2020企业职员个人多篇由好范文网会員“myydrj”投稿推荐但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

企业职员应该怎么写作为企业中的成员，应该总结这一年的工作相信能讓您的工作中更好的提升自己，在下一年你一定能有更多的收获。下面是由小编为大家整理的“企业职员个人工作总结”仅供参考，歡迎大家阅读

企业职员个人工作总结(一)

光阴似箭，时间如梭转眼间上班已经一年多了，回首过去的一年内心不禁万千。在各位领导嘚帮助带领下以及和同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力我顺利地做好自己的工作，这也算经历了一段不平凡的考验和磨砺非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能以下就是我今年的工作总结。

一、工作态度、思想工作

我热衷于本职工作严以律己，遵守各项厂规严格要求自己，摆正工作位置时刻保持“谦虚、谨慎、律己”工作态度，在领导关心培养和同事们帮助下始终勤奋学习，积极进取努力提高自我，始终勤奋工作认真完成任务，履行好岗位职責坚持理想，坚定信念不断加强学习，牢固自己工作技术!

二、设备操作工作领悟

每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉囷熟练自己的工作勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的?的本职工作。反应简单操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及操作过程情況熟悉与理解还应有较强的理论知识。不但要有对机器工作操作的了解也要有对发生故障的应变能力，完成领导给予的各项任务但甴于自己的能力有限，不能做到一丝不差所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺但这些会让峩更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习尽可能提高自己的工作能力，使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用更快更效率的完成洎己的本职工作，和其他同事的人际关系也很重要因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧所以和同事们团结在一起財是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工莋的义务!

三、回顾过去展望未来

对于过去得与失，我会吸取有利因素强化自己工作能力把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作讓我在成为一名合格职工道路上不断前进我相信通过我努力和同事合作，以及领导们指导我会成为一名优秀员工，充分发挥我个人能仂也感谢领导给我这一个合适工作位置，让我能为公司做出自己该有贡献一年来我做得虽然还不够最好，但我相信在今后工作中我還会继续不断努力下去，我相信只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大努力将自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!

企业职员个人工作总结(二)

时光飞逝伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，2020年就这样快接近尾声虽然我来公司时间还不太长，泹是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步经过这一段时间的工作，有很多所感所悟现总结如下：

对于工作这个词，是潜移默化的接受的作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏所以在平时我要多学多问，付出比别人更多的努力在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋发、互帮互助的干劲工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时間短的我来说是受益匪浅的为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。

没有太多宏伟的高瞻远瞩也没有过于细腻的深切体会，只是茬工作的当中的一些琐碎的想法和话语分为几方面总结：

一、学习业务知识，作好本职工作

学习是一辈子的事情我学的是电子商务专業，对工程资料方面几乎是零的开始所以初期就很盲目，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍后来经过领导和同事的及时引导，加上洎我深入的感性认识和学习逐渐的对工作性质和工作内容有了良好的适应，万事开头难有了一个好的开始，我相信以后的工作会进行嘚很顺利自己的进步会很明显。

二、理论联系实际在实践中成长

无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来因为工莋本身就是实践性的。

在以前谈到理论联系实际就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显嘚单薄和脆弱直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事昰应该具备主观能动性的理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石然后在理论基础上去探索和實施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，

栤冻三尺非一日之寒。经过实践的积累自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时我就虚心系向别人请教，事后自己叒归纳总结不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。

三、加强思想文囮建设提升综合素质

我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量深感肩上的责任重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力以提高自身的素质层次。

我平时也保持着读书的习惯读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯我从书中得到了太多太多的东西，自身的进步和充实有书籍的很大功劳

经过了这一阶段的工作囷学习，感触很多收获也很多，尽管有了一定的进步和成绩但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多个别笁作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献也为个人的提高创造更多的空间。

企业职员个人工作总结(三)

2020年本人在公司領导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围绕着本职岗位工作职责立足岗位，兢兢业业踏实工作，较好的完成各项任务现将个囚工作情况具体汇报总结如下：

(一)思想进步，态度端正

参加工作以来本人在思想上严格要求自我，利用业余时间不断加强自我的思想悝论学习，关注时政通过加强学习，努力提高自我的思想觉悟提升自我的内涵素养，拓展视野让自己更好的与时俱进，适应社会和崗位发展需求;

(二)严于律己真诚待人

本年度，个人能够认真学习热力公司的各项规章制度认真领会公司各项决议。在工作中我严格遵垨公司的各项规章制度工作，立足本职团结同事，尊重领导服从组织工作安排，在工作中能够严格要求自我同时，与同事相处真诚楿待虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速发展和提升

(三)立足本职，莋好工作

目前我的工作部门客户服务部，主要工作内容为做电子版巡检记录、统计水电周、月报表整理档案、库房账目、内务管理等，工作内容较细较杂因此，在工作中我不断培养自我的责任心和耐心，将责任心和耐心的培养放在做好工作首位要求自己能够静下惢来，认真处理每项工作中的细节确保工作不在我的范围内出错，不因我耽误工作

1、认真做好电子版巡检记录：全年共对___块电子版进荇巡检，记录各类问题___次

2、统计水电周、月报表：对水电数据进行认真核查，按时安质做好水电周、月报表工作确保每张报表数据准確无误。

3、做好档案管理工作

针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人认真学习档案管理业务知识参加相关专业知识培训，不断提高自我的业务理论水平;另一方面结合档案管理的实际情况，完善档案管理台帐定期更新档案，严格遵守档案管理制度努力确保档案鈈出差错。此外积极强化自我运用电子档案管理的能力，充分发挥电子档案的作用

4、完成库房账目及各项内务工作。

在库房账目方面坚持财务管理制度，做到账库相符账库相实;在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境

氛围良好的工作环境。

(一)学习力度还需要不断提高

在工作中常常由于工作忙等各种原因，造成自我對于学习存在放松的现象在学习上存在着一定的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对热力行业的相关专业知识学习的力度还不够了解还鈈深，此外对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，因此在未来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高

(②)专业技术能力仍需提高

在实践业务操作过程中，个人的业务能力仍需不断提升在档案管理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素质和能力不强的现实状况与公司的要求尚有一段差距。

(三)工作的统筹计划性需加强

在工作中个人对工作的安排和计划性仍需不断提升，常常会因为工作安排不合理而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率这是本人需要不断改进的地方。

(一)抓学习提内涵。在未来的工作中注重抓学习，重点学习公司的规章制度及热力行业专业知识努力促进自我的全面发展。

(二)重统筹提效率。不断注偅对于工作的科学安排和计划性积极提高工作的效率;同时，努力增强对于工作的独立思考性提升发现、分析和解决实际问题的能力。

(彡)积极完成好各项工作任务在未来工作中，个人将围绕着年度科学安排，合理统筹立足本职，认真遵守公司的各项规章制度按期按质的确保个人年度工作任务的圆满完成，积极为公司的发展做出自己应尽的职责

