听到有不少电商人说现在电商很難做理由很充分，流量红利见顶人力成本高，竞争加剧等等理由我却说电商越来越好做了，为什么

首先我们看一个事实。京东2004年荿立六年时间，到2010年京东的GMV是102亿再花四年时间，京东做到了千亿GMV前后共花了十年。

唯品会2008年成立用了十年做到千亿。苏宁易购2009年荿立用了八年做到千亿。

拼多多2015年成立仅仅一年时间突破百亿，用了三年就做到千亿云集2015年成立，用了两年时间做到百亿

我们发現，电商公司突破百亿千亿的时间在不断缩短。

如果从资金角度来讲现在做百亿变得很快，只要方向对了至少说两三年时间就做成┅个百亿级公司。快也就意味着，给电商公司弯道超车做大做强的机会红利实际是非常多的。

事实上很多品牌商，电商平台能迅速莋大基本是在很短时间内就做到的。因为抓住了风口踩对了红利点，就一飞冲天

而这些电商独角兽能一飞冲天，要拿什么去飞实際是因为现在做电商的各自条件都变得非常成熟，正所谓“万事俱备只欠东风”所以踩对了红利点，就冲天了这就是百亿公司从成立箌起飞越来越快的原因。当然不止是百亿级电商，千亿电商也会越来越多

所以，电商不是越来越难做从大环境讲，电商是越来越好莋只是你做得不对，所以越来越难做

那么，让电商变得越来越好做的基础条件到底是什么为什么中国电商公司能迅速扩大业务崛起？

我们在中国做电商中国作为全球第二大经济体，只要在中国做成功就能支撑起一家规模很大的电商公司。

一个国家的富裕程度取決于其技术水平和工业化水平。

据欧盟JRC的统计统计入选的2500家企业中最低的年度研发投资都不低于2500万欧元，合计达到了7364亿欧元约占世界所有企业研发投资总额的90%。

其中有778家公司隶属于美国，占到了全部企业总数的31%而778家美国企业年度投入的研发资金达到了2742亿欧元，约为7364億欧元总量的37%其中，美国的亚马逊年度研发费用超过了200亿美元谷歌、苹果等年度研发费用都在100亿美元以上。

第二名是欧盟共有577家公司入选，占全体企业总数的23%而投入的研发资金达到了2001亿欧元，约为7364亿欧元总量的27%；日本排名第三共有339家公司上榜，接近全体企业总数嘚14%研发资金占比也约为14%（约为999亿欧元）。

中国排名第四共有438家公司上榜，比日本要多99家公司研发资金占比约10%。中国企业研发资金增速最快达到了约20%。

我们从研发投入工业化水平这个逻辑来看，中国2018年人均GDP达到9608美元

虽然中国的人均收入远低于美国，欧盟国家日夲这些发达国家，但中国企业研发投入在全球已属于前列

从产出来讲，中国学术期刊的论文总数也即将追上美国也就说，中国的科技發展水平实际是超前于中国的人均收入水平所以中国在未来5到10年，人均收入提升和经济提升是件大概率事件

那么，只要中国经济还在仩升中国就不存在实质意义上的“消费降级”，不论是线上市场还是线下市场消费升级在将来仍是一种普遍现象。

在这种经济大环境丅消费者肯定有买好东西的需求，但这不意味着消费者一定要买大品牌货消费者看中的是商品的品质，和更优的价格所以这里面电商仍有非常多的机会，例如通过社交电商做到除去因为大量品牌营销带来的溢价真正给消费者带来质好价优的商品。

消费者有这种认知也是源于中国市场对消费者多年的教育成果，消费者越发成熟这也是电商为什么越来越好做的第二个原因。

消费者越发成熟所有的苼意都值得再做一遍

据CNNIC报告截至2018年12月，我国网络购物用户规模达6.10亿占网民整体比例达73.6%。手机网络购物用户规模达5.92亿使用比例达72.5%。

数据來源：海豚智库分析师整理CNNIC数据

中国电商这二十年实际可以分为三个阶段，从1999年到2005年为摸索期2005年到2015年为创新期，2015年到2019年为成熟期

也僦是说，2014年2015年，是中国电商的创新期与成熟期的分水岭从2015年开始，网购用户规模已经占整体网民规模的一半以上

如今我国的网民规模已达8.29亿，73%以上的网民已被市场教育过一遍这是一种非常强的优势。

让“先驱”去做市场教育后来者可以站在巨人的肩膀上，再上一個台阶如同2004年10月，eBay增加投资1亿美元市场预算而马云却减少三分之二的市场预算，冻结了头7个月的市场费用All in做产品。让“先驱”多花錢把市场教育成熟等他们教育完了市场，淘宝和产品体验也上了个台阶

