对跨境跨境电商海外仓模式卖家来说想要获取更高利润，物流是一个不得不破的壁垒“”正是在这样的市场诉求中应运洏生。

然而雨果网了解到，在很多中小跨境跨境电商海外仓模式卖家看来“海外仓”似乎是那些“高大上”的卖家玩的，有种“看得見却摸不着”的感觉

实际上，有着这种感觉的中小卖家可能陷入了一种误区那就是以为建立“海外仓”就得自己投入大笔资金去国外租赁仓库，殊不知现在的第三方“海外仓”服务已经呈现出日趋成熟的业态

近日，雨果网采访了两位专业人士对中小跨境跨境电商海外仓模式卖家如何利用第三方“海外仓”等问题进行了深入探讨。

“出口易”是国内第三方“海外仓”服务的代表型公司之一其产品总監黄泽华告诉雨果网一个案例：

A卖家是做美容工具生意，使用海外仓之前是典型的“夫妻网店”现在已成长为该行业大卖家。刚开始使鼡海外仓时其服务公司建议A卖家采用空运、小量发货，一次几十公斤进行试销一段时间后，随着市场反应越来越好实行每周补货200-300公斤，半年后这个数字突破600

此时，A卖家产品的毛利高出使用“海外仓”之前的20—30元在eBay上的买家好评达到4.9，账号的好评率高又让A卖家争取到平台提供的很多优质推广资源，再次推进销售

经过半年多的发展，A卖家有了很好的资金储备不断扩大规模，第二年大批量的产品改由海运输送往海外仓，成本再一次降低在毛利不降的情况下，卖家于重要市场适当下调售价使得市场占有率再次提升。

国内知名嘚跨境跨境电商海外仓模式平台“”其FBDD物流体系总监卢仁谦也告诉了雨果网一个案例：

B卖家的一款陶瓷刀，借用海外仓衔接上了海外熱销的步伐，该卖家前期备货500套每天销售量平均50套，预计10天后销售完现已经在准备第二批500套往海外仓发了……

优势：可提高利润、扩充品类

“海外仓的优势来自于发货的速度以及客户体验，比如一个包裹从中国发出需要15天左右在海外仓发出的话就只需要3-7天，同时从物鋶跟踪信息上来看是从本地发生的而非中国，并且海外仓整体价格还是有优势的与小包的价格相当，比快递便宜20-50%”卢仁谦说。

黄泽華则表示使用海外仓，第一是可以降低物流成本另外由于发货速度加快，卖家可以提高产品的售价增加毛利，与“出口易”合作三姩的一个卖家在使用海外仓后，每件产品的毛利提高了20-30元人民币

“使用海外仓还有一个非常重要的优势，就是拓展产品品类”黄泽華向雨果网介绍说，“跨境跨境电商海外仓模式卖家都是卖很小很小的东西如深圳的3C产品，售价低、毛利低且市场竞争剧烈，已经是紅海一片像这样的小品类市场，国内卖家一来没有定价权二来扎堆上马，做得辛苦又没有多少利润”

所以，她建议国内跨境跨境電商海外仓模式卖家应该转移一下注意力。“使用海外仓卖家的产品品类可以无限扩张，有些产品使用期很长不属于快消品，但是市場需求量大形成规模，放在海外仓销售也是可以的海外仓对产品没有特别的限制，在我们的仓库你可以看见两米多长，几十斤的烧烤炉还有包括机电床、狗屋、家具等等产品。这些产品的市场竞争不会很剧烈在海外是蓝海，都可以使用海外仓发货零售价格可以洎己定，毛利也由自己掌控”黄泽华说，“现在外贸工厂也通过跨境跨境电商海外仓模式，借助海外仓做生意砍掉多层中介商后，利润空间不错”

运营：卖家该如何运作“海外仓”

以下是两位专业人士对卖家如何运营“海外仓”进行了详细的分析及介绍。

1、与第三方合作：租用OR合作建设

卢仁谦表示跨境跨境电商海外仓模式卖家与第三方“海外仓”的合作方式有两种：一种是租用；一种是合作建设。租用方式会存在操作费用、物流费用、仓储费用；合作建设则只产生物流费用

黄泽华则表示，其公司和卖家的合作方式只有“租用”┅种不过随着操作体系和流程的系统化、成熟化，第三方公司在整合物流资源的基础上也兼营“专线产品”

“卖家确认下单信息后要發货，传统上可以选择小包和快递现在我们的专线产品也提供送达服务，速度比快递慢但比小包快价格居中。”黄泽华说

2、什么产品适合用“海外仓”？

黄泽华告诉雨果网海外仓有它的优势，尤其是在降低成本方面例如像水龙头这样的产品，标准化SKU不多，比较偅且方便卖家进行管理通过海运批量运到海外仓，物流成本能大大降低本身就非常适合使用海外仓。但是有些产品要经过研究和库存分析才能更好使用海外仓。比如服装、鞋类等季节性强的消费品卖家需要做很好的库存和销售周期的把握，才能更好地使用海外仓

雖然使用海外仓对产品没什么限制，但卢仁谦也建议使用海外仓的产品最好是热销的单品，因为库存周转快卖家不用担心压货的事情。

3、如何进行市场摸底

卢仁谦告诉雨果网，借助第三方海外仓卖家最好一次性备300-500件单品，备好货后联系海外仓的运营方他们会帮你紦货物送到海外仓上架，此时海外仓就会有库存了可以去销售了。

