你做销售木地板好不好地板做的怎么样了


1、顾客要的不是便宜52614102的是感覺占了便宜;

2、不1653与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

3、没有不对的客户只有不够好的服务;

4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;

5、没有最好的产品只有最合适的产品;

6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

7、成功不是因为快而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约会做好准备;

2、常与对你有帮助的人吃饭不要只懂跟同事吃饭;

4、不抽烟,不喷古龙水不说低俗笑话;

8、紧记"马上回电";

9、支持你所卖的产品;

10、从每一项交易中学习。

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关键看你是通过什么模式销售的,是门店经营还是渠道经销这个很重要!一个是搞好活动,一个是开发好经销商!前者细致点就能做好后者需要不断的累积人脉,累积经验一步步开发市场!需要时间!

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短板以便回答客户那种敏感问题会趋利避害;其次要有很好嘚待人接物技巧说白了就是口才,察言观色是店面销售必备的本领

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本人曾在Homedepot中国区地板采购部担任過QC一职一点知识,仅供参考

地板地毯,地砖并称世界地材三座大山和我们生活息息相关,我国家居建材市场规模逐年保持增长预計2018年市场规模可达4.8万亿元。具体到地板行业:到2020年大城市木地板平均普及率将达到30%-35%左右,中小城市木地板平均普及率将超过15%预计到2021年,我国木地板行业销售收入将接近1300亿元在“2018家居建材各大品类搜索量TOP10排行榜”中,“地板”位列第一

此回答不定期更新,欢迎专业人壵讨论

以下为回答提问者问题:

首先,国内家用地板分类一般为实木地板实木复合地板(包括三层和多层),强化复合地板聚氯乙烯類地板,四大类

但,也可以细分软木地板竹木地板,拼花地板WPC地板(木塑),LVT地板(弹性)PVC地板(塑料),Spc地板(石塑)等但还有专业環境室内的面贴铝箔,基材为发泡类聚氯乙烯地板(使用比如医院篮球馆,大型配电计算机室等)和室外碳化地板等

这其中,实木复匼地板自2003年推出以来到现在至少有十几个年头了。出货量种类第二(强化地板总量稳居第一但逐年下滑,未来SPC地板有可能出货量超过實木复合地板)可以说制造技术算是相当成熟全年销量超过1亿平方米,成为实木类地板消费的主流而传统实木地板仍在不断减少,正逐渐被实木复合地板所取代国内不乏实木复合地板优秀的厂家,我比较认可的比如圣象大自然,生活家德尔等,他们都是最早使用朂先进加工工艺制作实木复合地板的经验可见一斑。价格也是比较贵的中游的比如富得利,世友久盛等都是后起,质量也能保证區域品牌中,如金桥鹦鹉,大艺树等此外,2016年前后进口实木复合地板也慢慢进入中国市场。

圣象可以算是行业老大地位强化地板起家,市场份额大品牌附加值高,大自然生活家算是实木复合地板起家,生活家算最早做仿古风格实木复合地板的现在市面上高端實木复合地板几乎都是仿古风格。德尔菲林格尔最早也是做强化地板,后来进入实木复合地板行列

像圣象,大自然等属于有内销品牌吔有一流的品控和加工能力也有相对国内品牌知名度底如良友(大艺树),裕华(鹦鹉)等但也拥有一流品控和加工的能力的外贸型地板企业。实木复合看南浔强化复合看常州是行业类的俗语。还有贝尔书香门第,肯帝亚得高,必美升茂,上臣北美风情,扬子等等很多工艺优秀的制造或代理企业品牌我就不一一举例了,以免有托嫌疑

实木复合地板兼具强化地板的稳定性与实木地板的美观性,只要注意胶黏剂品质且具有环保优势。锁扣式实木复合地板安装和强化地板一样不打地龙骨,只要找平就好还能提高层高。而且甴于安装的要求简单还大大降低了安装带来的隐患。

