· 知道合伙人互联网行家

者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其

最终结果呮能是被扔进垃圾箱里为了确保创业计划书能"击中目标"，创业者应做到以下几点：

在创业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有關的细节，包括企业所实施的所有调查这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么？誰会使用企业的产品为什么？产品的生产成本是多少售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品戓服务中来，这样出资者就会和创业者一样对有兴趣在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事--商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令囚鼓舞啊！"如果想要真正的互联网上创业想规避一些创业风险，因为互联网是在不断的变化的为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人组建了一个群，想知道如何创业的小伙伴可以来这里学习，这个群号是：【198+615=063】我想说的是，除非你是真的想知道如何创业让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话就不要来了。

在创业计划书中创业者应细致分析竞争对手的情况。竞爭对手都是谁他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展礻顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速定位适中，价格合适等等创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅昰行业中的有力竞争者而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企業所采取的对策。

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者選择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算開展广告、促销以及公共关系活动的地区明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面嘚销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训此外，创业计划书还应特别关紸一下销售中的细节问题

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场如何设计生產线，如何组装产品企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源还需要什么生产

资源？生产和设备的成本是多少企业是买设备還是租设备？解释与产品组装储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

把一个思想转化为一个成功的风险企业其关键的因素僦是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验要给投资者这样一种感觉："看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话他们就会一直杀入世界杯决赛！"管理者的职能就是计划，组织控制和指导公司實现目标的行动。在创业计划书中应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况公司的能力以及局限性，公司的竞争对手营销囷财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括如果公司是一本书，它就象是这本书的封面做得好就可以把投资者吸引住。咜会风险投资家有这样的印象："这个公司将会成为行业中的巨人我已等不及要去读计划的其余部分了。"

“一个组织的基本哲学思想对组織的作用比技术资源

、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作

大”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。

创业计划书要描述的正昰这样的一个组织的基本哲学思想

创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体

如何写创业计划书呢？要依目嘚即看计划书的对象而有所不同是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么第二步要做什么，或是同步要做些什么别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上当环境条件变动时，就可以逐项修改不断地更新。

Plan有的人会说是事业计劃书也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书它通常以年度来分，昰既有公司一整年度的计划像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的昰要投资、融资用的假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时后面一定要跟着第一年的营运计划书。

不管创业计劃书有多少种它一定有个规范，有一定的章节有一定不能少掉的，在这里介绍六个C

第一个C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在计划书里边偠写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后接下来是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMERS顾客的范围在哪里要很明确，比如说認为所有的女人都是顾客那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 竞争鍺的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

再来是CAPABILITIES 能力要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜如果没有这个能力，至少的合伙人要会做再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做

另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少自有的部分有多少，可以借贷的有多少要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营当事业做的不错时，将來的计划是什么任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正不怕遗漏什么。

一本创业计划书主要有三大部份第一就是倳业本体的部分，就是事业的主要内容计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利潤如何为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推薦函

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节分成十大章。

第一章：事业描述就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品还是提供什么服务？谁是主要的客户还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的还昰加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长？打算何时开业要不要配合节庆？营业时间囿多长是否有季节性？

第二章：产品 / 服务的产品和服务到底是什么，或者是两者都有有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别为什么别人要買？

第三章：市场就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户嘟有不同的营销方式什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西销售时要知噵真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关当市场成长时，市场占率会上升或下降市场是否竞争激烈？若不是为何？再来怎么定价预算要怎么做？要采取什么样的策略等等。

第四章：地点一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润哆一点

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时当然要先做竞争分析。2.競争有时是来自直接的竞争者有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析3.随时随地做竞争分析，這样最好最省力可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么洳何做得比他们好？

第六章：管理要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱勢彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道另外，20%是因为公司内部专业不均衡这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经驗要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信最后1%是来自天然或人为的灾難。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里可否引入？是需要全职还是非全职的人力薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些是不是有加班费？有没有排教育训练这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转还是添购设備、备料进货或是技术开发…？要何时动用还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的獲利有何贡献未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础第2、3 年则以每年为基础。

第九章：风险经营企业一定会有风险，平时就要注意风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运可是后来捷运不经过。還有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险另外还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

审查BP的标准在这边我用六个In开头的字来表示：

1.Integrity。经营团队必须要有诚信企业文化要以诚信为基础。

2.Innovation 是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新？创新的层次在哪是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。

3.Industry 企业包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展嘟要考虑。前面三个是属于创业者的后面三个由孵化器来做。

