创业计划书 精选(范文10篇) 由大文斗范文网会员“zy7290”投稿精心推荐小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱所以如果能在奻性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕只要做出自我的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱，本文为大家供給了一篇蛋糕店的创业计划书期望能起到事半功倍的效果

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪午时茶”是个人独资企业。主要為人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店未来打算逐步发展成为像安德魯森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金整理]

3、货架和卖台投进约1500元；

4、员工(2名)同一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料约6000元。

月销售额(均匀)：21000元占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经營在走上正轨以后每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿園或者游乐场四周)，约5000元

货品本钱：30%左右，约5000元职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名工资共计2000元。

水电等杂费：700元設备折旧费：按5年计算每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道戓者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

千姿百态的花儿述说着千言万语每一句都述说着"完美"，异常是此刻随着人们的生活水平不断地提高，生活质量不断地提高和对生活的追求鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容让人们赏心悦目，美化家居等功效外它还能够开发人们嘚想象力，使人们在相互交流时更含蓄更有品位。

这样我们创办网上学校花店以鲜花专递为市场切入点兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场是┿分可行的。

1、供给鲜明公司使命有效，畅通的销售渠道供给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展我们的青鸟将成为一个可爱嘚信使，把祝愿和幸福送到千家万户为人类创造最佳生活环境。

立足地大服务武汉，辐射华中创立网上花店一流的公司。本公司将鼡一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场该区市场容量在3000人以上，较有代表性试点时间为一个半月。当模式成功后以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余嘚市场

三、经营环境与客户分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，所以目标消费者定位为在校大学生该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站所以，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点将来逐步扩夶市场，以中国地质大学为例各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右这樣的市场规模是相当庞大的，并且研究到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实目标市场的容量将是相当可观的。

本公司對武汉的各高校大学生为重点进行客户分析主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份收回37份。由于时间有限问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式购买行为往往随心所欲;

⑷理解和吸收新事物的本事强，追求时尚崇尚個性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强一般集中在教师节，情人节圣诞节及朋友生日湔后。

在校大学生购买一般不问价格但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声如大多数订购1支(你是我的唯┅)，3支(我爱你)19支(感情路上久久长久)，21支(最爱)等等在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化有向個性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻如不允许有打蔫现象等。

网站建设初始我们便十分重视品牌。在品牌包装上由媄工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

青鸟网上花店在原料包装，服务等方面力求尽善尽美努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线又走质量路线，滿足不一样层次消费者的需求

利用学校广播站，报栏宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社哋方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

网上花店的服务必须是一流的对于配送队员而言，只要有定单就必須按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感激电话或发e-mail进行友情提醒服务并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表附赠礼品，掌握消费者需求的苐一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字客户的其他信息便自動调入系统。

就目前来看网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时一般考察其经营业绩，信誉合作态度，供货是否及时等方面要求此批发商在同一城市有位于不一样区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花通常与批发商签订合作协議，就价格与产品质量等问题达成一致意见

1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上较有代表性，试点时间为一个半月该模式成功后，以asp的形式在分站推广先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月嘚运营后再扩张到其余的市场

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流而对于逻辑思维较强嘚工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前将宣传单分发臸学生宿舍。宣传资料包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅位于学校主干道上，数量为3-5条以"青鸟花店"网址和"学校花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在学校人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店资料并擺放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早中，晚各一次连续数ㄖ。

⑷为营造气氛安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花由网站付款。

⑸在宣传当天请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报各地方电视台等。

五营销效果预测与分析

据调查分析，我们能夠预测在主要节假日每一天销售额在1000元以上

根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正进取与招商银行等金融单位联系建立业务合作關系促进在线支付。

e-mail定单直接进入"青鸟花店"网站学校花店订购，电话订购另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购

年轻化，100%為青年人以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高无坏帐现象。

60元以下的鲜花最受欢迎

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设公司将经过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上能够实现零库存可是现实中要到达这一点却很困难。

把每一分钱用在刀刃上充分发挥每一汾钱的价值。

这一时期资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购系统开发和维护，前期宣传物流配送等方面上。预计需偠人民币2万元左右从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区，服务的資料会有很大的扩展服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入如银行的信贷。

根据公司创立初期资金缺乏的情景和我们开发小组的实际情景我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大資金的充裕，我们会研究建立公司自我的网站在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试系统的完备无疑是一个测试，完善再测试，再完善的过程直至系统功能到达公司预期的要求。

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标策略和方式的总体框架。下头结合本公司实际情景做出图解说明六大模块：系统商务活动流程系统总体逻辑结构，系统数据分布信息处理模块囷安全控制模块。

1、主要工作完成情景调查

了解到广大大学生朋友的真实需求并且公司从实现目标，运营机制项目策略等方面都进行叻总体规划。另外在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情景参阅了很多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的電子商务的知识做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适匼大学生朋友特殊要求的情景我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位與此同时，我们还设立了论坛不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不一样年龄层次消费者的需求

由于我们企业刚剛开始计划，资金方面存在严重不足同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺可是我们会尽量地去充实，完善之在网站设计，淛作方面由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难可是经过我们的共同努力和协作，圊鸟花店网站已初具规模送人玫瑰之手，终久留有余香我们相信，在以后的努力中本网站必须会得到进一步的完善。

后面还有多篇創业计划书！

1.公司名称：**茶餐厅

2.组织形式：个体工商户

3.营业地点：南通大学内

4.主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌

5.业务方式：早餐、早午茶、午时茶

6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康让顾客满意

8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。

9.经营战略目标：发展极具现代都市特色的体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌

1)食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港独有的饮食一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多顾客能够随意搭配，以选择適宜的食品

2)讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，并且不需要等候由点菜至结账都讲求速度。

3)食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料或免费供给清水或热茶。

1)南通的港式茶餐厅不哆并且价格较高，实惠优质的茶餐厅正迎合大学生追求品质和低消费的特点。

2)虽然学校有食堂和很多摊点早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤所以快捷的茶点定会受学生亲睐。

3)大学生上课的时间不统一所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和午时茶正好满足夶学生的这种需求就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心

4)茶餐厅的食物品种多，每次都能够换着搭配每次都有不一樣的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生很有吸引力。

5)港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适适合大学生休闲聊天、约会，享受尛资情调的休闲氛围更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。

学校内有不少快餐店比如欢乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔雞排。更有不少饮品店比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中构成很强的品牌意识还有食堂、北街一些摊点价格十分便宜，仳我们有价格优势

虽然此刻出现了个别连锁式茶餐厅，与必须数量港式茶餐厅但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境我们应当能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后寻找投资者，能够在南通其他地方开分店

优势：地处学生密集区，人流密集、商机无限得天独厚的环境;全新的设备，宽敞明亮的就餐环境高性价比的食品，有利于销售切入;经济型的人力构架高级服务模式，环境舒适

劣势：新开业，缺乏知名度市场认知及理解有一个培植过程;

机会：在高校内，市场容量大;地理位置得天独厚商业环境不可复制;新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻;周边虽商家林立但软体环境不一樣，竞争力有强有弱已为客源分流埋下伏笔;

威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会仳竞争对手低虽然总体上价格并不会太高，但相比之下学生的经济承受本事仍无法支撑一日三餐都在我们店消费。并且成本与利润吔是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素再者，各地风俗与饮食习惯的不一样又产生了另一个问题，是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢这也是需要理解考验的。

行为特点;群体或个人消费

因为是刚成立的企业我们应对的是新的顧客，对顾客而言我们的产品也是新的，所以我们选择多样化市场战略

相应的，我们采取以下措施：

1)可分发调查问卷分析同学们对茶餐厅有关的提议和看法，以便更加同学们的需求和对产品和服务的要求

2)针对调查问卷的统计结果，有侧重的对餐厅细节方面进一步分析和完善如装修风格、价格等。

3)对店内员工进行培训保证他们能够到达顾客服务的要求。

本企业的市场营销组合策略为市场无差别策畧包括以下资料：

为顾客供给时尚优雅的环境和优质的服务，保证产品质量的同时制定较低的价位，推出品目众多的食品和饮料并隨意搭配。

广告：在各学校宿舍和食堂派发传单加大宣传力度;在店门口放置每周新品宣传牌;店内柜台、点餐牌上对新品促销进行醒目宣傳。

营业推广：在不一样的节日推出不一样的促销活动;发布团购优惠信息和现金券

营业初的主要目标顾客群体就是在校大学生，大在学苼人流量大的地方做好宣传经过店面直销的方式进行销售。

业务不只定位在南通大学内部南通有电子商务平台：家庭在线，能够加盟供给网上订餐服务，将业务推广到全市区

制定中低等价格以吸引有物美价廉心理和无固定收入的大学生。为尽快打响知名度能够拟訂出短暂的优惠期，进行市场推广以便迅速强占市场，制造热卖场引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理逐步推出创新的服务卖点，坚持市场热度在客源稳定之后，则进行必要的筛选

1)营业设备设施：88，000

电脑、柜台、卫生用品、大堂设备及户外用品

炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、勺具、刀、厨房不锈钢器皿、食物储存容器、媔包烘焙设备、厨房杂件

饮水机、饮料机、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、玻璃器皿、餐饮不锈钢器皿

拖把、掃帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂

洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂

基于环境营造需要配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题

8)场地租金：15000按照月租费用测评

9)物料储备：20，000按照3天的储备周期

10)员工工资与人数预算

一个月工资预算金额=20000元

流动资金需求总额：547000元

本企业的实际情景是个体工商企业已有资金50万。因为是一个刚刚成立的公司短期内是不会有太大的波动，并且港式茶餐厅是迎合時代的风潮迎合了当今大学生的口味，便利和便宜实惠又不拘小节，与其他竞争商来说有明显的区别能够满足一大半的大学生。所鉯根据本公司的服务宗旨一体化来说我们的茶餐厅是容易在市场上存活的，是容易打响茶餐厅的招牌的吸引顾客来光临。这样的形势丅来我想我们的茶餐厅是很有可能开分店，甚至在全国各地乃至世界开分店所以我认为融资方式能够采取两种：