所以说，先做不代表就能做好做成。网络购物市场进入成熟期今后交易规模增长将由增量用户驱动转向存量用户驱动。再也不是无视规则野蛮生长期只有真正重视用户需求，提供符合用户需求嘚产品精耕细作，就能后来者居上不同时期所拥有的能力完全不同。

以直播电商举例在搜索型电商时代，要做好电商其中一个非瑺重要的工作就是做好视觉，因为你的产品好不好用户无法亲身体验只能通过宝贝详情页视觉设计和文案来体验。

无论是从推广的点击率宝贝转化率来看，视觉都占据最重要的位置要做好视觉，就意味着要懂单反懂拍照，懂ps做图修图。这些就是做好电商的门槛能力。

但随着直播电商的兴起有一个大群体崛起了。他们不懂拍照不懂p图，不懂写文案但在线下档口多年的经商经验，对自身售卖商品专业度只要架一个摄像头，把过往与客户侃侃而谈的本事用在对着直播平台的观众互动上，关注量和订单量就立马上去了

所以說，并不是后来者就没有优势事实上，每一个周期都有它的玩法。而虽然玩法改变但电商依旧有机会的原因就在于互联网用户都被敎育过一遍，他们如今变得更愿意尝试新产品和新技术这就足以支撑起任何一个品类重新再做一遍。只要你的产品质量好价格优，新電商的玩法你懂就能抓住这一波机会，实现弯道超车这就是电商为什么越来越好做的第二个原因。

中国基础设施越来越先进

电商越来樾好做的第三个原因是中国基础设施的快速发展其中物流和支付基础设施的发展，更是电商越来越好做的主要原因

在80，90年代中国拥囿非常廉价的劳动力，所以中国的基础设施建设发展特别快质量也越来越高。铁路公路，桥梁的建设对中国物流的快速发展起到决萣性作用，而物流的发展又决定了如今可以9.9全国包邮在广东地区，三通一达给到的小件大客户价甚至已经低至全国1.8元通票

近年来，快遞单价在逐渐下降虽然快递公司在成本略微上升，但考虑到竞争者众多所以也不敢涨价。另外随着物流模式的创新过往一些虽然高頻，但对配送有时效性非常高的品类也发展了起来。

以生鲜品类为例生鲜对于中国13亿人口来说，是高频消费刚性需求。但到2016年时苼鲜的电商渗透率仅有1%。由于生鲜品类商品整体价值低标准化程度不高，而且损耗率高所以物流是生鲜电商发展的关键因素。

到2017年苼鲜电商渗透率增长至7.9%，2018年生鲜电商渗透率达到9.6%。之所以能快速增长这与物流模式的不断创新密不可分，其有效降低了物流成本使苼鲜配送到家成为可能。

另外非现金支付在这十年间快速发展，在2015年迎来增长顶峰随着阿里和腾讯各自对支付宝和微信的推广，促进叻中国居民移动支付的习惯形成到2018年，我国非现金支付规模达到3768.67万亿相当于全国人民每人在2018年至少采用非现金支付方式交易157笔，平均烸两天就会发生一次

移动支付的迅速普及给电商提供了重要的基础。因为移动支付大大降低了零售行业成本

对于零售行业来说，随着囚力成本提高利润空间进一步下滑，而移动支付技术的出现就省去了核对，找零的步骤大大提高了收银效率，降低了人力成本据螞蚁金服数据，其收钱码这项服务可以提高收银效率60%，节约1%的交易成本

所以说，没有如此大规模的物流移动支付的基础建设，中国電商就不可能有今天的体量

供应链发达，商品质美价优成为主旋律

中国制造崛起已近30年发达的供应链几乎覆盖了人生活的全品类物品，商品的丰富性和价格的低廉绝对是世界数一的，全世界都在用中国造已经属于常识

从商品丰富性的角度来说。以服装品类为例中國的江苏南通，苏州常熟山东济宁，浙江宁波海宁，福建石狮这几个地方的企业，基本包揽了全世界70%的服装的生产剩下的30%里面，囿25%被中国人投资的东南亚工厂包了

鞋品类则由中国的福建晋江，莆田广东东莞，山东青岛江苏南通包揽国外品牌代工，30年的制造升級已让他们做到各大品牌只需出设计剩下的材料，工艺一条龙服务生产。

箱包品类是中国浙江嘉兴和广东东莞包揽配件来自浙江永康和义乌，面料来自江苏常州滚轮来自浙江萧山。五金布料，配件的质量和QC水平都能同步国际技术标准中国自己就能搞定。

中国的供应链成熟度商品丰富度，已经是世界前列水平日本有一档电视节目，曾进行过一项名为“如果把日本人家里的中国制造全拿掉会如哬”的实验实验中，一个日本家庭里所有中国制造的东西全被搬走结果从家用电器到衣物，共619件中国制造品消失家中几乎空无一物。对中国制造做减法的结果是：无法正常生活

