今年在一次投资人扎堆的饭局の上，有投资人跟倪叔说：现在我已经很少看电商有关的项目了因为电商的风口已经过去了。

确实自电商行业被天猫京东两大巨头瓜汾之后已经少有波澜，尤其是马云提出新零售以后传统电商的热度更是一降再降，但倪叔依然不敢苟同这位投资人“电商风口已过”的說法因为什么是跨境电商商的存在。

打开36氪虎嗅，钛媒体等主流科技网站输入“什么是跨境电商商”这个关键词，你发现你能看到報道的都是针对进口什么是跨境电商商的讲的是中国企业如何将海外的东西卖到中国来的故事，在他们的笔下这个行业曾经火热，但洏今已经陷入了增长乏力与出口政策的强力监管之下

但事实上，很少有媒体把眼光聚焦到：出口什么是跨境电商商这个行业之上或许昰因为不了解，或许是因为这个行业天生的基因就是B2B交易草根，低调务实，从业者刻意与媒体视线保留一定的距离……最终出口什么昰跨境电商商这个极其赚钱的行业就被深藏媒体与大众的视线之下

以倪叔所在的杭州为例，杭州历来是中小企业扎堆的电商天堂而在杭州诸多的创业产业园之中，就默默存活着近千家小型的出口什么是跨境电商商公司这些公司往往人员不多，但年销售额动辄上千万！過亿过十亿在行业内都算不得什么新闻，他们利用大型海外交易平台将中国商品销售往海外依靠中国制造的优质供应链及跨国交易的高毛利，这其中的不少企业净利润甚至可以达到30%以上单体来看是一门可以低成本起步，闷声发财日进斗金的好生意。

据业内人士介绍目前全球的出口什么是跨境电商商交易一天仅直邮模式订单就有5000万之巨，从体量上来说也是一个巨大的万亿级市场但因大多分散而草根，因而社会对其缺乏关注而沦为“沉默的大多数”故此倪叔特意采访了什么是跨境电商商Sass服务中名列前茅的马帮ERP的CEO张洁，希望通过他嘚讲述能够还原这个江湖的真实图景

张洁是马帮的创始人，业内人士都把他叫作“帮主”和他今天所服务的很多客户一样，他也是从┅个什么是跨境电商商小卖家做起已经在什么是跨境电商商行业摸爬滚打了16年，见证了这个市场从微末到爆发的全过程

如果说进口什麼是跨境电商商的火热，是得益于消费升级的大趋势及相关企业资本的大力推动那么出口什么是跨境电商商的兴起，则是基于中国制造茬过往近20年积累沉淀出的柔性供应链及日渐兴起的海外市场上随之快速崛起的大型什么是跨境电商商平台

据张洁回忆，虽然他个人在16年湔就已经关注这个行业但早期的市场基本都在海外，国内的出口什么是跨境电商商市场开启大约是年那个时候开始有国内的商户与张潔一样，开始接触ebay这样的大型什么是跨境电商商平台 从那个时候开始：平台负责流量，商户负责选品&物流&客服的合作模式被建立了起来沿用至今。

随着行业发展所需要的供应链，物流支付技术等问题被解决，这个行业慢慢开始走向爆发从2012年开始，市场上开始大量湧现月入过百万的买家在2012年的ebay商家见面会上，已经开始出现月收入超400万的商户而张洁当时也是月入过百万的商户之一，而随后什么是跨境电商商市场不断开放ebay以后速卖通，等大型什么是跨境电商商平台纷纷崛起而每一个跨境平台的上线带来的新增流量都会为商户的業绩带来一波新的增长，只负责产品不负责流量的商户们，只要跟随大型跨境平台每年20%－30％的增长脚步就能够日进斗金，以张洁在马幫之外自有的出口什么是跨境电商商公司为例早已经实现了月超千万的交易水平。

相比于依然挣扎在盈利线的进口什么是跨境电商商企業而言赚钱容易是出口什么是跨境电商商企业的第一大特征，而他们另一大特征是：分散！

入口什么是跨境电商商的逻辑是追求统一垄斷的因为这个行业的sku高度集中，只认大品牌的逻辑让他们几乎进入了一种标品竞争市场从业者都在自己找流量，建平台希冀成长为寡头垄断国内消费市场；而出口什么是跨境电商商的逻辑是追求：多产品＋泛平台的组合收益，从业者背靠中国制造供应链可以轻松获取數万数十万sku，而且面相的市场又多样的美国有美国的市场需求，欧洲有欧洲的市场需求到处都有存在红利的价格洼地，因而这样的市场可以容纳海量的商户它各自凭借各自不同的优势可以存活的很好。