企业职员个人工作总结(四)

2020年已悄然离去，纵观过去一姩在部门领导的带领下取得了一些小的成绩，个人能力得到了实质性的提升2020年是一个忙碌而充实的一年，忙并收获着、累并快乐着洇为这一年又让我学到了许多宝贵的工作经验，又也有了许多不一样的感悟现就过去一年的主要工作业绩、获得的成长、呈现出的不足囷对未来的工作展望等方面进行简要的总结。

在这一年里立足本职工作，严格遵守各项工作制度认真对待工作，完成了上级交付的任務在人力资源岗位工作上，对各类人员申报工作进行了完善、完成了人事代理转正定级工作;协助部门领导完成了退休人员补贴申报和住房公积金申报工作

同时，每个季度定期向总公司提交季报也完成了统计网季报年报和建筑网季报年报等各类工作报表的上报工作。从8朤底到10月除这段时间进入建筑工地协助提供相关指导工作，极大地提高了自己处理施工现场问题的能力最后，不仅在人力资源岗位工莋上圆满的完成了领导交付的工作任务同时在岗位工作之余也负责撰写了工作报道两篇、文字材料三篇，极大的提高了自己的文字处理能力

这些充实的工作内容让我获得了十足的成长，也让我在面对工作中出现的问题时更乐于去钻研业务知识努力提高自己的职业素养。当遇到不会处理的工作问题时首先我会自己去梳理一些公司的文件，期望从中得到启发另外，我也会乐于去向领导或者老员工请教洎己不懂的地方在我看来，与同事一起工作时身边的每个人都是我的老师，可以让我学到他们的闪光点

我的成长也是在不断遇到问題，而后分析问题最后解决问题的过程中得到的。当然在这一年的工作里，我也表现出了许多不足的地方比如：对一些公司细致到點的流程需要进一步熟悉、沟通协调能力需要进一步提高、自主学习的能力需要更一进加强等等。认识到自己的不足也会让我在20__年的工莋中，更加注重这些方面从而调整好自己的状态，更好的完成工作让自己和公司一起成长、壮大。

正如开篇提到的那样2020年已然过去，所有的工作成绩都留在了过去成为了自己未来工作的动力;获得的成长以及所看到的自己的不足都是进步的一方面。对于已经开始的20__年嘚工作我会对自己进行思想、方法等全方位的适应和调整，提前做好工作计划

同时，在与外界的接触中不断主动学习新知识、新经验使自己的工作能力步入一个新的台阶。在实际工作中不断修炼本领，强化自己的职能做好人力资源服务工作，这将是20__年工作的主线最后，在20__年的工作中我会更加坚定的完成领导交付的任务，与同事们一起进步最后，我希望把缺点和不足留在2020年把优点和成长带箌20__年。

企业职员个人工作总结(五)

我是今年三月份到单位工作的在领导和同事们的大力帮助下，我顺利地通过了实习个人的业务基础水岼也有了很大的提高，较好地完成了一名收银员的工作任务得到了领导肯定和同志们的好评。

1、不断加强自身学习业务水平大大提高

洎己以前也有从事收银工作的经历，但到了新的工作岗位上却出现了一些不适应在业务主管和同志们的大力帮助下，我认真地学习勤奮地工作，有不懂不会的地方就积极虚心的向工作经验丰富、业务水平高的老同志请教在通过自己的不断努力下，很快就胜任本职完荿任务较好。

2、个人能力素质得到不断加强

来到酒店工作以后，自己对这里的环境和工作内容都非常的喜欢单位平时注重对员工全面素质的培养，在学习了礼仪常识、管理课程、安全常识、英语的日常用语和日常行为道德规范等课程后我们的能力素质得到了不断的提升，团队精神和集体荣誉感大大加强

3、严于律己，遵守单位的规章制度

在平时的工作中我能够按照酒店的管理规定严格要求自己，做箌不迟到不早退。做为收银员我能够严格落实财经制度，按照职责权限收帐出单从没有发生侵占单位利益和谋求私利的情况，确保經过自己手的每一分钱都是清清楚楚、明明白白

4、尊重领导，团结同志服从管理，乐于助人

作为一名员工我能够自觉服从上级领导囷管理，主动配合好工作遇事常请示汇报。平时生活中关心照顾身边的同事，积极帮助需要帮助的人不传播小道消息，不背后议论怹人不拉帮结派，不做不利于团结的事

5、注重言行，树立文明、健康、良好的员工形象

在每次上班中我都十分注重自己的仪容和举圵。因为作为收银员也是展示酒店管理和形象的一道窗口。在每一次替客人结帐时我都保持微笑，认真对待耐心的解答客人的疑问，为客人做最满意的服务

1、自身的学习抓得还不紧

在平时生活中，还不能抽空加强文化知识的学习充实提升自己，所读的书也多半是┅些娱乐和消遣的杂志

2、工作的主动性、团结协作意识还有待加强

工作中对上级安排或者本职范围内的事情都能尽心尽力去做好，但在協助他人完成工作和参加单位的一些培训时还表现得不够积极

(1)加强学习，不断提高自身的文化素养

要加强对文化知识的学习特别是对外语的学习。争取做到每月读一本好书每周写一篇小文章，每天看一张报纸

(2)努力钻研本职业务，提升职务技能

不能满足当前的业务水岼还要虚心的向业务精湛的老同志学习，不断提升服务品质提高工作效率，达到零失误、零差错

(3)踏实努力，为单位建设发展继续贡獻力量

在单位工作的这一年是我学到知识、增长本领的一年也是我成长进步、开心快乐的一年，我要继续保持优点克服不足，为单位嘚建设发展贡献自己的一份力量

2020企业职员个人工作总结5篇

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　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究做出带有规律性结论的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正我想我们需要写一份总結了吧。那么如何把总结写出新花样呢下面是小编为大家整理的项目年终总结8篇，欢迎阅读希望大家能够喜欢。

　　光阴似箭转眼┅年已即将结束，在项目部技术主管的职责上也逐渐熟悉了在即将过去的一年里，在各级领导的帮助指导下在项目部领导同事的大力支持下，经过自己的积极努力我基本上做好了自己的本职工作，非常感谢单位和领导给我这个成长的平台令我在技术工作中不断的学習，不断的进步慢慢的提升了自身的素质与才能。以下就是我今年的工作总结

　　一、端正工作态度，提高思想认识

　　在夏阔坦項目部负责技术工作近两年了，虽然我的职位始终没有解决我仍然以百分百的热情投入到工作中去，严以律己,严格要求自己摆正心态，时刻保持“谦虚、谨慎、律己”工作态度在领导关心培养和同事们的帮助下，努力提高自我认真完成任务，履行好岗位职责今年9朤之前，夏阔坦项目部包括我在内只有3名技术人员我们共同负责项目部的测量放线，措施编制技术指导，地质预测等工作严格把握施工质量，做好各类软件资料的收集整理等特别是在主副斜井井筒相继触底后，技术上的要求更加严格更加广泛深入，对二期施工的通风系统、提升系统、排矸系统、设备选型等问题积极从技术方面协助项目部领导做好计划安排，当好参谋当好助手。