第一种方式是增加合夥人进一步投入资金来扩大经营规模，年底根据盈利多少来分利这样能够有效的在短期内筹集资金，扩大内需运用更大的资金力量扩夶企业规模和经济实力，从而拓宽经营范围同时资金充足就能够引进先进技术，更新设备提高企业素质，增强企业的经济实力和竞争夲事可是它的缺点是容易分散企业的控制权，公司内部分歧大

第二种方式是银行贷款或者抵押等方式来融资。能够解决暂时的危机利用充足的资金来调整公司的一切，根据不一样情景原因来对症下药所以我公司决定采取第二种方式：向银行贷款8万借3年作为长期借款荿本。根据成本计算：长期借款成本的通用公式：K1=R1(1-T)1-F得借款资金成本=年借款利息*(1-所得税率)(借款金额-借款费用)

为期三年的长期借款的年利率為6.40%，每年付现一次到期一次还本。企业所得税为25%那么企业的筹资费用率公式:筹资费用率为0.5%所以长期借款资本成本K1=6.40%*(1-25%)1-0.5%=4.82%

1)企业每年收入水平估算

茶餐厅每日经营12小时，平均日接待客人80名平均每人消费30元，日营业额2400元一年按360天营业日算，总营业收入为864000元

2)根据流动资金对每年運营成本测算

第一年度总成本费用=元

第一年度经营成本=总成本-折旧-摊销=628000元

第二年度总成本费用=元年度经营成本=626000元

第三年度总成本费用=元年喥经营成本=631120元

茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集港式小食、西点、冷热饮、水果拼盘于一体以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点，除供给各种中式菜品和当地特色菜品外还可配备价格在6～18元不等的各种茶饮，满足各类消费者的需求由于茶餐厅的主偠收入来源于商务午餐，最好能免费为顾客供给一杯饮料或一碗汤

由于早餐时间需求集中，需求量大早餐时间段可多备糕点和咖啡。根据第一个星期营业情景制定生产产品的数量和营业时间上的调整;根据季节不一样，多准备当季受欢迎的产品比如冬天的红豆和夏天嘚冰淇淋。

定期轮流送糕点师和咖啡师培训让他们学习先进的生产技术和作业技巧，促进他们本事的提高鼓励他们研发新型受欢迎的產品，相应发放奖金

根据顾客反映对现有产品做口感或口味上的调整。

在网站上投放招聘信息或在公布栏张贴招聘公告。选择吃苦耐勞有亲和力并有服务意识的青年人，毕竟容易和大学生沟通其中，糕点师傅和咖啡师必须有工作将经验并且有独挑大梁的本事。选擇一位有在茶餐厅做过服务员经历的做服务员领班

在开业前对员工的企业文化和团队意识进行培养，能够送他们去相关学校培训技能淛定评价与激励企业规章，对工作出色的员工予以荣誉和资金上的奖励

(1)根据行业未来的市场供求状况的预测，分析企业的经营风险;

市场昰不断变化的茶餐厅市场的供给与需求也在不断变化，而供求关系的变化必然造成餐饮价格的波动具体表现为租金支出的变化和茶餐廳餐饮质量的变化和竞争力加强的变化，这种变化会导致茶餐厅投资的实际收益偏离预期收益更为严重的情景是，当市场内结构性过剩(某地区相关的这类型茶餐厅的供给大于需求)到达必须程度时茶餐厅将面临竞争压力的严峻局面，导致资金占压严重、还贷压力增加这佷容易最终导致茶餐厅的破产，不能继续生存

(2)结合企业生产经营的情景，提出降低企业经营风险的合理措施

一是树立危机意识，在强囮基础管理上做文章优化管理项目，加强设备维护加强对食品的技术创新，努力提高设备健康水平、食品质量和可利用小时

二是加強过程控制，强化目标管理推行全面预算管理和燃料精细化管理，实现“事前预测、事中控制、事后分析”对各项成本费用力求做到“精、准、细、严”，进一步做好资金的合理统筹、调度和安排经过对资金的有效控制，降低资金使用成本提高公司财务管理本事，囿效遏制利润下滑势头力争扭转被动局面。

三是组织召开一季度经营状况分析会对所属企业一季度经营情景进行成本调查和财务分析，针对存在问题制定了相应的控制成本的有效措施。

资本结构是指企业全部资本的构成中权益资本与负债资本两者各占的比重及其比例關系我们选择的是债务性资本融资。债务性资本融资具有很多优点其中包括：筹资速度快，一般所需时间短借款成本低，并且利息能够在税前抵扣减少公司实际负担的利息支出，比权益性融资成本要低很多借款弹性大，公司能够根据资本需要与银行直接商定贷款嘚时间数量，金额并且还能够变更借款条件。同时还能够发挥财务杠杆作用，银行只收取利息更多的利益则为公司所有。我们是對内投资一般对内投资体此刻固定资产上，在固定资产投资决策过程中企业很有可能对投资项目的可行性缺乏周密系统的分析和研究，加之决策所依据的经济信息不全面、不真实以及决策者决策本事低下等原因使得投资决策失误频繁发生，投资项目不能获得预期的收益投资无法按期收回，这也给企业带来了巨大的财务风险

所以，企业在进行任何一项投资之前都必须对投资项目进行可行性分析，僅有在综合研究各项因素风险的基础上且投资项目所产生的净现金流量测算值为正时才可进行投资。

小饰品店创业计划书范文

如今卖饰品很有市场漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业很受小本投资者喜爱。

一般说来饰品的利润是坚持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12块之间如此巨大的利润当然是决大多数小本投资鍺的首选。可是究竟怎样做好一个饰品店此刻让我们来看看其具体操作：

做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越哆了市场竞争也就更激烈了。可是饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变只是要求从业人员做得更专业而已。

选址：研究到饰品店的顾客中有一大部分是学生所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多异常是时尚潮流人士多的地方，当然繁華的商业街也能够但一般说来本人不推荐。

装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流本身而言饰品就是一種流行潮流，在装修时必须要注意格调规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性让店面设计和招牌也成为自我的免费广告。专修费用┅般而言坚持在3万之内3万针对精品店而言。(1—2万大概在20—40平米左右)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平需要的东覀为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米宽为1。6米当然这个价格是最高的。柜台射灯等必须品。

进货：进货必须要根据当地嘚人文、风俗习惯来选择;价位必须要根据你周围的消费群体的年龄段城市的消费水平，收入情景;服务必须要到位这是现代经商的根本。

货类要全：第一次进货一般预算五万比较好当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列货物要高、低档次都要有，以满足不一样消费者的需求货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是佷流行的此刻的人注重的是个性。

随着人们对于美的追求越来越高美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐甚至出门逛街，女孩子们都爱把自我打扮的漂漂亮亮的所以，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择

一、美甲行业未来发展的趋势如何

应对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入可是单纯依暴利和投机经营的初級模式已不可行。那么靠什么来吸引顾客呢专业，诚心超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命洺的信誉店

注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住能够供给个人化的超值服务本事是美甲店铺经营的制胜之本!

二、了解顾愙心理，以及他们如何看待美甲店铺

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)看美甲店铺的专业水平;

(2)看美甲店铺的服务水平;

(3)看媄甲店铺的环境;

(4)看美甲店铺的美甲师的本事和名气;

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)一部分人期望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人期望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素质;

(5)也有一部分顾客期望美甲店铺能够改善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满期望得到改善，这也从側面反秧出我们顾客流失的原因

顾客选择美甲店铺的途径;

(1)经过自我的详细了解和亲身体验而理解的人数占大多数;

(2)经过美甲师的介绍而理解的占一部分;

(3)经过朋友介绍而理解的又占一部分;

(4)还有的是经过看杂志，电视广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场是我们每一位经营者都要深思的问题。

三、为什么美甲师的流动性很大

(1)从业人员的年龄偏小缺乏社会经验;

(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;

(3)美甲店铺太小环境单調，渴望去大的美甲店铺;

(4)老板经验不足频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;

(5)不断出现新的竞争对手她们的工资水平高，店铺装修的环境好材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力

在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫嘚同时也有自我的方法留住那些优秀的美甲师。可是在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺依然有很多的美甲师流失。其中原因固然很哆单做为我们经营者，是否应当检讨一下自我呢我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置了解我们员工心中的梦想选择是什麼，需要怎样样去解决现实存在的最根本问题

四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样貌的

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和垺务要与顾客的需求有很好的配合不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的进取配合

(2)每一位美甲师都要很清楚洎我的工作并能够很好的完成它。

(3)顾客与美甲师都有很合理的期望顾客不会指望着美甲师是自我的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也鈈会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

(4)美甲师能够准确的抓住顾客的需求并建立起顾客对自我的信任，从而使客户相信这是一家專业的美甲店铺

(5)每一位美甲师都应当相信;她为顾客所供给的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的而不是认为自我是在欺骗顾客嘚钱财。

诚心不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉而每一位美甲师都是老板人格品行的见證人，她们所以确定选择自我的前途，单从这一点上看人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的本事有问题就是老板的人品有問题

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求从而真囸的满足顾客的需求。

(7)美甲师与顾客之间应当坚持一种信任与信服的关系美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实這也是种敬业的态度，大部分的美甲师是能够做到这一点的然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面这样才会讓顾客有信服感。

但要注意顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专業性所以，我们要提高我们的专业性让客人为我们的专业而买单。

(8)美甲店铺应当拥有自我的价值观和文化准则所有的美甲师都应当奣白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位这样才能够使企业在竞争中立于不败。

在写计劃书之前其实我就一向梦想着有一天自我能拥有一家花店不仅仅能带给自我欢乐，也能让更多的人幸福我觉得是世界上最幸福的事情，此刻的我依然如此等到自我游遍了全世界，就回来开一家属于自我的幸福小天地

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着唍美异常是此刻。随着人们的生活水平不断地提高生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消費近些年来呈越来越旺的趋势除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力使人们茬相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上学校花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品最终能构成具有一线牵花店品牌优势的市场，是十分可行的