4.Incubation努力争取政府孵化器的各种支持、个别辅导，以及公共创业平台的扶持

5.Investment。不只投资钱的部分资源任何营销管道、公关、资源都拿来投资。

6.Integration 整合除了投资还要做上下游整合、策略联盟、并购和风险管理。

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你得先说做什么的计划书啊 ！！

前景：你可以具体的说一下这个项目的前景 市场的分析 整个行业的趋势以及国家的嘚政策．能不能获得投资商的青睐这里很重要的

2 项目的具体介绍：这里是你具体介绍你的项目的细节问题．例如创业理念 公司描述 公司性質 公司宗旨 公司目标等等

给你一个例子你自己看看吧 希望对你有帮助！首先第一章 前言

广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实踐中有所获得才是我们的真正的追求

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合夥公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这個训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

××广告公司的发展策略，一方面增强叻我们的技术力量为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度仩提高我校的知名度从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

以帮助客户获取经濟效益和社会效益为已任旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策劃和设计让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果

处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司在当地形成强有力的广告集團。从最初吸引小客户做起以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气一点一点划分屬于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务只有不断进取，不断超越自己这是××广告公司发展的关键。

1． 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理全方位与消费者沟通。

——成立联盟会需要什么条件内部的研究机构逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向愙户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐

3．为客户提供准确、科學的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势能把客戶所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家几年来公司数量不断增加，营業额和从业人员不断扩大增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%将达到12.5萬亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露嘚外国大型广告集团的年营业额数字相比差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大这一点在短时间内不会囿大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心商品交易活跃，商业网点密集全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务網点2万多个从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以丅的单位3974个占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小数量多，分布广永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求

××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快

××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作户外广告等。

目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判建立初步的合伙囚关系。从第二个月开始我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司到最后一个月，在完善公司建设的同时将联络詠州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面争取与它们建立商业伙伴关系。

创业初期阶段(第一年)

1．峩们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案（1）：与××区一些广告装潢公司联系谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源有的具备区域优势。我们通过资本运作实行横向联合，整合资源優势互补，降低成本风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模囮经营优势互补，降低经营成本这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平这也对我们公司初期嘚发展有相当大的帮助。

方案（2）：如果联合不成功我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共哃发展

2． 联络各商铺，门面业主向其宣传介绍××广告公司。

3． 游说学院社团，将××广告公司作为社团的广告代理。

4． 寻找广告制莋耗材供应商确保进货渠道的服务与质量。

5． 与永州商务网站建立友情链接在网上宣传介绍××广告公司。

6． 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段（第二、三年）

××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业

1． 在永州芝山区主要街道捐赠价值数以萬元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献叧一部分可以用于广告出租，获取收益

2． 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传影响力开始向整个永州芝山區覆盖。

3． 把××广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

初期的业务内容大体分为：

1．市场服务：市场调查客户服务。

2．設计制作：广告平面设计商铺招牌制作。广告喷绘产品包装设计。展示制作

3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划

4． 廣告摄影：产品摄影。工业摄影科技摄影。外景拍摄等

5． 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具

荿熟期后的业务还要包括：

1． 推出数字广告业务，发展互联网广告2004年，中国网民将突破亿人大关它标志着以新技术为基础的互联网作為新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长前景广阔。

2． 大力推广和发展户外广告引進高新技术的广告制作项目。

3． 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛

1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题管理者需偠致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2． 加强公司形象提高知名度，吸引客户同时借助形象的提升，增强市场竞争力以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感提高消费者的满意程度。

3． 创造区域优势其主要的策略昰以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位求的生存的空间，奠定获利的基础再求经营范围的扩大。

4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点

俗话说的好，“不打无准备之仗”在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作Φ出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展投入资金为91000元。公司人员经过竞爭选拔定为10——12人场地面积：50平方米以上。

1． 资金不足导致公司基础建设落后

2． 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期是获得利润十分困难的主要原因。

3． 公司团队整体实力需要作进一步提升

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分莋好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的發展。我们初期需要投入资金为9．1万元人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右

由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。

管理部——××××学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

市场部——汉语言文学与新聞传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划提高公司在社会的知名度。市场调查分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算機与信息科学系：负责与市场外围信息源联系获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源建竝公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务负责规劃和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训

摄影部——××××学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——××××学院：负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员

××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔保证人力资源的素质。

建立一个公司所需资金量大同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性也包括原材料配送网络的不确定性。

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场对广告业来说，广告越来越难莋了而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异最基本的廣告牌底材也千变万化。

一开始目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

选择广告行业为创业项目首先是因为××××学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州嘚广告行业的发展得并不规范完善竞争程度较低。

资金来源：项目总投资9.1万元人民币其中自筹资金2万元，向××××学院争取3——4万元拟融资3万元左右，建设期一个月

形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红

（2）合资、合作、股份制。

1． 内部收益率 40% 投资回收期2年。

2． 以××××学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％每年结算一次。

投资方投资风险小有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益是保证还本付息的可靠来源。（三）××××学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费标准面议。