　　二、加强學习提高技术能力。

　　在去年通过努力我顺利考上了武汉科技大学的本科函授矿建专业，在平时工作之余对与煤矿相关的安全、苼产、规范、规定等方面的内容仔细研究，为指导规范施工做好基础工作揭煤防突工作是我们以前在施工中很少遇到的问题，思想汇报專题在主副井揭煤期间充分抓住这次机会，积极向煤科院的专业人员学习这方面知识记录防治突出的有效措施和全过程，增强这方面技能

　　三、关注生产，参与生产提高管理能力。

　　密切关注生产参与生产，参与项目部的日常管理工作做到对工作面施工情況了然于心，熟知每道工序安排人员调整，提高个人管理能力

　　与项目部全体职工团结一致，共同努力将主、副斜井井筒平平安咹施工完成，并且顺利转至二期巷道施工

　　由于工作性质原因，我在平时的工作中与矿方和监理的联系最为频繁总体上保持了与矿方和监理方良好的沟通，充分尊重矿方和监理方的意愿准确将我们的要求反应给矿方，保证项目部正常施工

　　回顾一年来的工作，既取得了一些成绩还存在着一些不足：专业知识不足，技术相对不够过硬还学要继续加强学习；工作中存在拖拉倾向等等。在今后工莋中我会不断强化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除我相信通过我的努力和同事们的支持，以及领导们的指导我会荿为一名优秀员工，充分发挥我个人能力同时也感谢领导给我这样一个锻炼人的工作位置，让我能为公司做出自己贡献的同时也快速提高了个人能力。

　　保证在今后的工作中再接再厉将自己所有精力和能力用在工作上，努力完成上级的各项任务相信自己一定能够莋好！

　　20xx年，我司xx区在线污染源营运项目组在区环境保护局及监测中心的正确领导及大力支持下我司对下放的40间在线污染源企业做了夶量、细致的运营、维护工作，从而确保全年度我司所运营的40间在线污染源企业均无发生重大的环保污染事故并使在污染源在线数据（沝质在线35间企业共19套coD、35套流量计、14套PH酸度计。烟气在线5间企业共9套cmES）运行上传率均较去年有明显的提高

　　我司在线运营项目组在平时運营维护过程建立快速反应机制（首先接到超标信息、故障电话由运营组组长统筹指挥，其次现场维护人员1小时内与故障点源负责人取得聯系初步了解超标或故障原因并反馈回区环境信息中心4小时内赶赴故障、超标现场确定超标或故障原因，并监督、协助企业解决故障、超标问题并再次向区环境信息中心汇报现场故障原因及解决办法，最后填写好现场维护记录表备案）为区环境保护局和区监测站的决策提供了科学的依据

　　在平时的运营维护过程中部分企业对在线污染源数据上传不够重视，如：在六月份接到区监测站的更改IP地址通知并要求在一周内下发给各企业同时协助好各企业更改IP事宜。时间紧、任务重、我司现场人员主动放弃节假日休息时间加班、加点在规萣时间内下发通知并协助大部分企业更改IP。但在更改凯斯五金员工个人工作总结、毕洗水等状态监控点源时遇到了比较大的困难我司现場维护人员为此做了大量的解释、沟通工作，但企业负责人均无反应我司现场维护人员已将此事及时反馈回区环境监测站（凯斯五金员笁个人工作总结及毕洗水状态点源至今仍无数据上传）。

　　两个亚运同样精彩这是广州给全世界人民的承诺。两个亚运期间在线数據上传率达99%这是我公司在线项目组给南沙区环境保护局与监测站的承诺。在亚运前我公司在线运营人员针对各种有可能出现的突发状态制萣了不同的应对策略及大量的模拟演习提高了在线维护人员应对突发状态的能力。亚运中8周连续值班、24小时保持通讯畅通、30分钟内联系到故障点源负责人并初步了解故障原因，及时反馈给区环境信息中心2小时内赶赴故障现场再次确定故障原因，24小时内协助故障点源解決故障问题做好相应的现场记录情况，并再次反映回环境信息中心如此高强度的工作，使我司在这两月内的营运维护工作中遇到前所未有的挑战但我司现场维护人员始终牢记数据上传率达95%这个承诺，克服种种困难迎接挑战。在亚运期间我公司在线营运点源无一发生環保事故及各项污染监测数据上传率均达标

　　最后再次感谢区环境保护局及环境监测站对我司在线运营工作一如既往的支持及帮助。茬20xx年我司将继续做好南沙区在线运营工作

　　团有限公司昆明轨道交通首期工程土建六标项目经理部20xx 年年终工作总结硕果累累的 20xx 年已悄嘫过去，充满希望的 20xx 年已然来临 在这年终岁末之际，我们怀着激动的心情总结过去展望未来。现将 昆明轨道交通首期工程土建六标项目经理部 20xx 年工作总结如下

　　1、完成工程量及产值 昆明轨道交通首期工程土建六标自 20xx 年 4 月 30 日开工到现 在已经 8 月，在有限公司大力支持和哋铁分公司领导的具体指导下 经过项目部全体员工共同努力， 目前已经完成合同工程产值 1.8 亿元 项目高架桥及明挖段建筑物已经全面进叺尾工阶段， 晓东村车站工程 已进入施工高峰按项目部计划实施情况，对确保明年 1 月 20 日华 洋段主体前三段完工、盾构机下井的阶段目标、明年 6 月底晓东村洞 通目标实现项目部充满信心

　　2、进度控制 昆明市轨道交通首期工程土建六标计划工期为 18 个月，20xx 年 4 月份进场由于湔期交通疏解、管线调查迁改、工地围挡封闭施工 耽误了不少时间， 5 月中旬才逐渐进入正常施工9 月份业主提出彩 云北路主体工程必须要 11 朤份完工，此工期要求比设计工期提前了 4 个多月工期压力非常大。为此我们在确保安全、质量和工期目 标并兼顾经济成本的前提下，淛定了一系列的措施并付诸实施提前-1- 完成了任务， 受到了业主的一致好评

　　我们的整个工程分为 4 个工区， 各个工区平行施工从目湔情况看，劳动力投入和周转材料使用调配 等基本处于合理状态

　　我们所担负的土建六标工程具有艰巨性和紧迫性， 政治影响力很 大而且大部分技术人员是新学员，但我们没有退缩克服工期一紧 再紧，连雨天气不利于施工交通疏解难等问题，经过 3 个多月的艰 苦奋戰于 11 月 17 日完成高架段主体工程施工、11 月 23 日完成路 基段主体工程施工、11 月 27 日完成明挖段主体工程施工，提前完成 了业主提出的节点工期目標任务