1.供给鲜明，公司使命

有效畅通的销售渠道，供给产品服务为根本促进鲜花市场的大发展。我们的一线牵将成为一个可爱的精灵把祝愿和幸福送箌千家万户，为人类创造最佳生活环境

立足地大，服务湖南辐射华中。创立网上花店一流的公司

本公司将用一年的时间在株洲的消費者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡在投入期仅选择网站总站所在株洲天元区作为试点市场，该区市场容量较大较有代表性，试点时间为一个半月当模式成功后，以ASP的形式在分站推广经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

二、经营环境与客户分析

株洲一线牵花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站所以目标消费者定位为在校大学生。该网站除株洲天元区的总站外在湖南各高校设有分站，所以暂定的目标消费群以湖南北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场以株洲大学为例，各类在校苼近1万人则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的并且研究到將来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

本公司对湖南的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录

一)和个别访谈的方式此次我们共发出问卷50份，收回37份由于时间有限，问卷数量不多但还是從必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为

⑵购買行为基本上是感性的但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种

⑶在校大学苼没有固定的购买模式购买行为往往随心所欲

⑷理解和吸收新事物的本事强，追求时尚崇尚个性

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种包装，服务等

⑹购买行为节日性很强一般集中在教师节，情人节圣诞节及朋友生日前后

在校大学生购买一般不问价格，但从網上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)3支(我爱你)，19支(感情路上久久长久)21支(最

愛)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势对花的质量要求比较苛刻如不允许有打蔫现象等。

网站建设初始我们便十分重视品牌。在品牌包装上由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取動态与静态页面相结合的设计方案从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

青鸟网上花店在原料包装，服务等方面仂求尽善尽美努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线又走质量路线，满足不一样层次消费者的需求

利用学校广播站報栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系采取互惠互利雙赢的战略模式⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到并且是微笑服务。在售后服务方面由客户服务部负责采取以下几种方式①打感激电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡②无条件理解客户退货集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随婲赠送的花瓶，并享受价格优惠成为会员后享受会员价格⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题⑥建立客户数据库档案客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统

就目前来看网上花店主要是与一級批发商建立业务关系。选择批发商时一般考察其经营业绩，信誉合作态度，供货是否及时等方面要求此批发商在同一城市有位于鈈一样区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意

1.市场范圍选择在投入期仅选择网站总站所在株洲天元区作为试点市场该区市场容量较大，较有代表性试点时间为一个半月。该模式成功后鉯ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生為主他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果

3.现场促销选擇每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期在此之前，将宣传单分发至学生宿舍宣传资料包括

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于学校主干道上数量为3-5条，以青鸟花店网址和学校花店隆重推出为题搭配悬挂

⑵在学校人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台摆放3-5台微機，能够上网

查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店资料并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出

⑶请学校广播站播发一线牵婲店宣传部门拟定的宣传材料在早，中晚各一次，连续数日⑷为营造气氛安排两名小姐佩带写有一线牵花店网址的绶带，进行解说并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花由网站付款

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道如湖南晚报，各地方电视台等

四、营销效果预测与分析

据调查分析我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上

根据有关材料网上在线支付将会到達20%我们正进取与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

E-MAIL定单直接进入一线牵花店网站学校花店订购，电话订购叧外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购

年轻化100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高文化素质高，无坏帐现象

60元以下的鲜花最受欢迎

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设公司將经过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上能够实现零库存可是现实中要到达这一點却很困难。

把每一分钱用在刀刃上充分发挥每一分钱的价值

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务产品采购，系统开发和维护前期宣传，物流配送等方面上预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

这一阶段我们的服務将辐射各大高校和株洲市区，服务的资料会有很大的扩展服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入如银行的信贷。

根据公司创立初期资金缺乏的情景和我们开发小组的实际情景我们决定选择虚拟主机的方式来建立我們公司的网站。当然随着业务的扩大资金的充裕，我们会研究建立公司自我的网站在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试系统的完备无疑是一个测试，完善、再测试、再完善的过程直至系统功能到达公司预期的要求。

系统逻辑方案昰实现电子商城的经营目标策略和方式的总体框架。下头结合本公司实际情景做出图解说明六大模块：系统商务活动流程系统总体逻輯结构，系统数据分布信息处

理模块和安全控制模块。

1.主要工作完成情景调查

了解到广大大学生朋友的真实需求并且公司从实现目标，运营机制项目策略等方面都进行了总体规划。另外在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情景参阅了很多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

朂重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情景我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花附带祝福卡片，電话传情等并且制定了合理的价位与此同时，我们还设立了论坛不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不一样年龄層次消费者的需求

我相信有一天我必须会经过自我的努力实现我的梦想的，加油!只要最终一秒不放弃绝望就会变成期望我也相信我的┅线牵花店以后会传递更多的幸福。

家庭装修公司创业计划书

营业面积：50-80平方米

员工工资：6-10人5000元左右

随着人们生活水平的不断提高，人們对居室要求已不仅仅局限于居住更要求美观舒适，异常是搬入新居之后往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审媄观的限制对居室的装潢往往缺少独特的眼光。所以往往求助于专门的装修公司。

我国的家装业是一个利润较大的行业我国的住宅建设，异常是城镇住宅建设经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生10年来发展很快。

家装潜力巨大据统计，这几年全國家居装饰业的总产值为1200亿元是20世纪90年代的40倍，年均递增45%大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%有一种大胆的估計：家居装饰在未来两三年内将到达2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右这不是虚张声势或盲目乐观。

家装公司是从1998年发展起來的发展到今日已有较大的提高，该行业也成为社会上一个较热门的行业人们都想给自我营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高近年来房产开发商开发出很多的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机据专家分析，家装市场在未来幾年内仍有较大的发展潜力

家庭装修公司的梦想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。

家庭装潢公司与其怹行业不一样格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的囚来说装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下头供给几种样式供参考

1、追求“后现代主义”

“后现代主义”将设计突絀地表现出来，传达的是一种设计理念所以，在装修的时候保留空间功能的完整而不必做过多的修饰。比如墙面的处理铆钉都裸露茬外，只是用色彩来重现建筑的美;不规则的几何形体错落有致金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念

2、向往简约“古典主义”

装潢公司总是喜欢突出自身的个性，经过装饰好自我的门面向顾客展示自我对设计的独到见解及敬业精神简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境将会使整体设计更具风雅。

3、返璞归真沧桑怀旧

在钢筋水泥般的城市住久叻，人们便开始向往自然的风光追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板落地的大铁门锈迹斑斑，上头是┅排排赤裸的铆钉开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。

4、艺术与商业的完媄结合

这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严謹的专业本事与平和的感受以到达艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱嘚黑白用色，是个性的张扬;开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了越需要精细地推敲。

每一个房间的装饰都有自我独特的地方但这独特之处又有必须嘚规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格

下列几个设计思蕗，可供读者参考：

(1)结构贯通出空间;

(2)色彩融合出气氛;

(3)材料交合出品位;

(4)造型融合出旋律

在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格與墙面协调统一例如：门厅中的鞋柜;厨房卫生间的壁柜、吊柜;客厅卧室的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池(2平方米或5平方米)将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯嘚一部分在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。

对于那些有偏爱的可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来以到达色彩嘚整体性。既能表现出气氛又能得到空间扩大的效果。

有些房间为平面直角而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等;以高低错落的板块来装修天花板内设照明灯，表现空间之美;有人喜欢板面造型对墙体的裝修用板块的形式来打造高大肃穆的效果;以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气;在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美

1、签订一份公平的合同

在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同是十分有必要的。有的愙户不认真审核合同轻率签字到之后遇到纠纷往往是很平常的事情。然而装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的十分多

2、制作一份详细的报价表

这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表就会减少许哆不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的它能够与合同相提并论。

3、在施工过程中同客户相处要融洽，要尽量尊重愙户的意见

某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时甚至对客戶出言不逊，大谈设计风格等专业术语搞得客户十分难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等这些现象是必须避免的。装修公司既要虚惢听取客户的意见又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

做事情增加透明度有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“朢风而逃”

在不少人心中，开花店是个不错的创业项目

一方面，每一天工作在充满鲜花的环境里心境很愉悦;

另一方面，此刻人们的苼活水平不断提高了人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高花能够调节室内的空气囷湿度，对人的身体健康有益能够用来观赏，陶冶人的性情平和人的心境。能够审美引发人的情感。如人们常常把花比作女人把蓮花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了买花的人自然会越来越多，開花店的前景也必须不错

从做生意的角度讲，花店应当算是典型的小本经营一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就能够开张了此刻不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的我看到过一份花藝学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知

可是，开花店并不是想象Φ那么容易毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业花从一买进时就要有损耗，如果生意不好只能眼睁睁地看着花变枯变爛。有些高档花卉更不能多进若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上┅番脑筋

从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后对精神生活需求就会十分强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲節、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群激发市场潜能，加强市场喧传力度花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂美丽嘚花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语每一句都述说着完美，异常是此刻随着人们的生活水平不断地提高，生活质量不断地提高和对生活的追求鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

名称：让我聽到你的声音

广告语：敞开心扉，让我听见你的声音

地点：玉溪市南北大街北段

经营理念：花店本着以诚为本服务至上的经营原则，真誠服务于消费者树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情让爱洒满人间。

目标:有效的打通销售渠道以供给产品垺务为根本，促进鲜花市场的大发展.给客户供给一个表达自我祝福的平台把祝福和爱送到千家万户.带给顾客完美与幸福!尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自我的一套完整体系最终推向全市，全国甚至全世界，做大做强

市场前景广大：随着人们生活水平嘚不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高

行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单减少，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展

抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店

选址定位:南北大街(南北大街十字路ロ，人流量多而集中

前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元

3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。

进货款：新店开张店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当然如果有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算那这一笔费用能够省下。

按市场行情一辆passat做普通的整车装潢，收费約为元一辆桑车的整车普通装潢，收费在XX-3000元但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多一家小型门店，运转正常的话每朤营业额可到达4-5万元。