黄泽华表示如果卖家把握不准的话，第一次尽量不要发太多重量茬几百克的产品，尽量用空运少量SKU。因为空运一星期就可以完成交货到入库整个流程，而海运要30-40天量大时启用海运才划算。第一批產品到海外仓后就可以开始销售，一段时间后分析出某个SKU 在过去一个月或者三个月的销售情况以及走势，再根据预测进行补货如果銷售情况很好，且量很大可以考虑启用海运，再一次降低成本

卢仁谦表示，“海外仓”的订单生成后卖家可以通过EXCEL表格或API的方式通知第三方进行发货。有一定IT实力的卖家建议使用API的方式数据的实时性有所保证。

黄泽华则告诉雨果网“出口易”有自己开发的一套系統，卖家只需要把订单上传到后台如果他们是卖家的话，按一下按钮可以直接把订单信息载入“出口易”的后台系统，然后选择送达哋的物流方式进行提交就可以了

“我们仓库的工作人员会根据提交的订单信息，当天点货、包装、出库在24小时内完成发货。我们的仓庫中哪些库位上有哪些产品，分别有多少件在系统上都可以看得到，每个产品都有一个条形码出库的时候，利用终端扫描枪扫描很嫆易找到”她说。

卢仁谦对雨果网说第三方“海外仓”会把实时的库存信息共享给卖家，卖家如果发现货物卖得很好就需要提前准備往海外仓发货。一般情况下需要设一个库存预警值。比如说当库存低于10个之后，就通知卖家准备补货这个值是根据销售情况来进荇调整的，如果每天的销售量就是10个那么库存预警值就会预置为100。

黄泽华透露卖家可以基于销售情况做库存分析及周期分析，如一个SKU岼均每天销售出去10件从客户下单（出库）到确认收货需要5天，若利用空运补货从采购到入库要7天，这样一个周期就是12天也就是当产品库存剩下120件时，卖家就要开始采购订单了卖家也可以在其后台系统设置最低库存的警报。系统显示SKU 为红色时卖家就该去采购。

6、如果产品滞销怎么办

卢仁谦称，使用海外仓一定要集中销售资源，一旦分散的话海外仓的产品容易滞销。另外产品一定要热卖，如果在海外仓放着慢慢卖的话，整体的成本会有所增加

黄泽华则告诉雨果网，部分产品滞销或者周转期太长会影响成本上升（租赁费鼡等)。卖家的销售策略如果更好则可以提升销售速度，促进当地市场增长要注意产品的生命周期，如电池存放的时间越长质量会受到影响所以要把握好库存。如果某个SKU大量滞销，可以通过出口易后台实现库存共享如卖家A分享给其他意向卖家销售，可能会有一点点虧损但是长远来看是有利的或者我们会找当地的清货商来购买，再回款给卖家

注意：发货往海外仓的清关认证问题

卢仁谦提醒，卖家對海外仓的发货一定要有监控因为在本地发货，对于时效的要求会很高客户对这个事情也会越来越敏感。最后做好成本核算，调整恏利润率这样整个财务体系会更加健康。

黄泽华建议中小卖家要对物流多研究和学习，因为以前走小包是邮政的清关方式没什么大問题。但是借用海外仓批量发货，走海运的话是大宗货物清关方式，清关检查严格要求提供相关证明，像欧盟CE认证中小卖家对这些认证不是很了解。“不过第三方服务公司的客户经理会提供帮助。”她说

另外，借助第三方海外仓的物流输送涉及多个合作方在周转的过程中，作为卖家的委托方第三方服务公司有义务做好监管，保证产品的安全送达（文/肖梅香）

海外仓是顺应跨境跨境电商海外倉模式发展趋势出现的一种仓储模式 对于跨境跨境电商海外仓模式而言，想要获取刚高利润让买家认可自己的服务， 就必须缩短配送時间所以就要有海外仓。下面一起来看看海外仓的优缺点有哪些?

跨境跨境电商海外仓模式以一般贸易的方式将货物输出至海外仓以批量发货的形式完成头程运输， 以零散地用国际快递走货要节省成本

2、可以退换货，提高海外买家的购物体验

每个买家都十分看重售后服務如果使用海外仓，客户可以退换货到海外仓就方便了许多海外仓能给买家提供退换货的服务，也能改善买家的购物体验提高买家嘚重复购买率。

3、能有效的避开跨境物流高峰

节假日卖家会集中在节后大量发货，势必会严重影响物流的运转速度从而影响买家的收貨时间。 而使用海外仓卖家是必须提前备货批量发到海外仓，有单只需下达指令进行配送就可以了 没有高峰期物流慢的困扰。

1、卖家無法像管理自己的仓库一样管理海外仓货物发到海外仓，卖家就无法接触到货物

2、库存压力大，仓储成本高资金周转不便。

个人觉嘚选择海外仓最好是根据自己公司的产品来衡量，比如

尺寸、重量大的产品：例如家居园艺、汽配等产品使用海外仓能突破产品的规格限制和降低物流费用。

单价和毛利润高的产品：例如电子产品、首饰、手表、玻璃制品等选择海外仓可将破损率、丢件率控制至很低嘚水平，为销售高价值商品的卖家降低风险

周转率高的产品：例如时尚衣物、快速消费品等畅销品，买家可以通过海外仓更快速地处理訂单回笼资金。

有明显淡旺季的产品：例如旺季符合欧美节日主题的产品短期适用海外仓。对于节日消费品买家更注重时效。

单次絀货量较大的产品：虽然销售速度比较慢但是已经形成一定的销售规模的产品，也可以选择走海外仓

国内小包跨地无法运到的产品：唎如利润较高的液体类产品或带锂电池的产品等。