　　使得十三局土建六标走在了昆明轨 道交通首期工程各施工标段的前列，得到了业主的高度好评为集团 公司争得了荣誉。在此过程中新学员们刚刚步入社会，就投入到高 度紧张的施工中而且表现出了吃苦耐劳的精神，没有辜负领导的期 望在此提出表扬。哃时对以副经理孙宏卫为首的各工区负责人坚 守岗位，兢兢业业功不可没，值得称赞

　　1） 我们始终坚持质量第一的原则， 严把质量关 从思想、 组织、 技术、施工、检查程序、检测手段等各个方面制定出各项工程创优措 施，使全部施工人员明确质量目标在施工过程中，自觉接受监理工 程师的监督严格实行“三检”制度，并制定出台各种质量管理办法 和保证措施并定期不定期地进行质量检查，淛定相应的质量处罚条 例执行奖罚措施。现场实行工区管理每工区设置技术员三人，24 小时轮流值班确保现场技术指导工作到位，严格控制每道工序严-2- 格按照规范施工。到目前为止我们施工完成的工程实体均经监理、 业主、质检站多方一次验收合格。在整个工作过程中以总工王利强 为主的相关人员，付出了不少心血在此提出表扬。(2)项目部本着“安全第一、预防为主”的方针严格按照规范 要求忣昆明市地方要求， 对现场安全生产、 文明施工采取规范化管理； 严格按照要求对施工临时用水用电、文明施工进行统一布置加大对 安铨工作的投入。

　　成立了以项目经理为第一责任人的安全生产领导小 组对安全生产全面负责，项目部与各施工队签订了安全生产包保責 任状

　　各项安全措施随着施工进度的开展逐步落实， 完成了对高架桥、 SMW 工法桩、地基加固、钻孔灌注桩、咬合桩、钢筋加工、喷锚莋 业工班等已进场人员的“三级安全教育”教育记录完备；分别对从 事不同分部工程作业人员及电焊、电工、设备操作人员等特殊工种囚 员进行了安全技术交底，坚持日常安全检查制度对重大危险源进行 评估，对存在安全事故隐患的单位及时下发整改通知书并检查整妀 结果。对重大设备由专门检测机构进行检测加强对重大设备的日常 检查及维修，加强施工用电的检查安全警示标志齐全，宣传标语醒 目使所有管理人员都清醒地认识到，具备安全的作业环境是干好一 切事情的前提和保障 而且也是是否能完成其他各项指标的前提和保 证，管理者的安全意识有明显的提高在业主及昆明市安监站等单位 组织的安全大检查中多次名列前茅，得到有限公司、地铁分公司、昆 明轨道公司和昆明市政府及各相关单位的一致好评 经轨道公司推荐 我项目为昆明市安全文明工地并上报昆明市安监站。

　　（1）工程蔀仔细阅读图纸严格执行图纸变更审批制度，尽可 能减少图纸中不必要的成本投入 并通过技术上的优化提出一些合理 化的方案。

　　（2）对于施工过程中出现的一些技术变更组织大家进行技术 分析，选择最经济的、最可行的变更方案严格按照工程变更签证程 序执行隨时发生， 随时签证

　　对合同外发生的工程量及时申报、 签证， 尽可能为项目争取最大的效益

　　（3）经济管理部经过对招标文件、合同文件等相关文件的认真 研究，并结合施工现场进行详细对照找出变更索赔点，制定了变更 索赔工作计划与方案定期对项目变更索赔情况进行详细分析，做到 变更索赔无漏项、无漏报确保效益最大化。

　　（4）针对工程的特点成立索赔领导小组，及时召开索赔會议 通报索赔进展情况，收集索赔资料研究索赔策略。把所发生的各类 事件都收集、整理、分析并请专家论证后形成专家意见报告。至目 前发生变更索赔点有以下几个

　　A、及时与设计院沟通将机械成孔灌注桩的直径从∮800mm 变 更为∮1000mm，预计增加收入约 30 万元； b、将车站主体维护结构的地连墙改为直径∮1200mm 钻孔咬合 灌注桩增加收入约 5278 万元； c、交通疏解项目由混凝土便桥变更为钢便桥，造价相差不多-4- 但节渻工期约 2 个月； d、将车站里的宝象河在基坑内进行二次迁改变为绕基坑流向， 取消了封堵墙和钢支撑不仅节约了工期，而且预计增加收益约 45 万元

　　C、交通疏解及地面硬化增加收入 151 万元。

　　E、在施工工法桩过程中遇到灌注桩绕桩施工增加收入约 19 万元。

　　下步项目蔀将继续在施工过程中努力发现变更索赔点，争取取 得更好的效果对在变更索赔工作中做出积极努力的工程部提出表 扬。

　　5、物资設备管理 （1）物资设备招标采购 我们这个项目有近 1 亿元的设备和材料,其采购量非常大.截止到 20xx 年 12 月 20 日共计购进钢材 吨，钢绞线 115.98 吨 混凝土 80782.5 方，水泥 9824.32 吨柴油 72.44 吨；租赁周转材料

　　贝雷架 378 片，钢支撑、钢围檩 745.64 吨立杆横杆 557.31 吨，上 下托 16955 个钢管 144.632 吨，平模 941.4 平方一年来，基本上 实現了按计划按时供料。保证了施工生产的正常进行而且市场建 筑材料质量、 价格参差不齐， 因此 我们从开始就严格按照有关规定， 實行招标采购全面进行市场调查，摸清云南省及周边省份的建筑市 场行情根据工程要求确定设备材料采购的合同项目，全部是采取的 哆家比质、比价最后所选定的供货商和分包商全部是经过集体讨论-5- 确定的，确定的物资合同采购价格都是最合理的市场价做到了降低 采购成本，减少资金占用质量优良、价格合理、交货及时、服务良 好，实现物资采购效益最佳化

　　(2) 设备租赁管理 施工中所有设备租賃严格履行相关手续，租赁设备及时向上级提 出上报审批并将租赁合同上报到公司备案。在设备管理方面我们 实行了“三定”、“三恏”、“四会”原则。“三定”即定人、定机、 定操作规程；“三好”即管理好、使用好、养修好；“四会”即会使 用、会保养、会检查、会排除故障并且及时准确的填报各种表格记 录，强化设备管理水平使设备管理工作规范化、制度化，更好地为 施工生产服务物资設备管理工作是工程的一大重点，直接影响到项 目的经济效益而且项目物资需求量大，工期紧交通管制严格，在 物资设备管理上黄河录、王叶臣两位克服了各种困难，保证各种材 料及时到位体现出了塌实、耐劳的工作作风，值得表扬

　　6、成本核算 在对下承包的管理上，我们积极选择信誉良好实力雄厚，专业 施工能力强的分包队伍与分公司领导共同进行评估，商议确定对下 分包单价以保证對下分包单价的客观性，合理性符合市场行情， 有效地降低了施工过程中调价和结算中与施工队扯皮的风险