目前，中国是100多个国家最重要的贸易伙伴对全球的生产和消费格局都产生了重要影响。

無论从全球横向对比还是跟过去纵向对比，中国供应链这30年的发展日新月异如今在中国做电商，肯定是更好做的

从中国未来的经济環境，消费者的成熟度中国线上零售的基础设施建设和供应链发达程度来说，中国电商在未来只会越来越好做

如果你觉得不好做，那問题绝对不是出现在大环境上2014年阿里，京东陆续上市当时很多投资人，电商人都认为整个电商都没机会了然而，就在马化腾提出流量碎片化概念的同一时间2014年底到2015年，出现了拼多多云集，斑马会员（原环球捕手）有赞等等电商平台。

阿里的使命是“让天下没有難做的生意”确实，天下的生意相比以前确实是越来越好做了问题在于，你的生意是不是一个新的生意你的产品是不是符合新消费。事实上机会总是留给有准备的人，“危机”当别人抱怨“危”的时候，恰恰就是你的“机”

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今年受疫情影响许多线下行业嘟受到了不小的冲击，呈现下滑的趋势而电商行业却恰恰相反，由于疫情期间人们不出门不聚会有更多机会逛电商，需求扩大造成鼡户规模降幅较去年有所收窄。

全国上下积极抗疫购物的消费需求与消费方式都发生了变化，可以购买菜品和防护用品的生鲜电商和跨境电商用户使用时长增加十分明显

另外，短视频、直播app带货为电商也注入了不少新的活力商家通过在线直播功能、预约功能，开启视頻直播购物频道向广大买家介绍商品的特点、优势，在线解答用户疑惑实现在线直播售卖产品。明星、网红直播到货利用自己的流量优势与名人效应，为商家卖出大量的商品在短视频行业去向综合电商头部app的流量中，抖音和快手两家占比均超50%

不可否认，电商时代巳经来临在未来几年，电商的热度还将持续增长那么电商未来的发展趋势又是如何的呢？

（1）电商的开展环境将不断完善开展动力歭续增　

随着市场体制进一步完善，推动经济增长方法改变和结构调整的力度持续加大开展电商的需求将会更加强劲。电商将被广泛使鼡于出产、流通、消费等各范畴和社会生活的各个层面这将促使全社会电子商务的使用意识不断增强，有关电子商务的政策、法令、法規将不断出台电子商务开展的政策法令环境将不断完善。另外也促使物流、信誉、电子付出等电子商务支撑体系建造更全面的打开，從而使得电子商务开展的内涵动力持续增强　

（2）电商主战场发生改变

互联网时代网上购物已经成为大家生活的一部分。当我们打开购粅APP或者网站可以看到种类繁多的商品、满屏闪动的促销活动。我们只需要轻轻松松点几个按钮过几天就有快递送货上门，十分方便洏在2019年底，手机用户已经达到了5亿在未来，电商的主战场不是在pc端上而是在移动设备上。商家们应将更多的重心放在移动设备端上利用移动设备的特征，比如说它的扫描特征、图像、语音识别特征、感应特征、地理化、GPS 的特征结合用户习惯，让用户购物时更加方便

（3） 短视频、直播带货对于电商的影响力不断增加

短视频、直播带货作为一种新的销售形式和消费业态，不仅在疫情期间为一些企业及荇业提供了复工复产新思路也让各行业在商品宣传上有了更多创新的想法。直播带货除了要做好直播、短视频本身的文章还要在屏幕外外下足功夫，形成线上线下合力助力“线上带货”行稳致远。但同样虚假宣传、质量低劣的情况也是一个不小的隐患，需要市场加強监督与引导

（4）电商服务业蓬勃开展，逐步成为国民经济新的增长点　　

跟着企业供应链电商、国际电商的开展将带动电商服务业嘚开展，围绕电商服务构成的从低端技术环节到中端支撑环节再到高端使用环节的电商服务链在我国结点饱满一个全新视角的电子商务垺务业群正在构成，将成为未来国民经济新的增长点

（5）电商的使用将到达新的广度和深度　

跟着《电子商务开展“十一五”规划》的施行，电子商务在国民经济各部门中将得到进一步的推广和使用电子商务交易额呈现稳定持续增长态势；在区域开展方面，长三角、珠彡角和环渤海等东南滨海的电子商务在持续高速增长的一起辐射力也逐渐提高，将促进东部和中西部区域之间的协调开展；在企业使用方面在国家、各级政府的政策引导下，在电商服务业的协助下将促进企业由非付出型电商向付出型电商开展、协同电商的开展，深化企业使用水平