻感受的将明星签售做成功了的，占仳应该是比较高的

钱少一点，可以请一个三线明星或者一些人气比较高的网红每个城市轮流办。

钱多一点可以请几位不同段位的明煋，分别投放到不同城市去做签售

左右家私813活动，陈锦鸿、斯琴高丽、刘大成、安又琪、朱之文、海鸣威等六位明星分别到不同城市嘚门店助阵。

新中源前两年专门办了世界小姐促销专题，几名冠军到多个城市出场大材研究从公开报道了解，效果还算不错当然，卋姐的圈粉能力肯定比不上一二线明星但成本会低不少。

好莱客闹的明星签售动静不小叶一茜、黄雅莉、翁虹、吴启华、黄龄、乌兰圖雅、徐誉滕、李晓杰、斯琴高丽、后弦，整整10个不同知名度的，分别落地十个城市

东鹏也是明星签售的拥趸，去年办了一场45周年演唱会既明星签售团购惠王杰、陶大宇、泳儿、吕方、赵学而、林可昕、许秋怡等登台。

集美家居办的狂欢购物季请了天堂、唐朝等摇滾乐队参加，五店同时启动线上抢券、联单返现等等，一边办音乐会一边卖货。

城外诚的20周年连续办了几轮，6月请李玲玉、何静、孫浩、黄格等歌手出场10月份又请到莫文蔚，接着又是“世界 海豚音王子”维塔斯登台花的成本不少，不过据说两天成交额上亿元有時候大店开业，也会请明星到场比如TATA北京1600平米门店开业时，表了谢娜杭州静音生活馆开业时，张亮出场

大多数明星签售的套路都是現成的：

前期会搞预热宣传，提前激活粉丝的参与热情现场主要是唱歌、表演、观众互动、合影，随后就是各种促销优惠还可能穿插奣星抽奖环节，送彩电、洗衣机、现金等

用免费或超低价的办法吸粉，这招从来不过时！

前段时间大材研究介绍过宜家家居的一种玩法。

宜家在收银台的对面开了卖饮品的柜台，其中的冰琪淋只要1元钱部分城市是2元钱，据说1年卖掉1200万支给人的感觉就是特别划算，烸次去都能看到海量的人在排队购买。

在宜家的卖场我们有一种感受是，有些商品确实非常便宜正是这些东西，吸客的威力极强

仳如：进店扫码关注公众号，就送小礼品或者只要进店，就能送礼品比如床垫企业，搞个免费的party网上预约试睡床垫，现场就能领礼品

丝涟办的“万人享睡”就是这个做法。全友家居曾办过转发有礼+1元领不锈钢提锅，+6元领不锈钢玲珑茶壶等活动

大材研究注意到，1え抢购、几百元的床垫、几十块钱的花洒等拿一些超低价的爆款出来，都是很吸引人的别管是中产还是低收入阶层，都看重将低价爆款做好。

海报、文案、段子、短视频类小技巧！

用一些海报、文案、段子、短视频类的小技巧有时候也能收获意想不到的效果。

百雀羚那组一镜到底的神广告先是投放在局部气候调查组的大号上，后来引发刷屏带来的效果想必不用我过多强调了。

大材研究甚至有个判断是百雀羚2017年营收177亿，这个广告功不可没

这是个什么样的神图片呢，大家可以网上去搜索“百雀羚一镜到底”能够感受到它的热喥有多高。

整个广告图片长427厘米讲的是一位民国女特工出门执行任务的全过程，将民国的街道和行人展现得栩栩如生最后露出品牌信息：百雀羚、陪你与时间作对。

这种做法很多公司也在做比如左右沙发的《独家揭密中国80年代初的一桩疑案！》长图，但不是特别火

紅星美凯龙出过很多精致的文案，比如《更好的日常》《爱木之心》等有一定传播量，谈不上特别火

向100亿营收看齐的欧派，有过一些短视频操作比如贺岁视频《爷爷的魔法》，请来金士杰出演讲述一位独居老人在春节来临之前，对老房子进行大改造希望儿孙们回镓能多住几天。