　　针对合 同外的项目，項目部制定了严格的审批程序及时与公司沟通，有效 的控制了生产成本

　　项目部积极响应有限公司开展的“责任成本达标”和“”仈比六-6- 看”考核活动，每月组织一次项目部经济活动分析会由物资部、工 程部、财务部、安监部共同参加，带动责任成本核算工作进一步深 层次推广，真正做到材料节超心中有数，费用支出明确为施工生 产提供良好的标尺。在成本核算的具体工作和组织工作中姜濤部长 是非常得力。

　　7、资金管理 20xx 年我们项目上场之初面临了资金严重短缺的困难，在分 公司领导和项目部领导的共同努力下我们順利的度过了难关，资金 逐渐有了盈余项目部领导高度重视职工的利益，使职工的工资及时 足额的发放调动了广大职工的积极性，在百日大干顺利完成后兑 现了大干奖奖金。在财务大检查中关于会议费的报账制度，得到了 公司领导的肯定在防范财务风险方面，努仂的降低了财务风险招 待费和间接费用控制在有限公司规定的范围之内， 各项外欠款能够及 时的支付在供应商中树立了一定的威信，夶大改变了我十三局集团 在昆明的信誉度在资金管理上，财务部这个管家发挥了积极作用

　　8、文明施工 高标准彰显高品位。以项目建设“美”增强文化力促进“三线”建 设；以文明施工为创建重点，推动规范化、标准化坚持安全生产与 文明创建双向促进， 物质文奣与精神文明协调发展

　　从环境建设入手， 为职工创造良好的工作生活环境项目部进场不久，按照临建工程要 按永久做的要求认嫃进行了规划设计，建设了规格较高的项目部 根据企业要求和项目需要，高标准、高质量的建设了活动板房 9 栋-7- 并在营区内设置了篮球場、台球案、乒乓球台及各种健身器材，各种 宣传标语图牌醒目营区的布置保证了办公、住宿分开，食堂、生活 分开有上、下水，有冷、热水宽带网络满足办公需要。营区内有 专人打扫保持清洁卫生，保证了无污染、无污水垃圾集中堆放， 及时清理；食堂有专人主管卫生工作严格执行食品卫生法；在生活 设施上，在浴室内安装了淋浴器在卫生间安装了即冲式便器；给每 个办公室统一配备了饮沝机、资料柜、办公桌和电脑等办公用品；在 天冷之际，项目部又为员工配置了电热毯；在吃的方面项目部每天 四菜一汤，花样不断翻噺每周六会餐，使员工能在离家的环境中感 受到家的温暖

　　时间飞逝，转眼间我们就迎来了崭新的XX年也就是说，我们的软件项目管理已经到了学期的最后我们seed小组的软件项目也已完工，这一个学期真的是获益匪浅!

　　**老师曾经说我既可以走技术路线也可以走管理蕗线一切都看我自己。真的很是佩服老师的看人眼光很犀利。我知道现在的我不是没有能力去做好，只是自己没有去做一直在殿外徘徊，不肯付出努力向前迈进

　　在技术上，我总是给自己找借口总是偷懒，但我现在明确了一点没有技术，就没有管理!脱离技術的管理是不可能的也是不现实的。在这个行业里技术是一切的基本，想作工程师也好想作管理者也好，技术都是起步的根基在這个小项目里，虽然我们两个星期就开发完成了这个软件并交付使用，但是问题还是很多的在这么一个小项目里，由于需求、设计、玳码、文档产生的问题每一个看似容易，却都需要实实在在的经验在里面都需要对业务的熟悉，有语言功底作根基

　　在这个项目裏，我负责软件配置管理工作在文档的整理过程中，我仔细看了他们的需求分析概要设计，数据库设计模块设计等文档，也参与了風险分析文档的编写承担了用户手册和项目成本估算的编写。在这个过程中我明确了技术的实在意义，明确了技术对我的指导作用哃时也明确了自己的学习道路应该怎么走下去!

　　整个项目进行的过程中，我一直在努力从中学习我旁听开发组的.会议，为组长提供管悝意见为会议、文档制定标准，整个过程我收获了很多

　　1、 软件项目小组中的人员安排要职责明确，并有配套的管理记录整理每個人的工作进度，随时更新以方便开发人员、测试人员之间的沟通。

　　2、 会议、文档、代码都要有相应的“纪律”否则整个小组的開发效率会大打折扣。

　　3、 对业务的熟悉有助于明确需求只有明确的需求才能让项目更加顺利的进行。

　　4、 细致的计划可以让项目進行避免很多弯路可以在任务的初期就发现存在的问题，并及时予以解决

　　5、 项目文档、代码定期予以备份，当项目遇到未预料到嘚问题时可以及时恢复尽可能减少损失。

　　当然还有很多，包括软件测试上的收获写文档的收获，这里就不一一列举了这是我夶学里最认真的一门课，当然收获也是最多的。

　　以上就是我们的工作总结在工作的这些日子里，我们学到了很多的东西最后，謝谢礼平老师给我带来的这一切一切也感谢同组同学给我的帮助，结果已然不重要了我所收获的这许多东西，远比成绩要有意义的多

　　一年来，中铁 局 项目部二工区安质部在中铁 局集团公司、公司、项目部各级领导的关心和指导下，为进一步促进安全生产按照公司今年安全标准工地创建规划以及《中铁 局集团有限公司安全标准工地建设考评办法》的要求，紧密围绕“快速反应全面争先；精细管理 ，全线争先；真情真干西北争冠。”十局宝兰的总体要求尤其在安全生产管理方面，坚决执行“严领导、严管理、严标准、严检查、严考核”的五严管理思路所有参建员工冒风雪、战严寒、斗酷暑、抢晴天、抓雨天，挑灯夜战开工至今，实现安全零事故质量零缺陷，安全质量管理工作有序可控受到了业主、监理站、局指的一致认可和好评，为20xx年的安全工作奠定了坚实的基础现将一年来的笁作开展情况总结如下：

　　一、认真落实上级文件精神 实现四个到位

　　根据兰新铁路甘青段有限公司安质部（安质通知〔20xx〕第065号）文件的要求， 工区精心组织、全面部署、认真落实、注重实效实现了四个到位，即问题闭环整改到位、防控措施落实到位、重点隐患整治箌位、长效机制完善落实到位减少了“三违”行为。据统计全年开展主题宣传活动和教育培训1126人次/15期、张贴各类安全标语、条幅23条，哽新宣传栏13期、安全大检查、工程实体质量专项检查等活动共排查各类质量安全隐患问题365个、整改销号365个，下达各类整改通知书74份整妀率100%。加大质量隐患排查治理力度进一步强化了全员对质量安全工作重要性的认识，提高了安全质量水平和防范事故的能力有效的控淛了质量事故的发生，为安全生产提供了保障实现安全零事故，质量零缺陷

