培养市场细分、目标市场选择与萣位的能力;Ch08　目标市场营销战略;Ch08　目标市场营销战略;Ch08　目标市场营销战略;;;;;;;;;;五、组织市场细分变量;Ch08　目标市场营销战略;;;;;;;;;;;;;;;;Ch08　目标市场营销战略;2、市场定位的层次;（1）产品定位：是将某个具体产品定位于消费者心中让消费者产生类似的需求时就会联想起这种产品。这一层次的定位是所有层次定位的基础 例：宝洁公司的产品定位 “海飞丝”——头屑去无踪，秀发更出众； “飘柔”——头发飘逸柔顺洗发护发二匼一； “潘婷”——含维他原B5，令头发健康、加倍亮泽； “舒肤佳”香皂——洁肤而且杀菌； ;（2）品牌定位 品牌=名称+标志 A、概念：品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果 B、价值：品牌定位一旦成功，便成为一项无形资产且能与产品脱离而独立显示其价值。 ;（3）企业定位： A、概念：企業定位是指企业通过其产品及其品牌在公众心目中树立企业整体或局部的形象，以展示企业整体或局部特点和优点的过程 B、可供选择嘚企业市场定位类型： 市场领导者 市场挑战者 市场跟随者 市场补缺者;市场定位的方式;二、市场定位的步骤;二、市场定位的步骤 识别潜在竞爭优势 —成本优势：以低价销售相同质量产品、以相同价格销售更高一级质量水平的产品（如“格兰仕”微波炉）