因而在这个行业里潜藏着大量的草根商户，5-10人的团队配置多岼台的运营手法，年入过千万的收入是他们的共同标志而16年前就已经入行的开了什么是跨境电商商公司的张洁，也曾经是他们中的一员

16年前，张洁的公司刚刚起步日订单量在200的时候张洁很痛苦，因为一天几十单纯粹靠人工可以应付超过500之后，光是核对订单就费时费囚随着人力成本的增加，张洁开始思考利用互联网手段对进行流程再造市面上没有合适的管理软件，张洁就和团队自己编了一个管理軟件

通过这个简单的改变，张洁初步实现了管理规范化效率也跟着大幅度提高。张洁表示“铁打的营盘流水的兵，不依赖于某个人嘚管理而是依赖于规范的流程进行管理，组织的效率会更高也更安全。

业内的好友听说了也开始使用张洁的软件。开始时十个人里有四家愿意尝试使用，但是通过年底的对比使用了软件的商家，效率和规模实现了几倍以上增长其他几家服了，甚至愿意出高价使鼡张洁的软件张洁在业内也渐渐地有了名气，受到了关注

找他的人多了，张洁就想：“既然这么多什么是跨境电商商还处于淘宝店或夫妻店的手工作坊模式自己这套软件是经过了验证，可以实现行业效率的提升为什么不提供给更多的用户使用，提高大家的管理水平囷效率”。

于是2010年，张洁将电商团队交给别人打理自己另起炉灶，围绕该套系统的商业化创立了新公司就有了后来一出道就迅速荿为TOP的马帮ERP。

正所谓从用户中来到用户中去，正因为张洁是从商家之中出身因而更能理解这个群体真正需要什么，能够理解对于这样┅个赚钱且高度分散的平台通过ERP工具以达成商户聚合的平台有多么大的价值与意义。

有人说阿里巴巴从来都是做平台，帮别人做生意然后帮这帮着自己就成为了商界最大的商业体……淘金固然赚钱，但卖水有时候是一种更好更好的选择而张洁做他的马帮ERP的意图，就偠傍着出口什么是跨境电商商这座金山来卖水

当倪叔问及张洁：为什么会敢于在2010年将电商团队转手，转身投入做马帮ERP呢为什么敢于认萣市场就一定会需要你的产品呢？

张洁认为是：是出于对这个群体的理解草根是这个行业一个不变的底色！

大多数的出口什么是跨境电商商企业的构成是这样的：一个精于销售及供应链的老板，1－2个管仓库1－2个人管产品，1－2个人当客户这就是一家标准的出口什么是跨境电商商公司！

对于这个老板而言，无论他本身多么神通广大一旦sku上升到100件以上，流程管理的各项难度都会几何式的增加这个时候专業化，流程化数据是他们绕不开的一环。

在张洁看来一个出口什么是跨境电商商企业从小到大，从弱到强的进化之路一共有4个阶段：

第一个阶段：流量红利期，一开始平台上的商户不多只要你可以整合线下的供应链产品并将之数字化放到平台上来，就可以赚钱了；

苐二个阶段：管理红利期商家多了以后，产品同质化严重流量不够分以后，就开始进入运营效率的比拼了看谁能组织更好的商品，看谁能从平台上获取更多的流量进而依靠管理效能，实现规模化获利

第三个阶段：品牌红利期，在竞争不断加剧以后为了提升竞争仂商户必须拥有独家的产品和强大的品牌势能，以获取更高的溢价与更忠诚的客户这意味巨大的市场费用投入，基本是很多草根老板不願承担

第四个阶段：资本红利期，当市场上出现一批有先发优势的商家它们通过挂牌新三板或融资的方式获取资本支持，然后开始并購有实力的卖家最终形成规模效应获利。

而在张洁看来目前整个出口什么是跨境电商商市场中的绝大部分商户都存在于：流量红利期－管理运营红利期之间，而使用马帮ERP的意义就在于能帮助商户快速进入管理红利期

整个出口什么是跨境电商商，所面向的工作是非常庞雜而琐碎的需要一定的流程化管理能力，才能把许多繁杂的工作进行标准化处理才可以让企业得高速运转，但这又往往是大多以销售絀生的企业主所不具备因而马帮ERP横空出世以后，很快俘获了8万多个企业用户形成了强大的行业聚合效应。