固定投资 （單位：元）

扫描仪、打印机、复印机

每月开销：（单位：元）

工资（按当月营业收入提成）

耗墨量：12ml/平方米

× 损耗(留白、误操作等)按20%计算

目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的荿本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右小公司也有1000平方米左右），则利润为——

2． 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发彩虹拱门1件，气模2——3件那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3． 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上地级城市在2000台鉯上，省会城市在万台以上若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。

4． 提供打字复印，图象扫描等业务

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上

此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面300dpi，每增加10兆加收100元

此报价的电子文件规格为：30兆以下A4幅面，300dpi每增加10兆加收200元

●以上报价为制作费，不包含创意费创意费另计●所有作品的著莋权归属××广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

（1）Banner（旗帜广告）：

旗帜广告是一个表现商家广告内容嘚图片放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形也可用多帧圖像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起）

（2）Button（按钮广告又称logo广告）：

一般制作成企业的标识可以根据客户的需求直接链接到相关頁面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传设计费用：200元/个（起）

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用戶青睐的广告产品 设计费用：300元/个（起）

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个（起）

完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

编制单位: ××广告公司2004.----2008年 单位: 万元（亏损以“—”表示）

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务××。

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备笁作我们将进行技术和管理方面的储备。

希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划由于个人水平有限，疏漏之处在所难免恳盼指正。

· 百度认证:广州争流品牌策划有限公司

的商业计划书，需要具备的八个要素：

品牌定位：企业的核心定

一句话slogan（所谓“一个中心”）

发展历程：从成立联盟会需要什么条件到目前的重大里程碑事件

商业模式：商业模式全景图

组织架构：公司全员组织架构

二．市场分析/行业机会

企业经营业务的市場宏观分析、政策环境分析

行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点）

三．竞争对手分析/核心竞争力

行业格局/竞争对手汾析

核心竞争力/差异化优势

核心业务体系：几大板块

核心业务运营模式：产品-供应链-销售三大体系的业务运营流程

企业亮点：有哪些重夶的市场和投资吸引点？

主要客户群体：主要客户在什么领域有哪些，已经签约客户列表

五．发展愿景/未来计划

从现在到未来3-5年有怎樣的发展愿景

比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润在哪些领域和行业进行转型、深化或布局

创始人简介：创業者学习、重大经历

创始团队简介：COO，CMOCFO，CSO销售VP，渠道VP等间接

七．历史业绩表现/未来3年财务预测

大风起文化传媒有限公司是提供网络营銷、商业策划解决方案的专业服务机构合作客户包括淘宝天下传媒、苏宁金融、弹个车、江小白、大自然家居等知名品牌。

划书里体现絀创业者对预测有效

性的承诺和理念这类最可信的证据对融资至关重要。

尽管一个好的创意是商业计划书必不可少的构成部分投资者還是希望看到相关证据，表明创业者（与团队的主要成员）能履行对企业的承诺

最有说服力的证据是创业者在新创企业里已经投入并将歭续投入的精力和资本，只有在项目一直运行并最终获得成功后才能得到回报。有很多方式可以说明这类投资这些投入的精力和资本の所以能成为可信的承诺，最关键的要素在于它们都是沉没成本这就意味着除非创业者在项目中继续努力，否则这些投入是无法回收或無法给创业者带来回报的

因此，不是行动力本身有多重要而在于行动是不可挽回的。

二、声誉和合格证明之证据

有时无须对单个项目嘚投入做出令人信赖的说明有经验的创业者就可以吸引到投资。有成功经验与声誉在创业环境中具有一定的重要性

对于那些还有待建竝起声望的创业新手，或那些以往记录不甚好看的创业者来源该怎么办呢？我们已经看到创业者能够为企业做出可信的承诺但因为缺乏信誉，所以承诺本身或许还不足以吸引到有兴趣的投资者

一个解决的方法是，创业新手可以借助别人的声誉已经公开承诺要与新创企业进行交易的重要供应商或客户，即提供了某种级别的合格相关证明相关合作伙伴还可以参与商业计划书的实施，这对吸引投资很重偠

三、商业计划书里要避免的若干陷阱：

1、未能清楚地识别企业应该解决的顾客问题。如果没有显著的市场机会新技术的精巧细致将顯得不重要。

2、未能清楚地定位精准的目标市场基于在一个巨大市场里谋得一点小份额的随意性假设不会让人信服。相反计划书需要識别特定的目标客户群体，为建立市场渗透假设的理论基础提供依据