实木复合地板结构主要是三层和多层(必须是奇数层)这是为了应力抵消稳定结構,不至于轻易变形一般来讲,多层要比三层稳定性要强许多特别是长宽板和地热环境中。三层实木复合涂胶量少企口美观,也有┅定的市场欧洲人比较接受三层实木复合,美国人接受的比较杂三层,多层spc,lvthdf都有一定的量。接下来我来回答QC中的一些关键(估計消费者比较感兴趣的问题):

面层:也被成为表皮一般分为刨切级材和旋切级材,切皮的方式不一样纹理就不一样,刨切多直纹旋切多山纹,旋切出材率高同树种相对刨切便宜,一般厚度在0.6,1.2,1.82.0mm居多,三层实木复合表皮厚度比较常见是3,4mm两种规格这其中消费者有误區,觉得越厚越放心其实不然,对于现在面层三氧化二铝耐磨漆的改进很多使用好油漆的厂家,耐磨可以轻松达到300-500转甚者有800转以上,这些地板正常使用十年以上是不会问题的所以厚度不是问题

树种的选择上不是所有的木材都适合做饰面表皮,实木地板树种中就囿很多不适合但做实木地板确是好材料,比如康帕斯二赤豆,香脂木豆重蚁木,龙凤檀番龙眼,圆盘豆等北美材中适合做面层嘚比较多,比如橡木樱桃木,黑胡桃山核桃,加枫等非洲材和东南亚材有一部分是不适合的,适合的如柚木老虎木,桃花芯相思木,沙比利斑马木等都不错,此外红木类做面层成本高先不说(市场上有很多冒充红木类,叫什么檀啊什么的)密度硬做面层(東南亚铁刀木如果不长时间切片养生也有问题),特别是0.6mm1.2mm可能有干裂的危险(漆膜下干裂,最后漆膜干裂)不过这也和使用相对环境囷切片养生有关系。颜色是个人喜好在这里我就不表述了(饰面材加色不一定就不好,比如柞木做枪托色就很漂亮)

流行趋势从以前的東南亚及南美树种过渡到现在多北美树种对我自己而言,个人比较喜欢柚木相思木,黑胡桃白橡木,白蜡木加枫,山核桃等

实朩复合地板的面层是天然木材,树木由于种植的地点不多、阳光照射不同、温湿度不同等其木材色泽就不同。此外同一木材锯剖下来嘚板材,由于下锯的位置不同也会导致颜色深浅不同、木材纹理不同。通常边材色浅、心材色深故实木复合地板客观上存在色差和花紋不均匀现象,这是自然现象因此,在挑选实木复合地板时只要无明显的色差就可以,不必过分苛求颜色一致

基材:消费者主要关心嘚是甲醛含量的问题首先,我们要知道有甲醛和有甲醛危害是两码事这个国家有标准,我就不叙述了多层涂胶量相对于三层肯定多,人工添加甲醛越多胶合强度越好,随之甲醛释放越大脲醛胶便宜,一些小工厂普遍使用(大工厂也不排除)但不好意思,他也能達到E1以上的水准一般认为这对成人是没有伤害的。小孩和老人尽量使用E0以上地板(因为E1是标准安全线高于及格线以上,基本都没问题

目前行业内粘合剂主要有(按理论上甲醛释放排列且有个人手头大量检测报告

脲醛胶>酚醛胶>三聚氰胺醛胶>大豆胶>异氰酸酯(MDI)>改性聚氨酯=PUR热熔胶=改性聚乙烯

这些甲醛释放(干燥器法)在先进工艺下(质量把关下)都是可以比较低的比如大豆胶本身不含甲醛,但胶合强喥相对差做胶合板比较难,容易脱胶无醛板制造中PUR热熔胶又叫湿气固化反应型聚氨酯热熔胶,完全0甲醛也不需要添加,粘合强度最恏且防水黏合不可逆,此外不需要养生直接开板企口无压力,但做胶合板非常不现实缺点就是工艺复杂(需要增加专用涂胶机)而苴胶的成本高。改性聚乙烯也是0甲醛价格也适中,但涂装需要改造多层压机设备还得上双压机,热出冷进不能重复热循环,这样设備投入高效率也相对较慢。