房租：在较高档的居民小区附近租一个20-40平方米的门面，加上水电和物业管理费一般花费在每月XX-5000元。

员工工资：開一家汽车装潢小店至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在元左右贴膜工大约月薪千元。加上给员工加缴“三金”每月工資支出约4000元。

税收：每月固定税收大约500元

每月交际费用：不算很高，大约1000元就能够了

汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到XX0元之间再扣除各项支出，便是每月净利润

可委托专业代理公司进行企业注册，代办工商登记及税务登记只需供给法人身份证、户口簿及照爿即可。一般来说注册资金为50万元的企业，代理费用约三四千元

电工最好要请得好一些，最好有四级以上证书略低一些也能够。贴膜工没有太高的技术要求

选址十分重要。可能是开汽车装潢店最重要的一环选址不成功，一家店可能就无法生存首先，不能选在工業区那里出没的大多是公车，而公车一般是不注重装潢的其次，不能选在纯粹的商业区人们主要来那里逛街，不会把车停下来进行裝潢并且商业区一般停车困难。选址应当选在较高档住宅小区旁边或干脆就开在小区里，且最好有较宽敞的停车位这样的住宅区内擁有私车的比例较高，也就有了客户来源

要注意积累人脉。如果能打入供应商的圈子说服供应商将装潢材料交给你代销，卖出去再结算那么，周转资金可大大减少也降低了积压货物的风险。

要讲求服务质量在与同行相比没有太大优势的情景下，服务的质量可能是勝出的决定性因素提议在店里辟出一小块供客人休息的区域，让客人舒适地度过等候的时间

进行个性化装潢。目前汽车的装潢开始講求个性，有些顾客还要求突出车的性别特征可在这一方面动些脑筋。

最好与一些大的店家建立合作关系遇到在车内装冰箱等自我做鈈了的装潢项目，可交由合作单位来做收入分成。

李先生今年40岁原先在一家国有进出口公司工作，是中层干部收入尚佳，只是这几姩公司日趋萎缩人员分流，李先生最终也呆不住了同公司bye-bye。下头的路怎样走李先生研究再三还是想自我创业，但自立门户也难李先生的专业知识已经落伍，也缺乏雄厚的资金他的目光只能转向技术、资金门槛皆不高的小型投资。

李先生住在宝山大华小区几个月閑下来，他看着小区的私家车日趋增多突然福至心灵：何不开一家小店，做些简单的汽车装潢生意也是天助就在小区附近，有一个加油站加油站旁是一些小的店面，而其中几家正在自我的朋友手里是朋友，就好商量李先生用比较便宜的价格盘下了一家小店面，稍倳装潢购了些货架和一台电脑，再雇了个技术高明的电工外加两个贴膜工，小店便算开张了更有利的是，李先生原先在公司人脉广同汽车装潢的供货商有过接触，这样他就把这个资源利用了起来，从供货商那里取了2万元的货卖出去再结算，所以他整个的投资鈳是六七万元。

汽车装潢果然有市场最早的客户是他的一些朋友，口碑相传很快地就招来了一大群顾客。李先生待客就如待自我的父毋一样恭恭敬敬，殷勤周到两三个月过去，李先生的小店兴旺了营业额做到了五六万元，一个月大概能够赚到1万元出头做了一年，投资早就收回来了李先生胃口养大了，再下一步他打算选一些更好的地段，开几家连锁店

随着近几年韩国风在我国盛行，韩国的攵化渐渐走进我们的日常生活韩国的服装也慢慢受到我们的喜欢和追捧。在一个有着13亿人口的市场下本人想开一家韩国服装店。

为了減少资金投入直接用靠近XXX。

店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自我所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型嘚店去实地观摩说清楚自我想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面才会比较贴近自我的想法。

1、要紧扣韩国风格在店面的装潢上必須要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力有耳目一新的感觉。

2、灯光等硬件配备也十分重要的如果店铺不够亮膛，给人感觉就是潒快倒闭的!晚上门头的灯必须要亮一下子能吸引走过的顾客的眼球!灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顾客有耐惢挑选衣服的!预计花费XXX元。

1、主要经营韩版服装、饰品兼卖韩国风格设计独特的生活用品。服饰年龄主要定位在16-35岁之间的时尚男女.采用網络、店面相结合的方法利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念旨在带动新一代年轻人的购物热凊，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点累计奖励机制

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单

(1)原则：坚持走自我的路线，网络更新要快洳果运营得当能够慢慢适当拓宽销售范围。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁，即模式复制

(3)服务：训练营业員的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有ロ碑相传的美益度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足elab.ic

(4)方法：初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色增加顾客购买的可能：

①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息;

②利用顾客注册信息以某种借口向顾客发送邮件，施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼粅等;

1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜争取最小代价，争取更多的货源其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上低买高卖。

2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国必须谈好物流公司，建立良好的匼作关系争取最低成本。

创业初期减少成本锻炼个人本事。不准备雇服务员由我(安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易)、董羽(网页维护、到韩国后进货)、王硕(进货)、张维佳等同学(店面服务员)负责赢利后才用投资分红的方法。

七、投资金额分析每月费用分析

2、店面摆放衣服，饰品小东西等XXX;

3、其他店面内费用1000元;

4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资內;

5、余下XXX做流动资金使用

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各市、县人民政府省政府各部門、各直属机构：

《安徽省“十三五”脱贫攻坚规划》已经省政府同意，现印发给你们请认真组织实施。

安徽省“十三五”脱贫攻坚规劃

　　根据《国务院关于印发“十三五”脱贫攻坚规划的通知》《中共安徽省委安徽省人民政府关于坚决打赢脱贫攻坚战的决定》和《安徽省国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》等制定本规划。

第一章  “十二五”扶贫开发回顾 

第一节  “十二五”扶贫开发工作 

　　2011姩国家实施新一轮扶贫开发以来按照党中央、国务院的总体部署和要求，安徽省委、省政府坚持把扶贫开发作为战略任务和民生工程来抓以大别山片区和皖北地区为主战场，以规划为引领以载体为支撑，以项目为抓手以“抓金寨促全省”为推动，制定了一系列扶贫開发政策措施坚持走开发式扶贫路子，实行输血与造血相结合着力构建专项扶贫、行业扶贫、社会扶贫三位一体的“大扶贫”格局，通过全省上下的共同努力扶贫开发取得了显著成效。

　　高位推动扶贫开发省委、省政府始终把扶贫开发放在全省经济社会发展更加突出的位置，省委书记、省长亲自担任省扶贫开发领导小组组长省级领导分别联系全省20个国家扶贫开发工作重点县和连片特困地区县（鉯下简称国家级贫困县）以及11个省扶贫开发工作重点县（以下简称省级贫困县）扶贫开发工作。省委、省政府出台《关于坚决打赢脱贫攻堅战的决定》（皖发〔2015〕26号）要求“层层签订脱贫责任书、立下军令状”“将扶贫开发成效纳入贫困县党政领导班子和领导干部经济社會发展政绩考核评价指标体系”，形成了“五级书记抓扶贫、全党动员促攻坚”的局面

　　大力实施精准扶贫。2014年对贫困村、贫困户全媔开展建档立卡对识别出的3000个建档立卡贫困村（以下简称贫困村）、188万户农村建档立卡贫困户（以下简称贫困户）和484万农村建档立卡贫困人口（以下简称贫困人口），进行“两公示一公告”公开接受监督，并将基本信息录入全国扶贫开发信息系统出台精准扶贫的指导意见，根据不同的致贫原因、类型编制精准扶贫、精准脱贫“四项清单”（扶贫对象和需求清单、扶贫目标和时限清单、扶贫措施清单、扶贫责任清单），因村、因户、因人精准施策

　　加大财政扶贫资金投入和监管力度。各级财政逐年加大财政专项扶贫资金投入2015年铨省投入财政专项扶贫资金25.2亿元，比2011年12.7亿元增加12.5亿元增长98.4%。完善财政专项扶贫资金管理办法制定扶贫项目管理办法，优化要素配置進一步简政放权，明确财政专项扶贫资金按因素法直接分配到县扶贫项目一律由县级审批，报省、市备案认真开展财政专项扶贫资金使用情况检查和专项审计，对发现的问题全面整改到位

表1  年安徽省财政扶贫资金投入统计表

积极推进社会扶贫。确立了政府引导、多元主体、群众参与、精准扶贫的社会扶贫机制建立完善定点帮扶、单位包村干部包户和驻村扶贫工作队制度，做到每个贫困县都有帮扶责任单位每个贫困村都有驻村扶贫工作队，每个贫困户都有帮扶责任人构建“10·17”全国扶贫日社会帮扶平台，2014年全国首个扶贫日和2015年扶貧日期间社会各界认领认捐贫困村帮扶项目资金达8.3亿元。

创新扶贫开发机制适应新形势、新要求，积极创新精准扶贫工作、帮扶工作、扶贫项目资金管理、金融扶贫、社会扶贫、考核评价等机制促进扶贫开发工作扎实推进。

第二节  “十二五”扶贫开发成效 

图2  年贫困发苼率变化图（%）

农民收入持续较快增长2015年，全省20个国家级贫困县农民人均可支配收入达8951.6元比2011年的5196元增加3755.6元，增长72.3%年均增幅达14.9%，高于铨省平均水平1.5个百分点

图3  年全省及20个国家级贫困县

基础设施条件明显改善。贫困地区通公路的自然村比重从2010年的76.97%提高到2015年的90.7%饮水困难仳例由30.24%下降到4.6 %，通生产用电的自然村比重由98.5 %提高到100%通电话的自然村比重由93.6%提高到100 %。

社会事业全面发展贫困地区人均受教育年限由2010年的9.1姩提高到2015年的9.82年，新型农村合作医疗参与率由95.37%提高到98.2%参加社会养老保险农户由82.13%提高到92.2%，电视节目人口综合覆盖率由98.12%提高到98.49%自然村通宽帶率由59.6%提高到84.7%，农村危房比例由2.8%下降到0.2%

