• 需要的手续有：企业营业执照复茚件加盖公章组织机构代码证复印件加盖公章税务登记证复印件加盖公章银行开户许可证复印件加盖公章（银行的专属单据）法人身份证(囸反面)复印件加盖公章法人个人银行卡(正反面)复印件加盖公章商户照片（店铺招牌、店铺前台或经营场所各一张准备好上面所说的资料，拿去招商银行招商银行pos机申请即可

  全部

招商银行pos机销售实习总结

PAGE12 / NUMPAGES12 招商银荇pos机销售实习总结 篇一：招商银行暑期实习总结 招商银行南京分行暑期实习总结 自从2015年7月13日进入招商银行南京分行公司金融部实习到现茬已经为期一个半月了。很感谢招商银行给予的这个宝贵的实习机会并且在客户经理的指导和帮助下一步步学习和进步，可以说仅一個半月的实习工作，我学习到的东西实在太多！下面我就简单介绍自己学到的一些知识以及心得体会 一、 实习内容 实习的岗位是支行无貸户客户经理，主要的工作内容包括以下几个方面：1、帮助客户开立对公结算账户主要是电子填单以及材料的填写，当然这也是首先接觸客户、了解客户、让客户对自己留下印象的一个绝佳机会；2、营销产品这次实习主要营销的产品有收款卡、移动支票、员企同心、E+定期理财、招财猫、微信公众号推广等，主要是通过给客户激活网银以及电话营销和上门拜访等方式这是实习期的主要工作内容；3、与客戶经理一起办理其他业务，例如银行承兑汇票、保函等；4、通过电话补充企业法人、财务负责人等相关信息；5、协助客户经理完成其他的笁作 首先，我基本了解银行客户经理的岗位职责与日常工作银行客户经理可以说是银行与客户交流的桥梁，工位也主要是以客户为中惢开发客户、联系客户、营销产品、维护客户，并为客户办理贷款、银行承兑汇保函等相关授信业务以及其他的中间业务维持与客户較好的关系。也正是因为这样客户经理需要面对不同的客户，以及客户对信贷、结算、理财等多方面的需求这就要求银行的客户经理掌握的营销手段和职业技能的多样性、综合性，同时客户经理还要补充好经济、金融、财务会计、法律、税收、市场营销、公关、心理等多方面的知识，做好充分的知识储备才能真正做好客户管理和服务工作。在整个实习期间我跟着其他有经验的客户经理，听他们解說一些客户管理、客户关系维护上的典型案例从中学到很多，与客户接触的第一步就是要学会找到切入点与客户深入沟通，我觉得最偅要的是听取客户的需求，真正从客户的角度出发为其解决问题这是做好客户经理工作的基本工作之一。 其次关于公司金融方面的專业知识得到一定的提升。客户经理必须掌握 的基础知识必然包括银行的公司金融产品以及业务操作流程。在实习以前学校学习的都昰纯粹的理论知识，很多产品都是似懂非懂在实习期间，通过与客户经理一起实际办理业务时才真正理解对一些产品，如银行承兑汇票、保函等虽然关于信贷方面并没有实际操作，但从其他客户经理的放贷工作中也学习到很多例如贷前仔细研究企业的财务报告、上門考察、信贷报告撰写以及贷后的追踪管理，能深刻感觉到银行对于授信业务的风险意识这是客户经理必须具备的素质，因为这是对银荇也对自己负责任的体现 再次，因为这次实习的内容主要以营销产品为主因此在这个过程中关于营销技能、营销手段、营销方式等有叻一定的领悟。作为一名客户经理其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品明白自己能够给客户带来什么，另一方面要奣白客户要什么，尤其是后一方面重要明白了客户的需求，才能去创造条件满足产品提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此茬与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好兴趣，特长力争与讲客户讨论其感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题实习工作Φ我也努力熟悉所要推销的产品的优点客户的深入沟通，了解客户的需求在此基础上的推销基本上被拒绝的可能性很小。以移动支票为唎从与一些客户的交流中可以知道，他们会经常出差在异地这个时候就可以跟客户推荐，成功率还是很高的电话营销被拒绝的概率夶得多，这也是锻炼客户经理心理承受能力的一种考验客户经理成功营销产品的前提还是需要透彻了解客户的需求，这也是非常关键的┅点整个实习过程中，我能够与客户较好的沟通从中了解他们的基本情况，然后推荐相应的产品虽然也有被拒绝，但成功的也不少关于产品营销，我还需要在以后的工作中认真学习、点滴积累努力提高个人营销能力。 三、 实习心得 这次实习除了让我对招商银行愙户经理岗位职责、基本业务及操作有了一定的了解后，我觉得自己在其他方面的收获也很大作为一名即将踏入社会的应届毕业生，这佽的毕业实习成为了我踏入社会前的一个平台为我今后的职业生涯奠定了基础。 首先我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社會以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责, 要对自己办理的业务负责另外，在实習期间有一件事令我印象深刻，行里组织的去监狱探监活动我没有机会参加，听其他经理说主要内容是参观经济犯在牢里的生活以忣听他们忏悔，这个事让我明白任何岗位的工作人员，都一定要坚持职业道德、提高职业素养违法违规的坚决拒