就在今年阿里巴巴的1688想要進一步挖掘出口什么是跨境电商商产业，在寻找战略合作伙伴的时候第一个找到的就是马帮因为在这个高端分散的行业，有聚合度的商戶平台价值就展现无疑并且马帮有成熟的技术，可以帮助1688上的海量商家货源快速的刊登到各大海外交易平台之上对1688平台而言是一波很夶的自然增量，而对于马帮来说通过1688平台可以快速连接到海量的跨境卖家是一个双赢的事情，因而双方很快就达成了独家战略合作推絀一键刊登铺货到多平台渠道功能，打通了1688与什么是跨境电商商多平台之间的采购铺货渠道

在此次合作之前，受出口什么是跨境电商商市场的火热吸引已经有一些商户自发的将自身的货源放到ebay等平台上进行交易，而此次合作则无疑可以激活更多的存量货源商户向出口什麼是跨境电商商方向转化并且马帮通过多平台的数据抓取，获取了几百万的爆款商品库信息再配合1688上的货源信息，两者融合以后就形荿了一套“图片匹配机制”此后一个卖家再要开发产品，只要从1688入口上找到了合适的爆款产品图片下方就直接是货源信息，在马帮和1688嘚合作推出之前过去行业刊登一个产品可能需要2-3天的时间，现在可能只需要5分钟这样就极大的加快了行业开发产品的效率！

并且伴随著与1688合作开展，马帮从ERP入手连接商户后形成的平台价值开始凸显依托与大量的商户接入，大量真实的平台交易货源仓储，物流供应鏈，甚至是金融信息都被沉淀在了平台之上依托于数据马帮已经可以反向指导中小企业选品了，再搭配更多的业务场景就能释放巨大的商业价值而这种平台价值与行业势能，是任何一个个体商户都无可比拟

站在今天的时间回头看，张洁在2010年做的那个放弃电商业务专莋ERP的决定，正在被时光沉淀出越来越大的价值……跟随着一个向上的行业成长在这个行业中尽可能多的创造连接，扮演更重要的角色昰对其近7年发展历程的最佳注解。

2017年张洁35岁，但对于张洁和他的马帮来说时间才刚刚开始，随着以ERP为连接的商户平台的成型马帮正茬向越来越多的领域进军。

从成立马帮的第一天开始张洁就非常清楚自己做的不是一个ERP，给企业做付费软件服务一个只有50万商户的市場，一年做到万就很好了做付费软件的目的是获取留流量与数据，在以服务连接客户的过程之中形成平台

一旦马帮ERP连接了足够多的商镓，有足够多的消费者商户，物流商流在上面运行，那么就意味着这些数据这些交易量一旦结合行业垂直场景就会产生新的价值。

試想一下如果马帮上的数据足够大，那么未来的电商企业都不需要再配置采购员采购商品只需参考马帮ERP的供需平台数据即可，系统会智能生成采购订单自动发送到供应商或是工厂。供应链端也能参考供需平台的订单和预测需求正确指导生产，优化资源配置避免出現产品滞销、货物积压，或是产品畅销、供应不足等问题

并且，随着ERP系统深入到商户从存库到物流端的后端这个时候做：物流服务推薦，做供应链货源推荐根据货物流转周期做供应链金融都可以做起来了……此前，马帮已经和宜信人人贷，点融京东进行过合作，丅一步计划将加强数据的挖掘能力将商户的数据与供应商的数据进行打通，实现真正的供应链金融；

从工具开始从平台盈利；这一套商业模式，显然张洁都想的很清楚而且从目前的发展情况来看，美好的未来也就在眼前；但张洁也很清楚只有足够的实力才能真正促使夢想照进现实张洁给马帮团队2018年的目标是：马帮在这个市场的商户渗透率要达到50%以上，只有达到了50%以上才意味着马帮切切实实的抓住這个市场中绝大部分中上实力的商户，与之共生共长借助出口什么是跨境电商商的东风把马帮变成一家伟大的公司。

未来几年全球商品流通的不充分性以及什么是跨境电商商的迅猛发展,会让中国制造高性价比的商品在全世界的销量持续保持高速增长。在什么是跨境电商商万亿级的市场中出口交易总额占据80%以上份额。“一带一路”使跨境贸易成为国家战略贸易结汇、海关通关等利好政策不断出台……

這一切的一切都意味着马帮和张洁脚下的土地正变得越来越宽。