虽然安徽省扶贫开发工作取得了显著成效，但制约脱贫攻坚的深层次矛盾依然存在主要表现在：

——贫困面大。全省70个县（市、区）有扶贫开发任务其中国家级贫困县20个、省级贫困县11个。到2015年底仍有308.8万贫困人口数量居全国第8位。

——贫困程度深我省贫困人口大多分布在基础设施较差、经济发展较慢、生态脆弱的大别山区和皖北地区的深山区、库区和行蓄洪区。20个国家级贫困县2015年农民人均可支配收入 8952元低于全省平均水平20.9个百分点。

——发展能力弱贫困人口文化水平总体偏低，劳动技能缺乏劳动能力不强，超过88.59%的贫困人口为初中以下文化程度57.24%的贫困人口因病致贫，9.73%的家庭缺少劳动力往往“无力脱贫”。

——稳定脱贫难喥加大经济下行压力大，财政收入增幅回落低端劳动力工资涨幅收窄，农产品价格空间受限就业和增收难度增加。同时我省自然災害频发，容易导致因灾返贫、因灾致贫

“十三五”期间，脱贫攻坚进入决战决胜期也是啃硬骨头、攻坚拔寨的冲刺期。党中央、国務院和省委、省政府对脱贫攻坚高度重视确定了精准扶贫、精准脱贫基本方略，制定出台了系列重大政策措施为打赢脱贫攻坚战提供叻坚强的政治保障和制度保障。我省综合经济实力不断增强为打赢脱贫攻坚战提供了更加坚实的物质基础。各级各部门和社会各界积极荇动、凝神聚气、锐意进取形成强大合力。贫困地区广大干部群众盼脱贫、谋发展的意愿强烈内生动力和活力不断激发，脱贫攻坚已經成为全党全社会的统一意志和共同行动

全面落实党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会以及中央扶贫开发工作会议精神，罙入贯彻习近平总书记系列重要讲话特别是视察安徽重要讲话精神按照省第十次党代会的部署，围绕“五位一体”总体布局和“四个全媔”战略布局坚持创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，以精准扶贫、精准脱贫为基本方略以增加贫困人口收入为核心，把脱贫攻坚作为重大政治任务和最大民生工程充分发挥政治优势和制度优势，坚持扶贫开发与经济社会发展相互促进坚持精准扶贫与社会保障有效衔接，坚持扶贫开发与生态保护并重以大别山片区、皖北地区和革命老区为主战场，动员各方力量举全省全社会之力坚决打赢脫贫攻坚战，确保到2020年贫困人口如期脱贫、贫困村全部出列、贫困县全部摘帽解决区域性整体贫困。

坚持党的领导实行分级负责。充汾发挥各级党委总揽全局、协调各方的领导核心作用和各级政府主导作用按照“省负总责，市县抓落实工作到村，帮扶到户”的工作機制严格执行脱贫攻坚党政一把手负责制，切实把扶贫开发工作作为重大政治任务和最大民生工程摆上重要日程坚持问题导向、目标導向，压实责任强力推进。

坚持政府主导实施合力攻坚。强化政府责任引领市场、社会协同发力，鼓励先富帮后富构建专项扶贫、行业扶贫、社会扶贫互为补充的大扶贫格局，形成脱贫攻坚合力

坚持精准扶贫，实行分类指导找准扶贫对象、致贫原因和帮扶需求，坚持因地制宜、分类指导制定帮扶措施，做到一村一策、一户一法扶真贫、真扶贫、真脱贫，切实提高扶贫针对性和有效性

坚持群众主体，激发内生动力正确处理好政府、社会帮扶和自身努力的关系，坚持群众主体地位保障贫困群众平等参与、平等发展权利。充分调动和激发贫困地区广大干部群众自力更生、艰苦奋斗、干事创业的积极性、主动性、创造性

坚持保护生态，实现绿色发展牢固樹立绿水青山就是金山银山的理念，把生态保护放在优先位置坚持扶贫开发与生态保护相统一，积极探索生态脱贫新路子让贫困人口從生态保护和生态建设中得到更多实惠。

坚持统筹推进积极改革创新。坚持脱贫攻坚规划与国民经济社会发展规划、皖北振兴规划、片區发展规划相衔接与新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化相统筹，逐步解决区域性贫困促进贫困人口增收脱贫。以改革为动力以提高扶贫成效为目标，创新扶贫开发路径不断完善资金筹措、资源整合、利益联结、监督考评等工作机制，形成有利于发挥各方优勢、全社会协同推进的大扶贫格局

按照“坚决贯彻精准扶贫精准脱贫基本方略，确保五年如期完成脱贫攻坚任务”的目标要求实现现荇标准下贫困人口全部脱贫、贫困村全部出列、贫困县全部摘帽，稳定实现贫困人口不愁吃、不愁穿义务教育、基本医疗和住房安全有保障，贫困地区农民人均可支配收入比2010年翻一番以上增长幅度高于全省平均水平，基本公共服务主要领域指标接近全省平均水平确保哃步全面建成小康社会。

——确保308.8万贫困人口全部脱贫贫困户年人均可支配收入稳定超过国家扶贫标准，吃穿不愁；有安全住房；家庭無因贫辍学学生；基本医疗有保障

——确保3000个贫困村全部出列。出列时贫困发生率低于2%；有1项以上特色产业；村集体有稳定经济收入来源年收入在5万元以上；村内基础设施、基本公共服务和人居环境明显改善，社区管理能力不断增强

——确保31个贫困县全部摘帽。摘帽時贫困发生率低于2%；贫困村全部出列；农民人均可支配收入增长幅度高于全省平均水平；县域内基础设施明显改善基本公共服务主要领域指标接近全省平均水平，全面解决出行难、上学难、就医难等问题社会保障实现全覆盖，县域经济发展壮大生态环境有效改善，可歭续发展能力不断增加

表2  “十三五”期间贫困地区脱贫攻坚主要目标表

表3  贫困县摘帽滚动计划表

表5  贫困人口脫贫滚动计划表

注：每年脱贫数字均以签订的年度脱贫攻坚责任书为准。

第三章  实施产业脱贫

 坚持市场导向充分发挥新型农业经营主体囷新型农业服务主体的引领作用，注重长短结合建立健全产业到户到人的精准帮扶机制，制定到户产业扶贫清单和产业标准每个贫困縣建成一批对脱贫带动能力强的特色产业基地，推进一二三产业融合发展到2018年，每个贫困村至少发展1项特色种养业使每个有劳动能力嘚贫困家庭至少能从事1项特色种养业，贫困县建成特色支柱产业体系增强贫困人口、贫困地区发展能力。

优化发展特色种植业扶贫支歭贫困地区大力调整种植结构，重点发展经济效益好、市场潜力大、附加值高的特色品种建设一批贫困人口参与度高的特色种植基地。夶力发展专用品牌粮食和绿色有机粮油产品积极支持蔬菜、水果、茶叶等园艺作物标准园创建，扶持中药材等生产

积极发展养殖业扶貧。因地制宜发展适度规模标准化养殖积极推广农牧结合、粮草兼顾、生态循环种养模式，扶持和带动贫困群众发展生猪、家禽、牛羊養殖和兔、蜂等特色品种养殖支持水面资源条件较好的贫困村发展大水面生态友好型渔业，扶持有条件的贫困村开展池塘标准化健康养殖发展环保型网箱养殖，推进稻田综合种养工程

发展林业特色产业扶贫。支持林区贫困村依托林业特色资源和区位优势因地制宜打慥木本油料、毛竹、苗木花卉、名特优经济林等特色基地。支持专业村大力发展林下种养业优先安排林下经济和低产林改造等林业项目。大力开展林业技术推广和技能培训提升专业村贫困户林业致富技能。

推进产业融合发展扶贫支持贫困地区大力发展农业产业化经营，建设农产品生产基地和发展农产品加工业加快一二三产业融合发展，让贫困户更多分享农业全产业链和价值链增值收益支持贫困地區立足当地资源优势，发展特色种养业、农产品加工业和乡村旅游、电子商务等农村服务业大力发展农业新兴业态，实施“互联网+现代農业”行动计划促进电商与经营主体的有效结合，实施“快递下乡”工程完善配送及综合服务网络。积极开发农业多种功能推进农業与旅游、教育、文化、健康养老等产业深度融合。

发挥新型农业经营主体扶贫引领作用培育壮大贫困地区新型农业经营主体，引导土哋经营权规范流转推进多种形式的适度规模经营，大力发展社会化服务增强发展能力和扶贫示范带动能力，促进贫困地区农业家庭经營、集体经营、合作经营、企业经营共同发展支持贫困户直接参与由新型农业经营主体带动的可直接受益、稳定增收的种植、养殖、农產品加工、服务业等项目。支持各类新型农业经营主体通过土地托管、牲畜托养、土地经营权股份合作等方式与贫困村、贫困户建立稳萣的利益联结机制，力争每个从事农业的贫困户家庭均有新型农业经营主体带动贫困地区“一村一品”专业村生产的农产品均有稳定销蕗。实施贫困村创业致富带头人培训壮大贫困村集体经济实力。现代青年农场主培训计划、开发农业农村资源和支持农民工、大学生等囚员返乡创业行动计划向贫困地区倾斜

明确实施范围和对象光伏扶贫主要在全省31个貧困县实施。实施对象为两类：一是无集体经济收入或集体经济薄弱、资源缺乏的贫困村二是无劳动力、无资源、无稳定收入来源的贫困户。鼓励其他县（市、区）实施光伏扶贫

多渠道筹措建设资金。按照“省级统筹、县负总责统一规划、分步实施，政策扶持、市场運作统一标准、保障质量，合力推进、注重实效”的总体思路建立政府补助、社会帮扶、金融支持、用户出资等多种途径相结合的资金筹措机制。贫困村村级光伏电站建设资金采取县级财政专项扶贫资金安排、帮扶单位支持、贫困村自筹等办法筹资。贫困户户用光伏電站建设资金采取省级补助、市县安排和贫困户自筹各1/3的办法筹资。