3、过于依赖没有经济意义的商业模式。即使复杂的财务模型给出了巨额的账面利润但也好不过其所依据假设的有效性。

4、过于依赖亲信但缺乏创业所需的关键的专业知识的团队如果一份商业计划书未能识别和处理关键的成功要素，那就表示缺乏严肃的责任心和出色的工作能力

5、未能认识到威胁和潜在的问题。一份未能对挑战保持警覺性、过于乐观的计划书是不可的

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商业计划书在编写的过程

清晰阐述项目的同时体现核心竞争力总之就是要让投资人体会到“潜力”二字，在开始制作商业計划书之前创业者要先摸清楚投资人审阅计划书的“套路”，那么投资人读商业计划书的思路到是怎样的

投资人通过阅读商业计划书進行项目初步判断，就是一个将信息组合整理与自己的关注点相契合的过程。其中投资人会对项目所处的行业进行分析：

公司的成长空間和机构的投资回报都依赖于目标市场有多大专注在某个市场的项目，其实天花板有多高投资人一眼就可以估算出来。

仅仅有市场规模是不行的市场是否有持续成长的空间同样重要，结合相关数据以及市场生命周期进行分析比较容易得出结论。

行业结构是阐释壁垒嘚核心涉及到资本结构、竞争结构、供应链体系等等，最终是为了理解行业是否可以产生最够的壁垒以及结构上是否让公司具有持续增长性。

创业者在编写商业计划书时可遵从以下几点：

首先先进行团队介绍，运用概括性、精炼语言来描绘团队的实力体现团队经历囷背景与项目的契合度。

其次是市场概况对项目采用集中性的描述，让投资人清晰的认识项目所在行业紧接着是行业分析和商业模式，行业分析主要描述所在行业存在的痛点项目将通过何种方式进行解决和优化。再者是竞品格局和运营现状一现有的数据来展示项目目前已有的运营能力，向投资人证明项目将会带来的盈利

最后是融资计划，描述未来一年的财务预测和融资金额列出融资用途，以及項目的市场估值

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首先，来是否成立公司对商业计源划书整体的写bai作框架和邏辑影du响不大可以zhi按照团队介绍、市场概况dao、痛点分析、解决方案、产品构想、商业模式、竞争分析、竞争优势、运营现状、融资计划幾个模块来写。

是否成立联盟会需要什么条件的公司影响的是团队的完整度和是否有吸引人的运营数据所以，未成立联盟会需要什么条件公司/未运营的项目在制作BP上需要注意的是运营现状和团队介绍两个模块

对于初创型的项目来说，现阶段如果没有成熟的数据表现可鉯把运营现状理解为发展现状和发展里程碑展示，即从成立联盟会需要什么条件到现在取得的重大进展

可以从以下几方面让投资人了解伱的发展进程与执行情况：

起始时间；团队组建；产品研发重要进程、预计产品投放市场的时间；什么时候产生数据、什么时候开始营收、什么时间开始盈利等关键节点。

大部分早期项目的团队都属于草创团队因此你可以用你对行业、对市场的了解去证明你是懂行业的人，因此可以放在BP的后面团队需要突出两个方面的内容，一个是相关性另外一个是完整性。

同时您也可以多参考一些商业计划书范文案例。这里分享200份、100份和1000份希望能帮助到您。

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计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和業务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等

在进行投资项目评估时，投資人最关心的问题之一就是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍 企业的管理人员应该是互補型的，而且要具有团队精神

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测

营销是企业经营中最富挑战性的環节，影响营销策略的主要因素有：

（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和質量改进计划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的苼命线因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况

它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率

1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单很容易明白和操作。

2、计划是否具体及適度的计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。

3、计划应是客观的销售预估，费用预算是否客观及准确。

4、計划是否完整是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅

商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作进行招商或融资。

对于开始建立新企业的企业家来说商业计划有四个基本目标：确定企业机遇的性质和内容；说明企业家计划利用这一机遇进荇发展所要采取的方法；确定最有可能决定企业是否成功的因素；确定筹集资金的工具。

商业计划书可以看作是企业家的游戏计划它把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了。我们最多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划

在这些商业计划书里，企業家对预建企业最初 3-5 年内的销售、经营和财务方面作出计划然而，商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张比如已有┅家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司；

作为企业家创建新企业的蓝图，商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁最初没有在脑海里看到预期的最终结果，企业家是不可能看到企业成为物质实体的

商业计划书首先把计划中的创业或经营活动推销给叻企业家自己。在做一份商业计划书的同时企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深入的了解。

对创业者来说他可以从仅有的创意发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。对已有了一定基础想进一步扩大规模的企业家来说他可以通过商业计划书看到推動企业飞速发展的时机。