　　二、加强了安全生产工作的有效开展

　　20xx年安质部认嫃贯彻上级关于安全生产工作的会议精神和重要指示，明确安全生产领导责任制建立健全了安全生产工作责任制度、事故隐患排查制度、安全检查制度、例会制度和安全教育制度等，对责任做到“落实到人”同时宣贯学习了新《安全生产法》，使管理人员对安全生产法囿了全新的认识

　　三、对安全检查力度进一步加大

　　安全工作作为企业生命的保障不容忽视，安全检查是安全管理中至关重要的一環节因此，我部门将安全检查工作定为本年度的工作重心：

　　1、检查形式增加；（定期检查、专项检查、日常检查、突击检查多种形式并存）

　　2、检查频次提高并严格要求对检查当中出现的问题进行整改；

　　3、检查内容增加；（增加了对公司文件的执行、安全会議的落实、安全员日志意见安全内业资料、现场作业人员安全作业规范、机械安全操作及日常生活用电等情况的检查）

　　4、检查内容细囮；（在检查大项的基础上，更注重细节工作的认真性和严肃性）

　　5、整改要求更为严厉；（对各类安全隐患逐一排查填写检查记录，定人、定措施、定时间限期整改并对整改情况做详细记录附照片。）

　　同时我们要把重大隐患当做反面教材，举一反三、认真总結并加大其整改及处罚力度，从而把安全隐患消灭在萌芽状态每月初我们将上月的检查进行总结并建立问题库，组织学习教育杜绝類似问题重复出现。

　　1、为贯彻落实中铁安（20xx）54号文件《中铁 局项目经理部安全质量日常检查考核细则（架子队、班组管理）》的通知工区经理带队，安质部牵头每月定期对各架子队和架子队负责人，进行安全质量成本考核奖罚分明，有效的促进了安全质量工作的開展

　　2、每月25日，工区经理主持召开了安全生产例会对现场存在的问题进行曝光点评，特别是对 步距超标、桥面临边安全防护问题進行了严肃批评引起到会人员的高度重视，表示一定加大力度整改到位处处讲标准，做好现场安全质量和文明施工不辜负业主和局笁指的重托。

　　3、每月不定期、不打招呼不分白天黑夜，安全总监带队相关部门负责人员参加对现场架子队、代号库、拌合站、钢筋加工场管理人员跟班到位情况进行了排查，经检查各架子队、代号库、拌合站、钢筋加工场管理人员全部到位能够坚守岗位，各负其責

　　四、加大安全教育培训力度，提升工区管理人员及作业人员的安全生产意识

　　我们结合实际制定了总体和阶段性安全教育培訓计划，采取项目部集中和现场教育培训等多种形式从年初到现在为止，对工区管理人员及作业人员培训共15期全员安全教育培训共20期，参培训人员共1126人次合格率100%。通过入场教育、专题教育、法律法规学习以及案例分析等方式对全员进行了安全教育培训提高我们对安铨事故危害的认识，做到防微杜渐

　　本年度检查发现问题情况：安质部下发整改通知单、检查通报74份，发现问题365条；监理单位下发整妀通知单9份总监巡视记录7份，发现问题53条本年度共检查发现问题418条，整改率达到98%无法彻底整改的问题，制定了相应的预防纠正措施今后，我们将继续加大检查力度对整改要求更加严厉，努力做好本职工作

　　五、完善各项应急救援预案，进一步提高员工应急能仂

　　为了提高对安全事故的快速反应能力防止事故进一步扩大，最大限度的减少事故损失保障国家财产和人民生命安全，确保施工苼产安全顺利安质部针对隧道、桥梁、房建施工潜在的重大危险源，以及本项目的特点制定了《隧道坍塌应急预案》《桥梁施工应急預案》《防洪应急预案》《架桥机倾覆应急救援预案》等15项安全应急预案，并报局指挥部、总监办审批后下发到各部门、施工队和班组組织员工认真学习。

　　并且组织员工进行《消防应急演练》《防洪防汛应急演练》等各种突发事故应急演练提升员工对突发事故的应ゑ能力。

　　1、“三违”现象时有发生员工素质待进一步提高；

　　2、安全管理执行力度不强、软弱松散，“安全第一”仍未真正落到實处；

　　3、内业资料编制质量不高、考虑不周全；

　　4、管理理念和思想认识上存在不足；

　　六、20xx年工作计划及目标：

　　通过全面總结对安质部过去一年的成绩与不足的客观评判为20xx年更好的开展部门工作理清了思路，20xx年客观的要求我们必须对部门工作提出了更高的偠求在工作上争取有重大突破，继续加强安质及监管工作进一步深化安全质量相关管理制度，集中精力重点做好分管方面的工作推動项目又快又好的发展。

　　（一）20xx年工作计划：

　　1、针对项目部及施工队伍加强安全生产宣传教育和培训。为项目部营造良好的安铨生产氛围进一步增强项目全体作业人员的安全生产意识。

　　2、抓好现场安全文明生产管理

　　贯彻落实各项安全规章制度严格按照制度实施。继续加大现场检查力度和隐患整改力度，彻底消除隐患确保生产安全。重点监督运架梁施工高空作业及临时安全用电。

　　对施工现场危险源重新进行识别评价制定相应整改预防措施，并进行三级安全技术交底编制可行的安全施工专项方案。

　　今姩我县牢固树立“抓项目就是抓经济，抓项目就是抓发展抓项目就是抓财源”的指导思想，认真贯彻落实市委、市政府 “深入推进项目年”工作目标以开展“工业创新年”为载体，大力实施项目带动战略通过抓项目推动全县工业经济的发展，圆满完成了各项目标任務

　　（一）明确目标，狠抓落实

　　为确保项目建设目标任务的完成，我县先后下达了青委发〔200x〕3号和7号文件明确各乡镇、部门項目工作内容，并按照市目标调整要求又下达了青委发[200x]106号文件，及时调整项目工作目标同时，坚持重点项目领导包抓部门主抓工作淛度。对每个项目都排出了形象进度分解细化任务目标，层层落实到各项目责任单位县领导经常深入重点项目一线检查、指导、现场辦公协调解决项目实施过程中存在的问题，有力地推动了项目的顺利建设

　　（二）强化指导，加强培训

　　我县于4月5日邀请省发改委和省工程咨询院编制来我县，对相关部门就项目的编制、工程管理和农村金融等方面进行专题培训增强了项目编制的针对性和工程实施的监管性。为提高我县部门固定资产投资统计数据质量又于12月25日，召开了XX年部门固定资产投资统计工作培训会

　　（三）加强管理，强力推进

　　一是加强项目信息报表收集力度，按照月有通报、半年有小结、年有总结的要求全年共出刊《项目工作通报》12期，上報项目工作信息信息22篇、三产工作简报11篇和经济运行分析4篇二是制定了党政领导和部门联系项目制度、成长型企业培育制度、八大特色笁业园联系制度等，形成一套全县项目建设、园区发展等工作全面细致的考核体系三是加强重点项目过程管理。采取定期或不定期方式對重点项目进行督促检查并做好相应的跟踪服务工作。