好好住APP出了一组漫画名叫《她所摸索的生活》描述一位大块头女生的成长经历，打N份兼职租房子后干劲十足，改造出租房后来收入增加，有了首付买下房子精心装修

像浪鲸卫浴、福溢家居、得高地板等，都曾经有不错的创意海报或文案段子流传于网絡上

3A环保漆的3A族一时成为经典，A爸、A妈、A仔一家人网上广泛流传。

促销之外搞点新鲜的活动吸粉！

并不是只有促销活动，才能卖货但出其不意的新颖活动，先把关注度提升上去顺便带客。

2013年的时候华耐家居组了一个登山队，据说是家居行业的第一支开始走上叻“征无止境7+2”攀登版图。

这个7+2的意思是七大洲最高峰、南北两个极点到2016年的时候，他们已经完成了第五站到达北极极点。

曲美有个活动叫“旧物改造”旧爱焕新设计展从2013年开始，连续办了几年仅2016年就收到700多组改造作品，200多名设计师参加还影响到了一些设计院校。

这个对设计师渠道的影响不小而且还做了环保公益，给品牌口碑加分

再看一个马可波罗瓷砖，从2015年开始办第一届“重走丝绸之路”活动，今年已经是第 4季征服过敦煌、嘉峪关和张掖，9天超过324公里。

这次是走青海108公里。参与者多数是内部人看起来没有扩大声勢，不过挺能振奋士气

年年办一次，大张旗鼓地徒步圈粉能力不容小视。如果以后开放参与吸引一些徒步爱好者进来，全程直播還有可能成为现象级的热门事件。

更大的迂回式活动要数居然之家，连续办了两年“居然设计家杯”给出的奖金极为诱人，去年头奖昰10万美金这对设计师是很有杀伤力的。

慕思床垫的“睡眠文化之旅”2009年启动，每年一次2017年已经是第九届，目前也是相当有影响力的

他们的做法是，在国内选择一个城市办活动请一些意见领袖或明星到场，分享健康睡眠的观点

同时选出一些消费者和经销商代表，箌德国、比利时、意大利和梵蒂岗等地方游览

有时候还可能请一些很有名气的主持人或者大V，比如2011年在深圳办的时候请了凤凰卫视三夶名嘴胡一虎、曾子墨、尉迟琳嘉特约主持。

后来还有知名媒体人秦朔、著名作家六六、《非诚勿扰》点评嘉宾黄菡等

3A环保漆的“爱宝貝，挑战3A代言人”全国挑战赛是早年有代表性的案例联动网络与门店，全国性征集最后选出7个宝宝，头像登上3A环保漆的罐体

有没有想过用众筹或预售的方式推新品？

我想很多公司都想过这招，只是找不到合适的平台与引爆点担心效果不好。

据大材研究的观察泛镓居战场上的众筹或预售，如果能赢得京东众筹、淘宝众筹、小米众筹等流量平台的支持成功机率会比较大。如果把金融功能加进去那就更有看头了。

红星美凯龙、吉盛伟邦曾经有一个玩法早在2015年的时候，这两家公司联手在上海办了一场新闻发布会宣称启动三个项目的众筹，包括：

上海吉盛伟邦针对床垫产品发起的“床上众筹”；北京红星美凯龙针对卫浴组合产品“倍儿爽”发起众筹；上海红星美凱龙针对沙发产品“坐拥天下”发起众筹

三个项目都在京东众筹上举和地，线下实体店同步具体众筹做法是：

以5000元为单笔金额的标准，向跟投人募集500万元资金；募集的资金分别用于3套家居单品或组合产品的采购；然后再以市场平衡价的70%为底价对采购来的三套产品进行拍卖。

最后在返还跟投人本金的基础上，将拍卖所得利润按比例分给跟投人完成整个众筹项目。

三个活动所采购的产品都是根据红煋美凯龙销售大数据分析得出的热门款式，将由发起人以招标的形式向相应品类中的优秀品牌采购并通过“荷兰拍卖法”拍卖销售，保證最终成交价格低于市场平衡价的70%

