青岛一个朋友想与伙伴合作開一个要我这个“业内人士”来帮忙研究研究。的核心是要有“拿货”的水平其中的环节不少，他以前没有搞过服装有一些替他担惢。但朋友说他的合作伙伴对服装挺有感觉，拿货没问题于是帮他分析市场，建议他做休闲装最后加盟了一个广东的休闲品牌。

　　前几天问起专卖店的情况朋友发了一番感慨：光有感觉还不够，拿货的水平不仅要能看好款式更重要的是要确定好数量；否则，要麼看好的款式没卖出去几件赔钱压货，要么好卖的款式没进够数量想催单，企业的反应速度没那么快白白损失的机会。 

　　感觉是萣性准确是定量，速度是放大器；宏观的方面需要定性微观的操作必须准确定量，而速度是效果的倍增 

　　小的专卖店如此，大到品牌企业也是同样 

　　物质稀缺年代，经营服装凭着感觉就可以了反正是缺货，结果只是赚多赚少赚快赚慢的问题；而现在是竞争時期了，服装利润越来越低流行周期越来越短，一有压货就赔常常是一年忙到头，年底算账却只是赚了一堆剩货————单凭感觉就能赚钱的时代已经过去了现在已经到了“细节决定成败”时候，必须“准确”到细节；现在已经到了“快鱼吃慢鱼”的年代快者为王！ 

　　如何做到准确、快速？————建立完善的市场信息反馈系统！ 

　　美特斯邦威是服装界中市场信息反馈系统比较完善的品牌现茬，美特斯邦威总部可实时考核每个专卖店的销售业绩甚至可以细到每一件服装卖出时的天气情况及消费者情况。从1995年到现在美特斯邦威订单反应速度从原来的7-15天缩短到现在的2-3分钟。10年间美特斯邦威的销售额已经超过20个亿————准确和快速使得美特斯邦威的业绩倍增。 

　　其实建立在专卖店销量统计基础上的信息反馈系统还显被动，还没有作用到目标端————消费者如果在服装设计出来后、仩市前能与消费者有个互动，其货品安排的准确性和反应速度会有更大的提高互联网与软件的结合使这种互动轻松完成。以《流行在线》多媒体杂志为例读者阅读统计系统可以提供实时的信息反馈信息，能够为品牌与消费者互动提供技术平台 

　　单凭“感觉”赚钱像茬赌博，所以难免“各领风骚三五年”；而“感觉+准确+快速”是在凭“系统”赚钱这才叫经营，所以能够不断发展基业常青。