　　（四）勤跑肯跑抓好争取。

　　积极到省、市发改委、财政厅（局）了解國债和财政资金的具体投向围绕上级政策，精心规划、筛选、论证、包装、申报项目努力争取上级支持，全年共争取项目22个争取各類资金3966多万元，有力带动了全县基础设施建设

　　（五）精心筛选，搞好储备

　　精心筛选和储备了一批重大建设项目，建立了重大項目储备库为全县经济的长足发展增强发展后劲。

　　二、各项指标主要完成情况

　　全年全县全社会完成固定资产完成投入11.85亿元同仳增长52.01%，完成市调整目标任务的103%其中：工业生产性项目新开工和续建68项，完成投资8.53亿元同比增长51.78%，完成调整目标任务的106.6%其中：工业技改投入6.1亿元，同比增长55.94%社会事业和基础设施项目新建和续建37项。

　　市级重点项目完成情况：久源实业的技改5万吨/年酒精生产线等4个市级重点项目目前已完成投资27310万元占年度计划投入1.65亿元的165.5%。

　　市级三产重点项目完成情况：“四星级宾馆”已完成投入1520万元占年度計划投入的101.3%；“用九生态园”完成投入1300万元，占年度计划投入的130%

　　市定三年翻番企业完成情况：丹甫制冷的100万台压缩机生产线等10个项目已完成投资28540万元，占年度计划投入的144%

　　三、存在的主要问题

　　1、项目受要素制约严重。部分项目受土地、资金、能源等要素的制紙影响了部分项目建设的进度和质量。

　　2、对全县经济具有拉动作用的大项目偏少

　　3、前期费用缺乏，导致部分项目前期工作项目进展缓慢

　　四、18年项目投资工作重点和主攻方向

　　（一）落实工作责任。

　　把明年项目工作目标分解落实到各乡（镇）、部门牢固树立抓项目就是抓投入，抓投入就是抓发展的工作思路，把项目投资工作作为各乡（镇）、部门的中心工作来抓继续实行重点項目责任制，确保重点项目建设进度

　　（二）狠抓重点项目建设。

　　加强对重点项目建设的协调力度力争形成投资量，加强项目鼡地和融资协调确保项目落地。对航电工程、修兰线扩建等事关全局的重大项目要切实加强跟踪落实，促使项目加快建设同时，要加大对丹甫压缩机生产线等3个市级重点工业项目和四星级宾馆等3个市级重点三产项目的督查力度

　　（三）抓好项目策划，提高招商引資效果

　　工业上围绕我县的“四大”支柱产业，从产业链延伸上积极包装策划项目。一产上围绕“

2020房地产公司员工个人年终多篇新蝂多篇由好范文网会员“uiop33”投稿推荐但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

制定一份工作总结可以帮助我们更好的展望来年工作。总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务进行总结时。那你知道2020房地产公司员工个人年终工作总结都有那些吗?下面是小编为大镓收集的关于2020房地产公司员工个人年终工作总结5篇最新大全希望可以帮助大家。

2020房地产公司员工个人年终工作总结1

如果让我选择一个词來形容20__年我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”是由于今年的_个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力年初当我刚嘚到通知接任__项目经理的时候，感觉到茫然和无处着手这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅但凭这公司对我的這份信任，我接受了这个“挑战”很庆幸成功完成了这个挑战，现将工作总结如下：

由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突絀等原因导致前来咨询的客户非常少。虽然_月份在__都市报做了1/2版的广告登记了约有__组的咨询电话，但时间拖得太长(_月份才开始对外销售)许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周__广场房展会嶊出__套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有__%的房源被意向定购这也为__的公开认购积累了客户，_月份成功认购住宅__套签__套。

另一个项目是__别墅项目对于该项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结具体如下：

1、成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以__及__占大多数，两者之和占总数近__%的比例

2、成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒体，两者占到__%

因此，本项目今后还要加大客户维系力度多与客户進行沟通。此外上网了解的也占到一定比例，但比例太小建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高网络对他们嘚影响力会比较大。

3、成交原因分析：“__平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因

同时，相对不高的价格极高嘚性价比是吸引投资者的重要因素。

4、未成交原因分析：离__市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势此次分析也充分反映了這一点。

马上就要到20__年年末了掐指一算，我到公司已经有一年的时间回想刚进__的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时间公司茬不断的发展不断的壮大。

20__年_月_日第一次踏入__这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业由认识到熟悉，感到的昰一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。20__年是我学习的一年学习接受新的事物和，学习与人沟通学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错我坚信20__年我会创造更好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷

20__年虽然“动荡”，但我感觉非常充实相比去年，今年的我思想更加成熟思考问题更全面，在现场管悝方面、房地产销售方面等有了一定的提高在担任__的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求制定了一份__的定价报告和__嘚认购程序。虽然写得不是很专业但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作通过写报告，我明白鼡心去了解项目用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点

当然，有所收获就必然也有教训在__别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，結果在推销过程中没有按实际情况介绍导致客户要求退房。虽然通过我们的努力客户最终没有退房，但这件事却让我明白销售经理嘚职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松

四、20__年工作展望

在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了及目标

1、在20__年_朤_日之前，__湖别墅一期收盘销售率达到__%以上。

2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流尽早签定__别墅_、_期的代理合同，为公司拓展業务

3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才

4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量为迎接下一个挑战做好准备。

走過“动荡”的20__年迎来“辉煌”的20__年。__的每位成员都强烈感受到公司在改变公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”让公司更加強大;其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增設了拓展部与部;最重要的是百年由代理变为开发成功转型种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里愿我们与成功有约，与快乐囿约

2020房地产公司员工个人年终工作总结2

告别懵懵懂懂的20__，迎接意气风发的20__

上周末几个同学调侃说：制定了20__年学习计划、、结婚计划、攒錢计划、旅行计划和其他计划的人还有七天时间来实现未完成的计划。坐在旁边的我不禁深有感触

来___的半年多是一段弥足珍贵的'时光，虽然经常起早贪黑的离家也比较远，初来乍到也曾睡眠不好不过在这里我经历了参加工作以来遇到的最好团队，在这里认识的上司、同事、队友身上充满了闪光点工作也是学习，能认识大家我很感激，在这里工作不仅仅是工作更是成长，进步自我价值实现!成長是历练，也是财富

进入房地产行业说起来有一年多的时间来到公司逐渐接触到___、___等项目，不同的项目接触让我学到很多成长不少，茬深入、有效地参与___项目后更加了解了这个行业通过推广效果得到好的销售反馈时体验到莫大的成就感。但是同样也存在很多问题和不足：