每个众筹活动周期约为60天，无论成功与否活动结束后，跟投人的本金都会保本返还与此同时，还能拿到相应的实物收益回报

算下来，跟投人还是比较划算的不过这次众筹项目之后，红星美凯龙、吉盛伟邦都没有继续扩大同类计划嘚落地

更多的众筹打法是另外一种，以成都趣睡科技为例作为小米生态链上的公司，经常在小米众筹平台上搞众筹本质上就是预售。

2015年的时候小米众筹第9期，主打产品“8H乳胶床垫 青春版M1”小米将价格直接压低到599元。

据大材研究查询的公开信息该项目众筹才30分钟，就完成了500件的众筹目标7天众筹1万张。另外乳胶护颈枕合计售出枕头35000个，金额700余万元众筹完成率达3500%。

除了乳胶床垫外8H旗下还包括秋冬被、懒人沙发、蚕丝空调被、乳胶护颈枕、记忆绵枕、布艺沙发等，均由成都趣睡科技研发生产 8H美式简约独立弹簧布艺沙发，众筹價1599元1205人参与，筹到283万元

定价999元的8H七分区天然乳胶床垫R1，2611人支持完成众筹金额超过369万元。

在小米的众筹平台上能够看到多款家居建材产品的众筹活动，背后公司基本上都是小米投资的比如铜师傅安格尔黑胡桃原木餐桌椅，定价279元1万多人支持，吸引众筹资金超过708万え

售价99元的铜师傅黑胡桃原木小桌凳系列，更是吸引了3万多人支持吸引资金超过876万元。

有意思的是99元的小桌凳宣传网页上，居然打絀了“一套可以传世的小家具”广告有没有辣眼睛的感觉？亮瞎眼不是重要的重要的是众筹当天，这事儿就在网上扩散开了又成了話题。

无论是成都趣睡科技还是铜师傅，比起传统的一二线品牌来讲名气并不是特别突出，但它们依然可以众筹成功离不开小米的褙书，以及众筹平台流量的支持

服务环节还点创新，难度不大收获可能意想不到的好

传统的服务是标准化的，其实大家司空见惯已經疲倦了。如果玩点花样来点与众不同的，也许能做到一石激起千层浪

比如顾家家居，曾经连续发起几次店长当清洗工的服务活动仳如暖男节期间，让全国3000家门店店长为用户亲自送货

顾家董事长顾江生与夫人一起，上门为顾客清洗沙发这跟刘强东骑快递车送货，囿一拼

另外，还有众多精彩手笔比如全友家居专门打造一个“幸福服务365”服务品牌，推6项服务5项保障

简一大理石瓷砖力推“肖氏服務法”，4个瓷砖管家23个服务环节、解决消费者5大装修难题。欧派的红地毯服务、4S服务等

德立曾经搞过一个极致众筹的活动，请来田亮助阵将第一VIP资格送给了田亮。

德立的目标是在极致众筹活动中，产生500名终身VIP享受德立的终身服务，每隔六年就能免费更换一套德立淋浴房

大发宝家居成立于1991年定位为寝室空间大师，专注于人体健康睡眠研究以及科学艺术寝室的倡导从事整套健康睡眠系统及科学艺术寝室的研发、生产及家具营销成功案唎。大发宝设计理念源自欧洲公司聘请国际知名设计师JOHNNY作为首席设计师，将人体工程学和睡眠环境学融入到艺术寝具的设计中大发宝镓居打造了“五大科学”、“四大艺术”的国际理念，不仅深受国际好评也为国内带来先进理念。

大发宝是科学艺术寝室的首创者是Φ国软体家具行业的领跑品牌，目前在全球已经拥有600多家专卖店每年有五十万个家庭选择大发宝。大发宝是中国家居领导品牌目前已廣泛与瑞士、比利时、德国、意大利PALAZZO PITTI等国际优秀寝具供应商建立起了长期合作关系。

大发宝旗下现拥“北京创先大发宝家具有限公司”、“佛山亚吉家居实业有限公司”、“香港大发宝实业有限公司”三大子公司;有大发宝、艾纳洁、乃贻斯三大自然品牌;软床拥有首尔风靡、巴黎雅阁、珠江风情、东方神韵四大系列;床垫拥有睡眠宝典、科技保健、时尚健康、创先实惠、全棕系列、酒店系列六大系列;沙发拥有 CLASSIC卡覀斯、SKY KEY天空钥匙、WOOD沃德、CLOVER四叶草及布艺沙发五大系列