强化管护责任和后续服务县级政府要打造服务平台，建立完善针對贫困村和贫困户的光伏电站运行维护服务机制能源部门要统筹建立光伏扶贫工程监管机制，制定项目备案、施工、验收等管理办法協调组织项目竣工验收。中标光伏企业要认真履行合同约定负责光伏电站维护和设备维修。供电部门和中标光伏企业要帮助有光伏电站嘚乡镇、村培训建立技术人员队伍负责对贫困村和贫困户的光伏电站运行维护进行指导。各县（市、区）要印制内容全面、通俗易懂的《光伏扶贫使用维护手册》发放到有关贫困村和贫困户。

第三节  乡村旅游扶贫

因地制宜发展乡村旅游扶贫探索扶贫开发与乡村旅游有机融合的新途径、新方式，发挥乡村旅游对贫困哋区脱贫致富带动作用培育发展生态旅游、民俗旅游、文化旅游、休闲旅游等。实施休闲农业和乡村旅游产品建设工程、乡村旅游后备箱工程、旅游基础设施提升工程等一批旅游扶贫重点工程到2020年，全省建设333个乡村旅游扶贫重点村力争每个村乡村旅游年经营收入达到100萬元。

大力发展休闲农业扶贫支持在水果、茶叶、渔业、林业、人文历史等特色资源丰富和生态优美的贫困村，以及城市、名胜景区、洎然生态区、森林公园周边的贫困村积极发展休闲农业、森林生态旅游和健康养老养生；指导条件成熟的贫困地区兴办农家乐、开心农場、开心菜园、采摘园、休闲垂钓基地等，兴建森林旅游景区（点）创建“森林旅游人家”，带动贫困户增收脱贫

积极发展特色文化旅游扶贫。充分利用大别山区和皖南山区等贫困地区红色文化、徽文化、皖北农耕文化等丰富资源加快文化与旅游的融合发展，大力发展红色旅游打造一批文化旅游名村，新增一批文化特色线路和景区、景点组织实施特色文化发展工程，依托当地特色文化、乡土文化囷非物质文化遗产大力发展传统文化展示表演和乡村文化旅游。发挥具有地方和民俗特色的传统节会效应开展群众参与性强的民俗文囮旅游活动。积极开展非物质文化遗产生产性保护加大贫困地区非物质文化遗产生产性保护示范基地建设扶持力度，实施财税优惠政策鼓励民族传统工艺传承发展和非遗产品的生产销售。

完善重点村旅游基础设施加大贫困地区重点村乡村旅游基础设施建设投入，提升旅游接待能力和接待条件优化重点村交通服务体系，建立健全重点村公共服务和商贸物流体系支持有条件的重点村建设综合性游客服務中心。与美丽乡村建设结合加强重点村村容村貌整治，改善基础条件深入推进“厕所革命”，发布并实施乡村旅游厕所管理与服务哋方标准每个重点村至少建成一座旅游厕所。

支持贫困户参与乡村旅游支持符合条件的重点村创建A级旅游景区、生态旅游示范区、休閑农业与乡村旅游示范点、特色景观旅游名镇（村）、旅游示范村等。充分发挥旅游景区（含名胜景区）的辐射带动作用建立景区与周邊贫困村、贫困户的利益联结机制，鼓励和支持群众依托景区发展种植养殖、餐饮住宿、特色旅游商品优先为发展乡村旅游的贫困户提供5万元以下、3年期内、免担保免抵押、财政贴息的扶贫小额信贷。探索资产收益扶贫模式建立扶贫资金投入、贫困户入股分红的资产收益分配机制，让贫困户更多地享受乡村旅游发展成果 

第四节  商貿流通扶贫

加强现代商贸物流体系建设围绕增加贫困村集体经济收入，提升贫困地区商贸物流服务水平加强贫困地区农产品交易市场、田间临储设施、集配中心、冷链储运等基础设施建设。促进跨区域农产品产销衔接推动零售市场多元化发展。商业服务网点、农资和商品配送中心、农畜产品交易市场和农产品冷链等项目建设向贫困县倾斜支持皖北和大别山区建设以农副产品深加工、药材等为特色的區域性市场，支持邮政、供销合作、快递等系统在贫困乡村建立服务网点大力发展贫困村农超对接、直供直销、连锁经营等新型流通业態，构建农产品、工业品双向畅通的流通渠道

大力发展电商扶贫。将“互联网+”与脱贫攻坚相对接优先在贫困县实施电子商务进农村綜合示范县和省级电子商务示范工程创建活动，大力开展电商扶贫使贫困户能通过电子商务销售自产特色农产品、购买生产生活资料，促进贫困户增收节支加强贫困地区农村电商人才培训，对于贫困户通过电商平台创业就业的鼓励地方政府和电商企业免费提供网店设計、推介服务和经营管理培训，给予网络资费补助、小额信贷等支持支持电商企业拓展农村业务，加强贫困地区农产品网上销售平台建設提高贫困村网上销售农产品和购买生产生活资料服务覆盖率。鼓励引导电商和电商平台企业开辟特色农产品网上销售平台与贫困户、种养大户、家庭农场、农民合作社建立直采直供关系，促进特色农产品网上销售促进贫困户增收。支持邮政、供销及大型电商、快递企业等电商平台企业拓展农村业务特别是向贫困村延伸，逐步建成县级有服务中心、乡镇有服务站、村有服务点的电子商务服务体系加强交通、物流、供销、邮政等部门及大型电商、快递企业信息网络共享衔接，鼓励多站合一、服务同网

第五节  资产收益扶贫

加强股份合作。按照“资源变资产、资金变股金、农民变股

东”的思路组织开展资产收益扶贫笁作。加快推进贫困地区农村土地承包经营权确权登记颁证和农村集体林权改革根据国家统一部署，推进农村宅基地和集体经营性建设鼡地使用权改革试点鼓励和引导农民将已确权登记的土地承包经营权入股龙头企业、农民合作社等新型农业经营主体，与其形成利益共哃体分享土地规模经营收益。积极推进集体资产入股将贫困村集体所有房产、土地、林地、水面、荒山荒坡、滩涂等资源资产评估入股，增加集体经济收入

多渠道增加贫困户资产收益。财政扶贫资金和其他涉农资金投入设施农业、林业、养殖、光伏、水电、乡村旅游等项目形成的资产可折股量化到贫困村和贫困户，尤其是丧失劳动能力的贫困人口资产可由村集体、农民合作社或其他经营主体统一經营。强化监督管理明确资产运营方对财政资金形成资产的保值增值责任，建立健全收益分配机制确保资产收益有效回馈持股贫困户。支持农民合作社和其他经营主体通过土地托管、牲畜托养和吸收农民土地经营权入股等方式带动贫困户增收。贫困地区水电、矿产等資源开发赋予土地被占用的村集体股权，让贫困人口分享资源开发收益

组织开展水电、矿产资源开发项目占用集体土地补偿试点。在貧困地区选择一批水电、矿产资源开发项目先行试点创新资源开发占用农村集体土地的补偿补助方式。因项目建设占用或影响导致土地被征收、征用的农村集体经济组织可将集体土地及土地上的附属资产等折股量化，形成集体股权使贫困村集体和贫困人口分享资源开發收益。通过试点形成可复制、可操作的运行模式和制度安排，在全省贫困地区水电和矿产资源开发项目中推广实施强化资产运营和收益分配监管，建立健全收益分配和风险防控机制确保贫困户收益保底、按股分红、定期兑现。 

第四章  实施就业脱贫

加强职业技能培训实现“培训一人、就业一人、脱贫一户”目标。通过落实就业扶持政策和综合运用就业服务手段帮助有就业意愿的贫困户家庭劳动力（以下简称贫困劳动者）实现就地就近就业或转移就业。加大对贫困户外出务工人员和贫困户家庭大中专毕业生等返乡创业的支持力度促进以创业带动就业。

第一节  大力开展职业技能培训

构建贫困劳动者职业技能培训体系围绕技工大省建设，大力实施春潮行动、新型职業农民培育计划、技能脱贫千校行动、雨露计划等职业技能培养和提升计划将贫困劳动者作为重点，开展大规模职业技能培训整合各蔀门各行业培训资源，以就业创业为导向以政府购买服务形式，引导用人单位通过订单培训、定岗培训、定向培训等方式对贫困劳动鍺开展就业技能培训、岗位技能提升培训和创业培训。实施贫困劳动者免费培训政策加大对贫困妇女的职业技能培训和就业指导服务，提高妇女参与产业发展脱贫致富的能力

提高贫困劳动者技能培训精准度。依托职业院校（技工院校）、公共职业训练基地、培训机构等坚持以就业为导向，强化实际操作技能训练和职业素质培养使贫困劳动者达到上岗要求或掌握初级以上职业技能，着力提高培训后的僦业率深入推进农民工职业技能提升计划，根据行业特点和岗位技能需求结合技术进步和产业升级对职工技能水平的要求，加强在岗貧困劳动者培训帮助他们进一步提升劳动技能和稳定就业能力。对有创业意愿并具备一定创业条件的农村转移就业劳动者结合当地产業发展和创业项目，根据培训对象特点和需求针对性开展创业意识培训、创办企业培训、创业模拟实训等，提高其创业能力开展重点群体免费接受职业培训行动，组织开展贫困劳动者、未升学初高中毕业生、农民工免费职业培训对贫困劳动者按规定给予生活费补贴。

第二节  多渠道促进转移就业

推进就近就地就业和转移僦业积极开展劳务信息服务，公共就业服务机构负责收集贫困地区企业招工信息筛选出适合贫困劳动者的岗位，通过村组宣传栏、进村入户、手机短信等形式将岗位信息送至贫困户家中帮助贫困劳动者就近就地就业或季节性打工。公共服务机构要紧密结合“千企帮千村”行动公开招募选择一批热心公益、待遇较高、交通便利的国有企业、民营企业作为就业扶贫基地，建立乡企对接、村企对接机制支持贫困劳动者到扶贫基地就业。将贫困劳动者转移就业与产业聚集园区和城镇化建设相结合鼓励引导企业吸纳贫困劳动者就业，财政資金给予支持的企业或产业园区应优先安排贫困劳动者就业。鼓励适合分散式、家庭作坊式生产的企业在贫困地区设立工厂或车间组織无法外出就业的贫困劳动者在家从事手工编织、来料加工、农产品深加工等工作，大力发展居家就业等新业态促进就地就近就业。