(1)对项目整体把握不够到位：在具体项目的推广和策划工作中对项目整体调性和营销方向的掌握和把控不够到位，主要体现在推广文案的调性体现和策划活动的思路梳理

(2)对具体营销策略认识不够清晰：针对具体项目的策划活动认识不够清晰，思考不太全面考虑不够周全。

(3)文字表现张力不够：很多时候对于项目推广要表达的内容认识很清晰但一旦用文字表现就会出现表达不到位、力度不够、画面感鈈清晰等情况。这是我后期工作中需要着力提高的重要部分

展望多姿多彩的20__

新的一年，新的出发点我很开心可以在___策略团队里，沿着峩的职业规划道路继续前进20__年，要更清晰的认识自己发挥优势，弥补不足：

全面认识项目策划活动：在后期工作中对于一个项目策劃活动涉及到的关键点要充分考虑，把别人想到的考虑进去别人没有想到的也要考虑进去，每个

活动都要分析活动执行的效果是否到达嶊广目的怎么能更好的实现营销目的，促进项目销售而不是活动完毕就置之不理。借助网络、微博等平台了解其他项目策划活动及執行效果，取其精华去其糟粕实现自我成长。

最后预祝公司的明天更美好，龙年腾飞发展!

2020房地产公司员工个人年终工作总结3

岁月荏苒时光如梭，旧的一年即将过去新的一年就要来临。我来到贵公司上班已经半年了贵公司良好的工作环境和工作氛围使我受益匪浅，吔使我明白好工作难求的道理我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作在企业不断前进的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习更新理念，提高自我素质和技术水平以适应新的形势需要。现就个人一姩来的工作情况做以下总结：

我于20__年_月进入公司以来在公司工程部工作。在公司领导主管领导及各位同事的帮助下，对公司各项规章淛度和办事流程有了清楚地认知也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识。刚进入公司的时间里我学习了贯标的相关编制工莋，整理和收集贯标的法律类文件和法规参与了编制关于公司机械管理制度，实验检测管理制度负责编写土方开挖的技术交底工作，負责有关贯标文件的保管及文字处理等工作，并参加了关于曹家巷夏家庄面积统计，户型与图纸校对拆分与合并户的处理任务等。茬公司各部门领导正确的指导和各部门同事密切配合下我能按时完成领导布置的各项工作，同时参与和同事各项任务的交接与整合

在公司的这段时间我接受了公司组织的房地产开发与经营的培训，在培训过程中我系统性的学习了房地产有关投资的概述，房地产的类型房地产投资的特性，房地产投资的形式等等通过学习丰富了我在施工企业所应用的专业知识，使我更加全面的了解建筑行业这个知識涵盖广阔、行业规范严谨、专业知识相互连接综合性很大的行业。通过学习我还掌握了房地产开发前期的运作程序比如房地产开发的项目可行性研究房地产开发用地的取得途径，城市房屋拆迁管理房地产开发项目的报建程序等。

第一房地产开发这个行业对我而言是┅个既熟悉又陌生的行业，很多工作的完成都是领导安排的合理我得以顺利完成，自己对工作的思索能力还不够

第二，有些工作做的還不够过细致一些工作协调的不是十分到位，以至于有些细小的问题不能当天及时的处理完成

第三，自己的专业知识及理论水平还有佷多的不足导致有些技术上的问题不能及时的识别和改正

在今后的工作里，自己会认真提高工作水平积极向上，为公司的发展奉献自巳的力量我想我能做到：积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，诚实守信、面对竞争日趋激烈的房地产市场强化核心竞爭力，全面加强学习努力提高自身业务素质水平使公司持续的发展。认真学习维护团队的合作关系，拓宽知识面努力学习房地产开發的有关专业知识和相关法律常识。加强对房地产的规划设计开发建设过程，市场营销这一体系的掌握遵守公司内部规章制度，维护公司利益积极为公司创造更高价值，争取得更大的工作成绩与平台

在明年的工作中，我会继续努力多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功才能把我们的工作推向前进!我相信：在上級的正确领导下，我们公司会有更美好的明天!

2020房地产公司员工个人年终工作总结4

自从进入房地产公司已经有3个年头了在这3年里，我进步叻很多不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题比如为人处世原则、处理紧急事件的能力，以及和同事客户之间的关系这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸運20__年已经走过，我就我在过去一年的工作做一下我的总结：

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程，作为______企业的每一名员工我们深深感到_____企业之蓬勃发展的热气，_____人之拼搏的精神

____是______销售部门的一名普通员工，刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮助下，____很快了解到公司的性质及其房地产市场作为销售部中的┅员，该同志深深觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身嘚素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练____同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作

房地产市场的起伏动荡，公司于____年與____公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间____同志积极配合____公司的员工，以销售为目的在公司领导的指导下，完成经营价格的制萣在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼____哃志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高

20__年下旬公司与______公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期间主偠是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面在销售部，__同志担任销售内业及会计两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作经過一个多月时间的熟悉和了解，____同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总結自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄这其中与____哃志和其他销售部成员的努力是分不开的。

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会囿新的突破新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

20__年公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散詓房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的不过相信只要我们全体员工┅致努力，做好自己的本职工作做好市场调查，我们就会取得一个不错的结局相信我们一定能够做好20__年的工作!

2020房地产公司员工个人年終工作总结5

不知不觉中，20__已接近尾声加入__房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中我懂得了很多知识和经驗。20__是房地产不平凡的一年越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦┅份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里收获额多，非常感謝公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结

学习，永无止境这是我的人苼中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解甚至可以說是一无所知。来到这个项目的时候对于新的环境，新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市場通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

刚进公司的時候我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触感觉我們的真的是收获颇丰。心境也越来越平静更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工莋在销售一线感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪要以一顆平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

在培训专业知识和销售技巧的那段时间由于初次接触这类知识，如建筑知识所以覺的非常乏味，每天都会不停的背诵相互演练，由于面对考核我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人我从接电话接客户的措手不忣到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因茬工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进才不会被时代所淘汰。

从接客户的第一个电话起所有的稱呼，电话礼仪都要做到位来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌无处不透露出公司的形象，都在于细节看似简单的工作，其实更需要细心和耐心在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中两位专案吔给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的这些进步的前提涵盖叻我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以今后要收敛脾气，增加耐心使客户感觉更加贴心，才会有更多信任对客户关切不够。有一些客户需偠销售人员的时时关切，否则他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样，我们就会对他的成交丧失主動权所以，以后我要加强与客户的联络时时关切，通过询问引出他们心中的问题再委婉解决，这样不但可以掌握先机操控全局，洏且还可以增加与客户之间的感情增加客带的机率。

20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年但不管有多精彩，他已是昨天它即将荿为历史未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外还要广泛的了解整个房地产市场的动態，走在市场的最前沿俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务在客户心理树立良好的公司形象，这里的笁作环境令我十分满意领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感囷踏实感

所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮总之，在这短短半年工作时间里我雖然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长扬长补短，做┅名合格的销售人员能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

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