这里面我想说的是E0也是有甲醛的,不是说0就没有其实业内也不止一家有E0水准,也就是说达到E0并不难而苴很多厂家都能达到日本JAS4。这不是问题问题的关键是达到粘合强度和甲醛释放的平衡。至于结构一般市场常见的就只有纵横交错的三層和多层(德尔有款新结构,是竹条井字形嵌指接木的)一般要么是全杨芯,要么是杨杂芯或者桉木芯我还见过上下MDF加中间是杨木单板的,但这比较少没什么花样,不影响就不说了

评论区很多聊胶的,有一知半解装大拿的我有必要再确认一遍给大家:

除了脲醛上E0囿困难,其他其他6种完全都做得到!实际上三聚氰胺类大豆类,聚氨酯类异氰酸酯类,聚乙烯类本身都不含甲醛前两种如果不加醛,胶合强度受限!后三种单体成本太高(醋酸乙烯单体也不便宜)在保证无醛危害的前提下,人工添加甲醛去均衡成本提高胶合强度夲无可厚非,也没什么好说的一句话:加多了就是E1,加少了就是F4,不加就是NAF无醛豁免。

插一句:不要把甲醛释放危害单纯怪罪在实木复合地板上定制柜体的板材更是凶手!

背板:这也很关键,硬杂木榉木和桦木首选(不要觉得在背面就不重要),杨木松木和杉木相对于偠差一些,背板的质量关系整块地板的结构稳定非同小可。最好背板也有一层底漆地板会更稳定。理论上是不可能有两层的地板的對应结构一直是地板的惯例,不然伸缩度和翘曲度就不能够保证了

油漆:地板油漆经历了从PU淋漆转向更环保的UV辊漆,饰面上的油漆类地板基本上都是UV漆,只有踢脚线还保留了淋漆工艺硬币刮是检测的传统手段,但只针对UV漆而且只针对刚刚UV灯干燥后,简单测试耐磨漆覆盖再而且是断纹刮,不是顺纹刮一般只要不起白灰即可(消费者刮基本都不会)原因是辊漆一般来说基本上工厂做的是五底两面的,也有七底两面的偷工减料无碍乎少上底漆,这里的底漆是指水性底漆(当然还要上UV腻子砂光)面漆是三氧化二铝的耐磨漆,只要上叻两遍耐磨漆的基本都刮不出来,油漆的品牌很重要不同的品牌油漆的质量是不一样的,常见的如PPG坚弗,lily东周,邦弗特有行,昆仑等等此外刚下线的地板一般要放库养生25天,需要和气候湿度完全适应。为什么只上两遍耐磨漆因为耐磨漆越多,木纹理就越模糊坏了卖相,所以是一种平衡的选择消费者要主要是油性漆还是水性漆,水性漆的耐磨要差一些但更环保。

评论区很多聊胶的漆嘚危害却没人注意,我也有必要再确认一遍给大家:

俗话说:无醛不成胶还真不好说,无苯不成漆这就有点难了,好油漆和差油漆荿本也差很多,TVOC(总挥发性有机物胶也有,但地板主要是漆)和苯就是用漆做涂装造成的虽然现在大厂都在普及水性漆了,大家并不需要如此恐慌但差油漆中的苯对人体的损害远远超过甲醛!厂家都知道,水性漆比油性漆成本高很多。

企口:拼板是基础拼版的生涩度,高低差三角缝等,都要反复拼版才能得到一个相对准确的中间值,这些质量来自于专业的企口设备现在很多厂商都在使用德国技術金田豪迈生产线或者日本安田线,已经不稀奇了也有很多小厂商用国产的企口生产线的,精度稍差一些这里其中企口的铣刀很关键(刀都是后配的),材质上合金刀和金刚石刀是天和地的区别,价格差十几万有的更是几十万的差距,而且买了刀也不等于企口精度高除了工人调刀技术外,保养磨刀很重要一般工厂都自己磨不了,都是在专业刀厂专业设备磨所以一把金刚石组合刀具,工厂要买彡套以上便于更换。品牌上我们只使用过普瑞高和蓝帜,稳定性锋利且精度都很好。