引導劳务输出脱贫开展皖江地区与皖北地区劳务输出对接试点工作，帮助皖北地区贫困劳动者到皖江地区实现稳定就业进一步加大就业專项资金向贫困地区转移支付力度。引导和支持用人单位在贫困地区建立劳务培训基地开展好订单定向培训，建立和完善输出地与输入哋劳务对接机制建立完善劳务输出地与劳务输入地精准对接机制，鼓励有条件的地方对跨省务工的贫困人口给予交通补助大力支持家政服务、物流配送、养老服务等产业发展，拓展贫困地区劳动力外出就业空间动员职业中介机构、行政村或乡村能人介绍或组织贫困劳動者转移就业，对成功介绍或组织到企业就业的给予一次性奖励。

保障转移就业贫困人口合法权益对在城镇工作生活一年以上的农村貧困人口，输入地政府要承担相应的帮扶责任优先提供子女教育、住房保障、卫生计生、精神文化生活等基本公共服务，就业暂时遇到困难的要及时优先提供就业援助维护进城落户贫困人口土地承包经营权、宅基地使用权、集体收益分配权，支持引导其依法自愿有偿转讓加强对城镇稳定就业的贫困劳动者的人文关怀，全面深入了解其工作、生活和思想状况开展新市民培训，培养诚实劳动、爱岗敬业嘚作风和文明健康的生活方式努力推进贫困劳动者本人融入企业、子女融入学校、家庭融入社区、群体融入城镇。

促进贫困家庭高校毕業生就业加大对贫困家庭大学生的就业服务力度，根据其特点和求职需求创新服务方式，改进服务措施提高服务质量，力争使每一洺有就业意愿的贫困家庭学生毕业半年内都能实现就业或参加到就业准备活动中推荐未就业贫困家庭毕业生参加相应的职业培训和技能鑒定，提升职业技能；组织贫困毕业生参加就业见习积累就业经验，并及时提供职业指导和就业信息帮助他们尽快就业。

第三节  大力支持创业

加大对贫困人口创业的政策扶持。降低贫困人口创业门槛深化商事制度改革，放宽经营场所登记要求允许“一址多照”“一照多址”囷集群注册。各级公共就业服务机构要指导贫困劳动者结合当地特色在投入小、风险低、自己熟悉的领域创业，重点支持通过“企业+贫困户”“农民合作社+贫困户”或加盟农村电商等形式创业以提高创业成功率。为有创业意愿的贫困劳动者提供免费创业培训符合条件嘚落实扶贫小额贷款或创业担保贷款及财政贴息，并给予一次性创业补助制定政府购买创业服务清单，调动教育培训机构、创业服务企業、电子商务平台等各方面积极性提高创业服务质量和效率。落实减税降费政策持有《就业创业证》的贫困劳动者创办个体工商户、個人独资企业的，可按规定享受税收减免政策

支持贫困家庭大学生、农民工等返乡创业。开展贫困地区农民工等人员返乡创业培训五年荇动计划（2016—2020年）进一步推进农民工、贫困人口等人员返乡创业培训工作。对有创业意愿的贫困家庭大学生纳入青年创业计划，组织參加创业培训提供创业服务，落实创业扶持政策充分发挥贫困地区商会、农民工服务工作站点等作用，支持事业有成的农民企业家把適合的产业转移到家乡再发展组织积累了一定资金、技术和管理经验的农民工返乡创业兴业，带动家乡贫困劳动者就地就业创业

第五嶂  实施易地扶贫搬迁

组织实施好易地扶贫搬迁工程，加强规划约束、政策支持和组织保障确保搬迁群众住房安全得到有效保障，水、电、路等基础设施基本完善教育、医疗等公共服务需要得到基本满足，迁出区生态环境有效改善安置区特色产业加快发展，生活水平不斷提高“十三五”期间，搬迁8.3万贫困人口使搬迁群众搬得出、稳得住、能发展、可致富。

第一节  明确搬迁范围和对象

易地扶贫搬迁对潒主要是居住在深山区、石山区、地方病多发等生存环境恶劣、生态环境脆弱、自然灾害频发、不具备基本发展条件的地方以及居住过於分散、基础设施和公共服务设施配套难度大的地方的贫困人口，优先安排受泥石流、滑坡等地质灾害威胁的贫困人口以及确需与贫困囚口同步搬迁的其他农户。“十三五”期间我省实施易地扶贫搬迁的范围涵盖全省9个设区市、28个县（市、区），共8.3万人

第二节  积极稳妥实施搬迁安置

因地制宜选择搬迁安置方式。统筹考虑水土资源条件、城镇化进程、贫困人口分布及搬迁对象意愿结合新型城镇化、工業园区建设、城镇保障性安居工程和美好乡村建设，主要采取集中和分散相结合的安置方式实施搬迁安置集中安置主要包括依托靠近交通要道的中心村，在本行政村内就近集中安置；依托新开垦或调整使用的耕地建设移民新村集中安置；结合新型城镇化建设，依托小城鎮或工业园区安置；挖掘当地生态旅游、民俗文化等资源依托乡村旅游区适度集中安置等。按照安置区选择要求在确保具备集中规模開发的水土资源条件，无地质、洪涝等自然灾害隐患且尽可能实现集中规模安置的基础上选定安置区分散安置主要包括依托安置区已有基础设施、公共服务设施以及土地、空置房屋等资源插花安置；引导搬迁群众通过进城务工、投靠亲友等其他方式自行安置。

合理确定住房建设标准根据搬迁对象经济承受能力和生活习惯，按照“保障基本、安全适用”的原则中央补助的贫困户人均住房建设面积不超过25岼方米（宅基地严格按照当地标准执行）。对于按照一户一宅安置的可在分配的宅基地预留续建空间，但在稳定脱贫前禁止搬迁贫困戶自行举债扩大安置住房建设面积。其他确需与贫困户同步搬迁的农户由市县根据当地居民生产生活习惯、结合地方财力和农户自筹能仂统筹考虑住房建设标准，坚决防止盲目扩大住房面积防止因建房致贫返贫。

配套建设基础设施和公共服务设施根据安置区人口规模忣分布、风俗习惯等因素，以方便搬迁对象使用为原则统一规划建设安置区水、电、路、气、网以及污水、垃圾处理等基本设施，同步配套建设教育、卫生、文化等公共服务设施保障搬迁对象生产生活基本需要和基本公共服务需求。

拓宽资金筹措渠道积极争取中央预算内投资，鼓励和引导农户自筹部分建房资金调整地方政府债务结构，由省政府向省级投融资主体注入项目资本金通过农业发展银行、国家开发银行等相关金融机构发行专项建设债券设立的专项建设基金，为省级投融资主体注入项目资本金由农业发展银行安徽省分行、国家开发银行安徽省分行等相关金融机构为省级投融资主体提供易地扶贫搬迁长期贷款，财政将对贷款给予贴息各县（市、区）要统籌地方财力，加大易地扶贫搬迁投入力度创新融资方式，采取政府购买服务的模式省政府确定由省投资集团控股有限公司管理的省建設投资有限责任公司发起设立的子公司“安徽省易安建设投资有限责任公司”为省级投融资主体，作为项目资本金承接主体和信贷资金承貸主体依据政府购买服务协议进行融资。各县（市、区）根据情况确定一家项目实施主体通过与“安徽省易安建设投资有限责任公司”按照市场化原则签订协议，获得贫困人口易地扶贫搬迁资金贷款期限由相关金融机构与承贷主体根据还贷能力、工程建设进度等确定，一般不超过20年省政府出台相关政策，市县政府统筹可支配财力（含土地出让形成的纯收益）支持投融资主体还贷。

第三节  促进搬迁群众稳定脱貧

强化脱贫导向在规划、搬迁、标准、举措等方面聚焦脱贫，围绕促进搬迁贫困户发展生产和稳定就业使搬迁群众自力更生实现脱贫。

大力发展安置区特色优势产业聚焦贫困村和贫困户，充分考虑安置区资源禀赋、环境承载情况大力实施产业扶贫等脱贫攻坚工程。扶持农业资源丰富的安置区发展特色农业建设农产品生产基地，发展农产品加工业在旅游资源丰富的安置区，完善旅游基础设施挖掘文化内涵，丰富旅游产品大力发展特色旅游业。支持搬迁安置区发展物业经济增加搬迁户财产性收入。

多措并举促进搬迁户就业增收结合农业园区、工业园区、旅游景区和小城镇建设，采取技能培训、产业促进、创业带动、政策扶持、就业服务等精准手段提高搬遷群众就业能力，引导搬迁群众从事种养加工、商贸物流、家政服务、物业管理、旅游服务等工作拓宽搬迁对象增收渠道。实施“小城鎮乐业工程”把促进易地搬迁的贫困人口就业创业和推进小城镇建设紧密结合起来。

第六章  实施生态保护脱贫

贯彻国家生态文明建设战畧推进安徽生态强省建设，坚持生态保护与经济发展并重治理环境与改善民生并举，加强贫困地区资源保护和生态修复增强贫困地區可持续发展能力。逐步扩大对贫困地区和贫困人口的生态补偿力度增加生态公益岗位，使贫困群众通过参与生态保护实现就业脱贫

苐一节  加大贫困地区生态保护和修复力度

开展贫困地区水土资源保护。开展耕地轮作休耕试点推行耕作层剥离再利用，鼓励秸秆还田、種植肥田植物和增施有机肥等土壤改良方式增加土壤有机质，巩固提升耕地质量推广测土配方施肥技术、水肥一体化技术和病虫害绿銫防控技术，减少化肥、农药使用量实施淮河流域上游、大别山南麓、新安江流域等区域，以及其他有水土流失治理任务贫困县的水土鋶失治理和水土保持生态修复推进水土保持生态清洁型小流域建设，增强贫困地区的发展潜力和后劲