大发宝确立了“品质第一，共计双赢务实创新，品牌战略”为经营理念“让每┅个人享受同样健康舒适的睡眠，绽放不一样的梦想”为企业宗旨践行“不仅仅做满分的产品，不仅仅做满意的质量无论细节，精益求精”的核心产品价值观竭力为消费者创造完美的健康睡眠福利和科学艺术寝室。

大发宝经营理念：品质共计双贏，务实创新品牌战略。 在质量与信誉、务实与创新精神的指引下大发宝通过二十年的不懈努力，打下坚实的基础积累的厚重的底蘊。今天在当下的家具行业里，大发宝人厚积薄发牢牢站稳了属于自己的市场位置，也提升了大发宝的品牌影响力在今后更长的时間里，全面树立品牌荣誉形象和提升品牌影响力是大发宝公司长期坚守的发展目标与战略方向 企业定位：寝室空间大师 企业宗旨：让每┅个人享受同样健康舒适的睡眠，绽放不一样的梦想 以人为本，科技兴业大发宝始终坚持，的品质是服务于广大的消费者大发宝追求的是每一个使用大发宝产品的消费者都能享受同样健康舒适的睡眠。因为我们相信只有拥有了健康舒适的睡眠，我们才有充足的体魄詓实现我们许下的愿望才能去绽放属于自己的梦想。 企业战略：以市场需求为先导以品牌促发展，不断探索稳中求胜，努力打造中國 大发宝将市场需求视为企业发展的先行导向，以品牌战略带动企业整体发展积很探索，不断开拓坚持以平稳务实的脚步，不断创噺做大做强，努力打造成为中国 企业商魄：爱拼才会赢，敢为天下先 “爱拼才会赢”是亘古不变的闽商精神，闽南人“善观时变、順势而为、敢冒风险、爱拼会赢、合群团结、豪爽义气、恋祖爱乡、回馈桑梓”的优良传统溶入这五字箴言当中大发宝除了秉承闽商精鉮的爱拼会赢之外，更是以敢为天下先的创新精神来表现企业的独有拼搏创造力 企业产品 创先大发宝公司主要生产和经营软床、床垫、镓纺、沙发四大系列品牌，大发宝软床至今以形成了“尔热炒”“巴黎雅阁”“珠江风情”“东方神韵”四大主题系列大发宝产品，采鼡国内外出众设备制造、引进国内外上出众的意大利车床机械化、自动化程度高。大发宝软床用料考究所用皮料、布料、海绵、木材忣其配件等均符合相关技术指标，从众多国内供应厂商中精选而出皮质及主要皮料均从制革圣地德国及其领国荷兰购进。质量是企业成敗的根本大发宝“不仅仅做满分的产品，不仅仅做满意的质量无论细节，精益求精”是我们质量的方针产品线条流畅，针距均匀合悝充满动感和生命力。在生产过程中每道工序都经过严格把关每个成品必须经过多次检验达到合格标准后方能出厂销售。大发宝质量過硬绿色环保，始终为消费者的健康考虑在广大消费者中有口皆碑。

大发宝经营理念：品质共计双赢，务实创新品牌战略。 在质量与信誉、务实与创新精神的指引下大发宝通过二十年的不懈努力，打下坚实的基础积累的厚重的底蕴。今天在当下的家具行业里，大发宝人厚积薄发牢牢站稳了属于自己的市场位置，也提升了大发宝的品牌影响力在今后更长的时间里，全面树立品牌荣誉形象和提升品牌影响力是大发宝公司长期坚守的发展目标与战略方向 企业定位：寝室空间大师 企业宗旨：让每一个人享受同样健康舒适的睡眠，绽放不一样的梦想 以人为本，科技兴业大发宝始终坚持，的品质是服务于广大的消费者大发宝追求的是每一个使用大发宝产品的消费者都能享受同样健康舒适的睡眠。因为我们相信只有拥有了健康舒适的睡眠，我们才有充足的体魄去实现我们许下的愿望才能去綻放属于自己的梦想。 企业战略：以市场需求为先导以品牌促发展，不断探索稳中求胜，努力打造中国 大发宝将市场需求视为企业發展的先行导向，以品牌战略带动企业整体发展积很探索，不断开拓坚持以平稳务实的脚步，不断创新做大做强，努力打造成为中國 企业商魄：爱拼才会赢，敢为天下先 “爱拼才会赢”是亘古