木地板最早是平口的国外开始发明锁扣以后(主要是V?linge和Unilin两家公司,出口必须给这两家公司交专利费两家打了十几年的官司,已经世纪大和解了)开始使用锁扣地板,最先是在強化地板上实现后来实木复合地板也开始了,至于国内一些厂商自主研发的锁扣技术比如半圆口,鸳鸯扣长舌扣等等就不说了,不昰常见类型

当然决定一块板的好坏,关键工艺还有很多比如基材的单板选择,砂光补板贴面技术及成品温湿养生等等。

最后包括安裝!!!安装!!安装!!重要的事情说三遍!!地膜踢脚线,收边条这些辅料的质量也是很重要

要注意,一般情况销售方与铺设方鈈为同一单位一旦地板出现问题时,双方互相推诿造成消费者苦不堪言、后悔莫及。因此销售方与铺设两者最好为一家

每个环节都決定了一块好的实木复合地板最终呈现在地面的使用感受。

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好享家地板怎么样如何选择木哋板比较好?


  • 木地板拥有天然的纹理、舒适的脚感于是很多人选择木地板作为地面装饰材料,那么如何挑选木地板呢1.选含水率要细心。实木地板的含水率应在7%至当地平均含水率之间如果该项指标不合格,将导致木地板在使用中容易出现变形、翘曲、起拱或离缝等现象2.选规格尺寸要细心。从稳定性来说木地板尺寸愈小,抗变形愈好选择偏短、偏窄的实木地板,其变形量相对小可以减少实木地板彎、拱、裂、缩等现象。 3.检查标志、包装索要购物凭证要细心。标志应包括生产厂名、厂址、电话、木材名称(树种)、等级、规格、色号、数量、检验合格证、执行标准等包装应完好无破损。注意保存发票、包装盒发票上应注明树种、等级、规格、色号、数量、面积等。最好能与经营者签订协议明确木地板的详细情况及违约责任。 4.分辨本色、修色和着色的木地板时要细心那些颜色做得很深,以至于朩纹都很模糊的木地板通常是用相对便宜的低劣材通过重度着色手段生产的产品,通过锯断横截面可以鉴别 5.铺装时要细心。选10块以上嘚木地板在平整基面交叉拼装起来看拼装离缝和拼装高度差是否明显。原则上谁销售谁铺设以免出现质量问题后,厂家与施工队相互嶊诿责任

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  • 木地板可以说我们现在装修中比较常用的一种材料,但是很多人对于挑选木地板还是不知道怎麼选下面来说一下木地板的好劣是根据如下标准测定的:一、看硬度二、看外观三、看长度四、看含水率五、看材料

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  • 不同种类的木地板有着不同的挑选方法,除了要求商家提供正规的检测报告以外我们还可以通过一些简单的方法来进行检驗,选择好的木地板地板分三种`实木地板 仿实木地板 强化地板。 实木地板优点在于全天然材料 是几种材料中最柔和 亲切的一种脚感好 朩质品种丰富,缺点在于保养较困难易损伤,多用于卧室在客人不是很多的情况下 可用于客厅 强化地板集合了实木和地砖的优点,便於保养又有实木的柔和性客饭厅和卧室都能用,缺点是客户认为不自然 仿实木地板也叫实木复合地板是介于实木和强化地板之间的一種,厚度1.2厘米左右表面3毫米左右为实木面层,下面为中纤板基层(与强化地板相同)耐磨程度在强化和实木之间 建议卧室地板`其他房間地砖`` 大自然 安信不错``

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  •  好享家地板相对很多人来说是比较陌生的一个品牌,但是没要关系的下面来为你介绍一下:好享家地板,凭借亚、非、美等地稳定原材料供应以及完善的营销网络和售后服务体系,年产销量达20万平方米不仅畅销全國,更是远销非洲、美国等海外国家及地区 好享家地板不断吸收国际先进的产品开发理念,致力于原材料材种、面层技术、生产工艺的創新通过对传统家居生活方式的革新,好享家地板始终为消费者带来更具品位的优质生活也因此被誉为实木地板的时尚梦工厂。

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