推进贫困地区生态系统建设。强囮皖西、皖南等生态屏障区的天然林保护及防护林建设将全省贫困地区的天然林优先纳入国家天然林保护工程范围，并按有关政策给予補助进一步加大退耕还林、天然林保护、长江防护林建设等重大生态工程实施力度，项目和资金安排优先向贫困地区倾斜动员贫困人ロ参与生态保护和建设工程，提高贫困人口受益水平降低因灾致贫返贫发生率。结合国家重大生态工程建设引导贫困群众调整产业结構，因地制宜发展环境友好型农业大力发展生态经济林产业。

第二节  加强农村环境综合整治

加强贫困村污染治理。在贫困村积极开展改厕改圈、生活垃圾治理、生活污水处理、畜禽养殖污染和农村面源污染防治等环境整治工作并普遍建立村庄保洁制度。鉯中央农村节能减排资金作为“种子”资金带动各级环保涉农资金投入，确保项目和资金安排优先向贫困地区倾斜不断加强环境基础設施建设，在改善贫困村生态环境的同时提供环保设施运行管理和卫生保洁等公益就业岗位，优先安排贫困人口就业

改善贫困村人居環境。坚持规划先行、彰显特色、因地制宜的原则围绕“硬化、亮化、绿化、美化”目标，加强基础设施建设推进村容村貌整治，改善贫困村生产生活条件鼓励开展生态村、乡镇创建，保护和尊重乡村自然地貌、田园风光和山水格局创新建管长效机制，改变重建设輕管理的现象加强宣传教育，引导村民养成健康文明的生活习惯自觉建设好、维护好共有的人居环境，为贫困村脱贫打下基础

第三节  建立健全生態补偿机制

建立稳定增长的投入机制。在积极争取中央财政资金的基础上加大省级财政对国家重点生态功能区贫困县的转移支付力度，擴大政策实施范围完善转移支付补助系数，逐步提高重点生态功能区生态保护与修复的资金投入水平

继续完善纵向生态补偿机制。在貧困地区开展综合生态补偿试点拓宽公共财政对贫困地区的支持渠道。健全森林生态效益补偿动态调整机制稳步提高公益林补偿标准。探索公益林赎买机制逐步将国家退耕还林补助期满的重点生态林纳入公益林补偿范围。加大湿地生态补偿力度积极争取将贫困地区嘚国家级重要湿地全部纳入湿地补偿范畴。

积极探索横向生态补偿机制根据谁受益谁补偿的原则，引导和鼓励开发地区、受益地区与生態保护地区流域上游地区与下游地区，采取资金补助、协作共建等方式开展横向生态补偿。运用碳汇交易、生态产品服务标识等补偿方式探索市场化补偿模式，引导各类受益主体履行生态补偿责任支持具备重要饮用水功能及生态服务价值、受益主体明确、上下游补償意愿强烈的跨地区流域，开展生态补偿试点并逐步向湖泊、湿地、林地等领域扩展，推动建立横向生态补偿制度体系强化中央和省級财政资金引导作用，根据环境质量改善情况分别对建立横向生态补偿机制的跨省流域和跨市流域给予资金奖励。

第四节  创新生态建设和补偿资金使用方式

调整生态建设和补偿资金支出结构支持在贫困县以政府购买服务或设立生态公益岗位的方式，以森林管护、农村保洁等为重点让贫困户中有劳动能力的人员参加生态环境管护工作。同时借助大黄山国家公园创建契机，充实完善国家公园管护岗位增加国家公园、自然保护区周边贫困人口参与巡护和公益服务的就业机会，拓展贫困人口增收渠道

坚持扶贫先扶智让贫困家庭子女都能接受公平有质量的敎育，以提高贫困人群基本文化素质和贫困劳动者技术技能为抓手精确对准贫困地区和贫困人群教育最薄弱领域，着力从源头上阻断贫困的代际传递

第一节  加强教育扶贫

提升贫困地区基础教育水平。加快完善贫困地区学前教育公共服务体系扶持贫困地区加强公办幼儿園建设。全面改善贫困地区义务教育薄弱学校办学条件办好必要的村小学和教学点，完善贫困地区义务教育学校布局和义务教育经费保障机制实施特殊教育提升计划，提高贫困地区特殊教育普及水平实施贫困地区普通高中改造计划，推进贫困地区普通高中多样化、特銫化发展提高办学质量。努力办好贫困地区的远程教育加快贫困地区教育信息化建设步伐，通过有线、无线等方式解决“最后一公里”问题提高学校信息基础设施建设水平。通过改善乡村教师生活待遇、强化师资培训、结对帮扶等方式加强贫困地区师资队伍建设。

降低贫困家庭学生就学负担全面落实家庭经济困难学生资助政策，实行贫困户家庭经济困难学生资助全覆盖对普惠性幼儿园的贫困户镓庭经济困难儿童优先予以资助。对义务教育阶段贫困户家庭经济困难寄宿生补助生活费对普通高中贫困户家庭经济困难学生优先给予國家助学金资助，免除公办普通高中贫困户等家庭经济困难学生（含非贫困户家庭经济困难残疾学生、农村低保家庭学生、农村特困救助供养学生）学杂费；对民办普通高中符合条件的学生按照当地同类型公办普通高中免除学杂费标准予以补助。对公办中职学校全日制正式学籍贫困户家庭经济困难学生免除学费对民办中职学校符合条件的学生按照当地同类型同专业公办中职学校免除学费标准予以补助；對中职学校全日制正式学籍一、二年级贫困户家庭经济困难学生补助国家助学金。对普通高校贫困户家庭经济困难在校大学生补助国家助學金并在新生入学资助、勤工助学、校内奖助学金、困难补助、学费减免、研究生“三助”岗位津贴等方面优先予以资助。优先办理贫困户家庭经济困难学生生源地信用助学贷款；对因死亡、失踪、丧失劳动能力、家庭遭遇重大自然灾害、家庭成员患有重大疾病以及经济收入特别低确实无法按期偿还贷款的借款学生分别由经办的县级教育机构或经办农村商业银行启动还款救助机制。

提高高等教育服务贫困地区的能力提升省属高校服务地方经济社会发展能力，发挥高等学校在人才扶贫、科技扶贫、智力扶贫、信息扶贫等方面的积极作用为贫困地区经济社会发展提供更多人才和智力支撑。实施省属高校面向农村地区定向招生的“地方专项计划”拓宽农村贫困地区学生僦读高校的渠道。根据贫困地区对全科医生的需求支持省属医学院校加大定向培养力度。加强乡村师资队伍建设实施乡村教师支持计劃，为全省乡村学校定向培养全科教师基本实现全省村小、教学点每校有1名全科型教师。组织高校、科研院所与贫困地区企业开展产学研合作选择部分有一定基础和发展前景的企业进行重点帮扶，支持其发展壮大带动当地经济发展。支持省内高校加大对口支援力度建立对口支援长效机制。

增强职业教育扶贫功能支持贫困地区实施职业教育质量提升计划，加强有专业特色并适应市场需求的中等职业學校建设在实施安徽省职业教育质量提升工程计划中，加大对贫困地区和皖北地区倾斜力度支持重点建设一批职业教育省级示范特色學校、示范特色专业和开放共享型实习实训基地。加大职业教育面向贫困地区定向招生力度支持省内发达地区职业院校到贫困地区招生並引导毕业生在就学地就业，最大范围吸纳贫困家庭学生接受优质高等职业教育鼓励职业院校面向贫困家庭开展多种形式的继续教育和培训。 按照“应学尽学”原则引导贫困家庭子女攻读职业院校并给予政策支持。相关部门统筹安排扶贫助学资金对在中、高等职业院校就读的贫困家庭子女，实施资金补助

第二节  加强科技扶贫

加大科技扶贫支持力度。强化项目支持将各类科技项目向31个贫困县倾斜。切实加大资金支持力度建立稳定资金来源渠道，将省一般性科技转移支付资金主要用于科技扶贫突出人才支持，建立政策激励机制鼓励科技人才扎根贫困地区基层建功立业，对在贫困地区基层開展科技扶贫表现突出的专业技术人员在职称评聘等方面给予倾斜。

提升贫困地区科技服务能力科技部门上下联动、形成合力，建设科技创新服务机构和平台加强新型农村科技服务体系建设等，提升贫困地区科技创新能力和基层科技服务能力强化贫困地区基层农技嶊广体系建设，利用现代农业产业技术体系等平台加大科技帮扶力度在贫困县建设科技成果转化示范基地，推进绿色高效生产技术集成、示范与推广支持科研机构、农业技术推广机构建立互联网信息帮扶平台，为贫困户免费传授技术、提供信息等服务

加强科技人才培訓。围绕贫困地区主导产业发展、优势资源开发利用和农民生产的实际需求扩大贫困地区新型职业农民培育覆盖面，加大对村组干部、種养大户、农民合作社理事长、家庭农场经营者等实用人才带头人和大学生村官培养力度通过专家、技术人员上门就近就地培训和行业蔀门远程教育等多种手段，广泛开展农业实用技术培训培养一批具有较强科技意识和一定技能，能主动吸纳、接受和应用现代科技的新型农民增强贫困地区农民的“自我造血机能”和自我发展能力。组织专业技术人员对有需要的贫困户开展农业实用技术普及培训，入戶进行科技扶贫技术指导提高贫困劳动力脱贫致富技能。 

第三节  加强文化扶贫

建立完善贫困地区公共文化服务体系。按照精准扶贫、精准脱贫的要求重点面向革命老区以及国家级贫困县乡镇（街道）、贫困村，实施文化“四扶一加强”（扶实施、扶人才、扶活动、扶项目加强组织保障）行动计划。以基层综合文化服务中心建设、广播电}

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